Вы находитесь на странице: 1из 11

Раздел Подраздел Продукт

1. Продукт 1.1. Описание Квартиры в N


1.2. Выгоды продукта (почему купить Удобная для проживания планировка в монолитном доме
этот продукт а не другой)
1.3. Выгоды компании (почему купить у Квартира точно будет достроена. Что бы ни случилось, по
этой компании а не у другой) квартиры вовремя: все квартиры застрахованы, земля нах
1.4. Какую идею продаем (идею (ХХХ млн рублей).
Вы покупаете Застройщик
удобную квартирууже
дляне первый
жизни, гдедень на ры
все проду
приобретения) материалы для отделки и сам материал дома, двор, инф
2. Целевая 2.1. Сегмент ниши меняющееся окружение.
Первая квартира дляИ все это недалеко от моря.
Расширени
аудитория собственного проживания е
2.2. Сегмент аудитории

3. Тип продукта

4. Персонажи 4.1. Фото, имя, возраст

4.2. Особенности
персонажа/особенности коммуникации с
персонажем

5. Мотивация 5.1 Цели, задачи


персонажа 5.2 Потребность

5.3 Боли

5.4. Страхи, вопросы


6. Сценарий 6.1. Где можно привлекать (откуда
взаимодействия придут на сайт)
с персонажем
(сокращенная
версия)

6.2. Как ищут (поисковые запросы)

6.3. Как взаимодействуют с сайтом

7. 7.1. Гипотезы, рекомендации


Маркетинговая
стратегия

7.2. Стратегия касаний с сайтом


овка в монолитном доме с ремонтом из качественных дорогих материалов.

Что бы ни случилось, покупатели квартир гарантированно заселятся в свои


застрахованы, земля находится в собственности, большой уставной капитал
же
дляне первый
жизни, гдедень на рынке, и планировка,
все продумано: построил много объектов. ремонт, хорошие
качественный
атериал дома, двор, инфраструктура. Вокруг вас достойные соседи, свое не
о недалеко от моря.
Квартира для переезда
Жители других регионов России (особенно Дальний Восток, Сибирь,
Западная Сибирь) или Казахстана. Взрослые мужчины и женщины от
45+ лет. Некоторые уже на пенсии (военнослужащие, полицейские,
жители севера и тд) или в предпенсионном возрасте. Переезжают
вдвоем, чаще всего без детей. Дети приезжают к ним на лето. Они
люди «городского типа», с машиной. Водит чаще всего мужчина.

1,2, 3 комнатные квартиры

Анна Ивановна (50 лет) Иван Иванович (55 лет)

Иногородние (а это около 50% всех покупателей на сегодня). Хотят


переехать, потому что им надоел холод, или у них проблемы со
здоровьем и им нужен лучший климат. Возможно, у них есть
родственники на Юге. Они внимательно изучают сайт, они понимают
преимущества квартиры перед домом. Им важны инфраструктура,
удобства и контингент соседей.

Переехать на Юг, прочно обосноваться.


Обрести новый дом, в котором они проведут следующий этап своей
жизни.
Удаленная покупка: не обманет ли застройщик? Сдадут ли в срок?
Много поставлено на карту.
Срок сдачи, качество строительства.
Изучают вопрос переезда. Читают информацию про лучшие города
для переезда, про инфраструктуру городов Юга России. Можно
зацепить уже на этом этапе соответствующими материалами.
Определившись с выбором, начинают рассматривать варианты
недвижимости в N, заходят на сайты-агрегаторы и сайты
застройщиков.

Как выбрать город для переезда, лучшие южные города России, где
выбрать жилье у моря в России, переезд чек лист, как переехать и тд,
брендовые запросы агрегаторов.
На сайт они должны попасть, уже что-то услышав о бренде,
подготовленные залояленные.
Начинаем с воздействия на холодную аудиторию, здесь первый раз
пользователь знакомится с брендом, затем этой аудитории мы
мелькаем с медийной брендовой рекламой, затем рекламой с
преимуществами ЖК.
В цепочке привлечения участвует не только сайт ЖК, но и сторонние
сайты со статьями, сайты с квизовыми формами (для сбора теплого
трафика).
Квартира для Меняют дом
инвестиций на квартиру