Эффективная рекламная стратегия:

использование международных исследовательских методик

"Использование данных о потребителях для

стратегического планирования рекламной
кампании ТМ Бигбон".

Вывод торговой марки Бигбон в 2004÷2005 гг.

Существующие в 2004 г. продукты под ТМ Бигбон
 Потребление чипсов и сухариков
База: городское население в возрасте 10 лет и старше
60,0

50,0

10,1 12,0
Употребляют
8,0
40,0
5,2 только сухарики
4,0

8,0 12,1
30,0 17,3
22,8
24,6 Употребляются и
чипсы, и сухарики

20,0

27,6 26,2
10,0 21,0 Употребляют
16,9 только чипсы
14,6

0,0
2001/I 2001/II 2002/I 2002/II 2003/I

2003/I, TGI-Russia
 Покупатели чипсов и сухариков
База: покупатели чипсов и сухариков, в возрасте 10 лет и старше

Покупатели
чипсов, и
Покупатели сухариков
только Покупатели
чипсов только
сухариков

30.1% 45.1% 24.8%

Total = 28263 ths (100%)

2003/I, TGI-Russia
 Chips total. GRP & Buyers dynamics

GRP Buyers, ths

2500 3500
2220
2140 2156
2021 2058 2035
1952 2859 1956 1999 1965 3000
1942
2000 1881 2020 2116 1838

1649 2362 2380 2500

B uye rs, ths

1440 2081
1500

GRP
1463 1929
2000
1735 1756
1465
1500
1000 1196
951 992
797 1000
661
500 552 552 492
500
214 297

0 0
Apr 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 Sep

2002-2003
 Crisp bread total. GRP & Buyers dynamics

GRP Buyers, ths

2500
2288 2255 3500
2225 2188
2172 2146
2341 2052
2237 2218 1985
3000
2000 2088
2055 2658
1736
1629 2500
B uye rs, ths

1515 1704
1500

GRP
2000
1751
1672
1313
1000 1292 1500
1135
877 807 1000
500 623 650
403 500
314 314 241
135 153
23
0 0
Apr 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 Sep

2002-2003
 М

0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
уж
чи
ны
Ж
М ен
уж щ
чи ин
ны ы
М 1 6-

2003/I, TGI-Russia
уж 19
чи ле
ны т
М 1 6
уж -2
чи 4
ле
ны т
М 25
уж -3
чи 4
ле
ны т
М 35
уж -4
чи 4
ле
ны т
М 45
уж -5
чи 4
ле
М н ы т
уж
чи 55
ны -6
4
65 ле
ле т
Ж т
ен и
щ бо
ин ле
ы е
Ж 16
ен -1
щ 9
ин ле
ы т
Ж 16
ен -2
щ 4
ин ле
ы т
Ж 25
ен -3
щ 4
ин ле
ы т
Все

Ж 35
ен -4
щ 4
ин ле
ы т
Age & sex: potato crisps consumers & buyers

Ж 45
ен -5
щ 4
Ж ин ле
Покупатели чипсов

ен ы т
Потребители чипсов

щ 55
ин -6
ы 4
65 ле
Heavy потребители чипсов

ле т
ти
бо
ле
е
 М

10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0

0,0
уж
чи
ны
Ж
М ен
уж щ
чи ин
н ы ы
М 16

2003/I, TGI-Russia
уж -1
чи 9
ле
н ы т
М 16
уж -2
чи 4
ле
ны т
М 25
уж -3
чи 4
ле
ны т
М 35
уж -4
чи 4
ле
ны т
М 45
уж -5
чи 4
М н
ле
т
уж ы
чи 55
ны -6
4
65 ле
ле т
Ж т
ен и
щ бо
ин ле
ы е
Ж 16
ен -1
щ 9
ин ле
ы т
Ж 16
ен -2
щ 4
ин ле
ы т
Ж 25
ен -3
щ 4
ин ле
ы т
Все

Ж 35
ен -4
щ 4
ин ле
ы т
Ж 45
ен -5
щ 4
Sex & age: bread crisps consumers & buyers

Ж ин ле
ен ы т
щ 55
Покупатели сухариков

ин -6
Потребители сухариков

ы 4
65 ле
ле т
Heavy потребители сухариков

т и
бо
ле
е
 М

0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
уж
чи
ны
Ж
М ен
уж щ
чи ин
ны ы
М 1 6-

2003/I, TGI-Russia
уж 19
чи ле
ны т
М 1 6
уж -2
чи 4
ле
ны т
М 25
уж -3
чи 4
ле
ны т
A

