1.ком деят.,сущ-ть и
по способу
задачи.ком деят-ть-предст
собой торг деят-ть связ с к-п
тов.Она реализ через различн
ком операции(изучения
спроса,формир ассорт,закупка
тов,закл дог и тд)К ком опер
предшествуют операц
тех(упаковка и тд)Ком опер
наз основными.Техн явл
вспомог,т.е.они обеспеч всю
раб.Осн цел ком раб любого
торг пр-я получ прибыли и
удовлетвр спроса потреб при
высок культ обслуж.Ком деят
заним в осн торг отделы розн
и опт пр-й.В кач субъектов
ком опер выступ торг пр-
я.Однако ком раб могут заним
пром и др пр-я,кот выполн
опер о к-п.Тов и услуги явл
объектами ком
провоотнош.Осн зад ком раб
явл:1.полная
компьютеризация всех ком
процессов;2.изуч и прогназ
тов рынка;3.совершенств
закупочн раб;4.развит и
совершен рекламной и инф
деяьт-ти;5.повыш квалиф
кадров занимающ ком раб.
.содерж ком деят.Этапы:
1.Информ обеспечение ком
деят.1.1.о спросе и
коньюктуре рынка,1.2.об
объемах и структуре пр-ва и
предположения,1.3.о
торг,1.4.о потребителе,1.5.о
коньюктуре.2.Определение
потребн в тов2.1.емкости
рынка или его
сегмента,2.2.обоснование
структуры ассорт,2.3.сроков
поставок и размеров
единоврем партий.3.Выбор
партнеров для установления
хоз связей и каналов
продвижения.3.1.изучение
источн поступления,их
возн,3.2.эконом обоснов и
выбор оптимального варианта
продвиж тов,3.3.распредел
между партнерами ф-й по
продвиж тов на рынок.4.Ком
деят-ть по устан хоз связей
между партнерами.4.1.выбор
формы хоз
связей,4.2.разработка дог-
ра,4.3.переговорный процесс
по согласов усл дог-
ра,4.4.подписание дог-
ра.5.Орг-я оптовых закупок
тов.5.1.обоснование,отбор
орга-х форм закупок,5.2.орг-я
оптовых
закупок,5.3.документир-е
оформление
закупок,5.4.контроль
исполнения дог-ров.6.Ком-ая
деят-ть по оптов продаже
тов.6.1.выбор формы оптов
продаже,6.2.разработка и
подпис дог поставки,6.3.орг-я
оптов продажи,6.4.докум-е
оформлен опт
продажи.6.5.контроль
исполнения дог поставки.7.Кд
по орг-и розн продажи
тов,7.1.формир ассорт тов
маг-а,7.2.опр-е партий и
частоты завоза тов,7.3.выбор
форм и методов
продажи,7.4.стимулир
увеличение объемов
продаж.8.Рекламно-информ-я
работа,8.1.обоснование
целесооборз использ
рекламы.,8.2.выбор вида
рекламы и рекламных ср-
в.8.3.разработка реклам
компаний,8.4.оценка
эффективн рекламы.9.Оказане
услуг.9.1.отбор услуг,на кот
есть спрос.9.2.оказ услуг в
допродажный
период9.3.услуги в период
продажи тов.9.4.сервисное
обслуживание.10.Управление
тов ресурсами.10.1.формиров
тов ресурс,10.2.поддержка тов
ресурс в соотв со спросом и
требов
рынка,10.3.маневрирование,н
ормализация тов
запасов.10.4.кд по ускорению
оборачив.принц и тенденц
разв ком раб в усл разв рын
отнош.Любая ком раб должна
основ на след
принцип:1.удовлетвор
потребн в тов и
услугах;2.доходность и
прибыльность;3.оптимальн
ком решен;4.высокая культ
обслуж покуп;5.соблюд
действ законад.
2.Ком риск.Виды ком
риска,спос его уменш.ком
риск-это вероятн каких-либо
потерь возникающих в
результ КД.Виды:1допуст-
вероятн потери
прибыли;2.критическ-вероятн
потери приб недопол
дох;3.катостроф-
банкротство.Спос сниж
риска:1.страхов;2.диверсифик
ац-распредел между разл вид
деят;3.лимитиров-е-огран
каких-либо
сумм;4.резервиров-е ср
покрыт непредвид
расходов;5распредел риска-
привлеч 3 стороны;6.получ
бол инф-и о предстоящ
выборе и результ.Также сущ
общ принц сниж риска:1.не
риск бол,чем позвол
капит;2.не забыв о последств
риска;3.не риск многим ради
малого.
3.этика,этикет,личн и проф
кач ком раб.Этика
коммерсанта-это сист общ-х
ценностей,формир
десятилетиями.Она осн-ся на
принц,опред-х прав и неправ
повед в процессе деловых
отнош партнеров на рынке и
затраг цели и ср их
достиж.Личн кач:готовн к
риску и брать на себя
ответсв;инициативн,предприи
мч,находч;коммуник;лидерст
во;решит,быстрота,точн;упор
ств и
целеустр;доброжел;верность
данному
слову(надежн);честность..Про
ф кач:знание в обл закупки и
продажи тов,маркет,менедж и
права,финансир и
налогообл,товаровед;уметь
вести дел перегов,изуч
спрос;опр коньюкт
рынка;формир ассорт соот
спросу;провод контр кач тов.
4.торг перегов,порядок вед
перг.Торг перг-процесс
соглов усл совместной деят
партнеров,имеющих собств
интересы,с целью их
сбалансир и выработки решен
приемлемого для обеих
сторон.Перег провод ком
работники в процессе закупки
тов,при поиске новых пост-
ов,при появл на рынке нов
тов,а также при возн спорных
вопрос .Перег вкл след
стадии:1.подгот;2.ведение
перег;3.закл часть.Анализ рез
перег.Ведение перег:начин с
приветсв,затем стороны
направл в комнату веден
перег и располог согл
распредел местам,стороны
начин излогать свои точки
зрения,обсужд свои
позиц,обосн-ют их и в рез они
должны обработать реш
приемлемое для участков.Рез-
ом достиж соглаш может
явится закл дог-ра.
5.Ком инф-я,клас,треб.
Комерч инф-я- это сведения о
сложившейся ситуации на
рынке разл тов и услуг. Клас-
я ком инф-и,осн треб,предъяв
к ком инф-и. 1.по ф-ям
управления:коммерч,планово
эконом,бух,кадровая,статисти
ч,правовая.2.по характеру
поступления:систематиз,неси
стематизир.3.по
стабильности:условнопостоян
ные,переменная,4.по
насыщенности:достаточная,не
достаточн.5.по стадиям
образования:первичная(тольк
о что получ инф-я,необх для
реш проблем и пристижн тов.
вопросов),вторичная(данные,
собранные ранее для целей,не
сверенных с реши след
проблемы),6.
получ:телеф,почтов,курьерна
я,инф-я,получ с помощью
факса,инф-я,получ по
тел.ОСН ТРЕБ-
Я:точность,оперативность,дос
тупность,однозначн,эконом,л
юбая инф-я д.б.тщательно
отобранной и объективной.
