Вы находитесь на странице: 1из 5

48 законов власти

(The 48 Laws of Power)

Роберт Грин
© Profile Books, 2000
463 страницы

Тема Основные идеи


Управление и лидерство • В любой ситуации выглядите достойно.
Стратегия

Продажи и маркетинг • Никому не доверяйте и помните, что враги надежнее друзей.


Финансы

Управление персоналом • Делайте вид, что вам все дается легко.


Производство, логистика и IT

Карьера и личное развитие • Старайтесь всегда быть в центре внимания.


Малый бизнес

Экономика и политика
• Не принуждайте других делать то, что вам выгодно. Убеждайте и обольщайте.
Отрасли экономики
• Тщательно планируйте свои действия; достигнув цели, остановитесь.
Межкультурное управление

Концепции и тенденции
• Чтобы управлять людьми, нужно знать, что их волнует и что причиняет им боль.

• Говорите как можно меньше; многословие опасно.

• Сохраняйте дистанцию в отношениях с людьми, и вас станут уважать.

• Если противник считает себя умнее вас, он быстрее допустит оплошность.

Рейтинг (по 10-балльной шкале)

Общий Практическое Новизна Стиль


рейтинг применение материала изложения
10 10 10 9

Оформить индивидуальную или корпоративную подписку на продукты и услуги getAbstract вы можете на нашем сайте www.getAbstract.com,
по электронной почте info@getAbstract.com или по телефонам +41-41-367-5151 (Швейцария), +1-877-778-6627 (США). Компания getAbstract специализируется на публикации книг
в кратком изложении, а также дает рекомендации своим подписчикам по выбору книг для прочтения. getAbstract несет полную редакторскую ответственность за любые части настоящей
книги в кратком изложении. Права авторов и издателей соблюдены. Все права защищены. Запрещается воспроизводить или передавать в любой форме и любым способом (электронным,
способом фотокопирования или любым другим) любую часть настоящей книги в кратком изложении без предварительного письменного разрешения компании getAbstract Ltd (Швейцария).
Актуальность
О чем вы узнаете
Из краткого содержания этой книги вы узнаете: 1) Какие 48 принципов помогут вам
добиться власти; 2) Как стать безжалостным, коварным, ловким и преуспевающим.

Рекомендация getAbstract
Эта книга аморальна, пронзительно правдива – и крайне ценна. Она должна быть на пол-
ке у каждого, кто стремится к успеху в коллективе и рассчитывает на продвижение по
карьерной лестнице. Не позволяйте ей пылиться. Задайтесь целью ежедневно без спешки
знакомиться с одним законом и тщательно анализировать прочитанное. Автор использо-
вал самые разнообразные источники: на страницах книги приведены и выдержки из тру-
дов Макиавелли, и рассказы о великих комбинаторах, которые ради достижения своих
целей не останавливались ни перед чем, и тексты, запрещенные в Древнем Китае. На пер-
вый взгляд может показаться, что те, кто живет по законам, так увлекательно изложен-
ным в книге, – крайне неприятные особы. Но это не так. Как полагает getAbstract, челове-
ка, усвоившего законы власти, будут считать обворожительным, относиться к нему будут
с благоговением, а подчиняться – с радостью, хотя его власть не всегда будет явной.

