Как распространять музыку в интернете и как на ней зарабатывать

Один из важнейших вопросов, который встаёт перед начинающим артистом, – как

распространять свою музыку и как заработать на ней. Основной инструмент для этого
сегодня – интернет, и мы попросили эксперта в области цифровой музыкальной
дистрибьюции Алексея Николаева поделиться своим опытом и дать несколько советов.
Первую часть интервью, где Алексей рассказывал о том, как устроен музыкальный
рынок, можно прочитать здесь.

Две основных модели распространения музыки в интернете – это скачивание и

стриминг. Сервисы, с помощью которых трек или альбом можно скачать за
деньги, множество: iTunes, Zvooq, Google Play Music, трава.ру, Билайн Музыка.
В сфере танцевальной музыки, востребованной на диджейском рынке, стоит
обратить внимание на Juno, BeatPort, TrackSource, BoomCat, blic.com – «и
вообще их тысячи в мире», утверждает Алексей. Схема здесь простая:
пользователь платит сервису деньги, и после вычета налогов, механических
(авторских) прав и доли магазина некая сумма доходит до лейбла, а он уже
передаёт деньги артисту.
Второй способ – это стриминг, прослушивание без сохранения копии на диск
или то, что у нас называется доведение до общего сведения. Это
Яндекс.Музыка, Spotify, Beats music, недавно приобретённый Apple, Guvera,
Zvooq. Отчасти – Google Music, iTunes, который планирует iTunes радио.
Монетизация здесь происходит путём распределения доходов. Доходами могут
быть реклама, подписка и партнёрские отношения (между музыкальным
сервисом и производителями техники или мобильными операторами). Затем эти
доходы за вычетом налогов и механических прав (они же авторские в составе
копии фонограмм) раздаются непосредственно правообладателям.
Самый простой способ распространения музыки всем известен – это
публикация во ВКонтакте. По мнению Алексея, препятствовать этому не нужно
(«Всё равно кто-нибудь выложит», говорит он), а нужно искать способы это
монетизировать. Есть и другие сервисы, где можно поделиться своей музыкой:
SounCloud, Mixcloud и другие. Инструменты монетизации там есть, но на
большие деньги рассчитывать не стоит.

YouTube – пожалуй, один из важнейших способов распространения и

продвижения музыки. С точки зрения монетизации потенциал у него не очень
большой: сервис работает по модели перераспределения доходов, и конкретный
ролик получает долю доходов сервиса, соответствующую количеству
просмотров. По словам Алексея, западные коллеги считают, что YouTube нужен
в первую очередь для продвижения, и уже только во вторую для заработка. В
среднем за 1000 просмотров ролика правообладатель получает 2 доллара – не
такие уже большие деньги. Конечно, в описания канала и видео можно добавить
ссылки на платное скачивание – это тоже может принести доход.
«Если бы я был музыкантом, я бы, конечно, активно вёл свой канал, – говорит
Алексей. – С одной стороны, выкладывал свою музыку, с другой, публиковал
какие-то интересные моменты из жизни группы, какие-то туровые заметки, что-
то ещё. При этом в управление этот канал я могу передать агрегатору, часто это
тот же партнёр, который заливает музыку в iTunes. Есть и другие, но можно и
передать тому же. Он будет получать финансовый поток с YouTube для вас и
ещё и курировать вашу активность в YouTube – регламентировать, я бы так
сказал. Относительно контента у вас есть две возможности. Первая – разрешить
использовать другим пользователям вашу музыку, и я считаю, что нужно
разрешать, пусть под мою музыку все бегают по пляжу и снимают себя, может
быть, у них это видео наберёт миллион просмотров. Дело в том, что
монетизация за музыку через моего агрегатора пойдёт всё равно мне, что
приятно. А есть другой способ – запретить, и тогда каждый, кто выложит
материал с моим треком, будет вычислен системой Content ID и заблокирован.
Кроме того, нужно вести работу с каналами-агрегаторами, как Ello, например.
Удобная штука, выложив туда клип, ты получаешь доступ к их 2,5 миллионам
подписчиков – и, конечно, практически любой клип достаточно быстро
набирает десятки тысяч просмотров».
Есть ещё один путь монетизации, который, хоть и постепенно уходит в
прошлое, всё ещё заслуживает внимания. Речь идёт об услуге мобильных
операторов по замене гудок на мелодию. Как рассказывает Алексей, этот рынок
по-прежнему существует, и оттуда продолжают идти заметные деньги. «Важно
понимать, – добавляет он, – что не вся музыка подходит, это должна быть либо
цепкая мелодия, либо отрывок из трека, либо иногда вообще не музыка, а какой-
то юмор – то, что успеют прослушать люди. Не стоит расстраиваться, если ваша
музыка не подходит, не берут, не продаётся, просто она другая. Да,
популярность WAP-протоколов и платы через смс постепенно снижается, но по-
прежнему в регионах много недорогих телефонов, и люди пытаются быть
интерактивными с ними и пользоваться этим. Особенно, конечно, такая услуга
популярна у детей, которые часто тратят родительские платежи на треки».

Преимуществ интернета с точки зрения начинающего артиста множество. Во-

первых, там уже сейчас существует огромное количество разнообразных
сервисов и возможностей. Во-вторых, уже существующие и известные сервисы
могут повернуться неожиданной стороной и дать результат, которого от них не
ждёшь. В-третьих, постоянно появляется что-то новое, что может сработать на
артиста. Подробнее о трендах и перспективах читайте скоро в третьей части
интервью.

Катерина Романенко