5 ФОРМУЛ

ДЛЯ ОГНЕННЫХ
РЕКЛАМНЫХ
ТЕКСТОВ

AIDA
Самая популярная формула написания рекламны текстов,в настоящее время,
х

несмотря на то, что маркетинговую модель AIDA, предложена специалистом по

рекламе лайасом Сент- льм Льюисом ещё в
Э Э году. 1898

A — attention — внимание

“Цепляющим” заголовком привлекаем внимание потенциального
покупателя, интригуем, побуждаем прочитать наш текст.

I — interest — интерес

Рассказываем то, что будет ему интересно в нашем товаре (услуге), ещё больше
интригуем, вызываем интерес узнать подробнее.

D — desire — желание

Теперь раскрываем все “фишки” нашего товара (услуги), неоспоримые
преимущества, доказательства, что он лучший в своём роде -
вызываем желание покупателя обладать им.

A — action — действие

И наконец - даём указание на то, что нужно сделать покупателю, чтобы
он стал счастливым обладателем нашего товара (услуги).

P MH S

Одна из самы популярны и ффективны формул рекламны текстов, но

х х э х х

требует деликатности в под оде к покупателю.

х

P — ain — боль

p

Начинаем также с “цепляющего” заголовка, но привлекаем внимание

потенциального покупателя, называя его самую большую боль
(проблему), связанную с нашим товаром (услугой).

M — ore ain — усиление бол

m p и

Здесь мы усиливаем ту боль, о которой писали выше - говоря о проблема , х

последствия , побочны ффекта , связанны с той самой болью.

х х э х х

H — o e — надежда

h p

Теперь же мы говорим о том, что знаем, что можно сделать, чтобы та

самая боль (проблема) исчезла, потому что мы знаем решение.

S — so tion — решение

lu

И наконец раскрываем карты и предлагаем решение той боли э

(проблемы) в виде нашего товара (услуги), который можно у нас

получить - позвонив, написав, заказав и т.п.

DIBABA
Маркетинговая модель DIBABA была предложена немецким учёным и автором Г.
ван Гольдманом в 53 году, и её аббревиатура состоит из шести фаз процесса
19

продажи.

Несмотря на то, что формула является сложной, ффективность её доказана

э

особой ориентацией на потребности покупателя.

D — выявление желаний и потребностей

Привлекаем внимание через выявление желаний и потребностей

покупателя, через “цепляющий” заголовок о том, что его волнует.

I — сопоставление потребностей
покупателя с нашим предложением

Рассказываем то, что наш товар (услуга) могут удовлетворить те самые желания и
потребности покупателя, которые мы назвали выше..

B — подталкивание покупателя к
необ одимым выводам

х

Доказываем, об ясняем то, что наш товар (услуга) самый под одящий
ъ х

вариант для удовлетворения желаний и потребностей покупателя.

A — прогноз реакции покупателя

Предполагаем возможную реакцию покупателя на наши доводы,

приведенные выше и закрываем его возникшие возражения.

В — вызов желания купить

Подводим, вызываем желание купить наш товар (услугу), говоря о

ограниченом количестве товара, времени проведения акции и т.п.

А — создание благоприятной обстановки

для покупки

Предлагаем самый простой, удобный и быстрый способ получить наш

товар (услугу) - “в один клик”.

QUEST

Рекламный текст, написанный по формуле (в русском варианте

QUEST

встречается название А ОРТ), является достаточно ффективным за счёт своей

П э

ненавязчивости и дружелюбно построенного обращения к покупателю.

Q — qu a i — квалификация

l fy

В заголовке обозначаем для кого наш рекламный текст, товар, услуга,

тем самым привлекаем внимание только те , кто нам нужен.
х

U — nderstand — понимание

Через понимание потребностей, проблем и желаний нашего покупателя -

устанавливаем контакт с ним.

E — ed cate — обучение

Не навязывая, рассказываем о пользе, которую можно получить от

нашего товара (услуги).

S — sti mul ate — стимуляция

Рассказываем и показываем выгоду нашего предложения, тем самым
подталкивая покупателя к целевому действию.

T — transition — призыв к действию

И наконец, призываем покупателя совершить то самое нужное нам

действие, с об яснением того почему так важно то сделать сейчас.
ъ э

PPPP

Формула, придуманная американским лингвистом Генри Хоком, в настоящее

время является очень мощной для размещения рекламы в социальны сетя . х х

Потому как совмещает в себе и красивую картинку, и факты о продаваемом

товаре (услуге).

P — ict re — показ картинки

p u

Рисуем образ привлекательной, желанной и манящей покупателя,

картинки нашего товара (услуги). одключаем визуальнуюП

составляющую рекламного текста - изображение.

P — ro ise — обещани
p m е

Рассказываем как именно наш товар (услуга) может удовлетворить потребности,

исполнить желания покупателя, обещаем то сделать, затрагивая его моции и
э э

чувства.

P — ro e — подтверждени
p v е

Не даём пусты обещаний, обязательно аргументируем конкретными

х

цифрами, фактами, статистикой. Доказательства и подтверждение

крутости товара (услуги) должны быть неоспоримыми.

P — pu s — подтолкивание

h

В конце подталкиваем к желаемому целевому действию, с указанием

того, что нужно сделать покупателю, чтобы он получил наш товар
(услуги).