Вы находитесь на странице: 1из 36

25

Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

советов
от дизайнера
Который заработал более 30 миллионов
чистой прибыли на своих услугах

Ivan Kolle
Design university
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Об этом гайде
За 8 лет в дизайне, заработав на нем 30 млн рублей, я получил огромное
количество бесценного опыта и понял: кроме базы и фундамента нужно
знать конкретные фишки и тонкости этого ремесла, чтобы быстрее прийти
к результату.
В этом руководстве я расписал часть из них. Какие-то покажутся вам
знакомыми, что-то вы возможно даже пробовали, но скажу точно, как
специалист с колоссальным опытом: если применять их все — результат
не заставит себя долго ждать.

Ivan Kolle
Design university 02
Ivan Kolle

@k olle.dsgn DESIGN GROWTH

Глоссарий
Eye-catching — от англ. бросаться в глаза, то есть это что-либо,
привлекающее внимание; в нашем контексте это манипуляция вниманием
человека, чтобы он обратил внимание туда, куда нам нужно.

HR — сотрудник компании, отвечающий за найм персонала. В IT-индустрии


(не в обиду HR-специалистам) часто HR-ы бывают слабо компетентны

в деталях навыков дизайнеров, разработчиков, инженеров и т.д.

LTV (Life Time Value) — это конечная сумма, которую вы получаете за все
время взаимодействия с клиентом. Чем она выше, тем больше денег вы
получаете от одного конкретно взятого клиента. Для удобства LTV можно
считать за какой-то отчетный для себя период, например, год.

User-flow — сценарий взаимодействия пользователя с продуктом

/ интерфейсом.

Бриф — это информация о заказе и бизнесе заказчика, на основе которой,


исполнитель изначально оценит условия выполнения, сроки и конечную
стоимость.

КП — коммерческое предложение.

Кассовый разрыв — это недостаток средств для погашения необходимых


расходов и обязательств, то есть когда предприниматель должен больше,
чем есть на счету.

Митап — от англ. meet up, это организованная встреча, термин часто


используется в диджитал-тусовке, как сбор людей с определенными
интересами (например, дизайн).

Ivan Kolle
Design university 03
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Глоссарий
Низкий/высокий порог входа — в данной формулировке имеется в виду,
что просто рисовать картинки в Figma, то есть делать дизайн как таковой,
вы можете за 1-2 недели, но погружение в профессию UX/UI-дизайнера
займёт 2-3 месяца, зато вы сразу будете на голову выше обычных
веб-дизайнеров.

Субподрядчик — это третье лицо, которое привлекается исполнителем


для реализации услуг заказчику, то есть это дополнительные люди,
реализующие проект.

Энетерпрайз-решения — решения направленные на реализацию


конкретных задач бизнеса, в первую очередь, оптимизирующие и/или
автоматизирующие бизнес-процессы предприятий (ERP, CRM, Enterprise
Automation и подобные продукты).

Ivan Kolle
Design university 04
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №1
Никогда не работайте без договоров
Вроде бы очень простой и логичный совет, который обезопасит

от ненужных ситуаций обе стороны, но почему-то начинающие


дизайнеры обходят эту тему стороной.

Кто-то не хочет разбираться и думает, что все сложно.

Кто-то не хочет открывать самозанятого или ИП и платить налоги.

Кто-то просто ленится и думает, что «и без этого же норм работается»‎.

Но как только возникнет первая форс-мажорная ситуация не в вашу пользу,


вы вспомните мои слова, 100% вам говорю.

Заключить договор можно как с физ.лицом, так и с самозанятым / ИП.

Я бы все-таки советовал открыть хотя бы самозанятого, а лучше ИП.

Договор заключать стоит как с клиентами, так и с субподрядчиками,


если делегируете кому-то часть работы.

Моя история факапа: как-то мы делали для Сколково электронную


библиотечную систему. Дизайн сами, а разработку передали фрилансеру
из Украины за 200 тыс. руб./мес., но юридически она была на нас. То есть
за конечный результат отвечали мы. Как итог: в середине проекта
разработчик перестал выходить на связь. В РФ разработчики на этой
технологии стоили 400-500 тыс./мес. и мы не могли себе этого позволить.
Моему партнеру пришлось самому выучить технологию и доделывать
проект своими руками, чтобы мы не попали в кассовый разрыв. А мне

в этот момент пришлось взять на себя все остальные процессы агентства

и работать в режиме терминатора несколько месяцев.

