Чек-лист по планированию

и подготовке интернет-магазинов

к 8 марта 2021

pengstud.com
Планирование
и подготовительный этап

АНАЛИЗ ДАННЫХ

Оцените результаты прошлого года для осознанного

принятия решений далее:

• какие кампании были самыми эффективными: поисковые, в

КМС, торговые?
• какие объявления работали лучше: с эмоциональными
(красиво, модно) или рациональными (низкая цена, прочно)
выгодами?
• на какие товары был самый большой спрос? Какие из них
были самыми прибыльными для бизнеса с учетом скидок и
расходов на рекламу?
• по каким ключам или товарам оказалось сложно
рекламироваться?
• как работала обычная реклама без промоакций в это время?
• как изменился бюджет на время распродаж? Насколько
выросли ваши расходы?
• кампании по ремаркетингу сработали в тот же день или
оттянули на себя часть бюджета, не принеся выгоды?

pengstud.com
ВЫБОР ТОВАРОВ

Оцените маржинальность и спрос на товары.

Выберите, какие товары будут участвовать в акции.

Выберите 10-20 товаров-наживок для привлечения

пользователей.

Решите: простая скидка, купоны, другой способ.

Сделайте карту запланированных распродаж для топовых

товаров.

Проверьте запасы товаров на складе.

Подготовьте резервное предложение (лучше несколько).

pengstud.com
СОЗДАНИЕ ОФФЕРА

Выберите товар-наживку для привлечения +

продумайте пути для допродаж.

Сформируйте наборы товаров.

Геймифицируйте предложение.

Запланируйте краткосрочные скидки

перед основным оффером.

Внедрите решения для повышения

среднего чека.

АНОНС РАСПРОДАЖ

Анонсируйте скидки для клиентов,

которые изучают рынок заранее:

• на сайте;
• в соцсетях;
• через email-рассылку.

pengstud.com
ПЛАНИРОВАНИЕ УЧАСТИЯ

Сформулируйте свои условия участия:

• что если у скидочных товаров низкий ROI? Выберите

минимальный допустимый уровень ROI;
• что если у конкурентов лучше акции? Заготовьте резервные
предложения и креативы;
• что если бюджет закончился раньше запланированного?
Определите, при каких метриках допустимо увеличивать
бюджет;
• что если на складе закончился рекламируемый товар?
Подготовьте план действий и резервные офферы.

Убедитесь, что ваш сайт справится с ростом трафика.

Убедитесь, что ваш магазин справится с повышенным

спросом:

• рассчитайте прогнозируемый спрос вручную или на

калькуляторе;
• проверьте, будет ли достаточно товаров на складе на период
распродаж + несколько дней после, пока транспортные
компании будут загружены и вряд ли смогут доставить
новую партию.

Протестируйте сайт и проработайте «узкие места», где вы

теряете покупателей.

pengstud.com
БИДДИНГ

Отключите автоматический биддинг.

Настройте ручной биддинг за неделю

до зимних праздников.

Увеличьте свой бюджет на основе

ожидаемого охвата и переходов
(оценить охват можно при помощи
FindKeyword Tool от Komondor).

СЦЕНАРИИ НА ПРАЗДНИКИ

Спланируйте, что делать, если…

Сценарий #1 Низкий показатель ТОП и Абсолютный ТОП

объявлений по ключевым продуктам.

Сценарий #2 Нет продаж по ключевым товарам.

Сценарий #3 Бюджет закончился рано.

Сценарий #4 Менеджеры не успевают обрабатывать

заказы.

Сценарий #5 Товар все-таки закончился, а новогодние

праздники — еще нет.

pengstud.com
Маркетинг
и продвижение

Создайте атмосферу ожидания, предвкушения и

слухов вокруг.

Самостоятельно оформите заказ через мобильный (лучше

через несколько разных). Обратите внимание на:

• скорость загрузки страниц

(можно проверить в Komondor
PageSpeed Checker);
• удобство навигации между
категориями и подкатегориями;
• удобство заполнения полей
(возможность автозаполнения с
Google и Apple Pay).

Разместите пиксели для отслеживания.

Начните питчить по блогам и руководствам подарков

(используйте UTM-метки, чтобы потом проанализировать
эффективность разных площадок).

Запустите email-маркетинг.

Подумайте над созданием рассылки для «брошенных

корзин».

Создайте спецпредложение для существующих

покупателей.

Внедряйте решения, которые хорошо показали себя

в прошлом году.

pengstud.com
Поисковая реклама

ОБЯЗАТЕЛЬНО

Добавьте упоминания праздников (повод+оффер+дедлайн):

• во второй заголовок;
• в описание объявления.

Настройте расширение Промоакции. Укажите:

• повод;
• оффер;
• дедлайн.

pengstud.com
ЖЕЛАТЕЛЬНО

Используйте кастомайзер объявлений, чтобы

добавить таймер обратного отсчета.

Добавьте тематические дополнительные ссылки на товары-

наживки или самые эффективные товары (по ROI с учетом
скидок).

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Пометьте текущие объявления ярлыком «Постоянные».

Напишите объявления по крайней мере за неделю до

начала распродажи.

Используйте автоматическое правило для приостановки

и активации рекламы.

pengstud.com
Google Shopping

Создайте новую торговую кампанию

для самых важных продуктов.

Используйте структуру SPAG.

Запустите кампанию (без скидок)

за неделю до распродаж.

Настройте торговые промоакции,

если они работают в вашей стране
таргетинга.

Подготовьте фид: настройте цены

(промоакции с купоном? Снижение
цены с sale_price?), продумайте
оперативное и частое обновление
данных (автообновление или
вручную).

pengstud.com
Дисплей-
ремаркетинг

Создайте новый список аудиторий для зимних праздников.

Снизьте ставки для ремаркетинга после праздников.

Создайте новые баннеры для ремаркетинга:

• 300×250;
• 336×280;
• 728×90;
• 300×600;
• 320×100.

pengstud.com
Ключевые слова

Добавьте приостановленные ключевые слова для товаров,

которые участвуют в распродаже.

Увеличьте ставки для ключей с низкой позицией показа.

Добавьте ключи [повод + товар].

Поддержка и отслеживание
ВО ВРЕМЯ праздника

Проверьте отслеживание Google Analytics.

Установите дополнительные инструменты для аналитики

(как тепловые карты).

Спланируйте работу с клиентами в других часовых поясах.

Присматривайте за конкурентами.

Интегрируйте онлайн-чаты.

Продумайте систему быстрого реагирования на сообщения

пользователей.

Обеспечьте простую систему доставки и возврата.

pengstud.com
После праздника

Верните обычные ставки.

Остановите тематическую рекламу.

Снова запустите постоянную рекламу.

Проанализируйте результаты и подготовьте отчет.

Составьте план, как конвертировать сезонных покупателей

в постоянных.

Happy Advertising!

pengstud.com