CUVE

ECOLOGIA
CONSTRUCTIVA

COLABORADORES: JOSE POBLETE, FELICIANO ROJAS, RODRIGO QUIÑONES

RECURSO DE INFORMACION Y PRESENTACIONES DIGITALES, CONSTRUCCION CIVIL 2011.

RESUMEN EJECUTIVO
El concepto de incorporar vegetación a los techos en diversas
construcciones ya sea del tipo habitacional o de oficinas es un plus
ecológico para la nueva arquitectura de forma rápida y sencilla, con este
sistema le damos un valor único a los proyectos.
Generalmente, la cubierta
es una de las partes más
olvidadas del diseño
arquitectónico, su diseño
se limita a que cumpla
adecuadamente sus
funciones y a la solución
de los problemas técnicos
que su construcción
puede plantear.
Pero una cubierta puede
aportar mucho más, tanto
desde el punto de vista
estético como desde el
punto de vista técnico,
puede generar beneficios
tanto para el edificio como
para el medio ambiente y
hasta puede generar
interesantes espacios
habitables.

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QUE SON LAS CUBIERTAS VEGETALES?
Las cubiertas vegetales son aquellos que contienen elementos vegetales
vivos como parte integral del sistema total del techo. Un techo con plantas
colocadas en recipientes o macetas no son cubiertas vegetales, ya que ellas
no forman parte integral del sistema. Las cubiertas vegetales ayudan a crear
espacios que aportan al medio ambiente, ya que purifican el aire, limpian el
agua y ahorran energía, entre otras ventajas.
El diseño y la instalación de una cubierta vegetal incorporan tanto los
conocimientos y elementos tradicionales de un techo regular como los
conocimientos y elementos únicos del paisajismo, originando así un
complemento de una tecnología propia.
Tanto el diseño como la instalación son exclusivos para cada caso, y variará
dependiendo principalmente de la región, el clima, y el tipo de edificio,
además pueden crearse sistemas simples como una capa de césped hasta
elaborados jardines.
El aporte al medio ambiente que les rodea, y al ahorro energético que
brindan a los edificios, hacen que las cubiertas vegetales sean un elemento
importante a la hora de diseñar y construir Arquitectura ecológica sostenible.

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Green-cover es una cubierta vegetal que pretende recuperar los espacios
perdidos transformándolos en nuevas áreas verdes las que brindaran
condiciones de aislación natural y a su vez nos entregaran una mejor calidad
de vida, soluciona además un ítem muy importante dentro de la construcción
como es la aislación térmica y acústica, de igual manera aporta a la
conservación de nuestro planeta generando nuevos ecosistemas que nos
ayudaran en la renovación del contaminado aire de nuestras ciudades.

Green-cover pretenden ser una solución de bajo costo comparado con las
soluciones tradicionales, considerando el aporte técnico en igualdad de
condiciones.

CUVE se enfocara principalmente en el cliente definido como las empresas

constructoras destinado a casas del segmento DFL2.
A este segmento queremos demostrarle que con una visión ecológica
podemos satisfacer nesecidades de confort al aplicar un sistema natural y de
bajo costo que sin lugar a dudas dará un valor agregado a sus proyectos a
corto plazo.

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Dos puntos de real importancia dentro del nacimiento de CUVE son:

LA VISION
CUVE para su producto Green-cover pretende ser reconocido en un mediano
plazo como un innovador en la región a la hora de intervenir ecológicamente
en la arquitectura moderna, creando diseños, aportando ideas y
conocimiento al desarrollo de las cubiertas vegetales.

LA MISION
CUVE aspira a ser la mejor empresa de instalación de cubiertas vegetales,
brindando calidad, rapidez y eficiencia al mejor precio.
Además queremos ver satisfecho a nuestro cliente que confió en CUVE y
eligió Green-cover.

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DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y PRODUCTO
CUVE esta orientada en promover una conciencia ecológica, desarrollando
un sistema que resuelve varios problemas dentro de la construcción de
proyectos inmobiliarios, con el sistema de cubiertas vegetales Green-cover,
seremos líderes en recuperar un ecosistema simple y de bajo costo y a la vez
incorporarlo de una forma amigable e innovadora.
La misión de CUVE es ser la mejor empresa de instalación de cubiertas
vegetales, brindando calidad, rapidez y eficacia al mejor precio.
Además queremos ver satisfecho al cliente que confió en CUVE y eligió
Green-cover.
La atención personalizada marcara la diferencia, será una atención
especializada con profesionales con un completo conocimiento del sistema y
su implementación (instalación) entregaremos un servicio integro no solo
enfocado al producto sino también a la construcción.
Innovaremos con materiales de menor costo y en lo posible reciclados,
crearemos un sistema de soporte para viviendas existentes (usadas) y
apuntaremos a un sector socioeconómico intermedio (viviendas DFL Nº 2).

