Новосибирская государственная консерватория

им. М. И. Глинки

МЕНЕДЖМЕНТ

В МУЗЫКАЛЬНОМ ИСКУССТВЕ

Учебно-методическое пособие

Новосибирск 2017
УДК 7.095.5
ББК 65.291
А72

Утверждено на заседании кафедры истории музыки

(протокол № 9 от 25.05.2017)

Рецензенты
доктор искусствоведения, заслуженный деятель искусств России Б. А. Шиндин,
кандидат искусствоведения Н. В. Санникова

Антипова, Ю. В.
А72 Менеджмент в музыкальном искусстве : учеб.-метод. пособие / Ю. В. Антипова. –
Новосибирск : Новосиб. гос. консерватория им. М. И. Глинки, 2017. – 28 с.

Учебно-методическое пособие предназначено для студентов музыкальных вузов,

изучающих дисциплину «Менеджмент в музыкальном искусстве», направлено на
развитие способности студентов самостоятельно работать с учебным материалом по
курсу, содержит требования к результатам изучения дисциплины, тезисы лекций,
представляет виды учебной деятельности с изучаемым материалом, примеры его
обработки, контрольные вопросы и задания.

ББК 65.291

© Ю. В. Антипова, 2017
© Новосибирская государственная
консерватория им. М. И. Глинки, 2017

2
3
 СОДЕРЖАНИЕ

I. Организационно-методический раздел.......................................................4

II. Содержание курса..........................................................................................7

Требования к результатам изучения дисциплины.............................................7

Рекомендации по изучению дисциплины...........................................................7

Основные разделы курса......................................................................................8

III. Распределение часов курса по темам и видам работ, формы

промежуточного и итогового контроля..........................................................18

IV. Учебно-методическое обеспечение курса.................................................19

V. Материалы, устанавливающие содержание и порядок проведения

итоговой аттестации, краткие методические рекомендации.....................24

4
 I. Организационно-методический раздел

Методические рекомендации для студентов по изучению учебной

дисциплины «Менеджмент в музыкальном искусстве» составлена в
соответствии с требованиями Федеральных государственных
образовательных стандартов высшего профессионального образования в
области культуры и искусства (М., 2016) к минимуму содержания и уровню
подготовки студентов по специальностям 53.05.01 Искусство концертного
исполнительства, 53.05.02 Художественное руководство оперно-
симфоническим оркестром и академическим хором, 53.05.04 Музыкально-
театральное искусство, 53.05.05 Музыковедение, 53.05.06 Композиция, по
направлениям подготовки 53.03.02 Музыкально-инструментальное
искусство, 53.03.03 Вокальное искусство, 53.03.06 Музыкознание и
музыкально-прикладное искусство с учетом учебных планов НГК по этим
специальностям, Положения о порядке проведения сессии и Положения об
итоговой государственной аттестации выпускников.
При составлении данных методических рекомендаций использовано
содержание утвержденного ученым советом Новосибирской консерватории
учебно-методического комплекса дисциплины «Менеджмент в музыкальном
искусстве» (Автор-сост. Робинсон Б. В., Новосибирск, 2012), курса лекций
«Теория и практика социокультурного менеджмента» (Красноярск, 2007),
конспекта лекций по дисциплине «Арт-менеджмент» (Автор-сост.
Бахова Н. А., Красноярск, 2010), рабочей учебной программы «Менеджмент
в сфере культуры» (Составители: Волнухина Н. В., Семенова Н. В., Тверь,
2013), программы дисциплины «Менеджмент в музыкальном искусстве и
образовании» (Автор Муртазина Г. Р., Казань, 2014).
Аннотация курса. Данный курс входит в число дисциплин по выбору
вариативной части общепрофессионального цикла дисциплин. Изучается на
III курсе в течение 6-го семестра, занятия занимают 2 часа в неделю. Общая
трудоемкость дисциплины – 70 часов, аудиторная работа – 34 часа, время
изучения – VI семестр. Предмет реализуется в форме групповых занятий.
Целью дисциплины является освоение теоретических основ
менеджирования в сфере музыкального искусства. Курс формирует у
студентов умение ориентироваться в литературе по арт-менеджменту,
создает представление о стратегии и тактике бизнеса в области музыкального
искусства, объединении теории и практики организации бизнес-проектов в
современной музыкальной индустрии.
В процессе изучения дисциплины студенты знакомятся с основными
принципами менеджмента и маркетинга, с особенностями сферы искусства
как объекта применения этих принципов, с анализом опыта деятельности
в сфере менеджмента и маркетинга успешных менеджеров, крупных
творческих коллективов и отдельных музыкантов, с деятельностью
спонсоров, меценатов, благотворителей.
Требования к уровню освоения содержания курса. В результате
освоения дисциплины студент должен:
5
 знать основные принципы и приемы менеджмента и маркетинга в
области музыкального искусства с учетом современной социокультурной
ситуации; место менеджмента в музыкальном искусстве; нормативно-
правовые основы арт-менеджмента; исторические особенности
формирования и развития и современную ситуацию на арт-рынке РФ;
важнейшие тенденции развития современного российского и мирового арт-
рынка; особенности рынка современных и классических произведений
музыкального шоу-бизнеса.
уметь применять знания по организации менеджмента в сфере
искусства и культуры в собственной профессиональной деятельности;
применять управленческие технологии информационного маркетинга в сфере
музыкального искусства, культуры, в организационно-творческой и
управленческой деятельности; ориентироваться в ситуации на современном
арт-рынке; осуществлять руководство проектами и программами в области
менеджмента в музыкальном искусстве и образовании; организовать и
провести презентационные мероприятия, направленные на продвижение
креативных продуктов, идей в сфере искусства.
владеть терминологическим аппаратом учебного курса «Менеджмент
в музыкальном искусстве»; технологиями проектирования и планирования
в сфере менеджмента искусства; технологиями аккумулирования и
привлечения финансовых средств из различных источников; технологиями
маркетинга в сфере искусства.

Данная дисциплина способствует формированию у выпускников

следующих компетенций, обусловленных:
– способностью использовать основы экономических и правовых
знаний в различных сферах жизнедеятельности (ОК-4) для специальностей
53.05.04 Музыкально-театральное искусство, 53.05.02 Художественное
руководство оперно-симфоническим оркестром и академическим хором,
53.05.06 Композиция;
– способностью ориентироваться в базовых положениях
экономической теории, применять их с учетом особенностей рыночной
экономики, самостоятельно вести поиск работы на рынке труда, владеть
методами экономической оценки научных исследований, интеллектуального
труда (ОПК-1); способностью к работе в многонациональном коллективе, в
качестве руководителя формировать цели и команды, принимать решения в
сложной ситуации, вести обучение и оказывать помощь работникам
(ОПК-3); способностью осуществлять консультации при подготовке
творческих проектов в области музыкального искусства и культуры
(репертуарные планы, программы фестивалей, творческих конкурсов (ПК-
14) для специальности 53.05.05 Музыковедение;
– способностью к социальному взаимодействию на основе принятых
моральных и правовых норм, проявляя уважение к историческому наследию
и культурным традициям, толерантность к другой культуре (ОК-3) для
специальности 53.05.01 Искусство концертного исполнительства;
6
 – способностью работать в коллективе, толерантно воспринимать
социальные, этнические, конфессиональные и культурные различия (ОК-5)
по направлениям подготовки 53.03.06 Музыкознание и музыкально-
прикладное искусство, 53.03.03 Вокальное искусство; 53.03.02 Музыкально-
инструментальное искусство;
– готовностью к работе в коллективе в целях совместного достижения
высоких качественных результатов деятельности, к планированию
концертной деятельности творческого коллектива, к организации творческих
мероприятий (фестивалей, конкурсов, авторских вечеров, юбилейных
мероприятий), к сочетанию необходимого профессионализма в области
культуры и искусства, к знанию нормативных правовых актов и применению
менеджерских навыков при осуществлении организационно-управленческой
работы в творческих коллективах, учреждениях культуры и образования
(ПК-28) по направлению подготовки 53.03.03 Вокальное искусство;
– готовностью к работе в коллективе в целях совместного достижения
высоких качественных результатов деятельности, к планированию
концертной деятельности творческого коллектива, к организации творческих
мероприятий (фестивалей, конкурсов, авторских вечеров, юбилейных
мероприятий), к сочетанию необходимого профессионализма в области
культуры и искусства, нормативных и менеджерских знаний при
осуществлении организационно-управленческой работы в творческих
коллективах, учреждениях культуры и организациях, осуществляющих
образовательную деятельность (ПК-29), способностью осуществлять
художественное руководство творческим коллективом
(самодеятельными/любительскими в области народного творчества),
руководить учебными музыкально-исполнительскими коллективами в
организациях, осуществляющих образовательную деятельность (ПК-30) по
направлению подготовки 53.03.02 Музыкально-инструментальное искусство.
Место курса в профессиональной подготовке выпускника. Данный
курс способствует приобщению студентов к актуальным проблемам
современного арт-менеджмента, комплексной профессиональной и
общекультурной подготовке будущих выпускников. Курс способствует
специальным образовательным задачам, участвует в процессе формирования
профессиональных знаний и практических навыков. Дисциплина тесно
связана с курсами «Современная музыкальная жизнь», «Современные
проблемы музыкального искусства», «Менеджмент в области музыкальной
культуры».

