Вы находитесь на странице: 1из 27

Ä Æ Î Í Â Î Í Ý É Ê Å Í

14 ÑÒÐÀÒÅÃÈÉ, ØÈÐÎÊÎ
ÈÇÂÅÑÒÍÛÕ Â ÓÇÊÈÕ ÊÐÓÃÀÕ

ËÈ×ÍÀß ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ


14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

ÎÎÎ «ÑÝÉËÑîëþøåíñ» îáëàäàåò âñåìè ïðàâàìè, âêëþ÷àÿ ïðàâà íà êîïèðîâàíèå è ðàñïðîñòðàíåíèå


âñåõ ìàòåðèàëîâ. ÎÎÎ «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ äàåò ïðàâî èñïîëüçîâàòü ýòè ìàòåðèàëû ïðè
èíäèâèäóàëüíîé ðàáîòå ñ ñîîòâåòñòâóþùåé àóäèîïðîãðàììîé, êîòîðàÿ ñîäåðæèò ñîîòâåòñòâóþùèå ëîãèí
è ïàðîëü äëÿ èñïîëüçîâàíèÿ â Download Center íà ñàéòå êîìïàíèè. Ëþáîå âîñïðîèçâåäåíèå,
êîïèðîâàíèå è íåëèöåíçèðîâàííîå ðàñïðîñòðàíåíèå ìàòåðèàëîâ áåç ðàçðåøåíèå êîìïàíèè ÎÎÎ
«ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ çàïðåùåíî.

www.1hour.ru
SM2146/WB

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.


14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Ñîäåðæàíèå
Ïîñâÿòèòå ÷àñ îáùåíèþ ñ ýêñïåðòîì! 1
Êàê ïîëó÷èòü ìàêñèìóì îò ðàáîòû ñ àóäèîêíèãîé? 2
Íåçàìåíèìûé èíñòðóìåíò êîðïîðàòèâíîãî îáó÷åíèÿ 3
Ïîçèòèâíàÿ ñèëà èçìåíåíèé 4
Çíàêîìüòåñü, Äæîí Âîí Ýéêåí! 5
×àñòü 1 Ïî÷åìó Çàïðåòíûé ìàðêåòèíã? 6
×àñòü 2 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 1 Ìàðêåòèíã – ýòî ñòðàòåãèÿ, à íå òàêòèêà 7
×àñòü 3 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 2 Ìàðêåòèíã äîëæåí ìåíÿòü îêðóæàþùóþ
ñðåäó, à íå òîëüêî êîíêóðåíòíóþ
ïîçèöèþ êîìïàíèè 8
×àñòü 4 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 3 Îòëè÷àéòåñü îò äðóãèõ! 9
×àñòü 5 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 4 Ñòðîéòå îòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè,
äîáèâàÿñü èõ ëîÿëüíîñòè 10
×àñòü 6 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 5 Èçáàâëÿéòåñü îò ïðîøëîãîäíèõ èäåé! 11
×àñòü 7 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 6 Íàíèìàéòå ïðîôåññèîíàëîâ, à íå
äèëåòàíòîâ! 12
×àñòü 8 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 7 Êëèåíò – Âàø ãëàâíûé ãåðîé! 13
×àñòü 9 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 8 Îáùàéòåñü ñ ïîòåíöèàëüíûìè è
ñóùåñòâóþùèìè êëèåíòàìè
îäèí íà îäèí 14
×àñòü 10 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 9 Âñå óñèëèÿ ïî ìàðêåòèíãó è ïðîäâèæåíèþ
ìîãóò è äîëæíû ïðèíîñèòü êîíêðåòíûå
ðåçóëüòàòû! 15
×àñòü 11 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 10 Çàáóäüòå îá óïðàâëåíèè áðåíäîì!
Ñêîíöåíòðèðóéòå óñèëèÿ
íà ñîçäàíèè îïûòà îáùåíèÿ êëèåíòà
ñ Âàøèì ïðîäóêòîì. 16
×àñòü 12 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 11 Ó êëèåíòîâ åñòü ñâîè ïðåäïî÷òåíèÿ
â âûáîðå êàíàëîâ êîììóíèêàöèè! 17
×àñòü 13 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 12 Ñíà÷àëà óäåëÿéòå âðåìÿ óæå
ñóùåñòâóþùèì êëèåíòàì, à óæå ïîòîì
ïûòàéòåñü ïðîäàâàòü âñåì îñòàëüíûì. 18
×àñòü 14 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 13 Áóäüòå äîñòóïíû äëÿ Âàøèõ êëèåíòîâ! 19
×àñòü 15 ÑÒÐÀÒÅÃÈß 14 Âû òî, ÷òî Âû çíàåòå! 20
È ÷òî òåïåðü? 21
Ïðîäîëæàéòå ó÷èòüñÿ 23

