Вы находитесь на странице: 1из 5

Бизнес-план.

В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как


правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

 Описание продукта
 Описание ситуации на рынке
 Конкурентные преимущества и недостатки
 Краткое описание организационной структуры
 Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

 Определение «проблемы» и ваше решение


 Определение целевой аудитории
 Анализ рынка и конкуренции
 Свободная ниша, уникальное торговое предложение
 Способы и стоимость привлечения клиентов
 Каналы продаж
 Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

 Организация производства
 Особенности инфраструктуры
 Производственные ресурсы и площади
 Производственное оборудование
 Процесс производства
 Контроль качества
 Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

 Организационная структура предприятия


 Распределение полномочий и ответственности
 Система контроля

5. Описание товара/услуги

 Характеристика товара/услуги
 Портрет потенциального клиента
 Целевая аудитория
 Уникальные свойства товара/услуги
 Конкурентные преимущества товара/услуги

6. Финансовый план
 Оценка затрат
 Расчёт себестоимости продукта или услуги
 Расчёт прибыли и убытков
 Период инвестирования
 Точка безубыточности и точка окупаемости
 Прогноз движения денежных средств

7. Прогноз рисков

 Прогноз рисков
 Способы минимизации рисков

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-


анализа.
Резюме фирмы. Коротко о главном
Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю
очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана.
Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка
и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны
вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций
и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются


в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно
быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный


буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание
вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-
план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?


При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который
вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию
о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить


оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным.
Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса
и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого
месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению,
численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей,
проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки
на автомобиле.
Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный
момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте
внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую
нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако


вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где
в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне
предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие


на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам
привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее?


Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов,
но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих
потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше
среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?


Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите


поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет
объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую
квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный
фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости
рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание


на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы
с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском
сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время
рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии,
составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы
в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму
технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет


работать?
Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься
решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация
рабочего процесса».
Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование
полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще
оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет
эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля
сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать
проект в реальности.

Описание товара/услуги
Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и
ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать
картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно
знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно
выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете
лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в
бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

Финансовый план. Главный раздел


Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется
первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход
и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств


на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока
он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль,
спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить
срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно
быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-
полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга


и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес
плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже
все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете
рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки
безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые
показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные
инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если


в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые
расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это
означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся
сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —
продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться


и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные
ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без
сюрпризов.

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы
на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять
на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Результатом расчёта должен стать прогноз
денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет,
насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую
прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры.
Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить
локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения
заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели —


это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться
готовой программой, наподобие Project Expert. В такую программу нужно будет только
внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Перспективы развития и прогноз рисков


Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и
денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз
движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в
реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и
написать способы минимизации рисков.