Вопросы к зачету

1. Понятие договора, соотношение понятий «договор» и «сделка»............................................2

2. Место договора в механизме правового регулирования хозяйственных связей....................2
3. Экономические функции договора.............................................................................................2
4. Правовые функции договора......................................................................................................2
5. Состав законодательства о договорах........................................................................................3
6. Источники договорного права Lex mercatoria............................................................................3
7. Классификация договоров..........................................................................................................4
8. Реализационные договоры: назначение и виды.......................................................................5
9. Посреднические договоры: назначение и виды........................................................................5
10. Договоры, содействующие хозяйственной деятельности: назначение и виды.....................6
11. Организационные договоры.....................................................................................................7
12. Договоры на создание и управление организациями.............................................................8
13. Договор купли-продажи............................................................................................................9
14. Договор поставки......................................................................................................................9
15. Договор аренды.......................................................................................................................10
16. Договор подряда......................................................................................................................11
17. Договор оказания услуг...........................................................................................................11
18. Рамочный договор...................................................................................................................12
19.Опционный договор.................................................................................................................13
20. Предварительный договор......................................................................................................14
21. Публичный договор.................................................................................................................15
22. Абонентский договор...............................................................................................................16
23. Дистрибьюторский договор.....................................................................................................16
24. Договор франшизы и коммерческой концессии...................................................................17
25. Агентские договоры.................................................................................................................21
26. Договор комиссии....................................................................................................................21
27. Транспортные договоры..........................................................................................................22
28. Порядок выработки договорных условий..............................................................................23
29. Оформление договоров...........................................................................................................24
30. Порядок заключения договора...............................................................................................25
31. Способы заключения договоров.............................................................................................26
Способы заключения договора................................................................................................26
32. Порядок изменения и расторжения договоров 1. Соглашение об изменении или о
расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных
правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное......................................................28
 33. Способы разрешения споров из договорных отношений......................................................30
34. Организация договорной работы на предприятии................................................................31

1. Понятие договора, соотношение понятий «договор» и «сделка»

Договор – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, прекращении или

изменении гражданских прав и обязанностей
Договор как юридический факт (сделка) – набор согласованных правомерных действий
лиц, направленных на возникновении, изменение, прекращение договорных
обязательств.

Исходя из вышеуказанного, понятие сделки является большее широким и включает в себя

понятие договора. Договор – это разновидность сделки, так как сделки могут быть не
только двусторонними/многосторонними (собственно – это и является договором), но
также и односторонними (к примеру, выдача доверенности третьему лицу

2. Место договора в механизме правового регулирования хозяйственных связей

Договор представляет собой важнейшее (помимо издания нормативных установлений)

средство правового регулирования имущественных и соответствующих неимущественных
отношений. Он определяет взаимоотношения, взаимные права и обязанности двух или
нескольких субъектов. Это дает возможность юридически упорядочивать такие аспекты их
деятельности, которые не поддаются регулированию на основе общеобязательных
правил. Стороны могут предусматривать в договорах взаимоприемлемые решения
разнообразных вопросов модернизации производства, внедрения научно-технических
достижений, освоения выпуска новых видов изделий, последовательного улучшения их
качества и др.

3. Экономические функции договора

В рыночной экономике договор служит самостоятельным и главным инструментом

правовой организации экономических отношений. В условиях рынка производство и
обмен приводятся в движение не распорядительными актами государственных органов, а
личной заинтересованностью и инициативой людей.
Договор позволяет хозяйствующим субъектам самостоятельно налаживать
производственную кооперацию, устанавливать связи по обмену товарами и услугами,
осуществлять предпринимательскую деятельность, удовлетворять разнообразные
потребности и интересы. При отказе государства от прямого вмешательства в
хозяйственные взаимоотношения субъектов договор становится средством правового
саморегулирования экономических отношений.

4. Правовые функции договора

Можно выделить следующие функции гражданско-правового договора:

– он служит основанием возникновения большинства гражданских правоотношений;
– содержит программу поведения сторон договора путем координации их интересов;
– фиксирует волю сторон, достигнутую по поводу условий договора;
– устанавливает стимулирующие меры к его исполнению.

5. Состав законодательства о договорах

1) гражданское право - гражданское законодательство и иные акты, содержащие нормы

гражданского права (Гражданский кодекс РФ, федеральные законы, указы Президента
РФ, постановления Правительства РФ, нормативные акты министерств и иных
федеральных органов исполнительной власти)
Совокупность нормы гражданского права о договорах традиционно именуется
договорным правом
Нормы договорного права:
1) диспозитивные – основной объем
2) императивные
Оказывают непосредственное (прямое) влияние на усмотрение субъектов ПД при
использовании ими договоров, необходимо руководствоваться
2) публичное право – налоговое, таможенное, бюджетное, антимонопольное и иное
законодательство, а также иные акты, содержащие нормы публичного права
Нормы публичного права:
1) императивные – практически все
2) диспозитивные – крайне мало
Оказывают косвенное влияние на усмотрение субъектов ПД при применении договоров
через налоговые, таможенные и иные последствия
3) правовые позиции КС РФ ,ВАС РФ, ВС РФ (разъяснения норм права)
4) обычаи

6. Источники договорного права Lex mercatoria

Основными правовыми документами, регламентирующими заключение и исполнение

обязательств по договорам, являются: Конституция РФ, Гражданский кодекс РФ, который
включает в себя практически все области гражданско-правовых отношений, которые
регулируются при помощи договоров (право собственности и другие вещные права;
обязательственное право, наследственное право, международное частное право, право
на результаты интеллектуальной деятельности и средства индивидуализации), Водный
кодекс РФ, Кодекс торгового мореплавания РФ, Кодекс внутреннего водного транспорта
РФ, Воздушный кодекс РФ, Лесной кодекс РФ, Земельный кодекс РФ, Жилищный кодекс
РФ, Семейный кодекс РФ, Трудовой кодекс РФ и множество прочих федеральных
правовых актов. Источниками договорного права, кроме внутреннего законодательства,
являются также международные соглашения, которые регулируют правоотношения,
возникающие между государствами и физическими и юридическими лицами (Устав ООН,
разного рода конвенции по наиболее значимым вопросам, двухсторонние и
многосторонние договоры между государствами и т. п.).
Международное коммерческое право (lex mercatoria) - это автономная, обособленная от
национальных правовых систем система регламентации международной торговли. По
своей правовой природе она является негосударственным регулированием, предмет
которого - все виды международных коммерческих операций. Lex mercatoria
определяется как "мягкое, гибкое" право (в смысле рекомендательного характера его
норм: участники правоотношения не связаны императивными государственными
предписаниями). В основе идеи lex mercatoria (международного коммерческого права,
транснационального торгового права, права международного сообщества коммерсантов,
права международного бизнес-сообщества) лежит международная торговая практика
("право купцов"), сложившаяся в Западной Европе в Средние века.
Современная теория lex mercatoria разрабатывается в доктрине права с 1950-х гг.
Основные точки зрения относительно lex mercatoria в зарубежной доктрине:

 1. Lex mercatoria - это автономное право международной торговли, зародившееся

спонтанно и не имеющее отношения к национальному праву. Стороны могут при
помощи контракта урегулировать свои отношения, используя тот источник права,
который они сами выбирают1.
 2. Это дополнение к национальной правовой системе в виде последовательной
консолидации обычаев и обыкновений международной торговли. Lex mercatoria
не существует в качестве права как такового1.
 3. Любые юридические нормы должны проистекать из государственного
суверенитета либо признаваться им. Lex mercatoria не отвечает этому требованию,
поэтому у сторон нет возможности избрать правопорядок, не основанный на
национальном праве.

7. Классификация договоров

• 1. Возмездные (по которому сторона должна получить плату или иное

предоставление за исполнение своих обязанностей);
 • 2. Безвозмездные (по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо
другой стороны без получения от нее платы или иного встречного
предоставления);
• 3. Предпринимательские (заключаемое на возмездной основе в целях
осуществления предпринимательской деятельности соглашение, стороны или
одна из сторон которого выступают в качестве субъекта предпринимательства);
• 4. Непредпринимательские;
• 5. Реализационные (договоры, направленные на передачу права собственности на
вещи);
• 6. Посреднические (договоры, в которых посредник выступает в чужих интересах,
создавая, изменяя или прекращая своими действиями гражданские
правоотношения для своего клиента);
• 7. Обслуживающие предпринимательскую деятельность;
• 8. Организационные (соглашение об упорядочении взаимосвязанной деятельности
двух и более лиц, определяющее процедуру возникновения и общие условия
исполнения конкретных имущественных обязательств в последующем, и (или)
мерах, направленных на повышение эффективности этой деятельности);
• 9. Корпоративные (соглашение между основателями компаний об осуществлении
корпоративных прав).

8. Реализационные договоры: назначение и виды

• Обеспечивают получение прибыли от реализации объектов имущественных прав

(товаров, работ, услуг, имущественных прав, ценных бумаг, информации,
интеллектуальной собственности).
• Данные договоры оформляют отношения по возмездной реализации товаров для
предпринимательских и хозяйственных нужд.
• Реализационные договоры - договоры, направленные на передачу права
собственности на вещи (товары).
• К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли-продажи,
закупки для государственных нужд, контрактации сельскохозяйственной
продукции. Сюда же можно отнести договор товарного кредита, который
предусматривает обязательство купли-продажи или поставки с условием оплаты
стоимости товара в будущем. В торговых и хозяйственных целях используется
также договор мены.