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.


14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Ïîñâÿòèòå ÷àñ îáùåíèþ


ñ ýêñïåðòîì. . .
È ñòàíüòå ýêñïåðòîì çà ÷àñ!

Àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour Expert ïîçâîëÿþò âåäóùèì ýêñïåðòàì ìèðà äåëèòüñÿ ñâîèì îïûòîì ëè÷íî
ñ Âàìè ó Âàñ äîìà, â îôèñå èëè â àâòîìîáèëå âåçäå, ãäå åñòü âîçìîæíîñòü ñëóøàòü àóäèîäèñêè.
Ïðîãðàììû 1 Hour Expert äèíàìè÷íû, ñîäåðæàòåëüíû è ïðåäëàãàþò Âàì ïðàêòè÷åñêèå
ðåêîìåíäàöèè ïî ïðîôåññèîíàëüíîìó è ëè÷íîñòíîìó ðàçâèòèþ. Àóäèîêíèãè çàïèñàíû àâòîðàìè
ëè÷íî – ýòî ãàðàíòèÿ òîãî, ÷òî Âàì ÍÅ ÁÓÄÅÒ ÑÊÓ×ÍÎ! Îïûò è ñîâåòû ýêñïåðòîâ ïîìîãóò Âàì
îáðåñòè íîâûå èäåè äëÿ ðàáîòû è æèçíè . . . âñåãî çà îäèí ÷àñ.

ÓÇÍÀÂÀÉÒÅ ÁÎËÜØÅ, À ×ÈÒÀÉÒÅ ÌÅÍÜØÅ!

 ìèðå ñåãîäíÿøíåãî äíÿ, êîãäà âñå äâèæåòñÿ íà îãðîìíîé ñêîðîñòè, âñå òðóäíåå ñòàíîâèòñÿ ÷èòàòü
è óçíàâàòü ÷òî-òî íîâîå. Íà ÷òåíèå êíèãè óõîäèò íåñêîëüêî äíåé, à òî è íåäåëü. . . à ñêîëüêèå êíèãè
òàê è îñòàþòñÿ íåçàêîí÷åííûìè? Âîò áûëî áû çäîðîâî, íàâåðíîå, äóìàëè Âû, íàó÷èòüñÿ ÷åìó-òî
ïîëåçíîìó íåïîñðåäñòâåííî ó ýêñïåðòà, íå ÷èòàÿ òîëñòûõ òîìîâ!
Òåïåðü ýòî âîçìîæíî!

Ïðîãðàììû 1 Hour Expert îòëè÷àþòñÿ îò âñåõ àóäèîêíèã íà ñåãîäíÿøíåì ðûíêå è ïî ôîðìå è ïî


ñîäåðæàíèþ!

Áûñòðî è óäîáíî – Âñå ïðîãðàììû ñåðèè 1 Hour Expert î÷åíü ÷åòêî ñòðóêòóðèðîâàíû,
ñêîíöåíòðèðîâàíû íà òåìå è ïîëíû èíôîðìàöèè. Ïîñâÿòèâ îáó÷åíèþ âñåãî îêîëî ÷àñà, Âû
ñìîæåòå ïðèîáðåñòè ïîëåçíûå çíàíèÿ è íàâûêè, êîòîðûå ïîìîãóò Âàì ïîâûñèòü
ýôôåêòèâíîñòü ñâîåé ðàáîòû.

