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No todo Consultor puede ser…

COLOMBIA

La Ética en el Marketing
ALEMANIA

Un Secreto bien Guardado

COLOMBIA

El Papel del Consultor

COLOMBIA

Las 7 Cualidades de un Emprendedor

MEXICO
 Febrero 2011
Red Internacional de Consultores www.especialistas.de Volumen 1, nº 1

Editorial
La Revista “Los Especialistas” es un medio que nos permite comunicar y
dar a conocer a todos los profesionales de la Consultoría que buscan un
punto de encuentro y proyección global a nivel internacional, respaldados
por una organización seria y profesional.
Se llega a ser consultor en su totalidad después de haber acumulado una
cantidad considerable de conocimientos sobre los diversos problemas y
situaciones que afectan a las empresas y adquirido la capacidad necesaria
para identificarlos, hallar la información pertinente, analizar y sintetizar, elegir
entre posibles soluciones, y comunicarse adecuadamente.
Lo que distingue a los consultores es la experiencia adquirida al pasar por
muchas organizaciones y puesta en practica
en las empresas en las que se realizan nuevas tareas.
los consultores profesionales se mantienen al tanto de los progresos en los Director Revista
métodos y técnicas, señalan estos progresos a sus clientes
y contribuyen a su aplicación.
“Los Especialistas”

CERTIFIQUESE Contenido
COMO CONSULTOR Un servicio independiente 2
PROFESIONAL No todo Consultor 3
Ética en el Marketing 4
Póngase en contacto Conociendo a: 5
ahora mismo Un secreto bien guardado 6
info@especialistas.de El papel del consultor 7
7 Cualidades 8
visite nuestra pagina oficial
Consultando el Humor 9
www.especialistas.de

DESEA TENER LA CONSULTORÍA ES UN SERVICIO INDEPENDIENTE.

QUE PROPORCIONA CONOCIMIENTOS Y CAPACIDADES PROFESIONALES
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PRESENCIA MUNDIAL
EN NUESTRA REVISTA Se caracteriza por la imparcialidad del consultor, que es un rasgo
fundamental de su papel. Esta independencia significa al mismo tiempo una
info@especialistas.de relación muy compleja con las organizaciones clientes y con las personas que
trabajan en ellas. El consultor no tiene autoridad directa para tomar
decisiones y ejecutarlas. Pero esto no debe considerarse una debilidad si el
consultor sabe actuar como promotor de cambio y dedicarse a su función,
sin por ello dejar de ser independiente. Por consiguiente, debe asegurar la
máxima participación del cliente en todo lo que hace de modo que el éxito
final se logre en virtud del esfuerzo de ambos.

www.especialistas.de
 Luis Eduardo Godman www.especialistas.de

Comunicación - Relaciones humanas – Metainteligencia - Coach Life

COLOMBIA Consultor Master y Conferencista – Director Ejecutivo de la Red Internacional de Consultores