9. Посреднические договоры: назначение и виды

 • Посреднические договоры — это договоры, в которых посредник выступает в
чужих интересах, создавая, изменяя или прекращая своими действиями
гражданские правоотношения для своего клиента. В качестве посредника
выступает поверенный, комиссионер, агент, доверительный управляющий.
• К посредническим договорам относятся:
• — договор поручения;
• — договор комиссии;
• — агентский договор;
• — договор доверительного управления

10. Договоры, содействующие хозяйственной деятельности: назначение и виды

По характеру оформляемых договорами экономико-организационных отношений

выделяют такую группу договоров, как:
содействующие хозяйственной деятельности (договоры перевозки, транспортной
экспедиции, хранения, страхования, охраны, на проведение маркетинговых
исследований, создание и распространение рекламы);

Договор перевозки грузов заключается между двумя сторонами: отправителем и

перевозчиком. Третья сторона (получатель) формально не участвует в данном
соглашении.
Согласно условиям договора перевозки грузов, первая сторона – перевозчик – обязуется
принять от второй стороны – отправителя – какой-либо груз и доставить его получателю.
Отправитель при этом обязан оплатить услуги перевозчика в соответствии выставленным
тарифам.
Отношения первой и второй стороны подтверждаются выдачей соответствующей
накладной на руки отправителя.
Таким образом, по договору перевозки груза перевозчик принимает обязательство по
доставке вверенного ему груза в конечный пункт назначения и сдать груз
управомоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель должен уплатить
за перевозку груза установленную договором перевозки плату.

По договору транспортной экспедиции одна сторона (экспедитор) обязуется за

вознаграждение и за счет другой стороны (клиента-грузоотправителя или
грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором
экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.
Договором транспортной экспедиции могут быть предусмотрены обязанности
экспедитора организовать перевозку груза транспортом и по маршруту, избранными
экспедитором или клиентом, обязанность экспедитора заключить от имени клиента или
от своего имени договор (договоры) перевозки груза, обеспечить отправку и получение
груза, а также другие обязанности, связанные с перевозкой.
В качестве дополнительных услуг договором транспортной экспедиции может быть
предусмотрено осуществление таких необходимых для доставки груза операций, как
получение требующихся для экспорта или импорта документов, выполнение таможенных
и иных формальностей, проверка количества и состояния груза, его погрузка и выгрузка,
уплата пошлин, сборов и других расходов, возлагаемых на клиента, хранение груза, его
получение в пункте назначения, а также выполнение иных операций и услуг,
предусмотренных договором.

По договору хранения одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей

другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранности в
предусмотренный договором срок.

Договор страхования –  это соглашение между страховщиком в лице страховой

организации и страхователем в лице гражданина или организации, в соответствии с
условиями которого страховщик принимает на себя обязательство по компенсации
ущерба в той или иной форме либо страховщик обязуется выплатить страхователю или
выгодоприобретателю определенную денежную сумму (страховую премию) при
наступлении предусмотренного договором страхования страхового случая.
Сущность договора страхования заключается в том, что страхователь уплачивает
страховщику денежную сумму (страховую премию), а страховщик принимает на себя
обязательство при наступлении страхового случая произвести страхователю страховую
выплату.

Виды договоров страхования

Законодательств Российской Федерации предусматривает следующие виды договоров
страхования:
1. Договор личного страхования. 2. Договор имущественного страхования. 3. Договор
страхования риска ответственности.

Договор охраны объектов — это соглашение, согласно которому одна сторона, —

исполнитель обязуется обеспечить сохранность объекта и находящихся в нем
материальных и денежных ценностей, а другая сторона — заказчик — создать
необходимые условия для охраны и выплатить обусловленную плату.
Договор охраны — взаимный, возмездный, консенсуальный.

По договору на выполнение маркетинговых исследований исполнитель-маркетолог

обязуется в соответствии с заданием заказчика провести маркетинговые исследования
(что, как правило, включает в себя мониторинг рынка сбыта и каналов распределения,
изучение потребителей, анализ спроса и предложения, эффективности рекламы и т.и.) и
передать заказчику полученный результат в виде отчета, содержащего выводы и
рекомендации исполнителя, а заказчик обязуется принять полученный результат и
оплатить его.

По договору на создание рекламы исполнитель (рекламист) обязуется по заданию

заказчика создать готовый к размещению рекламный продукт и передать его заказчику, а
заказчик обязуется принять рекламный продукт и оплатить его.
Договоры на распространение рекламы отличаются значительным разнообразием.
Условия таких договоров во многом зависят от выбранного рекламного средства, т.е.
способа распространения рекламы — реклама в СМИ (на телевидении, радио, в газетах,
журналах и других периодических изданиях), наружная реклама, реклама на транспорте,
реклама в местах продаж, реклама в Интернете, реклама в почтовых отправлениях,
реклама при кинообслуживании, реклама в телефонном и справочном обслуживании и
т.д.

По договору на распространение рекламы в СМИ исполнитель

(рекламораспространитель) обязуется оказать услугу по распространению рекламного
продукта заказчика путем сообщения его в эфире, по кабелю, публикации в печатном
издании и т.п., а заказчик обязуется оплатить оказанную услугу.».

По договору на распространение наружной рекламы исполнитель обязуется выполнить

работы по размещению рекламного продукта заказчика на рекламной конструкции,
поддержанию рекламного продукта в надлежащем состоянии и удалению (демонтажу)
рекламы по истечении согласованного срока за вознаграждение, выплачиваемое
заказчиком. И т. д.

11. Организационные договоры

Организационные договоры представляют собой самостоятельный тип договоров

коммерческого (и гражданского) права, включающий в себя целый ряд разнообразных
видов таких договоров.

Организационный договор — это соглашение об упорядочении взаимосвязанной

деятельности двух и более лиц, определяющее процедуру возникновения и общие
условия исполнения конкретных имущественных обязательств в последующем, и (или)
мерах, направленных на повышение эффективности этой деятельности.
(Другое определение:
организационный договор - это взаимное соглашение двух или более сторон,
направленное на организацию, упорядочивание взаимоотношений и создание
предпосылок, необходимых и достаточных для вступления его участников в иные
общественные отношения имущественного характера).

Поскольку организационные договоры направлены преимущественно на регламентацию

будущих имущественных отношений сторон, они, как правило, носят долгосрочный или
бессрочный характер. Лишь в установленных законом случаях они заключаются на
годичный или иной краткий срок.

Организационные договоры могут являться предпосылкой заключения его участниками

любых видов имущественных договоров.

Спецификой организационных договоров является то, что предусматриваемые ими

организационные, производственные, технологические усовершенствования
осуществляются за счет одной из сторон. Затраты на указанные цели не компенсируются
другой стороной, не распределяются между участниками. Однако положительный
результат произведенных улучшений используется одновременно обоими участниками
договора.
12. Договоры на создание и управление организациями

Учредительный договор — договор, заключаемый между учредителями юридического

лица при его создании.
В учредительном договоре учредители обязуются создать юридическое лицо,
определяют порядок совместной деятельности по его созданию, условия передачи ему
своего имущества и участия в его деятельности. Договором определяются также условия
и порядок распределения между участниками прибыли и убытков, управления
деятельностью юридического лица, выхода учредителей (участников) из его состава.

Договор управления предприятием заключается между собственником и управляющей

компанией для передачи последний полномочий по управлению компанией

договор обязывает управляющее лицо (физическое или юридическое) полностью взять на

себя функции и полномочия исполнительного органа (это может быть дирекция, а также
персонально генеральный или исполнительный директор). Управляющий обязуется
действовать только в интересах вверенной ему компании.

Передача полномочий по управлению компанией стороннему лицу предполагает наличие

у него специальных знаний и умений.
Круг субъектов, которые могут выступать в качестве управляющего, определяет п. 1 ст.
1015 ГК РФ, согласно которому исполнять обязанности по управлению предприятием
могут только юридические лица или индивидуальные предприниматели. Согласно
положениям ст. 1173 ГК РФ, предприятие, входящее в состав наследственной массы,
переходит в доверительное управление к нотариусу, который при этом становится
доверительным управляющим.

13. Договор купли-продажи

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в

собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и
уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Характеристика договора купли-продажи: консенсуальный, возмездный, взаимный.

Договор купли-продажи входит в группу обязательств по передаче имущества

в собственность (кроме него в эту группу входят еще три договора: мены, дарения,
ренты). Это наиболее распространенный в гражданском обороте вид договора. Он
широко применяется как внутри страны, так и в международной торговле.

Значение договора купли-продажи заключается в том, что он одновременно порождает и

относительное правоотношение (обязательственное) и абсолютное (вещное право).
Продавец обязан передать покупателю:
товар соответствующего качества , в соответствующем количестве, ассортименте ,
комплектности и комплекте, относящиеся к передаваемому товару принадлежности и
документы, товар, свободный от прав третьих лиц на него.
Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, обязанность продавца передать
товар покупателю считается исполненной в момент:
вручения товара покупателю или указанному им лицу, если договором предусмотрена
обязанность продавца по доставке товара;
предоставления товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть передан
покупателю или указанному им лицу в месте нахождения товара.

14. Договор поставки

ГК РФ статья 506
По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую
деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или
закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской
деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным
подобным использованием.

Отличиями от договора купли-продажи являются:

 особый субъект (в качестве поставщика может выступать индивидуальный
предприниматель или коммерческая организация);
 товары передаются для использования их в предпринимательской деятельности.
Особенности поставки товаров для государственных нужд определяются
законодательством. Односторонний отказ от исполнения договора поставки (полностью
или частично) без возмещения убытков другой стороне допускается при следующих
случаях нарушения условий заключенного договора:
 при неоднократной поставке товара ненадлежащего качества;
 при значительной задержке оплаты покупателем поставленного товара сверх
предусмотренных договором сроков или при объявлении его
неплатежеспособным;
 при существенном нарушении покупателем предусмотренной договором
обязанности по выборке товара;
 при систематической просрочке поставщиком поставки товара сверх
предусмотренных в договоре сроков.