7
 II. Содержание курса

ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Обретение обучающимися экономического самосознания своей

творческой деятельности в условиях рынка. Представление о теоретических
и практических основах менеджмента как системы управления в области
музыкальной культуры и искусства. Усвоение традиций и опыта
деятельности ведущих менеджеров и маркетологов. Побудительные мотивы
и стимулы спонсорской деятельности. Теоретическое освоение навыков
фандрейзинга в сфере культуры. Представление особенностей работы с
прессой, технологий промоушена.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИЗУЧЕНИЮ ДИСЦИПЛИНЫ

Изучение дисциплины следует начинать с проработки настоящих

методических рекомендаций, особое внимание уделяя целям и задачам,
структуре и содержанию курса.
Важно учитывать две составляющие курса лекций по «Менеджменту
в музыкальном искусстве»: владение общеметодологическими,
теоретическими основами арт-менеджмента и владение его конкретно-
практическими проявлениями, полезными в развитии собственной карьеры
музыканта.
Занятия по дисциплине проходят в группах и носят лекционно-
практический характер. Занятие включает информационную и
дискуссионную, коллоквиумную часть. В ходе лекционных занятий
необходимо вести конспектирование учебного материала. Важно обращать
внимание на категории, формулировки, раскрывающие содержание тех или
иных явлений и процессов, научные выводы и практические рекомендации,
задавать преподавателю уточняющие вопросы с целью уяснения
теоретических положений, разрешения спорных ситуаций. Вместе с тем,
занятия по дисциплине принесут максимальный эффект, если они будут
построены не в виде набора теоретических представлений, а как разбор и
анализ конкретных (или гипотетических) ситуаций, требующих
квалифицированных действий менеджера и маркетолога. Это обуславливает
важность высказывания студентов своих суждений в опоре на личный опыт
продвижения (промоушена) своей творческой деятельности, деятельности
коллег, индивидуальные пристрастия. Очень полезен анализ деятельности
конкретных музыкальных коллективов, разбор проектов с точки зрения
менеджмент-технологий. Необходимо научиться ряду практических задач
(написание пресс-релизов, составление афиш, разработка заявок на гранты,
поиск информационных поводов для прессы и т. д.). Следует обратить
внимание на полезность практических тренингов, составленных по
материалам ведущих российских и зарубежных специалистов в области арт-
менеджмента (список тем – на с. 17, 18).
8
 В ходе подготовки к зачету рекомендуется изучить основную
литературу, ознакомиться с дополнительной литературой, новыми
публикациями в периодических изданиях. Подготовить тезисы для ответов
по всем вопросам, выносимым на зачет. Готовясь к сообщению, план
которого излагается в разделе «Материалы, устанавливающие содержание и
порядок проведения промежуточных и итоговой аттестаций, краткие
методические рекомендации», можно обращаться за методической помощью
к преподавателю.

ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ КУРСА

Тема 1. Введение в курс. Культура массового общества

Культура и искусство в условиях рынка, важность управленческих
стратегий и менеджмента в области культуры и искусства. Удачи и неудачи
музыкального менеджмента прошлого и настоящего (Гендель, Моцарт,
Пуччини, Р. Штраус и др.). Экспансия массовой культуры как реализация
проекта гуманизма. Культура «всевозрастающего удовлетворения
всевозрастающих потребностей». Стандарты и идеалы в обществе массового
типа. Маркетизация ценностей, формирование потребностей. Плюсы и
минусы массовой культуры. Новое понимание успешности.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 1.
Практическая работа: коллоквиум на тему «Массовая культура и
глобализация: угроза или новые возможности?».
Литература:
Найдорф, М. М. Очерки современной массовой культуры / М. М.
Найдорф. – Одесса: ВМВ, 2013. – 267 с.
Тульчинский, Г. Л. Культура в шопе / Г. Л. Тульчинский // Нева. –
2007. – № 2. – URL: http://magazines.russ.ru/neva/2007/2/tu10-pr.html

Тема 2. Арт-менеджмент в системе современной науки об

управлении
Категория «менеджмент». Менеджмент как наука и искусство.
Управленческие векторы менеджмента в сфере культуры и искусства.
Менеджмент в системе экономических дисциплин, основные функции курса
и методология его изучения.
Отрасль «Культура и искусство» в национальной экономике.
Специфика услуг (нематериальные формы), показателей развития культуры
и искусства. Прямой и косвенный вклад сферы культуры в социально-
экономическое развитие. Связь и взаимная заинтересованность культуры
и менеджмента в современном обществе. Специфика менеджмента в сфере
культуры и искусства («духовного производства»). Социальная,
образовательная, материальная ценности «продукции».
Роль и значение арт-менеджмента в условиях рыночных отношений.
Арт-менеджмент как комплексная система принципов, функций, методов
и технологий в структуре социокультурного управления, направленного на
9
формирование, функционирование и развитие образовательного
пространства, обеспечивающего производство, воспроизводство и
трансляцию художественных идеалов, образцов, ценностей и практик.
Параметры и направления арт-менеджмента (анализ внутренней и внешней
среды; миссия и видение; целеполагание и планирование; субъект и объект
управления; система управленческой деятельности; содержание и
организационные формы; персонал-менеджмент и кадровая политика;
информационно-коммуникационный комплекс; стратегирование; принципы;
функции; этика и организационная культура; инфраструктура и ресурсы;
методы и технологии организации и реализации; арт-маркетинг; критерии
эффективности. Основные черты и приоритеты арт-менеджмента.
Значение контекстных работ по менеджменту. Общие приемы и
подходы. Тайм-менеджмент как система действий, направленная на
достижение наилучших результатов.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 2.
Практическая работа: проработка приема «мозгового штурма».
Литература:
Кноблаух, Й., Вёльте, Х. Управление временем / Й. Кноблаух, Х.
Вёльте. – М.: Омега-Л, 2006. – 144 с.
Костылев, С. В. Арт-менеджмент как комплексная система
управленческой деятельности в области культуры, искусства и образования /
С. В. Костылев // Современные проблемы науки и образования. – 2014. –
№ 1. – URL: https://www.science-education.ru/ru/article/view?id=11971
Менеджмент и маркетинг культуры [Электронный ресурс] : учеб.
пособие / ред. И. М. Болотников. – СПб.: СПбГУКИ, 2009.
Переверзев, М. П., Косцов, Т. В. Менеджмент в сфере культуры и
искусства : учеб. пособие / М. П. Переверзев, Т. В. Косцов. – М.: ИНФРА-М,
2007. – 192 с.
Трейси, Б. Управляй своим временем и удвой результаты / Б. Трейси. –
М.: Вильямс, 2006. – 30 с.
Тульчинский, Г. Л. Менеджмент в сфере культуры / Г. Л.
Тульчинский. – СПб.: Лань, 2001. – 384 с.

