ЧЕК-ЛИСТ

Ключевые правила
хорошего текста
ИНТЕРЕС | ВОВЛЕЧЕНИЕ |ДОВЕРИЕ
ПЛАН ВСТРЕЧИ
1. Очевидность
2. Правда
3. Культ слов
4. От простого к сложному / от общего
к частному
5. Польза вперед
6. Заголовки / подзаголовки
7. Уважение и забота о читателе
8. Информаци о себе и о клиенте
9. Не оставляйте читателя 1х1 с текстом
10.Соблюдайте логику и держитесь
структуры
11. Используйте доказательства,
собственное мнение, примеры и
истории
ЧАСТЬ 1
Не пишите то, итак все знают
Очевидность - это раздражает
ПЕРЕХОДИТЕ К СУТИ
Человек заходит в интернет по 3 причинам:

1. Развлечься / отвлечься
2. Найти ответ на вопрос
3. Решить проблему

Если вы не дадите ему этого, он уйдет к другим искать то, что ему
надо. Время на принятие решения - 3-5 секунд.

Помните, что глаза вашего читателя будут искать "крючки" - то, за

что можно зацепиться и ваша задача их расставить по тексту.

Вторая задача - убрать "воду" и заполнить освободившееся место

фактами, мнением, историями, примерами, пользой.
ЧТО ТАКОЕ "КРЮЧКИ"?
Триггеры
Психологические приемы, вдохновляющие человека на
действия / эмоциональные причины сделать что-либо

Факты
Это доказательства, которые нужны человеческому мозгу для
того, чтобы что-то предпринять / изменить / совершить

Ответы на вопрос
Конкретные ответы на вопросы вашей аудитории без подводок
и длительных вступлений. Допускается объяснение после
ответа на вопрос
Ваше мнение / опыт
Имеют место быть, особенно, если вам доверяют как эксперту
или личности

Истории
Наглядно показывают суть того, что вы говорите и хорошо
"заходят" / запоминаются

Кейсы
Люди очень любят кейсы + они вызывают доверие и стимул
действовать
ГДЕ ИХ РАССТАВЛЯТЬ?
Начало
Самая читаемая часть - если в самом начале вы оправдаете
доверие читателей и выдадите важную информацию, то
получите новый кредит доверия

Середина
Вторая важная часть текста, поэтому в середине должно
содержаться что-то важное и простое

Конец
Еще одна из самых читаемы частей, потому что постскриптумы и
выводы читают почти все
КАК МЫ СКАНИРУЕМ ТЕКСТ
 Не стесняйтесь говорить о
ЧАСТЬ 2 том, что вы даете на самом
деле, но не обещайте
Сила в правде
золотые горы
ТОЛЬКО ПРАВДА
Даже из лучших намерений, даже не специально, даже не
осознанно. А другие это видят.

- Всего за 1 консультацию вы избавитесь от остеохондроза

- Приходите на вебинар и я вам расскажу как заработать миллион
- После этого курса вы выйдете замуж

Следите за тем, что обещаете.

Обещайте то, что есть у вас самих или то, что получили ваши
клиенты
Будьте правдивы

Но и не скромничайте!
 УРОВЕНЬ
ДОВЕРИЯ
КАК ПОДНЯТЬ?
40
1. Обещайте то, чего хотят люди
30 2. Результат должен быть измерим 
3. Приводите доказательства
20
4. Расскажите свою историю /
10
историю клиента
5. Точность
0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 6. Ограниченность во времени
7. За счет чего?
8. Что это дало / дает вам?
9. Закройте главное возражение
через "даже"
10. Пишите кому это подходит или не
подходит
ЧАСТЬ 3 Не надо заумностей и
лишних слов
Культ слов
ЧТО ЛИШНЕЕ?
НАПРИМЕР

- сегодня очевидна проблема плохого образования

медицинского персонала в частных клиниках

- на данный момент времени, обнаружилась весьма глобальная

проблема, дополнительного образования кадров работающих с
несовершеннолетними детьми

- ввиду неадекватности изложенного прошу разъяснить следующие

положения...
НЕ НАДО ЗАУМНОСТЕЙ И
ЛИШНИХ СЛОВ

Вы общаетесь с живыми людьми, а они так не говорят.