Состав договора:

1. Предмет договора 
2. Качество и комплектность
3. Количество и ассортимент 
4. Тара, упаковка и маркировка
5. Сроки, порядок и условия поставки
6. Приёмка товаров по количеству и качеству 
7. Цена товара, цена договора и порядок расчетов
8. Ответственность сторон
9. Сроки действия договора и досрочное расторжение 
10. Разрешение споров сторонами 
11. Заключительные положения 
 12. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон 
13. Подписи сторон

15. Договор аренды 
Договор аренды (имущественного найма) – это соглашение, в силу которого
арендодатель (наймодатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю)
имущество за плату во временное владение и пользование или во временное
пользование (ч. 1 ст. 606 ГК).
Договор является консенсуальным, возмездным, взаимным.

Единственным существенным условием договора аренды является условие о предмете,

т.е. описание имущества, передаваемого в аренду.
Договор между физическими лицами на срок более одного года, а также, если одной из
сторон является юридическое лицо, должен быть заключен в письменной форме. При
аренде недвижимого имущества письменная форма также обязательна.

Если аренда предполагает выкуп имущества, т.е. перемену собственника. то форма

договора аренды должна соответствовать форме договора купли-продажи данного вида
имущества.

Срок договора не является существенным условием договора. При этом существует

правило: если срок не указан (т.е. договор заключен на неопределенный срок), то любая
сторона может отказаться в любое время в одностороннем порядке от договора, но при
условии предупреждения своего контрагента об отказе за I месяц, в случае если
арендуемое имущество является движимым; а при недвижимом имуществе — за 3
месяца

16. Договор подряда

По договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой
стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик
обязуется принять результат работы и оплатить его.

2. К отдельным видам договора подряда (бытовой подряд, строительный подряд, подряд

на выполнение проектных и изыскательских работ, подрядные работы для
государственных нужд) положения, предусмотренные настоящим параграфом,
применяются, если иное не установлено правилами настоящего Кодекса об этих видах
договоров.

Предметом договора подряда является результат деятельности подрядчика по

изготовлению вещи, а также её обработке (улучшению качеств или изменению
потребительских свойств имеющейся вещи) или переработке (созданию новой вещи в
результате уничтожения имеющейся) либо выполнению иной работы по заданию
заказчика.

Таким образом, в качестве подрядного результата может выступать:

Вновь созданная вещь (например, пошитый костюм);

Новое или обновлённое качество имеющейся вещи (например, отремонтированная
квартира);
Иной овеществлённый результат (например, разработанная документация

Существенными условиями являются срок и цена.

Стороны договора подряда — заказчик и подрядчик. Ими могут быть как граждане, так
и юридические лица. Для такого чтобы стать стороной договора необходимо обладать
правосубъектностью. Это требование относиться как к гражданам, так и юридическим
лицам.

Как правило, договор подряда заключается в простой письменной форме. Если работа

выполняется в присутствии заказчика, то сделка может быть оформлена в устной форме, с
выдачей документа, подтверждающего её совершение (например, кассового чека).

17. Договор оказания услуг

Договор возмездного оказания услуг – это двустороннее юридическое соглашение.

Согласно двухсторонней договоренности, одна сторона, именуемая исполнителем,
обязуется оказать второй стороне – заказчику – услугу на платной основе. Иными
словами, договор возмездного оказания услуг предполагает взаимовыгодное,
добровольное, плодотворное сотрудничество между двумя лицами: заказчиком и
исполнителем.

Договор о возмездном оказании услуг может заключаться как между физическими

лицами – гражданами РФ, так и между юридическими лицами - организациями.

• Договор возмездного оказания услуг регламентирован ГК РФ (Гражданским

кодексом). Нормы поведения сторон прописаны во главе 39 ст. 783
ГК. Гражданский кодекс РФ определяет договоры возмездного оказания услуг как
соглашения, согласно которым одна сторона – исполнитель – принимает
обязательства оказать определенную услугу для другой стороны – заказчика,
которая гарантирует последующую оплату полученного результата. По договорам
на выполнение работ или оказание услуг одно лицо обязуется осуществить
определенную деятельность, имеющую или не имеющую овеществленный
результат, а другая сторона обязуется оплатить исполнителю определенную цену.

• Работы – имеют овеществленный результат

• Услуги – не имеют овеществленный результат или результат носит нестойких

характер

• Все договоры этой группы относятся к содействующим осуществлению

предпринимательской деятельности

Виды договоров оказания услуг

• Подряд

• Научно-исследовательские работы
 • Опытно-конструкторские работы

• Договор возмездного оказания услуг

• Услуги, поименованные в ГК

• Услуги и работы, непоименованные в ГК

18. Рамочный договор

Рамочный договор — это соглашение, содержащее общие условия взаимоотношений
сторон, которые конкретизируются в отдельных документах (заявках, спецификациях).
Иначе его называют контракт с открытыми условиями.

С 01.06.2015 в Гражданском кодексе появилось много новых видов соглашений, которые

ранее использовались на практике, но не были поименованы в законодательстве
(открытый, предварительный, опционный, абонентский). В связи с этим возникли
вопросы, что значит рамочный договор и чем он удобен. А удобен он тем, что позволяет
согласовать общие положения только один раз, а вот конкретный вид, количество,
ассортимент товара, наименование услуг нужно уточнять по мере необходимости.

Если формулировать, что такое рамочный договор, простыми словами, то это контракт с
открытыми условиями, в котором определены только общие правила взаимодействия
сторон:

 порядок поставки товара, оказания услуг, выполнения работ;

 правила приемки товаров, работ, услуг;
 условия оплаты;
 момент перехода права собственности;
 требования к качеству;
 ответственность сторон;
 урегулирование споров;
 заверения и гарантии;
 условия обмена документами.

Поскольку понятие относительно новое, не все понимают однозначно, что означает

рамочный договор по закону. В новой статье 429.1 ГК определено, что контрактом с
открытыми условиями признается соглашение, определяющее общий порядок
обязательственных взаимоотношений сторон, которые конкретизируются путем
заключения отдельных соглашений, подачи заявок одной из сторон или иным образом с
целью его исполнения.

 Открытый заключается без согласования предмета обязательств сторон.

Наименования, количество, ассортимент товаров (работ, услуг) уточняются
позднее в отдельных документах.

Структура рамочного договора:

19.Опционный договор
В российском гражданском праве опционный договор появился во время реформы ГК в
2015 году. Его основная задача – подтвердить, что одна сторона взяла на себя
обязательства, которое выполнит, когда потребует вторая. Изначально такие договоры
применяли для операций с долями участия в бизнесе, но конструкцию используют и в
сделках других типов.
1. По опционному договору одна сторона на условиях, предусмотренных этим
договором, вправе потребовать в установленный договором срок от другой стороны
совершения предусмотренных опционным договором действий (в том числе уплатить
денежные средства, передать или принять имущество), и при этом, если управомоченная
сторона не заявит требование в указанный срок, опционный договор прекращается.
Опционным договором может быть предусмотрено, что требование по опционному
договору считается заявленным при наступлении определенных таким договором
обстоятельств.
2. За право заявить требование по опционному договору сторона уплачивает
предусмотренную таким договором денежную сумму, за исключением случаев, если
опционным договором, в том числе заключенным между коммерческими
организациями, предусмотрена его безвозмездность либо если заключение такого
договора обусловлено иным обязательством или иным охраняемым законом интересом,
которые вытекают из отношений сторон.
3. При прекращении опционного договора платеж, предусмотренный пунктом
2 настоящей статьи, возврату не подлежит, если иное не предусмотрено опционным
договором.
4. Особенности отдельных видов опционных договоров могут быть установлены
законом или в установленном им порядке.
 
20. Предварительный договор
1. По предварительному договору стороны обязуются заключить в будущем договор
о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг (основной договор) на
условиях, предусмотренных предварительным договором.
Можно сказать, что предварительный договор – это договор, стороны которой
выражают намерение заключить в будущем контракт на выполнение услуг, работ,
передачу какого-либо имущества в собственность.

2. Предварительный договор заключается в форме, установленной для основного

договора, а если форма основного договора не установлена, то в письменной форме.
Несоблюдение правил о форме предварительного договора влечет его ничтожность.
3. Предварительный договор должен содержать условия, позволяющие установить
предмет, а также условия основного договора, относительно которых по заявлению
одной из сторон должно быть достигнуто соглашение при заключении предварительного
договора.
4. В предварительном договоре указывается срок, в который стороны обязуются
заключить основной договор.
Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор
подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.
5. В случаях, если сторона, заключившая предварительный договор, уклоняется от
заключения основного договора, применяются положения, предусмотренные пунктом 4
статьи 445 настоящего Кодекса. Требование о понуждении к заключению основного
договора может быть заявлено в течение шести месяцев с момента неисполнения
обязательства по заключению договора.
В случае возникновения разногласий сторон относительно условий основного
договора такие условия определяются в соответствии с решением суда. Основной
договор в этом случае считается заключенным с момента вступления в законную силу
решения суда или с момента, указанного в решении суда.
6. Обязательства, предусмотренные предварительным договором, прекращаются,
если до окончания срока, в который стороны должны заключить основной договор, он не
будет заключен либо одна из сторон не направит другой стороне предложение заключить
этот договор.