NO TODO CONSULTOR PUEDE SER CONFERENCISTA,

NO TODO CONFERENCISTA PUEDE SER CONSULTOR
Sin duda, las dos son profesiones
para ser bien ejecutadas requieren
experiencia, más aun si se desea
tener un posicionamiento y su labor es más específica y
reconocimiento.
En la actualidad donde el perfil
profesional es valorado por la
cantidad de conocimientos y en
ocasiones subvalorado por la
experiencia resulta ambiguo saber
que es mejor mostrar. Lo cierto y
para no entrar en disertaciones, es
que el conocimiento sin experiencia
resulta vago, de esta manera se da
por terminado el dilema de lo que
significa ser profesional.
Pero cierto es que no todos los
profesionales son buenos para todo,
bien reza un dicho popular: “zapatero
a tus zapatos”.
Pero hoy día es común ver una “raza
“especialmente en los gremios de
desarrollo corporativo, hombres y
mujeres que todo lo saben, todo lo
pueden, todo lo hacen, que con
irresponsable ímpetu dicen SI a todo
cuanto se solicita y venden una
extensa experiencia que a la postre
puede resultar sospechosa de saber
mucho y hacer nada.
Es fácil caer en este juego, el juego
del “se lo tengo” por tanto como un
llamado a la sana competencia y la
responsabilidad Profesional hago
esta nota.
El conferencista puede impactar
grupos grades e influenciar las
ideas, también tocar algunos
paradigmas y proponer nuevos
modelos de pensamiento y acción a
través de su oratoria. Su labor es
agradar y dejar la sensación de que
su mensaje es coherente y autentico.
que son propias de otros
Mientras que el consultor impacta profesionales. Porque así como no
grupos reducidos todo cocinero no es bueno
enseñando o todo profesor de futbol
no sea bueno anotando, tampoco
todo conferencista puede ser
tiene como misión consultor, a menos que lo respalden
no solo agradar, resultados que ameriten su profesión
y valor.
sino generar cambios
y resultados,
que favorezcan el
desarrollo personal
o corporativo
Cuando se es conferencista y se
logra impactar fuertemente un grupo,
los asistentes consideran que el
conferencista tiene tal vez la misma
habilidad para asesorar un proceso,
y pueden estar engañados al
respecto.
De hecho en mi experiencia he
notado a un puñado de colegas
conferencistas sudando en el intento
de manejar un grupo comercial luego
de que se lo ofrecieran posterior a
una impactante motivación.
Aquí no solo está en juego el criterio
ético del conferencista ,también
está su credibilidad, pues debe ser lo
suficientemente honesto y sensato
para reconocer que no tiene la
competencia, hubiese evitado tal
resbalón profesional (Aun asumido
como reto) si con responsabilidad
recomendara algún colega experto y
apoyarle desde su competencia
.
Tal vez el afán de no perder el
contacto o el contrato hace que se
asuman Irresponsablemente tareas