6 инф о пок и мотив
покупок при компл
исслед.компл ислед рынка
тов и услуг позвол ком рабо
принять обоснованные
решения по объему
закуп.тов.структуре
ассорт.Инф-ю получают из
разл источников и за тем ее
обрабат,строя
гр,табл,проводят аналит
расчеты и затем принимают
реш о закупке тов.Изуч
потреб снижает риск выпуска
и закупки необод тов.Процесс
реализ тов становится
менеезатратным и происходит
с мин давлением.При ислед
собиир след инф-ю о
потреб:кто явл потреб тов-
доходы,возраст,соц
полож,;какие потребн
удовлетвр и какова мотивация
покупок;числен обслуж
населения;традиции и
привычки;привержаность
марки;способность отклик-ся
на нововед.Мотив:нужный
тов оказ в нужнов месте и в
нужное время,по нужной
цене.инф о треб рынка к тов
при копл исслед. компл
ислед рынка тов и услуг
позвол ком рабо принять
обоснованные решения по
объему закуп.тов.структуре
ассорт.Инф-ю получают из
разл источников и за тем ее
обрабат,строя
гр,табл,проводят аналит
расчеты и затем принимают
реш о закупке тов.Изуч
потреб снижает риск выпуска
и закупки необод тов.Процесс
реализ тов становится
менеезатратным и происходит
с мин давлением.При изуч-и
тов:что представл.собой
тов(экспл хар-ки,потреб
свойства,эколог,безопас);изуч
-ся соот цены и кач-ва
тов;сферы примен тов и возм
их расшир;комплекн
тов(нужно ли доп заказ)изуч
упаковка тов;опр-ся какая
схема продвиж тов на рынок
будет более приемл;изуч
методы продажи и сбыта
тов;изуч ЖЦТ;Обращ вним на
7.инф о коньюкт рынка при
компл исслед.Конюкт рынка-
это совокуп усл,факт,под
влиян кот склад опред соотн
между спорсом и свед о различ сторонах
предлож.Коньюк вкл в производст-й,хоз,управл-
себя:спрос и предл.Инф о
спросе:объем спроса,его
структ;тенденц развит;прич
его измен;особ его формир и
развит.Предл:объем и структ
тов предл по кажд конкр
пост-ку,возмож увел объем
пр-ва;степень обновл ассорт
инф о нов тов;свед хар-щие
тов;ур цен на тов разн
моделей,модифик-й;усл на
кот предл тов;практику
тов,транспорт услуги,усл
перевоз,расх на
перевоз;правов вопрос полит
усл;НА,регулир хоз связи и
др.Получ инф позвол повыс
эффект хоз связ,опр необх
объем и структ ассорт
тов,закуп ТП,опр наиб выгод
для ТП усл,поставки тов,сниз
мо,связ-ю с довед тов до
потреб-й.
8.инф о конкур среде при
компл исллед.Инф-я:позиция
пост-ка на
рынке(имедж,объем и структ
ассорт,доля данного пост в
объеме продаж данных тов на
рынке);хар-ка предлог
тов»виды и хар-р усл,предл
пост-ку конкур;практика рекл
деят-ти и виды стимул
продаж;практика
товароснабж;ур
издерж,прибыли и тенденции
их разв;финанс
полож,платежесп;усл дог
поставки;надежн и гарант при
выполн дог обяз-в.Эта инф
позвол сделать прав выбор
пост-ка.Чем бол изгот тов,тем
бол жестк конкур,тем в бол
выгодн полож наход
покуп.потенц возм торг пр-я
при компл исслед.Инф о
потенц возм ТП и их оценка
позвол обеспеч баланс терб
рынка с реальными возможн
ТП,выбрать обоснов
программ его развит и повед
на рынке,позвол сделать пр-й
устойч приб и ной.
конкурентоспос,обеспеч его
разв предвидеть будущ и
прим прав ком реш,связанные
с деят ТП.При оценке потец
возм ТПсобир и анализ сл
инф:финанс-эконом полож
ТП,оценив эффект деят-ти
ТП;торг ассорт;стратегия пр-я
на рынке;орг-я структра
управл ТП;НТБ ТП;науч-техн
потенц;кадров состав.
9.Ком тайна,свед-я относ и
не относ к ком тайне.
Комерч тайна-преднамеренно
скрываемые по коммерч
соображ экономич интересы и
й,начно-техн-й,финансовой
деят-ти пр-я,охрана кот
обусловлена интересами
конкуренции и возможными
угрозами их эконом
безопасности. Защиты
требуют:Методы и способы
управления
предприятием;Методы
управления финансами
предприятия;Сведения о
финансовой деятельности
предприятия;Новые
технологии;Прогноз доходов
и расходов,
прибыли;Сведения о
дебиторах и
кредиторах;Информация о
сбыте, сведения о
конкуренции на
рынке;Рационализаторские
предложения, изобретения,
находящиеся на стадии
разработки;Поставщики
товаров, закупочные цены,
места закупки;Договоры с
поставщиками и
покупателями.Спос защ ком
тайны.:1.строгий контроль за
допуском персонала к
секретным док-ам;назнач
лиц,ответств за сохр док-
ов,содерж секрет
свед;утвержд инструкц по
работе с секретн док-
ми;введение системы матер и
морал стимулир
сотруд,имеющ доступ к комер
инф-и;личный контроль рук-
ля за безоп-тью.Средства
защ:1.администр-
организ(морально-эстетич
нормы,пропускной
режим,внутр
распор,инструктаж
раб,установ норм,регул
взаимоотн:приказы,инструкц
ии,распоряж)2..техн средства
защ(замки,решетки,охрана)3.
криптограф(шифровка,кодиро
вание).Система защ должна
соотвзаконод страны,а также
гибкой,динамичной,комплекс
10.Осн факторы и ценность,способы пригот раз
показ,хар-е измен рынка
тов(демограф,эконом,нач-
техн,быт и потреб культ
насел,соц-
психолог).1.Демогр:общ числ
насел;миграц насел;половозр
сост.Завис от:развит
пром;темпы жилищ
строит;жизн ур
насел.2.эконом:денеж дох и
сбереж;инфл процессы;особ
эконом разв отд районов;ур
соотн цен.Завис от:развит пр-
ва;полит го-ва.3.науч-
техн:достиж наук
техн;мода.Завис от:разв пр-
ва;научн потенц
страны;ресурс
гос.4.полит:эконом
полит:законодат база.5.быт и
потреб культ:усл труда и
жизни;кол инф;ур культ и
образ;отдых;традиц
религиоз предпочт.6.соц-
психолог:вкусы;привычки;тра
д;особ хар-ра;предпочтения.
11. Спрос-форма потребности
которая представлена на
рынке и обеспечена
денедными средствами.
Платёжно-способный спрос-
кол-во товаров, которые
потребители готовы и могут
купить по опр.цене в
опр.промежуток времени.
Факторы:цена, покуп
способность населения,
состав семьи, местность
проживания,
реклама, мода,уровень и
соотнош цен на прод и
непрод товары, климатическ
геогр усл и др.
Особенн на непр тов: на
одежду и обувь сущ
сезонность, влияние моды,
постоянное обновление
спроса связ с НТП.
Особен на прод тов: спрос на
них отложить нельзя, спрос
имеет высокую степень
устойчивости,носит
комплексн характер, увел в
предпр и выход дни,
сезонность.
12.методы изуч спроса.
Реализованый-удовл в полн
обьёме и в ассорт.изучать
необх чтобы опр.кол-во тов в
асорт на след период.
