ANDREY CHMEREV

Упаковка и маркетинг для бизнеса

Инструкция

9 шагов к созданию
бренд плафтормы

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Уже не будет так как прежде...

есколько лет назад успешный выход на рынок и стабильные
продажи требовали минимальных усилий. Лендинг «на коленке»
и Яндекс Директ настроенный за 5 минут давали от 15 заявок
в день, каждая из которых обходилась в 120-150 рублей.

Но сейчас все изменилось. Теперь недостаточно создать landing

page и запустить Яндекс Директ. Так делают все, кому не лень.

И одно из самых главных условий — смыслы, персонализация

компании, человечность, ориентированность на потребителя,
наличие цепляющей продуманной истории, работа с ассоциациями
аудитории — то есть все то, что называют брендом.

Это лишь краткий перечень изменений, но и этого хватит, чтобы

компания обрела лицо и стала узнаваемой в глазах потребителя.

Основная задача бренд платформы — это узнаваемость на рынке

и отстранение от конкурентов.

Единожды созданный, этот документ экономит от 3-6 часов

каждый раз, когда вы взаимодействуете с подрядчиками при
создании новых упаковочных и маркетинговых материалов.

Данный документ содержит пошаговый план созданию бренд

платформы для бизнеса.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

9 шагов которые необходимо пройти и внедрить для создания

бренд платформы компании:

1. Суть бренда
2. Миссия бренда
3. Содержание бренда
4. Ключевые слова бренда
5. История бренда
6. Фирменный стиль
7. Визуал бренда
8. Цель бренда
9. Лицо бренда

Многие предприниматели (независимо от уровня бизнеса)

ошибочно считают, что бренд необходим лишь компаниям-
гигантам, вроде Apple, IBM, Coca-Cola и т.д. Это в корне неверно.

На самом деле бренд — это целый набор признаков, ассоциаций,

преимуществ, эмоций и суждений, который существует в голове
потребителя. Тщательно продуманный и раскрученный бренд
делает компанию/продукт уникальной, выгодно отличающейся
от конкурентов.

О том как создать бренд платформу пойдет речь дальше.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 1
Суть бренда

Суть бренда — это эмоциональная часть бренда, придающая ему

уникальную ценность, которая является значимой
для определенной целевой аудитории и которая отстраняет
бренд от конкурентов.

В сути бренда нет твердых цифр. Это про воздействие

на эмоциональную часть целевой аудитории.

Например

Nike — это аутентичная эффективность в спорте

Hallmark — это разделенная забота
Disney — это веселое семейное развлечение
Starbucks — это ежедневные моменты удовольствия
Andrey Chmerev — это понятное и удобное развитие бизнеса

Задание

Сформулируйте суть бренда

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 2
Миссия бренда

Миссия нужна для:

• Удовлетворение потребностей клиентов
• Конкурентного преимущества
• Мотивации сотрудников

6 атрибутов успешной миссии:

1. Забота о покупателе — отвечает на вопрос «Каким образом ваша

компания/продукт делает жизнь покупателя лучше?»

2. Уникальность — всегда уникальна и не похожа на заявления

компаний-конкурентов.

3. Однозначность — формулируется достаточно четко

и однозначно, не терпит двусмысленности и недосказанности.

4. Запоминаемость — должна быть короткой и легко запоминаться.

5. Реалистичность — содержание миссии должно соответствовать

тому, что делает товар, не быть преувеличенным.

6. Говорит о преимуществах — акцентирует свое внимание именно

на ключевых, отличительных преимуществах товара.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Например:

ВТБ24: Мы предоставляем финансовые услуги международного

уровня, чтобы сделать более обеспеченным будущее наших
клиентов, акционеров и общества в целом.

Blend-a-med: Здоровая и красивая улыбка на всю жизнь.

IKEA: Улучшение повседневной жизни каждого.

Amazon: Создать пространство, в котором каждый может купить

онлайн все, что пожелает.