Тема 3. Стратегии маркетинга исполнительских искусств

Общие проблемы маркетинга в академическом пласте музыкального
искусства. Нарастающий кризис исполнительских искусств в ситуации
мировых экономических, социально-демографических, образовательных
проблем. Ориентация на художественные цели или рынок при выборе
продукта. Управление кризисом. Усложнение управления организациями
искусств. Сопротивление маркетингу («внутренние враги»). Подходы к арт-
менеджменту с точки зрения маркетинга и маркетинговой философии.
Различные формы ориентации в маркетинге (на продукт, на продажи, на
клиента). Формы конкуренции на современном рынке услуг.
Планирование в стратегическом маркетинге. Определение и
формулирование миссии, целей и задач организации. Анализ внутренней и
10
внешней среды; сильные и слабые стороны организации, возможности и
угрозы, анализ рынка.
Исследование целевой аудитории, типы сегментации публики.
Факторы, влияющие на потребительское поведение (факторы макросреды
(мегатенденции), культурные, социальные, психологические, личные
факторы). «Поколение Х», рынок людей зрелого возраста. Процесс принятия
решения о покупке билета (осознание потребности, поиск информации,
оценка альтернативы, решение о покупке, поведение после покупки).
Различные принципы сегментации рынка (географическая типология,
гендерная сегментация, сегментация на основе показателей образа жизни, по
интенсивности потребления, по эстетическим интересам, по ожидаемым
выгодам). Концентрация на избранном сегмента, специализация на
конкретном продукте, избирательная специализация. Стратегии
позиционирования.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 3. Анализ
коммерческих показателей творческих организаций, обсуждение и внесение
предложений по совершенствованию маркетинга и менеджмента.
Литература:
Конен, В. Третий пласт. Новые массовые жанры в музыке XX века /
В. Конен. – М., 1994. – 160 с.
Котлер, Ф., Шефф, Дж. Все билеты проданы. Стратегии маркетинга
исполнительских искусств / Ф. Котлер, Дж. Шефф. – М., 2004. – 688 с.

Тема 4. Менеджерские подходы в культурной деятельности

(проектный и организационный менеджменты). Проблемы менеджмента
в сфере культуры
Проектный менеджмент как новая актуальная форма культурной
деятельности в России. Проект как разработка и осуществление ряда
мероприятий, ограниченных во времени и направленных на достижение
определенного результата, изменение существующей ситуации.
Экономические и организационные условия существования проекта.
Характеристики и результаты проекта с точки зрения творческих и
экономических параметров. Бродвейский спектакль как образец реализации
театрального проекта. «Жизненный цикл» (фазы) проекта, формы
существования.
«Организационный» способ функционирования как наиболее
распространенный в России тип организации художественного процесса.
Системы репертуарных театров и их финансирование. Подход к творческому
процессу: наличие постоянного коллектива исполнителей, формирование
единого культурного пространства. Проблема рутинности и расплывчатости
творческих задач. Актуальность интегративных форм менеджмента,
сочетание проектных принципов в условиях репертуарных организаций
культуры и искусства.
Проблемы менеджмента в сфере культуры (текучесть кадров,
частичная квалифицированность и др.). Особенности стимулирования труда
11
в некоммерческих организациях культуры, «болезнь Баумоля». Проблема
найма квалифицированного персонала. Феномен «психологического дохода».
Самостоятельная и практическая работа: изучение литературы по
Теме 4. Обсуждение-анализ менеджерских подходов в новосибирских
концертных организациях.
Литература:
Менеджмент в сфере культуры : учеб. пособие / ред. И. М. Болотников,
Г. Л. Тульчинский. – СПб.: СПбГУКИ, 2007.
Булавина, Д. М. Проектный менеджмент как новая форма культурной
деятельности : автореф. дис. … канд. культурологии / Д. М. Булавина. – М.,
2007. – 24 с.
Рыбин, С. С. Проблемы менеджмента в сфере культуры / С. С.
Рыбин // Проблемы современной экономики. – № 1. – 2007. – URL:
http://www.m-economy.ru/issue.php?num=21

Тема 5. Профессии в арт-менеджменте. Обучение арт-менеджменту

Понятийный аппарат: директор группы, менеджер, продюсер,
импресарио, звукорежиссер.
О соотношении понятий продюсер и предприниматель, продюсер и
менеджер. Роль творческого компонента в работе продюсера. Продюсерская
компетентность: ориентирование в музыкальном рынке, связи с
общественностью, рискованность, способность порождать идею, владение
креатив-технологиями. Основные продюсерские «роли» и их взаимосвязь:
- руководитель (определение творческой направленности проекта,
разработка концепции, общая экономическая политика, работа с рекорд-
лейблами, контроль и делегирование полномочий);
- лидер (наличие комплекса социально-психологических качеств,
регулирование и активизация работы коллектива, воздействие на массовое
сознание);
- креативный директор (создание и удерживание
конкурентоспособного проекта, определение миссии, решение проблем
максимизации прибыли);
- наставник, консультант, куратор (владение профессиональными
знаниями, установление дисциплины);
- менеджер (функциональная согласованность всех типов работ
проекта, «системное» управление);
- дипломат, специалист по связям с общественностью и по
экономической дипломатии (внутрифирменная и внешняя деятельность,
психологический климат коллектива, урегулирование конфликтов, решение
юридических, правовых вопросов);
- предприниматель (благосостояние корпорации, прибыльность);
- информационный агент, поставщик, организатор сбыта, маркетолог,
прогнозист и др. «роли».
Проблема взаимоотношений продюсера и артиста. Автократический,
демократический, либеральный стили управления шоу-проектом.
12
Формальный и неформальный типы коллективов и манеры управления ими.
Факторы мотивации и демотивации в процессе продвижения продюсерского
проекта. Авторитет, престиж продюсера, власть и управление шоу-бизнесом.
Сольные проекты (первичные и вторичные), совмещение проектов.
Специфика продюсирования группы. Персоны современных продюсеров.
Задачи менеджера музыкальных проектов (координация работы участников
проекта, отслеживание коммерческой стороны деятельности, планирование,
обращение и управление людьми, защита от критиков, представление
проекта в соцсетях, формирование публичного образа коллектива и др.). Тур-
менеджер, интернет-менеджер, пресс-менеджер, PR -менеджер и т.п.
Функции и задачи звукорежиссера. Антрепренер и система антрепризы.
Импресарио (промоутер). Специализации менеджеров в отечественной
театрально-концертной практике: менеджер отдельного коллектива, либо
артиста, тур-менеджер, пиар-менеджер и др.
Специфика образования. Вузы, выпускающие специалистов по арт-
менеджменту и продюсированию.
Практическая работа:
Блиц-тест вероятных способностей к профессиональному продюсированию
«Мобильность продюсера – залог успеха»:
1. Один из артистов, солист вашего проекта, отказывается выступать по
причине нездоровья. Концерт уже объявлен и билеты частично распроданы.
Ваши действия?
2. Группа приезжает в незнакомый город, условия технического и бытового
райдера не соблюдены. Ваши действия?
3. Артист объявляет об уходе из коллектива в начале сольной карьеры. Ваши
действия?
4. Хит, на который вы делали ставку, не берут на радио, хотя он проходит по
формату и оценен по достоинству, в т. ч. коллегами-конкурентами. Ваши
действия?
Литература:
Корнеева, С. Музыкальный менеджмент : учеб. пособие для студентов вузов,
обучающихся по специальности «Музыкальный менеджмент» (061166)
и специальностям культуры и искусства (050000) / С. Корнеева. – М., 2012. –
304 с.