Неудовлетв-спрос отсут в
продаже или не удовл
покупат по
вкусов,кач,оформлению.Изуч
ать его необ,чтобы принять
все меры,чтобы товары в треб
ассортим и кол-ве были в
продаже.
Формир-спрос на новые тов,
способы употребления и
питат ценности которые ещё
малы ли совсем не известны
покупат.Большая роль отвод
раб магазина для изуч,кот
должныв пропаганд товары,
обьян их св-ва питат
блюд.
Методы изуч реал спроса:
*Балансовый метод
Р==Зн+П-Зк-Др
*анализ тов.запасов * по
инвентаризационным описям
* по данных о среднем
размере одной покупки
Методы изучен неуд
спроса:решение след
задач:выявл круг тов-в на кот
спрос неудовл, устан
конкретн причины неуд
спроса, опр размер неуд
спроса
и Методы изуч неуд спроса:
анкетный или устный опрос
покупателей, изучение предл
по книге Жалоб, ведение книг
неуд спроса
Методы изучен формир
спроса: проведение выставок-
продаж, демонстр тов в дейст,
покуп конференции, устные и
и письм опросы.
13. . Методы изучения
спроса оптовой торговли
предприятия.
Основные цели изучения
спроса для предприятий
оптовой
торговли:Организация и
непосредственное
осуществление комплексных
наблюдений за спросом
оптовых покупателей в
районе своей деятельности;
Организация получения и
обработки информации о
спросе населения от
предприятий и организаций
розничной
торговли;Организация
получения и обработки
информации о планах
развития производства и
поставки, внедрения новых
товаров от промышленных
предприятий и иных
поставщиков;
Организация подготовки
прогнозных расчетов,
конъюнктурных обзоров
состояния рынка,
необходимых для
определения объемов закупки
различных товаров. А также
текущей работы с
поставщиками по улучшению
ассортимента и качества
товаров.Коммерческое
наблюдение за
удовлетворением спроса
проводится по специальной
программе и
охватывает:Анализ
регулирующего воздействия
государства на уровень цен и
требования к качеству
товаров;Изучение объема и
структуры предложения
товаров промышленными
предприятиями и иными
поставщиками;Определение
общего объема и его
структуры по группам
товаров, изучение и прогноз
структуры спроса в
ассортименте;Изучение
спроса по
видам(реализованный,
неудовлетворенный,
формирующийся);Оценка
степени удовлетворения
спроса путем анализа
сведений о производстве,
поставке и продаже
товаров.Помимо этого
проводятся специальные
мероприятия по изучению
спроса:Выставки-продажи и
выставки-
просмотры;Покупательские
конференции;Опросы
покупателей и
экспертов;Товароведческие
экспертизы новых товаров и
другие мероприятия.Они
могут проводиться совместно
с предприятиями
промышленности и торговли,
и быть направлены на
изучение спроса как оптовых
покупателей, так и населения
(спрос предприятий
розничной торговли
определяется в конечном
счете спросом населения).
14. Понятие ассортимент
и торговой номенклатуры.
Классификация торгового
ассортимента.
Ассортимент товаров –
совокупность их видов,
разновидностей и сортов,
объединенных или
сочетающихся по
определенному признаку.
Основными
группировочными
признаками товаров являются
сырьевой, производственный
и потребительский.
Различают производственный
и торговый ассортимент
товаров.Производственным
ассортиментом называют
номенклатуру товаров,
выпускаемых
промышленными и
сельскохозяйственными
предприятиями, а так же
другими
изготовителями.Торговый
ассортимент представляет
собой номенклатуру товаров,
подлежащих продаже в
розничной торговой сети. Он
включает ассортимент
товаров, выпускаемых
многими предприятиями, и
подразделяется на 2 товарные
отрасли: прод. и непрод.
Товары. Каждая из отраслей
делится на товарные группы,
в состав которых входят
товары, объединяемые по
ряду признаков(однородности
сырья и материалов,
потребительского назначения,
степени сложности
ассортимента).В зависимости
от однородности сырья и
материалов: изделия из
металла, кожи, стекла и
т.д.По потребительскому
назначению: спортивные,
музыкальные, хозяйственные,
одежду и т.п.С учетом
сложности ассортимента
различают товары простого
(товары, состоящие из
небольшого кол-ва видов или
сортов) и сложного
ассортимента.Товарные
группы делятся на товарные
подгруппы, в состав которых
входят однородные по
признаку единства
производственного
происхождения товары.
Групповой ассортимент – это
перечень товарных групп,
включенных в номенклатуру.
Внутригрупповой
(развернутый) ассортимент –
детализация группового
ассортимента по конкретным
видам и разновидностям
товаров.Товары
классифицируют по частоте
спроса: повседневного спроса
(наиболее часто и даже
ежедневно приобретаемый
товар), периодического
спроса (товары покупают
периодически), редкого
спроса (товары длительного
пользования, срок службы
которых превышает 5
лет).Имеется группа сезонных
товаров, реализация которых
осуществляется в
определенные периоды
(сезоны) года.)Основные
факторы формирования
торгового ассортимента:
1)общие факторы:
покупательский спрос,
производство
товаров;2)специфические
факторы: тип и размер
магазина, техническая
оснащенность, условия
товароснабжения ,
численность и состав обслуж.
населения, трансп. условия,
наличие других РТП в зоне
деятельности данного
магазина.Существенным
фактором формирования
ассортимента является цена
товара, а также производство
товаров. На формирование
торгового ассортимента
оказывает влияние также тип
магазина и зона его
деятельности.
15. Основные этапы
формирования
ассортимента товаров в
магазине. Их
характеристика.Этапы
формирования ассортимента
товаров в
магазине:1.Устанавливается
групповой ассортимент
товаров. 2.Расчитываетсся
число разновидностей
каждого вида товара
ассортиментного перечня, т.е.
определяется кол-во
разновидностей товаров,
поступление которых
обязательно в связи с
поступающими заявками
оптовых покупателей.
3.Определяется
внутригрупповой
(развернутый) ассортимент.
19 Договор – это соглашение
двух или нескольких сторон
направленное на
установление изменения или
прекращение прав и
обязанностей.Виды
договоров поставки :
Публичный, Договор
присоединения,
Предварительные, Договор
комиссии, Договор мены,
Консигнация, Аренды
Любой договор поставки
состоит из трёх
частей:Вводная: Место и
дата заключения договора,
Полное наименование сторон,
Продажа, Фамилия лиц
уполном. заключающие
договор, Наименование,
номер, даты документов по
которому лица уполномочены
заключить договор.Основная:
Предмет договора,
Ассортимент товара, Цель
заключение договора,
Качество, Количество,
Порядок расчёта, Порядок
отгрузки и доставки товара,
Ответственность сторон,
Требования предъявляемые к
таре и упаковке,
Дополнительные условия
которые поставщик и
покупатель считает нужными
включить в
договорЗаключительная:
Подписи уполномоченных
лиц поставщика и покупателя,
Адреса и реквизиты сторон,
Количество экземпляров
договоров и документации
которые прилагаются к
договору, Печати сторон
17. Хоз. связи – это
экономические,
организационные,
коммерческие, правовые,
административные и др.
отношения, складывающиеся
между покупателями и
продавцами в процессе
поставок товаров.
Классификация
хозяйственных связей:По
структуре и числу
участников: а) Простые
(предприятие – изготовитель
=>РТС) имеют название
прямые хоз. связи.