Ñâåæèå èäåè – Ñëóøàÿ àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour Expert, Âû ïîëó÷àåòå ñàìóþ ñâåæóþ
èíôîðìàöèþ ïî èíòåðåñóþùåé Âàñ òåìå íåïîñðåäñòâåííî îò àâòîðà. Íèêàêèõ ñêó÷íûõ è
óñòàðåâøèõ òåîðèé!

Ïðàêòè÷åñêèé îïûò – Âñå àâòîðû ïðîãðàìì ñåðèè 1 Hour Expert – ýòî íå ïðîôåññîðà-
òåîðåòèêè, íå òðåíåðû è íå ïðîñòûå êîíñóëüòàíòû. Îíè â ïåðâóþ î÷åðåäü ýêñïåðòû, êîòîðûå
çà ìíîãî ëåò ïðàêòè÷åñêîé ðàáîòû â ñîâåðøåíñòâå îâëàäåëè ìàòåðèàëîì. Ýòè èäåè êàæäûé
èç íèõ îïðîáîâàë íà ïðàêòèêå è õî÷åò ïîäåëèòüñÿ ñ Âàìè ñàìûì öåííûì èç ñâîåãî îïûòà.

Íàñòîÿùåå è èç ïåðâûõ ðóê – Âñå àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour Expert çàïèñûâàþòñÿ àâòîðàìè
ëè÷íî, ìû íèêîãäà íå ïðèáåãàåì ê óñëóãàì ïðîôåññèîíàëüíûõ äèêòîðîâ èëè ÷òåöîâ. Ñëóøàÿ
ýòè ïðîãðàììû, Âû ïî÷óâñòâóåòå, ÷òî ýêñïåðò ïðîâîäèò òðåíèíã ëè÷íî äëÿ Âàñ.

Ôîðìàò, ïîäõîäÿùèé äëÿ êàæäîãî – Âñå àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour Expert âûïóñêàþòñÿ â
ôîðìàòå CD ïîòîìó, ÷òî (1) Íå âñå ïðåäïî÷èòàþò ðàáîòàòü ñ ìàòåðèàëîì â ôîðìàòå MP3, òàê
êàê íå ïîìåíÿëè ñâîè ïðèâû÷íûå CD-ïëååðû íà ïðîèãðûâàòåëè MP3, (2) âñå àâòîìîáèëè
ïîêà îñíàùåíû ïðîèãðûâàòåëÿìè MP3, (3) Ïî÷òè âñå êîìïüþòåðû ìîãóò ïðîèãðûâàòü äèñêè â
ôîðìàòå CD, (4) Âñå MP3 ïðîèãðûâàòåëè ìîãóò ðàáîòàòü è ñ äèñêàìè â ôîðìàòå CD, ÷òî äåëàåò
Àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour Expert ïðàêòè÷åñêè óíèâåðñàëüíûìè.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

1
14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Êàê ïîëó÷èòü ìàêñèìóì


îò ðàáîòû ñ àóäèîêíèãîé?

Äëÿ òîãî, ÷òîáû ñäåëàòü Âàøó ðàáîòó ñ àóäèîïðîãðàììîé íàèáîëåå ïðîäóêòèâíîé, ìû


ïðåäëàãàåì íåñêîëüêî ñîâåòîâ:

1 Ïðèãîòîâüòåñü ñëóøàòü – Ïåðåä òåì, êàê ïîãðóçèòüñÿ â ìèð íîâûõ çíàíèé, âûáåðèòå
óäîáíîå ìåñòî, ñîçäàéòå óþòíóþ è êîìôîðòíóþ îáñòàíîâêó, ñäåëàéòå ñåáå ÷àøêó ÷àÿ
èëè êîôå. Ïîäãîòîâüòå ñâîå ñîçíàíèå ê âîñïðèÿòèþ íîâîé èíôîðìàöèè è ýíåðãèè!