Тема 6. Брендинг, PR и реклама в сфере культуры

Бренд как торговая марка, имеющая определенную стоимость за счет
ценности сопутствующего ей имиджа; имиджево-репутационная
составляющая рыночной стоимости марки. Психологические и культурно-
антропологические аспекты влияния брендов на жизнь людей.
Имидж менеджера, руководителя, артиста, организации как
устойчивый социальный стереотип; имидж как сценический образ
исполнителя. Практическая ценность и значение позитивной и негативной
репутации. Функции имиджа. Имидж и реальное положение дел; ожидания
общественности. Разработка имиджа и соответствующей программы
13
действий. «Пульсация имиджа». Эстрадный имидж исполнителя, его
характеристики.
Бренд как система имиджей, развернутая символическая система,
социальный миф. Обеспечение лояльности потребителей и выражение их
устойчивой привязанности к «продукту» через бренд. Бренд русского балета
(на примере деятельности С. Дягилева).
PR-стратегия брендинга, реклама. Основные модели PR
(манипулятивно-пропагандистская, информационная, разъяснительная,
модель социального партнерства). Обеспечение коммуникации организации с
ее социальной средой как главная цель PR.
Позиционирование Новосибирской консерватории в информационной
среде посредством проведения информационно-имиджевой политики и
продвижением бренда вуза. Формирование положительного имиджа НГК.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 6.
Литература:
Менеджмент в сфере культуры : учеб. пособие / под общ. ред.
И. М. Болотникова, Г. Л. Тульчинского. – СПб., 2007. – 448 с.
Санникова, Н. Информационная поддержка деятельности
Новосибирской государственной консерватории имени М. И. Глинки / Н.
Санникова // Вестник музыкальной науки. – Вып. 2. – 2016. – Новосибирск,
2016. – С. 82–86.
Тиман, А., Штефан Мёш Ш. Пиар в опере / А. Тиман, Штефан
Мёш Ш. // OpenSpase/ru, 29.02.2008. – URL:
http://os.colta.ru/music_classic/projects/155/details/2245/

Тема 7. Привлечение средств. Спонсоринг. Фандрейзинг. Гранты

Проблема привлечения инвестиций и изыскания средств. Важность
профессиональных навыков для сбора средств; фандрейзинг как
профессиональная деятельность. Государственные и иные источники
финансирования. Проблема привлечения средств для некоммерческих
организаций с позиции спонсоринга и фандрейзинга.
Постулаты спонсоринга, причины, по которым компании занимаются
благотворительностью, польза спонсорства. Параметры улучшения
репутации фирмы и ее легальности. Спонсорство как показатель надежности,
финансового благополучия, способ снижения агрессии по отношению к
компании и частному бизнесу, «пройти во власть», средство рекламы, Public
Relations, дополнительных возможностей маркетинга, улучшения
внутреннего климата в коллективе.
Приоритетные направления спонсоринга, выбор приоритетов,
актуальность финансируемых проектов и акций. Способы перечисления или
передачи средств, предоставление бесплатных услуг или товаров. Иные
способы помощи. Планирование бюджета. Условия работы спонсоров с
организациями-просителями (история, достижения, другие источники
средств, ответственные за расходование, контроль расходов). Негативные
факторы. Способы контроля.
14
 Фандрейзинг. Проектный и оперативный виды фандрейзинга.
Технические условия осуществления фандрейзинга (персональный
компьютер, полиграфия, возможности новейших информационных
технологий, информационные базы). Планирование фандрейзинговой
кампании (сроки, определение круга доноров, информационное обеспечение
фандрейзинга). Информационные и рекламные материалы фандрейзинга,
«лифтовая речь», режим спонсорских пакетов, почтовый и телефонный
фандрейзинг. Работа со спонсорами, формулировка миссии организации или
проекта, аргументация. Целевые мероприятия по привлечению финансов.
Статусы спонсора. Анализ эффективности фандрейзинга.
Гранты и их получение. Исследование ситуации с потенциальными
грантодателями в регионе и за его пределами. Заявки, заполнение заявок на
грант. Правила переговоров с фондами. Анализ пакета документов для
получения гранта.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 7.
Знакомство с опытом деятельности крупных творческих музыкальных
коллективов в рамках фандрейзинговой кампании. Моделирование
фандрейзинговой ситуации, расчет предполагаемых расходов, определение
необходимых затрат.
Литература:
Ахметзянова, Л. Письма и публичные обращения для привлечения
средств / Л. Ахметзянова. – СПб., 2015. – 72 с.
Карнеги, Д. Как выработать уверенность в себе и влиять на людей,
выступая публично / Д. Карнеги. – 1997. – 50 с.
Корнеева, С. Фандрейзинг в музыкальном бизнесе / C. Корнеева //
Музыкальный менеджмент : учеб. пособие для студентов вузов,
обучающихся по специальности «Музыкальный менеджмент» (061166) и
специальностям культуры и искусства (050000). – М., 2012. – С. 184–202.
Фредрикс, Л. Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о
какой угодно сумме для какой угодно цели / Л. Фредрикс. – М., 2010. – 336 с.

Тема 8. Работа с прессой

Сотрудничество с работниками прессы, правила успешных
коммуникаций со СМИ. Изучение рынка масс-медиа; клиенты изданий;
специализация репортеров. Привлечение внимания средств массовой
информации. Параметры дружелюбия, открытости, краткости,
достоверности. Крайние сроки (дедлайн) различных изданий. Создание
информационного повода; ньюсмейкерство; формирование собственного
информационного потока. Событие (spécial évents) как рычаг для работников
прессы. Типы событий и ситуаций, публикующиеся бесплатно. Роль
благотворительных поводов и мотивы служения обществу. Репутация в
прессе; выступление в роли эксперта. Подготовка интересных фотографий
(«концептуальный снимок»). Информационное спонсорство. Статьи Закона
РФ «О СМИ»: Недопустимость цензуры» (статья 3), «Права журналиста»
(статья 47). Определяет, что «журналист имеет право излагать свои личные
15
суждения и оценки в сообщениях и материалах, предназначенных для
распространения за его подписью», «Обязанности журналиста» (статья 49).
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 8.
Практическая работа: коллоквиум «Создание информационного
повода для прессы».
Литература:
Гуревич, С. М. Основы медиамаркетинга / С. М. Гуревич, В. Л.
Иваницкий, А. В. Назаров, Г. Г. Щепилова. – М., 2007. – 208 с.
Зимин, В. Паблисити / В. Зимин // Всероссийский специализированный
журнал «Пресс-служба» – 2010. – № 2 (фев.).
Калмыков, А. А., Коханова, Л. А. Интернет-журналистика / А. А.
Калмыков, Л. А. Коханова. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 383 с.
Кнаб, К. и Бартли Ф. Дэй. Музыка – это ваш бизнес : стратегия успеха
музыканта на Четырех Фронтах / К. Кнаб, Бартли Ф. Дэй. – URL:
http://www.lexamusic.com/marketing/promo_marketing72.htm
Огилви, Д. Pr. Как привлечь внимание СМИ к Вашей компании /
Д. Огилви. – URL: http://www.eso-online.ru/priemy_effektivnosti_reklamy/
reklamnye_priemy/pr_kak_privlech_vnimanie_smi_k_vashej_kompanii/
Основы медиабизнеса : учеб. пособие для студентов вузов / под ред.
Е. Л. Вартановой. – М., 2009. – 360 с.
Переверзев, М. П., Косцов, Т. В. Менеджмент в сфере культуры и
искусства / М. П. Переверзев, Т. В. Косцов. – М., 2007. – 192 с.
Хоровитц Ш. Как сделать прессу своим союзником? / Ш. Хоровитц. –
URL: http://www.lexamusic.com/media/media8.htm
Черных, А. Мир современных медиа / А. Черных. – М.: Территория
будущего, 2007. – 312 с.

