2.5.

1 Ценообразование на косметические товары

Ключевым фактором привлечения новых клиентов, зачастую является цена
предлагаемых товаров. Для расчёта стоимости товара или услуги необходимо
учитывать, что цена должна покрывать себестоимость и включать в себя
наценку, за счет которой у компании будет появляться прибыть.
Расчёт среднего чека содержит в себе все группы косметических изделий,
представленных для продажи в новом интернет-магазинах. Средний чек
посчитан на основании цен конкурентов, стоит отметить, что для более точного
обозначения средних величин по затратам на продукцию были исключены цены,
которые имеют большой разброс (т.е. были исключены самые дорогие и самые
дешевые цены). При анализе нескольких прейскурантов на сайтах конкурентов,
было выявлено, что средний чек составляет около 2000 рублей. Была взята
модель, что покупатель может купить только парфюмерию (т.е. в чеке будет
находится 1 позиция), товары для макияжа (основной + сопутствующий,
например, тушь + смывка для косметики, т.е. 2 позиции в чеке) или просто
совершит одиночную покупку недорогого средства.
По данным ФОМ, наценка на косметические средства составляет 20-45%,
на парфюмерию – 40-100%. Для расчета прогнозных параметров по проекту,
было решено применить средневзвешенную наценку равную 42,5%.
Таблица № 10 - Расчёт среднего чека
Средний чек 2000 (без НДС)
Кол- во товаров в чеке 1 или 2
Торговая наценка 42,50%
Средняя прибыль от продаж на 1 чек 596,49
Средние затраты на покупку товара по 1 чеку 1403,51 (Без НДС)

2.5.2 Виды оплаты или доставки

Для дальнейшей работы необходимо выделить используемые виды оплаты
в интернет – магазине. Очень важно, чтобы клиент имел возможность выбора и
чувство комфорта при совершении транзакции. Далее представлен перечень
видов оплаты, которые планируется запустить в интернет магазине:

Таблица № 11 - виды оплаты, использующиеся компанией “Le Charme”

 Компанией было принято решение на прогнозный период предложить
клиентам всего 2 вида доставки:
1) Курьерская доставка
2) Самовывоз
Стоимость курьерской доставки будет составлять 300 руб, в случае если
сумма заказа будет превышать 3500 рублей, то доставка будет бесплатной для
клиента. Стоимость доставки в пригород будет стоить от 470 руб., в каждом
случае обговаривается индивидуально.
Самовывоз будет бесплатным для клиента и будет осуществляться в часы
работы отдела выдачи.