Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
me/marketologmanager
Вступительное слово
редкий, Игорь проделал этот путь сам, без старших партнеров или
предпринимателя.
Леонид Богуславский,
бизнесмен, инвестор, основатель инвестиционной компании RTP
Global
Напутствие
заветам.
интересными.
пятьдесят? А сто?
венчурного инвестирования.
разумеется, продавать.
двигаться вперед.
экспертизы.
делать.
https://qr.boontar.live/ir1
предприниматель, и наоборот.
адресуются:
против.
Один из главных навыков, который я освоил в университете, —
это такое.
предпринимательской жилкой.
высокотехнологичное предпринимательство.
Архангельске.
рулем.
международные контракты.
международными проектами.
предпринимательскую судьбу.
рынках сбыта.
успешных предприятий.
основной была версия такая: Unit — это U Need IT. AltaIR означало
набивать самому.
другие проекты.
предпринимателей и инвесторов.
не сможем.
неделю назад ему в голову пришла гениальная идея для стартапа, о которой он еще
осознает, но ваша чуйка подсказывает, что это большая удача. Чековая книжка в
договор о том, что предприниматель получает $100 000, которые обязуется потратить
Вопрос
Ну все? Вы теперь венчурный инвестор? Можете солидно раздувать щеки и выступать
на TED?
Ответ
Не совсем. С большой долей вероятности вы просто обеднели на $100 000. Нужно быть
инвестируют на свои.
Ведь у каждого бывает, что душа вдруг запела и срочно нужно
Определение
Долговая тюрьма?
Не стремись «порулить».
самого начала.
проекта (экзита).
https://qr.boontar.live/ir2
Главный совет
Не всем стоит становиться профессиональными игроками
это:
1. Основная работа.
Для непрофессионала:
1. Увлечение.
сломалось
Дано
Вы нашли очень крутой стартап. Технология — огонь, фаундеры — просто золото,
необходимо договориться о том, какая у вас будет доля. Фаундерам это вообще не
особенно интересно, да и ни копейки за душой у них нет — говорят, бери хоть 100%
сразу. Им просто хочется скорее запустить в космос свое изобретение и посмотреть, как
Вопрос
Точно все идеально? Какую будем брать долю? Если у фаундеров нет никаких амбиций
на этот счет и им хочется просто реализовать идею, то, может быть, не мелочиться и
правда взять сразу все 100%? Деньги есть, никто не в обиде, через год бизнес будет
Ответ
Проблема в том, что здесь речь идет вовсе не об ангельских инвестициях и не об
денег, где прибыль? Сейчас мы тебе счетчик включим, ну, или дай
России.
предприниматель.
что, отдав весь или почти весь контроль над своим стартапом, его
основатели очень скоро превратятся в коллектив наемных
собственной шкурой» (to have more skin in the game). Если только я
Правило
Финиш.
самому.
вот так, закончились, нам нужен кредит». Я говорю: «Ну что, иди
давать тебе гораздо больше денег, чем уже вложил, проект мне
Исключение
https://qr.boontar.live/ir3
Главный совет
последующий выход.
Дудл 3
проблема. Его стартап связан с обработкой рапсовых полей во Вьетнаме. Там нет
Вопрос
700%?! Это же просто невероятно. Надо брать?
Ответ
Скорее нет, чем да. Не жадничайте.
экспертизы.
амбиции.
заканчивается примерно там же, где начинается, но я твердо решил стать инвестором, и
Аксиома
вглубь, а не вширь.
Правило
Главный совет
Старайтесь инвестировать только в проекты, которые понимаете.
проекта.
не для тебя.
Дудл 4
рынок
реальность
Дано
Предположим, вы живете где-то в Перу и занимаетесь инвестициями. На вас вышли
Вопрос
Ну что, заинтересовались таинственным и экзотическим стартапом?
Ответ
Для начала прочитайте название государства, откуда объявились наши бизнесмены,
справа налево и подумайте еще раз. Это не говоря о том, что Руанда и Сомали вообще
всего видел, что за день сможет понять любое новое место от и до.
мира людей в той или иной стране. Хотя и это далеко не факт.
государствах банки — это святая святых. То, что в Рио так плохо
мер предосторожности.
Потому что его команда имела слишком узкий взгляд, эти люди
Правило
глобальный рынок.
завоевать.
Возражение скептика
Да разве можно понять на старте, масштабируется что-то или нет. Это вообще как?
