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¿Qué INCONTERMS
me convienen?
Claudia Tielve Aguirre
Silvia Adriana Durand Bautista
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Éstos se clasifican en dos formas: entrega bajo este término. Una de las ventajas con los nue-
vos incoterms es que asignan perfectamente las cargas y
4 Por grupos y descargas entre el comprador y el vendedor.
4 por tipo de transporte que se utilizará.
Existen 13 inconterms, cada uno de los cuales se abrevia
Primera letra Descripción en tres letras, y agrupan sus términos en cuatro grupos, que
C Cost (costo de flete principal incluido) se diferencian por su primera palabra de la abreviación.
D Delivered (entregado en destino)
E
F
Exit (en punto de salida u origen)
Free (libre de flete principal) 4C = CFR; CIF; CPT; y CIP (Con pago de trans-
porte). El vendedor tiene un contrato de
transporte, sin asumir el riesgo de pérdida o daños
de los bienes o costos adicionales después del
La Cámara de Comercio Internacional (ICC) creó los embarque.
incoterms, por lo tanto es la responsable de consultar
regularmente a todas las partes interesadas en el comercio
internacional a fin de mantener los términos actualizados y
eficientes. La primera versión de los incoterms se presentó
4D = DAF; DES; DEQ; DDU; y DDP (Llegada). Exige
al vendedor asumir todos los costos y ries-
gos necesarios para entregar la mercancía en el
en 1936; a la fecha se han actualizado en seis ocasiones, lugar de destino.
siendo vigente la del año 2000; la razón principal es la
necesidad de adaptar los incoterms a las prácticas comer-
ciales modernas. Una de las modificaciones efectuadas a
los inconterms 1990 es la eliminación de documentos que
4E = EXW (Salida o en Fábrica). Significa que el
vendedor realiza la entrega de la mercancía
cuando la pone a disposición del comprador en el
deberían presentarse en formatos impresos y elaborados establecimiento del vendedor o en otro lugar conve-
por escrito, algunos de los cuales fueron substituidos por nido. Es el único término de esta categoría.
correos electrónicos.
Obligaciones Obligaciones
Incoterm Características
del vendedor del comprador
EXW (Ex Works) • Es el único Incoterm en el que • Entrega la mercancía en • Elige y contrata el medio de
en fábrica el vendedor no despacha la planta transporte
aduana de exportación • La prepara y acondiciona • Las maniobras de embarque corren
• Medio de transporte terrestre o para su correcta y segura por su cuenta (salvo se especifique
multimodal distribución (etiquetada y en contrario)
embalada) • Realiza el despacho de exportación
• Corre con todos los riesgos de
pérdida o daño de la mercancía
FCA (Free • La mercancía se entrega en las • Realiza el despacho de • Elige y contrata el medio de
Carrier) instalaciones del transportista exportación transporte
franco designado por el comprador • Entrega la mercancía • Corre con los riesgos de pérdida o
transportista • Estas instalaciones se localizan en las instalaciones del daño de la mercancía (a partir de la
dentro del país exportador transportista designado recepción de la mercancía por su
• Medio de transporte terrestre o por el comprador transportista)
multimodal • Realiza el trámite de importación
FAS (Free • La mercancía se deposita al • Entrega la mercancía • Elige y contrata compañía naviera
Alongside Ship) costado del buque (sobre al costado del buque, • Paga el flete, incluyendo las
franco al costado muelle o barcaza) cubriendo todos los gastos maniobras de embarque
del buque • El puerto de entrega es en el hasta este punto • Corre con los riesgos de pérdida o
país exportador • Realiza el despacho daño de la mercancía (a partir de la
aduanal de exportación recepción en muelle)
• Realiza el trámite de importación
FOB (Free On • La mercancía se entrega en la • Entrega la mercancía sobre • Elige y contrata compañía naviera
Board) borda del buque el buque, cubriendo todo • Paga el flete
franco a bordo • El puerto de entrega es en el los gastos hasta este punto • Corre con los riesgos de pérdida o
del buque país exportador • Realiza el despacho daño de la mercancía a partir de la
aduanal de exportación entrega de ésta
• Realiza el trámite de importación
CFR (Cost and • El flete principal lo paga el • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Freight) exportador hasta el muelle de aduanero de exportación • Asegura y soporta todos los gastos
coste y flete destino (país importador) • Elige y contrata la (excepto el flete) desde que la
• El seguro durante este tránsito compañía naviera mercancía se deposita en la borda
lo cubre el importador del buque
CIF (Cost, • El flete principal lo paga el • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Insurance and exportador hasta el muelle de aduanero de exportación • Soporta los gastos (excepto flete y
Freight) destino (país importador) • Elige y contrata la seguro) desde que la mercancía se
coste, seguro y • La prima del seguro durante compañía naviera deposita en la borda del buque
flete este tránsito lo cubre el • Paga la prima de seguro a • En caso de daño o pérdida de la