3
 Jorge Rivero
Marketing - Redes Sociales – Emprendimiento - Administración - Coaching – Internet
Presidente de la Red Mundial de Conferencistas. Life y Executive Coach.
Alemania Consultor Master. Presidente Honorario de la Red internacional de Consultores
La Ética en el Marketing
¿Cuándo es aceptable matar a un ser humano?.
La mayoría nunca puede responder en forma
categórica. Otras personas pueden ofrecer
argumentos como: “Sólo en caso de defensa propia“,
“Sólo en caso de un enfrentamiento militar“, „Sólo
como castigo de un crimen horrible, como la violación
de menores de edad, por ejemplo“, „Sólo en caso de
solicitarlo una persona que se encuentre en una
enfermedad terminal“, „sólo en el caso que la persona
este sufriendo y no tenga la posibilidad de tener una
vida normal y digna“. Como podemos apreciar existen
distintos matices para responder la pregunta inicial.
La ética está constituida por valores
morales que permiten a un ser
humano tomar decisiones y determinar
un comportamiento apropiado,
debiéndose basar esos valores en lo
que es correcto. La política, la religión,
la cultura, la historia, las leyes, etc.
influyen y condicionan las respuestas.
En el marketing se presentan muchos casos donde la
línea divisoria entre lo "correcto" y lo "incorrecto" no es
muy clara. A continuación le presento algunos
ejemplos con el fin de que usted procure definir cuál
sería su opinión en cada situación.
Caso A
Un alumno me llamó por teléfono para saber mi
opinión, ya que le habían solicitado realizar el plan de
Marketing para una empresa dedicada a organizar
corridas de toros, y estaba en duda respecto a aceptar
o no dicha propuesta de trabajo, dados sus principios
sobre el maltrato a los animales.
Llevé dicho tema a otra clase para saber la opinión de
todos los alumnos sobre dicha situación. La mayoría
opinaba que debería tomar el trabajo por la sencilla
razón de que necesitaba el dinero. El 80% de los
alumnos creía que la necesidad económica justificaba
el proceder. Argumentaban que si él no tomaba el
trabajo habría muchas personas que lo realizarían de
todos modos.
4
www.estrategias.de
Caso B
Luis fue nombrado el nuevo Gerente de
Comercialización de la Compañía Petrolera. La
política de la empresa era no entregar regalos
costosos a los funcionarios públicos sobre la base de
que si se hacía era como pagar una coima, es decir
una gratificación con la que se soborna a un
funcionario público para obtener determinado tipo de
favores.
El Ministro de Energía le hizo saber en reunión
privada que todos los anteriores Gerentes de
Comercialización de la empresa petrolera le habían
costeado vacaciones pagadas para él y toda su familia
a distintos países cada año a cambio de obtener la
concesiones petroleras que la empresa necesitaba y
le insinuó que de no recibir dicho „regalo“ la licitación
podría a resultar negativa. Le aclaró que lo de la
política de su empresa era sólo una fachada para
guardar las formas. Le informó que este año su familia
deseaba viajar a Grecia. Sería una pena que él tuviera
que perder su empleo por una cuestión tan tonta.
Caso C
Los visitadores médicos le pagan a los doctores
"jugosas comisiones" para que receten medicamentos
de marca en lugar de medicamentos genéricos.
Incluso cuentan con un software en las farmacias para
hacer el seguimiento correspondiente a cada médico
en planilla.
Caso D
La gran industria farmacéutica trabaja con el miedo de
la población para hacer creer a la ciudadanía que está
enferma y así vender vacunas. Se inventan epidemias
que generan excelentes utilidades. Lo que importa es
vender.
Caso E
Los fabricantes de focos se organizan en un cartel
para regular la producción y deciden bajar la vida útil
de los focos de 2,500 horas a 1,000 horas. Lo que se
busca es que los focos se quemen más rápido y de
esa forma obligar a los consumidores a comprar más
unidades. La obsolescencia tecnológica creada para
generar ganancias. Esta misma filosofía no se aplica
sólo a bombillas, se aplica también en la salud. ¿Se
imagina cuántos medicamentos nunca se ofrecerán al
público porque curarían de una vez enfermedades
crónicas?¿Por qué vender un medicamento una sola
vez, cuando se puede estar vendiendo unos millones
todos los meses?
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¿Cómo ser un
Consultor Profesional?
Un curso muy práctico
especialmente desarrollado
para quienes deseen
incursionar en esta
apasionante profesión.
Luis Eduardo Godman, Director
Ejecutivo de la Red
Internacional de Consultores