Краткое содержание
О власти
Жажда власти – настолько неотъемлемая часть человеческой природы, что осознание
своей неспособности повлиять на окружающих или на ход событий часто становится
причиной глубокой депрессии. Те, кто говорят, что равнодушны к власти, либо обманы-
вают себя, либо пытаются обвести вокруг пальца окружающих. Власти хотят все. Чем
больше власти оказывается у человека, тем острее он хочет ее усиления. Это словно нар-
котик, который не лишает сил, а, наоборот, прибавляет их.
“В момент триумфа
нас часто поджи- Однако открыто демонстрировать свое стремление к власти не принято. Это считается
дает смертельная признаком дурного тона. Охотнику за властью не стоит показывать свои истинные наме-
опасность”. рения: у окружающих должно складываться впечатление, что он заботится исключитель-
но о благе других. Вам следует маскировать свои средства и цели, но это вовсе не значит,
что нужно лгать. Ложь – это не выход, и не потому, что лгать нехорошо, а потому, что риск
разоблачения слишком велик. Человек, однажды пойманный на лжи, теряет доверие, а
следовательно и власть. Двуличие – вот это другое дело! Эти принципы могут показаться
до неприличия циничными, однако применять их можно и не нарушая морально-этиче-
ских норм. Более того, только тогда и можно рассчитывать на максимальный результат.
“Важно чувство-
Законы
вать… когда надо
1. Не пытайся затмить тех, кто выше тебя в иерархии власти. Всегда стремитесь
быть тише воды,
укрепить уверенность своих начальников в их превосходстве. Они наверняка пре-
ниже травы,
красно знают о своих недостатках и бдительно следят за угрозой снизу. Если вы пре-
а когда – выпустить
взойдете их своими талантами или выставите в дурном свете, они избавятся от вас.
когти и ринуться
Докажите им свою полезность.
в бой”.
2. Не доверяй союзникам и помни о пользе врагов. Друзья предадут вас из зависти.
Они всегда хотят слишком многого и со временем становятся капризными занудами.
Не нанимайте на работу друзей – нанимайте врагов. Если же у вас нет врагов, срочно
заведите двух-трех посолиднее.
3. Не раскрывай свои карты. Если окружающие не знают, каковы ваши цели, они не
смогут от вас защититься. Пусть ваши истинные намерения остаются в тайне.
4. Экономь слова. Сильные мира сего немногословны. Чем больше вы говорите, тем
больше о вас узнают окружающие, и тем более обыкновенным вы им кажетесь. Став
таким как все, вы уже не будете вызывать ужас и благоговение. Держите рот на замке.

