Прайват лейбл

Всем привет! Сегодня я хотел бы поговорить о линейке товаров под

своим брендом на Амазон. Такой формат работы называется «Прайват
Лейбл» и он подходит тем новичкам, которые имеют достаточный
бюджет для старта и нацелены на выстраивание долгосрочного бизнеса.
Сразу скажу, что минимальные вложения на старте составляют от
2.000$, а обучение стоит 1.900$. Важно понимать, что при наличии
бюджета, учитывая широкие возможности масштабирования и уровень
прибыли на объеме, именно эта стратегия показывает самый лучший
результат.

Основные преимущества прайвата

— Работа на долгую перспективу. Товары могут продаваться годами,
если правильно выбрать нишу.

— Абсолютно белая схема, без каких-либо рисков получить бан от

Амазона, ведь изначально вы продаете товары под своим брендом.
Актуально при условии, что вы не нарушаете патенты крупных
компаний.

— Более высокий ROI, по сравнению с другими схемами — от 40 до

120%. На самом деле, есть примеры прайватов и с гораздо более
высокими показателями, но, как правило, это происходит в более узких
нишах. Например, у моего ученика продается товар с рои 300%, но он
имеет всего лишь 20 продаж в день.

— Именно прайват лейбл можно назвать выстраиванием бизнеса в

чистом виде
Основные недостатки
— Долгая раскрутка товара. Порой, над товаром нужно поработать
больше месяца, чтобы вывести его на нормальный уровень продаж

— Наличие рисков, которые заключаются в том, что в твою нишу

придет слишком крупный конкурент и путём вливания больших
бюджетов в рекламу, оттянет на себя большую часть органического
трафика. К счастью, это случается крайне редко.

Популярные заблуждения
Принято считать, что Прайват Лейбл — это стратегия для тех, кто готов
сильно рисковать крупными суммами. На самом деле, это не так. Если
заранее провести аналитику на должном уровне, то вероятность того,
что товар «не зайдёт» — минимальная. Кроме того, правильно
выбранная ниша позволяет даже при самом плохом стечении
обстоятельств, продать товар в ноль и, таким образом, ничего не
потерять.

Если говорить о цифрах, то при работе по проверенным стратегиям мы

имеем примерно 90% вероятности того, что товар зацепится. Дело
обстоит иначе, если мы тестируем новые стратегии — тут всё слишком
индивидуально, однако риски можно предусмотреть и оценить их
целесообразность.

Кроме того, принято считать, что для запуска товара нужны

существенные вложения в рекламу. На самом деле, всё зависит от
выбранной ниши. У меня есть примеры запуска товара с затратами на
рекламу меньше 100$. Естественно, ниша была узкой, но так как это
был первый товар моего ученика, у которого был относительно
скромный бюджет для старта, то такой выбор был целесообразен. РОИ
по конкретно этому кейсу составил порядка 90%.

Базовые критерии моей стратегии

Говоря про базовые вещи могу отметить, что я никогда не захожу в
ниши с высокой конкуренцией. Естественно, на практике принятие
решения выглядит чуть сложнее, а именно:

1. Анализируем объем рынка конкретной ниши

2. Смотрим на количество конкурентов и их уровень
3. Примерно рассчитываем рекламный бюджет, который будет нужен
для раскрутки товара
4. Смотрим на целесообразность старта конкретно в этой нише

Важно понимать, что по прайват лейблу глупо опираться на какие-то

конкретные показатели. Даже если отталкиваться от наиболее удачных
примеров, то найдется огромное количество запусков, которые не будут
соответствовать первоначальным критериям. Более точную аналитику
можно сделать в том случае, если эти критерии интерпретировать и на
категорию, и на отдельно взятую нишу. По этой причине, аналитика в
рамках моего курса не строится на абсолютных показателях, а
проводится каждый раз индивидуально и совместно со мной. Так и
только так мы можем добиться лучших результатов и не упустить
выгодные и потенциально успешные товары.

Про нестандартные подходы

Я всегда стараюсь найти нестандартный подход к каждому товару. Это
позволяет легко забрать дополнительную часть трафика у наших
конкурентов без каких-либо финансовых затрат.
Один из наиболее показательных случаев — это игрушка для детей,
которую я продаю сейчас. Во время анализа товара мы выяснили, что
она используется не только по прямому назначению, но и как
развивающая штука для детей с синдромом Каннера (детский аутизм).
Причем самое интересное это то, что наши прямые конкуренты об этом
не знали. Таким образом, мы добавили помимо прямых ключевиков из
серии «такая-то игрушка купить», ключевик «игрушки для аутистов» и
получили дополнительный источник трафика.

