Фил Найт

Лаврова Диана
Филипп Найт – соучредитель
компании Nike, американский
миллиардер и самый богатый житель
родного штата Орегон увидел свет 24
февраля 1938.

02
Биография
В 1955 Г. ФИЛ СТАНОВИТСЯ СТУДЕНТОМ ФАКУЛЬТЕТА
ЖУРНАЛИСТИКИ УНИВЕРСИТЕТА ОРЕГОНЫ

ГОД 1959. НАЙТ ЗАКОНЧИЛ ОРЕГОНСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ И

ПОЛУЧИЛ СТЕПЕНЬ ЖУРНАЛИСТИКИ. ПОСЛЕ АРМЕЙСКОЙ
СЛУЖБЫ ФИЛ ПОСТУПАЕТ В АСПИРАНТУРУ СТЭНДФОРДА

В 1962 ГОДУ С ДИПЛОМОМ В РУКАХ ФИЛ НАЙТ

ВОЗВРАЩАЕТСЯ ДОМОЙ

В 24 ГОДА ОН КУПИЛ БИЛЕТ НА САМОЛЁТ И ОТПРАВИЛСЯ

В КРУГОСВЕТНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ

03
 Создание компании
Вернувшись из путешествия, он
отправился к Биллу с просьбой стать
партнёром «Блю Риббон». Билл
согласился. И тогда Фил поверил, что
из его Безумной идеи может что-то
получиться.
Компания росла. Филу удалось
собрать вокруг себя коллектив
единомышленников, которые
разделяли его Безумную идею. Все
они были талантливы, но крайне
неудачливы в жизни. Вместе они
стали отличной командой.
В 1971 году компания «Блю
Риббон» начала собственное
производство и изменила
название на всем привычный
«Nike».
04
О компании

Основанная в 1964 году, американская компания-

производитель спортивной одежды и товаров Nike
является крупнейшей в мире, ее доход за 2018 финансовый
год составил $36,4 млрд. Компания заняла 89-е место в
списке Fortune 500 крупнейших корпораций США в 2018
году по общему доходу. Помимо собственного бренда в
арсенале Nike еще ряд других торговых марок, наиболее
известные из которых Air Jordan, Air Force 1и другие.

05
Основные принципы в
маркетинге

6
 Объектом рекламы должна быть не
продукция, а люди, которые пользуется ею

С какого-то момента Фил Найт понял, в вопросах

деятельности компании следует исходить от
потребителя, следовательно, ориентироваться
именно на маркетинг, а не производство. Товар –
лишь инструмент маркетинговой политики, пусть и
самый важный, но не более чем средство. Процесс
создания обуви, ее конструирование – все это лишь
составные части глобального процесса маркетинга.

15
 Скандал – только на
руку

Для Джордана были созданы эксклюзивные кроссовки Air Jordan, что

позволяли при приземлении снижать нагрузку на стопу. В ярком
красно-черном цвете, что не понравилось руководству НБА, которое
запретило выходить в них на площадку. Это не остановило ни первого,
ни второго – Джордан одевал их на все игры, каждый раз, руководство
штрафовало его на 1000 у.е. Nike, вероятно, компенсировал убытки
баскетболисту, но получал куда более значительные дивиденды:
продажи выросли в 5 раз всего за 1 год – до 4 млрд. долларов!

08
 «Просто сделай это» – легендарный слоган, ставший
центром крупномасштабной рекламной кампании.

Религия Just Do It Официальный слоган Nike с 1988 года – по сегодняшний

день. Лаконичная фраза, что в точности отражает идеологию
компании. Фраза – призыв заниматься спортом. Фраза, что
смогла убедить потребителя в том, что Nike – качественная
обувь, Nike – это стильно, это модно. Фраза, ставшая
синонимом занятиям спорта.

9
 Подзарядка для
бренда

ЕЩЕ ОДИН ШАГ К ПОПУЛЯРИЗАЦИИ СПОРТА — ПОД БРЕНДОМ NIKE, ПОМИМО ОБУВИ, В
СОТРУДНИЧЕСТВО NI KE С APPLE, КОТОРОЕ НАЧАЛОСЬ

ПРОДАЖУ ПОСТУПИЛ ПОЛНЫЙ АРСЕНАЛ

В 2006 ГОДУ. ЦИФРОВОЙ ГИГАНТ ВНЕДРЯЕТ В СПОРТИВНЫХ АКСЕССУАРОВ: ОДЕЖДА,
КРОССОВКИ NIKE НЕБОЛЬШОЙ ДАТЧИК, КОТОРЫЙ ГОЛОВНЫЕ УБОРЫ, ЧАСЫ. КОМПАНИЯ
СОБИРАЕТ ДАННЫЕ О ТРЕНИРОВКЕ И ПОМОГАЕТ ПРЕВРАТИЛАСЬ В КРУПНЕЙШУЮ КОРПОРАЦИЮ
УЛУЧШИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ. НА РЫНКЕ ТОВАРА ДЛЯ ЗАНЯТИЙ СПОРТОМ.

10
 РАССУЖДАЙТЕ НЕСТАНДАРТНО, ОСТАВАЙТЕСЬ
ВЕРНЫМИ СВОИМ ПРИНЦИПАМ, И ВЫ ДОБЬЁТЕСЬ
НЕВОЗМОЖНОГО. ОКРУЖИТЕ СЕБЯ
ЕДИНОМЫШЛЕННИКАМИ, КОТОРЫЕ ПОВЕРЯТ В ВАС
И В ВАШУ МЕЧТУ. ВОВЛЕКАЙТЕ ИХ В ВАШЕ ДЕЛО, И
ВЫ ПОЛУЧИТЕ НАДЁЖНУЮ ПОДДЕРЖКУ ДАЖЕ В
САМЫЕ ТЯЖЁЛЫЕ ВРЕМЕНА.

Выводы
11
Спасибо за внимание!

12