Тема 1.

Методика Юнидo

Цель дисциплины ИП: ознакомление с процедурой и содержанием работ по управлению инвестиционными

проектами, приобретение необходимых практических навыков по разработке инвестиционных проектов их
оценке и экспертизе.

В результате изучения данного курса мы должны знать: понятие, сущность, структуру инвестиционного проекта,
их виды, классификацию, состав участников, жизненный цикл и стадии; особенности организации и управления,
разработка ИП, фазы и стадии ИП, роль менеджера и его команды. Должны знать особенности и методики
проведения экономических и финансовых расчетов; содержание конкретных видов работ, структуру и методику
разработки бизнес-плана и ИП; знать методы оценки и экспертизы ИП; знать нормативно-0правовую базу и
состав всх необходимых документов по оформлению и завершению разработки ИП.

Необходимо уметь организовать работу по разработке ИП; уметь планировать работы по ИП; осуществлять
экономические расчеты по проектам.

Практически все методики по оценке и написанию ИП-ов на сегодняшне время осуществляется в мире на основе
методики разработанной Юнидо(организация по промышленном уразвитию при ООН). Данная методика
обеспечивает сбор всей необходимой информации для осуществления прогноза движения денежных средстви
соответственно для оценки проекта с использованием количественных показателей. Пособие Юнида
рекомендует примерную последовательность расположения материалов в предварительном и полном
экономико-техническом обосновании:

1) Исходные данные и условия. В данном разделе отражаются идея проекта, основной замысл предприятия,
географические, межднародные, национальные и другие аспекты, отраслевая направленность и т д.

2) Рынок и мощность предприятия. Содержит обоснование существующих объемов производства данного

продукта, характеристику основных производителей(доля на рынке, финансовое положение), перспективы роста
спроса на продукт. Оценивается размещение существующих предприятий, объем спроса на продукцию, уровень
ее качества, значение импорта для удовлетворения внутреннего спроса, отражаются результаты исследования
рынков сбыта, оценивается уровень конкуренции на рынке со стороны существующих и потенциальных
производителей. Осуществляется прогноз сбыта продукции по сегментам рынка и затратам на маркетинг,
формируется приблизительная программа предприятия. Основной итог раздела - вывод о предполагаемой
производственной программе, включая выпуск побочной продукции и утилизацию расходов.

3) Материальные факторы производства. Оцениваются приблизительные потребности в сырье, материалах,

полуфабрикатах, комплектующих изделиях, энергии и т д. Определяется количественная потребность и
выявляется возможность взаимодействия с потенциальными поставщиками. Основной итог раздела - расчет
годовых издержек на материальные факторы производства в том числе импортируемые.

4) Расположение предприятия. Данный раздел важен в том случае, когда инвестиционном проектом
предусматривается строительство нового объекта(предприятия, производства). В том случае если данный объект
уже существует в данном разделе оценивается необходимость в делении и расширении площадей, их
перераспределения и т д. Производится отбор района и конкретной площадки для размещаемого объекта. Итог
раздела - расчет стоимости земельного участка, стоимости аренды, стоимость строительства инфраструктуры,
затарты на транспортировку и т д.

5) Конструкторская документация. Раздел включает в себя данные о технологии производства и требуемом

оборудовании в том числе информацию о необходимости проведения НИОКР, лицензиях и импортному
оборудованию. Осуществляется отбор наилучших технологических решений, произволится сравнительная оценка
потенциальных поставщиков необходимого оборудования, разрабатывается план размещения объектов
строительства и реконструкции. Итог раздела - расчет стоимости приобретаемых лицензий и оборудования,
строительно-монтажных работ, капитальных вложений по вариантам проекта.

6) Организация предприятия и накладные расходы. В данном разделе формируется приблизительная

организационная структура предприятия(производственная, сбытовая, управленческая). Оцениваются
1
альтернативные варианты, структура предприятия, возмодные каналы сбыта продукции и т д. Итог - расчет сметы
накладных расходов.

7) Трудовые ресурсы. В данном разделе производится оценка предполагаемой потребности в трудовых ресурсах
с разбивкой по категориям(рабочие, cлужащий, персонал) и основным специальностям. Итог - расчет ежегодных
расходов на трудовые ресурсы.

8) Планирование сроков в осуществлении инвестиционного проекта. Включает примерный график

осуществления проекта. Определяются сроки разработки ИП, строительства,реконструкции предприятия ,
монтажа оборудования, т е составляется схема, где определяются виды работ и производство продукции. Итог -
составление календарного плана работ по ИП и расчет сметы расходов на реализацию проекта в соответствии с
графиком.

9) Финансово-экономическая оценка ИП. Данный раздел является завершающим и служит предпосылкой для
принятия окончательного решения о реализации проекта или об отказе от него. В данном разделе производится
расчет прогнозируемых потоков денежных средств в различные периоды реализации проекта и с помощью
специальных показателей производится оценка целесообразности инвестирования средств в рассматриваемый
проект. В основе процесса процесса принятия управленческого решения(принимать к реализации проект или
отклонить) лежит оценка и сравнение объемов предполагаемых инвестиций и будущих денежных поступлений.
Производится расчет показателей эффективности инвестиционных вложений, основаных на принципе
дисконтирования(приведение будущих доходов к настоящему времени), реже используется
компаундирование(приведение доходов к будущему периоду времени), позволяющих сопоставить
разновременные денежные величины и оценить выгодность рассматриваемого инвестиционного проекта.

Приложение. Указываются основные таблицы и параметры.

Международная форма ИП согласно методике Юнида.

1 резюме

2 идея(сущность предлагаемого проекта)

2.1 общие исходные данные о проекте и условия

2.2 описание образца нового товара

2.3 оценка опыта предпринимательской деятельности

3 оценка рынка сбыта

3.1 описание потребителей нового товара

3.2 оценка конкурентов

3.3 оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов

4 план маркетинга

4.1 цели маркетинга

4.2 стратегия маркетинга

4.3 финансовое обеспечение плана маркетинга

5 план производства

5.1 изготовитель нового товара

2
5.2 наличие и требуемые мощности производства

5.3 материальные факторы производства(сырье, материалы, комплектующие)

5.4 описание производственного процесса

6 организационный план

6.1 организационно-правовая форма собственности предприятия

6.2 организационная структура предприятия

6.3 распределение обязанностей

6.4 сведения о партнерах

6. 5 описание внешней среды бизнеса

6.6 трудовые ресурсы предприятияхх

6.7 сведения о членах руководящего состава предприятия

7 финансовый план

7.1 план доходов и расходов

7.2 план денежных поступлений и выплат

7.3 сводный баланс активов и пассивов предприятия

7.4 график достижения безубыточности

7.5 стратегия финансирования(источники поступления средств и их использование)

7.6 оценка риска и страхование

8 приложения

Бизнес план ИПв РБ в настоящеевремя разрабатывается на основе "Правил по разработке бизнес-планов

инвестиционных проектов утверждено министерством экономики 31\08\2005 № 158 с изменениями и
дополнениями 2007 и 2012" в соответствии с требованиями изложеными в строительных нормах РБ СНБ97
"Порядок разработки, соогласования, утверждения и состав обоснования инвестиций строительства предприяти,
зданий и сооружений" утвержденным приказом министерства архитектуры и строительства РБ от 25\09\97 № 358
с изменениями 2013 , осуществляется подготовка обоснований инвестиций в строительство.

В состав инвестиционного проекта входит: титульный лист, содержание, описательная часть инвестиционного
проекта, приложения, справочные и иные материалы подтверждающие исходные данные. На титульном листе
указывается название организации инициатора проекта, наименование инвестируемого проедприятия,
организация разрабочик ИП, утверждающие подписи руководителей организации и инициатора
проекта(инвестора), организации разработчика бизнес-плана, заверенное печатью, согласующая подпись
руководителя(заместителя) орагана управления в ведении которого находится организация, дата согласования
ИП,требование конфеденциальности документа.

В содержании указываются названия основных разделов и подразделов ИП, его приложений, а также даются
ссылки на странице.

Описательная часть ИП должна состоять из следующих разделов:

1 резюме

3
2 характеристика организации и стратегия ее развития - общие принципы функционирования организации

3 описание продукции - уже производящейся в организации, технические и технологические характеристики;

новая продукция описывается тщательнее, если она есть

4 анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга

5 производственный план - себестиомсть, затраты, план реализации

6 организационный план - подробно указываются орг моменты

7 инвестиционный план

8 прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности

9 показатели эффективности проекта (их расчитывают 3-4: Чистый дисконтированный доход - NPV; индекс
рентабельности проекта - PI; внутреняя норма доходности - IRR; срок оккупаемости проекта)

10 юридический план - юр адреса поставщиков, потребителей, предприятия

Далее идут приложения - приводится инфа финансового, экономического характера и приводится комплект
таблиц ИП: с учетом проекта и без учета проекта - для разницы.

Ориентировочный объем описательной части бизнес-плана ИП должен составлять не менее 15 страниц при
проведении расчетов в соответствии с упрощенной формой и не менее 30 страниц при проведении расчетов в
полном объеме.

Общие требования подготовки ИП:

1 ИП составляется с учетом отраслевых особенностей и специфики текущей (операционной) инвестиционной,

финансовой, производственной и иной деятельности организации или проекта

2 В случае реализации проекта действующей организации, финансово-экономические расчеты приводятся в 2ух

вариантах: с учетом проекта и без учета проекта.

3 При создании в действующей организации производственного объекта не связанного функционированием

дейсивущего производства и не образующего товарно-материальные потоки с ним при эксплуатации, который мб
выделен в отдельное структурное подразделение в том числе с правом юр лица, разработка ИП осуществляется в
след вариантах:

 Отдельно по проекту

 По организации с учетом проекта

4 Каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и

оформленных соответствующими документами

5 Отдельными приложениями к ИП оформляются документы, подтверждающие исходные и другие даные,

используемые при инвестиционном проектировании(копии контрактных, предконтрактных, учредительных,
отчетных документов; материалов аудиторской проверки и иные документы)

Особенности финансово-экономических расчетов ИП при его реализации в действующей организации:

1) программа производства и реализации продукции без учета реализации проекта составляется на основании
планируемых(доводимых) показателей по увеличению объемов выпуска и реализации продукции.

2) расчет затрат на сырье, материалы и ТЭР без учета реализации проекта осуществляется по ценам и тарифам
применяемым в расчетах с учетом реализации проекта - выявление добавленной стоимости

4
3) расчет расходов на ОТ работников без учета реализации проекта произволится исходя из уровня средней з\п
предусмотренной в расчетах с учетом реализации проекта

4) прирост чистого оборотного капитала по проекту учитываемый в общих инвестиционных затратах

определяется как разница между приростом чистого оборотного капитала рассчитанного с учетом реализации
проекта и приростом чистого оборотного капитала рассчитаным без учета его реализации.

5) при расчете чистого потока наличности, чистый доход по проекту по каждому периоду определяетсяс как
разность между чистым доходом организации с учетом реализации проекта и чистым доходом организации без
учет проекта

Отдльные расчетные таблицы при необходимости могут дополняться строками и графами, а наименования
показателей мб уточнены с учетом специфики деятельности организации или проекта.

Тема 2. Инвестиционный проект: понятие, состав, содержание

1 понятие ИП

2 классификация и виды проектов

3 участники ИП

4 идея проекта

5 жизненный цикл ИП

Вопрос 1

Инвестиционное проектирование - разработка,организация и методика составления ИП-ов (бизнес-план

инвестиционного проекта)

ИП представляет собой - комплекс(систему) разрабатываемых мероприятий по совершенствованию деятельности

экономического субъекта, требующий инвестиций для своего осуществления.

Проект - системные мероприятияпо созданию, эксплуатации, реорганизации, реформированию (и т д )

экономического объекта.

Функции управления проектами:

 Целеполагание
 Прогнозирование
 Планирование
 Организация
 Мотивация
 Стимулирование
 Координация
 Учет и контроль
 Анализ и регулирование

5
Вопрос 2

Типы ИП-ов:

Организационные - предусматривают создание новой организации, реформирование имеющейся, выделение из

состава уже действующей организации новой и т д

Экономические - реструктуризация, санация(оздоровление), приватизация и т д

Социальные - данные ИП связаны с решением социальных проблем: совершенствование соцобеспечения,

пенсионного законодательства, развития здравоохранения, спорта, ликвидация последствий природных явлений
и соцпотрясений

Технические и технологические - связаны с разработкой новой техники, техологии , нового продукта,

инвестиционной деятельностью и т д

Классы проектов:

 Монопроект - отдельный, независимый от лругих проект любого вида, типа и масштаба

 Мультипроект - комплексный ИП, состоящий из нескольких проектов

 Мегапроект - включает в себя несколько моно и мультипроектов и представляет собой целевую программу
развития проректа

По масштабам:

 Малые проекты
 Средние проекты
 Крупные
 Мегапроекты(большие прокты с большим общим бюджетом)

По длительности:

 Краткосрочные(до 2 лет)
 Среднесрочные(2-5)
 Долгосрочные(свыше 5)

Вопрос 3

Участники проекта:

Заказчик - будущий владелец и пользователь ИП. Мб предприятие, BYDTCNJH, NHTNMT KBWJ

Проектоустроитель - физическое или юр лицо, очсуществляющее проект

Инвестор - также физ или юр лицо, финансирующее ИП

Проектировщик - юр лицо разработывающее ИП в целом

Архитектор проекта - лицо, осуществляющее руководство разработкой и осуществлением проекта

Инженер проекта - выполнябющее работы связанные с инжиниринговой деятельностью, те оказывающее услуги

по организации процесса производства и реализации продукции и услуг проекта

Поставщик - лицо, осуществляющее материально-техническое обеспечение проекта

Подрядчик - лицо, ответственное за выполнение увсех работ по проекту

6
Субподрядчик - выполняет отдельные виды работ по договоренности с подрядчиком

Консультант - лицо юр или физ, оказывающее консультационные услуги тем или иным участникам проекта по
различным вопросам его разработки и реализации

Менеджер проекта - руководитель проекта, лицо которому заказчик делегирует полномочия по руководству
работами по проекту

Лицензиат - лицо, которое обладае лицензией или исключительным право на выполнение к-л деятельности, что
непосредственно используется в проекте

Кредитное учреждение(банк) - модет выступат ь вследующих ролях: ивестор, крелдитор, оказывать услуги по
обслуживанию финансирования предприятия

Администратор проектат- лицо, за которым юридически закреплено право регулироваия и управления в

административных работах по проекту

Вопрос 4

Зарождение идеи - ервоначалная стадия проекта

Простые бизнес-идеи

Новые(научные) бизнес-идеи

Этапы жизненного цикла БП:

1) зарождение идеи

2) оценка и экспертиза идеи

3) научные исследования

4) оценка и экспертиза

5) опытно-конструкторские разработки

6) комерциализация

7) бизнес идея

БИ является точкой когда предпроектная стадия переходит в первую стадию жизненного цикла проекта

ЖЦП - включает в сеюя следующие стадии:

Предпроектная(зарождение идеи, научные исследования,ниокр и разработа бизнес идеи)

 Прединвестиционная - исследование возможностей ИП, предварительное технико-экономическое

обоснование и бизнес план ИП

 Инвестиционная(постуление средств на финансирование ИП)

 Эксплуатационнаяи - производство нового продукта, запуск в производство, закупка Оборотных средств,

реализация

 Ликвидационная(угасание проекта и отказ от его осуществления)

7
Тема 3. Обоснование ИП

1 система экономических и финансовых расчетов при разработке идеи проекта

2 исследование возможностей ИП

3 предвартельное технико-экономическое обоснование

4 окончательное технико-экономическое обоснование(бизнес-план проекта)

Вопрос 1

Обязательным условием эффективного осуществления ИП является проведение системы необходимых

экономических и финансовых расчетов при разработке идеи проекта

Данные расчеты проводятся непосредственно в прединвестиционной фазе проекта. Согласно мировой практике
система экономических и финансовых расчетов должна включать в себя следующие составляющие:

1) Исследование возможностей проекта

2) Анализ альтернативных вариантов и предварительный выбор лучшего из них

3) Предварительное ТЭО

4) Окончательное ТЭО(бизнес-план)

5)Заключение по проекту

Вопрос 2

Исследования возмодностей ИП представляет собой обширную научно-исследовательскую работу по следущим

направлениям:

 Исследование общих возможностей(страны, отрасли,территории)

 Исследование возможностей конкретного проекта: место расположения объекта(его территориальное

размещение), маркетинговые исследования, организация бизнеса

Для обоснования оптимального местарасположения проекта необходим оиспользовать специальные методики,

отражающие особенности отраслей и производств, экономико-математичесские модели, учитывающие
отраслевые и территориальные особенности

Должны быть выдержаны принципы обоснования размещения производственных объектов : эффективности,

системности , оптимизации, перспективности, непрерывности.

На размещение объекта оказывают влияние различные факторы и объективные обстоятельства(отраслевые,

региональные, специфические)

 Маркетинговые исследования в системе исследования возможностей также играют важную роль. Основными
направлениями исследования рынка в рамках исследования возмодностей являютс яследующие:
определение конкурентов; анализ сильных и слабых сторон конкурентов; анализ цен и ценовой политики;
анализ сбыта; распределение рынка товаров; анализ емкости рынка; анализ потенциальных возмодностей
предприятия и т д

Вопрос 3

Предварительное ТЭО - промежуточная стадия между исследованием возможностей и окончательным ТЭО

8
Его цель состоит в том чтобы определить наиболее эффективный вариант реализации проекта среди нескольких
возможных

Преварительное ТЭО может иметь следующую структуру:

1 резюме(краткий обзор всех основных решений по каждому из вопросов проекта)

2 предосылки и история проекта – должны найти обоснование спонсоры проекта, история осуществления,
перечень уже проведенных исследований и их стоимость

3 анализ рынка и концепция маркетинга – основная идея, цель и стратегия проекта, спрос и рынок, оценка
размера отрасли и ее потенциала, рыночные лидеры, рост отрасли в прошлом, оценка будущих направлений
развития с четким указанием имеющихся планов и перспектив, размещение предприятия отрасли по территории
страны или региона, важнейшая проблема и препятствие на рынке, возможность их устранения, общее качество
продукции или услуг, импорт в прошлом и перспективы его на будущее, объемы импорта, их ценовая
характеристика, размер спроса, его тенденция в прошлом, факторы и показатели определяющие рост спроса

Стратегия маркетинга , прогноз продаж, бюджет маркетинга, описание концепции маркетинга, обоснование цели
и задач маркетинга, рассчеты по уровню ожидаемой конкуренции, местонахождение рынков сбыта и сырья.
Программа и график продаж, предполагаемые поступления от реализации товаров услуг, побочных продуктов по
различным рынкам сбыта; предполагаемые затраты по периодам на стимулирование сбыта и маркетинг,
производственная программа(четкое обоснование основных видов продукции и побочных, отходов и затрат на их
утилизацию)

4 материальные ресурсы, приблизительная потребность, предложения с поставками, оценка затрат по периодам

на материальные ресурсы – сырье, материалы, полуфабрикаты, услуги необходимые по проекту

5 место расположения объекта, участок, окружающая среда – предварительный выбор и его оценка , оценка
стоимости земельных ресурсов и предвариетльная оценка воздействия проекта на окружающую среду

6 производственные вопросы проекта – обоснование производственной мощности, достижение его по периодам;

соотношение между объемами продаж, производственой мощностью и необходимыми материальными
ресурсами; предварительное опредеение рамок проекта; технология и оборудование(описание технологии,
прогнозирование для вохможностей ее использования, воздействие на окружающю среду, оценка эффективности
технологии); строительство(схема работ по строительству, расположение зданий, краткое описание намеченных к
примененияю стройматериалов, предварительная оценка затрат на строительство)

7 организационная схема и накладные расходы – указывается развернутая примерная организационная

схема(общее руководство, производство, реализация, администрация), предполагаемые накладные расходы,
которые подразделяются на : общезаводсткие, административные и иные

8 трудовые ресурсы - расчет предполагаемой поребности в трудовых ресурсах в том исле по гатегориям
работников, их профессиональному уровню, стадии компетенции и т д. Предполагаемые расходы на ОТ(з\п,
отчисления в ФСЗН, пенсионный фонд и иные обязательные отчисления)

9 календарный план реализации проекта – указывается предполагаемые сроки осуществления отдельных этапов
проекта, предполагаемые затраты на осуществление проекта

10 финансовый анализ и инвестиции – оценка общих инвестиционных затрат в том числе основной капитал,
оборотный капитал, кредитные ресурсы, заемные ресурсы, лизинг. Предполагаемое финансирование проекта,
структура капитала, источники и издержки финансирования; производственные издержки и финансовая оценка
проекта(срок окупаемости, норма прибыли на вложенный капитал, точка безубыточности, внутренняя норма
доходности); анализ чувствительности проекта; предварительный анализ затрат и выгод

ТЭО по свое экономической сущности предполагает подведение итогов исследования возможностей и

оформляется документально по форме схожей с БП. В ходе работы над проектом Мб составлено не одно , а

9
несколько предварительных ТЭО. Информация которая мб различна в ваоиатнах ТЭО: месторасположение,
мощность, технологии, оборудованиеи, сырье, условия финансирования.

По всем разработанным вариантам ТЭО в последствии делается сравниельная характеристика с последующим

составлением рейтинга эффективности варианнтов реализации проекта.

При этом предварительное ТЭО ни к коем случае не должно быть полностью схожим со структурой БП проекта. В
ПТЭО основное внимание должно быть уделено экономическим и финансовым расчетам, также должна
содержаться информация по определению издержек производства, по инвестициям, по производству в целом с
тем чтобы была возможность составить отчет о прибылях и убытках, денежных потоках и балансе денежных
средств. В том случае если на проект оказывают влияние неучтенные в проекте внещние либо внутренние
факторы, то исследование возможностей проводится заново.

В ПТЭО должны содержаться ответы на следующие вопросы:

1) Все ли возможные варианты проекта рассмотрены? Должна быть определенная информативность

2) Оправдывает ли концепция проекта проведение дальнейших исследований путем составления БП?
3) Какие исследования должны быть проведены для признания возможности оуществления ИП и каковы
его особенности в данном плане?
4) Является ли идея проекта жизнеспособной и привлекательной для инвесторов?
5) Соответствует ли принытфм стандартам эколошическаяситуация на участке осуществления проекта и в
регионе и каким образом она измениться в случае реализации проекта

ПТЭО представляет собой промежуточную стадию между исследование возможностей и детальным БП

проеткта(БП)

Обычно рамки проекта определяются рассмотрением вариантов и возможных альтернатив по следующим

направлениям исследования:

1) Стратегия и рамки проекта

2) Рынок и маркетинг
3) Сырье и используемые материалы, а также комплектующие и полуфабрикаты
4) Место расположения, участок и окружающая среда
5) Технологии и оборудование
6) Организация производства
7) Трудовае ресурсы, необходимоть в их обучении, потребность в управленческом персонале
8) Временные рамки и график проекта
9) Бюджет, варианты финансирвоания, соотношение собственный и заемны источников

В ПТЭО обосновывается :

 Производственная программа
 Выбор оборудования и технологии
 Выбор применяемого сырья и материалов
 Размещение производства, цеха, предприятия
 Направления и сроки, а также схемы доставки сырья, материалов(поставки готовой продукции)
 Размещение элементов оборудования
 Организация и обеспечение производства

Особенность. ПТЭО является то что он основывается на предварительных, предполагаемых данных.

Для перехода от ПТЭО к БП проводятся дополнительные исследования позволяющие уточнить и детализировать

исходные данные по проекту.

К написанию БП приступают в том случае когда получены все положительные ответы на вопросы стоящие перед
ПТЭО.

10
Вопрос 4

БП ИП (окончателдьное ТЭО) должен содержать всю необходимую информацию по данному объекту

инвестирования с учетом ыакторов внешней и внутренней среды функционированя предприятия

Другими словами s- это четкое описание уже обосованного варианта(после проведения ПТЭО) где излагается
принятая стратегия развития проекта, Его внедрение и где четко прописана след инфа:

1) достижение цели проекта

2) требуемой доли рынка

3) необходимые производственные мощности

4) место расположения предприятия

5) стратегия сбыта продукции

6) применяемое сырье, материалы, технология, оборудование, вуоздействие обьъекта на окр среду

В БП дб четко определены необходимые объемы инвестиций, включая основной и оборотный капитал,

оборудование, издержки, поступления от продаж, прибыль.

Все необходимые расчеты производятся в строго определенной последовательности с использованием

общепринятых методов и методик. Несмотря на то что БП во многом по своему содержанию и структуре
повторяет ТЭО, различиями являются большая точность и обоснование проекта, расчеты, более полное описание
БП, отсутствует вариативность. По результатам проработки БП может быть получен и отрицательный вариант(в
случае не качественного, несвоевременного, неполного ПТЭО) . В этом случае делается вывод о
нецелесообразности инвестирования и отклонения проекта. Позитивность ланного варианта заключается в том,
что своевременно было выявлено неэффективность проекта и предотвращено ошибочное выделение и
использование дефицитного ресурса капитала.

Общепринятая Структура БП

В зависимости от ведомственной принадлежности, экономических, политических и т д

Первый раздел БП: РЕЗЮМЕ - краткое содержание сущности проекта. Данный раздел по структуре нахотится
первым, но составляется последним. Должно составлять 2-3 листа, где изллагаются самые основные положения и
решения проекта, его производственные, инвестиционые, экономические и финансовые результаты. В начале
указывается цель ИП, привлечение объема инвестиций по каналам,объемы выпуска и реализации подукции по
каналам, рыночная стратегия по проекту, месторасположение с ориентацией на сырье, материалы, рынки сбыта,
особые обстоятельства проекта. В заключении резюме - финансовые, экономические и другие показатели
эффективности.

В первой главе основной части проекта в начале приводится краткая характеристика предприятия
проектоустроителя, с хозяйствующего субъекта(кредитополучателя) , далее указываются основные направления и
цели деятельности по проекту, местонахождение, достижение, ограничения и ошибки(проблемы).

Особым моментом выделяют является ли предприятие уже уже существующим или его создание в том числе
предусмотрено ИП-ом.

Во второй главе могут рассматриваться преимущества(выгоды) и риски проекта. Преимущества: географическое

положение, транспортные пути, стоимость рабочей силы привлекаемой по проекту, наличие сырья, материалов и
т д. Должны быть прописаны риски по всем условиям бизнеса, инфляция, политическая ситуация и т д.

