RESUMEN EJECUTIVO.

El plan exportaciones ha seguido para el año 2006 el mismo esquema de los

años anteriores, para la empresa Exportes, S.A. debido a que la demanda de
productos textiles ha permanecido invariable en cuanto a demanda ( numero
de pedidos solicitados por la empresa vendedora en Miami ). Por lo que este
plan estará en función de las 15,000 playeras solicitadas y las 5,236 camisa
sport. Con lo anterior se espera dividir los pedidos en subsecuentes
subpedidos. En lotes de exportación en diferentes épocas del año, en cuenta
las variaciones estacionales y los diferentes estilos de producción , siendo los
principales meses de exportación Enero y Mayo con más del 50% de la
exportación, en junio y agosto 25% de exportación, diciembre el 25% de la
exportación restante.

Para poder cubrir las especificaciones determinadas por los compradores, se

requirió la asesoría de dos especialistas encargados del departamento de
exportaciones y planificación económica del Banco Interamericano de
Desarrollo BID, quienes asesorar la planificación de exportación.

El objetivo General de este plan “Exportar 15,000 playeras y 5236 camisa sporr
durante el año 2006. a Miani USA, bajo las normas de calidad y diseños
especificados por el comprador “

Con el anterior producto se espera obtener una utilidad de Q 525,000 de

utilidad neta antes de ISR, y un rendimiento de 4% de Capital.

Todas las exportaciones serán enviadas vía FOB, todos los tramites de
exportación serán ejecutados en la ventanilla única de exportaciones en
Quetzaltenango.
OBJETIVO GENERAL

Exportar 15,000 playeras y 5236 camisas sport bajo normas de calidad y

diseños especificados por el comprador.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Exportar 5458 playeras: diseño de verano con aplicaciones y estampados

proporcionados por el comprador.

Exportar 4587 playeras diseño de calle sin estampados y especificaciones del

comprador.

Exportar 4955 playeras de diseño invierno sin estampado y especificaciones

del comprador.

Exportar 5236 camisas tipo sport en colores: Blanco Rojo Azul y negro, bajo
diseño del comprador.

METAS

7256 playeras puestas en embarque en 30 Enero

1247 camisas puestas en embarque en 15 de mayo

1748 playeras puestas en embarque en 15 agosto

5996 playeras puestas en embarque en 2 diciembre.

3989 playeras puestas en embarque en 2 agosto.

 Políticas de exportación

Es política de exportación revisar previo a los embarque cualquier prenda que

no cumpla con los requisitos especificados sea devuelta inmediatamente.

Es política de esta empresa que todas las exportaciones sean enviadas

mediante FOB

Es política de exportación que por lo menos el comprador pague el 50% del

contrato pactado previo a la exportación. Mediante giros bancarios.

Es política de exportación: mandar la mercancía exportada en embalajes de

156 camisas o playeras, para evitar su deterioro en el envío.

Es política de exportación el envío de mercancías en contenedores propios de

la empresa hasta el puerto de embarque sin la utilización de contratos de
outsorsing de transporte.

Es política de exportación el efectuar todos sus exportaciones a USA y

Canadá.

Es política de esta empresa en materia de exportación el efectuar todos sus

envíos por Santo Tomás de Castilla.
 MEDIOS Y OPERACIONES.

OPERACIONES

Fase I

a) Verificación de insumos previo a su utilización en:

Enero 3 de 2006, y lista entregada, (Firmada y sellada Gerente de

Producción y Gerente de exportación).

b) Verificación de instalaciones y equipo necesario para la producción y

exportación (Autorización expresa firmada y sellada por la alta gerencia.)
c) Capacitación a 12 personas encargadas de verificar la calidad previo a
la exportación
d) tramitaciones de documentación y código de exportados fecha limite 8
de enero de 2006.
e) Contratos firmado y especificaciones aceptados entre el comprador y
exportador en 5 de enero de 2006
f) Pago efectuado y verificado durante en mes de febrero de 2006, en 50%
del contrato final.
g) Revisión de la producción mediante círculos de calidad
h) Envío de Mercaderías en 30 de Enero primer embarque vía FOB Santo
Tomas de Castilla – Miami,
i) Revisión técnica de unidades especiales
j) Acondicionamiento del transporte
k) Entrega de productos en contenedores
l) Servicio de aduana ( Tramitación y pago )
m) Servicio Post Venta, Primer envío
n) Verificación de entrega de pedido
o) Recibo de entrega de orden estimada y verificada del comprador Miami
p) Servicio de reposición de unidades defectuosas ( De existencia posible ).
q) Preparación y revisión de unidades repuestas.
r) Pago del 50% restante. 2 de mayo

