Отдых на природе

Бизнес-план экотуризма
Экологический туризм – это новинка в сфере развлечения городских жителей,
которые устали от шума, пыли, толп народа и цивилизации. То, что для
сельского человека, – обыденность, для городского – экзотика. Этот бизнес
имеет свои преимущества: уникальность и доступность людям практически в
любом регионе. Кроме того, он не требует крупных инвестиций и довольно
просто найти персонал за невысокую оплату. Поэтому бизнес-идея имеет свои
перспективы. Но необходимо разработать бизнес-план экотуризма для удачного
открытия и организации этого дела. Пример его мы представим в этой статье.

Резюме проекта
Открываем наш объект экотуризма в 100 км от крупного мегаполиса в тихом чистом селе,
недалеко от леса, там, где есть большая площадка для прогулок. Планируется начинать с
малого, постепенно расширяя возможности досуга и увеличивая количество услуг. На
нашем экологическом курорте будут обычные домики, которые мы возьмем в аренду у
местных жителей, территория для палаточного городка, арендуем озеро и площадь для
прогулок и досуга. Работать объект будет ежедневно без выходных и праздников. Заявки
оставляются по телефону или в онлайн-режиме по предоплате.
Основная целевая аудитория:

 Пары от 30 до 45 лет.
 Семьи с детьми.
 Группы молодых людей до 30 лет.
Конкурентов в этой сфере практически нет. Формировать бизнес можно как душе угодно,
но с ориентацией на конкретную целевую аудиторию.

Основные риски:

Риск Решение

Неправильный подход к бизнесу, лишние Прописать подробный бизнес-план, разработать

финансовые расходы, отсутствие рекламы, низкий маркетинговую стратегию, грамотно сформировать
поток клиентов штат и контролировать ситуацию на каждом этапе
развития бизнеса

Снижение платежеспособности целевой аудитории Разработка эконом-предложения для клиентов со

средним уровнем заработка

Болезни у лошадей Регулярно следить за физическим состоянием

животных

ЧП на территории (в воде, на суше и т.д.) Нанять ответственных инструкторов,

контролировать работу

Резкое подорожание аренды территории либо Купить пoмещение в собственность со временем

продажа владельцем

Анализ потенциальных рисков поможет снизить финансовые потери. Наш бизнес-план

экотуризма с расчетами позволит просчитать затраты, вложения в бизнес и
ориентировочную рентабельность.

Оформление и регистрация
Поначалу можно работать без регистрации, если бизнес является средством
дополнительного заработка. Если количество клиентов увеличивается и направление
развивается, потребуется зарегистрировать предприятие в налоговых органах. Мы
подадим заявление на выдачу сертификата ИП, выбрав УСН 15%. Также потребуется
указать код ОКВЭД 79, что позволяет нам работать в сфере туризма.
Оплатив государственную пошлину для регистрации индивидуального предпринимателя,
потребуется получить разрешение на содержание людей в помещениях, на территории и
т.д. Также мы будем кормить наших гостей, соответственно, необходимо получить
разрешения от Роспотребнадзора и СЭС.
Затраты на регистрацию, оформление и разрешения составят 10 тыс. рублей.

Поиск объекта, аренда помещений и

оборудования
Мы арендуем территорию в деревне, возле леса и озера.

Выбираем площадь по трем критериям:

 Красивые виды, природные достопримечательности.
 Экологически чистая местность.
 Максимально «нетронутая» природа.
Можно построить собственное помещение, но для экономии средств на первом этапе его
мы будем арендовать у местных жителей за невысокую стоимость. Нам потребуется
помещение административного назначения и 4-5 домиков для гостей. При росте спроса
домики будем достраивать.

На территории будет зона среднего комфорта – домик с водой в колодце и

электричеством. Также будет зона палаточного городка, в котором люди будут отдыхать в
точности как в дикой природе.

На аренду площади понадобится не менее 100 000 рублей в месяц. Мы заключим договор
аренды на длительный срок и оплатим сразу 2 месяца. Кроме того, понадобятся средства
на ремонт домов в стиле старины и чистку территории. Помещение в арендуемом домике
не должно быть большим. Предпочтение отдадим скромным и немного тесным для
ощущения деревенской жизни и уюта.
Зона палаточного городка будет находиться на расстоянии от зоны отдыха в домиках,
огорожена лесопосадкой или будет размещаться на другой стороне озера, реки.

Закупка оборудования будет минимальна, однако потребуется следующее в комплекте с

дополнительными затратами:

Наименование Сумма, руб.

Транспорт 100 000

 Палатки (10 шт.) 200 000

Колодец (реставрация) 20 000

Комплекты белья, матрасов, корзинок для сбора 50 000

грибов и т.д.

Инвентарь (топоры для колки дров) и т.д. 20 000

Комплекты посуды 20 000

Мангалы 20 000

Холодильники общие для хранения продуктов 50 000

Товары для рыбалки 30 000

Лодки, материал для плота 50 000

Газонокосилка 20 000

Дополнительные расходы 70 000

Итого 650 000

Оборудование можно закупить б/у. Главное, хорошее состояние.

Перечень услуг и ценовая политика

Количество и разнообразие услуг будут увеличиваться в зависимости от спроса и
положительной динамики продаж услуг.

Основные (стартовые) услуги экозоны:

 Деревенский отдых (проживание в домике, с колодцем, своим двориком, недалеко
от леса и озера) – 20 000/чел. (2 дня), 40 000 – неделя.
 Дикий отдых в палатках (проживание в палатках без электричества, холодильников
и связи) – 15 000/чел. (2 дня), 30 000 – неделя.
Дополнительные услуги:

 Поход за грибами с проводником (100 руб./чел.).