21. Публичный договор

1. Публичным договором признается договор, заключенный лицом,

осуществляющим предпринимательскую или иную приносящую доход деятельность, и
устанавливающий его обязанности по продаже товаров, выполнению работ либо
оказанию услуг, которые такое лицо по характеру своей деятельности должно
осуществлять в отношении каждого, кто к нему обратится (розничная торговля, перевозка
транспортом общего пользования, услуги связи, энергоснабжение, медицинское,
гостиничное обслуживание и т.п.).
Лицо, осуществляющее предпринимательскую или иную приносящую доход
деятельность, не вправе оказывать предпочтение одному лицу перед другим лицом в
отношении заключения публичного договора, за исключением случаев, предусмотренных
законом или иными правовыми актами.
 2. В публичном договоре цена товаров, работ или услуг должна быть одинаковой
для потребителей соответствующей категории. Иные условия публичного договора не
могут устанавливаться исходя из преимуществ отдельных потребителей или оказания им
предпочтения, за исключением случаев, если законом или иными правовыми актами
допускается предоставление льгот отдельным категориям потребителей.
3. Отказ лица, осуществляющего предпринимательскую или иную приносящую
доход деятельность, от заключения публичного договора при наличии возможности
предоставить потребителю соответствующие товары, услуги, выполнить для него
соответствующие работы не допускается, за исключением случаев,
предусмотренных пунктом 4 статьи 786 настоящего Кодекса.
При необоснованном уклонении лица, осуществляющего предпринимательскую или
иную приносящую доход деятельность, от заключения публичного договора применяются
положения, предусмотренные пунктом 4 статьи 445 настоящего Кодекса.
4. В случаях, предусмотренных законом, Правительство Российской Федерации, а
также уполномоченные Правительством Российской Федерации федеральные органы
исполнительной власти могут издавать правила, обязательные для сторон при
заключении и исполнении публичных договоров (типовые договоры, положения и т.п.).
5. Условия публичного договора, не соответствующие требованиям,
установленным пунктами 2 и 4 настоящей статьи, ничтожны.
22. Абонентский договор

Договором с исполнением по требованию (абонентским договором) признается договор,

предусматривающий внесение одной из сторон (абонентом) определенных, в том числе
периодических, платежей или иного предоставления за право требовать от другой
стороны (исполнителя) предоставления предусмотренного договором исполнения в
затребованных количестве или объеме либо на иных условиях, определяемых абонентом.
В эту договорную конструкцию можно облечь любой возмездный договор. Неважно,
поименован он в гражданском кодексе или нет
В качестве абонентского могут выступать договоры:
1) купли-продажи;
2) подряда;
3) оказания услуг.
Наиболее распространен, конечно же, вариант с услугами. Особенно, по предоставлению
различных видов связи. Организации часто используют в практике договоры абонентского
обслуживания юридических лиц для привлечения сторонних специалистов, например,
бухгалтеров и юристов (аутсорсинг).
Часто встречаются и абонентские договоры подряда. Например, техническое
обслуживание оборудования.
Что касается купли-продажи, то здесь договоры с исполнением по требованию не так
распространены. В качестве примера можно привести поставку электроэнергии, газа и
прочих энергоносителей.
Конкретные примеры договоров с исполнением по требованию можно выделить
следующие:
1) Купля-продажа электроэнергии, газа и иных энергоносителей.
2) Договоры подряда:
3) обслуживание компьютерной техники;
 4) абонентское обслуживание сайта;
5) обслуживание различного оборудования и транспорта.
6) Оказание услуг
7) различные виды связи (сотовая, интернет и т. д.);
8) юридическое обслуживание;
9) бухгалтерское обслуживание;
10) медицинское обслуживание;
11) охрана и др.
23. Дистрибьюторский договор

По дистрибьюторскому договору одно лицо (грантор) предоставляет права на

распространение товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору).
Грантор является производителем, экспортером, продавцом товара. Дистрибьютор не
является потребителем товара, поскольку покупает товар для его перепродажи.
Дистрибьюторский договор сочетает в себе элементы агентского договора, договора
поставки и договора коммерческой концессии.
Права и обязанности дистрибьютора:
1) приобретать и продавать товар от своего имени и за свой счет;
2) принимать на себя организацию продаж на определенной территории и не создавать
обязательств для производителя продукции;
3) осуществлять деятельность на определенной территории.
Грантор обязан представить техническую и коммерческую информацию, включая
передачу дистрибьютору ноу-хау, проводить для дистрибьютора организацию тренингов
и семинаров. Кроме этого, определяя порядок обеспечения дистрибьютора продукцией,
грантор обязан обеспечить дистрибьютору исключительную передачу прав на продажу
данных товаров.
В отношении участников дистрибьюторского договора могут быть предусмотрены
санкции, которые наступают в случае:
1) несоблюдения минимального уровня продаж;
2) продажи продукции по заниженным ценам;
3) уменьшения установленного запаса товаров.

24. Договор франшизы и коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии (ДКК) – это документ, оформляющий передачу права