Ivan Kolle
Design university 05
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №2
Продавайте свои услуги через ценность
В чем суть: клиент не покупает у вас сайт или приложение и не покупает
красивую картинку, а покупает он именно следствие того, что принесет
дизайн. То есть:

Больше посетителей на своем сайте.

Больше продаж для своего бизнеса.

Большую узнаваемость для своего бренда‎.

В конечном итоге, в большинстве случаев, это все равно


дополнительная прибыль для его бизнеса = самая главная
ценность для клиента

То есть продаем мы не услугу дизайна, не красивый сайт, вызывающий


эмоции и наполняющий смыслом жизнь клиента, а конкретную ценность,
которая нужна клиенту. Чтобы научиться это делать, нужно научиться
задавать людям вопросы:

Какой идеальный результат работы подрядчика для себя вы видите?

Какой по вашему мнению будет идеальный подрядчик?

Когда потенциальный клиент даст вам на них ответы — продавать через


ценность будет гораздо легче, ведь он сам скажет вам, как именно
«идеально» ему нужно. А когда вам предлагают идеальный вариант
решения проблемы, разве вы не купите такое решение? Keep it in mind

Ivan Kolle
Design university 06
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №3
Обязательно брифуйте клиентов

и не называйте стоимость услуг сразу


Частая ошибка начинающих дизайнеров — «Здравствуйте, сайт у меня стоит
20.000 рублей. Нужно?»‎Конечно нет, в большинстве случаев.

Лично я проповедую закрытие клиентов через двойную коммуникацию:


брифинг + КП. В идеале, чтобы эти задачи закрывались двумя созвонами

/ встречами.

Задача первого звонка: полностью опросить клиента, узнать все нюансы

и детали, какой результат он хочет и какой подрядчик ему нужен, кто его
аудитория, и про что его бизнес, какие сроки и так далее.

Задача второго звонка: через названную желаемую ценность на первом


звонке, сформировать коммерческое предложение и закрыть клиента
через ценность на свои услуги, параллельно самому лучше разобравшись
с проектом и предстоящей работой.

Ivan Kolle
Design university 07
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №4
Правильно упаковывайте кейсы

в портфолио (делайте продуктовые кейсы)


Ваш кейс должен отражать ваше дизайн-мышление и дизайн -процессы, то,
как вы решаете бизнес-задачи с помощью дизайна. То есть в кейсе всегда
должна быть бизнес-задача и ее решение и если есть, то исследования,
которые вы проводили, а только потом уже сам дизайн. В 2021 году просто
экраны уже никому не интересны: за них платят довольно мало и ценность
для бизнеса без аналитики и решения проблемы — минимальная.

Вау-эффекты. Помимо нужных смыслов, красота, конечно, лишней не будет.


Потому что цепляет именно визуальная составляющая, а дальше человек
углубляется в суть решения. Поэтому отнеситесь к кейсу как к отдельному
дизайну, со своей композицией, блоками, фишками. Информативность это
хорошо, но также кейс должен быть визуально привлекательным.

Динамические элементы — анимация, очень хороший eye-catcher, которым


можно делать акценты на нужных вам частях дизайна и умение работать

с ней — дополнительный плюс в вашу пользу и стоимость на рынке труда.

Кейс может быть большой и длинный — это нормально, главное, чтобы

он отражал проблему, процесс и ее решение. Это очень важно.

Не обязательно иметь много работ в портфолио — 1-2 качественных будет

предостаточно, чтобы найти работу или первых клиентов на фрилансе.

Из практики: мои ученики уже ни один раз доказали, что с одним проектом

в портфолио можно выйти на хорошие деньги в дизайне, главное, чтобы он

был качественным — это ключевое.

