ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

ПРИМЕРНАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА ДЛЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА

1. СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
2. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
3. ДАННЫЕ О ЗАЯВИТЕЛЕ ПРОЕКТА
4. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
5. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
6. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ПЕРСОНАЛ.
7. ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ И НОРМАТИВНАЯ БАЗА ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОЕКТА.
8. МАРКЕТИНГ
9. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ
10. ФИНАНСОВАЯ ЧАСТЬ
11. СОЦИАЛЬНЫЙ АСПЕКТ
12. ЭКОЛОГИЯ
13. ПРИЛОЖЕНИЯ
Содержание бизнес-плана
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Резюме не должно занимать более 1-2 стр.
Его цель: заинтересовать банк или инвестора на участие в проекте
2. ДАННЫЕ О ЗАЯВИТЕЛЕ ПРОЕКТА
Название компании
Юридический статус компании
Распределение долей собственности (акций) между владельцами компании
Дата регистрации и перерегистрации компании
Руководитель компании
Адрес компании, телефон, факс
Контактное лицо, занимаемая должность, телефон, факс
Краткое описание производственной и коммерческой деятельности компании на
настоящий момент (указать направление производственной деятельности, бизнеса,
коммерческой деятельности)
Банковские реквизиты
3. ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
4. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
5. СТРУКТУРА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА

№ Источники финансирования Сумма

1 Собственные средства (реальные деньги соискателя
кредита, которые он может вложить в проект)
2 Кредит банка
3 Другие привлеченные средства
Общая стоимость проекта

6. НАЗНАЧЕНИЕ ФОНДОВ ПО ПРОЕКТУ

№ Назначение Сумма
1 Собственные средства, использование на:
2 Кредит банка, использование на:
3 Другие привлеченные средства, использование на
Общая сумма расходуемых средств

7. СУТЬ ПРОЕКТА
8. ОПИСАНИЕ ЗАЛОГОВОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
Опишите полное возможное обеспечение, укажите его стоимость, балансовую и
рыночную (указать методы оценки). Отметьте имущество, которое уже находится в
залоге.
9. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
10. КРАТКАЯ ИСТОРИЯ СТАНОВЛЕНИЯ КОМПАНИИ
 Дата организации и реорганизации, состав участников, юридический статус
 Смена профиля деятельности
 Динамика изменения состава первых руководителей компании
11. КРЕДИТНАЯ ИСТОРИЯ КОМПАНИИ
Опишите когда, на какие цели и в каком банке были получены кредиты. Как
осуществлялась погашение по ним. Опишите имеющуюся в настоящее время
ссудную задолженность, условия кредитования, срок погашения. Если компанией
предоставлялись гарантии, то укажите кому предоставлены гарантии, когда истекает
срок гарантий, на какие цели предоставлены.
 12. ОПИСАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ
Названия, местоположение, юридический статус всех дочерних фирм, филиалов и
отделений
13. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИИ (в виде схемы, с указанием функций
руководителей, типа структуры)
14. ЦЕЛИ КОМПАНИИ, В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ И В БУДУЩЕМ, ЗАДАЧИ НА БЛИЖАЙШИЙ
ГОД, ЗАДАЧИ НА ПЕРСПЕКТИВУ, СТРАТЕГИЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ

15. ПРОДУКЦИИ И УСЛУГИ, ОСВОЕННЫЕ РАНЕЕ

 Перечень направлений деятельности
 Перечень видов продукции и услуг и их ежегодные объемы по каждому
направлению деятельности
16. СОЧЕТАНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕГО И НОВОГО БИЗНЕСА.
Опишите как повлияет на Вашу текущую деятельность реализация проекта
17. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ КОМПАНИИ
Приложите финансовую отчетность за последние три года. Прокомментируйте все
крупные колебания в статьях баланса. Прокомментируйте дебиторскую и
кредиторскую задолженность (дата ожидаемого погашения, сомнительные долги).
Представьте расшифровку запасов товарно-материальных запасов с указанием
стоимости каждого актива и физических объемов.
18. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ И ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ ПЕРСОНАЛ.
19. БЛОК СХЕМА СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ;
20. КРАТКИЕ РЕЗЮМЕ РУКОВОДИТЕЛЕЙ И ОСНОВНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ ПРОЕКТА
Ф.И.О, возраст, образование, институт, специальность, когда закончил, рабочий опыт,
занимаемые должности, сколько лет работает на занимаемой должности.
21. ЗАКОНОДАТЕЛЬНАЯ И НОРМАТИВНАЯ БАЗА ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОЕКТА.
22. НЕОБХОДИМОСТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ЛИЦЕНЗИИ ЛИБО РАЗРЕШЕНИЯ
23. ОГРАНИЧЕНИЯ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ
24. ОГРАНИЧЕНИЯ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ ГОС. ОРГАНАМИ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН
25. ОГРАНИЧЕНИЯ, НАКЛАДЫВАЕМЫЕ МЕСТНЫМИ ОРГАНАМИ ВЛАСТИ И УПРАВЛЕНИЯ
26. МАРКЕТИНГ
27. АНАЛИЗ РЫНКОВ СЫРЬЯ
 Таблица по каждому виду продукции (услуг)
N Наименование Объем Цена Поставщи Подтвержден Услови Транспор-
сырья к ие я тировка
(контракт) оплаты

 Выводы
28. ПРОГРАММА МАРКЕТИНГА
 Стратегия маркетинга:
Какие виды продукции вы планируете реализовать?
Какие товары включены в стратегию маркетинга и почему?
Почему, по вашему мнению, потребители хотят приобретать ваши
товары?
Цены и методы ценообразования на ваши товары?
Каковы отличия Ваших товаров от товаров конкурентов?
Предполагаете ли вы использовать рекламу для представления товара
на избранном вами рынке? Каким образом.
Какие методы и каналы распределения вы планируете использовать?
Разработка упаковки продукции?
 План реализации
Какие предприятия или частные лица покупают вашу продукцию?
Имеете ли вы свою торговую сеть?
 Предоставляете ли вы или планируете предоставить скидки на ваши
товары?
Как вы планируете продавать свои товары в будущем?
Любые другие услуги, предлагаемые клиентам, связанные с вашей
продукцией или ее технической поддержкой?
29. АНАЛИЗ РЫНКОВ ПРОДУКЦИИ
Каков размер рынка, на который ориентирована Ваша продукция или услуга?
Какая часть рынка принадлежит Вашей компании. На чем основано Ваше мнение.
Какие изменения на рынке в ближайшем будущем Вы ожидаете?
Сводная таблица:
Го Ожидаемый Ожидаемое Объем Цен Потребители Подтвержден
д спрос предложени п производства а ие
е ( контракт)

30. МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРОДУКЦИИ

31. ПОРЯДОК РАСЧЕТА ЗА СЫРЬЕ И ПРОДУКЦИЮ
 Валюта, бартер, конвертация и т.п.
 Какой процент платежей за Ваш товар поступает следующим образом:
- Предоплата
- По факту поставки
- В течение 30 дней
- иначе (указать)
 Как часто вы закупаете сырье
 На сколько дней вперед Вы обычно закупаете сырье
 На сколько дней производства хватит сегодняшних запасов сырья
 Какой процент платежей за сырье и материалы оплачивается на следующих
условиях:
- Предоплата (укажите срок)
- По факту поставки
- В кредит (укажите условия)
32. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ
 учет квот, лицензий, таможенных ограничений, наличие льгот, ...
33. КОММЕРЧЕСКИЕ РИСКИ
 Основные факторы риска
 Предположительный характер и диапазон изменений
 Предполагаемые мероприятия по снижению рисков
34. АНАЛИЗ КОНКУРИРУЮЩИХ ФИРМ
 Кто ваши конкуренты? (название компаний и адреса, географические
рынки, основные достоинства и недостатки, реализации прошлых лет)
 Кто будет вашим сильнейшим конкурентом в будущем?
 Каковы цены на ваши товары по сравнению с ценами на продукцию ваших
конкурентов?
 Появляются ли на вашем рынке новые местные или иностранные
предприятия?
 Технологии ваших конкурентов?
 Методы продвижения товаров на рынке, используемые вашими
конкурентами, включая использование рекламы и маркетинга?
35. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЧАСТЬ
36. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЯ
 Расположение относительно источников и поставщиков сырья
 Расположение относительно потребителей продукции (услуг)
 Близость к транспортным магистралям
  Географические особенности
37. ВЫБОР МАСШТАБА ПРОЕКТА
 Расчетное обоснование производственной мощности
 Динамика освоения мощностей предприятия
38. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ТЕХНОЛОГИИ
 Краткое описание
 Новизна и опробированность в других проектах в Казахстане или за
рубежом
 Сравнение с существующими аналогам
39. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРА ОБОРУДОВАНИЯ
 Соответствие мировым стандартам
 Технологическая совместимость с уже используемым оборудованием
 Конкурентоспособная цена
 Сравнительный анализ различных вариантов поставки оборудования
40. ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ИНЖЕНЕРНЫМИ СООРУЖЕНИЯМИ
 Транспортные подъезды
 Транспортные средства
 Энергосети
 Теплоснабжение
 Водоснабжение и канализация
 Складские помещения
41. СМЕТА РАСХОДОВ ПО ПРОЕКТУ
 Строительно-монтажные работы
 Оборудование
 Транспортировка
 Страховка
 Монтажные и пусконаладочные работы
 Другие расходы
42. ГРАФИК РАБОТ ПО ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ ПРОЕКТА
Производственный график
 Сроки строительства
 Сроки поставки оборудования
 Сроки монтажа, пуско-наладки и ввода в эксплуатацию
 Динамика выхода на проектную мощность и дальнейшего производства
График финансирования и платежей
 Срок внесения авансового платежа
 Сроки страховых и комиссионных выплат
 График основных платежей и выплаты процентов
43. ФИНАНСОВАЯ ЧАСТЬ
44. РАСЧЕТ ОБЩИХ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ИЗДЕРЖЕК
 По основным объектам строительства
 По основному технологическому оборудованию
 По предпроизводственным затратам
45. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ В ФИНАНСИРОВАНИИ ПО СТАДИЯМ ПРОЕКТА
46. РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ЕДИНИЦЫ ПРОДУКЦИИ И СМЕТА ЗАТРАТ
47. РАСЧЕТ ДОХОДОВ ОТ ПРОДАЖ (с указанием объема реализации по каждому виду
выпускаемой продукции помесячно); учесть сезонные колебания, при их
наличии.
48. РАСЧЕТ ЧИСТОЙ И НЕРАСПРЕДЕЛЕННОЙ ПРИБЫЛИ (ОТЧЕТ О ПРИБЫЛИ)
Прокомментируйте все крупные статьи затрат. Поясните как проведен расчет по
налогам. Если существуют сезонные колебания на цену и на объемы закупки,
 необходимо учесть их в расчетах. В приложении необходимо представить прогноз
отчета о прибыли помесячно за первый год и далее по годам.
49. СВОДНЫЙ РАСЧЕТ ПОТОКА ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ (Прогноз движения денежных
средств). В приложении необходимо представить прогноз движения денежных
средств помесячно за первый год и далее по годам.
Необходимо учесть, что в таблице Отчета о прибыли статьи указываются по методу
начисления, а в Прогнозе потока денежных средств по кассовому методу.
50. АНАЛИЗ ПРОЕКТА С ПОМОЩЬЮ ПРОСТЫХ МЕТОДОВ ФИНАНСОВОЙ ОЦЕНКИ
 Простой срок окупаемости проекта
 Простая норма прибыли (по каждому году реализации проекта и за весь проект в
целом)
 Анализ показателей рентабельности, ликвидности и оборачиваемости
51. АНАЛИЗ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДОВ ДИСКОНТИРОВАНИЯ
 Чистая текущая стоимость проекта (NPV)
 Внутренняя норма рентабельности (IRR)
 Дисконтированный срок окупаемости проекта
52. АНАЛИЗ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
 Анализ чувствительности (анализ устойчивости проекта при снижении объемов
производства, цены реализации, увеличения суммы затрат)
 Анализ безубыточности (определение точки безубыточности в натуральном и
денежном выражении в расчете за год)
53. ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
 Основные факторы риска
 Предположительный характер и диапазон изменений
 Предлагаемые мероприятия по снижению рисков
54. СОЦИАЛЬНЫЙ АСПЕКТ
55. ПОТРЕБНОСТЬ В ТРУДОВЫХ РЕСУРСАХ
56. РЕАЛЬНАЯ ОБЕСПЕЧЕННОСТЬ ТРУДОВЫМИ РЕСУРСАМИ НЕОБХОДИМОЙ
КВАЛИФИКАЦИИ
57. ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ И ПЕРЕПОДГОТОВКИ РАБОЧИХ И СПЕЦИАЛИСТОВ
58. СОЦИАЛЬНОЕ ЗНАЧЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА (культурное, демографическое,
влияние на занятость)
59. СОЦИАЛЬНЫЕ РИСКИ
 Основные факторы риска
 Предположительный характер и диапазон изменений
 Предлагаемые мероприятия по снижению рисков
60. ЭКОЛОГИЯ
61. ОСНОВНЫЕ ВЛИЯЮЩИЕ ФАКТОРЫ И ИХ ОЦЕНКА
62. ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ РИСКИ
 Основные факторы риска
 Предположительный характер и диапазон изменений
 Предлагаемые мероприятия по снижению рисков
63. ПРИЛОЖЕНИЯ
 ПРОГНОЗ ОТЧЕТА О ПРИБЫЛИ

