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Aula Nº 1 – Introdução
Objetivos da aula:
O comerciante é o responsável pela aproximação de vendedores e
compradores, levando-os a praticar operações comerciais.

Os objetivos desta aula são: mostrar as origens desta atividade, apresentar

alguns conceitos e definições e as perspectivas da profissão nas empresas
comerciais.

Ao final desta aula, o aluno deverá saber fazer a diferenciação da

Contabilidade Comercial para outras atividades, compreendendo seus
conceitos e sua aplicação.

Tenha uma ótima aula!

Introdução
Contabilidade não é luxo nem burocracia: é necessidade para qualquer
empreendimento: varejista, atacadista ou industrial. Não basta controlar
as compras e as vendas, pois o comércio é muito mais que comprar e
vender, é saber comprar e, muito mais, saber vender. Todo comerciante
precisa conhecer muito bem seu ramo de negócios: alimentos pode ser
um ramo muito atrativo, mas é diferente de confecções, ou de calçados,
Contabilidade Comercial

que, por sua vez, são diferentes do comércio de eletrodomésticos.

Cada ramo varejista tem suas particularidades, de modo que um não se
confunde com o outro. É preciso prestar muita atenção para as diferenças.
Aula 01 - Introdução

Neste curso, vamos tratar da atividade comercial de forma geral, e suas

particularidades deverão ser objeto de pesquisa dos discentes.

Não há muita diferença entre a contabilidade comercial, que compra o

produto, armazena e revende ao consumidor, e a contabilidade industrial,
que aplica insumos na produção e obtém o produto final, vendendo para

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os atacadistas e varejistas.

O comércio varejista faz o mesmo que a indústria: adquire suas mercadorias,

armazena e distribui pelos departamentos de venda. Entre uma ponta
e outra, há a incidência dos custos de armazenagem. Esses custos serão
atribuídos às mercadorias adquiridas, que serão revendidas. Portanto, o
custo das mercadorias vendidas não será igual ao custo das mercadorias
adquiridas, mais o frete e menos os impostos a recuperar. Será acrescido
do custo de armazenagem. Esse será proporcional à área e ao tempo
utilizados na armazenagem.

O custo da armazenagem dividido pelas unidades armazenadas (metros

cúbicos/dias, por exemplo) indicará o quanto cada produto deverá
absorver. Essas considerações evidenciam a necessidade de um controle
rigoroso sobre os estoques. Grandes quantidades implicarão altos custos
de armazenagem - o que poderá comprometer a margem de lucro. A
capacidade da empresa deverá ser levada em conta ao se determinarem
as quantidades a serem adquiridas.

Também importante será o controle dos custos de distribuição. Um

varejista de móveis, ou de eletrodomésticos ou eletroeletrônicos, pode
fazer entregas, seja com frota própria, seja com frota terceirizada. Pode
manter uma oficina para efeito da garantia das mercadorias vendidas.
Tudo isso implica custos que não poderão ser ignorados. A forma como
esses custos serão rateados pelas mercadorias será tão importante quanto
a própria venda.
Contabilidade Comercial

A partir daí, conhecendo os custos das mercadorias e os impostos

incidentes (o que não falta neste País), será possível calcular os preços
de venda. Todos esses aspectos específicos destacam as particularidades
Aula 01 - Introdução

do comércio varejista. Não há mistério nem segredos nessa atividade.

Há “apenas” necessidade de muita dedicação, persistência e vontade de
vencer. Sobretudo, muito tino comercial, sem o qual não poderá haver
comerciante. Seria como haver empresa sem mercado. Um não vive sem
o outro.

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1. Origens da Contabilidade Comercial

Para efeitos didáticos, dividimos o histórico da contabilidade em quatro
etapas:

Contabilidade do mundo antigo - Período que vai até 1202 da Era Cristã,
com o surgimento do Liber Abaci, de Leonardo Pisano. Os fenícios, gregos
e romanos exerceram a atividade comercial com certa intensidade no
mundo antigo, baseando-se, no início, em trocas de mercadorias.

Contabilidade do mundo medieval - Período a partir de 1202 até 1494,

quando surge o Tratactus de Computis et Scripturis (Método de Partidas
Dobradas), do Frei Franciscano Luca Paccioli, publicado em 1494, e que
inseriu a contabilidade nos ramos do conhecimento humano. A cidade
de Veneza desenvolveu intensa atividade comercial com seus interesses
voltados para o Oriente.

Contabilidade do mundo moderno - A partir de 1494 até 1840, com

a publicação da obra de Francesco Villa, intitulada de La Contabilitá
Applicatta alle amministrazioni Private e Pubbbliche, a contabilidade
ingressa no período do mundo moderno, sendo aplicada até os dias de
hoje. Portugal e outros países com tradição em navegação e descobertas
intensificaram, ainda mais, a atividade comercial.

Contabilidade na atualidade – Com o advento da globalização, países

que possuem grande variedade de produtos, como o Brasil, procuram
exportar seus excedentes a países que concentram sua produção em
Contabilidade Comercial

poucos produtos, como os países produtores de petróleo, exportam

seu principal produto para o mundo todo e importam produtos de
Aula 01 - Introdução

muitos países. Com esse comércio internacional tão bem desenvolvido, é

necessário que o Contador, muitas vezes, seja obrigado a acompanhar a
legislação de seu país no que se refere a importações e exportações.