Este tipo de cubierta está formada por

un conjunto de membranas que
componen un sistema de
impermeabilización, sustratos
orgánicos, plantas sobre la superficie,

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destinada como cubierta de un edificio o vivienda.

(Conteniendo los elementos vegetales vivos como parte integral del sistema total del techo).

Green-cover es un sistema que cumple las exigencias térmicas y acústicas

establecidas en la normativa vigente y que además consta con un proyecto
de ley que modificara la Ley General de Urbanismo y Construcción
estableciendo normas sobre cubiertas ecológicas (Articulo 116 bis B).

Green-cover se basa en la incorporación de una cubierta vegetal viva al

sistema tradicional de techumbres, teniendo como requisito previo que la
estructuración de la base de la cubierta soporte una cantidad de peso
determinada por m2 (Kg. /m2) y de una inclinación (pendiente)
dependiendo del sector geográfico.

La principal característica de CUVE es la ocupación de materiales sustitutos,

haciendo que su implementación sea más económica y atractiva.

Las cubiertas verdes son una atractiva opción para dar respuesta a los
problemas ambientales, derivados por la falta de vegetación en áreas
urbanas densamente pobladas. Este tipo de elementos naturales mejoran la
calidad del proyecto inmobiliario para sus usuarios, embellecen la ciudad y
aportan a la descontaminación de zonas que son afectadas por una alta
emisión de sustancias contaminantes del aire.

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Green-cover aporta como un excelente aislante acústico, es así como con
una capa de tierra de 8 cm. se aíslan 40 db y también aporta en ahorro de
energía calorica reducción en hasta un 66% al año (según estudios
europeos).

CUVE EN LA SEXTA REGION

CUVE se enfocara a resolver parte de las nesecidades técnicas que presenta
la arquitectura tradicional, y estableserce como parte de la arquitectura
moderna.
Hoy en nuestra región nos encontramos con una nueva idea y con un
mercado establecido, el mercado inmobiliario esta creciendo a pasos
gigantes, y nos ofrece varios potenciales clientes, los cuales quizás no estén
buscando una alternativa ecológica pero si necesitan solucionar un
problema de confort habitacional como lo es el acondicionamiento térmico y
acústico.
CUVE marcara la diferencia en el sector con la innovación de un sistema
probado y con un marcado sentido ecológico que no esta presente en la
región.
La industria de las cubiertas vegetales en la región esta dando sus primeros
pasos, enfocándose principalmente en cubiertas ajardinada para terrazas,
las que podemos encontrar en construcciones del litoral central.
En el mercado podemos encontrar precios que fluctúan entre $ 40.000 y $
55.000 el m2., dependiendo de la variedad de planta y el tipo de cubierta
que se requiera.

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Por otra parte hemos encontrado proveedores que cuentan con la materia
prima que nesecitamos aquí en nuestra región, esto disminuye los costos de
implementación del producto.
Nuestra zona de distribución de venta abarca toda la sexta región y nos
permite atender a todos nuestros clientes en un tiempo relativamente rápido
dado a que en esta región cuenta con una buena red de caminos.
CUVE usara un canal de distribución de forma directa, esto nos mantendrá
unidos al cliente desde el estudio de su proyecto, creando una fidelidad
única y dando todas las condiciones para responder con una garantía de un
100%
CUVE, distribuirá su producto Green-cover de forma directa a toda la sexta
región, seremos el productor, el vendedor y el instalador entregando un
servicio integro y de calidad.

UN BUEN PRODUCTO
Para la elaboración de Green-cover., tenemos que contar con diferentes
materiales, los que debemos escoger y analizar para que resuelvan los
cambios que queremos implementar en este sistema.
Hoy en día encontramos en el mercado productos que forman parte de los
sistemas tradicionales de cubiertas vegetales a elevado precio, ya que son
importados y se venden en formato kit, por lo que se debe comprar en un
solo lugar todo lo que se necesita para implementar la cubierta vegetal.
Al descomponer y estudiar el funcionamiento de este tipo de cubiertas se ha
descubierto que se pueden reemplazar los componentes del sistema por
materiales de menor costo y que se encuentra en diferente partes de
comercio nacional.
Algunos componentes son:
 Impermeabilización de cubierta

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  Membranas geotextiles
 Capa drenante
 Medio de crecimiento o sustrato

Todos nuestros proveedores cuentan con disponibilidad inmediata de

materiales, así se hace más factible la implementación de Green-cover.
Dentro de las empresas que ofrecen soluciones de cubiertas, están las
cubiertas tradicionales como por ej. La teja, el zinc, el fibrocemento, las que
a su vez son de menor costo pero no presentan las cualidades y los
beneficios de Green-cover, estas empresas abarcan el 60% del mercado
inmobiliario en la región y son consideradas competidoras indirectas.