Устанавливаются при закупке
продовольственных товаров,
особенно скоропортящихся, а
также товаров несложного
ассортимента и
крупногабаритных товаров.
Они имеют след
преимущества:
-Устанавливают изменение
звенья в процессе
товародвижения-Ускоряется
товарооборачиваемость-
Ускоряется эффективность
воздействия на изготовителя
по вопросам обновления
ассортимента, повышение
качества товаров-
Сокращается время на
согласование условий
поставкиб) сложные. Они
менее эффективны, так как
снижают оперативность
управление процессом
доведение товаров до
потребителя.По срокам
действия: Разовые,
Краткосрочные,
Длительные.По
ведомственному признаку:
Межсистемные,
Внутрисистемные.
18.Понятие прямые
хазяйственные связи.
Прямые или простые
(предприятие-изготовитель
=>) хоз. связи
устанавливаются при закупке
прод. товаров, особенно
скоропортящихся, а так же
товаров несложного
ассортимента и
крупногабаритных товаров.
Они имеют следующие
«+»:Устраняются излишние
звенья в процессе
товародвижения;
Ускоряется
товарооборачиваемость;Повы
шается эффективность
воздействия на изготовителя
по вопросам обновления
ассортимента, повышения
качества
товаров;Сокращается время
на согласование условий
поставки.
20) Общее
положение:положение регул.
отношения по поставкам
товаров в РБ в соотв. с ГК РБ
и иными законодат. актами.
Действие положения
распростр. на отнош. между
ЮЛ и ФЛ, осуществляющими
предпр. деят-ть без
образования ЮЛ на
территории РБ, по поставке
товаров. Поставка товара
производ. на основании
договора- поставки. Договор
поставки- это договор, по
которому поставщик
обязуется в обуслол. сроки, не
совпадающие с моментом
заключ. договора, передовать
покупателю в собственность
товар, предназн. для
предприним. или иных целей,
не связанных с личным
потреблением, а покупатель
обязуется принимать и
оплачивать товар. В договоре
должны быть отражены
предмет
договора( наимен.,колич.,
ассортим., качество,
комплектность),порядок
расчета и цена товара,
порядок поставки, транспорт,
требование к таре и упаковке,
страхование, имущ. ответ-ть
сторон, срок дей-я договора,
порядок измен. и расторж.
договора. и иные условия в
соотв. с законодат. В догов.
должна быть указана цель
приобр. товара. Договор
содержит: точное и полное
имя и юр. адрес сторон,дата
заключ. и место заключ.
договора,
надлеж.,сопственноручные
подписи сторон или уполном.
лиц. При отсут. указ. условий
договор признается незаключ.
Предмет договора: любые
вещи за искл. единых имущ.
комплектов,а также иного
недв. имущ-ва, снабж.
которыми осущ. через
присоед. сеть. Договор может
быть заключен на поставку
товара имеющегося в наличии
у поставщика в момент закл.
договора, а также товара,
который будет создан в
будующем. Поставщик обязан
передать покупателю товар,
предусмотренный договором.
Кол-во товара: кол-во товара
предусм. договором в соотв.
един. измерения или в ден.
выражении. порядок и сроки
приемки товара по кол-ву
опред. сторонами в соотв. с
законодат. если пост. передал
в наруш. услов. договора
покуп. меньшее кол-во
товара, покуп. вправе потреб.
передать недаст. кол-во
товара, отказ. от перед. товара
и его оплаты, а если он
оплачен, потреб. возвр. уплач.
за него суммы, а также
получить неуст. 10%. а если
поставщик поставил сверх
огов. кол-ва, то покуп. имеет
право принять весь товар, или
принять его нахранение,
уведомив об этом поставщика
в теч. 30 дн.,а по скоропорт.-
24 часов.
21) »Ассортимен товаров»:
Если товар подлежит
поставке в определенном
соотнош. по видам, моделям и
иным признакам ,поставщик
обязан передать покупателю
овар в ассорт. согласованном
сторонами. Поставщик вправе
отказаться от исполн.
договора, возместив при этом
убытки и выплатив
неустойку, указ. в договоре
(10%), если товар должен
быть предоставлен в
ассортименте, а ассортимент
в договоре не определен. При
поставке предусмотренного
товара в ассортим., несоотв.
договору, покупатель вправе
отказаться от его принятия и
оплаты, если он уже оплачен,
потребовать возврата
оплаченной ден. суммы,
возмещ. убытков и уплаты
неустойки, указанных в
положении или в
договоре.Если пост. поставил
покуп. на ряду с товаром,
ассортим. которого соотв.
договору ,товар с наруш.
договора об ассортименте,
покуп. вправе по своему
выбору: принять товар,
соответств. условиям
договора и отказ-ся от
остального товара; отказаться
от всего товара; потребовать
заменить товар несоотв.
услов. договора, товаром в
ассортименте и принять весь
переданный товар. При отказе
от товара покуп. вправе также
отказ. от оплаты этого товара,
он был оплачен, то потр.
возврата уплач. суммы, а
также треб. уплаты неуст.
(10%). Товар несоотв.
условиям договора об
ассортим. считается
принятым, если покупатель в
срок не сообщит поставщику
о своем отказе от товара. Если
покуп. не отказ. от товара, он
обязан его оплатить по цене
соглас. с поставщ. Поставка
товара одного наимен. в
большем кол-ве,чем предусм.,
не защ. в покрытии недопост.
товара др. наимен. Сроки:
срок исполнения
поставщиком обязанности
передать товар покуп.,
определяется договором или в
трехмесячный срок с момента
закл. договора. кроме срока
поставки в догов. может быть
устан. период или график
пост. тов. Покупат. вправе,
уведомив поставщика,
отказаться от принятия тов.,
поставка которого
просрочена. Доср. поставка
товара может произв. с
согласия покупат. Товар пост.
досрочно и принятый
покупат., защитыв. в кол-во
товара ,подлеж. поставке в
след. периоде. При наруш.
сроков поставки уплач.
неустойка.
22) «Качество товаров»:
качество поставл. товара
должно соотв. условиям
договора. Товар, кач.
которого определено
установленными в
соответствии с законод.
обязательными стандартами
или НТД, должен соотв.
требов.,предусмотренным
этими документами. Порядок
и сроки приемки товара по
кач-ву определ. законодат.
Покупатель при пост. товара,
кач-во которого не соотв.
условиям имеет право:
потребовать от постав.
устранения недостатков
товара, назначив для этого
соразмерный срок, без права
на неустойку; отказ. от
оплаты тов. в той пропорции,
в какой стоимость ,которую
имел фактически
поставленный товар на
момент поставки ,соотносится
со стоимостью, которую имел
бы товар надлежащего
качества на тотже момент;
устранить недостатки товара
за счет поставщика,
предварит. уведомив его об
этом. Покуп. также имеет
право на неустойку(25%), а
также разницу за уценку
некачеств. товара.
Извещенный поставщик
вправе без промедления
заменить поставленный товар
качественным. Если поставка
товара ненадл. кач-ва в знач.
степени лишает покуп.
того,на что он был вправе
расчит., заключая договор,
покуп. может потреб. замены
товара. Гарантийные сроки:
в отнош. товар для товара
длительного пользования или
хран. предусм. более длит.
сроки для установления
покупателем в надлеж.
порядке недостатков с послед.
предъявл. поставщ.