  Рыбная ловля (300 руб./чел.).
 Поход за полезными травами (100 руб./чел.).
 Пикники и ланчи (порция мяса, овощи – 1000 руб.).
 Прогулка на лошадях (1000 руб.).
 Прогулка на лодке, плоту (200 руб./чел.).
 Фотосессии (2 000 руб./чел.).

Персонал
Для организации работы этой экологической зоны потребуются сотрудники. Важно
правильно организовать бизнес-процесс, для этого потребуется нанять опытного
администратора. Эту функцию может выполнять сам собственник, если он понимает всю
систему работы этого направления. Также там же в деревне мы наймем работников,
инструкторов и специалистов по сбору грибов, ягод и трав.

Смета по работникам в таблице:

Работник Сумма, руб.

Подсобные работники (стрижка газона, уборка 60 000

территории и т.д.) 5 человек

Повар 15 000

Инструктор по плаванию, человек, который будет 15 000

катать на лодках и плотах, рыбачить

Администратор 0,5 ставки совместно с 15 000

собственником

Итого 105 000

Маркетинг и реклама
Несмотря на то, что конкуренция в этой сфере развлечений минимальна, обязательно
нужно анализировать рынок на предмет появления конкурентов. Кроме того, необходимо
популяризировать услугу экотуризма, т.к. многие не слышали о ней или не знают
подробностей, преимуществ этого вида досуга и отдыха.
Поэтому потребуется создать свои группы и аккаунты в социальных сетях, выкладывать
фотографии довольных клиентов, публиковать отзывы об отдыхе и наладить
коммуникацию с потенциальными клиентами. Очень важно оперативно отвечать на все
вопросы, консультировать их и индивидуально подходить к каждому из гостей. В
Instagram можно периодически выкладывать красивые пейзажи и фото довольных гостей
экообъекта.

Кроме групп в социальных сетях, нам понадобится создать лендинг с презентацией

услуги. Также распечатаем флаеры и будем распространять в городе, на остановках
общественного транспорта, давать водителям автомобилей в пробках, пользоваться
внутренней и наружной рекламой на общественном транспорте.

Смета по рекламному бюджету:

Статья расходов Сумма, руб.

Продвижение групп в соцсетях 15 000

Флаеры и листовки 30 000

Реклама внутри транспорта 10 000

Реклама снаружи транспорта 10 000

Создание и продвижение лендинга 30 000

Итого 85 000

Ежемесячно в рекламный бюджет будут заложены средства в размере 20 тыс. рублей на

таргетинг и контекстную рекламу, а также на печать рекламных флаеров.

Будут использоваться рекламные и PR-кампании.

Например:

 При посещении зоны отдыха более чем на 20 человек – скидка 10%.

 Для постоянных клиентов (которые посещают зону отдыха не менее 2 раз в месяц)
карта лояльности с растущими скидками.
 На день семьи – всем семейным клиентам скидки либо бесплатное катание на
лодке.
Также планируется проводить в зоне отдыха развлекательные мероприятия, эстафеты,
конкурсы и т.д.

Расходы и доходы
Здесь мы разберем, какие средства нужно потратить для открытия экологического курорта
и сколько денег надо для организации работы каждый месяц. Также запланируем объем
продаж на 3-й месяц, т.к. первые 2 месяца нужны для ведения активной рекламной
кампании и работы над имиджем организации.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.

Регистрация и оформление 10 000

Аренда площади за 2 месяца 200 000

Ремонт, уборка территории 100 000

Закупка оборудования 625 000

Реклама 85 000

Итого 1 020 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.

Аренда площади 100 000

Зарплатный фонд 105 000

Продукты питания, вода 50 000

Реклама 20 000

Итого 275 000

Доходы
Прибыль будет расти с каждым месяцем за счет привлечения клиентов, разнообразных
PR-мероприятий. На 3-й месяц работы зоны отдыха такой план:

Наименование услуги Сумма, руб. Количество Общая сумма

Деревенский отдых (на 15 000 10 150 000

выходные)

Деревенский отдых (неделя) 25 000 4 100 000

Дикий отдых (выходные) 10 000 10 100 000

Дикий отдых (неделя) 20 000 2 40 000

Дополнительные услуги 100 000

Итого 490 000

Далее просчитываем уровень выгоды и рентабельности проекта.

Доходы минус расходы для определения суммы налогов:

490 000 – 275 000 = 215 000 рублей.

Определение налоговой выплаты (15%):

215 000 х 0,15 = 32 250 рублей.

Получаем доходность:

215 000 – 32 250 = 182 750 рублей.

Определяем рентабельность проекта:

(182 750 / 275 000) х 100% = 66%.

Показатель рентабельности отличный. В течение 6-7 месяцев в планах стоит 100%

рентабельность ежемесячных вложений.

Расчет окупаемости:
1 020 000 / 182 750 = 5,58 мес. Соответственно, в течение полугода планируется
полностью окупить стартовые вложения.

В итоге
Бизнес на экотуризме имеет особые перспективы для развития на сегодняшний день. В
планах на год развить инфраструктуру в соответствии с запросами и стратегией
продвижения: увеличить количество жилых мест, достроить домики в зоне деревенского
стиля, открыть полигон для лошадей и организовать прогулки на лошадях. Также будем
активно развивать сайт, работать над приглашением больших групп гостей для
увеличения спроса и выручки. Как только тактика работы будет отработана, планируется
открыть еще одну такую же зону отдыха в другом месте.