2 Ïîñòàðàéòåñü íå îòâëåêàòüñÿ! – Äëÿ òîãî, ÷òîáû Âàì áûëî ïðîùå ñêîíöåíòðè-


ðîâàòüñÿ, ïîñòàðàéòåñü ðàñ÷èñòèòü ñâîé ñòîë, îòëîæèòü ðàáîòó, âûêëþ÷èòü òåëåôîí
è èçáàâèòüñÿ îò òîãî, ÷òî áóäåò Âàñ îòâëåêàòü.

3 Çàïèñûâàéòå êëþ÷åâûå èäåè – Èñïîëüçóéòå ýòó ðàáî÷óþ òåòðàäü íà 100%!


Çàïèñûâàéòå âñå èäåè, êîòîðûå ïîêàæóòñÿ Âàì öåííûìè è èíòåðåñíûìè. Íå íàäî
äîâåðÿòü ñâîåé ïàìÿòè – çàïèñàâ ÷òî-òî, Âû ëó÷øå çàïîìíèòå è óñâîèòå ìàòåðèàë.
Ýòî ïîìîæåò Âàì èñïîëüçîâàòü çíàíèÿ ñåãîäíÿ è . . . â áóäóùåì!

4 Îñòàíàâëèâàéòå àóäèîïðîãðàììó! – Îñòàíîâèâ ïðîãðàììó, Âû ñìîæåòå îáäóìàòü


êàêóþ-òî èäåþ, óñëûøàííóþ â êíèãå, èëè íàâåÿííóþ Âàì åþ. Âû òàêæå ìîæåòå
îñòàíàâëèâàòü ïðîãðàììó äëÿ òîãî, ÷òîáû çàïèñàòü ÷òî-ëèáî áîëåå ïîäðîáíî èëè
âûïîëíèòü óïðàæíåíèå.

5 Ñëóøàéòå ñíîâà! – Èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò, ÷òî ïîâòîðåíèå âî ìíîãî ðàç


óâåëè÷èâàåò ïðîäóêòèâíîñòü îáó÷åíèÿ. È âûãîäíîå îòëè÷èå àóäèîêíèã îò òðåíèíãîâ
â òîì, ÷òî Âû ìîæåòå çàíîâî ïðîñëóøàòü âñþ ïðîãðàììó èëè íåîáõîäèìûé îòðûâîê.
Ýòî ïîìîãàåò çàïîìíèòü è óñâîèòü áîëüøå.

6 Íà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü! – Êîãäà Âû çàêîí÷èòå ïðîñëóøèâàíèå àóäèîêíèãè,


ïðîàíàëèçèðóéòå Âàøè çàïèñè è îáäóìàéòå òî, ÷òî óñëûøàëè. À ïîòîì ïðèìèòå
ðåøåíèå î òîì, ÷òî èç óñëûøàííîãî Âû ìîæåòå íà÷àòü ïðèìåíÿòü â ñâîåé ðàáîòå è
æèçíè ïðÿìî ñåé÷àñ. È íà÷èíàéòå äåéñòâîâàòü, ðåàëèçóÿ íà ïðàêòèêå òåîðèè, òåõíèêè
è ñòðàòåãèè!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

2
14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Íåçàìåíèìûé èíñòðóìåíò
êîðïîðàòèâíîãî îáó÷åíèÿ
Õîòèòå ñäåëàòü îáó÷åíèå Âàøèõ ñîòðóäíèêîâ íå òîëüêî ïîëåçíûì, íî è íåñòàíäàðòíûì? Àóäèîêíèãè ñåðèè 1 Hour
Expert - ýòî óíèêàëüíûé è î÷åíü ïðàêòè÷íûé ìåòîä îáó÷åíèÿ. Âû ìîæåòå èñïîëüçîâàòü èõ êàê äëÿ ðàáîòû ñ
ãðóïïîé, òàê è äëÿ èíäèâèäóàëüíûõ çàíÿòèé. Ñâåæèå èäåè è îòëè÷íàÿ ñòðóêòóðà ïîìîãóò ñäåëàòü ñîòðóäíèêîâ
Âàøåé êîìïàíèè åùå ýôôåêòèâíåå, äëÿ òîãî, ÷òîáû ðàáîòà ïðèíîñèëà óäîâîëüñòâèå è æåëàåìûå äîõîäû èì, è
äîïîëíèòåëüíóþ ïðèáûëü – Âàì. Ìû ïðåäëàãàåì Âàì íåñêîëüêî ñîâåòîâ ïî ïðèìåíåíèþ àóäèîïðîãðàìì â
êà÷åñòâå èíñòðóìåíòà îáó÷åíèÿ:

1. Ñîçäàéòå óíèêàëüíóþ îáó÷àþùóþ ïðîãðàììó – Àóäèîêíèãè 1 Hour Expert íàñòîëüêî ìíîãîãðàííû, ÷òî
äàþò ãèáêîñòü è âîçìîæíîñòü ñî÷åòàòü ýëåìåíòû òàê, ÷òîáû ïîëó÷èëàñü óíèêàëüíàÿ, íå ïîõîæàÿ íè íà ÷òî
ïðîãðàììà. Âû ìîæåòå ñîçäàâàòü åå äëÿ îïðåäåëåííîé àóäèòîðèè èëè íà âûáðàííóþ òåìó. Áîëüøèíñâòî
àóäèîêíèã ðàçáèòî íà ãëàâû ïî 5-20 ìèíóò, ÷òî îáëåã÷àåò êîìáèíèðîâàíèå è âîñïðèÿòèå ìàòåðèàëà. Âàì
áîëüøå íå ïðèäåòñÿ æäàòü ïðèåçäà òðåíåðà â Âàø ãîðîä – ïðîâåäèòå òðåíèíã ñàìè ñ èñïîëüçîâàíèåì
àóäèîïðîãðàìì 1 Hour Expert!

2. Âîçìîæíîñòü áûñòðî ââåñòè â êóðñ äåëà íîâûõ ñîòðóäíèêîâ – Èñïîëüçóéòå àóäèîêíèãè 1Hour Expert
äëÿ òîãî, ÷òîáû ãàðàíòèðîâàòü, ÷òî âñå íîâûå ñîòðóäíèêè íà÷èíàþò ðàáîòó, îáëàäàÿ îäíèì óðîâíåì
çíàíèé è íàâûêîâ ïî óïðàâëåíèþ âðåìåíåì, ìåíåäæìåíòó, ëèäåðñòâó, îáùåíèþ, ïðîäàæàì,
îáñëóæèâàíèþ êëèåíòîâ è ò.ï. Ýòî ïîìîæåò íîâè÷êàì áûñòðåå îñâîèòüñÿ è çàðÿäèòüñÿ ýíåðãèåé,
íåîáõîäèìîé äëÿ ïëîäîòâîðíîé ðàáîòû!

3. Âîñïîëíèòå ïðîáåëû â çíàíèÿõ è óðîâíå ðàáîòå – Ñòîëêíóëèñü ñ ïðîáëåìàìè â ðàáîòå ñ


ñîòðóäíèêàìè? Ïîñëóøàéòå àóäèîïðîãðàììó ïî ìåíåäæìåíòó. Âàøà ïðèáûëü íå òàê âûñîêà, êàê
õîòåëîñü áû? Òîãäà äëÿ Âàñ – ïðîãðàììû ïî ïðîäàæàì è ìàðêåòèíãó. Ó Âàñ íàçíà÷åíà âàæíàÿ
ïðåçåíòàöèÿ? Âàì ïîìîæåò ïîäãîòîâèòüñÿ àóäèîêíèãà ïî îñíîâàì ïóáëè÷íûõ âûñòóïëåíèé. Âîçíèêàþò
ïðîáëåìû ñ îáñëóæèâàíèåì êëèåíòîâ? Èäåè è ðåøåíèÿ îò 1 Hour Expert – ýòî òî, ÷òî ïîìîæåò ðåøèòü èõ!
Àóäèîïðîãðàììû 1 Hour Expert äàþò âîçìîæíîñòü áûñòðî è ýôôåêòèâíî çàïîëíèòü âñå ïðîáåëû â
çíàíèÿõ, ïîâûøàÿ ðåçóëüòàòèâíîñòü ðàáîòû!