требований об устранении
этих недостатков или о
замене товара.Гарант. сроки в
договоре не могут быть
меньше гар. сроков, устан.
стандартом. Гарант. сроки на
компл. изделия и составные
части устан-ся НТД и не
могут быть меньше гар. срока
на основной товар. Гар. срок
эксплуатации исчисляется с
момента получ. товара
покуп.,а в отнош. тов., реализ.
через РТП со дня его розн.
продажи. Гар. сроки годности
и хран. исчисляются со дня
изгот. товара. Поставщ.
обязан безвозмездно исправ.
недост. тов., на кот. устан.
гар. срок, или заменить его,
если не докажет, что
недостатки возникли
вследствие наруш. покупат.
правил польз. товаром или его
храненияю.В случае устран.
дефектов в тов., на кот. устан.
гар. срок эксплуат., этот срок
продлев. на время, теч.
которого тов. не испол-ся из-
за дефекта. При замене тов. в
целом, гар. срок исч. занова
со дня замены товара.
Комплектность: пост.
обязан передать покуп. товар,
соотв. условиям договора о
комплектности. В случае
передачи некомпл. товара,
покуп. вправе потр. у
поставщ.: соразмерного
уменьш. покупной цены,
доукомплектования тов.. При
этом доукомпл. осущ-ся в теч.
10 дней, если иной срок не
предусм., или замен. этот
товар другим комплектным
товаром. Если поставщ. не
вып. треб. покуп. о
доукомплект. товара, покуп.
вправе отказ-я от исполн.
договора и потреб. возврата
уплач. за тов. ден. суммы, а
также взыскать с пост.
убытки и неустойку(25%).
40.Порядок поставки, цена
товаров и порядок
расчетов.1) Порядок
поставки. Обязанность
поставщика передать товар
покупателю считается
исполненной, если иное не
предусмотрено договором, в
момент: вручения товара
покупателю или указанному
им лицу (получатель), если
договором предусмотрена
обязанность поставщика по
доставке товара;
предоставления товара в
распоряжение покупателя,
если товар должен быть
передан покупателю в месте
нахождения товара.В случае,
когда из договора не вытекает
обязанность поставщика по
доставке товара или передаче
товара в месте его
нахождения покупателю,
обязанность поставщика
передать товар покупателю
считается исполненной в
момент сдачи товара
перевозчику или организации
связи для доставки
покупателю, если договором
не предусмотрено иное. Товар
считается представленным в
распоряжение покупателя или
указанного им лица, если он
четко идентифицирован для
целей данного договора путем
маркировки, извещения,
направленного покупателю,
или иным образом. Если
договором предусмотрена
передача товара покупателю
(получателю) в месте
нахождения поставщика
(выборка), покупатель
(получатель) должен
осмотреть передаваемый ему
товар. При выявлении
несоответствия товара
договору покупатель вправе
отказаться от его получения.
Неполучение покупателем
(получателем) товара у
поставщика в установленный
договором срок, а если срок в
договоре не указан, - в срок,
указанный поставщиком в
уведомлении о готовности
товара, дает право
поставщику отказаться от
исполнения договора либо
потребовать от покупателя
оплаты товара, а также
возмещения убытков, за
исключением случая,
указанного в пункте 50
настоящего Положения. В
случаях, когда договором
предусмотрено право
покупателя давать
поставщику указания об
отгрузке товара покупателям
(отгрузочные разнарядки),
отгрузка (передача) товара
осуществляется поставщиком
получателям, указанным в
отгрузочной разнарядке.
Содержание отгрузочной
разнарядки и сроки ее
направления покупателем
поставщику определяются
договором. Если сроки
направления отгрузочной
разнарядки договором не
предусмотрены, она должна
быть направлена поставщику
не позднее тридцати дней до
наступления периода
поставки. Непредставления
покупателем отгрузочной
разнарядки в установленный
срок дает поставщику право
потребовать от покупателя
оплаты товара. В случае
получения поставленного
товара от транспортной
организации покупатель
(получатель) обязан
проверить соответствие его
сведениям, указанным в
транспортных и
сопроводительных
документах. Покупатель
обязан принять товар,
переданный ему поставщиком
в порядке, определенном
настоящим Положением и
иным законодательством, за
исключением случаев, когда
он вправе потребовать его
замены или отказаться от
исполнения договора. В
случаях, когда покупатель в
нарушение законодательства
или договора отказывается
принять товар, поставщик
вправе потребовать от
покупателя возмещения
возникших в связи с этим
убытков, а также уплаты
неустойки, установленной
законодательством или
договором, и отказаться от
исполнения договора.2) Цена
товара и порядок расчетов.
Цена товара определяется
соглашением сторон. Порядок
расчетов определяется
соглашением сторон в
соответствии с настоящим
Положением и иным
законодательством. В случае
отсутствия в договоре
указания о сроке платежа
покупатель обязан оплатить
товар до непосредственной
его поставки (передачи)
поставщиком
(предварительная оплата).
Если договором
предусмотрено, что оплата
товара осуществляется
получателем
(плательщиком), а получатель
необоснованно отказаться от
оплаты либо не произвел ее в
установленный договором
срок, поставщик вправе
потребовать от покупателя
оплаты поставленного товара
и убытков, понесенный им за
несвоевременную оплату
товара, а также уплаты
предусмотренной
законодательством или
договором неустойки. В
случаях, когда в договоре
предусмотрена поставка
товара отдельными частями,
входящими в комплект,
оплата товара покупателем
производится после отгрузки
(выборки) последней части,
входящей в комплект, если
иное не установлено
договором. Если договором
не предусмотреноа рассрочка
в опалате переданного товара,
покупатель обязан уплатить
поставщику сумму в размере
полной цены переданного
товара. Если покупатель в
нарушение договора
отказывается принять и
оплатить товара, поставщик в
праве по своему выбору
потребовать оплаты товара
либо отказаться от
исполнения договора, а также
потребовать возмещения ему
возникших в связи с этим
убытков. При заключении
договора он должен
содержать следующие
реквизиты: точное и полное
имя(наименование), а также
сведения о юр. Адресе сторон
договора; дата заключения
договора; место закл.
Договора; подписи сторон
или лиц уполномоченных на
подписание договора от их
имени. При этом договор
считается закл. и тогда, когда
между сторонами
согласованы лишь
наименования товара, его
количество и цена либо
установлен порядок их
определения. При отсутствии
указанных условий договор
не заключен.
41. Поставка товара для
гос. нужд. Организация хоз.
Связей при поставке
товаров для гос.
нужд.поставка тов.для
гос.нужд-поставка товаров
необходимых Республике для
решения важнах соц-
эконом.,оборонных,природоо
хранных,природо
технических и др.задач.
Такая поставка может
выполнятся в частности для
выполнения
,межгос.отношений,для
создания и поддержки
гос.резервов для гос
поддержки
образования,здравоохран.и
др.сфер.Для того чтобы
определить что относитсяк
гос.нуждам необходимо
проанализировать состояние
экономики
республики,соц.сферу,состоя
ние финн,гос.нужды опред на
основе предложений
кот.составляет гос.заказчики
передают в мин.экономики.
В качестве гос заказчиков
выступают различные
гос.структуры:
-министерства
-ведомста
-структуры управления(мин-
во с/х и
продовольствия,бел.гос.конце
рн пищ.промышмин-во
обороны и др.)