М 35
уж -4
чи 4
ле
ны т
М 45
уж -5
чи 4
ле
М н ы т
уж
чи 55
ны -6
4
65 ле
ле т
Ж т
ен и
щ бо
ин ле
ы е
Ж 16
B

ен -1
щ 9
ин ле
ы т
Ж 16
ен -2
щ 4
ин ле
ы т
Ж 25
ен -3
щ 4
ин ле
ы т
Все

Ж 35
ен -4
щ 4
ин ле
ы т
Age & sex: potato crisps consumers & buyers

Ж 45
ен -5
щ 4
Ж ин ле
Покупатели чипсов

ен ы т
Потребители чипсов

щ 55
ин -6
ы 4
65 ле
Heavy потребители чипсов

ле т
ти
бо
ле
е
 Структура покупателей чипсов
Пол и возраст
Мужчины 10-19 лет 8
13
% от населения Москвы
11
% от покупатели чипсов
Мужчины 20-34 лет 14

Мужчины 35-54 лет 16

15

Мужчины 55-64 лет 5

2

Женщины 10-19 лет 8

12

Женщины 20-34 лет 11

14

Женщины 35-54 лет 19

19

Женщины 55-64 лет 7

4

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0

Потребительская Высокая 34
42
активность 25
Выше среднего 25
Средняя 21
18
Ниже среднего 14
12
Низкая 6
4

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0 45,0

2003/I, TGI-Russia
 Структура покупателей чипсов
Должностной статус

Руководители высшего 5
% от населения Москвы
звена 5
% от покупатели чипсов
Руководители 5
среднего звена 6

Квалифицированный
14
специалист с высшим
14
образованием
Служащий ,
15
технический и
17
обслуживающий

10
Рабочий
10

Учащийся 12
школы/ПТУ,техникума 20

2
Студент ВУЗа
3

Домохозяйка/временно 7
неработающий 7

18
Пенсионер
7

0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0

2003/I, TGI-Russia
Интерактивный рекламный сериал

Аня подойдет?
Результаты SMS-голосования:
Да: 35837    Нет: 10728

Кого выберет Андрей?

Результаты SMS-голосования:
Яну: 17536    Аню: 23041

Аня даст?
Результаты SMS-голосования:
Да: 23576    Нет: 18702

Андрей пойдет за…

Результаты SMS-голосования:
Яной: 10883    Аней: 31600

Андрей согласится?
Результаты SMS-голосования:
ДА: 9005    НЕТ: 42684
 Знание марок чипсов в динамике

65,0
Lay's 64,6
64,2
64,3
54,6
Русская картошка 56,3
54,9
58,6
50,4
Cheetos 51,1
50,8
51,3
48,2
Estrella 47,6
49,7
50,4
51,6
Московский картофель 48,8
46,6
48,8
45,9
Lay's Max 44,3
47,9
46,7
44,1
Pringles 44,1
43,8
44,3
30,3
Big Bon 32,6
40,6
42,2
16,6
Chip'n'Go 22,8
24,3
28,6
29,9
Наш чемпион 27,4
27,0
27,3

0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0

2005-1 All 2005-2 All 2005-3 All 2005-4 All

2005/IV, TGI-Russia
 Распределение потребителей чипсов по возрасту

Totals 16,6 11,8 15,9 19,9 15,2 10,8 4,9 4,9

Big Bon 35,3 15,6 14,9 14,4 9,8 6,6 2,0

1,4

Binggrae 24,4 21,4 12,1 15,7 11,6 12,4 2,4

0,0

Caram bas 19,2 5,0 13,4 17,5 23,6 9,7 6,3 5,1

Cheetos 28,7 15,3 15,4 17,6 12,2 6,1 2,32,4

Chip'n'Go 30,0 16,2 18,1 15,0 11,0 7,8 1,3

0,7

Crunchips 22,1 10,8 15,6 17,0 17,8 8,9 7,8 0,0

Estrella 18,8 15,0 18,6 20,6 14,2 7,7 2,92,1

FAN 31,1 16,2 18,2 12,8 9,6 6,8 1,34,0

KOYA 19,6 9,8 17,5 16,5 16,3 14,1 5,01,3

Lay's Max 20,0 14,5 18,8 21,1 13,6 7,7 2,32,0

0% 20% 40% 60% 80% 100%

10 - 15 лет 16 - 19 лет 20 - 24 лет 25 - 34 лет 35 - 44 лет 45 - 54 лет 55 - 64 лет 65 лет и более

2005/IV, TGI-Russia
Спасибо за внимание!