Ramo : Taller de

Emprendedores

Alumnos : Cristian Coyopae

Jesus Coyopae

Profesor ; Victoria Figueroa

INDICE

1.-Surgimiento de la idea y la necesidad que satisface.-

2.- Descripción del bien.-

3.- Análisis FODA.-

4.- Aspectos regulatorios.-

5.- Proceso productivo.-

6.- Modelo de negocio.-

7.- Organización de la empresa.-

8.- Mercado objetivo.-

9.- Estrategia de comercialización.-

10.-Conclusión.-
 Surgimiento de la idea y la necesidad que satisface

Dado a experiencias personales y el aumento de canes en nuestros

hogares, es muy común la problemática que se enfrenta en el hogar en
base a los excrementos que desechan los canes y que provocan suciedad y
olores indeseables. Es por ello que hemos decidido crear un objeto que
pueda aliviar esta problemática.

El objeto, consta de una especie de aspiradora, con la diferencia que su

tubo de absorción será de un mayor diámetro al común de las aspiradoras
que tenemos en los hogares, y que además cuanta en su propio tubo de
absorción un líquido desinfectante y abstractor de olor, a su vez la bolsa que
recepciona el excremento será desechable.
 Descripción del bien

La aspiradora “Super Can”, es un producto terminado y es utilizado para el

uso cotidiano del hogar, que tengan como mascota a un can dentro de su
casa habitación, por tanto la aspiradora es catalogada como un bien
suntuario, ya que solo será adquirida por familias que tengan un mayor
poder adquisitivo, este es un producto relativamente nuevo y que no genera
una mayor competencia en el mercado. Por tanto es posible deducir que
puede ser reemplazado por otro producto de similares características pero
con mejoras para cubrir de mejor forma esta necesidad.

Lo innovador de este producto es su fácil uso y que ahorra un problema

cotidiano en que se enfrentan muchas familias que desean tener de
mascota a un can, además es portátil y recargable por tanto no genera
mayor gasto de energía eléctrica, ya que su batería dura aproximadamente
5 horas.

Nuestro producto cuenta con un gran servicio de respaldo post- venta, en

donde si el artefacto presenta algún tipo de desperfecto, un técnico de
nuestra empresa irá a domicilio para solucionar el inconveniente, y si este
persiste será reemplazado por uno nuevo o se devolverá su dinero, todo
esto en un plazo 1 año.
 Análisis FODA

Fortalezas: Dentro de nuestras fortalezas como empresa, es que el

producto que incorporaremos al mercado es una innovación y que cubrirá a
un segmento de la población que tiene mascotas y solucionaría un gran
problema en estos hogares, en donde nuestro producto alcanzaría una
mayor demanda.

Debilidades: Es que al ser una empresa nueva en el rubro, va hacer difícil

posicionarse en el mercado en un principio y por otro lado al ser un
producto de segunda necesidad, puede costar adquirir una cartera de
clientes que tengan liquidez para adquirirlo.

Oportunidades: Las oportunidades para posicionarnos en el mercado va ir

netamente dirigido al proceso de marketing que utilicemos para luego
captar clientes.

Amenazas: Las amenazas de la empresa van centradas a la desconfianza

principiante de los clientes porque como bien sabemos es un producto
nuevo en el mercado y a su vez otras empresas que también se quieran
posicionar en el mercado con el mismo o similar producto.
 Aspectos regulatorios

Dentro de las regulaciones pertinentes para llevar a cabo la empresa

destacan los siguientes:

• Servicio de impuestos internos: lo primero para concretar la empresa,

es necesario realizar la iniciación de actividades, para ello se deberá
completar el formulario 4415.

• Servicio de abogado y poder notarial: Nuestra empresa será una

sociedad de responsabilidad limitado, es por ello la importancia de la
asesoría de un abogado para llevar a cabo los trámites pertinentes
para concretar la sociedad y luego ser declarado ante notario.

• Regulaciones sanitarias: Para ello es necesario dirigirse al servicio de

salud que corresponde, según la comuna en donde se encuentre la
empresa, para realizar los trámites correspondientes a la sanidad en
la que se encuentran las instalaciones de la empresa.

• Patente municipal: se debe dirigir a la municipal de de la comuna que

corresponda para pedir el permiso correspondiente.
 Proceso productivo

La primera etapa de la producción, va referida a la recolección de las

aspiradoras que ya no sirven en nuestros hogares, para luego
transformarlas en aspiradoras “SUPER CAN”, estos pasos se desglosan de la
siguiente manera:

• Clasificar las aspiradoras recolectadas en las siguientes categorías

según los desperfectos que tengan se dividirán en: desperfectos
eléctricos y desperfectos producto de la carencia de alguna pieza de
la aspiradora.

• Luego las aspiradoras con desperfectos eléctricos, serán analizadas y

reparadas por dos eléctricos, especialistas en electrodomésticos. Para
llevar a cabo esta etapa es necesario contemplar los siguientes
materiales: enchufes, cables eléctricos y dispositivos de voltaje.