Свои предложения по объему
поставок для гос нужд
тов.гос.заказчики в
установленные сроки должны
подать в мин.эк.и
мин.фин.для разработки
прогноза соц.эк.развития РБ и
разработки пректа
республиканского бюджета на
очередной фин.год.Все
предложения рассматр.и
обсуждаются,корректируются
и после этого утвержд.состав
гос.нужд.
После утверждения
гос.заказчики могут начинать
размещение заказов на
поставку тов.т.е.могут.закл
контракты с поставщиками
тов.Для того чтобы выбрать
выбрать поставщика
проводятся
конкурсы(тендеры)в
результате конкурса
выбирается поставщик
предлагающий лучшие
условия поставки.Если
предприятие является
монополистом в изготовлении
тов,то оно не имеет право
отказаться от гос
заказа.Поставщики
участвующие в конкурсе
направляют свои
предложения на основе
предложений
выбир.поставщика.поставщик
ов поощряют при поставке
тов.для гос нужд. В качестве
поощрения могут
использоваться льготные
кредиты ,льготное
налогообложение,целевые
дотации,субсидии.
25. Особенности
заключения договора
поставки товаров на основе
госзаказа при поставке
товара для гос.
нужд.Структура отношений
между гос. заказчиком и
поставщиком может быть
простой и сложной.
1)простая структура
предполагает заключение
контракта между гос.
заказчиком и поставщиком-
изготовителем
непосредственно.ГЗ →
Поставщик-изготовитель.
Заказчик в 30-дневный срок
со дня согласования с
поставщиком V поставки
высылает ему проект
контракта в двух
экземплярах. Поставщик в
течении 20 дней должен
рассмотреть т подписать
контракт, и один экземпляр
вернуть заказчику. В случаи
несогласия с отдельными
пунктами контракта,
поставщик составляет
протокол разногласий, если
заказчик не согласен с
изменениями указанными в
протоколе он обязан в 20-
дневный срок обратиться в
суд. Если заказчик этого не
сделает, то контракт
считается заключенным с
учетом поставщика. 2)
сложная структура
хозяйственных связей. Гос.
заказчик выступает гарантом
реализации договора
продажи, который заключен
между поставщиком и
покупателем товаров.
↗Положение
ГЗ → Поставщик
→Положение

↘Положение
Гос. заказчик направляет
прикрепление(разнарядку)
поставщику и покупателем;
где указывается: кому и какие
товары будут поставляться.
Между поставщиком и
покупателями товаров
заключается договор. Если
какой-то из получателей
отказывается от поставки, то
он обязан уведомить
поставщика или гос.
заказчика, и гос. заказчик
должен выдать новое
извещение о прикреплении на
другого покупателя товаров.
Если в течении 30 дней
поставщик не получил
прикрепление, то он имеет
право требовать, чтобы гос.
заказчик сам забрал товар. В
тех случаях когда поставщик
отказывается от выполнения
гос. заказа, то он выплачивает
штраф в размере 100%
стоимости всего не
поставленного товара.
26.порядок
закл.дог.поставке на основе
инициативы и обоюдного
согласия:при поставке
стороны руководствуются ГК
РБ и положением о поставке
тов.
Дог м.б.закл. по
переписке,путем проведения
деловых перегогворов и с
помощью ср-тв
связи(интернет,факсы
телеграммы,письма).
при закл.дог.по переписке
используют такие
юрид.нормы как оферта и
акцепт.
Оферта бывает:
-твердая,направляется
одному покупателю.и в ней
указывается кол-во,объем
поставляемого тов.,цена и др.
существенные условия
поставки,а также срок
необходимого ответить на
оферту.
В течении этого срока
поставщик считает себя
связанным обязательством и
не высылает предложение
др.покупателям.
Если покупатель согласен с
условиями оферты,то он
акцептует ее =) договор
Если покуп.не согласен с
какими либо условиями,то он
составляет
контроферту,т.е.протокол
разногласия.
-свободная направляется
нескольким покупателям тов.
и поставщик выбирает
наиболее выгодные
предложения
Закл.дог.с помощью ср-тв
связи требует тщательной
предварительной
подготовки,т.к. нужно кратко
изложить суть вопроса)через
используемые ср-ва
связи.Лица закл.дог.таким
способом должны
фиксировать все разговоры
или полученные док.
Регистр.дог.как всех док.м.б.
зафиксировано в приемной
руководителя предприятия.
Эл.док. можно скреплять
эл.подписью.После
соглас.всех условий лучше
всего закл.дог.установленой
законодательством формы и
обменяется оригинальными
док.С помощью ср-тв
связи.Лучше всего закл дог.с
провенренными партнерами.
Преимущество-
оперативность.
29.К основным документам,
регулирующим хоз. связи по
поставкам товаров в РБ
можно отнести:
ГКРБ, который определяет
порядок заключения,
изменения, исполнения и
прекращения действия
договора поставки;
Положение о поставках
товаров в РБ, которое
регулирует только общие
обязательные для всех
субъектов хозяйствования
требования. Положение
предусматривает широкие
возможности согласования
сторонами взаимовыгодных
условий, не противоречащих
законодательству и нормам
договорного права РБ в
заключаемых договорах
поставки;
Указ президента РБ «О гос.
закупках» №529 от
25.08.2006, который
определяет особенности
поставки товаров для гос.
Нужд;
Особые условия поставок
отдельных видов товаров.
Заключение договора на
поставку товаров за
пределы РБ и из-за её
пределов осуществляется на
основе:
Принятых
межгосударственных
соглашений о поставках
товаров;
Межправительственных
двухсторонних соглашений,
заключенных с государствами
СНГ и другими
государствами.
30.Оптовые закупки –
совокупность действий
направл на приобретение тов
и услуг, предназнач для их
послед перепродажи с целью
получ прибыли. Закупки тов
народн потребл характериз:
- свободой выбора
- саморегулиров процессов
поставки
- ответственностью сторон
- конкуренцией
- инициативой
предприимчивочтью,
инициативностью, самост
работн осущ закупки
Задачи ОЗ:
- ведение закупок с учетом
запросов потребит
- соблюд взаимных интересов
партнеров
- формир и развитие тов-
проводящ путей
- выбор эффективн
каналовраспредел тов р-ров
- регулиров и оптимизация
ТЗ- эфективн исп средств на
закупкуИсточниками
закупки тов явл: отрасли
нархоза, производящ тов
народного потребления,
отовые посредники , предпр
частные (ЧУП ИП),
импортные тов поставл
импортерами из-за рубежа
изучая источники закупки
тов комер раб должен
проанализир не менее 3-х
источников, а по тов
сложного ассорта 8-10
источников
Кл-ция источников:
По пренадлежности к хоз
сист:
-внутрисист- внешнесист
По территориальному
признаку- областные-
межобластн- республик-
зарубежнПо роду деят-
поставщики-изгот
-поставщики-посредники
31. Этапы опт закупок(ОЗ):
1 выявл потребности в тов, 2
определ качества тов и колва
тов, 3 поиск потенциальных
поставщиков, 4 сбор и анализ
предлож на поставку тов, 5
проведение переговоров и
заключ контрактов,6
контроль за исп договора и
оценкой эфективн закупки
тов
Факторы при оз: Решение о
закупке, - кач-во тов, Цена
тов, Объем партий,
Месторасп поставщика,
Надежность поставщ, Ур
услуг, Время поставки
40.Особнности продажи
через аукционы:
Аукцион –способ продажи
товаров
обладающ.индивид.сво-ми,с
публичного торга в заранее
установл.время и
назнач.месте.Аукционная
торговля-способ реализации
товара при кот.продавец
желая получить
максим.прибыль,использ.конк
уренцию нескол.или многих
покупателей присутст.на
продаже.товар переходит в
собств.того покупателя
который предложит больше
денег.. Аукционы бывают
прнудительными-проводят
гос.организ. с целью продажи
конфискованных
невостребованных или
неоплач. Тов.заложеные и не
выкупленные в срок
имущества. И добровольные-
проводим.по инициативе
владельцев..Различ.по
технологии проведения. На
согласном торги начинают с
минимал.цены
установл.проавцом и цена
увелич.Другие ведутся с
понижением цены до тех пор
пока 1 из покуп не согласит
купить.Аукционный торг
может вестись гласным и
негласным
способом.Управляет
аукционом
комитет:председатель,комерс
ант0юристконсульт,эксперт,б
ухг.Порядок
провед.1.Подготовка:Владель
цы подают заявку на участие
привозят тов.на
склад.специалисты провоя т
сортировку по однород.