В третьей главе рассматриваются и анализируется рынки товаров и услуг, отмечаются масштабы производства
продукции и услуг,доля рынка зниманаемая и намечаемая по результатам проекта для

11
кредитополучателя(проектоустроителя) , конкуренты, их удельный вес на рынке в динамике, размеры самого
рынка, динамика его изменения, сильные и слабые сторона конкурентов, клиентура проектоустроителя,
особенности выпускаемой продукции(цена, качество, доступность потребителю,) особенности рынка(сезонность,
подверженность влиянию факторов с указанием каких, конкуренция и ее влияние на динамику рынка). В этой
жде главе указываются потенциальные покупатели, барьеры внутренней и внешней торговли, препятствующие
реализации товара.

Исходя из данных сведений в конце главы производится анализ и прогноз на весь возможный ЖЦП по видам
товаров и услуг в натуральном и денежносм выражении. Данные указываются в натуральных и стоимостных
показателях.

Четвертой главе отмечается какую стратегию маркетинга намерено проводить предприятие по реализации
производимой продукции, каким образом будут привлекаться потребители и клиенты предприятия, в чем
заключаетс япреимущество предприятия на рынке по сравнению с конкурентами, какова будет ценовая политика
в перспективе. Указываются меры по привлечению потребителей, имеющиеся льготы, рекламные мероприятия и
т д. Описывается система дистрибьюции- магазины, столы заказов, прямая фирменная торговля, оплата
продавцов реализаторов, их профессиональная подготовка, состав , обучение, упаковка товара и т д.

Пятая глава БП ИП посвящена продукции и услугам - полное описание особьенностей выпускаемой продукции
или услуг, указывается точный ассортиментный перечень товаров, дается краткое описание технологии, сырья,
материалов, комплектующих изделий, отличие от друних существующих продуктов, указывается необходимая
квалификация кадров, необходимость переобучения, применяемые в производстве нематериальные права
собственности(патенты), направления развития и совершенствования данной продукции(услуги), необходимость
исследования потенциала развития и т д.

В шестой главе рассматриваются вопросы производства:

1) анализируется месторасположение предприятия, его близость или удаленность от поставщиков сырья,

покупателей и т д

2) дается характеристика производственных помещений(зданий, сооружений, цехов, потребность из в ремонте);

принадлежность помещений(размер арендной платы). Приводится схема месторасположения структурных
подразделений предприятия

3) указывается потребность в кадрах по видам профессий, затраты на их содержание(оклады, премии и т д)

4) описывается потребность в оборудовании с указанием производительности, цены приобретения, стоимости

доставки и монтажа

5) рассчитываютс яобъемы и потребность текущих затрат в разрезе их элементов

6) указываются все привлекаемые поставщики сырья, материалов, комплектующих, энергии и т д , неоъходимые

для нормального осауществления производственного цикла. Указываются корпоративные связи, их
необходимость и эффективность

Седьмая глава посвящается менеджменту(управлению):

1) приводится характеристика владельцев предприятия, инициаторов проекта, менеджеров и иных ключевых

сотрудников и участников проекта с краткими библиографическими и профессиональными данными о них

2) указывается истема вознаграждений, бонусов за достижение высоких результатов, наличие штатных и

внештатных работников, консультантов по различным сферам деятельности.

3) указываются принципы подбора персонала в управление и на производство, необходимость в обучении или

переобучении

В главе восьмой отражаются ключевые , критические точки:

12
1) разработка проекта

2) получение инвестиций

3) пуск в эксплуатацию

4) достижение проектной мощности

5) возврат кредита

6) завершение проекта, переход на новую стадию

Глава девять посвящается финансированию проекта. В данном разделе осуществляется прогнозирование

финансово-хозяйственной деятельност ипо периодам реализации ИП. Рассчитывается чистый доход равный
сумме чистой прибыли и амортизации, рассчитывается коэффициент покрытия задолженнысти по кредитам,
который представляет собой соотношение чистого дохода к сумме основноо долга и процентов по кредиту.
Данный коэффициент дб больше 1 , только в этих условиях проект считается эффективным. В данном разделе
осуществляется расчет таблиц(по прибыли от реализации, расчет налогов, сборов и платежей, расчет потоков д\с
по организации- формируются приток финансовых средств по всем направлениям деятельности, включая
текущую и инвестиционную и отток; разность меду притоковой и оттоковой частью и будет представлять собой
чистый денежный поток предприятия, подлежащий дисконтированию). Составляется таблица "Проектно-
балансовая ведомость по организации" - состоит из 2ух основных частей: актив и пассив; итОГОВОЙ СТРОКОЙ
ЯВЛЯЕТСЯ БАЛАНС - равенство актива и пассива

Глава десять - показатели эффективности ИП. На основании чистого потока, рассчитанного в предыдущем
разделе производится расчет основных показателей эффективност ИП(NPV, PI..). Отдельно рассчитывается срок
окупаемости осударственной поддержки проекта(если таковая осуществлялась). Далее приводится расчет потока
средств по экспортно-импортным операциям с учетом направлений ИП. Составляется итоговая таблица
именуемая "Сводные даннае по проекту" где приводятся основные характеристики ИП(производственная,
финансовая, инвестиционная часть, параметры эффективности).

Отдельным разделом может выделяться - анализ рисков ИП. В данном разделе производится анализ рисков,
которому мб подвергнут данный ИП:

1) организационные риски(возможность выполнения основных этапов реализации ИП в установленные сроки,

наличие необходимого количества квалифицтрованного персонала)

2) производственные риски (способность обеспечения непрерывного процесса производства, выпска продукции

в необходимом объеме и требуемого качества)

3) технологические риски (степень освоения технологии, наденость и пригодность оборудования, наличие

запасных частей и т д)

4) финансовые риски (оценка текущего финансового положения предприятия, вероятность неисполнения

участниками проекта своих финансовых обязательств)

5) экономические риски (риск снижения спроса на продукцию, устойчивость проекта к повышению цены на
сырьевые ресурсы, налогового бремени и различного рода затрат)

6) экологические риски (вероятность нанесения ущерба окр среде и компенсация данного ущерба)

7) иные риски

Для того чтобы снизить рисковую составляющую проводится анализ чувствительности проекта, его параметров,
внешних характеристик, в данном случае используется многофакторный анализ чувствительности проекта к
изменению входных показателей(цена, объем продаж, затраты, капитальные вложения). Результаты приводятся
в табличном и графическом виде

13
Тема 4. Маркетинговая часть ИП

1 роль, место, значение и принципы маркетинга в ИП-нии

2 структура и содержание плана маркетинга ИП

3 приемы учета маркетинговой информации при разработке ИП

Вопрос 1

Как правило раздел ИП посвященный маркетингу является одним из важнейших частей БП ИП , поскольку в нем
приводятся характеристика намечаемого бизнеса и маркетинговые направления которые должны обеспечить в
дальнейшем получение дохода. При разработке плана маркетинга необходимо основываться на следующих
принципах:

1) принцип понимания потребителя, основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры.