на товарный знак, знаки обслуживания, а также другие предусмотренные договором
объекты исключительных прав – секреты производства, коммерческое обозначение.
Кроме них, договор предусматривает использование деловой репутации и
коммерческого опыта правообладателя.
Как видно из определения, это интегральный документ, то есть в него могут быть
включена передача всех вышеперечисленных прав. Часто при оформлении
франчайзинговых отношений деловые партнеры обходятся только им.
Субъекты ДКК:
• Владелец товарного знака – Правообладатель
• Получатель права на товарный знак – Пользователь
И правообладателем, и пользователем может быть только юридическое лицо или
индивидуальный предприниматель.
Главным предметом ДКК является товарный знак. Его передача по договору обязательна.
Кроме него, могут передаваться права на IT-систему, обучение, коммерческую тайну
(например, стандарты работы).
Еще две важных характеристики договора коммерческой концессии – он может быть
ограничен по времени и месту.
Ограниченный по времени договор может заключаться на несколько лет (стандарт в
России – 5 лет), после чего он должен быть перезаключен, если франчайзи хочет
продолжать работу по франшизе. Франчайзи, чей договор закончился, имеет приоритет
на его переподписание. Если франчайзи отказали в переподписании договора, а
франчайзор продолжает продавать франшизу по тем же условиям, что были предложены
франчайзи, последний имеет право подать на франчайзора в суд.
Ограниченность по месту означает, что все права выдаются на конкретную территорию.
Например, франчайзи может открывать кафе под вывеской бренда только в своем
городе. Если он решит открыть кафе за пределами города, он не сможет использовать не
только бренд, но и стандарты, и IT-систему франчайзора в этом заведении. Это делается
для того, чтобы между франчайзи не возникало конкуренции, например, за город. Часто
франшизы называют это «эксклюзивом» - на вашей территории сможете открыть
франшизу только вы. Размер территории может быть разным – от федеральных округов
до конкретного адреса, все зависит от самой франшизы.
Частный случай ДКК – договор коммерческой субконцессии. Он подписывается в том
случае, если франчайзи получает право на блага не от владельца товарного знака, а от
другого франчайзи, имеющего право на передачу этого товарного знака. Такой
«промежуточный» партнер обычно называется мастер-франчайзи. От обычного ДКК он
ничем не отличается, кроме того, что в нем участвуют три стороны. Также, если мастер-
франчайзи лишится права на товарный знак, его автоматически лишатся все франчайзи,
подписавшие с ним договор субконцессии.
В договоре коммерческой концессии всегда прописываются обязанности сторон. Поэтому
при их нарушении любая из сторон может расторгнуть договор. Что может стать причиной
расторжения? Франчайзор может расторгнуть договор с франчайзи, если последний:
• Некачественно оказывает услуги, производит товары, выполняет работы
• Грубо нарушает инструкции правообладателя
• Не выплачивает в срок вознаграждение
• Не устранил нарушение, о котором правообладатель сообщил ему в письменной форме
• Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, открыл конкурирующее
предприятие)
• Франчайзи обанкротился
Франчайзи, в свою очередь, может расторгнуть договор с франчайзором, если он:
• Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, подписал договор на ту же
территорию с другим пользователем)
• Перестал владеть товарным знаком
• Изменил коммерческое обозначение (это может быть рассмотрено как упущенная
выгода)
• Франчайзор обанкротился
Франчайзи не может предъявить требования о взыскании убытков без расторжения
договора.
Если происходит смена правообладателя, в договор вносятся изменения. Новый договор
не подписывается.
Если пользователь умирает, то право передается его наследнику. Однако, чтобы вступить
в права, наследник должен зарегистрироваться в качестве индивидуального
предпринимателя.
В российском законодательстве именно договор коммерческой концессии – наиболее
близкий к западному договору франчайзинга документ.
Что должно входить в договор:
• Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
• Перечень используемых терминов. Если в договоре многократно используется какой-то
термин, например, «база знаний», он должен быть объяснен.
• Предмет - товарный знак и другие блага. У товарного знака обязательно должен быть
указан номер и дата регистрации (проверить, есть ли такой товарный знак, можно через
каталог БИБОСС). Остальные блага должны быть описаны в перечне используемых
терминов. Также в этом пункте прописываются условия передачи благ – временные и
территориальные ограничения.
• Права и обязанности сторон. Здесь прописаны рамки использования предмета.
Например: «пользователь имеет право использовать товарный знак для самостоятельного
создания рекламной продукции, в рамках правил, прописанных в брендбуке». Важно
соблюдать баланс – некоторые франчайзоры, пользуясь юридической безграмотностью
франчайзи, очень общими словами прописывают собственные обязанности, но во всех
деталях – обязанности франчайзи и санкции. То же касается и прав.
• Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции. Могут быть описаны в
формате «нарушение – наказание», а могут быть собраны в группы. Например, в «Правах
и обязанностях сторон» какие-то обязанности могут быть прописаны с пометкой
«нестрогое правило», а какие-то – «строгое правило». В параграфе про наказания, вместо
расписывания каждого из нарушений, может просто стоять наказание за несоблюдение
нестрогого правила и строгого. Для договоров, в которых все расписано очень подробно,
это оптимальный вариант. Так же, как и с правами и обязанностями, на практике
встречаются «несбалансированные» договоры – штрафы франчайзи расписаны во всех
подробностях, а франчайзор, если он что-то нарушит, никакой серьезной ответственности
не несет.
• Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по
договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например,
форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных
действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение
указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять
обязательства по договору на неопределенное время.
• Разрешение споров. Каким образом будут регулироваться возникающие споры – будут
ли это переговоры или сразу дело отдается в суд. В большинстве случаев прописывается
порядок:
– Переговоры.
– Претензия в письменной форме, если переговоры были безрезультатны.
– Подача иска в суд, если претензия не была удовлетворена в срок, указанный в договоре.
• Условия изменения или досрочного расторжения договора. Обычно здесь перечислены
условия, соответствующие ГК РФ:
– Закон не предъявляет особых требований к процессу изменения договора
коммерческой концессии. Измененный договор должен быть зарегистрирован в
Роспатенте.
– Бессрочный ДКК можно расторгнуть, уведомив другую сторону за 6 месяцев до
расторжения. Если в договоре прописаны отступные при досрочном расторжении,
уведомить можно за 30 или более дней.
• Вознаграждение правообладателя. Сумма вступительного взноса и постоянных оплат
(роялти), а также сроки и порядок их оплаты. Либо стоимость поставки товара. Может не
выделяться в отдельный параграф, а быть прописанной в «Предмете».
• Заключительные положения. Здесь прописываются срок, с которого начинается
действие договора, а также срок, в который договор должен быть зарегистрирован в
Роспатенте. Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под
остальные пункты договора.
• Приложение. Каждая франшиза сама решает, что выписать в приложение, у многих его
нет. Азат Муртазин: «Я убежден, что чем меньше написано в разных приложениях к
договору, тем лучше и удобнее. Франшиза – это очень гибкое явление, поэтому требуется
легкий механизм для обновлений, освежения бизнес-системы. Я, когда составляю
договоры, не зашиваю всякие чек-листы как приложение к договору. Я в договоре
говорю, что есть стандарты, их определяет франчайзор, и у него есть возможность эти
стандарты менять, а сами стандарты, например, выложены в виде облачной базы знаний.
И есть регламент уведомления об обновлениях, если франшиза этого требует. Т.е.
договор носит организационный характер, а содержание франшизы ни в каких
приложениях не фигурирует, может, только в самом договоре».
Б) Юридической формой оформления франшизных отношений часто служит договор
коммерческой концессии, регулируемый 54 главой Гражданского Кодекса РФ. Текст и
содержание договора разрабатывается франчайзером как более сильной стороной
франчайзинговых отношений.
Чтобы избежать неоправданных рисков и типичных ошибок во время заключения
договора, покупателю франшизы следует обратить внимание на ряд моментов.
Проверка франшизы
Статья 434.1 ГК РФ требует, чтобы в процессе переговоров стороны действовали
добросовестно. К недобросовестному поведению относится предоставление другой
стороне неполной или недостоверной информации, в том числе умолчание об
обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения
другой стороны.Задача любого покупателя франшизы - проверить информацию обо всех
условиях франшизы. Сведения можно получить как от самого франчайзера, так и иных
доступных источников.
Стороны договора франчайзинга
Сторонами договора коммерческой концессии, согласно букве закона, должны быть
коммерческие организации, либо индивидуальные предприниматели. Данное
требование относится в равной мере как к франчайзерам, так и к франчайзи.
Условия договора концессии
1. До момента подписания франшизного договора необходимо уделить особое внимание
следующим существенным моментам.
Наличие у франчайзера определенных прав:
· право на товарный знак (знак обслуживания). Он является неотъемлемым элементом
комплекса исключительных прав, который передается по договору коммерческой
концессии. Без передачи товарного знака договор считается ничтожным (не
заключенным). Получить информацию о наличии у продавца франшизы товарного знака
(знака обслуживания), зарегистрированного в соответствии с законодательством, либо
поданной заявки на его регистрацию можно из открытых реестров на сайте Роспатента.
· права на прочие результаты интеллектуальной деятельности и средства
индивидуализации, передаваемые по договору (секреты производства (ноу-хау), объекты
авторских прав, коммерческое обозначение, патенты и прочее).
Покупателю франшизы нужно убедиться, что указанные права индивидуализированы
надлежащим образом: есть их подробный перечень, реквизиты документа,
подтверждающего права франчайзера на них. Стоит обратить внимание, по каким
классам МКТУ предоставляется право использования товарного знака (знака
обслуживания), достаточно ли этих классов для полноформатного ведения бизнеса по
выбранной франшизе.
2. Вид предоставляемой лицензии
неисключительная лицензия (с сохранением за франчайзером права выдачи лицензий
третьим лицам (простая лицензия).
исключительная лицензия (без сохранения за франчайзером права выдачи лицензий
другим лицам).
Если договор концессии не предусматривает иное, то лицензия по умолчанию
предполагается неисключительной. То есть франчайзер имеет право подписывать новые
договоры франчайзинга и выдавать такие же права другим предпринимателям на той же
территории действия договора.
Если договор концессии не указывает на эксклюзивность территории франчайзи, то
покупателю франшизы целесообразно согласовать с франчайзером предоставление
«охранного радиуса» (зоны обслуживания франчайзи). В пределах этой охранной
территории франчайзером не будет открыто аналогичных сетевых собственных или
франчайзинговых точек.
Роялти и цена франшизы
Обязательным условием договора коммерческой концессии всегда будет
вознаграждение (ст. 1030 ГК РФ). Без согласования данного пункта договор франшизы
считается незаключенным.
Покупатель и продавец франшизы обязательно прописывают в договоре сумму
вознаграждения или алгоритм его определения. Это может быть единоразовый платеж
(паушальный взнос) или периодические выплаты (роялти), или комбинация того и
другого. И роялти, и паушальный платеж могут быть установлены в виде фикса. Часто
используется расчет стоимости франшизы в процентах от оборота предприятия. Процент
может зависеть от площади помещения, численности населения, количества предприятий
у франчайзи или от других факторов. Заключая договор франчайзинга, покупатель должен
знать, за что, сколько, каким образом и как часто ему придется платить.
Ограничения прав для Сторон договора концессии
Часто в договоре коммерческой концессии описаны ограничения прав сторон (ст. 1033 ГК
РФ). Ограничения прав покупателя франшизы могут выглядеть следующим образом:
не конкурировать с франчайзером на территории, на которую распространяется действие
договора франчайзинга;
отказ от получения аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов)
франчайзера – запрет на покупку похожих франшиз;
обязательство реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги под
брендом франчайзера по единым ценам, которые установил для всей сети франчайзер;
не осуществлять реализацию аналогичных товаров, выполнение аналогичных работ или
оказание аналогичных услуг под брендом других правообладателей;
вести коммерческую деятельность исключительно в пределах обозначенной в договоре
территории;
согласовывать с франчайзером местоположение помещения под бизнес, а также внешнее
и внутреннее оформление предприятия.
Кроме того, договором коммерческой концессии на покупателя франшизы могут
накладываться дополнительные обязанности. Например, проведение ребрендинга,
модернизация предприятия, прохождение обучения, участие в общесетевых рекламных и
маркетинговых активностях, платежи в маркетинговый фонд и прочее. Выполнение
данных обязательств может повлечь дополнительные расходы для франчайзи, порой
довольно значительные.

25. Агентские договоры

Главное отличие агентских сделок в том, что в них появляется третий участник — агент. Он
становится посредником между продавцом и покупателем и помогает им совершить
сделку.

Агенты:
1. Принципал — нанимает агента и поручает ему продать или купить товар или
услугу.
2. Агент — выполняет поручение принципала как посредник между продавцом и
покупателем, готовит отчет для принципала.
3. Продавец или покупатель — зависит от того, покупает или продаёт агент.
Плюсы работы с агентом:
1. Расширение бизнеса за пределы региона. Быстрее и дешевле сделать это через
агента, а не открывать представительство в другом городе. Агент проведёт
рекламные кампании и наладит сбыт товара на другой территории.
2. Решение непрофильных для бизнеса задач (юридические вопросы, реклама,
сделки с недвижимостью, поиск клиентов и т.д.) через агента, который на этом
специализируется.
Плюсы для агента:
1. Сокращение затрат на покупку товара. Заключив агентский договор, вы бесплатно
получаете товар от поставщика. Выручку от продаж вы перечислите поставщику, а
он заплатит вам комиссию.
2. Снижение налоговой нагрузки на УСН. По агентскому договору доход — только
ваше вознаграждение, а не все деньги, которые прошли через счёт. Например, вы
размещаете рекламу — клиент платит деньги, большую часть которых вы
переводите Яндексу. Платить налог со всей суммы невыгодно, поэтому заключите
агентский договор и учитывайте в налогах только ваше вознаграждение.
Вознаграждение агенту:
1. Конкретная сумма за сделку. Это надежный вариант, так как вы заранее знаете
размер вознаграждения. Но агенту это не всегда выгодно, так как больше
оговоренной суммы заработать не удастся.
2. Процент от сделки. Для агента это выгоднее и мотивирует продавать больше.
3. Надбавка к цене товара или услуги. Принципал устанавливает минимальную цену,
по которой агент может продать товар, но не ограничивает его максимальной
планкой. Этот способ мотивирует агента продавать дороже.

26. Договор комиссии

Договор комиссии (или комиссионный договор) – это договор, по которому одна сторона
(комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение
совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента.
 Основным отличием договора комиссии от агентского является то, что агент может
действовать как от своего имени, так и от имени принципала. Договор комиссии
ограничивает полномочия, и исполнитель действует исключительно от своего имени, но
за счёт контрагента.