Ivan Kolle
Design university 08
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №5
Каналы привлечения самых крупных
клиентов – нетворкинг и сарафанка
По таргету или же ТикТоку к вам не придет директор Газпрома

или МегаФона за услугами по дизайну (хотя они там сидят). Просто


для них это непривычные каналы для совершения сделок и каких-то
договоренностей. Если хотите работать с крупным бизнесом, то идите

на конференции, форумы, митапы, выставки и общайтесь

там с потенциальными клиентами.

Ivan Kolle
Design university 09
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Забыл представиться
Меня зовут Иван Колее, мне 25 лет. Работал с Газпромом, Сколково,
МегаФоном и другими всемирноизвестными компаниями.

Так же я заядлый путешественник, за последние 3 года посетил 30 стран.

Около года назад


Ко мне стали поступать запросы от новичков и опытных дизайнеров

по поводу обучения. В тот момент у меня появилась еще роль наставника

и за это время успел поработать с 20 учениками, из них 100% получили


желаемый результат.

Ivan Kolle
Design university 10
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Результаты учеников
Убежден, что ярче всего за человека говорят результаты его учеников.
Немного кейсов моих ребят:

Богдан

Точка А — 20.000 руб./мес.


Точка Б — 100.000 руб./мес.

Сергей

Точка А — 50.000 руб./мес.


Точка Б — 450.000 руб./мес.

Ivan Kolle
Design university 11
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Результаты учеников
Дмитрий

Точка А — 60.000 руб./мес.


Точка Б — 160 тыс. руб./мес.

Настя

Точка А — 0 руб./мес.
Точка Б — 100.000 руб./мес.

Тима

Точка А — 0 руб./мес.
Точка Б — 70.000 руб./мес.

Ivan Kolle
Design university 12
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №6
Работайте с самыми прибыльными
сегментами рынка:
FinTech, телеком, стартапы, инновации, недвижка, автоматизация, онлайн
-сервисы, онлайн-образование.

Хотите много денег, идите в ниши с платежеспособными клиентами.


Они тоже могут сливаться, но, вероятность хороших чеков в нишах
сильно выше, чем в других.

Пример. Самый простой расчет, который вы можете сделать в своей


голове: если салон красоты зарабатывает 100.000 чистыми в месяц,

то сколько он может выделить вам за работу над сайтом? 20-30.000?


Или больше? Скорее всего не более 10-30% от месячной прибыли.

Хороший пример: инновационный стартап с привлеченными


иностранными инвестициями. Как думаете: сможет он заплатить
больше, чем салон? Я уверен, что вероятность сильно выше +
клиенты сильно адекватней, так как что-что, а в IT они что-то

да понимают, пусть и не всегда на детальном уровне.

Ivan Kolle
Design university 13
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №7
Не продавайте услуги по созданию
чек-листов, гайдов, инста-дизайна

и т.п. – в 99% случаев упретесь в потолок


в 100.000 максимум, а дальше всё
В принципе этот пункт не сильно требует пояснений, но немного все-таки
скажу. С чеклиста, например, как этот, блогер/эксперт денег не получает,
это бесплатный материал, соответственно для клиента ценность такой
истории не слишком высокая и платить много за нее он никогда не будет,
при этом, с точки зрения работы, сделать PDF на 20-30 страниц — не самая
быстрая задача для дизайнера. С упаковкой инсты та же история.

Что я хотел сказать — чек на услугу сам по себе, за редким исключением,


будет достаточно приземленным. Если очень хочется оставаться рядом

с этой нишей, то можно продавать комплексную упаковку «запусков»

для блогеров/экспертов: посты, хайлайтс, сайт, презентация вебинара,


бесплатные материалы, баннеры и т.д. Тут, выйдя на крупных клиентов,
можно делать нормальные деньги, но и конкуренция в нише довольно
высокая.

Ivan Kolle
Design university 14
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №8
Научитесь работать в команде
Дизайнеру важно научиться эффективно существовать и работать

в команде менеджеров, разработчиков, аналитиков и так далее,


потому что продуктовый дизайн — это всегда командная игра.

Один вы крупный проект либо не вывезете, либо будете делать долго,


поэтому надо учиться взаимодействовать в команде, своей или чужой.