exportador (cobertura nombre del importador mercancía, efectúa los trámites de
mínima) pero el riesgo es del reclamación a la aseguradora
importador
CPT (Carriage • El flete principal lo paga el • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Paid To) exportador hasta el punto aduanero de exportación • Asegura y soporta todos los gastos
transporte de entrega convenido (país • Elige y contrata la (excepto el flete) desde que la
pagado hasta importador) compañía transportista mercancía se entrega al primer
• El seguro durante este tránsito transportista
lo cubre el importador
• Medio de transporte terrestre o
multimodal
continúa en la página 42
43 ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN
Obligaciones Obligaciones
Incoterm Características
del vendedor del comprador
CIP (Carriage • El flete principal lo paga el • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
and Insurance exportador hasta el punto aduanero de exportación • Soporta los gastos (excepto flete y
Paid to) de entrega convenido (país • Elige y contrata la seguro) desde que la mercancía se
transporte y importador) compañía transportista entrega al primer transportista
seguro pagado • La prima del seguro durante • Paga la prima de seguro a • En caso de daño o pérdida de la
hasta este tránsito lo cubre el nombre del importador mercancía, efectúa los trámites de
exportador (cobertura reclamación a la aseguradora
mínima) pero el riesgo es del
importador
DAF (Delivered • Se entrega en frontera • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
At Frontier) • Hasta este punto todos los aduanero de exportación • Soporta todos los gastos (incluyendo
entregada en gastos son por cuenta del • Elige, contrata y paga el el seguro) a partir de la recepción de
frontera) exportador. flete la mercancía en frontera
• Medio de transporte terrestre • Asume la responsabilidad
de la mercancía hasta la
entrega en frontera
DES (Delivered • Se entrega sobre buque en • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Ex Ship) puerto de destino convenido aduanero de exportación • Soporta todos los gastos (incluyendo
entregada sobre • Hasta este punto, todos los • Elige, contrata y paga el el seguro) después del arribo de
buque gastos (incluyendo el seguro) buque buque a puerto
son por cuenta del exportador • Es responsable de la
mercancía hasta arribo de
buque a puerto
DEQ (Delivered • Se entrega la mercancía sobre • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Ex Quay) el muelle del puerto de destino aduanero de exportación • Soporta todos los gastos (incluyendo
entregada en convenido • Elige, contrata y paga el el seguro) después de que el
muelle • Hasta este punto, todos los buque exportador la descarga en el muelle
gastos (incluyendo el seguro) • Es responsable de del puerto convenido
son por cuenta del exportador la mercancía hasta
descargarla en muelle del
puerto convenido
DDU (Delivered • Se entrega en punto convenido, • Efectúa el despacho • Realiza el trámite de importación
Duty Unpaid) dentro del país importador aduanero de exportación • Soporta todos los gastos (incluyendo
entregada • Hasta este punto todos los • Elige, contrata y paga el el seguro) a partir de la recepción de
derechos no gastos son por cuenta del flete la mercancía en el punto convenido
pagados exportador • Asume la responsabilidad
• Medio de transporte de la mercancía hasta
multimodal entrega en punto
convenido
DDP (Delivered • Se entrega en punto convenido, • Efectúa el despacho • Soporta todos los gastos (incluyendo
Duty Paid) dentro del país importador aduanero de exportación e el seguro) a partir de la recepción de
entregada • Hasta este punto todos los importación la mercancía en el punto convenido
derechos gastos son por cuenta del • Elige, contrata y paga el
pagados exportador flete
• El exportador, inclusive realiza • Asume la responsabilidad
los trámites de importación de la mercancía hasta
• Medio de transporte entrega en punto
multimodal convenido
El enfoque de los incoterms se encuentra limitado a problemas relacionados con derechos y obligaciones de las partes,
establecidos en el contrato de venta, respecto a la entrega de bienes vendidos, excluyendo “intangible”, como software
de computadoras.
44 e n e r o • fe b rero 2007
El único país que no utiliza los incoterms es Estados Uni- También es indispensable especificarlo en el contrato
dos, utiliza Revised American Foreign Trade Definitions respectivo.
( RAFTD ) que son las definiciones de comercio exterior
revisadas para Norteamérica, las cuales fueron creadas No obstante que su uso no es obligatorio se validan
en 1941 y derogadas en 1985. Es muy importante aclarar cuando se acuerdan entre las partes negociadoras y se
con la contraparte comercial norteamericana si se están especifican en contratos. Las diferencias principales se
empleando Raftd o Incoterms, ya que aunque las siglas encuentran en el siguiente cuadro:
pueden ser iguales, las obligaciones entre las partes no.
45 ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN