Что такое бизнес-

модель и как с ней

работать?
Михаил Шварцбурд
shm@yrockets.com
Предпосылки стартапа
 Как работать?

1. Формулируем гипотезы

2. Проверяем гипотезы
(и получаем факты)
 Как работает?

Бизнес-модели

1. Формулируем гипотезы
2. Проверяем гипотезы

Customer Development
Lean Startup
4
 Что такое бизнес-модель?

Описание
механизма, как
компания
зарабатывает
деньги
Бизнес-модель
Важные блоки
Бизнес модель - это хорошо, но ...
Почему основная проблема всё ещё не
решена?
Бизнес модель - это хорошо, но ...

Всё это не более, чем наши предположения!

 Гипотеза-это…

Гипотеза - это ваше предположение относительно

какого-то блока бизнес-модели.

Гипотеза должна быть максимально детальной

На ла-бу-тенах и в красивеньких штанах
Зачем? Я знаю эту сферу с детства!
 Масштабируемость.

Масштабируемость бизнес-модели

1. Возможность создать стандартный продукт

2. Возможность создать стандартную
процедура продаж
3. «Широкий» канал продаж
4. Общий рост целевого рынка (Прилив
поднимет все лодки)
Реклама
Партнерская программа
Комиссия
Low-touch
Freemium
Маркетплейс
«Бритва и лезвие»
«Бритва и лезвие наоборот»
Подписка
Михаил Шварцбурд
shm@yrockets.com