Например: есть проект, нужно сделать сервис по удаленному контролю


состояния пациентов в больницах. Время на релиз MVP — 3 месяца. В
случае такой ситуации вам нужны:

UI-дизайнер. Проджект-менеджер.

Back -end разработка. Аналитик

r nt-end разработка.
F o UX-дизайнер.

Тестирования и QA. Маркетолог / копирайтер.

Поддержка.

Суть пункта — качество конечного продукта зависит не от одного


дизайнера, а от всей команды и слаженности ее работы. Однако дизайнер
является связующим звеном, квинтэссенцией всей команды и соединяет
цели бизнеса и пользователей + возможность разработки такого решения

в одном продукте. То есть коммуницируете вы как дизайнер, по сути,

со всеми, и получить опыт командой работы — большой буст в вашем


профессиональном росте.

Ivan Kolle
Design university 15
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №9
Развивайте насмотренность,

не выдумывайте велосипеды,
используйте лучшие практики
Когда вы пытаетесь спроектировать или сделать дизайн какого-то
решения, то не нужно включать художника. Помните, что мы делаем
удобный и привычный функционал для людей, а не для себя. Поэтому:

Постоянно мониторьте чужие работы на рынке: крупные агентства,


Behance, Dribbble, Awwwadrs, Product Hunt, CrunchBase и подобные
сервисы. 95% решений и лучших практик уже придуманы,

а изобретения велосипедов нужны в исключительных случаях, когда


на это есть бюджет и время, в остальном — пользуемся тем, что уже
работает или работает и так хорошо

Для примера вот вам несколько сервисов, которые позволяют


детально изучить User Flow большинства известных продуктов

и не набивать шишек самому:

UX Archive.

Mobbin.

Pageflows.

Ivan Kolle
Design university 16
Ivan Kolle

@ kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №10
Развивайте личный бренд оффлайн
и онлайн
Оффлайн — это выступления, мероприятия, нетворкинг.

Онлайн — это Instagram, TikTok, Telegram, СМИ, Behance, Dribbble,


профильные ресурсы типа Medium/Хабр.

Первое и самое ключевое, что хочется сказать: личный бренд — это не ваш
профиль в какой-то конкретной соц. сети.

Быть брендом — значит иметь выстроенный образ, давать предсказуемый

и обещанный результат, наращивать влияние и охват на нужные тебе


аудитории и в итоге уметь создавать ту репутацию, которая будет работать
на твои бизнес-задачи. Это ваш самый сильный социальный актив, который
всегда остается с вами и планомерно развивается вместе с вашим
развитием.

Почему важно развивать и оффлайн и онлайн одновременно?

Д иверсификация рисков — если вдруг у вас забанили аккаунт где-то,


стал дорогим трафик или же просто соц.сеть порезала охваты,

а у вас запуск важного проекта, где нужен охват аудитории

— альтернативные каналы всегда помогут остаться на плаву.

Это история про «не клади все яйца в одну корзину, если ты на 100%
не управляешь этой корзиной».

Ivan Kolle
Design university 17
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №10
Охват и влияние — разные каналы чаще всего представляют разную
целевую аудиторию. Она может где-то пересекаться, но все же.

На конференциях гораздо проще познакомиться и заключить


контракт на дизайн с каким-нибудь Газпромом, чем лить трафик

на руководителей корпораций в инстаграме. Там ваш оффер, чаще


всего, будет для них слепой зоной. Нужны разные каналы.

Образ — вы должны ассоциироваться, выделяться и запоминаться


как в онлайне, так и в оффлайне. В случае с какими-то клиентами
воронка продаж может быть длинная. К примеру, вы познакомились
с директором Газпрома на конференции, оставили визитку

с контактами и предварительный оффер. После конференции, когда


он вспоминает о вашем общении, он пойдет серфить сеть и искать
информацию о вас в онлайн-пространстве: поисковики, соц. сети,
СМИ – так что позаботьтесь, чтобы информация там была
релевантной вам.

Плюс оффлайн создает «движуху» для онлайна. Если вы постоянно


в какой-то оффлайн коммуникации и нетворкинге — это позитивно
сказывается на охватах социальных сетей в том числе.