Этот товар продается уже больше полугода и показывает замечательные

результаты, поэтому публиковать его тут я не буду.

Моменты, которые нужно понимать

На Амазоне продается практически всё

Я повторюсь. Продаётся действительно всё. Поэтому наша аналитика
нацелена не на то, что бы понять «а продаётся ли оно», а на то
«насколько выгодно им торговать и насколько просто получить продажи
в этой нише». Говоря более упрощенно, мы пытаемся понять, насколько
целесообразно стартовать с этим товаром в этой нише, в сравнении с
другими нишами.

Позиционирование влияет на продажи прибыль

Начнем с простого, хоть и не совсем корректного примера.

В одной и той же нише представлена продукция и Apple, и Xiaomi.

Ценник на них может отличаться чуть ли не в 10 раз. У эпла доля
прибыли от всего рынка мобильных устройств —86%*. Но сяоми тоже
прекрасно себя чувствует и продолжает производить телефоны, хоть
и не имеет какого-либо существенного процента прибыли от всей
ниши.
*По данным Counterpoint

Понятно, что в случае эпла играет роль уже выстроенный бренд, а

новичкам до готового бренда достаточно далеко. Но суть не в этом.
Важно хотя бы примерно понимать, какого размера игроком вы хотите
выступать в нише. Если вы планируете стать одним из крупных
продавцов, то наиболее целесообразной будет агрессивная стратегия,
когда вы на начальных этапах снижаете цену продажи, одновременно с
тем наращивая обороты рекламы.

Дело обстоит иначе, если вы хотите получить умеренное количество

продаж и не ставите перед собой цель стать лидером ниши. В таком
случае, лучше всего заниматься оптимизацией рекламных кампаний и
всего продвижения в целом путем регулярного мониторинга ключевых
запросов и внесения соответствующих корректировок в листинг.

Еще один пример

Когда Убер заходит на рынок нового города, то он устраивает кучу

акций и доплат, причем как для пассажиров, так и для водителей. Это
происходит потому, что они всегда стремятся стать лидерами рынка.
Когда у нас такая же цель, то мы используем почти такой же
алгоритм, но с адаптацией под Амазон.

Работай с нормальными продуктами

Занимаясь прайватом, нам нужно не забывать, что мы пытаемся
выстроить свой бренд. Кроме того мы знаем, что Американцы привыкли
доверять отзывам и зачастую даже при разнице на 15-20% в цене, они,
скорее всего, предпочтут листинг, который имеет больше отзывов и
больше «звёзд».

На самом деле, стратегий тут три. Две из них — лично моя разработка и
я даю их своим ученикам. Иногда их внедрение целесообразно, но
зачастую все целятся на то, чтобы запускать как можно более
качественные товары. Это позволяет не терять звёзды и, как следствие,
не терять продажи, а также избавить себя от необходимости
выкручиваться из ситуации, когда покупатели оставили массу
негативных отзывов.

Выводы:

● есть огромный пласт заведомо некачественных товаров,

которые не берёт большинство новичков, так как они целятся на
качественные товары.
● по таким товарам конкуренция существенно ниже, а прибыль
может быть больше.
● Спойлер — эта проблема не решается банальной накруткой
отзывов, так как уже примерно полгода Амазон нещадно банит
за такое. Но я знаю как это обходить)

Кейс
В июле я предлагал некоторым своим ученикам по ОА совместно
потестить новые стратегии по Прайват Лейблу. Один из тех, у кого были
лучшие результаты по ОА, согласился на этот эксперимент. Я был этому
безумно рад, потому что мне нравился его основательный и довольно
энергичный подход.

Для старта у него было 5.000$ и он сразу обозначил, что хочет работать
над определенной категорией товаров. Мы вместе проанализировали
нишу и пришли к выводу, что это действительно удачный выбор.
Конкуренция была ниже средней при довольно высоких объемах
продаж. Но бюджет вносил свои коррективы и поэтому слишком
агрессивную стратегию применять не было смысла.

Закуплено было 750 единиц.

Бюджет на закупку составил 4.490$ (6$ себестоимость 1 единицы)

Цена продажи 29.90$

Комиссия Амазон — 4,49$
Комиссия склада Амазон — 2,90$
Чистый доход с одной продажи — 22,51$

Так как это этап разгона, то существенная часть бюджета шла на

рекламу.