LOS CLIENTES
Nuestros clientes los hemos segmentado de forma geográfica, siendo muy
importante el factor climático en el desarrollo de nuestro producto.

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Debemos demostrar a nuestros clientes los beneficios que tendrán al
implementar nuestro producto y en el incremento de su valor.

(Natural Design Telhados Vivos, Brasil)

Identificamos nuestros clientes en 4 grupos, estos grupos están relacionados

entre si por conceptos técnicos que se comparten a través de las cubiertas
vegetales.
 Las Empresas Constructoras: estas construyen proyectos habitacionales
en todo el territorio nacional de manera masiva, adquiriéndolas como
clientes tendremos un medio de expansión potente a la hora de
mostrar nuestro producto.
 Las Empresas Inmobiliarias: con el fin de elevar sus ventas estas
empresas ofrecen diferentes artículos para llamar la atención, creemos
que al implementar nuestras cubierta además de llamar la atención en

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 el medio ecológico los proyectos de estas empresas tomaran un valor
agregado de alrededor de un 20% mas.
 Los Particulares: a este segmento nos enfocaremos de manera especial
puesto a que son los principales contactos a la hora de demostrar los
beneficios de nuestro producto.
 Paisajistas: a los nuevos paisajistas innovadores, les presentaremos
nuestros servicios como una forma de complementar su trabajo y no
como un reemplazo o un cambio de sistema.
El potente aporte ecológico que pretende alcanzar Green-cover es un punto
muy importante a la hora de atraer a nuestros clientes, estamos seguros de
que una acción ecológica garantiza una calidad de vida diferente a la que
hoy tenemos.

LOS COMPETIDORES
En nuestra región no existen competidores directos establecidos para el
producto, esto nos hace ser únicos en el medio, pero además tendremos que
asumir el costo que significa dar a conocer este nuevo sistema de cubiertas
vegetales.
Sin embargo si existen potenciales competidores en la región metropolitana,
dado a que resuelven soluciones de cubiertas vegetales importando gran
parte de los componentes del sistema haciendo que su costo sea elevado y
reduciendo su segmento de clientes.

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO EN LA ZONA.

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Estaremos en la Web con una página con la más completa información de
Green-cover, contacto y una completa galería de fotografías del sistema de
cubiertas vegetales además de una completa descripción de CUVE.

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Nuestra estrategia para el lanzamiento de Green-cover en el mercado consta
de las siguientes acciones:
 En la Web: se presentara a trabes de un Blog con información de la
empresa, ubicación y contacto.
 Dossier: se dará a conocer atreves de un documento con la
presentación de Cuve y su producto y Green-cover toda la
información técnica necesaria sobre instalación de cubiertas
vegetales.

DESARROLLO Y POLITICAS MUNICIPALES

Un techo vegetal puede tener un costo mayor comparado con los techos
tradicionales, y si bien es una inversión que se amortiza a mediano y largo
plazo, es difícil que un cliente se decida por una opción que implica un
mayor gasto, a menos que el cliente este comprometido conscientemente
con la conservación del medio ambiente.
Es por eso que el Estado, como institución que si debe comprometerse con la
causa de procurar un medio ambiente más sano para sus habitantes, debe
fomentar la aplicación y el desarrollo de medidas que se encaminen en la
búsqueda de un mejor ecosistema, es su deber velar por la salud de las
personas y el medio ambiente donde estas desarrollan sus actividades. Los
techos vegetales, son una medida dirigida a este propósito.
Es fundamental para el desarrollo y la expansión de los techos vegetales, que
el Estado incentive su uso a través de políticas de rebajas tributarias o
exoneración de impuestos a aquellos proyectos que incluyan un techo
vegetal. Haciendo más atractiva para el cliente la inversión en este tipo de
techos.

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Además, el Estado también se ve beneficiado con el desarrollo de los techos
vegetales, ya que, como se dijo en el apartado anterior, se disminuyen los
costos de mantenimiento de algunas instalaciones de la ciudad.
Estos programas no tienen que estar orientados específicamente a los techos
vegetales, pueden ser programas encaminados al cumplimiento de ciertos
requisitos medioambientales, y los techos vegetales pueden ser un elemento
que ayude a alcanzar esos requisitos.
Muchas ciudades en el mundo han adoptado estas políticas con buenos
resultados, sobretodo en Europa, y el país que lidera en este aspecto es
Alemania; en Estados Unidos y Canadá ciudades como Portland, Chicago,
Toronto, por nombrar las mas destacadas, tienen programas que directa o
indirectamente promueven el uso de los techos vegetales.
Arq. Luis Bentancor .
arquilube@hotmail.com

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