4. Ó÷èòåñü çà îáåäîì! – Âû ìîæåòå ñäåëàòü îáåä íå òîëüêî ïðèÿòíûì, íî è ïîëåçíûì! Ñîáåðèòå Âàøèõ
êîëëåã è ïîä÷èíåííûõ è ïîñëóøàéòå îòðûâîê èç àóäèîïðîãðàììû. Ýòî ïîìîæåò ðàçáóäèòü òâîð÷åñêîå
ìûøëåíèå, îòêðûòóþ äèñêóññèþ è ñïëîòèòü êîìàíäó! Ïðèäóìûâàéòå íîâîå è íà÷èíàéòå ïðîåêòû ñ 1 Hour
Expert!

5. Äàéòå ñâîèì ñîòðóäíèêàì ñòèìóë ê ñàìîîáó÷åíèþ! – Åñëè Âû õîòèòå, ÷òîáû êóëüòóðà îáó÷åíèÿ è
ñòðåìëåíèå ê çíàíèÿì ñòàëè îòëè÷èòåëüíîé ÷åðòîé Âàøåé êîìïàíèè, òî äàéòå ñîòðóäíèêàì ñòèìóë ê
ñàìîîáðàçîâàíèþ! Íàïðèìåð, Âû ìîæåòå ïðåäëîæèòü ñîòðóäíèêàì ñïåöèàëüíûé áîíóñ çà òî, ÷òî îíè
ïðîñëóøàëè àóäèîêíèãó ïî âûáðàííîé òåìå è ïðèìåíÿþò óñëûøàííîå íà ïðàêòèêå. Èëè ìîæíî ñîçäàòü
ñèñòåìó íàáîðà î÷êîâ, êîãäà âìåñòå ñ íîâûìè çíàíèÿìè ïðèõîäÿò äîïîëíèòåëüíûå î÷êè, ïîçâîëÿþùèå
îáìåíÿòü èõ ïîòîì íà ÷òî-òî ïîëåçíîå è ïðèÿòíîå (íàïðèìåð, ïðàçäíè÷íûé óæèí ñ òîï-ìåíåäæåðàìè
êîìïàíèè) .

6. Ñäåëàéòå ðåãóëÿðíûå âñòðå÷è åùå ïîëåçíåå – Âî âðåìÿ çàïëàíèðîâàííîãî ñîáðàíèÿ ïðåäëîæèòå


ãðóïïå ïðîñëóøàòü è îáñóäèòü îòðûâîê èç àóäèîêíèãè 1 Hour Expert – ýòî ïîìîæåò íà÷àòü âñòðå÷ó ñ
Ïðàâèëüíûì íàñòðîåì íà ïðîäóêòèâíîå è òâîð÷åñêîå ñîòðóäíè÷åñòâî.

È ïîìíèòå . . .

Êîãäà ãðóïïà ñëóøàåò àóäèîêíèãó ñåðèè 1 Hour Expert, î÷åíü âàæíî ñòèìóëèðîâàòü äèñêóññèþ è îáñóäèòü
âîïðîñû è ïðîáëåìû, ñâÿçàííûå ñ çàÿâëåííîé òåìîé. Â æèâîì äèàëîãå ãðóïïà ëó÷øå óñâàèâàåò èíôîðìàöèþ è
ãåíåðèðóåò íîâûå èäåè. Âû ìîæåòå äàæå îñòàíàâëèâàòü àóäèîêíèãó, åñëè ó÷àñòíèêè õîòÿò âûñêàçàòü ñâîå ìíåíèå
èëè âîïðîñ. ×åì áîëüøå ïîëåçíîé èíôîðìàöèè è íîâûõ èäåè ïðèíåñåò ýòî óïðàæíåíèå – òåì ëó÷øå!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

3
14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÏÎÇÈÒÈÂÍÀß ÑÈËÀ ÈÇÌÅÍÅÍÈÉ


