25/02/2011

“O
O cérebro é igual a um pára
pára--
quedas.

Só funciona quando aberto”

© marcio borges 2007

Plano Financeiro

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Plano Financeiro
 Projeção de Fluxo de Caixa
 Mostra o quanto de dinheiro é esperado para entrar/sair do 
negócio;
 Mostra quando seus gastos são muito altos ou quando deseja re‐
arrumar os investimentos de curto prazo devido a um possível 
excedente de caixa;
 Dará
Dará uma ótima ideia de quanto de investimento seu negócio 
uma ótima ideia de quanto de investimento seu negócio
precisa;
 Para investidores, evidenciará se o seu negócio é adequado para 
receber crédito a um risco aceitável;

Sumário Executivo

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Sumário Executivo

• A função é VENDER não descrever

• Sedução / “Folder”

• Legível por diferentes públicos

• 2 páginas 

• Não é um RESUMO

Sumário Executivo

• Objetividade  ‐ frases curtas
• Foco
• Referências
• Informações não‐solicitadas
• Frases vagas
• Vantagens X desejos pessoais

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Sumário Executivo
“Estrutura”
• “Isca” (solução única para um grande problema)
• Problema (grande e importante problema)
• Solução (o que é exatamente – analogia “esticada”)
• Oportunidade (tamanho, segmentação, crescimento)
• Vantagem Competitiva (benefícios e vantagens únicas)
• Modelo de Negócios (como e de onde virá o $)
• Time (track record)
• Promessa (números!)
• Objetivo (ex: investidor = quanto de $!)
Fonte: Garage technologie ventures

Sumário Executivo

A Isca – Direto e específico

– “Frase de maior impacto” que explique 
seu negócio
Qual o valor de se organizar toda
– Solução única para um grande problema!
a informação do mundo? O de se
criar um sistema de buscas
baseado em um algoritmo
– 1 parágrafo com 1 ou 2 frases
exclusivo e patenteado, que
permite a anunciantes pagar
apenas por aquilo que de fato
– Pode conter uma pergunta muito 
recebem em troca.
instigante

Fonte: Garage Technology Ventures

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Sumário Executivo

– Mostre qual o grande problema a resolver
q g p
O Problema – Algo melhor, mais eficiente, mais barato, 
inédito…
– Na perspectiva do cliente (quem paga!)
... permitir a pequenos
– Filas? Atrasos? Obesidade? Falta de 
anunciantes igualdade de
tempo? Meio ambiente ameaçado?
condições com os grandes e,
principalmente,
i i l t a mensuração
ã – Aumentar receitas, reduzir custos, 
dos resultados de uma aumentar a velocidade, expandir riquezas, 
campanha. eliminar ineficiências, aumentar  
eficiência, excessos, carências etc...

Fonte: Garage Technology Ventures

Sumário Executivo

A Solução
... Um sistema de buscas na
Internet altamente eficiente, no
qual qualquer pessoa poderá
– Seja específico: o quê, para quem.
– Não use termos que podem não ser entendidos por leigos no 
assunto

fazer uma busca e encontrar um – Mostre sua posição na cadeia de valor

resultado
lt d com precisão.
i ã JJunto
t
aos resultados irão anúncios
patrocinados em um sistema ...

Fonte: Garage Technology Ventures

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Sumário Executivo
Oportunidade
... o mercado de anúncios online
é de aproximadamente 100
milhões com crescimento anual
de 30%. Um sistema altamente
eficiente de buscas poderá obter
70% de market share em 5 anos
chegando assim a capturar mais
de 30% de toda propaganda
digital...
Sumário Executivo
Vantagem 
Vantagem
Competitiva
... um algoritmo matemático
patenteado que garante buscas
com eficiência superior a 90%...
... um sistema invertido de
pagamento por propaganda, que
garante um melhor
custo/benefício...
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– Solução
Solução em um mercado para resolver 
em um mercado para resolver
um problema
– Complementar ao parágrafo anterior: 
como/onde a solução se encaixa no 
mercado
– Qual o mercado? Segmentação, 
tamanho, taxas de crescimento
– Qual o tamanho da oportunidade: é 
melhor um % grande em um mercado 
em crescimento... 
Fonte: Garage Technology Ventures
– Reconheça que o cenário é competitivo
– Qual o diferencial de seu negócio?
– Uma ou duas frases, claras e diretas
Fonte: Garage Technology Ventures
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Sumário Executivo

Modelo de 
Modelo de
Negócios
– Como a receita será gerada?
...cada anunciante irá pagar em
média apenas U$0,20 por cada – Qual o plano para ganhar escala?

clique conferido aos seus – Qual o indicador crítico que deve ser acompanhado (clientes, 

unidades, licenças etc) 
anúncios...
... a cada novo investimento em
servidores para o sistema de
buscas, a quantidade de cliques
passíveis a serem vendidos mais
que duplica...
Fonte: Garage Technology Ventures

Sumário Executivo

Time
... Fundadores são engenheiros
com doutorado em computação
e matemática em Stanford, junto
– Com que competências individuais a empresa conta para executar 
o plano?
– Como as competências se encaixam no negócio?

a uma equipe de 20 – Quais as principais empresas que o time já trabalhou (se notórias 

e complementares)
especialistas em Internet que
atuaram em empresas como
SUN, IBM e ORACLE assim
como agências de publicidade
como WPP e Omnicom...
Fonte: Garage Technology Ventures

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Sumário Executivo

Projeções 
Projeções
(Promessa)
– Qual o cenário financeiro para os próximos 5 anos?

– Mostre resumidamente a evolução de receitas, despesas, lucro, 
caixa e pessoal

– O sucesso do negócio supera o investimento necessário?

Fonte: Garage Technology Ventures

Sumário Executivo

A Oferta

– De quanto precisamos para tornar o plano realidade?

– Quanto ofertamos de participação em troca do investimento?

– Se for preciso mais investimento depois, deixe claro desde já

Fonte: Garage Technology Ventures

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EXERCÍCIO
•Façam a descrição da idéia do grupo no 
f
formato do Sumário Executivo
t d S ái E ti

DEVER DE CASA
•Formar os Grupos de Trabalho ANTES do próximo 
encontro
•Identificar os projetos a serem desenvolvidos
•Fazer os Exercícios 1 e 2 ANTES do próximo 
encontro
•Fazer uma descrição em duas páginas no modelo de 
Sumário Executivo ANTES do próximo encontro

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