• Por otro lado las aspiradoras con desperfectos producto de la carencia

de alguna pieza se trabajara para adaptarla junto con las que ya
están listas eléctricamente, en una aspiradora “Súper Can”, por tanto
el tubo de absorción será cambiado por uno de mayor diámetro y de
acero, además se le agregara una esponja con un líquido
desinfectante y neutralizador de olor, luego se cambiara la bolsa que
comúnmente contienen las aspiradoras por otra desechable, ya luego
cada usuario podrá ir cambiándola por cualquier bolsa de basura que
tenga en su hogar. Para esta etapa se utilizaran diferentes materiales
como: Líquidos desinfectantes y neutralizantes, pinturas, tubos de
acero inoxidable y diferentes piezas que constituyen una aspiradora.
La mano de obra para esta etapa consistirá en: 10 personas para la
etapa de producción las cuales son especialistas en la construcción
de electrodomésticos, a su vez la empresa capacitara a sus
trabajadores de esta área en la producción de aspiradoras “Súper
Can”.

• Por último el proceso final consiste en guardar y sellar la aspiradora

en una caja para luego ser distribuida en el mercado, para ello
utilizaremos los siguientes materiales: cajas impresas con el logo de
la empresa “Súper Can” y maquinas selladoras de cajas. La mano de
obra será la misma que se utilizó en el proceso de producción.
 Modelo de negocio

Modelo de negocio va enfocado al reciclaje en donde a través de la

recolección de aspiradoras con desperfectos obtendremos una gran ayuda
para generar el capital en recurso material para inicializar la empresa, lo
cual es una gran ventaja.

Para captar clientes es necesario generar marketing, a través de los medios

locales de la comuna como radio, televisión y diario, y en los días y/u
horarios en donde existan mayores consumidores, así se irán conociendo
las características y ventajas de nuestro producto y poder ir entregando
confianza y respaldo a los clientes que comienzan a comprar nuestro
producto, y estos los empiecen a difundir a sus cercanos.
 Organización de la empresa

Al ser una empresa nueva en el rubro y en el comercio, su potencial

administrativo va enfocado en sus dos socios: Cristian Coyopae y Jesús
Coyopae.

Los departamentos están divididos en cuatro: Recolección, Proceso, venta y

servicio técnico, los cuales detallamos a continuación:

Departamento de recolección: cuenta con 10 personas que recolectan

aspiradoras que ya no se utilizan en los hogares.

Departamento de proceso: cuenta con 10 personas que modifican y adaptan

las aspiradoras comunes en aspiradoras “Súper Can”.

Departamento de venta: cuenta con dos personas las cuales corresponden

en un inicio a los mismos socios de la empresa.

Departamento de servicio técnico: cuenta con dos técnicos especialistas en

este tipo de electrodomésticos, para el servicio de post-venta.
 Mercado objetivo

El perfil del cliente será el siguiente:

• Pueden adquirirlo tanto hombres como mujeres, que tengan como

mascota a un can.

• Personas con un rango etario de 18 años en adelante, ya estas tienen

liquidez financiera y poder adquisitivo.

• Al ser un producto suntuario, las personas que lo adquieran serán de

un nivel socioeconómico acomodado, ya que se pueden acceder a
este producto.

• Por último este cliente dentro de sus hábitos es prioritario la higiene

de su hogar y mascota es por la importancia y la mayor motivación
para comprar este tipo de producto.

La delimitación para la defunción comercial del producto se enfocara en la

comuna de Puerto Montt y lugares aledaños a esta comuna, para empezar
poco a poco a posicionarnos en el mercado.

En un futuro próximo, la idea es ir abarcando otras comunas cercanas a

Puerto Montt, e ir contemplando mayor cantidad de clientes a través del
tiempo.
 Estrategia de comercialización

1. Lo que nos diferencia como empresa es que nuestro producto es de

carácter reciclable, por tanto con todo lo que hoy en día esta
expuesto en los diferentes medios de comunicación para fomentar el
consumo de productos de reciclaje para ayudar a nuestro planeta
provocan un impacto en los consumidores de hoy en día, lo que
favorece a nuestra empresa y quieran comprar nuestro producto, lo
que nos ayuda considerablemente a posicionarnos de mejor forma
que otras empresas que fabrican el mismo producto pero utilizando
productos nuevos.

2. Al ser este un producto reciclado y modificado el presupuesto para su

producción en inferior a otros que ya se encuentran en el mercado. El
rango de precio para este producto será entre: $18.000 - $22.000, lo
cual es considerablemente más accesible incluso hasta de menor
precio que las propias aspiradoras que utilizamos para el aseo y
ornato de nuestro hogar.

3. La distribución y venta del producto será directamente a domicilio y

entregada por loso vendedores, que corresponden a los mismos
socios de la empresa, lo cual lo utilizaremos como estrategia para
entregar mayor seguridad a nuestros clientes.

4. En último lugar mencionamos el proceso de marketing para captar

clientes para que compren nuestro producto, para ello utilizaremos
medios locales dentro de los cuales destacan: Radio: Biobío y
Reloncaví; Televisión: Cable visión Alerce, Canal 5 cable y Vértice Tv
y Diario: El Llanquihue.
 CONCLUSIÓN

Este producto e innovador a la vez va ha ser de gran ayuda a los hogares he

integrantes de la familia debido a la rapidez del producto en limpiar el
depósito fecal de la mascota. Haciendo mas amigable la compañía de tu
can. Por ello estamos orgullosos haciendo tu vida mas cómoda al usar este
producto.-