Àâòîð Äæîí Âîí Ýéêåí

Íåñêîëüêî ëåò íàçàä ìíå ñîîáùèëè î êîí÷èíå ãîðÿ÷î ëþáèìîãî îòöà ìîåãî äðóãà Äæåéìñà Ãàíòà. È êîãäà ÿ ïîçâîíèë
äëÿ òîãî, ÷òîáû âûðàçèòü ñâîè ñîáîëåçíîâàíèÿ, òî ïîíÿë, ÷òî îí â îò÷àÿíèè.  òî âðåìÿ ÿ æèë çà ïðåäåëàìè ÑØÀ, íî
ïëàíèðîâàë ïðèåõàòü òóäà ñ êîìàíäèðîâêîé è âî ÷òî áû òî íè ñòàëî ðåøèë çàåõàòü ê äðóãó, â ñâîé ðîäíîé ãîðîä
Îðëàíäî (øòàò Ôëîðèäà), ÷òîáû ïîääåðæàòü åãî.

ß ïîìíþ, ÷òî íå çíàë, ÷òî ìîæíî è íóæíî ãîâîðèòü â òàêèõ ñëó÷àÿõ, ïîýòîìó ñ îïàñåíèåì äóìàë î ïðåäñòîÿùåé
âñòðå÷å. Ïîäúåçæàÿ ê äîìó Äæåéìñà, ÿ óâèäåë, ÷òî â ãàðàæå ñòîèò ìàøèíà åãî ìàòåðè… Ýòî ñìóòèëî ìåíÿ åùå
áîëüøå, ïîòîìó ÷òî ñëîâ äëÿ ìèññèñ Ãàíò ó ìåíÿ íå áûëî è ïîäàâíî. ß áûë ïî÷òè ãîòîâ ïðîåõàòü ìèìî, òàê è íå
ïîâèäàâ Äæåéìñà. Íî ÿ íàáðàëñÿ õðàáðîñòè, ïîäúåõàë ê äîìó è ïîñòó÷àë â äâåðü.

Êîãäà ÿ âîøåë, ìíå ïîêàçàëîñü, ÷òî ó âñåõ âñå áûëî íîðìàëüíî… êðîìå ìåíÿ - ìíå âñå åùå áûëî íåêîìôîðòíî, ÿ íå
çíàë, êàê ñåáÿ âåñòè è ÷òî ãîâîðèòü. È âäðóã, íà óäèâëåíèå ïðîñòî, î êîí÷èíå ñóïðóãà çàãîâîðèëà ìèññèñ Ãàíò. Îíà
ñêàçàëà, ÷òî âñå ïîíåìíîãó îïðàâëÿþòñÿ è ÷òî áîëü ïîñòåïåííî óòèõàåò, õîòü åùå è î÷åíü ñèëüíà. ß áûë î÷åíü ðàä,
÷òî ñèòóàöèÿ íåîæèäàííî ðàçðåøèëàñü.

Ïîòîì, ê ìîåìó óäèâëåíèþ, ìèññèñ Ãàíò ñêàçàëà, ÷òî ó íåå åñòü äëÿ ìåíÿ ïîäàðîê. Ñðåäè ëè÷íûõ âåùåé ñóïðóãà ìàòü
Äæåéìñà îñîáåííî öåíèëà êîëëåêöèþ êíèã ïî áèçíåñó. Ïîýòîìó îíà ðåøèëà «îòäàòü èõ â õîðîøèå ðóêè», íàäåÿñü,
÷òî ÿ íàéäó èì ïðàâèëüíîå ïðèìåíåíèå. ß ñ îãðîìíûì óäîâîëüñòâèåì ïðèíÿë ýòîò áåñöåííûé ïîäàðîê è ïîêèíóë äîì
äðóãà.