К примеру: сейчас у меня уже пару недель, как был заблокирован


инстаграм — мой основной канал для представления личного бренда,

но поскольку бренд работает за пределами данной социальной сети

и за пределами онлайна в принципе, клиенты связываются со мной


через друге каналы: телеграм, телефон, оффлайн-встречи.

Ivan Kolle
Design university 18
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №11
Создавайте партнерства с агентствами
и отдельными фрилансерами
Чем больше у вас таких партнерств, тем выше поток заказов и меньше
вероятность простаивать и сидеть без клиентов. По сути, если вы начнете
коммуникацию со 100 потенциальных партнеров, в итоге из которых
договоритесь, даже если и с 10, о проектном сотрудничестве — у вас всегда
будут заказы на дизайн, и даже не будет надобности как-то отдельно
продавать свои услуги.

Как искать таких партнеров?

Дизайнеры и агентства с Behance.

Сайты и рейтинги агентств.

Facebook по названию агентств, по имени человека.

LinkedIn — самая широкая профессиональная соц. сеть.

Завязывайте коммуникацию не с продажи услуг, а с обычного нетворкинга


и общения — точки для продажи услуг найдете уже впоследствии.

Ivan Kolle
Design university 19
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №12
Делайте мощные фейк-проекты
в интересующих вас нишах
Например, если вы хотите работать и делать проекты в сфере финансовых
технологий, сделайте в портфолио 1-2 крутых фейковых проекта на эту
тему (либо придумайте сервисы, либо сделайте редизайн существующих).

Оформите их соответствующим образом, попадите работами в ценности


целевой аудитории и решение их болей.

При обсуждении каких-то заказов ссылайтесь на свой опыт: показывайте


и рассказывайте про проекты (не важно что они фейковые, важно, как вы
решали и решили бизнес-задачу и показали это через них).

Ivan Kolle
Design university 20
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №13
Имейте усидчивость. Да, это архиважно
Если вам отказали 10 раз, то это не значит, что вы хреновый дизайнер и вам
надо многому еще учиться (это всегда будет так, учиться надо постоянно),
но проявляйте настойчивость, продолжайте движение и ваши усилия
вознаградятся.

Пример из практики: нам нужен был инвестор под сложный проект

в довольно узкой профильной нише, людей таких было не слишком много


и они все довольно занятые + много кто им пишет с теми же проблемами.

Первое персонализированное письмо — игнор. Оно просто


потерялось в сотне других и его не прочитали.

Второе персонализированное письмо — игнор. Возможно теперь его


заметили, но также не прочитали, во всяком случае не дали ответа.

Обычно на втором шаге 95% людей уже сольется и не будет


продолжать действовать, но...

Мы написали еще 3 письма и на 5 раз получили ответ и предложение


созвониться, как минимум за усидчивость.

Поэтому усидчивость очень важна в достижении результатов,

не забывайте об этом и вспоминайте мои слова, когда хочется


опустить руки и перестать следовать за желаемым результатом.

Ivan Kolle
Design university 21
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №14
Изучайте психологию,
маркетинг и продажи
Это всегда будет держать вас на голову выше других дизайнеров, которые
чисто про искусство и дизайн до мозга костей. Больше денег вам дадут
качественные продажи, а не дизайн (я не говорю делать плохой дизайн,

но говорю развиваться в продажах и самопрезентации).

Классическая ситуация: посредственный дизайнер делает 200 тыс. из-за


умения продавать свои услуги, а супер-классный специалист сидит в офисе
за 70 тыс. и не знает, куда ему двигаться дальше. Сплошь и рядом вижу
такие ситуации и много людей приходит в менторство изначально

с такой историей.

Что можно изучать на эту тему? Я за то, чтобы было больше практики чем
теории, и изучать надо, в первую очередь, рынок и своих конкурентов,

но если говорить про литературу, то:

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Нил Рекхэм «СПИН-продажи».

Д жефф Уокер «Запуск».

Стефан Шиффман «Управление ключевыми клиентами».

Гарри Беквит «Продавая незримое».

