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1.- Demografía: En bienes de consumo, los cambios demográficos son un factor clave
para determinar el tamaño de posibles compradores para un producto y, por lo tanto, de
la tasa de crecimiento de la demanda. A medida que cambia el índice total de
crecimiento de la población, su distribución por grupo de edades, niveles de ingreso y
factores demográficos, repercute directamente en las fluctuaciones de la demanda.
Para los productos industriales, el efecto de los cambios demográficos sobre la
demanda esta basado en el ciclo de vida de los diferentes sectores industriales a los
cuales abastecen.
4.- Penetración del Grupo Cliente. La mayor parte de las altas tasas de crecimiento
industrial son el resultado de una penetración creciente o de ventas a nuevos clientes en
vez de a clientes repetitivos. Sin embargo, en última instancia, es un hecho que un
sector industrial debe alcanzar eventualmente una penetración completa. Su índice de
crecimiento se determina entonces por la demanda de reemplazos.
Una vez que se ha alcanzado la penetración, la empresa esta vendiendo principalmente a
clientes repetitivos, bien puede haber grandes diferencias entre la venta repetitiva y los
compradores de la primera vez, que tenga consecuencias de importancia para la
estructura del sector industrial.
5.- Cambio del Producto: las cinco fuerzas externas del crecimiento del sector
industrial dan por sentado que no hay cambio en los productos ofrecidos por el sector
industrial. Sin embrago, la innovación del producto por parte de las empresas, puede
permitir servir nuevas necesidades, puede mejorar la situación del sector industrial
frente a los sustitutos y puede eliminar o reducir la necesidad de productos
complementarios escasos o costosos. En consecuencia, la innovación del producto
puede mejorar las circunstancias del sector industrial con relación la las cinco causas
externas del crecimiento y de este modo aumentar el índice de crecimiento del mismo.