сегмент».
непоправимых ошибок.
Правило
истины.
Возражение техноуниверсалиста
Просто нужно сразу создавать универсальный продукт и искать безгранично огромный
рынок. Тогда все будет хорошо. Например, мессенджер. Какая разница, в какой стране
Возражение на возражение
продуктом.
количество идей.
скептика
О’кей, но Павла Дурова, основателя Telegram, не остановило наличие на рынке ни
WhatsApp, ни Facebook, ни чего бы то ни было еще. И у него все получилось. Так что все
чем.
платежеспособных.
Дополнение
Дополнение к дополнению
Но вернемся к мессенджерам.
Главный совет
стартапа. К деловой части переговоров у вас не было никаких вопросов: сразу видно,
что люди понимают, что делают, как и кому продают свой продукт. Но по ходу действия
вы заметили, как один основатель томно смотрит на другого, а другой время от времени
Вопрос
Стоит беспокоиться за успех предприятия, если ваши подозрения верны и фаундеры
настолько зачерствело, что просто противится всему прекрасному на этой земле и зря
бьется в тревоге?
Ответ
Ситуация определенно небезопасная. Лучше десять раз подумать и умножить все риски
на два.
того, что они сделали тот самый шаг, которым, как известно,
проект погибнет.
дальше.
дорогим тарифам.
мореходном деле.
Правило
Исключение
них мало кто знает, ведь эти проекты погибли, так и не взлетев.
стараюсь придерживаться, — не
Правило
каната в пропасть.
у вас общий.
Главный совет
и поддержка.
засушливой истории этой местности (не считая, конечно, Великого потопа). Деньги
Вопрос
И что теперь делать? Будем отбивать издержки? Рванем наудачу, ведь синоптики всегда
драматизируют?
Ответ
Конечно, нет!
самый последний.
Правило
хуже.
Исключение
к победе.
комбинацию. И все равно даю немного денег. Что это, если не все
тогда в бой.
Главный совет
деньги к потерянным.
свои потери.
Исключение
О спасительной множественности
Бизнес-модели, бизнес-портфели и
одноногий раввин
Дано
Рабинович был хорошим сапожником. Сидел целыми днями и мастерил обувь.
одноногий раввин. Он никак не мог подобрать себе обувь из-за длиннющей шестипалой
стопы. Рабинович подумал: «Раввин богатый, нога у него особенная, ничего ему не
подходит. Сделаю-ка я колодку и буду шить сапоги под него, продавать втридорога, а то
сапог, пытаясь сделать идеальную колодку, подобрать лучшую кожу и отлить золотую
пряжку.
Вопрос
Хорошо придумал Рабинович? Взлетит у него бизнес?
Ответ
У одноногих раввинов есть целых три неприятных свойства: их очень мало, они иногда
по подписке, например.
меня важно понять и оценить, кто и где наш клиент, как к нему
Правило
вероятность успеха.
Правило (грустное)
пронырливого.
представлении о прекрасном?
прошел через все подобные продажи, так что знаю, о чем говорю.
(P/E).
здравый смысл.
Правило
длительного времени.
неинтересны.
Правило
https://qr.boontar.live/ir4
звездой.
Главный совет
счастья
соперниками
Дано
Вы руководите венчурным фондом. К вам приходит очаровательный фаундер и
презентует свой проект. Все очень солидно, хорошо поставленная речь, роскошная
презентация. Слайд с информацией о том, кто еще есть на рынке по этой части, гласит:
Вопрос
Ничего не кажется странным?
Ответ
Конечно, кажется! Очаровательного фаундера нужно гнать со сцены, пока он не
нужен”».
Всегда.
1. Плохо искали.
газеты.
о соперничестве.
продажи не идут.
Оговорка
Старые корпоративные привычки все-таки меняются. Сегодня
Правило
клиента.
пользовались карандашами.
Главный совет
востребованности.
Разгерметизация и обидчивость
маленьких гадостях
Дано
Рабинович и Цукерман пошли за грибами. У Рабиновича лукошко маленькое, но места
Вопрос
Что делать Рабиновичу? Идти туда, где грибы маленькие и невкусные, но не сдать свои
Ответ
Однозначно сказать сложно. Грибники бы со мной поспорили, но я за то, что нужно
делиться. Вам ведь не хочется есть маленькие и невкусные грибы — даже подсластив их
кипения.
Правило
важнее.