Fase II

A) Revisión de tramitación y revisión de documentos previo al

segundo embarque estimado en ventas
B) Segunda verificación de instalaciones y maquinaria revisión de
insumos y componentes especiales según especificaciones del
comprador.
C) Tramites especiales.
D) Aseguramiento de contratos
 E) Pago de compra 50%
F) Revisión de la producción mediante círculos de calidad
G) Envío de Mercaderías en 15 de mayo primer embarque vía FOB
Santo Tomas de Castilla – Miami,
H) Revisión técnica de unidades especiales
I) Acondicionamiento del transporte
J) Entrega de productos en contenedores
K) Servicio de aduana ( Tramitación y pago )
L) Servicio Post Venta, Segundo envío
M) Verificación de entrega de pedido
N) Recibo de entrega de orden estimada y verificada del comprador
Miami
O) Servicio de reposición de unidades defectuosas (De existencia
posible).
P) Preparación y revisión de unidades repuestas.
Q) Pago del 50% restante. 10 de Agosto.

Fase II

A) Revisión de tramitación y revisión de documentos previo al segundo

embarque estimado en ventas
Tercera verificación de instalaciones y maquinaria revisión de
insumos y componentes especiales según especificaciones del
comprador.
B) Tramites especiales
C) Aseguramiento de contratos
D) Pago de compra 50% 28 de Julio 2006.
E) Revisión de la producción mediante círculos de calidad
F) Envío de Mercaderías en 15 de agosto tercer embarque vía FOB
Santo Tomas de Castilla – Miami
G) Capacitación a 12 personas encargadas de verificar la calidad previo
a la exportación ( Elementos de productividad y exportación ).
H) Revisión técnica de unidades especiales
I) Acondicionamiento del transporte
J) Entrega de productos en contenedores
K) Servicio de aduana ( Tramitación y pago )
L) Servicio Post Venta, Segundo envío
M) Verificación de entrega de pedido
N) Recibo de entrega de orden estimada y verificada del comprador
Miami
O) Servicio de reposición de unidades defectuosas ( De existencia
posible ).
P) Preparación y revisión de unidades repuestas
Q) Pago del 50% restante. 26 de diciembre.
Fase IV

R) Revisión de tramitación y revisión de documentos previo al

segundo embarque estimado en ventas
S) Segunda verificación de instalaciones y maquinaria revisión de
insumos y componentes especiales según especificaciones del
comprador.
T) Tramites especiales.
U) Aseguramiento de contratos
V) Pago de compra 50%
W) Revisión de la producción mediante círculos de calidad
X) Envío de Mercaderías en Cuarto envío 2 de diciembre embarque
vía FOB Santo Tomas de Castilla – nfor,
Y) Revisión técnica de nformac especiales
Z) Acondicionamiento del transporte
AA)Entrega de productos en contenedores
BB)Servicio de aduana ( nformación y pago )
Servicio Post Venta, Segundo envío
CC) nformación de entrega de pedido
DD) Recibo de entrega de orden estimada y verificada del
comprador nfor
EE)Servicio de reposición de nformac defectuosas ( De existencia
posible ).
FF) Preparación y revisión de nformac repuestas.
Pago del 50% restante. 15 de enero de 1997..

PERSONAL

12 Personas encargadas de la supervisión de los embarques la supervisión de

la calidad y embalajes de los productos.

2 personas encargadas de la información y requisitos legales de pagos de

impuesto

Gerente de exportaciones y control de las mismas ( Verificar nformación n

de puestos ).

Secretaria encargada de la nformación de nformación interna y externa.

RECURSOS FINANCIEROS
El financiamiento para el presente plan estará dado 75% de recursos
económicos propios de la empresa.

El 25% será financiado mediante emisión de obligaciones ( revisar estructura

de capital ). ( Anexo 3.1 ).
 PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

OBJETIVOS

Identificar, y conocer potenciales mercados objetivos dentro de USA y Canadá,

como posibles negocios y contratos. Que han crecer las ventas generales de la
empresa.

Identificar la posible competencia más arduas en los mercados de USA y

Canadá referente a la explotación de maquila en los países de Centroamérica.

Buscar los posibles compradores de productos textiles de camisas y playeras .

Proponer la diversificación de productos alternativos en cuantos a la industrias

textileras.

RECOMENDACIONES.

Se recomienda a esta empresa la investigación de mercados que pueda dar

respuesta a los objetivos a que planteados que como se muestra no ontradicen
las actuales políticas de la empresa .

Se recomienda a esta empresa encaminar por si misma dicha investigación, y

formular los diferentes postulados para la mismo.