Тема 9. Промоушен. Сайт. Афиша. Пресс-релиз

Подход к организации музыкального проекта с точки зрения бизнеса.
Персональные отличия (тест индивидуальности) и противоположные
представления участников коллектива (проекта). Анализ личностных
характеристик участников проекта. Составление бизнес-плана,
предварительные договоренности. Переход к законному сотрудничеству
(«Договор об участии в группе»: принятие решений, раздел доходов, доли
участников, решение споров, контроль прав). Совмещение творчества и
рутинной менеджерской работы (правило 50/50).
Промоушен как вид маркетинговой деятельности. Промоутерская
кампания: позиционирование проекта на рынке, определение и
формирование образа артиста, написание пресс-релиза, фотосессия,
тестирование «продукта» на радио, PR-кампанию, размещение клипа на ТВ,
размещение информации на Интернет-сайтах, работа со СМИ, запись
альбома, концерты и туры по городам, презентация альбома, проведение
пресс-конференций и др. Значение промоутерской работы по формированию
музыкальных нормативов, складывающихся из ожиданий конкретной

16
аудитории, исполнительских возможностей артиста и имеющихся в наличии
технологических ресурсов.
Роль сайта в продвижении проекта. Ключевые критерии
привлекательности сайта. Удачные сайты музыкантов и музыкальных
коллективов групп, неординарные дизайн-решения.
Создание афиши. Информационная и рекламная функции афиши;
критерии эффективности. Компоновка рекламного плаката.
Музыкальный пресс-релиз: цель, виды, структура, правила написания
(уход от штампов, неймдроппинга, редакторских ошибок; емкость,
правдивость, этика).
Портфолио музыканта (в том числе сценический опыт, реакция
публики, сборы с концертов, материалы прессы). Значение достижений
прошлого в продвижении нового продукта. Роль старых контактов и связей
при организации нового проекта, тура. Список прежних контактов с
представителями СМИ. Планы промоушена, даты планируемых концертов.
Обложка CD – как фактор рекламы, визитная карточка для рекорд-
индустрии и покупателей. Привлекательность оформления, дизайн обложки,
информативность упаковки, концепция релиза, специализированная
информация.
Бесплатные раздачи композиций в формате mp3 на сайтах;
преимущество собственного сайта. Правила маркировки mp3, размещение в
жанрово-стилевой категории. Создание сообщества, организация отзывов,
работа с аудиторией сайта, организация удобных способов оплаты.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 10.
Практическая работа: анализ пресс-релизов; составление
собственного пресс-релиза.
Литература:
Борг, Б. Как сделать свою группу бизнес-проектом с самого начала /
Б. Борг. – URL: http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-
management40.htm
Голдстейн, Дж. Используйте свое прошлое для будущего промоушна /
Дж. Голдстейн. – URL: http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-
management16.htm
Гусейнова, Р. Продвижение в современной музыкальной отрасли /
Р. Гусейнова // Исторические, философские, политические и юридические
науки, культурология и искусствоведение. Вопросы теории и практики. –
№ 9 (59) : в 2 ч. Ч. 2. – Тамбов, 2015. – C. 61–64.
Зинин, И. Как не надо писать пресс-релизы / И. Зинин // Современная
музыка. – 16.07.2013.
Кнаб, К. Как объединить в себе музыканта и бизнесмена / К. Кнаб. –
URL: http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-management36.htm
Кнаб, К. Обложка CD – ваша главная реклама / К. Кнаб. – URL:
http://www.lexamusic.com/image/image2.htm
МакМанус, Ш. 15 практических советов по музыкальному промоушну /
Ш. МакМанус URL: http://www.lexamusic.com/marketing/promo_
17
 marketing23.htm

Тема 10. Гастрольная деятельность исполнителя

Цель гастрольных программ. Концерты в рамках гастрольной
деятельности. Организация гастролей как сложная цепь факторов, тесно
взаимосвязанных друг с другом. Аспекты деятельности концертных агентств
в организации гастрольных туров. Организационные затраты агентства.
Аккредитация журналистов различных ТВ каналов. Маркетинговый и
финансовый аспекты. Специфика гастрольных туров; расчет целевой
аудитории, изучение рейтингов и результатов социологических исследований
аудитории. Концертные гонорары артистов зависят от четырех основных
факторов. Техника переговоров о гонораре. Райдер (технический и бытовой).
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 10.
Литература:
Дуков, Е. Современная концертная деятельность в зеркале статистики /
Е. Дуков // Обсерватория культуры. – 2009. – № 5. – С. 35–39.
Законопроект Федерального закона «Об осуществлении гастрольно-
концертной деятельности в области музыкального шоу-бизнеса» //
Официальный сайт Государственной Думы ФС РФ. – URL:
http://www.duma.gov.ru/cult-ur/zakonoproekt/312423_3.htm
Тульчинский, Г. Л. Менеджмент специальных событий в сфере
культуры : учеб. пособие. 1-е изд. / Г. Л Тульчинский, С. В. Герасимов, Т. Е.
Лохина. – М., 2009. – 384 с.

Тема 11. Охрана интеллектуальной собственности в РФ

Развитие законодательства России в сфере культуры и искусства. Закон
РФ «Об авторском праве и смежных правах». Российское авторское
общество. История авторско-правовых обществ в России. Лицензионный
договор. Ставки авторского вознаграждения. Всероссийская организация
интеллектуальной собственности. Российский музыкальный союз.
Самостоятельная работа: изучение литературы по Теме 11.
Литература:
Бойко, Е. Российское авторское общество требует денег за Баха и
Моцарта / Е. Бойко // Эхо Москвы. – URL:
http://echo.msk.ru/blog/mediaimages/944800-echo/
Российское авторское общество. Официальный сайт: http://rao.ru
Российский музыкальный союз. Официальный сайт: rmu.org.ru/
Максимук, А. Российское авторское общество: как делать миллионы из
ничего / А. Максимук // Интернет-медиа New-retail. – URL: https://new-
retail.ru/business/rossiyskoe_avtorskoe_obshchestvo_kak_delat_milliony_
iz_nichego7466/

Тренинговые установки ведущих российских и зарубежных

специалистов в области арт-менеджмента (по материалам Интернет-
источников):
18
 32 совета о том, как привлечь внимание журналистов к вашей
организации, инициативе, проекту (https://te-st.ru/2014/10/01/tips-for-getting-
attention-in-mass-media/). Автор: Е. Изместьева.
10 вещей, о которых нужно знать, прежде чем делать демозаписи
(http://www.lexamusic.com/sound/sound18.htm). Автор: А. Скай.
7 мифов музыкального бизнеса (http://www.lexamusic.com/labels/
labels6.htm). Автор: А. Скай.
10 советов для развития музыкальной карьеры
(http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-management23.htm). Автор:
К. Кнаб.
10 шагов к успеху в музыкальном бизнесе
(http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-management32.htm). Автор:
Б. Бэйкер.
Самостоятельный менеджмент музыканта: 35 советов
(http://www.lexamusic.com/artist-management/artist-management22.htm). Автор:
К. Кнаб.
15 практических советов по музыкальному промоушну
(http://www.lexamusic.com/marketing/promo_marketing23.htm). Автор: Ш.
МакМанус