48 законов власти © getAbstract 2010 2 из 5


5. Пресекай любую попытку очернить свою репутацию. Безупречная репутация
защитит вас от любых нападок, но если она испорчена, то и пользы от нее никакой.
6. Будь в центре внимания. Люди судят о вас по тому, что видят своими глазами, ведь
лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. О вас позабудут, если вы не будете
находиться на виду. Добивайтесь внимания любой ценой.
7. Присваивай себе заслуги других. Разумеется, присваивать чужие заслуги не-
красиво. Но этот прием дает отличные результаты, и не пользоваться им просто
“В одной китайской
неразумно. О тех, кто помог вам добиться успеха, все равно никто не вспомнит,
пословице друзья
а вашими знаниями, талантом и ловкостью еще долго будут восхищаться.
сравниваются
8. Расставляй капканы. Власть – это возможность контролировать ситуацию. Выну-
с челюстями и
див других сделать первый шаг, вы получите все козыри. Никогда не ступайте
клыками опасного
на чужую территорию первым. Пусть лучше противники придут к вам сами. Завле-
животного. Если
кайте их, задабривайте, обольщайте – они должны угодить в вашу ловушку.
вы не будете
9. Добивайся победы не словом, а делом. Не затевайте дискуссий – действуйте. Оппо-
бдительны, в один
ненты не простят вам победы в споре. Докажите, что вы правы, на деле.
прекрасный день
10. Держись подальше от неудачников; несчастье и невезение заразны. Утопающий
вас с хрустом
тянет за собой своих спасителей. Избегайте неудачников. Общайтесь с победителя-
съедят”.
ми. Сторонитесь бедных, невезучих, нелюбимых и несчастных.
11. Заставь людей нуждаться в тебе. Хорошо, когда другие от вас зависят. Держите их
в постоянной зависимости. Не учите их слишком многому – тогда они смогут обой-
тись без вас или станут вашими соперниками. Всегда имейте в запасе пару секретов,
которые помогут вам сохранить сильную позицию.
12. Будь честным и великодушным, когда это выгодно. Когда окружающие счита-
ют вас благородным и честным, они размякают и начинают вам доверять. В таком
“Люди часто
состоянии они уязвимы, и ими легче управлять. Преподносите людям подарки. Пом-
путают
ните о троянском коне: тогда все сработало как нельзя лучше.
откровенность
13. Обращаясь к людям за помощью, расскажи им, что они получат взамен. Не рас-
с честностью”.
считывайте на бескорыстность. Если человек бескорыстен (что бывает нечасто), то
вы тут же окажетесь перед ним в долгу. Люди обычно не хотят помогать за простое
“спасибо”. Чтобы заручиться их поддержкой, выясните, что им нужно и, не моргнув
глазом, пообещайте золотые горы – тогда они поспешат к вам на помощь.
14. Чтобы получить важные сведения, втирайся в доверие к окружающим. Вызывай-
те людей на разговор. Задавайте наводящие вопросы. Старайтесь узнать о них как
можно больше. Обезоруживайте соперника, скрываясь под маской друга.
“Немного чест-
15. Уничтожай врагов. Во время битвы не оставляйте врагов в живых, иначе вам при-
ности не помешает,
дется сражаться на следующий день. Истребляйте их. Стирайте их в порошок. Лес-
когда вы встречаете
ной пожар начинается с небольшой искры; тушите любой тлеющий уголек.
человека впервые”.
16. Иногда уходи в тень, чтобы тебя больше ценили. Если вас видят слишком часто,
вы теряете ореол исключительности. Исчезайте время от времени, и к вам будут
относиться с бóльшим почтением и восхищением. Редкие вещи всегда в цене.
17. Будь непредсказуемым, и тебя будут бояться. Когда вы ведете себя непредска-
зуемо, окружающие тратят все силы на то, чтобы просчитать ваш следующий шаг.
Доведенная до совершенства тактика резкой смены настроения и планов вселяет
страх и лишает поданных присутствия духа.
“Недостаток – это
18. Не отгораживайся от мира; изоляция опасна. Одно дело появляться на глазах
не грех, и его даже
окружающих изредка, совсем другое – спрятаться в башне за крепостными стенами.
можно обернуть в
Рассчитывать на то, что кто-то обеспечит вас достоверной информацией, не прихо-
достоинство при
дится, поэтому затворником становиться нельзя. Бывайте в обществе ровно столько,
умелом подходе”.
сколько требуется, чтобы оставаться в курсе происходящего.
19. Всегда знай, с кем имеешь дело; следи за тем, чтобы не задеть влиятельных лиц.
Научитесь разбираться в людях. Узнайте, какие у ваших противников сильные сто-
роны и кто их друзья. Не делайте поспешных выводов. Люди часто не показывают
своего истинного лица и годами скрывают обиду – пока им не представится случай
отомстить вам.