● В сделке между исполнителем по комиссионному договору и третьим лицом права

приобретает и становится обязанным исполнитель, хотя заказчик и был назван в
сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения ее по
исполнению.
● Помимо этого в договоре обязательно предполагается выплата вознаграждения.
● Договор комиссии предполагает наличие посреднических отношений. По
поручению одной стороны другая обязана совершить за вознаграждение одну или
несколько сделок с третьими лицами.

Срок договора может быть как определенным, так и не определенным договором.

Однако только по бессрочному договору комиссионер имеет право на односторонний
отказ от договора.
Однако, на практике может возникнуть ситуация, когда комиссионер, выполняя свои
обязанности по договору, предварительно не мог согласовать свои действия с
комитентом или получить ответ на свой запрос в разумные сроки. В этом случае,
комиссионер вправе отступить от указаний комитента, если этого требуют обстоятельства
дела и необходимо в интересах комитента.

27. Транспортные договоры

К транспортным договорам относятся:

1. договоры об организации перевозок грузов;
2. договоры перевозки грузов, пассажиров и багажа:
● железнодорожная перевозка;
● автомобильная перевозка;
● воздушная перевозка;
● воздушный чартер;
● морская перевозка;
● перевозка по внутренним водным путям.
3. договоры буксировки.
Транспортные отношения не всегда строятся по классической двусторонней схеме:
грузоотправитель - перевозчик. Перевозка груза по своей конструкции, как правило,
предусматривает участие третьего лица - грузополучателя. Например, в купле-продаже
(поставке) продавец может являться грузоотправителем, а покупатель -
грузополучателем. На ясную и простую конструкцию купли-продажи "накладывается"
договор перевозки, усложняя, в т.ч. многочисленными рисками, получение сторонами
экономического результата сделки. В определенный этап развития комплексных
правоотношений продажи между продавцом (грузоотправителем) и покупателем
(грузополучателем) на первый план выступает надлежащее исполнение договора
перевозки.

Предмет транспортных договоров – оказание услуги по доставке вверенных перевозчику

объектов в пункт назначения.

Объектами транспортных договоров могут быть грузы, пассажиры и багаж

За перевозку взимается провозная плата, установленная соглашением сторон, а при
перевозке транспортом общего пользования – в соответствии с тарифами
 Ответственность за нарушение обязательств по перевозке стороны несут в соответствии с
Гражданским кодексом РФ, транспортными уставами и кодексами, а также соглашением
сторон (ст. 793 Гражданского кодекса).

Ответственность перевозчика за утрату и повреждение груза или багажа предусмотрена:

ущерб возмещается либо в размере стоимости груза или багажа (если они утрачены),
либо в размере суммы, на которую понизилась их стоимость (в случае их повреждения),
либо в размере объявленной стоимости

Характеристика транспортных договоров: возмездные, взаимные, могут быть реальными

и консенсуальными.Взаимоотношения транспортных организаций при перевозке
разными видами транспорта по единому транспортному документу (прямое смешанное
сообщение) определяются соглашениями между организациями соответствующих видов
транспорта (ст. 788 ГК).

28. Порядок выработки договорных условий

Структура условий договора

ДОГОВОР
Вырабатываемые условия Невырабатываемые условия
Обязательные Инициативные Подразумеваемые
Воспринимаемые
1) Существенные 1) существенные
- о предмете Д относительно кото- 1) диспозитивные нор- 1)
рекомендательные
- названные в дого- рых по заявлению мы договорного права правовые акты
ворном праве как одной стороны 2) обычаи (ст. 5 ГК РФ) 2) кодексы добросо-
существенные или должно быть достиг- вестных практик
необходимые для соглашение 3) примерные
договоров данного 2) иные условия (ст.
427 ГК)
вида
2) типовые
условия (ст. 426 ГК)

Традиционный набор условий предпринимательского договора:

1) условия, идентифицирующие стороны договора;

2) условия, описывающие обязательства 1-го уровня (основные), т. е. предмет договора;
3) условия, описывающие обязательства 2-го уровня, т. е. необходимые для исполнения
основного обязательства;
4) условия, описывающие обязательства 3-го уровня:
- гарантийные обязательства по качеству товаров, работ, услуг, информации, результатов
интеллектуальной деятельности;
- расчетные обязательства;
-обязательства по оформлению и представлению документов (первичных,
товаросопроводительных, товарораспорядительных и др.)
5) условия, описывающие обязательства 4-го уровня:
- о раскрытии (предоставлении) информации, заверения об обстоятельствах
- обеспечивающие исполнение договорных обязательств,
- регламентирующие ответственность за нарушение договорных обязательств,
- устанавливающие основания освобождения от ответственности за нарушение
договорных обязательств
-регламентирующие порядок изменения и прекращения договорных обязательств
- о претензионном порядке урегулирования споров, подсудности и др.

Ограничение принципа свободы договора - условия договора определяются по

усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия
предписано императивной нормой (ст. 421 ГК РФ)

Ключевые требования к условиям предпринимательского договора:

1) законность - условия договора должны соответствовать императивным нормам,
действующим в момент его заключения (ст. 421, 422 ГК РФ). В случае несоответствия
договор может быть признан недействительным (ст. 168 ГК РФ)
2) соответствие условий договора действительному экономическому смыслу отношений
и операций, опосредуемых договором
3) Справедливость - не должны быть явно обременительными для одного из
контрагентов и существенным образом нарушающими баланс интересов сторон (п. 9
Постановления Пленума ВАС РФ №16 «О свободе договора…»
4) ясность

Общее правило – недопустимость навязывания условий договора, особенно

несправедливых (ст. 3.2.7 Принципов УНИДРУА, ст. 4:109 ПЕДП и др.)

29. Оформление договоров

1. Проверка контрагента
2. Проект договора
3. Структура договора
 3.1 Преамбула
 3.2 Основная часть
 3.3 Дополнительные условия
 3.4 Реквизиты и подписи сторон

1. Проверка контрагента. Первое, что нужно сделать — проверить потенциального

контрагента на благонадёжность. Не все лица, вступающие в гражданско-правовые
отношения, действуют добросовестно. Организация может оказаться
несуществующей, её представитель — не уполномоченным подписывать
договоры.
2. Проект договора. Предполагаемый контрагент почти всегда настаивает на
подписании его версии договора. Многие люди бездумно соглашаются на это, a
потом, как результат — оказывается, что ваши интересы не были защищены
договором. Чтобы избежать этого, есть два варианта. Первый — составить свои
вариант договора, в случае несогласия контрагента постепенно преодолевать
разногласия. Второй — внимательно изучить вариант договора контрагента,
предложить свои поправки.
 3. Структура договора. Каждый договор имеет определенную структуру. Зависит она
от особенностей каждого конкретного договора, но в целом можно выделить
следующие части.
3.1 Преамбула. (название договора, дата подписания договора, место подписания
договора, наименования сторон договора и их сокращённое наименование,
документ, на основании которого действует сторона)
3.2 Основная часть. (предмет договора, права и обязанности сторон, цена и порядок
расчётов, срок действия договора и сроки исполнения обязательств по договору)
3.3 Дополнительные условия. (ответственность сторон, порядок изменения и
расторжения договора, условия конфиденциальности, форс-мажор, порядок
разрешения споров, способы обеспечения обязательств)
3.4 Реквизиты и подписи сторон. (такие реквизиты включают в себя наименование,
например ИНН и ОГРН, адреса банковские реквизиты, телефоны и прочую
контактную информацию, а также договор должен быть подписан обеими
сторонами)

30. Порядок заключения договора

Порядок заключения договора – это процедура, последовательность совершения
действий при заключении договора тем или иным способом. Соблюдение порядка –
необходимое условие признания договора заключенным и в некоторых случаях
действительным

Процесс заключения договора самостоятельными действиями сторон

1) Выбор допустимого способа заключения договора (приемы и методы установления
договорных отношений)
2) Уяснение требований законодательства о порядке заключения договора избранным
способом (последовательность действий, процедура)
3) Уяснение и соблюдение требований к форме договора
4) Изучение и отбор контрагентов
5) Инициирование договора (направление оферты, предложения делать оферты, запрос
предложений, запрос котировок и др.)
6) Преддоговорные контакты (переписка, переговоры о заключении договора и др. )
7) Проверка полномочий представителя контрагента на заключение договора
8) Получение предварительного одобрения на заключение договора ст. 157.1ГК РФ (если
необходимо)
9) Раскрытие (предоставление) информации (обязательной и той, которую необходимо
сообщать при той степени добросовестности, которая требуется по условиям оборота (п. 2
ст.179 ГК РФ)
10) Заверения об обстоятельствах (в случае необходимости), привлечение внимания к
неясным условиям договора
11) Визирование и парафирование текстов договорных документов (по мере
необходимости)
12) Подписание договорных документов уполномоченными представителями сторон,
13) Обмен подписанными документами.
31. Способы заключения договоров

Способы заключения договора

Дата написания: 2013-12-10

Каждому из нас хотя бы раз в жизни приходилось подписывать какой - либо договор. И
скорее всего многие наверное задавались одним и тем же вопросом: а когда собственно
и возникает момент заключения договора? Вопрос далеко не тривиален как это может
показаться на первый взгляд. Дело в том, что в большинстве случаев действительно
момент подписания договора и является моментом его заключения. Но это не всегда так.
Есть ряд правовых нюансов, которые желательно знать, проставляя подпись под тем или
иным договором.