Первое время - читайте вслух то, что вы написали.
Пишите как для себя. если у вас был внутренний разговор.
Как бы вы объяснили себе эту вещь, или как бы объяснили 15ти
летнему человеку?
Не думайте что чем круче слова вы используйте, тем больше вы
эксперт.
Ваша главная задача - быть понятным и полезным
 Шаг 1
Осознание своей ничтожности
может стать поводом «заболеть»
перед важным собеседованием, а

ПРИМЕР случайно пролитая на себя чашка

кофе — отличной причиной
ПРОЩЕ отказаться от похода в гости при
КОРОЧЕ наличии страха выполнения
ПОНЯТНЕЕ определенных действий на глазах
у публики.
Шаг 2
Если у вас есть комплексы, то это
может стать поводом «заболеть»
перед важным собеседованием, а
случайно пролитая на себя чашка
кофе — отличная причина
отказаться от похода в гости. Ведь
комплексы рождают страхи,
особенно когда вокруг много
людей
Шаг 3
Комплексы мешают жить.
Например, если вы зажаты, то
можете из страха отказаться от
хорошей работы. А если
стесняетесь своей фигуры, то
даже бесплатная путевка в круиз
станет испытанием.
 Начинайте с простого и
ЧАСТЬ 4 переходите к сложному, если
что-то объясняете
ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ
/ ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ Объясните суть, а потом
раскрывайте содержание,
если доносите мысль и
хотите убедить человека
БУДЬТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫ

Перед тем как писать текст - выпишете главную идею и цель и

держите их перед глазами. это поможет не уйти в дебри.

Объясняйте сложные вещи от простого к сложному.

Чтобы разобраться в сложном, человеку надо
объяснить составляющие, детали, логику. начинайте с простого и
переходите к более сложным вещам.

Для того, чтобы быть понятными - добавьте примеров, метафор,

историй
 Зачем нужна структура
Что дает. Плюсы / минусы

Структура
Из каких частей состоит большими

ПРИМЕР шагами

КАК НАПИСАТЬ ПОСТ Объяснение шагов

Подробное описание каждого шага
+ примеры

Выводы
Итоги, выводы, резюме
ЧАСТЬ 5 Продайте человеку мысль о
том, зачем ему читать
Польза вперед
ваш пост
ОТВЕТЬТЕ НА ЭТИ ВОПРОСЫ

Человек должен понимать - зачем ему читать ваш текст. Помните,

что вы - первое заинтересованное лицо и ваша задача продать
свой пост читателям.

Какие выгоды они получат?

Что полезного для них тут будет?
Как изменится их жизнь после того, как он узнает эту
информацию?
Что им надо сделать, чтобы решить проблему?
Как?
Когда?
 Выгоды
В этом посте расскажу (решение
главной проблемы) - описание
проблемы большими мазками

Польза
НАПРИМЕР Дочитайте до конца и вы узнаете
как вам (избавиться от / получить
что-то) Раскрытие проблемы

Что изменится?
Покажите Ад и рай, подтолкните к
действию.
Что надо сделать?
Дайте конкретный алгоритм, чек-
лист, кейс, пример, историю, ваше
понимание как надо

Как
Войдите в положение человека со
всеми его тараканами и исходя из
"затыков" аудитории помогите
действовать

Когда
Сделайте мощный мотивационный
призыв, поставьте дедлайн,
напишите почему это важно
сделать сейчас
 ЧАСТЬ 6
Разделяй и властвуй
Заголовки и подзаголовки
НЕ ПИШИТЕ КИРПИЧИ, ОНИ
НЕ ЧИТАЮТСЯ

Зачем нужен заголовок?

Он отражает суть того, что будет в посте и человек принимает

решение - читать или нет.

Зачем нужны подзаголовки?

Оно обозначают структуру поста, чтобы человек мог пробежаться

по тексту глазами и понять общий смысл. Помогают принять
решение о прочтении.
ПРАВИЛА

Заголовок и подзаголовки отражают суть того, что внутри

Они понятны сразу
1 текст - тема
1 абзац - 1 подтема, раскрывающая 1 общую тему
Каждый абзац должен "продавать" прочтение следующего
1 абзац = 4 строчки
через каждые 4 абзаца - подзаголовок
Выделяйте главные мысли внутри текста
Вывод / резюме - обязательно
Призыв - в каждом посте
Картинка - живая, интересная[, в тему, с надписью. Лучше - ваше
фото
 ЧАСТЬ 7
Уважение и забота о ваших Форматирование текста
читателях
ПОМОГИТЕ ПРОЧИТАТЬ ВАШ ТЕКСТ