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2. Conceito
A Contabilidade Comercial é o ramo da Contabilidade que estuda o
patrimônio das empresas comerciais e suas variações. Uma variação
importante do patrimônio é decorrente de suas operações. Trata-se do
Resultado com Mercadorias, que não pode ser entendido, simplesmente,
como a diferença entre os valores das Vendas Líquidas e o valor do Custo
das Mercadorias Vendidas, já que, por trás desses valores, está todo o
processo da atividade comercial. Por esse motivo, uma das aulas tratará,
exclusivamente, do Custo das Mercadorias Vendidas.

Para entender a atividade comercial, é necessário, também, atentar para

certos aspectos econômicos e jurídicos envolvidos.

3. Perspectivas para o Contador da empresa

comercial
Neste segmento, temos empresas de pequeno, médio e grande porte,
algumas estendendo suas atividades para outros países.

Nas empresas de pequeno porte, a atividade do Contador ainda é restrita,

no entanto cresce bastante nas empresas de médio porte, nas quais ele tem
que se preocupar com aspectos fiscais, gerenciais e financeiros.

Nas empresas de grande porte, o papel do Contador é de fundamental

Contabilidade Comercial

importância e exige estar bastante atualizado com os modernos recursos

tecnológicos, com a legislação tributária e possuir sólidos conhecimentos
de custos da atividade mercantil.
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4. Mercado
É a relação entre oferta e procura - pessoas ou empresas que desejam
vender bens ou serviços e pessoas ou empresas que querem comprar
bens ou serviços.

Abrir uma nova empresa significa atuar do lado da oferta. O novo empresário
deverá prestar atenção aos componentes do mercado e precisará de
informações que ajudem a enxergar, o mais claramente possível, o futuro
para poder planejar suas atividades.

5. Mercado Consumidor
Quem são as pessoas ou organizações que comprarão suas mercadorias?
Quanto mais informações obtiver sobre os consumidores, mais chance
terá de atender suas necessidades com suas mercadorias .

Veja algumas informações importantes para traçar o perfil do

consumidor:
idade, sexo, nível de instrução, renda individual ou familiar, profissão,
hábitos, gostos, lazer e outras informações que possam ser úteis,
considerando fatores da população, do local, das mercadorias etc.

Pesquise, também, o que pode influenciar seus futuros clientes na decisão

de comprar produtos: qualidade, preço, forma de pagamento, durabilidade,
facilidade de acesso, garantia, moda, acabamento, atendimento,
Contabilidade Comercial

embalagem, aparência, praticidade.

Procure informações sobre o Código de Defesa do Consumidor, não só

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para evitar problemas, mas para conquistar, manter e ampliar clientes.

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6. Mercado Concorrente
O Mercado Concorrente é composto pelas pessoas ou empresas que
oferecem mercadorias iguais ou semelhantes àqueles que serão colocados
no Mercado Consumidor pelo novo empresário.

Você pode começar a observar o Mercado Concorrente pelas mercadorias

que ele oferece. Preste atenção em características como: qualidade,
preço, acabamento, durabilidade, funcionalidade, embalagem, tamanho,
qualidade no atendimento, facilidade de acesso, forma de apresentação.

Você pode, inclusive, experimentar as mercadorias que concorrerão com a

sua. Verifique o que pode ser melhorado.

Observe a reação do Mercado Consumidor, seu nível de satisfação com as

mercadorias ou serviços disponíveis.

Verifique, também, quantas empresas estão oferecendo produtos ou

serviços semelhantes aos seus, qual é o tamanho dessas empresas e,
principalmente, em que você pode se diferenciar delas.

7. Mercado Fornecedor
Consiste no conjunto de pessoas ou organizações que supre a empresa de
equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários
ao funcionamento.
Contabilidade Comercial

Antes de comprar, deve-se considerar: qualidade, quantidade, preço,

prazo, forma de pagamento, entrega, garantia e assistência técnica de
Aula 01 - Introdução

equipamentos, outras informações úteis, dependendo das mercadorias a

serem oferecidas.

É conveniente organizar um cadastro de fornecedores, para não ficar

dependente apenas de um fornecedor exclusivo e para garantir o
abastecimento do futuro empreendimento e o atendimento dos

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compromissos com o mercado consumidor.

Síntese
Nesta aula, estudamos alguns conceitos da atividade comercial, fizemos
uma breve evolução histórica do tema e apontamos as diferenças entre
a contabilidade da atividade comercial e a contabilidade de outras
atividades.

Na próxima aula, veremos as formas jurídicas das empresas comerciais à

luz do Novo Código Civil Brasileiro.

Referências
IUDÍCIBUS, Sérgio de; MARION, José Carlos. Contabilidade Comercial.
7.ed. São Paulo: Atlas, 2006.

JACINTHO, Roque. Contabilidade Comercial. 2.ed. São Paulo: Ática,

1987.

MARION, José Carlos. Contabilidade Empresarial. 10.ed. São Paulo: Atlas,

2003. Contabilidade Comercial
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