Andrey Chmerev: Создать удобное и понятное пространство

для роста предпринимателей от малого до крупного бизнеса.

Задание

Сформулируйте миссию вашего бренда

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 3
Содержание бренда

Напишите, чем конкретно вы занимаетесь, какие направления

охватывает ваш бизнес, какие выгоды вы принесете своим
клиентам, чем сможете им помочь.

Упаковка и маркетинг для бизнеса

Чем конкретно занимаетесь? Помогаем предпринимателям увеличить

прибыль за счет обучения и внедрения
инструментов маркетинга и упаковки

Какие направления Онлайн обучение для

охватывает бизнес? предпринимателей в области
маркетинга и упаковки бизнеса

Презентации

Маркетинг-киты

Landing Page

Автоматические воронки продаж

Собственная методология,
комплексного внедрения маркетинга
в компании — PHGS. Если мы
соглашаемся на работу с компанией
мы выстраиваем систему маркетинга
в долгую, вместо одноразовой работы.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Какие выгоды приносите клиентам? Система маркетинга «под ключ».

Клиенту нет необходимости внедрять
полученные знания от нас
самостоятельно или прибегать
к работе подрядчиков. Моя команда
сделает все под ключ.

Специалисты в команде. За нашими

плечами большой опыт работы
с компаниями такими как: Бизнес
Молодость, EXPO2025, Artskills, ЮК
Претория и другими.

Работа в долгую. Нам интересны

проекты, где мы выстраиваем полную
систему маркетинга, а не создаем сайт
ради сайта или просто выполняем
пожелания клиента. Если клиент
приходит к нам, то мы выступаем в роли
специалистов, создаем стратегию и
внедряем комплексные инструменты.

Окупаемость проектов. Деньги

вложенные в наши услуги окупаются
у клиентов от 7 дней до 60 дней.

Задание

Сформулируйте содержание бренда ответив на 3 вопроса:

Чем конкретно занимаетесь?
Какие направления охватывает бизнес?
Какие выгоды приносите клиентам?

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 4
Ключевые слова бренда

Это прямые ассоциации потребителя с конкретным брендом — все,

что приходит в голову человеку относительно продукта или
компании в целом, когда он видит его логотип или слышит
название.

Например:

Ferrari: спортивный, дорогой, ручная сборка, скорость

Andrey Chmerev: маркетинг, упаковка, доступно, работа в долгую,

развитие, собственная методология

Задание

Выпишите ключевые слова бренда, с которыми вас будут

ассоциировать потребители

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 5
История бренда

Сторителлинг — мощный инструмент продвижения бренда.

Опишите моменты, которые наложили исторический отпечаток

на продукт/услугу/компанию в целом. Если вы только выходите
на рынок — напишите историю возникновения идеи,
что подтолкнуло вас к ее реализации.

При создании истории бренда постарайтесь взглянуть глазами

потребителя — отталкивайтесь от того образа, который хотите
закрепить в его сознании.
Легенда возникновения бренда всегда основана на реальных
фактах, но изложена в виде захватывающей и цепляющей
истории.

Например:

https://vk.com/savkin_roman?w=wall10125612_1722

Задание

Напишите свою историю от того, как все начиналось

и до текущего момента.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 6
Фирменный стиль бренда

Фирменный стиль является основой коммуникационной политики

фирмы, поскольку обеспечивает визуальное и смысловое единство
товаров и услуг, всей исходящей от фирмы информации. С одной
стороны, фирменный стиль обеспечивает, единство всех изделий
фирмы, а с другой стороны, фирменный стиль противопоставляют
фирму и ее изделия конкурентам и их товарам.

Основная задача фирменного стиля – сделать товары фирмы

узнаваемыми и отличными от товаров других фирм, повысить
конкурентные преимущества, пропагандирующий и рекламный
эффект и защитить товары от подделок .

