Вы находитесь на странице: 1из 11

SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!

Master Consillieri

ТОНКАЯ
МЕХАНИКА
Кнопки Действия
Твист-Эффект
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

В прошлом модуле мы рассмотрели


несколько важных примеров того, как тонко
можно управлять мотивацией выбора, если
правильно направить внутренние образы в
голове аудитории, используя ее
естественные механизмы типа ориентации
ручек, или формы горлышка.

Окей, ручки - это, конечно, заебись, но как


мы можем применить тот же принцип,
например, к оптимизации конверсии на
сайте?

В таких случаях мы должны рассматривать


все элементы сайта по отдельности и
определять, насколько просто и эффективно
они помогают создавать конкретные образы
в голове нашей ЦА.

Начнем с кнопки, которая используется для


финального действия.

Пусть, например, на ней будет написано:

"Положить в корзину"

Это частая надпись, и на первый взгляд


какого хрена тут можно улучшить?

На самом деле можно.

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

Слова "положить в корзину" не создают


достаточно конкретный образ результата.

Представить себе, как вы что-то кладете в


корзину можно, но как быть с покупкой и с
конкретикой именно данного продукта?

Если вы напишете, например:

"Трусы, вам здесь не место!"

...то какую картинку себе представит


аудитория?

Все зависит от "прайминга", но большинство


наверняка сделают ударение на последнем
слоге, и героическая картинка, которую вы,
возможно, хотели создать, станет ржачной.

Как можно конкретизировать надпись на


кнопке в таком случае?

Давайте напишем на ней:

"Купить эту хуйню".

Эта фраза более конкретна, чем фраза


"положить в корзину", значит она будет
работать лучше, ибо созданный с ее
помощью визуальный образ более
конкретен.

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

Вместо слова "хуйня" вы, конечно, напишете


название вашего товара, или, хотя бы слово
"это" или "этот товар".

Можно ли еще больше конкретизировать


этот призыв?

Можно.

Давайте, например, напишем на кнопке:

"Купить эту хуйню на Амазоне".

В данном варианте мы имеем еще большую


конкретику - указано конкретное действие
(купить), указан конкретный товар (хуйня) и
указано конкретное место покупки (Амазон).

Сравните этот текст с исходным ("Положить


в корзину") и вы увидите разницу.

Таким образом можно сурово влиять на


мотивацию, просто делая элементы текста
или речи более конкретными, чтобы
картинки в голове аудитории создавались с
наименьшими напрягом и были более
четкими.

Неконкретика - это всегда признак ламера и


мудака.

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

Это особенно фатально, когда вы сочиняете


заголовок, или нейм чего-то типа книг,
курсов, или видео.

Еще один пример фатальной неконкретики -


неправильное, или неточное
позиционирование.

Подробнее эту тему советую изучить в курсе


"Сильная Позиция".

Возвращаясь к кейсу с кнопкой, обратите


внимание, что главная мысленная картинка
создается...

Чем?

Конечно, изображением самой кнопки.

Поэтому все характеристики этой кнопки,


включая расположение, цвет, размер и
параметры текста будут автоматически
влиять на образы, связанные с ней.

Тут вариантов вагон и тележка.

Когда мы просто смотрим на кнопку типа:

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

...нам охуенно хочется на нее нажать, хотя и


хрен знает, нафига.

Если написать на кнопке позиционирующие


слова типа:

"Дерьмо!"

"Помогите!"

"Не нажимать!"

"Заебало!"

(Или более конкретно: "Заебали пиндосы!")

...то кумулятивный эффект от конкретики,


вида кнопки и прочих параметров приведет к
резкому росту нажатий.

Внутренние картинки - это, пиздец, какая


прикольная тема.

Придумайте сами несколько возможных


позиционирующих надписей, которые бы
создавали четкую мотивирующую пикчу в
мозгах.

Это очень веселое занятие.