В среднем затраты по рекламе на одну продажу составили 6,89$.

То есть, доход с учетом рекламы составил 22,51-6,89=15,62$
Отнимаем себестоимость товара 6$.
Чистая прибыль с 1 продажи — 9,62$
Итого вложено (затраты): 4.490$
Итого получим (доход): 11.715$
Итого заработаем (прибыль): 7.225$
ROI 160%!
На данный момент товар продается довольно стабильно, плюс
получается наращивать объемы продаж за счет увеличение рекламного
бюджета. В ближайшее время ожидаем переход на полностью
органические продажи.

Как понять, дорос ли ты до прайвата

На самом деле, тут всё просто. Если есть возможность вложить в
закупку товара 1.000-2.000$ и подождать хотя бы месяц, пока он выйдет
на прогнозируемые показатели, то никаких проблем нет. Я видел много
примеров крайне бюджетных прайватов, но всё же стоит помнить, что
стоить закладывать какой-то запас прочности.

Отдельно отмечу, что по этой схеме, зачастую, начинают работать те

люди, у которых уже есть стабильный доход с другого бизнеса или
работа, которая приносит нормальные суммы денег. Таким образом,
через ПЛ люди хотят выстроить бизнес, благодаря доходам которого они
смогут перестать ходить на работу или который просто со временем
начнет приносить денег значительно больше, чем они сейчас
зарабатывают.

Как проще всего стартовать?

За последний год мы протестировали более 20 подходов по Прайват
Лейблу. Наиболее перспективными темами я делился со своими
учениками, которым было интересно попробовать новые подходы. Эта
база позволяет мне с точностью утверждать, что каждый запуск по ПЛ
должен просчитываться индивидуально. Как я уже ранее говорил,
ситуация по алгоритмам раскрутки, рискам и по предполагаемой
прибыли крайне зависит от выбранной ниши. С одной стороны это дает
нам дополнительные трудности в виде необходимости делать более
основательную аналитику, однако с другой стороны, именно за счёт
этого мы можем запускать товары как на бюджет в 2.000$, так и на
бюджет в 2.000.000$.

Таким образом, понимая все эти тонкости и были созданы различные

форматы моего с вами взаимодействия, а именно:

Обучение

Для тех людей, кто хочет полностью понять суть Прайвата и на

практике запустить 1-2 товара и было создано базовое индивидуальное
обучение.

90% обучение проходит по скайпу, в рамках регулярных созвонов. На

первом занятии мы обсуждаем ориентировочный бюджет, а также
стратегии, по которым мы будем работать. Далее идет выбор ниши,
аналитики и другие действия, которые предусматривает наша стратегия.
Таким образом, шаг за шагом мы проходим все этапы, которые
необходимы для запуска продукта под своим брендом на Amazon.

Стоимость индивидуального обучения - 1.900$

Партнёрство за %
Длительность сотрудничества - 1 год. Условия работы - полный
индивидуал, без каких-либо готовых материалов. Есть возможность
корректировать наполнение пакетов под запросы партнёра.

При работе под ключ, мы самостоятельно:

1. Находим товар с готовой аналитикой

2. Отбираем наиболее выгодного поставщика
3. Создаем листинг и оптимизируем его
 4. Помогаем с закупкой отзывов
5. Создаем рекламные кампании, делаем первичную оптимизацию
6. Обеспечиваем полноценное ведение рекламной кампании на всём
этапе разгона

Важные бонусы:

1. Контакты моего прямого поставщика с ценами на 20-40% дешевле

алибабы
2. Даём своих подрядчиков по отзывам и выкупам (преимущества -
быстрая скорость и выгодная цена)
3. Возможность обучения до 2 сотрудников, которым будет
делегирована часть работы

Уровень 1. 5000$ + 40%

Запуск 5 товаров под ключ + до 15 самостоятельно отобранных товаров.

Уровень 2. 10.000$ + 10%

Запуск 7 товаров под ключ + до 25 самостоятельно отобранных товаров

Уровень 3. 15.000$ + 0%

Запуск 15 товаров под ключ + до 40 самостоятельно отобранных товаров

Уровень 4. VIP менторство 30.000$ + 0%

Все преимущества третьего уровня + возможность консультаций 24/7

без предварительного согласования + доступ к самым последним
разработкам и тестам + бесплатные программы + помощь в
делегировании 5 сотрудникам + еженедельный аудит работы

По вопросам сотрудничества - обращайтесь в личку

https://vk.com/im?sel=-147767017