Workbook

Как выбрать нишу при

создании бренда одежды

_matyusha
 Привет!

Меня зовут Таня Матюшина.

Я предприниматель, создатель
бренда MATÜ.

Делюсь своим опытом по созданию

и развитию своего бренда одежды.

Если у вас в планах создать свой бренд одежды, то вероятнее всего у вас
есть сложности с тем, чтобы определиться с нишей бренда. Хочется и
платья, и костюмы, и детскую одежду, в общем глаза разбегаются, как в
магазине.

В этой шпаргалке я приготовила для вас вопросы и советы, которые

помогут вам определиться с нишей бренда и список из 50 ниш, которые
вам так же поможет определиться.

На старте я советую выбирать несколько вариантов, оптимально 3-5

вариантов. И в дальнейшем прорабатывать каждый вариант по пунктам.

_matyusha
 Бизнес-план

Оцените вложения и возможную прибыль по каждому варианту. На

производство одного варианта будет достаточно 30 000–50 000 руб, а другой
вариант «потребует» от 100 000 руб только на производство.

Анализ рынка - конкуренты и потребители

Может оказаться, что одна из выбранных вами направлений имеет большое

количество сильных конкурентов. А другое направление имеет конкурентов,
но они не дают то или иное качество, сервис, предложение, которое
необходимо именно сейчас.

Конкурентов не стоит опасаться, а тем более расстраиваться, что их много и

весь рынок уже занят. На самом деле здоровая конкуренция — это хороший
стимул. Стимул производить более качественную продукцию. Главное уметь
анализировать конкурентов и применять действия на основе этих полученных
данных.

Если вам кажется, что у вашей идеи нет конкурентов, то:

либо вы плохо искали либо действительно нет конкурентов

спросите у друзей, коллег и у вас инновационный

знакомых видели ли они продукт и вы будете
где-то аналогичный продукт первопроходцем до вас уже пробовали
создать, но идея не
зашла

_matyusha
 Производство

До старта необходимо сделать сравнительный анализ по:

Вложениям

Доступности материалов

Возможности производства

Иначе может случиться так, что вы придумали идею и сразу в бой — ее

производить. Но в процессе начинают всплывать детали. Например,
материал, который вы хотели использовать сложно найти или в России нет
производства, которые помогут вам отшить образцы.

Давайте перейдем к вопросам, которые могут помочь вам определиться с
нишей:

?
Какое направление одежды вам по душе? Может быть это не одежда,
а что-то другое? Аксессуары, обувь или домашний текстиль?

?
С какими сложностями сталкиваетесь на практике вы, ваши друзья и
знакомые?

Например, у вас была сложность купить одежду для ребенка, чтобы она не расползалась
после четвертой стирки или чтобы не было детского принта (рюшки, бантики и др).

Или быть может вам дается сложно собирать образ из вещей, которые есть в вашем
гардеробе? Проверить такой опрос можно у большого количества людей.

Уверена, что вы откроете много интересного. Выпишите те варианты, которые будут для
вас наиболее актуальны.

? ц х
Посмотрите на себя со стороны, что нравится именно вам? Какие у вас
жизненные енности? Какие у вас есть обби?

Если вы хотите создать свой бренд одежды или свое дело, которое вам будет приносить
З э
удовольствие. анятия, которые будут наполнять вас нергией, что вы будете просыпаться
э
с утра пораньше. Вам сложно будет уснуть вечерами от кучи идей в вашей голове — тот
пункт очень важен.
В — ы создатель, а ваше дело — отражение вас .
Т Е
олько давайте договоримся, что не будем обесценивать себя. сли в момент прочтения
З
вы подумали, что вы обычный человек и что в вас нет ничего интересного. найте, что тоэ
не так.

Возможно вы заботливая мама или подруга, у которой все спрашивают совет по покупкам.
Попросите своих близких дать вам обратную связь, они точно вам скажут правду.

_matyusha
На старте, да и не только на старте, лучше фокусироваться на чем-то одном.
К примеру, если вам нравится спорт, питание и одежда, которая это
подчеркивает, то можно начинать с бренда одежды. В нем будет несколько
изделий, отвечающих этим требованиям.

Можно сузить нишу до варианта боди. У узкой ниши есть свои плюсы и
минусы.

Плюсы узкой ниши:

+ Проще отличаться от конкурентов. Запомнить принт с боди легче, чем

бренд женской одежды.
+ Проще продвигать и делать рекламу бренда.
+ Экономия на сертификации.
+ Если во взрослой одежде декларирование — это не высокозатратная
статья, то для тех, кто производит детскую одежды эта статья выходит
достаточно затратной.

+ Вас будет проще найти. Если клиент ищет именно комбинезон, то

именно это слово он будет вбивать в поисковике.

Минусы узкой ниши:

- В зависимости от сезона есть вероятность уменьшение или увеличения

спроса.
- Не за каждым продуктом человек сможет или захочет возвращаться раз
в месяц.

Поэтому если вы выбираете узкую нишу, то со временем нужно будет

расширить ассортимент или точки сбыта.

_matyusha
Ниже я собрала для вас 50 возможных ниш, которые помогут вам с
направлением. На что ориентироваться при выборе ниши:

Конечный потребитель:

1. Одежда для новорожденных

2. Одежда для малышей

3. Одежда только для мальчиков

4. Одежда только для девочек

5. Одежда для подростков (мало занятая, потому перспективная, но сложная ниша)

6. Женская одежда

7. Мужская одежда

8. Одежда для беременных

9. Наряды для братьев наших меньших

Тип изделия:

10. Свадебные платья

11. Вечерние платья

12. Одежда для офиса

13. Пальто и тренчи

14. Верхняя одежда

15. Изделия из кожи и меха

16. Экошубы

17. Зимние комбинезоны

18. Термобелье

19. Одежда для садика

20. Сценичные костюмы

21. Одежда для активного отдыха

22. Одежда для йоги

23. Одежда для занятия разными видами танцев

24. Школьная форма

25. Спецодежда

26. Чехлы автокресел

27. Занавески

28. Текстиль для детской

29. Школьная форма

30. Текстиль для дома

31. Постельное белье

32. Муслиновые пеленки

33. Пеленальные коконы

34. Конверты в коляску

35. Нижнее белье

36. Эротическое белье

_matyusha
37. Корсеты

38. Домашняя одежда

39. Базовый трикотаж

40. Одежда с принтами

41. Головные уборы

42. Аксессуары для волос

43. Джинсы

44. Одежда оверсайз

Дополнительная концепция:
45. Экобренд

46. Плюс-сайз

47. Высокий/низкий рост

48. Фэмилилук

49. Только натуральны материалы

50. Из переработанных материалов

Ниши из первого, второго и третьего списка можно и нужно объединять. В

итоге у вас может получиться что-то особенное, лично ваше:

Например:
Женские купальники и пляжная одежда из переработанных материалов.

Пеленки и одежда для новорожденных из органического хлопка.

Нарядные платья для мам и дочек в стиле Family Look.

_matyusha
Рекомендую вам прочитать две книги:

Стратегия голубого океана. Чан Ким Кради, как художник. Остин Клеон

огромная, тяжелая и мало кто в легкая, быстрая, понятная, главное

состоянии ее прочитать до конца купите ее в живом переплете

Делитесь со мной насколько вам была

полезна эта шпаргалка в Директ или в
последнем посте @_matyusha

Помните, что все мы разные люди. И

одна и та же идея будет выглядеть на
практике совсем по-разному.

_matyusha