III. Распределение часов по темам и видам работ,

формы промежуточного и итогового контроля
№ Наименование темы (раздела) Общее Кол-во часов на Кол-во
кол-во аудиторные занятия часов на
часов лекцио инди практи самостоятел
нные виду ческие ьную
альн работу
ые студентов
1. Введение в курс. Культура массового 4 2 − − 2
общества
2. Арт-менеджмент в системе 4 2 − − 2
современной науки об управлении
3. Стратегии маркетинга 10 6 − − 4
исполнительских искусств
4. Менеджерские подходы в культурной 4 2 − − 2
деятельности (проектный и
организационный менеджменты).
Проблемы менеджмента в сфере
культуры
5. Профессии в арт-менеджменте. 8 2 6
Обучение арт-менеджменту
6. Брендинг, PR и реклама в сфере 8 4 − − 4
культуры
7. Привлечение средств. Спонсоринг. 8 4 − − 4
Фандрейзинг. Гранты
8. Работа с прессой 8 4 − − 4
19
9. Промоушен. Сайт. Афиша. Пресс- 8 4 − − 4
релиз
10. Гастрольная деятельность исполнителя 6 2 − − 4
11. Охрана интеллектуальной 4 2 − − 2
собственности в РФ
ИТОГО 72 34 − − 38

В соответствии с учебными планами НГК для студентов, обучающихся

по специальностям 53.05.01 Искусство концертного исполнительства;
53.05.02 Художественное руководство оперно-симфоническим оркестром
и академическим хором; 53.05.04 Музыкально-театральное искусство;
53.05.05 Музыковедение, 53.05.06 Композиция; по направлениям подготовки
53.03.02 Музыкально-инструментальное искусство, 53.03.03 Вокальное
искусство, 53.03.06 Музыкознание и музыкально-прикладное искусство по
дисциплине «Менеджмент в музыкальном искусстве», проводится зачет
в VI семестре.

IV. Учебно-методическое обеспечение курса

Дополнительная литература
Абанкина, Т. В. Источники привлечения средств в культурные
некоммерческие проекты (фандрайзинг) / Т. В. Абанкина // Справочник
руководителя учреждения культуры. – 2000. – № 9. – С. 75–84.
Абанкина, Т. В. Стратегия привлечения средств в культурные
некоммерческие проекты / Т. В. Абанкина // Справочник руководителя
учреждения культуры. – 2002. – № 2. – С. 57– 65.
Акчурина, А. К. Система обучения промоутерству шоу-бизнеса
экономистов-менеджеров в вузах культуры : автореф. дис. … канд. пед.
наук / А. К. Акчурина. – М., 2000.
Апфельбаум, С. М. Проектный менеджмент. Состояние и перспективы
проектной деятельности в российской культуре / С. М. Апфельбаум //
Справочник руководителя учреждения культуры. – 2004. – № 2.
Апфельбаум, С., Игнатьева, Е. Связи с общественностью в сфере
исполнительских искусств / С. Апфельбаум, Е. Игнатьева. – М., 2003.
Асафьев, Б. В. Путеводитель по концертам / Б. В. Асафьев. – М., 1978.
Барабанов, Б. Валовый гастрольный продукт / Б. Барабанов //
Коммерсантъ. – № 123 (2962) от 09.07.2004. – С. 8.
Блек, Ф. Введение в паблик рилейшинз / Ф. Блек. – Р. н/Д.: Феникс,
1998. – 177 с.
Бояков, Э. Главное для театрального менеджера – это
универсальность / Э. Бояков // Арт-менеджер. – 2002. – № 3. – С. 28.
Брукс, А., Кушнер, Р. Культурный округ и экономическое развитие
городской среды / А. Брукс, Р. Кушнер // Арт-менеджер. – 2003. – № 3. – С.
9– 15.

20
 Бэйкер, Б. Где найти гениальные идеи по музыкальному маркетингу /
Б. Бэйкер // Шоу-бизнес Лекса Мьюзик. – 2008. – URL:
http://www.lexamusic.com/marketing/marketing1.htm (дата обращения:
20.12.2009)
Владимир Спиваков: «Мы оставляем на сцене свою кровь» // Интернет-
портал В. Спивакова. – 2004. – URL: http://www.vladimirspivakov.ru/
Войтковский, С. Б. Основы менеджмента и практический менеджмент
в искусстве / С. Б. Войтковский. – М., 2000.
Воропаев, В. И. Управление проектами в России : основные понятия:
История. Достижения. Перспективы / В. И. Воропаев. – М., 1995.
Галуцкий, Г. М. Управляемость культуры и управление культурными
процессами / Г. М. Галуцкий. – М., 1998.
Дридзе, Т. М., Орлова, Э. А. Основы социокультурного
проектирования / Т. М. Дридзе, Э. А. Орлова. – М., 1995.
Дуков, Е. Современная концертная деятельность в зеркале статистики /
Е. Дуков // Обсерватория культуры. – 2009. – № 5. – С. 35–39.
Дуликов, В. З. Организационный процесс в социокультурной сфере /
В. З. Дуликов. – М.: МГУКИ, 2003.
Дымникова, А. И. Практика фандрейзинга в учреждениях культуры /
А. И. Дымникова // Справочник руководителя учреждения культуры. –
2004. – № 1.– С. 42–50.
Жданова, Е. И., Иванов, С. В. Управление и экономика в шоу-бизнесе /
Е. И. Жданова, С. В. Иванов. – М.: Финансы и статистика, 2003.
Законодательство о культуре : сб. нормативно-прав. актов / под ред.
Б. Букреева. – М., 2009.
Законопроект Федерального закона «Об осуществлении гастрольно-
концертной деятельности в области музыкального шоу-бизнеса» //
Официальный сайт Государственной Думы ФС РФ. – URL:
http://www.duma.gov.ru/cult-ur/zakonoproekt/312423_3.htm
Золотова, Л. Спонсорство и фандрейзинг в российской культуре:
новейшие тенденции и обзор опыта / Л. Золотова // Культура и бизнес :
формулы сотрудничества. – М.: ИКП, 2005. – С. 16.
Иванов, В. В., Бельц, А. В. Основы управления проектами : учеб.
пособие / В. В. Иванов, А. В. Бельц. – М., 2000.
Иванов, Г. Основы продюсерства. Аудиовизуальная сфера : учебник
для вузов / Г. Иванов, П. Огурчиков, В. Сидоренко. – М., 2004.
Игнатьева, Е. Л. От менеджмента организаций к менеджменту
проектов / Е. Л. Игнатьева // Справочник руководителя учреждения
культуры. – 2002. – № 6.
Игнатьева, Е. Л. Искусство выживать без денег / Е. Л. Игнатьева //
Клуб. – 2002. – № 6. – С. 24–25.
Как продавать искусство / пер. с англ. В. О. Бабкова. – Новосибирск,
2001.
Козлова, Т. В. Культурнодосуговые технологии : организация
массовых мероприятий как способ привлечения внебюджетных средств /
21
Т. В. Козлова // Справочник руководителя учреждения культуры. – 2004. –
№ 4. – С. 60–64
Козлова, Т. В. Построение фандрайзинговой и PRкампаний : тренинг
для активизации знаний по основам рыночных технологий / Т. В. Козлова //
Справочник руководителя учреждения культуры. – 2004. – № 11. – С. 63–68.
Кокшаров, А. Готовы ли мы к эффективному маркетингу? / А.
Кокшаров // Портал Market Media Review. – 29.01.2008. – URL:
http://www.mm.com.ua/russian/articles/article_text?_article1_toShow=4359
Коновалов, А. Маленькие секреты большого шоу-бизнеса / А.
Коновалов. – СПб., 2004.
Корнеева, С. М. Музыкальный менеджмент / С. М. Корнеева. – М.:
Юнити-Дана, 2009.
Корнеева, С. М. Как зажигают «звезды» : технологии музыкального
про-дюсирования / С. М. Корнеева. – СПб.: Питер, 2004.
Котлер, Ф. Маркетинг XXI века / Ф. Котлер / пер. с англ. – СПб., 2005.
Котлер, Ф., Шефф, Дж. Все билеты проданы. Стратегии маркетинга
исполнительских искусств / Ф. Котлер, Дж. Шефф. – М., 2012.
Кузнецова, И. В. Промоушн в сфере шоу-бизнеса / И. В. Кузнецова //
Диалог культур: история, современные проблемы и перспективы : материалы
Всерос. науч.-практ. конф. – Тюмень: Изд-во ТГУ, 2001. – С. 44–47.
Лазутина, И. С. PR-деятельность учреждения культуры / И. С. Лазутина //
Справочник руководителя учреждения культуры. – 2003. – № 12 – С. 61–67.
Лобков, Д. Как заработать в шоу-бизнесе / Д. Лобков. – М., 2007.
Лурье, А. С. Менеджмент в концертных организациях [Текст] /
А. С. Лурье // Справочник руководителя учреждения культуры. – 2004. –
№ 9. – С. 55–63
Лурье, А. С. Концерты и жанры концертной деятельности : лекция /
А. С. Лурье. – М., 1994.
Лурье, А. С. Управление концертным делом / А. С. Лурье. – М., 2008.
Лэвис, Д. Проектирование культурной политики творческих
индустрий / Д. Лэвис // Арт-менеджер. – 2005. – № 1. – С. 20–22.
Лэндри, Ч. Возрождение городов через культуру / Ч. Лэндри, Л. Грин,
Ф. Матарассо, Ф. Бьянчини. – СПб.: Изд-во «Нотабене», 1999.
Лэндри, Ч. Креативный город / Ч. Лэндри. – М., 2005.
Мак-Илрой, Э. Культура и бизнес. Путеводитель по фандрейзингу /
пер. с англ. – М.: Классика-XXI, 2005.
Маркина, А. Как по нотам / А. Маркина // Компания. – 2008. – URL:
http://www.sostav.ru/articles/2008/04/08/ko3/
Мазуро, О. Е. Тенденции и проблемы организации концертного дела
и концертно-зрелищного обслуживания населения в современных условиях (По
материалам белорусской и российской печати) / О. Е. Мазуро. – Минск, 2008.
Мартынов, В. Академические концерты превратились в одну из отрас-
лей индустрии шоу-бизнеса / Беседу вела О. Романцова // Культура (РФ). –
2005. – 24 февр. – 2 марта. – С. 13–14.