Роберт Дилтс «Фокусы языка».

Ivan Kolle
Design university 22
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №15
Работайте на LTV

и долгосрочное сотрудничество
То есть формируйте лояльность клиента и делайте свою работу на 150%,
чтобы клиенты возвращались к вам повторно.

LTV (Life Time Value) — это конечная сумма, которую вы получается за все
время взаимодействия с клиентом. Чем она выше, тем больше денег вы
получаете от одного конкретно взятого клиента. Для удобства LTV можно
считать за какой-то отчетный для себя период, например, год.

Пример: есть клиент-стартапер, ему сейчас нужен дизайн лендинга,


представляющего его сервис и продукт. Это может быть небольшой заказ
— 30-100 тысяч за дизайн лендинга, цены +- в рынке. Но ключевое — если
вы хорошо сделаете свою работу и дизайн решит его проблемы: поиск
инвесторов, первые продажи или партнерства. Тогда, с большой
вероятностью, клиент возьмет вас как дизайнера на реализацию того,

что находится за самим лендингом — это может быть веб-сервис,


мобильное приложение, платформа и т.п. Такой заказ может стоить уже от
200 тысяч до нескольких миллионов, и ваш LTV от этого клиента конкретно
увеличится. Win-win. Вы хорошо делаете свою работу и помогаете бизнесу
клиента расти — клиент становится лояльным и остается с вами надолго.

Ivan Kolle
Design university 23
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №16
Отказывайтесь от неприбыльных
проектов и быстро поднимайте
уровень знаний и чеки
Если за полгода вы никак не выросли в деньгах, что-то идет не так. Если
у вас очередь из клиентов — то тоже что-то идет не так и надо смело
поднимать свой чек.

Почему от старых клиентов нужно отказываться при модели быстрого


роста вас, как дизайнера?

Допустим, вы начали дизайнить, развились в этом направлении

и взяли своих первых 3 клиентов на дизайн сайтов, допустим

за 20.000 каждого.

Клиентам понравился результат и они стали заказывать у вас еще

по такой же стоимости + рекомендовать коллегам/друзьям,

с тем же чеком.

Так у вас появляется 3-5-7 проектов ежемесячно за 20.000,

которые вы ведете. Брать больше не получается просто физически.

Чтобы расти, нужно либо увеличивать количество проектов (это про


делегирование и построение команды), либо увеличивать свои чеки
и ценность услуг.

И если говорить про второй вариант, то это в 90% случаев отказ


от старых клиентов, потому что...

Ivan Kolle
Design university 24
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №16
Если старому клиенту вы скажете «теперь дизайн сайта у меня стоит
40.000, а не 20.000», то он просто не поймет, почему за ту же услугу
теперь он должен платить в два раза больше денег.

И тут развилка: либо вы повышаете ценность своих услуг для


бизнеса, аргументируете это клиентам и они остаются с вами, либо
вы ищете новых клиентов, сразу на более высокий чек. Чаще всего
лучше и быстрее будет работать второй метод.

Еще один неочевидный для многих нюанс, в каждом проекте вы должны


закладывать свою прибыль, например:

Ваш рабочий час стоит 1.000 рублей, вы беретесь делать лендинг


и потратите на него 40 часов, то есть рабочую неделю = 40.000
рублей – это себестоимость дизайна.

Помимо себестоимости должна быть прибыль: общая стоимость

- себестоимость = прибыль; то есть если себестоимость дизайна


40.000 рублей для вас, то сверху нужно добавить свою маржу

(она же страховой бюджет, если что-то пойдет не так), например,


70%, или 28.000 рублей.

Помимо себестоимости должна быть прибыль: общая стоимость

- себестоимость = прибыль; то есть если себестоимость дизайна


40.000 рублей для вас, то сверху нужно добавить свою маржу

(она же страховой бюджет, если что-то пойдет не так), например,


70%, или 28.000 рублей.

Так стоимость проекта будет 68.000 рублей, из которых 40.000


себестоимость и 28.000 потенциальная чистая прибыль, если все
проходит гладко.