В долларах США ИСТОРИЧЕСКИ ПРОГНОЗ

Курс $1= ____ тенге Е
ДАННЫЕ
2002 2003 М1 M2 … М12 Итого Итого ...
1 год 2 год
Выручка от реализации
НДС
Выручка без НДС
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ЗАТРАТЫ
Сырье
Вспомогательные материалы
З/п производственного
персонала
Отчисления с ФЗП
Итого прямых производст.
затрат
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
ОПЕРАЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ
Амортизация
З/п административного
персонала
Отчисления с ФЗП адм.
персонала
Аренда
Услуги
Текущий ремонт
Транспортные издержки
Командировки
Телекоммуникации
Коммунальные затраты
Административные расходы
Реклама
Страхование
Прочие затраты
Прочие налоги
ИТОГО ОПЕРАЦИОННЫХ
ЗАТРАТ
ПРИБЫЛЬ ДО НАЛОГОВ И
ПРОЦЕНТОВ
Проценты по кредиту
Проценты по другим займам
Прибыль до налога на прибыль
Налог на прибыль
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ
Погашение кредита
 ПРОГНОЗ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

В долларах США ИСТОРИЧЕСКИЕ ПРОГНОЗ

Курс $1= ____ тенге ДАННЫЕ
2002 2003 М1 M2 … М12 Итого Итого …
1 год 2 год
НАЛИЧНОСТЬ НА НАЧАЛО
ПОСТУПЛЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ
СРЕДСТВ
Реализация за деньги
Прочие поступления
Заемные средства
ИТОГО ПОСТУПЛЕНИЯ ДЕНЕГ

ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Сырье
Вспомогательные материалы
З/п производственного
персонала
Отчисления с ФЗП производ.
персонала
З/п административного
персонала
Отчисления с ФЗП адм.
персонала
Аренда
Услуги
Текущий ремонт
Транспортные издержки
Командировки
Телекоммуникации
Коммунальные услуги
Административные расходы
Реклама
Страхование
Прочие платежи
Прочие налоги
Проценты по кредиту
Проценты по другим займам
ИТОГО ВЫПЛАТ
Погашение кредита
Погашение других займов
Капитальные затраты
НДС к уплате
Налог на прибыль
Дивиденды/отчисления
ИТОГО ОТТОК ДЕНЕЖНЫХ
СРЕДСТВ

КОНЕЧНАЯ НАЛИЧНОСТЬ