Как известно любой договор представляет собой сделку, хотя конечно не всякая сделка
является договором. В свою очередь сделками признаются действия граждан и
юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение
гражданских прав и обязанностей. Основную смысловую нагрузку в определении сделки
несут слова - "направленные действия". Таким образом,в основе любой сделки лежит
проявление воли сторон. Это хоть и очевидный, но очень важный момент. Нет сделки без
проявления воли.
Согласно действующему законодательству, по умолчанию договор считается
заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях форме,
достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Однако бывают
исключения. О них чуть позже.

Договор, как правило, заключается в той форме, которая предусмотрена для

совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена
определенная форма.
Согласно ст. 158 Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ)
Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или нотариальной).
Устно, согласно п.1 ст 159 ГК РФ могут совершаться такие сделки, для которых законом
или соглашением сторон не установлена письменная (простая или нотариальная) форма.
Для подавляющего большинства договоров отечественным законодательством
предусмотрена конечно же обязательная письменная форма.

Способы заключения договора

Процесс заключения договора может осуществляться, согласно действующему
законодательству (ст. 434 ГК РФ), следующими способами:
● Путем составления одного документа, подписанного сторонами
● Путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной,
телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить,
что документ исходит от стороны по договору
● Путем акцепта оферты
Безусловно одним из самых распространенных способов заключения договора
является составление и подписание единого документа - договора, выражающего
содержание договорных отношений. Это самый комфортный и самый понятный способ
заключения сделки (договора), но далеко не единственный.
 Здесь необходимо сделать небольшое теоретическое отступление. Все существующие
договора принято делить на две группы:
● Реальные
● Консенсуальные
Реальные договоры это такие договоры, которые вступают в силу не с момента
согласования существенных условий подписываемого договора, а с момента фактической
передачи вещей или денег по этому договору. Классическим примером реального
договора является договор займа. Пока займодавцем денежные средства (или другие
вещи, определенные родовыми признаками) не будут переданы заемщику, договор
займа не будет считаться заключенным, даже если договор займа подписан. И это тот
самый случай, когда момент подписания договора сторонами может не совпадать с
моментом его заключения. Момент заключения договора здесь тождественен факту
предоставления займодавцем заемных денежных средств заемщику. Такая правовая
позиция подтверждается и судебной практикой.
Постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 29.07.2003 N Ф04/3545-649/А770-
2003
Постановление ФАС Дальневосточного округа от 17.10.2006 N Ф03-А59/06-1/9248 по
делу N А59-4377/05-С8
Напротив, консенсуальные договоры не требует никаких дополнительных условий от
сторон по оформлению и/или выполнению, кроме взаимного согласия сторон на его
заключение. Консенсуальный договор считается заключенным, а следовательно и
порождающим соответствующие правовые последствия для сторон, с момента
согласования всех существенных условий по нему. В этом случае момент заключения
договора совпадает с моментом подписания сторонами его текста, выражающего
содержание договорных отношений. Классическим примером консенсуального договора
является договор купли-продажи.

Заключение договора путем обмена документами является менее популярным, но

также допустимым и не менее действенным способом заключения сделки. Иногда, когда
стороны находятся на довольно-таки большом расстоянии друг от друга, этот способ
является более оперативным и удобным, но в то же время и более рискованным
способом заключения сделки (договора). Здесь стороны наиболее рискуют в случае
возникновения спора, в необходимый момент оказаться без оригиналов документов,
подтверждающих заключение или исполнение договора. И возможные требования
истцов, основанных на факсимильных (электронных) копиях, судами не всегда
приветствуются. Порой суды такие документы просто игнорируют. Правда в последнее
время ситуация стала немного улучшаться, но все-таки пока ни до конца. На сегодня в
этом вопросе нет единой позиции, которой бы все суды придерживались однозначно.
Дело в том, что согласно ст. 75 АПК РФ
Документы, полученные посредством факсимильной, электронной или иной связи, в
том числе с использованием сети "Интернет", а также документы, подписанные
электронной цифровой подписью или иным аналогом собственноручной подписи,
допускаются в качестве письменных доказательств в случаях и в порядке, которые
установлены настоящим Кодексом, другими федеральными законами, иными
нормативными правовыми актами или договором либо определены в пределах своих
полномочий Высшим Арбитражным Судом Российской Федерации.
То есть случаи применения должны быть установлены законом или договором.
Законом таких случаев, можно сказать, почти не установлены. А договором, стороны как
правило это забывают установить, или одна из сторон это делает намерено, оставляя себе
лазейку на будущее (но это очень редкий случай). Обычно вопрос обмена документами в
электронном виде сторонами либо просто игнорируется, не считая это вопрос
существенным, либо, что чаще всего бывает, забывается.
В результате отсутствие подлинного договора (или иных подтверждающих документов)
у истца не дает оснований суду удовлетворить исковые требования. В этих случаях я
настоятельно рекомендую, чтобы исполнение договора, заключенного посредством
факсимильной (электронной) связи, подтверждалось также какими-то дополнительными
документами, оформленными собственноручными подписями уполномоченных лиц.
Тогда более вероятно, что суд признает их в качестве надлежащих доказательств.

Кроме того, важно помнить, что термин "договорные отношения" является более
широким понятием чем "договор". К примеру в пункте 4 информационного письма
Президиума ВАС РФ от 21.01.2002 N 67 "Обзор практики рассмотрения арбитражными
судами споров, связанных с применением норм о договоре о залоге и иных
обеспечительных сделках с ценными бумагами", судом указывается:
Под договором как документом, выражающим содержание заключаемой сделки,
понимается не только единый документ, но и несколько взаимосвязанных документов,
каждый из которых подписывается ее сторонами.
В связи с этим договорные отношения могут содержаться не в одном документе,
договорные отношения могут быть "размазаны" в общей совокупности документов, в
целом все вместе выражающие суть сделки (протоколы, письма, соглашения и т.д.).

Акцепт оферты является еще одним способом заключения договора, упомянутого

статьей 434 ГК РФ.

Оферта (ст.435 ГК РФ) Офертой признается адресованное одному или нескольким

конкретным лицам предложение, которое достаточно
определенно и выражает намерение лица, сделавшего
предложение, считать себя заключившим договор с
адресатом, которым будет принято предложение.

Оферта должна содержать существенные условия договора.

Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее
получения адресатом.
Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или
одновременно с самой офертой, оферта считается не
полученной.

Акцепт (ст. 438 ГК РФ) Акцептом признается ответ лица, которому адресована
оферта, о ее принятии.

Акцепт должен быть полным и безоговорочным.

Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из
закона, обычая делового оборота или из прежних деловых
 отношений сторон.
Совершение лицом, получившим оферту, в срок,
установленный для ее акцепта, действий по выполнению
указанных в ней условий договора (отгрузка товаров,
предоставление услуг, выполнение работ, уплата
соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если
иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами
или не указано в оферте.

Действительно стороны не всегда имеют возможность подписать отдельный договор.

И как правило сделать вывод о наличии договорных отношений между сторонами можно,
применяя к ситуации правило об акцепте оферты, т.е. о принятии предложения заключить
договор. Ведь согласно ст. 433 ГК РФ
Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту,
ее акцепта.
В данном случае акцептом оферты может быть признано практически любые действия
сторон, подтверждающих существование между сторонами обязательственных
отношений, например такие действия как принятие услуг, приемка товара и в
особенности оплата, в большинстве случаев свидетельствуют о наличии между сторонами
фактических договорных отношений, даже если стороны отдельный договор не
подписывали. Об этом всегда следует помнить оформляя документы, подтверждающие
исполнение договора.

32. Порядок изменения и расторжения договоров

1. Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме,

что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает
иное.
2. Требование об изменении или о расторжении договора может быть заявлено стороной
в суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или
расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или
установленный законом либо договором, а при его отсутствии - в тридцатидневный срок.

Основаниями для изменения (расторжения) договора служат:

○ соглашение сторон;
○ существенное нарушение договора;
○ иные обстоятельства, предусмотренные законом или договором;
○ (в связи с существенным изменением обстоятельств).
● соглашение сторон;
● существенное нарушение договора;
● иные обстоятельства, предусмотренные законом или договором;
● (в связи с существенным изменением обстоятельств).
Расторгнуть или изменить можно только такой договор, который признается
действительным и заключенным.
Основным способом изменения (расторжения) договора является его изменение или
расторжение по соглашению сторон (ст. 450 ГК).

Однако законом или договором эта возможность может быть ограничена. К примеру,
если речь идет о договоре в пользу третьего лица, действует специальное правило: с
момента выражения третьим лицом должнику намерения воспользоваться своим правом
по договору стороны не могут расторгать или изменять заключенный ими договор без
согласия третьего лица, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами
или договором (п. 2 ст. 430 ГК).

Договор может быть изменен или расторгнут:

1) судом по требованию одной из сторон:
○ при существенном нарушении условий договора;
○ в случаях, прямо предусмотренных законом или договором.
● при существенном нарушении условий договора;
● в случаях, прямо предусмотренных законом или договором.

2) при одностороннем отказе от договора (от исполнения договора).

Существенное нарушение условий договора - нарушение, которое влечет для контрагента
такой ущерб, что он в значительной степени лишается того, на что был вправе
рассчитывать при заключении договора (п. 2 ст. 450 ГК).