Ivan Kolle
Design university 25
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №17
Отличайтесь от конкурентов и выходите

в менее конкурентные ниши


Делайте уникальные и сложные проекты, порог входа будет немного выше,
но в итоге долгосрочно вы всегда будете в выигрыше перед остальными,
кто выбрал более легкий путь.

Пример: начать делать сайты на тильде — низкий порог входа, но очень


большая конкуренция и никакой уникальности, начать делать сложные
сервисы для бизнеса — порог входа выше, но преуспеть тут = открыть себе
путь к миллионам, и в итоге гораздо быстрее.

Дизайнеров лендингов или не дай бог «‎сайтологов» выпускается в год


десятки тысяч и они все идут в одни и те же каналы поиска клиентов.
Рассылки блогерам, телеграм-каналы и подобные. Специалистов куча,

а результаты посредственные, рынок засоряется, а конкуренция и демпинг


увеличиваются.

Ivan Kolle
Design university 26
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №18
Соберетесь открывать студию/агентство
– открывайте агентство и работайте

с субподрядчиками
Если будете держать свой штат дизайнеров и разработчиков, со временем
утонете в операционке, лучше держите пару хороших прожект-менеджеров,
которые будут вести проекты и субподрядчиков (продакшн-студии).

Денег будете зарабатывать столько же или больше, а времени на работу


тратить гораздо меньше, и стресса будет тоже гораздо меньше.

Создавать продакшн-студию стоит только если вы уверены на все 100%,

что вы обожаете дизайн настолько, что готовы заниматься только этим


24/7 и отдать свою жизнь ради и во благо процветания дизайна (утрирую,
конечно, но доля правды в этом есть).

Ivan Kolle
Design university 27
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №19
Никогда не пугайтесь сложных описаний

и огромных требований к вакансиям


Как правило, их составляют либо HR, либо дизайнеры, которые хотят
очень много написать. Вы будете работать с 20-50% от написанного

в большинстве случаев, на собеседовании вас спросят 20-50%

от написанного в лучшем случае. Не бойтесь пробовать — страх большой


стопор для роста.

Плюс ко всему, часто вакансии формирует HR с тех слов, которые ему


сообщили дизайнеры, а дизайнеры поштормили и сообщили максимум
того, что они сами знают. Скорее всего HR особо вообще не понимает
глубины того, что написано, а дизайнеры не ждут от вас, что вы будете
идеально и досконально разбираться во всем, что написано в вакансии.

Так что смело штурмуйте даже те крепости, которые с первого взгляда


вам кажутся неприступными. Усидчивость и попытки решают.

Ivan Kolle
Design university 28
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №20
Если захотите выходить
на биржи фриланса
Только UpWork, Fiverrr, TopTal, peopleperhour — первая, конечно,

в приоритете.

Никаких российских, это тупиковая ветка развития и прямой путь

к итоговой посредственности, дойдете до 100-150/000, если будете


топ-фрилансером, на этом финиш + проекты будут очень посредственного
качества и требований.

На российском рынке есть одна неплохая тендерная площадка, которая


называется Workspace, там можно найти как специалистов под проект,

так и сами клиентские проекты. Неплохо, но требует определенной


сноровки в подходе. Там можно закрывать проекты на 200/000

или даже миллион +.

Ivan Kolle
Design university 29
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №21
Не обходите стороной найм
На текущий момент очень много компаний предлагают условия целиком
удаленной работы, по сути — это фриланс, где вам не надо продавать.

Вы можете работать из любой точки мира, зачастую с гибким графиком,

и получать деньги на карту 1-2 раза в месяц, не становясь при этом


предпринимателем + ко всему повторюсь, что дизайн интерфейсов

— командная работа, и лучше этот опыт получить, чем нет, во благо


вашего же профессионального роста.

Ivan Kolle
Design university 30
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №22
Сужайте свое позиционирование,
как эксперта
Определите приоритетные ниши для работы, я, к примеру, один из лучших
на рынке в дизайне и проектировании сложных высоконагруженных
сервисов в нишах телекоммуникаций и энетерпрайз-решений.

Найдите свою нишу и выстройте на этом позиционирование, станьте №1

в нише и вы точно будете делать очень много денег.