48 законов власти © getAbstract 2010 3 из 5


20. Не клянись в вечной дружбе. Вы отвечаете только перед самим собой. Избегайте
сильных привязанностей и ничего никому не обещайте. Еще Вашингтон советовал
остерегаться союзов, связывающих по рукам и ногам.
21. Прикидывайся простаком. Нет смысла выглядеть умнее других. Почувствовав
ваше превосходство, люди тут же насторожатся. Обезоружить их можно, заставив
поверить, что они умнее вас. Это усыпит их бдительность и страх, а вы сможете ис-
пользовать их в своих целях.
“Если у вас нет
22. Сдавайся, чтобы сохранить власть. Если вы слабее своего соперника, забудьте о
врагов, то вам пора
мечте прославиться на поле брани. Сдавайтесь на таких условиях, которые помогут
ими обзавестись”.
вам сохранить как можно больше привилегий. Дождитесь, пока ваш соперник допу-
стит ошибку, и неожиданно нападите из-за угла.
23. Сосредоточься на самом важном преимуществе. Определите свою наиболее силь-
ную сторону и направьте все усилия на то, чтобы ее развивать. Не распыляйте свою
энергию и власть. Найдите хорошего наставника или могущественного покровителя
и не жалейте сил на поддержание отношений с ним.
24. Будь хорошим придворным. Придворный умеет искусно плести интриги, манипу-
“Используйте
лировать окружающими, выдавать желаемое за действительное, льстить, флирто-
мощный потенциал
вать и вести непринужденную беседу. Опытному придворному удается укреплять
воздействия, зало-
свое влияние день за днем, ничем себя не выдавая. Станьте виртуозным придвор-
женный в символах,
ным, и тогда вы сможете подчинить себе даже короля.
чтобы собирать,
25. Создай свой образ. Не играйте роль, которую вам навязывают. Работайте над имид-
воодушевлять и
жем, привлекающим всеобщее внимание. Вы должны вызывать интерес, а не зево-
сплачивать свои
ту. Добавьте экспрессии. Найдите свои, особые жесты, манеру поведения, предметы
войска”.
гардероба, чтобы вас всегда узнавали.
26. Не пачкай рук. Грязную работу должен выполнить за вас кто-то другой. Затем
найдите тех, на кого можно свалить вину за все ошибки и неприглядные поступки.
Козлы отпущения и услужливые недоумки бывают очень полезны.
27. Используй потребность людей в вере, чтобы создать собственный культ.
Людям необходимо во что-то верить. Предложите им, во что верить и за кем идти.
Выступайте с пылкими речами и щедрыми обещаниями, однако не вдавайтесь в де-
“Если вы не рас-
тали, чтобы впоследствии никто не мог упрекнуть вас в пустословии. Ваши последо-
кроете сразу все
ватели должны жертвовать собой ради вас – это усилит вашу власть.
свои карты, вы
28. Действуй смело. Будьте отважны и решительны. Не показывайте, что вы колеблетесь.
будете возбуждать
Сомнения только помешают вам и увеличат вероятность провала. Не допускайте про-
острый интерес
махов перед публикой. Отважным неверные шаги прощаются, а осторожным – нет.
окружающих”.
29. Все время смотри вперед. Не полагайтесь на удачу. Планируйте каждый свой шаг,
в том числе и самый последний, и даже тот, который будет после него. Многие упу-
стили из рук свою цель, не уделив должного внимания плану действий на самом по-
следнем этапе. В результате слава, деньги и власть достались другим.
30. Веди себя так, как будто тебе все дается легко. Никогда не показывайте, что вам
тяжело и что вы вспотели. Фокусники прячут свои приспособления, и вы должны
поступать точно таким же образом. Удивляйте легкостью своих достижений.
“Выведенные из
31. Хочешь выиграть – сдавай карты. У окружающих должно сложиться впечатление,
терпения люди
что вы предоставляете им свободу выбора. При этом вы всегда должны незаметно
обычно выглядят
устанавливать рамки этой свободы. Предлагайте выбирать из таких вариантов, ко-
нелепо, поскольку их
торые будут выгодны вам в любом случае.
гнев чаще всего несо-
32. Делай вид, что собираешься дать людям то, о чем они давно мечтают. Не допу-
размерен с вызвав-
скайте, чтобы люди сталкивались с мрачной действительностью. Вселяйте в них
шей его причиной”.
надежду на то, что их мечты сбудутся, и они помогут вам получить власть.
33. Выясни, что причиняет боль, и воспользуйся этим. У каждого есть свои слабости,
страхи, потребности и причуды. Добудьте сведения об этих уязвимых местах. При-
чиняя боль или снимая ее, вы сможете добиваться необходимых результатов.
34. Играй роль короля, и к тебе будут относиться по-королевски. Уважайте и цените
себя. Другие будут к вам относиться так, как вы относитесь к себе.