22
 Матарассо, Ф. и Лэндри, Ч. Как удержать равновесие? Двадцать одна
стратегическая дилемма культурной политики / Ф. Матарассо, Ч. Лэндри //
Art-менеджер. – 2003. – № 1 (4). – С. 2–12.
Михеева, Н. А., Галенская, Л. Н. Менеджмент в социально-культурной
сфере / Н. А. Михеева, Л. Н. Галенская. – СПб., 2000.
Музыкальное и театральное продюсирование : российский и
зарубежный опыт : сб. ст. / сост. и ред. В. А. Бабков. – М., 2008.
Немзер, А. Современная жизнь классической музыки / А. Немзер //
Отечественные записки. – 2005. – № 4. – С. 37–43.
Новаторов, Б. Ч. Маркетинг культурных услуг / Б. Ч. Новаторов. –
Омск, 1992.
Новицкая, С. Н. Инновационные проекты / С. Н. Новицкая //
Справочник руководителя учреждения культуры. 2005. - № 3. - С. 58 - 62.
Новолоцкая, Н. Г. Меценатство как социокультурный феномен :
сущность и современное состояние : дис. … канд. культурологии / Н. Г.
Новолоцкая. – М., 2006. – 158 с.
Орлова, Э. А., Дридзе, Т. Социальное проектирование в сфере
культуры: прорыв к реальности / Э. А. Орлова, Т. Дридзе. – М., 1990.
Осинцева, В. М. Предложение культурной услуги на рынке индустрии
развлечений / В. М. Осинцева // Диалог культур : история, современные
проблемы и перспективы. – Тюмень, 2001.
Панасов, И. Шоу-бизнес / И. Панасов. – М.: Эксмо, 2004.
Панфилова, А. П. Деловая коммуникация в профессиональной
деятельности : учеб. пособие / А. П. Панфилова. – СПб.: Знание ИВЭ-СЭП,
2001.
Пассман, Д. Все о музыкальном бизнесе / Д. Пассман; пер. с англ. – М.,
2009.
Пахтер, М., Лэдли, Ч. Культура на перепутье : культура и культурные
институты в XXI веке / М. Пахтер, Ч. Лэдли; пер. с англ. М. Гнедовский. –
М., 2003.
Перепелкин, Л. С., Размустова, Т. О. Культурная политика и
культурное разнообразие в современной России / Л. С. Перепелкин, Т. О.
Размустова // Культурное разнообразие, развитие и глобализация : по
результатам дискуссий круглого стола. Москва, 21 мая 2003. – М.: РИК, 2003.
Пригожин, И. Политика: вершина шоу-бизнеса / И. Пригожин. – М.:
Альпина Бизнес Букс, 2009.
Рубинштейн, А. Я., Сорочкин, Б. Ю. Культура между государством
и рынком / А. Я. Рубинштейн, Б. Ю. Сорочкин // Справочник руководителя
учреждения культуры. – 2003. – № 7. – С. 37–45.
Сиверс, Д. Большие стратегии. Музыкальный маркетинг / Д. Сиверс //
Официальный сайт автора. – 03.09.2009. – URL: http://sivers.org/
Сиверс, Д. Как привлечь внимание к своей музыке / Д. Сиверс / пер.
с англ. – М.: Лекса Мьюзик, 2008.
Сиверс, Д. Сила человеческого фактора. Музыкальный маркетинг /
Д. Сиверс // Официальный сайт автора. – 17.08.2009. – URL: http://sivers.org/
23
 Скородумова, О. Б. Культура информационного общества : учеб.
пособие / О. Б. Скородумова. – М., 2004.
Смирнов, В. В. Принципы формирования ФЦП «Культура России
(2001–2005)» / В. В. Смирнов // Справочник руководителя учреждения
культуры. – 2004. – № 9. – С. 21.
Соколов, К. Долгосрочное планирование в сфере культуры / К.
Соколов. – М., 2007.
Сперанский, С. Музыкальный бизнес не может дать «быстрых» денег /
С. Сперанский // Интернет-портал «Univer Musiс». – 2007. – URL:
http://www.univermusic.net/publ/4-1-0-50
Столяров, И. А. Управление культурой / И. А. Столяров. – М., 2004.
Текст выездного занятия для слушателей специализации «Менеджмент
и продюсирование в шоу-бизнесе» в офисе рекорд-компании Sony BMG
Russia // Club.ru. – 2008. – URL:
http://www.club.ru/msk/articles/journal/article/rec
Тросби, Д. Роль культуры в экономическом развитии / Д. Тросби //
Управление культурой. Государственная служба за рубежом : реферат,
бюллетень. 2004. – № 5. – С. 39–50.
Тульчинский, Г. Л. Менеджмент в сфере культуры / Г. Л.
Тульчинский. – СПб., 2008.
Тульчинский, Г. Л. Менеджмент специальных событий в сфере
культуры : учеб. пособие / Г. Л. Тульчинский, С. В. Герасимов, Т. Е. Лохина.
– СПб., 2010.
Управление проектами: Зарубежный опыт / под ред. В. Д. Шапиро. –
СПб., 1993. – 610 с.
Фадин, А. В. Сфера культуры : проблемы управления / А. В. Фадин. –
М., 2005.
Харрис, Р. Психология массовых коммуникаций / Р. Харрис. – СПб.,
2001.
Хренов, Н. Социально-психологические аспекты взаимодействия ис-
кусства и публики / Н. Хренов. – М., 2004.
Царевская, О. Музыкальная доля / О. Царевская // Секрет фирмы. –
2007. – № 12 (195). – С. 16–17.
Черешнева, И. Маэстро и оркестр… / И. Черешнева // Система
успеха. – 2008. – №10. – URL: http://www.irbis-group.ru/content/view/1257/118/
Чижиков, В. М., Чижиков, В. В. Введение в социокультурный
менеджмент : учеб. пособие / В. М. Чижиков, В. В. Чижиков. – М., 2003.
Шалашов, А. А. Творчество и деловитость / А. А. Шалашов //
Музыкальная жизнь. – 2004. – № 7 .
Шалашов, А. А. Новая система управления концертной
деятельностью : опыт Московской государственной академической
филармонии / А. А. Шалашов // Справочник руководителя учреждения
культуры. – 2004. – № 6.
Шапиро, В. Д. Управление проектами / В. Д. Шапиро. – СПб, 1996.