Бизнес невозможен если предприятие ориентировано только на прибыль

2) борьба за потребителя. Реализуется путем активного воздействия на рынок и потребителя с помощью всех
доступных средств(цены, качества , внешнего вида, сервиса, рекламы и т д). Суть - борьба дб за потребителя, а не
за товар

3) максимальное приспособление производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том , что вся
деятельность предприятия основывается на знании потребительского спроса и его ищменений в перспективе . Он
ставит производство товаров и оказание услуг в функциональную зависимость от запросов и требует производить
товары в ассортименте и объемах необходимых покупателю

По требованиям минэкономики данный раздел именуется "анализ рынка сбыта и стратегия маркетинга" в
данном разделе излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные на
анализе рынков сбыта и выработке стратегий маркетинга.

Анализ рынка должен включать:

1) общую характеристику рынков на которых планируется сбыт продукции организации, оценка их емкости

2) доля организации на различных рынках сбыта

3) динамика развития рынков за последние 3-5 лет и прогноз тенденции их изменения

4) основные факторы, влияющие на изменение рынков

5) основные требования потребителей к продукции

6) оценка возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции(технический уровень,

цена , качество

7)технологическое и финансовое состояние конкурирующих организаций

8) преимущества данной организации перед другими

Обоснование стратегии маркетинга проводится в отдельном подразделе в котором отражаются:

А) стратегия сбыта , направленная на увеличение доли рынка, расширение производства, продвижение на новый
рынок

14
Б) расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства, в том числе предоставляемых налоговых
льгот, дотаций, преференций, возмодностей регулирования цены на госуровне(установление максимальной и
минимальной цены), продвижение на новые рынки

В) расчет и обоснование цены с учетом действующего законодательства и особенностей отраслевого характера,

специфики производства и реализации

Г) для продукции планируемой к реализации на внешнем рынке при обосновании цены учитываются льготы ,
ограничения и требования, устанавливаемые страной импортером

Д) обоснование стратегии ценообразования(сравнение с ценой конкурентов, учет в цене свойств продукции,

новизны, качества, специфичности в использовании)

Е) тактика по реализации продукции на конкретном сегменте рынка(собственная торговая сеть, торговое

представительство, посредники, дистребьютеры)

Ж) политика организации по обоснованию послепродажного сервиса

З) оценка изменения объемов реализации продукции в перспективе

И) расчет затрат на маркетинговые мероприятия в целом по ИП

К) план мероприятий по продвижению продукции на рынке , включая основные этапы его реализации

Цели и стратегии маркетинга:

Существуют различные подходы к выбору признаков или критериев для проведения в течение маркетинговых
исследований такого важного компонента как сегментация и дифференциация рынков

Сегментация - классификация потребителей в соответствие с качестввенными особенностями их спроса, т е

процесс условного разделения рынка на определенные участки-сегменты, которые характеризуются одинаковой
реакцией на маркетинговые иследования.

Варианты сегментации:

Социально-демографическая . Основными переменными данного вида сегментации являются:

местоположение(численность и плотность населения данного региона, транспортная сеть, доступность СМИ на
данной территории, юридические ограничения); пол, возраст , доход, социальный слой населения.

Результаты данного исследования используются для:

- определения социально-демографического профиля сегмента или рынка

- выбора средств коммуникации с большой вероятностью воздействующих на выбранную социально-

демографическую группу

- выявление потенциальных покупателей нового товара

- получение количественной инфы по числу потенциальных покупателей на рынке

Сегментация по выгодам. Выделяются следующие сегменты:

1) сегмент "экономии" - потребители хотят платить низкую цену за любые товары приемлего качества, при этом
срок службы товара не играет большого значения, т к в случае необходимости его можно заменить на
аналогичный

2) "экономии и качества" - потребители ищут товары с большим сроком службы, более высокого качества за что
согласны платить цену выше

15
3) "престижности" - потребители ищут товары с особыми характеристиками(престижные товары), согласны
платить за товар цену намного выше , чем цена реальных потребительских качеств товара

4) "поведенческая" - предполагает деление рынка на группы в зависимости от таких характеристик потребителей

как уровень знания, отношения к данному продукту, характер использования данного продукта и реакция на
него:

- статус пользователя - характерзуется степенью регулярности использования данного продукта каждым

конкретным потребителем(бывший пользователь, активный, потенциальный, пользователь-новичок)

- уровень использования товара - показатель на основе которого рынки сегментируются на группы слабых ,
умеренных и активных пользователей определенного продукта

- верность марке или лояльность - характеризует степень лояльности(приверженности) определенного

потребителя к использованию данного товара(может измеряться числов повторных покупок товаров одной
марки)

4) сегментация по стилю жизни - необходимость ее обусловлена различием социально-демографических

позиций потребителей и возможностями демонстрировать ввестма схожее поведение или наоборот резко
выделяться. Подсегменты:

- активные личности - активное ипльзование товаров, поведение, участие и т д

- интересующиеся личности - предпочитают определенные направления и используют определенные товары

Согласно разработанной на Западе системе VALS(ценности и стили жизни) разбивают потенциальных

потребителей по типам личности на классы:

1 - движимые нуждой - люди значительно ограниченные в своих ресурсах, т е в первую очередь они
удовлетворяют свои простые потребности. В рамках данной категории потребители также делятся на 2 группы:
борцы за выживание и борцы с нуждой.