33. Способы разрешения споров из договорных отношений

Досудебные способы разрешения гражданско-правовых споров - это одна из форм
защиты гражданских прав, суть которой состоит в попытке разрешить гражданско-
правовой спор между сторонами до передачи дела в суд.
Досудебными способами разрешения гражданско-правовых споров являются:
1)претензионный порядок урегулирования гражданско-правового спора;
2) третейское производство;
3) альтернативная процедура урегулирования споров с участием посредника (процедура
медиации).
Претензионный порядок означает направление контрагенту претензии (требования), в
которой указывается, какие неправомерные действия он должен устранить и какие
совершенные ошибки исправить.
Претензионный порядок досудебного урегулирования споров может быть предусмотрен
нормами закона либо гражданско-правовым договором. Необходимо учесть, что в случае
установления претензионного порядка федеральным законом или договором, спор
передается на разрешение суда только после соблюдения данного порядка, в
соответствии с пунктом 5 статьи 4 Арбитражного процессуального кодекса РФ и статьей
132 Гражданского процессуального кодекса РФ.
Действующее законодательство устанавливает обязательный претензионный порядок
рассмотрения споров лишь в ограниченном количестве случаев.
Порядок предъявления претензий к перевозчику предусматривает статья 797
Гражданского кодекса РФ, Устав железнодорожного транспорта РФ, Воздушный кодекс
РФ, Кодекс внутреннего водного транспорта РФ, Кодекс торгового мореплавания РФ,
Устав автомобильного транспорта.
В отношении организаций связи установлено обязательное соблюдение абонентом
(клиентом) претензионного порядка разрешения споров при неисполнении или
ненадлежащем исполнении обязательств по оказанию услуг связи, в соответствии со
статьей 55 Федерального закона от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи».
Соблюдение досудебного порядка урегулирования споров не во всех случаях
предусматривается непосредственно федеральным законом. Он может содержать
отсылочную норму, согласно которой претензионный или другой досудебный порядок
урегулирования той или иной категории споров регулируется подзаконным нормативным
актом (например, постановлением Правительства Российской Федерации или актом
федерального органа власти).
Несмотря на то, что обязательный порядок досудебного урегулирования спора путем
направления претензии может быть предусмотрен законом или договором, действующее
законодательство не устанавливает единой формы претензии. Требования,
предъявляемые в претензии, должны быть четко сформулированы и обоснованы.
В претензии следует указать:
- наименование организации, которой адресована претензия;
- собственное наименование с указанием точного почтового адреса, других средств связи
(телефон, факс и т.п.) и платежных реквизитов;
- номер претензии и ее дату;
- документы (с реквизитами), на которых основаны отношения сторон договора
(адресатов претензии): например договор поставки, товарные и транспортные
накладные, иные обязательства;
- ссылки на конкретные условия обязательств (здесь следует указать пункты договора),
нарушение которых вызвало направление претензионного требования;
- требования заявителя. Они должны быть изложены четко. В претензии также можно
предупредить о последующем обращении в суд в случае неудовлетворения претензии
или нерассмотрения ее в установленном порядке или в срок;
- нормы законодательства, в соответствии с которыми заявитель претензии обосновывает
свои требования;
- сумма требований с расчетом (большой по объему расчет претензионных требований
может быть оформлен в качестве приложения к претензии);
- перечень прилагающихся документов, обосновывающих претензионные требования,
или ссылку на то, что все документы для рассмотрения претензии у адресата имеются. В
этом случае указываемые документы следует перечислить.
Другим досудебным способом разрешения гражданско-правового спора является
третейское производство. Третейские суды - это негосударственные органы, создаваемые
сообществом предпринимателей для разрешения споров в сфере частных экономических
отношений, как правило, до обращения спорящих сторон в государственный суд. Данные
суды являются формой примирения конфликтующих сторон, одним из альтернативных
способов разрешения экономического спора в сфере гражданско-правовых отношений.
Деятельность третейских судов в Российской Федерации регулируется Федеральным
законом от 24.07.2002 №102-ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации», Законом
РФ от 07.07.1993 №5338-1 «О международном коммерческом арбитраже».
Процедура медиации введена Федеральным законом от 27.07.2010 №193-ФЗ «Об
альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедуре
медиации)».
Медиацию можно применять после того, как возникли споры, рассматриваемые в рамках
гражданского и арбитражного судопроизводства.
Так, в случае, если стороны заключили соглашение о применении процедуры медиации и
в течение оговоренного для ее проведения срока обязались не обращаться в суд или
третейский суд для разрешения спора, который возник или может возникнуть между
сторонами, суд или третейский суд признает силу этого обязательства до тех пор, пока
условия этого обязательства не будут выполнены, за исключением случая, если одной из
сторон необходимо, по ее мнению, защитить свои права (ст.4 Федерального закона от
27.07.2010 № 193-ФЗ).
Процедуру разрешено использовать как до обращения в суд, так и после начала
разбирательства. Она проводится на основании соглашения. Указанным Федеральным
законом определены его условия. Услуги могут оказываться за плату или безвозмездно.
Сроки проведения процедуры медиации определяются соглашением. Максимальный
срок составляет 60 дней.
Медиаторами признаются независимые физические лица, привлекаемые сторонами в
качестве посредников в урегулировании спора для содействия в выработке сторонами
решения по существу спора.
Медиатор не может представлять какую-либо сторону, оказывать ей юридическую,
консультационную или иную помощь. Осуществлять деятельность медиаторов на
профессиональной основе могут лица, достигшие возраста двадцати пяти лет, имеющие
высшее профессиональное образование и прошедшие курс обучения по программе
подготовки медиаторов, утвержденной в порядке, установленном Правительством РФ,
(ст.16 Федерального закона от 27.07.2010 № 193-ФЗ).

судебного решения (споры по договорной подсудности).

34. Организация договорной работы на предприятии

По
д договорной работой на предприятии понимаются мероприятия, обычно проводимые в
два цикла:
● заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с
контрагентами);
● организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль,
оценка хода и результатов).

Эта работа есть разновидность правовой деятельности, поскольку в ее основе лежат

юридические нормы (централизованные и корпоративные), а результат ее первого цикла
— договор — сам становится юридически обязательным документом.
Если предприятие выступает в качестве поставщика (продавца, исполнителя), то за
оформление и выполнение договора отвечает, как правило, плановый отдел или отдел
сбыта, либо специально образуемый договорный отдел. Если предприятие является
покупателем (заказчиком), то работа в зависимости от предмета договора ведется в
службах, ответственных за материально-техническое снабжение, организацию
капитального строительства, ремонта оборудования и т.п.
Двум названным видам договорной работы должны соответствовать: содержание
корпоративных актов, специализация юристов, распределение обязанностей между
работниками юридического отдела предприятия. Следует обратить внимание на стадии
договорной работы.
Круг вопросов, решаемых в процессе заключения и исполнения договоров, специфичен
для каждого предприятия, но сам этот процесс единообразен в том смысле, что ему
присущи следующие типичные стадии.
1. Подготовка к заключению договоров. Этапы:

● преддоговорные контакты с возможными контрагентами;

● разработка основных условий (подписание предварительных договоров —
соглашений о намерениях);
● подготовка бланков договорной документации;
 ● составление плана договорной кампании (при большом количестве
потенциальных контрагентов).

2. Оценка оснований заключения договоров

Базируется главным образом на анализе производственной и коммерческой ситуации, в
которой находится предприятие и каждый из потенциальных контрагентов. Решение об
отказе заключить договор при наличии предварительного соглашения необходимо
аргументировать, причем до того, как контрагент совершит действия, связанные с
материальными затратами.
3. Оформление договоров. Этапы:

● разработка проектов;
● урегулирование разногласий;
● конкретизация содержания заключенных договоров;
● их изменение или расторжение.

Проекты разрабатываются, как правило, службой, ответственной за ведение договорной

работы, и вместе с протоколом разногласий или другой подобной документацией
передаются для всесторонней проверки в отделы, занятые производственным
материально-техническим, финансовым и правовым обеспечением предприятия.
Традиционная форма проверки соответствия проектов интересам и возможностям
предприятия – визирование.
4. Доведение содержания договоров до исполнителей. Возможно в следующих формах:

● передача заинтересованным лицам договорной документации, что обычно

удостоверяется их подписью;
● передача подразделениям предприятия копий или выписок этих документов;
● издание систематизированной информации об основных условиях договоров
(описи заказов, планы поставок и т.п.).

5. Контроль исполнения.
Имеет целью поддерживать работы в параметрах, отвечающих условиям контрактов, для
чего данные о ходе работ сопоставляются с обусловленными показателями. Контроль
может быть выборочным, сплошным, периодическим, постоянным.
6. Оценка результатов исполнения договоров.
Складывается из:

● выводов об успехе (неуспехе) путем сравнения фактически достигнутых

показателей с целями сделок;
● анализа результатов на предмет возможности применить к исполнителям меры
поощрения или санкции;
● разработки мероприятий, способных улучшить исполнение договоров.

Существенными в соответствии со ст. 432 ГК РФ признаются условия:

● о предмете договора;
● относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто
соглашение;
 ● которые названы в законе или иных правовых актах существенными или
необходимыми для договоров данного вида.

Рекомендуется придерживаться следующей примерной структуры договора.

1. Реквизиты договора:
○ название договора;
○ место его заключения;
○ дата заключения договора.
2. Преамбула (включает название сторон и указание на то, что они заключили
настоящий договор).
3. Предмет договора (в том числе указать объект договора).
4. Срок договора, порядок досрочного расторжения договора.
5. Права и обязанности сторон.
6. Расчеты сторон.
7. Ответственность сторон.
8. Разрешение споров (арбитражная оговорка).
9. Заключительные положения.
10. Юридические адреса и банковские реквизиты сторон.
11. Подписи сторон.

Способы заключения договора – это различные приемы и методы установления

договорных отношений. Выбор ненадлежащего способа может повлечь
недействительность договора или признание его незаключенным.

Общие требования – п. 3 ст. 307 ГК РФ

- Стороны обязаны действовать добросовестно:
- учитывать права и законные интересы друг друга (недопустимость понуждения к
заключению договора или навязывание отдельных условий договора);
- взаимно оказывать необходимое содействие для достижения цели обязательства;
- предоставлять друг другу необходимую информацию