lo guiará paso a paso.
Aquí los temas que usted
aprenderá:
¿Quién puede ser consultor?
Herramientas y Conceptos
Básicos del Consultor
¿Qué es la Consultoría?
Campo de acción de la
Consultoría
¿Qué distingue a un buen
consultor?
Habilidades del Consultor
La consultoría en la práctica
Estrategias que
usa un consultor
Funciones del Consultor
Condiciones éticas del consultor
Negociación para consultores
¿Cómo hacer una propuesta de
Consultoría?
¿Cómo convertir una
propuesta en un contrato?
¿Cuánto cobrar y acerca de los
contratos?
El curso online tiene un valor de
$250 US dólares, incluye el
Certificado internacional
como Consultor profesional
y su ingreso a la Red
Internacional de Consultores.
Se puede pagar hasta en dos
mensualidades sin intereses.
Mayor información en :
info@especialistas.de
Conociendo a: Consultor Senior
experto en:
Emprendimiento
Capacitación y Desarrollo
Colombia
¿cuando surgió la pasión por la consultoría?
En el trascurso de mi carrera, en administración de empresas, vi una necesidad en las
empresas modernas con visión de futuro, ya que estas están asumiendo un reto en la
inducción y capacitación interna, para obtención de resultado y minimización de proceso, con
la intención de que entiendan la importancia de dirigir sus pensamiento a donde puedan ser
más beneficioso,
¿Hace cuanto está dedicada a la consultoría y cuál ha sido su mayor reto?
Estoy en mis primeros pasos, mi mayor reto es dirigir e inspirar a cambios maravilloso en
sus vidas incluyendo riquezas, cambio de actitud, esto genera cambios al interior de las
empresas,
¿Cual es su segmento del mercado como consultor?:
A todas la empresas, industriales, agrícolas, etc. que crean que la mejor inversión esta en
generar agentes de cambios, las personas no son grandes por su edad sino por sus ideas,
¿Cuál es su opinión respecto a la práctica de la consultoría en su país?
En los últimos años el aporte de los consultores en Colombia ha dado conocimiento teoría,
que han contribuido al surgimiento de nuevas interpretaciones, del trabajo en equipo, estos
grandes colaboradores grandes maestros, grandes Coaching, exploran hacen preguntas y
ofrecen con respeto los resultados.
¿ cual ha sido su mayor reto como consultor?
Sera en un futuro muy próximo, dar a muchas empresas, que produzcan un verdadero
cambio positivo, a raíz de la situación actual que cada empresa estén pasando
experimentaran una transformación.
¿Que la motivo a integrarse a la organización de la RED INTERNACIONAL DE
CONSULTORES?
Me aceptaron sin condición, sin temor a bridarme su mano, las ventajas su desarrollo, su
equipo humano que la conforman son fuentes de crecimiento para mi, para mi país, para la
humanidad.
¿Cómo profesional, que puede recomendar a sus colegas de la consultoría desde su
experiencia?
Que cada uno de lo mejor de sí, se centren en sus dones que Dios les dio, que es la mejor
labor del mundo, dentro del menú de sus carreras que posen en sus vidas tienen que ofrecer
el mejor banquete de sus carreras. Consultor de empresas podría ser
¿Me daría permiso de hacer un juego de preguntas?
Una flor: la Rosa
Un libro: volar sobre el pantano
Una película: Los niños del cielo
Un color: Azul
Un animal: Águila
Una frase: El hombre es un extraordinario ser,
Un personaje famoso: Álvaro Uribe Vélez
Una época: Hoy es el día, ya es la hora,
Un sueño: Servir,
Un deseo: Paz
Un deporte: futbol
Un fin de semana para: Salir en familia.
El mejor momento de su vida: Cada vez que cumplo una meta,
Que le hace reír: Humor Colombiano,
Que le hace llorar: Fallecimiento de un familiar, amigo,
Un mensaje: Siempre hay algo hermoso para vos,
5
 Jonhfer Lopez Briñez
Consultor Senior miembro de la Red internacional de Consultores
Colombia
Experto en Lenguaje no Verbal, Comunicación, Liderazgo y Motivación
UN SECRETO BIEN GUARDADO: EL LNV
Hoy día en Colombia y en el Perú se
realizan comicios electorales donde
los candidatos según corresponda
(en Perú para Presidente y en
Colombia para elección de Alcaldes,
concejales, etc.), se preparan para
debatir y mostrar lo mejor de sus
propuestas, tratando de agradar más
que sus contrincantes, convirtiéndose
en una lucha de Actitudes, Imagen,
Ideas, Vestuarios. Es una puja donde
el o la mejor tiene que mostrar lo
mejor; y
es el Lenguaje
No Verbal (LNV)
la herramienta
que se vuelve su
“secreto”
mejor guardado.
Pero aclaremos que el LNV es el
conjunto de actitudes, gestos,
movimientos y representaciones que
genera el cuerpo a la hora de
comunicarse o relacionarse con su