2 - побуждаемые извне - нужда потребителей складывается под воздействием внешних по отношению к ним
факторов. Подгруппы: люди с выраженным чувством принадлежности к среднему классу; люди со стремлением к
превосходству готовые к состязательности; люди стремящиеся достичь как можно большего;

3 - побуждаемые изнутри - делятся на :1) я - это я - люди данного стиля близки к потребителям с внешней
мотивацией; 2) потребители предпочтающие личный опыт; 3) социально-сознательные и ответственные
потребители

4 - интегрированные или целостные - мотивация потребителй исходит как от внешних факторов, так и от
внутренних

Этапы стратегической сегментации:

1) начальная сегментация - на основании проведенных исследований, рынок разбивается на сегменты

однородные с точки зрения определенных критериев сегментации

2) отбор целевых сегментов - целесообразно использовать правила эффективной сегментации, которые

заключаютс яв следующем:

- дифференцированная сегментация - выделенные сегменты должны существенно различаться по реакции на

маркетинговую статегию предприятия

- критерий достаточной величины - выделенные сегменты должны иметь потенциал достаточный для покрытия
затрат на выработку определенной маркетинговой стратегии

16
- конкурентоспособность - говорит о необходимости оценки сравнительной силы данного предприятия на
каждом сегменте рынка

- измеримость - для выделения сегмента рынка необходимо иметь возможность оценить его размер и
покупательскую способность

- позиционирование - для каждого сегмента должна быть выбрана определенная позиция по отношению к
потенциальным потребителям и конкурентам

3) выделение позиций по каждому сегменту

4) целевая программа маркетинга, которая должна быть разработана с учетом каждого конкретного сегмента
рынка

Вопрос 2

Структура

1) Разработка маркетинговой цели проекта

Цели маркетинга ИП должны ставиться в поолном соответствии со стратегическими и тактическими целями

развития предприятия

Цель должна быть сформулирована в том числе в количественной форме и должна иметь определенный
финансовый эквивалент эффективности. Например,

1 - увеличить объем продаж произеденной продукции на 25% по отношению к предыдущему периоду

1.1 - сохранить лидирующие позиции на рынке по продажам

1.2 - увеличить объемы продаж через торговое представительство предприятия на 25%

1.3 - обеспечить объем продаж всех видов производимой продукции

1.4 - достичь уровня продажи товаров превышающего на 20% точку безубыточности

1.5 - освоить новые сегменты рынка

2) Разработка маркетинговой стратегии

Как и для большинства экономических объектов для классифиации маркетинговых стратегия выделяют
множество критериев. Основными из них являются следующие:

1) матрица Ансоффа в рамках растущего рынка - предполагает разработку для каждого сегмента рынка
определенных стратегических рекомендаций:

1-старый товар на новом рынке

2-старый товар на старом рынке

3-новый товар на старом рынке

4-новый товар на новом рынке

2) матричная модель БКГ - в зависимости от соотношения скорости роста рынка иотносительной доли рынка ,
контролируемой предприятием, выделение таких сегментов рынка как:

Звезды

Доеные коровы
17
Собаки

Трудные дети

3) модель General Electric - Маккинзи - матрица привлекательности отрасли и позиция в конкуренции. Основной
упор сделан на анализ того - какое влияние на прибыль могут оказать доп инвестиции в конкретный вид бизнеса
в краткосрочной перспективе. Все варианты ранжируются в качестве индикаторов с точки зрения получения
дополнительного объема инвестиционных ресурсов по количественным и по качественным составляющим. В
матрице выделяется 3 области стратегических позиций: 1- область победителей; 2-область проигравших; 3-
средняя область(производители со стабильным уровнем получения прибыли на протяжении длительного
периода времени). Этим облоастям сооветствуют следующие стратегические решения:

1-инвестирование

2-селективное управление для получения дохода

3-исчерпание потенциала

4-выход из рынка

3) классификация конкурентых стратегий

 Стратегия виалентов(крупных корпораций) - крупные предприятия опираясь на свои масштабы стремятся

захватить как можно больше власти на рынке, привлекают покупателя относительно дешевым
товаром(выигрывая за счет масштаба производства) и относительно высоким качеством

 Патиентная (стратегия средних предприятий)- типичная для узкоспециализированных предприятий.

Осуществление контроля за небольшим участком рынка на котором продается именно этот товар. Они
выигрывают за счет развития у потребителей специальных потребностей именно в данном товаре, именно в
той форме и комплектации, которую производят сами

 Коммутантная стратегия(приспособленческая) - небольшие предприятия, масштабы производствакоторых

незначительны, соответственно они не могут диктовать свою политику на рынке, либо в определенном
сегменте и вынуждены приспосабливаться к рыночной политике, проводимой более крупными игроками на
рынке. Данная стратегия преобладает на рынке мелких товаропроизводителей РБ

 Эксплерентная (пионерская) - связана с созданием новых или радикально преобразованных старых

сегментов рынка. Главный фактор силы предприятий связан с возможностью и необходимостью внедрения
им постоянных нововведений

Разработка мероприятий маркетинга в ИП

После выбора конкретных стратегическихпозиций развития предприятия на данном рынке или нескольких
рынках необходимо конкретизировать данные позиции путем планирования спец мероприятий или программы
маркетинга(комплекс маркетинга). Элементы системы извесны под названием 4П: продукт, местоm, цена,
продвижение. В соотв с современной концепцией маркетинга стратегия 4П долж

На четко определять позицию предриятия не любом конкурентном рынке - для каждой целевой группы
потребителй дб спланированы объемы продаж, цена, место продажи и стратегия продвижения. Стратегическое
планирование в тактическое . Приоценке продукции:

1) какие свой ства товара потребители ценят больше всего

2) недостатки других товаров на рынке

3) требования потребителей к данному товару(тербования законодательства)

4) каков оптимальный ассортимент выпуска данного товара н аданном рынке

18
5) каково оптимальное соотношение цены и качества товара

6) каковы лдругие товары сопутствующие потребления данного товара и есть ли возможность получения доп
выгоды о тиспользования данных товаров в совокупности

При оценке цены:

1) каковы цели стратегии и процедура ценообразования на рынке на товар

2) цели и стратегия ценообразования у предприятий конкурентов на рынке

3) минимальная цена для достижения уровня безубыточности на данном рынке

4) соотвествует ли предлагаемая цена уровню покупательских возможностей потребителя

5) какой уровень эластичности по цене на данной товар на рынке

6) на сколько чувствительны цены к появлению рмсковой составляющей на рынке

Распределение и каналы сбыта:

1) цели и стратегии сбытовой деятельности

2) предполагаемый уровень охвата рынка

3) какие требования предъявляются потребителям к обслуживанию в местах продаж

4) что известно о сбытовой структуре и издержках конкурентов

5) есть ли налаженые каналы сбыта(какие и сколько)\

6) требования рынка к организации продаж и структуре торгового персонала

Релама и продвижение

1) каковы основны цели сбытовой политики

2) соответствуют ли цели сбыта основной стратегии маркетинга

3) размер бюджета на продвижение у предприятия

4) какие инструменты продвижения продукции на данном рынке наиболее эффективны

5) кто ответственне за продвижение продукции на рынке

6) как изменяется политика продвижения данного товара на рынке и ее эффективность

Тема 5. Производственная часть ИП. Производственный план согласно правилам разработанных

Минэкономикой

В производственном плане указываются основные параметры и характеристики производства и реализации

продукции на предприятии(как текущих видов продукции, так и новой продукции предусмотренной проектом)

Производственный план разрабатывается на весь срок реализации проекта (горизонт расчета по годам
одинаковый по всем разделам ИП).