Чем уже ниша, тем проще в ней стать №1.

Не пытайтесь делать всё и сразу, это тоже путь в посредственность во всем.

Ivan Kolle
Design university 31
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №23
Качество всегда важнее количества
Вы можете иметь 1 проект в портфолио, и он будет лучше конкурентов
с 10 работами.

Вы можете закрыть одного клиента за год, и он принесет денег больше,


чем 10 клиентов конкуренту. Держите это в голове.

Пример: один клиент в лице Газпрома или какого-нибудь МТС может


заказывать услуг на 30-40 миллионов в год, а с другой стороны вам
надо было бы закрыть 100-150 клиентов, чтобы выйти на такие же чеки.

Это гораздо больше работы, поверьте. Поэтому старайтесь работать

на ценность, LTV и привлекать крупных долгосрочных клиентов.

Ivan Kolle
Design university 32
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №24
Постоянно обучайтесь новому
Дизайн, это не та профессия, в которой работает классическое
образование. Рынок постоянно меняется, тренды тоже,

как и специализации. Сегодня вы на коне, а завтра — в жопе,


если остановились в развитии.

Будьте открыты новому и имейте гибкое к изменениям мышление, без него


тут никуда. Старое может уже не работать, а новое вы еще могли не успеть
понять.

Пример: ко мне на менторство иногда приходят ребята с высоким уровнем


дохода, типа 200-250/000 и хотят прыгнуть выше, при этом навыки у них
при ревью оказываются по текущему рынку дай бог на 80-100.000.

Это люди, которые попали на хорошую зарплату и утонули в ловушке


стагнации. В работу я их обычно не беру, а советую идти подтягивать
навыки. Не надо так. Цена и ценность должны соответствовать, а лучше,
чтобы ценность была сильно выше цены.

Ivan Kolle
Design university 33
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Совет №25
Развивайте предпринимательское
мышление и управленческие способности
В итоге вам все равно придется это сделать, если хотите действительно
много зарабатывать (я имею в виду от миллиона и выше), поэтому лучше
начинайте заниматься мышлением «‎с пеленок».

Делегируйте задачи — не нужно бояться этого слова, вам может казаться,


что делегировать долго, сложно, дорого, но на практике это совершенно
не так, просто надо начать такую практику.

Работайте над стратегией своего развития — формировать видение


конечного результата и путь движения к нему, отличнейший навык, который
очень поможет вам в вашем росте.

Думайте, как предприниматель, а не как дизайнер — это, во-первых,


поможет вам больше зарабатывать, а ,во-вторых, поможет лучше доносить
ценность ваших услуг для бизнесов-клиентов.

Когда вам надоест дизайнить руками (если вдруг, ничто не вечно), вы всегда
сможете пойти и сделать свой стартап.

Н а каком-то моменте вашего развития вы поймете, что теперь ключевой


ресурс для вашего роста — это люди и ваше умение их организовывать
и этим управлять.

Ivan Kolle
Design university 34
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Что теперь делать


Все эти фишки я осознал после огромного количества собственных
ошибок и, будь это руководство у меня раньше, я пришел бы к нынешним
результатам гораздо быстрее и менее болезненно.

Поэтому применяя половину из них, ты сможешь кратно увеличить


результат. Конечно это не всё, что нужно знать успешному дизайнеру,
но при грамотном использовании эта информация сэкономит вам кучу
времени, нервов и денег.

Главное!
Просто прочесть — мало, нужно «комбинировать и применять», это одна

из заповедей успешного дизайнера. Только когда ты начнёшь ей следовать


рост будет ощутим.

Ivan Kolle
Design university 35
Ivan Kolle

@kolle.dsgn DESIGN GROWTH

Мои соцсети
Обязательно заглядывайте в мой
инстаграм и телеграм канал
Посмотрите посты, хайлайтс и материалы в телеге. Там много полезной
информации, применимой касательно дизайна.

Не бойся писать мне в директ, мне не трудно разобрать твой запрос


голосовым сообщением.

Всем удачи и крупных клиентов!

Ivan Kolle
Design university 36