Призн. И образуют лоты.лоту
присвается
номер.Одинаковые по кач-ву
лоты образуют
стринги.Обязат.условие
организации-
заблаговремен.предоставл
потенциальным
покуп.возможности
ознакомится с
тов(раз.приглашения)2.Предв
арит.осмотр покуп.
Проводится а 1,5-2 месяца до
нач.аукциона.в проц.осмотра
покуп.делают отметки и
ставят цену.покуп.могут
приобрести образцы
понравившихся лотов с те
чтоб провести доп. Проверку
кач-ва.3.АУКЦИОННЫЙ
ТОРГ:аукционато объявляет
номер лота цену.если никто
не изъявляет желания
приобрести лот цена сниж. До
тех пор пока 1 из покуп.не
приобрет лот.сли
покуп.несколькоцена
повыш.товар считается
куплен покп. Кот предложит
большую цену.покуп.
купившему лот в стринге и
жалющ.
Приобр.остальные.4.ЗАКЛЮ
Ч, ЭТАП.оформление сделки применения
и сдача тов.покуп.для оплаты гарантиров.мин.цен.
за купленный тов. На Функции:1)создание новых
аукционе бухг.выписывает раб мест2)предоставл. Всем
тов.чек в 2 экземплярах.в кот с/х поставщикам выход на
указ:наименование товара рынок3)обеспеч.
номер информационной Круглогодичного снабжения
карты,номер населения
лота,окончательную прод.питания4)повыш
цену,сведения о покупателе эффективности снабжения.
дату продажи.затем вручают
покуп.оформленный 44.Товарные биржи.-
контракт.он имеет типовую явл.особым видом постоянно
фрму и служит основанием действ.рынков на которых
для выписки счета котор. совершаются оптовые сделки
Покуп. Должен оплатить купли продажи на массовыен
сначала 1/3 остальную после сырьевые и про.товары.Биржа
отгрузки тов.товары прод на –представляет собой юр или
аукционе обратно не возвращ. физ лиц для гласных и
публичных торговоы
котор.пров. по
43.Оптовые рынки-самост. опред.правилам.Тов.реализ на
Хоз.стрруктуры осущ биржах должен обладать
организацию купли продажи опред.хар-ми т.к. могут закл
товаров в опред.месте и по не только на реальные товары
опр.правилам.Цель их созд. но и на тов. Планир. Поставки
Повышать эффективность в будущим. ОСН, задачи и
снабжения функции:1)создание условий
потребит.преимущ.прод.тов.П для проведения торгов2)
родавцами на таких рынках регистрация сделак на
явл. бирже3) выявление спроса и
Товаропроизводители,оптовы предложения4)коировка цен
е предприятия- на товары и её
посредники..Покупат.выступ. публикация5)изуч факторов
предприятия влияющих на
общепита,предприят.перераба цены6)страхование7)формиро
тыв.промыш. мелкооптовые в. Определ. Инфраструктуры.
коммерчески Торговля на биржах
структуры,покуп.покуп.тов.дл регулируется законом РБ «о
я тов.биржах». В ходе торгов на
собств.потребления.Структур биржах могут соверш. След
а классифиц.по след виды сделак1)сделки с
признакам1)по реальным товаром,кот делят –
территор.признаку- с немедленным исполннием –
межрегиональные- с отложенным
региональные-городские- исполнением2)фъючерсные
райооные-сельские.2)по сделки- сделки порождают у 1
ассортимен-универсальные- человека обязательства
специальн.3)по формам купить товар в
участия:-долгосрочная аренда установленный срок ау
места в тз-краткосрочная другого продать товар по
аренда необход площад.- цене указанной в сделке.она
ежегодная оптовая торговля с дает право менять условия
ежедневной оплатой места. 3)опционные сделки-договора
Задачи :1)ускоряют и упрощ. купли продажи объектам
Процесс продвиж товара к которых является право на
потреб.путем концентрации покупку или продажу
товара в 1 опред.товара по
месте.2)предоставл.права фиксированной цене. Торги
равного и свободного доступа на бирже м.б. голосовые и
на конкуретн.рынок3)осущ электронные. Сделки эти
экспертизу и сертификацию требуют оформления
продукции в целях подписания и регистрации.
повыш.безопасности и кач-ва Для контроля сделок
реализ.продукции.4)размещ.н отрывается паспорт сделки в
а конкурент.основе заказов по кот.все сведения о сделке.За
закупу и поставку прод.среди нарушением след
хоз субъектов для санкции:предупреждение
формиров.прод штраф,лишение права
фондов.5)развитие системы учавствовать в торгах на
поддержки товаропроизвод. время и преостановление или
При реализ. Тов. С помощью прекращения членства на
бирже.
45.ТД-союз торговых
промышленных
транспортных строительных
предприятий банков
страховых
компаний,созданный в целях
максимально качественного
удовлетворения
потребностей, увеличение
объемов тов.
Ассортимента,организации
прогрессивных форм
товароснабжения. ТД это
многопрофильная
организация осущ операции
по широкой номенклатуре
товаров и услуг. Функции ТД
1)научно техническое
сотрудничество 2)участие в
кредитно-финансовых
операциях3)организация
общественной
кооперации4)приобретение
пред-ий экспортной
направленности 5)сдача в
аренду
оборудования6)выполнение
сервисно-ремонтных работ
7)скадирование8)оказание
консультативных услуг. ТД в
отличии от бирж имеет более
простую схему движения
товаров. Цели
ТД:1)оперативное
реагирование на меняющуюся
конъюктру
рнка2)активизация
внутренней и внещней
деятельности 3)снижения
совокупности
затрат4)повыш.эффективн и
кач-ва5)получ. Макс.прибыли
47.Реклама- информация об
объекте рекламировния
распространяемая в любой
форме с помоью любых
средств предназначена для
неопределенного круга лиц и
направленная на привлечение
внимания к объекту
рекламирования на
формировании или
поддержания интереса к
нему. Рекламу регулирует
зокон «О РЕкламе».
Недопуск. Реклама след
товаров:1)товаров
запрещенных к про-ву и
реализации2)товары
подлежащие обязательному
подтверждению РБ ноне
имеющ.соттв. док-
тов3)сведния сод. Гос.
