Paulina Vaca.

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Ibarra.

04/2011.
Como es de nuestro conocimiento Floralp es una empresa situada en la ciudad de Ibarra, en la
cual su crecimiento ha sido paulatino y expuesto ante los ojos de la gente que vive a sus
alrededores.

Creada en 1964, por una persona de origen suizo el cual se situó en ecuador por motivos de
trabajo, con la ayuda de sus conocimientos adquiridos en su país y la experiencia que
adquirió en no muchos años de su vida decisivo montar su empresa junto a su esposa, y así la
ha ido desarrollando a lo largo de su vida con sus hijos, nietos, nueras; formando una
empresa competitiva a un en los mercados extranjeros.

Su gama de productos lácteos es extensa y se caracterizan por haber adquirido una calidad
excelente en donde puede ser reflejada al mostrar que trabajan con compañías aéreas que
comparten sus productos a toda clase de extranjeros y por lo tanto prestan un conocimiento
internacional.

Esta empresa posee varias plantas ubicadas en Ecuador como también una en Perú.

ESTRATEGIAS DE EXPORTACION.

Esta empresa por ser creada hace ya 47 años, ha logrado obtener ventajas competitivas
frente a otras como pueden ser:

-Variedad de Productos:

Poseen una lata gama de productos lácteos como:

-Líquidos Pasteurizados. -Quesos Frescos.

-Pasta Hilada. -Quesos Semimaduros.

-Quesos Maduros. -Quesos Fundidos.

-Quesos de Cabra. -Mantequilla.

-Yogurt.

-Producción en Escala:

Actualmente la producción total de su línea de productos se los realiza en escala, por lo que
como es evidente sus costos son más bajos frente a la competencia.

Los productos más exportada en este caso son los quesos ya que poseen una gama amplia de
varios tipos, y su producción diaria varía desde 300 a 2000 kilogramos diarios dependiendo de
la demanda ya establecida de cada uno.
-Ventaja en Costos- Calidad.

Por el hecho de ser una empresa de renombre y conocida por la calidad de sus productos, sus
costos en relación a otros similares que son importados poseen una ventaja que les permite
ser una de las empresas más reconocidas en nuestro medio.

El ser un producto nacional, en ningún momento se ha demostrado que posee una calidad
inferior al extranjero es por ello que ha podido adquirir tal aceptación en el mercado nacional
como extranjero.

-Marketing y Publicidad:

Como se había comentado anteriormente es una empresa la cual ha logrado situarse en

compañías aéreas reconocidas que con el solo hecho de de compartir este producto a sus
clientes es una forma de promocionarlo.

Se pude constatar que utilizan su publicidad con la ayuda de su página web, de manera local
a través de radios, televisión, gigantografias en donde utilizan a personajes reconocidos del
medio para promocionar sus productos.

-Diferenciación:

La imagen, presentación y sobretodo variedad de sus quesos y productos exportables han

permitido que se diferencien del resto de sus competidores.

-Servicios.

Para facilitar la adquisición de sus productos han establecido líneas sin costo para consultas,
entregas a domicilio a distribuidores, entre otros.

PARA MAS INFORMACION PUEDE INVESTIGAR A LA PÁGINA WEB DE LA EMPRESA

FLORALP : www.floralp-sa.com