24
 Шекова, E. JI. Менеджмент благотворительной деятельности: опыт
российской сферы культуры / Е. Л. Шекова // Менеджмент в России и за
рубежом. 2004. – № 3. – С. 44–50.
Щербакова, И., Бортнюк, И. Как стать промоутером. Концертный
бизнес в России / И. Щербакова, И. Бортнюк. – СПб., 2011.
Экономика и менеджмент культуры : учеб. пособие / науч. ред. Н.
Кротова, Е. Галаева, И. Чарная. – М., 2007.
Экономические отношения в социально-культурной сфере : межвуз.
сб. / под ред. Ф. Ф. Рыбакова. – СПб., 2002.

Интернет-ресурсы:
Научная электронная библиотека – eLIBRARY.RU
Университетская библиотека – BiblioClub.ru
Электронная библиотека Издательского дома Гребенников –
www.grebennikov.ru
Электронная библиотечная система – knigafund.ru
Энциклопедия менеджмента – http://www.pragmatist.ru/category/istoriya-
menedzhmenta

V. Материалы, устанавливающие содержание и порядок

проведения итоговой аттестации,
краткие методические рекомендации

I. Вопросы к зачету:
Профессиональные качества арт-менеджера.
Профессии в арт-менеджменте.
Проектный и организационный менеджменты: плюсы и минусы.
Арт-менеджмент как самостоятельная сфера деятельности.
Фандрейзинг.
Работа с прессой.
Промоушен.
Пресс-релиз.
Создание сценического имиджа.
Брендинг, PR и реклама в сфере культуры.
Гастрольная деятельность исполнителя.
Охрана интеллектуальной собственности в РФ.

На зачете студенту будут предложены более конкретные и менее

объемные подвопросы по указанным темам со следующими примерными
формулировками:

а) 1. Отличие продюсера от менеджера.

2. Значение достижений прошлого в продвижении нового продукта.

25
 3. Что такое ньюсмейкерство. Приведите примеры.
4. Спонсорский пакет.
5. Проектный менеджмент.

б) 1. Определение миссии проекта.

2. Менеджмент как наука и искусство.
3. Специализации менеджеров в отечественной театрально-
концертной практике.
4. Причины, по которым компании занимаются
благотворительностью.
5. Типы событий и ситуаций, публикующиеся бесплатно.

в) 1. Структура пресс-релиза.
2. Фандрейзинг как профессиональная деятельность.
3. Разработка имиджа.
4. Понятийный аппарат: менеджер, продюсер, импресарио.
5. Организационный менеджмент.

г) 1. Сегментация рынка (публики).

2. Ориентация на продукт в менеджменте.
3. Тайм-менеджмент, его надобность.
4. Гранты.
5. Изучение рынка масс-медиа.

II. Подготовка сообщения на тему: «История коллектива (проекта,

музыканта-солиста) в точки зрения менеджмента».
Примерный план сообщения:
– определение миссии, целей, задач проекта;
– репертуарная политика;
– выбор сегмента публики;
– работа с прессой;
– представленность в социальных сетях;
– мерчендайзинг;
– результаты деятельности (представление выступлений, записи,
коммерческий успех);
– разработка афиш; проведение фотосессий, студийная работа и др.

III. Письменная работа:

Составление пресс-релиза.

Методические указания по составлению музыкального пресс-релиза

Пресс-релиз – это краткое информационное сообщение для прессы, не
более полстраницы текста, возможно с 1-2 фотографиями.

26
 Цель музыкального пресс-релиза – сформировать и поддерживать
определенный имидж группы в глазах общества.
Музыкальные пресс-релизы бывают двух видов:
– пресс-релиз, повествующий об исполнителе (коллективе, проекте).
Он может понадобиться для музыкальных порталов и энциклопедий как
способ дать общую информацию об исполнителе (коллективе). По сути,
представляет собой краткую, высокоинформативную и легкочитаемую
историю исполнителя (коллектива, проекта).
– пресс-релиз, посвященный событиям, происходящим с исполнителем
(коллективом).
Структура музыкального пресс-релиза (второго типа):
Логотип (если есть) рассылающего пресс-релиз исполнителя
(коллектива).
Дата написания пресс-релиза – справа.
Крупная надпись «ПРЕСС-РЕЛИЗ» – посередине.
Заголовок – тема пресс-релиза (главная задача заголовка подвести
читателя непосредственно к сути материала, дать ему понять, о чем будет
идти речь. Хороши заголовки с некоторым налетом скандальности,
сенсационности).
Лид-абзац – содержит краткую и наиболее важную информацию о
событии.
Текст (2-3 абзаца с дополнительными сведениями, возможно – фото
хорошего качества) содержит более обширные подробности, разъяснения или
комментарии. Контакты: контактное лицо, телефоны, е-майл, ICQ и т. д.;
возможно – полезные ссылки.
Важно: Содержание пресс-релиза должно развиваться от краткого
изложения сути события к раскрытию деталей по правилу: главное – в
начале, дополнительное – в конце. Любой пресс-релиз должен отвечать на
вопросы Кто? Что? Где? Когда? Зачем?
Информация пресс-релиза должна быть свежей, достоверной,
интересной.

Пример пресс-релиза

31.01.2015 Пресс-релиз

Любимая музыка Ганнибала Лектера

8 февраля в 17:00 в Органном зале выступит органист

Александр Князев (Москва) с программой «Любимая музыка
Ганнибала Лектера».
Александр Князев сегодня входит в десятку самых
востребованных классических музыкантов Европы. Заниматься музыкой
начал с шести лет. Окончил Московскую консерваторию по классу
виолончели, где сегодня и преподает. Помимо этого, проходил
стажировку в Нижегородской консерватории как органист.

27
 Александр Князев – лауреат престижных международных
конкурсов, ведет активную концертную деятельность по всему миру. На
сегодня в его репертуаре множество органных произведений.
Органист Князев посвятил красноярскую программу 330-летию со
дня рождения Иоганна Себастьяна Баха. Музыкант исполнит на органе
целиком 4-ю часть его «Клавирных упражнений» – Арию с тридцатью
вариациями, известную как «Вариации Гольдберга».
Публика, далекая от классической музыки, знает это
произведение как любимую музыку Ганнибала Лектера, которая
неоднократно упоминается и звучит в произведениях о нем, включая
фильм «Молчание ягнят».

Два отделения, продолжительность 1 час 45 минут.

Цена билетов 150–600 рублей.
6+
http://
тел. для справок:

28
 Учебное издание

Юлия Владимировна Антипова

МЕНЕДЖМЕНТ В МУЗЫКАЛЬНОМ ИСКУССТВЕ

Учебно-методическое пособие

Редактор Н. М. Жукова
Компьютерная верстка О. В. Светлов

Сдано в набор 10.07.2017.

Подписано в печать 14.07.2017.
Формат 60х90/16. Бумага офсетная.
Усл. печ. л. 1,75 Уч.-изд. л. 1,43
Тираж 100 экз. Заказ №

29
 Новосибирская государственная консерватория
им. М. И. Глинки
630099, Новосибирск, ул. Советская, 31

30