Для старта, если вы не располагаете большими бюджетами,

достаточно сделать:

• Логотип
• Фирменная палитра цветов
• Карта фирменных шрифтов
• Фирменные бланки A4

Например:

Пример фирменного стиля центр-оптика

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Задание:

Закажите фирменный стиль для своей компании.

Подрядчиков вы сможете найти на сайтах: fl.ru и freelance.ru.

Шаг 7
Визуал бренда

Также в бренд платформе необходимо проработать визуал бренда.

Это то, с какими изображениями будут ассоциировать вас
аудитория.

При проработке визуала нужно учитывать целевую аудиторию

и ваш фирменный стиль.

Например, я использую изображения статуй с применением

золотого градиента.

Задачу по визуалу бренда лучше поставить дизайнеру.

Не пытайтесь делать сами, тем более если у вас нет вкуса
в дизайне. Доверьте задачу профессионалу.

Задание:

Поставьте задачу собрать ключевые изображения бренда

при разработке фирменного стиля.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 8
Цель бренда

У каждой компании должна быть большая цель связанная

с их миссией. Если вы написали миссию не ради галочки,
а действительно вложили в нее свою энергию, то легко будет
поставить цель.

Например моя миссия: Создать удобное и понятное пространство

для роста предпринимателей от малого до крупного бизнеса.

Отсюда мы можем поставить первую цель к которой будем идти:

100 000 зарегистрированных предпринимателей в системе.

Задание:

Поставить первую цель основываясь на миссии компании

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Шаг 9
Лицо бренда

В эпоху развития интернета и социальных сетей обрела

популярность модель которая, называется Human to Human
(рус. человек для человека).

Сейчас люди хотят знать, кто стоит за тем продуктом который они
покупают и вся модель бизнеса строится на лице компании.

Именно поэтому мой бренд называется моим именем. Я хочу

строить отношения с клиентами от своего лица, а не прятаться
за разными названиями.

Если я и моя команда допустила ошибку, то все знают что это моя
вина, а не компании по имени «икс». Если команда добилась
успеха, то это заслуга команды и меня в частности.

Поэтому создайте лицо бренда. Это можете быть лично вы

или другой доверенный человек в компании. Необязательно
называться своим именем и фамилией, но клиенты должны знать,
кто стоит за созданным продуктом, который они покупают.

Также помимо существующего человека, можно создать

фирменного персонажа, который придаст лицо вашему бренду.

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Задание:

Сформируйте образ лица компании ответив на вопросы ниже:

• Ваше имя и фамилия

• Возраст, семейный статус (если это может повлиять
на отношение целевой аудитории), хобби и увлечения;
• Расскажите о своем образовании, возможно, вы проходили
тренинги и курсы, имеете награды и сертификаты;
• Кого вы могли бы назвать своими учителями?
• Есть ли у вас другие бизнесы и проекты?
• Расскажите о своих самых больших достижениях;
• Принимаете ли вы участие в онлайн или офлайн значимых
профессиональных событиях в качестве приглашенных
экспертов и спикеров?
• Являетесь ли авторитетом в выбранной нише?
• Как появилась идея, что привело вас в этот бизнес?
• Используете ли вы уникальные материалы (авторские
методики, не известные ранее техники)?
• В чем особенность вашего подхода/продукта?

chmerev.com
 ANDREY CHMEREV
Упаковка и маркетинг для бизнеса

Подведя итог
Как и говорил в начале, что бренд необходим не только компаниям
гигантам таким как Coca-Cola. Бренд необходим даже малому
бизнесу, его наличие даст вам конкурентное преимущество
и узнаваемость на рынке.

Поэтому выполняйте задания и заполняйте созданную мной

таблицу. Чтобы все шаги по созданию бренда находились в одном
месте.

Таблица тут.

Если у вас остались вопросы, присылайте

их на support@chmerev.com. Это необходимо для того,
чтобы улучшать уровень контента.

Спасибо за внимание,
Андрей Чмерёв!

chmerev.com