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

Итак:

Повышая степень конкретности мессиджа,


мы повышаем четкость, скорость
создания и яркость внутренних образов и
автоматически влияем на мотивацию.

Фраза:

"Пойду подрочу"

...не так конкретна, как:

"Пойду подрочу на фото Памелы Андерсон"

Если же вы хотите добиться "эффекта


твистинга", то можете "сломать" возникший
внутренний образ, добавив финал типа:

"Хотя, лучше вздрочну-ка я на Брэда


Питта"

Что я только что сделал?

Поиграл с вашими внутренними картинками.

Окей, что кроме надписи на кнопке еще


может повлиять на желание кликнуть на
ней?

Много всякого.

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

Например, цвет или такое понятие, как


наполненность.

Смотрите:

В начале 2000-х были в тренде кнопки типа:

Проводилась куча экспериментов на тему


того - какой цвет кнопки лучше всего
мотивирует на ней кликнуть.

В итоге выяснилась интересная вещь.

Во-первых, если вы используете цветную


кнопку, то она должна резко контрастировать
с другими элементами дизайна вашей паги.

Но есть и еще более прикольный вывод...

В ходе исследований было показано, что


наибольшее число кликов приходится на так
называемые "холлоу-кнопки".

То есть кнопки типа:

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

...то есть кнопки, имеющие границу, текст, но


"пустые' внутри - без заливки.

Это очень занятный феномен, и интересно


бы знать, как это связано с генерацией
внутренних картинок, не так ли?

Фишка в том, что сегодня большинство


людей используют сенсорные экраны - мы
тычем пальцами в гаджеты, а не елозим по
ним курсором мыши.

Представьте себе, что вы нажимаете


пальцем на "полную" кнопку и сравните это с
ощущением от нажатия на "холлоу".

Мозг тесно связывает внешний вид


предмета или изображения и сенсорные
ощущения от прикосновения к нему.

Если вы, например, прикоснетесь пальцем к


изображению огромного паука, а потом
сравните свои ощущения от прикосновения к
фотографии больших красивых сисек, то
вряд ли они будут одними и теми же.

Хотя речь всего лишь о плоском


изображении на экране.

Разница будет и в прикосновениях к кнопкам


на айфоне и айпаде. Не говоря уже о

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

разнице между нажатием виртуальной


клавиатуры и реальной.

Мозг также отлично знает (или может


представить) разницу между
прикосновением к чему-то плотному и
помещением пальца в пустое пространство.

И во многих случаях ощущение пустоты


(холлоу-кнопка) кажется ему прикольнее,
чем ощущение от касания кнопки,
заполненной каким-либо цветом.

Этот странный факт был открыт недавно, и


вы можете покреативить с ним в своих
преступных целях.

Все это чисто субъективно, но такой


феномен существует.

Роль внутренних образов нельзя


недооценивать.

Например, ребенок, который посмотрел или


прочитал профессионально сделанное с
помощью Тонкой Механики описание злой
собаки, может огрести себе непроизвольную
фобию, поскольку при виде любого
большого пса у него в голове будет легко
возникать образ какой-нибудь Баскервильки
или Куджо, и мозг выдаст фрейм:

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!
SuperSliv.Biz - Курсы, Тренинги, Семинары, Каждый день!
 

"Могу ли я обосраться от этой псины?

Конечно, могу.

Значит я обосрусь..."

В следующем модуле мы поработаем с


очень интересной темой - искушениями и
соблазнами, а пока сделайте задание.

Задание

1. Изучите матчасть модуля.

2. Найдите в Сети два примера кнопок


действия, которые нарушают правило
конкретики и два примера кнопок, которые
его соблюдают.

3. Поприкасайтесь пальцем к различным


изображениям от максимально неприятных
до максимально кайфных и опишите ваши
ощущения.

4. Изучите следующий модуль:

http://psychology-master.ru/mastershop/10t6.html

 
Скачано с сайта - SuperSliv.Biz - Присоединяйся!