entorno; dicho de otra manera es “la
forma que tenemos para mostrarnos
ante los demás” que puede ser de
6
www.proyectoexpresion.com
CEO del Proyecto Expresion
forma consciente o inconsciente. Si
lo vemos desde una aplicación
práctica esto afecta positiva o
negativamente todo lo que hagamos
en nuestras vidas cotidianas: siendo
padres nuestras “representaciones”
serán de ejemplo para nuestros hijos,
como parejas el enamoramiento
depende en gran medida a este
talento mencionado, al igual que en
nuestros trabajos la capacidad de
relaciones o logros de objetivos se ve
plenamente influido también por este
relevante aspecto.
Volviendo al ámbito político, a estas
personas les corresponde una
importante responsabilidad a la hora
de “venderse” ante una sociedad
que no cree mucho en sus discursos
actualmente. Imaginemos por un
momento que nosotros seamos
aquellos políticos y que tengamos
siempre que estar en frente de otras
personas, medios de comunicación y
ávidos críticos que buscan
minuciosamente cualquier signo de
falsedad o contradicción en nosotros.
¿Qué haríamos cuando saliéramos
en la calle? ¿Qué haríamos cuando
tengamos que persuadir a la mayoría
y convencerlos que somos la mejor
opción para ellos? O en el caso
concreto de enfrentar los medios de
comunicación, que haríamos si nos
hacen preguntas que sean incisivas?
Difícil no? El trabajo de persuadir no
es fácil pero lo practicamos a diario
de manera automática, seamos
funcionarios del gobierno, amas de
casa realizando tareas con los hijos o
enamorando a alguna persona que
nos agrade.
La expresión es un “secreto
poderoso” con el que muchos
políticos, empresarios, vendedores,
profesionales, jóvenes, familias en fin
todos, deberíamos conocer, practicar
y asumir con responsabilidad,
sabiendo que afecta directamente
nuestro entorno familiar, social,
religioso, laboral y debe ser
entrenado adecuadamente por
profesionales, ya que una mala
impresión generará en los demás
reacciones que indiscutiblemente nos
alejaran de los objetivos que nos
propongamos. Probablemente
muchas veces nos preguntemos
porque no se logra ese puesto de
trabajo, o porque se dice algo
inadecuado cuando lo se que quería
hacer era distinto, o como poder
vender sin tener que atiborrar de
información al cliente, en fin la
incidencia del LNV en nuestras vidas
es inimaginable. Solo una pregunta
hay que hacernos al respecto ¿Qué
pasaría en todos los aspectos de mi
vida si yo mejorara mi expresión?
Recuerda que: La gente no se basa
en lo que piensas y sientes sino en lo
que dices y haces, en eso basa su
juicio.
 Ivan Vargas Trujillo
Consultor Master en Implementación de Modelo de Desarrollo de Equipos Comerciales
Colombia
El papel del Consultor
Se recomienda comunicar la
importancia del proyecto a toda la
organización, para que se
sensibilicen y contribuyan a éxito del
programa.
El mal entendimiento del papel del
Asesor dentro del proceso es un
factor de riesgo , no se puede
esperar que quede en sus manos la
implementación.
La mayor parte
del éxito
depende del
personal y de los
líderes que asuman
la transformación.
Hay que asegurar y mantener el
compromiso de la Alta dirección
Buscar estrategias para minimizar la
resistencia al cambio.
El compromiso en la organización se
obtiene a partir del ejemplo ,
liderazgo y respaldo demostrado
desde el primer nivel gerencial.
Si el grupo de la alta gerencia no
garantiza las condiciones necesarias
, es posible que el cambio se pierda
en el día a día .
7
www.expertoenventas.com
Recomendaciones
El proceso o fase de sensibilización
es permanente.
El por qué y el para qué a todos los
involucrados.
El Consultor no es quien implementa
los cambios, los procesos y los
sistemas.
Es la organización la responsable de
esas actividades.
Al Consultor no se le pueden
delegar ni las decisiones, ni la forma
de tomarlas.
Desarrollo
El Consultor ayuda a concretar las
decisiones que deben producir el de
cambio.
Equipos
Asegurar el compromiso claro y
constante de la alta gerencia en el
liderazgo y acompañamiento de
Comerciales
cualquier proceso en el que se está
trabajando.
Para que la consultoría sea exitosa Altamente
es esencial mirar de cerca la
organización, rescatar sus procesos Competitivos
más valiosos y determinar sus
necesidades específicas ,
involucrando en este proceso a las
personas .
info@expertoenventas.com
 Adeodato Torres www.adeodatoconferencias.com
Consultor Master en Reingeniería Humana 360° - Análisis Estratégico
México Gerencia de Proyectos - Comercio Electrónico – Marketing - Redes Sociales