Данный раздел должен состоять из следующий подразделов:

19
1) программа производства и реализации продукции(производственная программа предприятия)

2) материально-техническое обеспечение предприятия

3) затраты на производство и реализацию продукции предприятия

Исходные данные по проекту данного раздела:

- горизонт расчета

- ставка дисконтирования

- дата начала реализации проекта

- валюта расчета

- официальный курс национальной валюты по отношению к конвертируемой

- дата оставления

- обоснование горизонта расчета

- обоснование ставки дисконта

Далее производится расчет цен на продукцию(прогнозных). Здесь указывается перечень продукции, указывается
базисный период на который мы опираемся при расчете, указываются конкретные цифровые данные по
базисному периоду п овсем видам продукции. Эти данные буlут являтся базой для прогноза по периодам
реализации проекта

В соответсвующей таблицы указываетс яцена реализации единицы продукции(с НДС и Без НДС) в среднем и по
каждому каналу реализации(внутренний рынок, зарубежный рынок). Данные ценовые параметры не могут быть
одинаковыми по всему горизонту прогноза. Ежегодно необходимо увеличивать цену реализации единицы
продукции как минимум на уровень инфляции.

На основные виды продукции рекомендуется указывать структуру цена на основе статей калькуляции (с указание
текущей калькуляции и калькуляции после реализации проекта)

Калькуляция отпускной цены составляется в соответствие с инструкцией "о порядке формирования и применения
цен и тарифов" утвержденный постановлением Минэкономики РБ № 183 от 2008года (с учетом особенностей,
утвержденных отраслевыми министерствами)

Примерная плановая калькуляция по расчету отпускной цены на продукцию должна включать следующие статьи
затрат:

- сырье и материалы

- возвратные отходы(вычитаются)

- транспортно-заготовительные расходы

- услуги сторонних организаций

- топливо и энергия на технологические цели

- расходы на ОТ производственных рабочих

- отчисления на социальные нужды

- общепроизводственные расходы

20
- общехозяйственные расходы

- амортизация

- прочие производственные расходы

- акциз

- отпускная цена без НДС

- размер НДС

- отпускная цена с НДС

Прогнозируемые отпускные цены на продукцию на протяжении горизонта расчета принимаются условно-

постоянными. Любое изменения необходимо обосновывать отдельно

При широком ассортименте продукции возможно указание средневзвешенной цены по укрупненным группам
продукции

При этом приводится методика расчета и сам расчет средневзвешенной цены

Пронозируемые отпускные цены на продукцию приводятся с учетом налогов и сборов, уплачиваемых в

соответствии с законодательством из выручки от реализации продукции, без включения в них НДС

Программа производства и реализации продукции составляется на основании проведенных макретинговы

исследований, прогнозных цен на продукцию, с учетом имеющихся и создаваемых производственных мощностей
и оформляется в виде таблицы.

Таблица по производству и реализации продукции отдельно составляется в натуральном выражении и в

стоимостном

В таблице, где указываются объемы производства в натуральном и стоимостном выражениидополнительно

укказываются номинальные объемы производственных мощностей предприятия по каждому виду продукции и
уровень их загрузки. Указывается единица измерения, все необходимые параметры по базисному периоду и
рассчитываются прогнозные данные согласно выбранному горизонту расчета

Планирование объемов производства осуществляется с учетом возможности реализации всей произведенной

продукции(объем производства продукции приравнивается к объему реализации).

Объемы производства и реализации новых видов продукции вводимых конкретно по данному ИП указывается
отдельно. Объемы производства и реализации текущих видов продукции допускается группировть в отдельные
структурированные группы.

Программа производства и реализации продукции в стоимостном выражении расчитывается путем умножения

соответствующих объемов производства и реализации продукции в натуральном выражении и отпускных цен по
видам продукции и горизонту расчета рассчитанных в предыдущем подразделе производственного плана.

Объемы реализации в стоимостном выражении отдельно прописываются по каждому каналу реализации

Рассчитывается общая выручка от реализации продукции без НДС, далее приводится НДС, далее расчет выручки с
учетом НДС. И в завершение в данной таюлице указывается удельный вес реализуемой продукции по рынккам
сбыта в процентах.

В данном подразделе приводятся слудующие основные параметры:

1) перечень наиболее значимых для организации видов сырьевых ресуров, а также их поставщиков

21
2) периодичность приобретения основных видов сырья и материалов(ежедневно, сезонно, хаотично либо с
определенным интервалом приобретения)

3) требования поставщиков по форме оплаты

4) обоснование и расчет потребности в сырьевых ресурсах, их экономии по сравнению с действующей

технологией

5) обоснование схемы материально-технического обеспечения(вид транспорта, средства погрузки-разгрузки,

складирование, оптимизация затрат)

6) обоснование и расчет потребности в ТЭР, их экономии по сравнению с действующей технологией

7) риски ресурсного обеспечения

Обоснование экономии или роста затрат на сырье, материалы, ТЭР может производится путем сравнения в
базовом периоде и после ввода объекта в экплуатацию:

- калькуляция цены продукции

- удельного веса сырья и материалов, ТЭР, затратов н апроизводство и реализацию продукции

- уровня затрат на сырье и материалы, ТЭР по отношению к выручке от реализации продукции

- объемов использования местных видов топлива, включая нетрадиционные и возобновляемые источники

энергии и вторичные энергоресурсы

Расчет затрат на сырье, материалы и ТЭР производится в таблицах с указанием видов сырья, количества и
стоимостной оценке возвратных отходов, объема комплектубщих изделий и полуфабрикатов как собственных,
так и покупных отдельно. Далее расчитываются затраты за вычетом возвратных отходов(модет указываться в
национальной валюте и в СКВ). Последней прописывается сумма НДС по ресурсам.

Потребность в сырье и материалах рассчитывается исходя из норм расхода основного сырья и вспомогательных
материалов на выпуск продукции. По каждому периоду реализации проекта формируютс яграфы: цена ,
количество, стоимость. Далее производится расчет затрат. В данной таблице указываются тарифы на
используемые ТЭР без НДС , потребность в ТЭР приобретаемых со стороны(по видам ресурсов), затраты на ТЭР
расходуемые на технологические цели, также по видам ресурсов. Затраты на ТЭР расходуемые на
общехозяйственные и общепроизводственные цели.

Отдельно указывается плата на привлекаемую мощность со стороны. Далее суммируются все затраты на ТЭР,
отдельно указываются условно-переменные и условно-постоянные затраты.

Потребность в ТЭР рассчитывается на основании ежегодно утверждаемых норм их расхода.

В подразделе затраты на производство и реализацию продукции даются обоснования по каждому элементу

затрат на производство и реализацию продукции, проогнозируются их изменения в перспективе.

22
(\/)_О_о_(\/)

23