1. Качество контента
2. Форматирование
3. Держите баланс между пользой, развлечением и продажами
80/20
4. Сократите текст, уберите все лишее (воду)
5. Не ленитесь переделывать, если знаете, что можете лучше
6. Если продаете, то уберите напряжение и добавьте радости
7. Не умничайте, объясняйте термины, раскрывайте аббривиатуры
и иностранные слова
8. Замените сложное на простое, будьте последовательны
9. Сделайте выводы, призыв
10.Скажите человеку - что надо сделать
11. Добавьте юмор и мотивацию
 ЧАСТЬ 8
Информация о себе О себе - 20%, о клиенте - 80%.
и о клиенте
ЧТО ГОВОРИТЬ О СЕБЕ И
КОГДА?

- Для примера
- История как сам решил проблему
- Для общности / мы с тобой одной крови
- Показать экспертность
- Рассказать о своих провалах / своем пути

Важно:

Когда говорите о хорошем - говорите про жизнь клиента

когда говорите про плохое - приводите в пример кого-то.
ЧТО ГОВОРИТЬ О КЛИЕНТЕ?

- Спросите мнение "Как вы думаете?"

- Задавайте вопросы по ходу "А у вас такое было?"
- Втягивайте в свои эмоции "А вы как бы отреагировали на такое?"
- Говорите о результатах клиента
- Говорите о выгодах клиента
- Что еще он получит?
- Когда и как он это получит?
- Как он измерит результат?
- Что изменится в его жизни?
- Как ему станет хорошо
- Какие проблемы уйдут
- Подбадривайте "Вы точно сможете, потому что..."
- Погружать в другой мир" Только представьте"
 ЧАСТЬ 9
Не оставляйте читателя один Развлекайте, вовлекайте,
на один с текстом общайтесь
ЧТО ДОБАВИТЬ В ТЕКСТ?

Истории / Примеры
Прямую речь
Афоризмы / Метафоры
Анекдоты / Юмор
Картинки
Цитаты / Цифры
Эмоции / Чувства
Сравнения
Откровения
Слухи
НЕ ПИШИТЕ ДЛЯ ВСЕХ,
ПИШИТЕ ДЛЯ СВОЕЙ
АУДИТОРИИ

Когда вы пишите для всех, в тексте появляется это:

все мы когда то понимаем, что надо начинать здоровое питание.

все люди мечтают о ...
все хотят...

Можете считать, что человека вы потеряли. поэтому, обращайтесь

лично к человеку, общайтесь как с другом
 ЧАСТЬ 10
Соблюдайте логику и Будьте последовательны
держитесь структуры
ПОМОГИТЕ ПОНЯТЬ ВАС

у людей мало времени и совсем нет желания разбирать ваш бардак

из мыслей. И если вы считаете, что "сами разберутся", "все поймут",
то вы сильно заблуждаетесь. 

Это вы, прежде всего, заинтересованы в том, чтобы продать идею

прочитать ваш текст. Людям изначально этого не надо. У них своих
дел много. 

Логика и последовательность помогают людям понять вас. Так

устроен человеческий мозг, что если мы узнали начало, то нам надо
узнать финал (на этом старится феномен сериальности). Поэтому
"начать за здравие и кончить за упокой" - плохая идея.
 ШАГ 1 ШАГ 2
Держите в голове
Составьте короткий
главную идею вашего
план и держитесь его
текста
 ЧАСТЬ 11 Собственное мнение,
примеры, истории, кейсы,
Используйте доказательства отзывы, свои результаты
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Так устроен человеческий мозг, что он нуждается в

доказательствах.

Если их нет, то:

1. Нет доверия
2. Человек не проникается информацией
3. Идет искать доказательства "на лево" и там остается, забывая о
вас

Собственное мнение, примеры, истории, кейсы, отзывы, свои

результаты, фото, скрины - отлично подойдут в качестве
доказательств.
О ЧЕМ МЫ СЕГОДНЯ
ПОГОВОРИЛИ?
1. Очевидность
2. Правда
3. Культ слов
4. От простого к сложному / от общего к
частному
5. Польза вперед
6. Заголовки / подзаголовки
7. Уважение и забота о читателе
8. Информаци о себе и о клиенте
9. Не оставляйте читателя 1х1 с текстом
10.Логика / последовательность
11. Доказательства
 ЭТО БЫЛ ЧЕК-ЛИСТ

Благодарю за
внимание