Секреты4) тов.вредные для
здоровья 5)порнографические
и т.д.. Цель рекламы-
привлечь внимание к товарам
и услугам и поднять спрос на
них.. задачи рекламы: для нар
хоз.:1)фомировние
потребительских привычек
способствующих
приобретению
товаров2)уменьшение
колебания спроса и
предложения3)объективное
информирование о полезных
сво-вах товаров4)обеспечение
бесперебойного сбыта
товаров. Задачи в
РТ:1)увеличение потока
покупателей и объема
товароооборота2)создание
хорошего имиджа
магазину3)увеличение
размера получаемой
прибыли4)стабилизация
товарооборота. Функции
рекламыв:1)формирование
спроса2)зучение
рынка3)стимулирование
НТП4)Воспитательная5)раци
ональное исп товаров и услуг.
Виды рекламы по психолог.
Воздействияю:1информативн
ая 2)увещевательная-
формирует
предпочтения3)напоминающа
я 4)сравнительная.
46.Торги-конкурс
предполагает привлечение
предложений от нескольуких
поставщиков с целью
обеспечения наиболее
выгодных условий
сделки.Конкурсы проводят
различными
минестерствами.Для этого
создаются спец. Комиссии по
выбору поставщиков.
Информацию о проведении
конкурса размещ в инете или
в печ изд.. к участию в 1
очередь допускаются
беларуские учасники
предлагающие
товары,услуги,работы
происхождения
РБ.Исключения-товары не
производ. В РБ или про-во
которых не достаточно
развито. Конкурсы м.б.
открытые и закрытые. При
открытом информация
доступна дя всех. Учасники
готовяьт предложения для
участия в конкурсе.
Указывают какой товар будет
предлогаться цены на него
услоывия поставки,сроки
расходы гарантии и
т.д.Конверты с предлож
открываются в
установленный день затем в
10 дней рассматрив.
Комиссией и принимается
решение. При выявлении
несоответствий должны
уведомить об этом учаника и
ему дается возможность
внести изменения. 1 место
получат уч. Предложивший
наиболее выгодные
предложения. Комиссия
может отклонить все
предложения если они не
выгодны. ЗАКРЫТЫЙ
конкурс. Проводится в случае
если сведения о закупаемых
товарах составляет гос.
Секреты. Схема такая же. Ток
инфа нигде не размещается.
Проводится в 1 или 2 этапа. 2
этапные конкурсв проводят в
тех случаях если сразу
невозможно составить
подробные спецификации
если требуется провед.
Эксперементов. Для этого
конкурса датся больше
времени 30 дней.
49. витрина- застекленный
проем в фасадной части
магазина предназначенный
для показа товаров.
Классификация 1)по месту
нахождения-
наружные(стационарные или
выносные)-
внутримагазинные 2)по хар-
ру офорления-товарные-
товарнодекаративные-
бестоварные 3)по тех.устро-
ву- статистические-
электродинамические-
комбинированные-
охлаждаемые-
усвлажняемые4)по товарному
профилю –
специализированные-
узкоспециализированные-
комплексные5)по
конструкции-закрытые-
сквозные 6)по принципу
отбора товаров-
представительные-
ассортиментная-массивые-
серийные7_по способу
оформления- по типовым
проектам- по
индив.эскизам8)все витрины
делт на –торгующие-
престижные.. Типы
витрин1)витрины
сливающиеся с
интерьерам2)витрины
представляющие собой
застекленный проем который
изолирован сплошной стеной
от т.з.3)витрины разделенные
простенками и предст.собой
несколько витринным окон..
ОФОРМЛЕНИЕ:1)принцип
равновесия размещение тов.
Должно быть симметричным
или ассиметрич. По
отношению от центральной
линии. Предметы
распологают равномерно от
центра. При ассиметрич. 1
сторона витрины м.б.
заполнена больше 2 меньше
но композиция
урановешена2) принцип
устойчивости.достигается за
счет того что крупные
предметы располог. Внизу
композ.3)соблюдение ритма.
Представляет собой
повторение элементов
оформления. Центр должен
лежать в плоскости расплож.
На уровне глаз человека.
Выкладка тов м.б
ступенчатой,пирамидной,диаг
ональной и т.д.. Большое
значение имеет цвет, м.б.
различным но при этом слд.
Учитывать сочетания цветов.
Слуд учитываь что веченром
она искусстве.освещается и
источники света нужно
распологать так чтоб товар
выгодно подчеркивался
вечером.
28. Организация учета и
контроля за закупками
товаров.
Формы учета договора
поставки:
Учет исполнения договора
поставки может
осуществляться вручную и
автоматизированным
способом.
При ручном учете на каждого
поставщика ведется карточка
учета исполнения договоров
поставки определенной
формы, в которой имеются
данные об объемах поставки в
развернутом ассортименте по
согласованным в договоре
срокам. При поступлении
товара по данным
сопроводительным
документам: счет - фактуры,
накладной и др., делаются
разноски. При
автоматизированном учете
договоров поставки можно
контролировать их
выполнение в более
детализированном виде.
Выполнение договоров
контролируется по общему
объему, развернутому
ассортименту, срокам
поставки, качеству,
комплектности, соблюдений
условий отгрузки, порядка
согласования цены.
Необходимо следить за
наличием и правильным
оформлением
сопроводительных
документов (качественных
удостоверений, сертификатов
соответствия, лицензии и др.).
Укрепление договорной
дисциплины, высокая
ответственность сторон за
выполнение условий поставки
товаров - залог
коммерческого успеха
предприятия, работающего на
потребительском
рынке.Обязательства
поставщика и его
ответственность
Главное обязательство
поставщика по договору -
поставить товар покупателю в
установленный срок и
надлежащего
качества.Поставщик несет
ответственность за:
-не поставку и недопоставку
товара;
-нарушение ассортимента
товаров;
-поставку некачественного
товара;
-поставку некомплектного
товара.
Обязательства покупателя и
его ответственность по
исполнению договорных
обязательств.
Главные обязательства
покупателя - принять товар и
оплатить его. Покупатель по
договору поставки чаще всего
отвечает по таким
основаниям:
-необоснованный отказ от
принятия товара;
-несвоевременная оплата
поставленной партии;
-невозврат или нарушение
сроков возврата
многооборотной тары и
средств пакетирования и др.
Ответственность за приемку
товара, если товар прибыл в
адрес получателя, он должен
быть получен о транспортной
организации, при этом
получатель обязан проверить
соответствие фактических
данных о товаре ,указанном в
сопроводительных
документах. Местом приемки
являются склады
товарополучателя. Товар
принимается в соответствии с
требованиями Положения о
приемке товаров по
количеству и качеству.
Ответственность за
совладение расчетной
дисциплины.
Покупатель обязан оплатить
товар по условиям,
предусмотренным договором
в установленной форме по
согласованным ценам и точно
в срок.
Размеры неустойки (штраф,
пеня) и способ компенсации
убытков, нанесенных
покупателем неисполнением
договорных обязательств,
Положением о поставках
товаров в Республике
Беларусь,
Не предусмотрены, поэтому
они должны быть оговорены
в договоре.
Стороны освобождаются от
ответственности за
нарушение условий договора
только в случае наличия
обстоятельств непреодолимой
силы(форс-мажорных
обстоятельств) и только на
тот период, в течении,
которого они имели место.