Las 7 Cualidades de un Emprendedor Exitoso

Hay muchos emprendedores que desean crear un
negocio exitoso, pero pocos lo consiguen.
Descubre qué cualidades debes cultivar para
triunfar con tu empresa.
El éxito es una palabra mal entendida por muchos y por
la cual casi todos luchan perdiendo el rumbo.
El error está en querer el éxito por el éxito y nada más,
puesto que los emprendedores que realmente
consiguen triunfar con sus proyectos de empresa y
crecer, buscan algo más.
Estos emprendedores no se derrumban con una derrota
y no se rinden con un obstáculo, tienen una visión más
amplia y consiguen planificar una estrategia distinta.
Ellos poseen cualidades distintas. Algunos nacen con
ellas, pero muchos otros las cultivan con el tiempo.
Por eso, aquí te presento las 7cualidades claves que
deberías cultivar o detectar para ser un emprendedor
con éxito.

Curiosidad
Ser capaz de ver algo más allá de lo obvio
y buscar respuestas debe ser parte del
perfil de un gran emprendedor. Si quieres
encaminarte por buena senda, debes ser
curioso por naturaleza, preguntarse cómo
funcionan las cosas, por qué las personas
compran un producto o dejan de hacerlo, o
cómo un pequeño cambio conduce a
grandes resultados.
Calibrar los riesgos
Hay riesgos que son, a todas luces,
inasumibles y que pueden conducir
directamente al fracaso empresarial.
Medirlos es una cualidad. No se trata tanto
de arriesgarse por el hecho de hacerlo,
sino que el emprendedor posee la
capacidad de descubrir oportunidades de
negocio en donde otros no ven nada
especial. Además tiene la suficiente
confianza en sí mismo y en sus
capacidades como para apostar por esas
oportunidades.
Planificación
Todo emprendedor que se precie de tal
suele contar con un plan previo de
actuación. Es capaz de contemplar un
escenario general en que planificar el
conjunto de su actuación para un proyecto
concreto, determinar causas y disperso. Entienden la relación existente
consecuencias de sus decisiones, y
observar el conjunto con perspectiva.
Confianza
Alguien en quien se puede confiar, pues se
mantiene siempre sus promesas y tiene la
capacidad de extender esa confianza a
todos los ámbitos de su actividad
empresarial.
Aprenden de sus errores
Es vital que no caigas en la auto-
complacencia y que no te hundas ante los
obstáculos. Al contrario, debes aprender
de cada obstáculo y verlo como una
oportunidad para volver a evaluar tu
proyecto y pulir las fallas.
Los emprendedores de éxito no suelen
creerse los mejores de su sector, pues
valoran la competencia, y tienen capacidad
de aprender y valorar lo que hacen los
demás.
Pragmáticos
Esto no quiere decir que no sean
soñadores e idealistas, sino que son muy
conscientes de lo que pueden hacer y de
lo que no pueden hacer. En este sentido
tienen que tener un fuerte sentido del
orden y de la proporción.
Visión espacial
Son capaces de determinar fácilmente
cómo existe un hilo conductor en un
conjunto de ideas que para muchos parece
entre conceptos abstractos con rapidez.

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