48 законов власти © getAbstract 2010 4 из 5


35. Верно рассчитывай время. Способность сохранять самообладание воспринимает-
ся людьми как уверенность в себе. Никогда не показывайте, что вы торопитесь, что
вас что-то тревожит или что не все отработано. Ведите себя так, будто все идет, как
было задумано. Научитесь улавливать правильный момент для броска.
36. Относись равнодушно к тому, на что не можешь повлиять. Если вы понимаете,
что не можете дотянуться до желанной цели, то самое разумное в этой ситуации –
уйти с гордо поднятой головой, как поступила лисица в басне Эзопа о зеленом вино-
граде. Уделяя слишком много внимания проблеме, вы усиливаете ее значимость.
37. Используй знаки и символы. Стремитесь к зрелищности. Пустите в ход вырази-
тельную символику, цвет, театральные эффекты, чтобы окружить себя блистатель-
“Зеркало отра- ным ореолом и создать ощущение силы.
жает реальность, 38. Думай, что хочешь, но веди себя как все. Эксцентричное или безрассудное пове-
однако оно также дение отнюдь не способствует укреплению авторитета. Если вы слишком открыто
является отличным восстаете против традиций или модных увлечений, люди будут к вам относиться с
орудием обмана: недоверием и презрением. О вашей изобретательности и оригинальности должны
если вы будете знать лишь ваши близкие.
точно воспроиз- 39. Выводи из терпения врагов, а потом нападай. Никогда не давайте волю гневу.
водить действия Найдите повод, чтобы разгневать ваших врагов. Ослепленные яростью, они промах-
своих врагов, они не нутся, атакуя, и окажутся бессильны против хорошо подготовленного удара.
смогут разгадать 40. Не ищи бесплатный сыр – это ниже твоего достоинства. За то, что достойно облада-
вашу стратегию”. ния, нужно платить. Не будьте ни у кого в долгу, полагайтесь на себя, держитесь по-
дальше от мышеловок. Не рассчитывайте на щедрость других, но сами будьте щедры.
41. Не пытайся примерить на себя одежду великих. Наряд может оказаться не вашего
размера, и вы будете выглядеть самонадеянным глупцом. Если ваш предшественник
добился выдающихся результатов, вы всю жизнь будете находиться в его тени. Энер-
гично беритесь за дело и начинайте действовать в новом направлении.
42. Порази вожака, и стая разбежится. Когда среди людей растет беспокойство или
агрессия, нужно искать зачинщика. Бывает, что один недовольный чем-то бунтарь
выводит из строя всю команду. Избавьтесь от него, и восстание будет подавлено.
“В любом деле 43. Завладей сердцами и умами людей. Не принуждайте людей исполнять вашу волю.
начало всегда Они воспримут это как насилие и станут вынашивать планы мести. Добивайтесь
кажется более своего за счет хитрости, лести и сноровки. Пусть они считают, что поступают так,
оригинальным и как подсказывает им разум и сердце, – тогда они сами пойдут к вам в услужение.
более верным, чем 44. Обезоруживай врагов, подражая им. Делайте то, что делают ваши враги. Увидев
все, что делается в вас себя, они не смогут распознать ваших истинных планов.
потом”. 45. Говори о реформах, но не спеши с их проведением. Люди обожают говорить о пере-
менах, но сами меняться не хотят. Если вы оказались у власти, не проводите крупных
преобразований быстро. Расскажите о своих идеях, заставьте людей мечтать об их
осуществлении, но запаситесь терпением и осуществляйте задуманное понемногу.
46. Не стремись всегда быть идеальным. Если у вас не будет никаких изъянов, то лю-
ди из зависти постараются вас погубить. Расскажите им о своих мелких недостатках.
47. Достигнув своей цели, остановись. Многие утратили предмет своих вожделений,
проявив чрезмерную жадность и высокомерие. Не переусердствуйте. Одержав побе-
ду, вы выполнили последний пункт своего плана. Остановитесь. Двигаться дальше
стоит только в том случае, если у вас имеется новый план.
48. Сохраняй гибкость. Если у вас нет жесткой формы, то вашим завистникам непросто
будет отыскать правильную точку для удара. Берите пример с воды. Приспосабли-
вайтесь к новым обстоятельствам, словно вода, всегда принимающая форму сосуда.

Об авторе
Роберт Грин – специалист в области античной истории, редактор журнала Esquire
и ряда других периодических изданий.

48 законов власти © getAbstract 2010 5 из 5