Âåðíóâøèñü äîìîé, ÿ íà÷àë ðàçáèðàòü êîëëåêöèþ è îáíàðóæèë ðàáî÷óþ òåòðàäü ñåìèíàðà «Áîãàòñòâî è
Ïðîöâåòàíèå» ×àðëüçà Ãèâåíñà (Charles Givens).  òå÷åíèå ìíîãèõ ëåò ×àðëüç Ãèâåíñ áûë îäíèì èç âûäàþùèõñÿ
ýêñïåðòîâ â îáëàñòè óñïåõà è ëè÷íîãî ðîñòà. ×èòàÿ ýòó êíèãó, ÿ îáíàðóæèë èñòîðèþ î òîì, êàê ì-ð Ãèâåíñ âïåðâûå
ïîáûâàë â Ëîíäîíå â 1967 ãîäó. Òîãäà îí ïîñåòèë ãðîáíèöó àíãëèêàíñêîãî åïèñêîïà 1100 ã. â Âåñòìèíñòåðñêîì
Àááàòñòâå. Ýòî ïîñåùåíèå íàñòîëüêî çàïîìíèëîñü åìó ïîòîìó, ÷òî íàäïèñü íà ãðîáíèöå ïðîèçâîäèëà ïîèñòèíå
íåçàáûâàåìîå âïå÷àòëåíèå:

«Êîãäà ÿ áûë ìîëîä è ñâîáîäåí, è ìîå âîîáðàæåíèå íå çíàëî ïðåãðàä, ÿ ìå÷òàë èçìåíèòü ìèð

Êîãäà ÿ âîçìóæàë è ñòàë ìóäðåå, ÿ ïîíÿë, ÷òî ìèð íå èçìåíèòü. Òîãäà ñ ñóçèë ñâîè ãîðèçîíòû è ðåøèë
èçìåíèòü òîëüêî ñâîþ ñòðàíó.

Íî ýòî òîæå êàçàëîñü ìíå íå ïîä ñèëó.

Êîãäà ñåäèíû óáåëèëè ìîþ ãîëîâó, ÿ ðåøèë ïðåäïðèíÿòü ïîñëåäíþþ îò÷àÿííóþ ïîïûòêó è èçìåíèòü
õîòÿ áû ìîþ ñåìüþ. Íî ñàìûå áëèçêèå ìíå ëþäè, óâû, íå ïîääàëèñü.

È òîëüêî òåïåðü, íà ñìåðòíîì îäðå ÿ ïîíÿë:


Åñëè áû ÿ èçìåíèëñÿ ñàì, ÿ ïîäàë áû ïðèìåð ñâîåé ñåìüå è îíà, âîçìîæíî, ïîñëåäîâàëà ýòîìó ïðèìåðó.
×åðïàÿ ñèëó èç èõ âîîäóøåâëåíèÿ è õðàáðîñòè, ÿ ìîã áû, âîçìîæíî, èçìåíèòü ê ëó÷øåìó ñâîþ ñòðàíó,
è, êòî çíàåò,

Ìîæåò áûòü òàê ìíå óäàëîñü áû èçìåíèòü ìèð».

Ïîòðÿñàþùàÿ ìóäðîñòü, âå÷íàÿ ìóäðîñòü. Íàø ìèð æèâåò íå òîëüêî è íå ñòîëüêî áëàãîäàðÿ ýêîíîìèêå è ïîëèòèêå,
ñêîëüêî áëàãîäàðÿ îáû÷íûì ëþäÿì ïî âñåìó ìèðó è äóõó åïèñêîïà, óïîêîèâøåãîñÿ â Âåñòìèíñòåðñêîì Àááàòñòâå.

Èñïîëüçóéòå ýòó àóäèîêíèãó 1 Hour Expert äëÿ òîãî, ÷òîáû èçìåíèòü ÷òî-ëèáî â ñâîåé æèçíè, â ñâîåì âíóòðåííåì
ìèðå è, ÷òî ñàìîå ãëàâíîå, ñûãðàòü ðîëü â æèçíè òåõ, êòî Âàì äîðîã! Ïîìíèòå, ÷òî íåò ðàìîê êðîìå òåõ, ÷òî Âû ñàìè
íà ñåáÿ íàêëàäûâàåòå, ïîòîìó ÷òî ÂÎÇÌÎÆÍÎ ÂÑÅ!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

4
14 ñòðàòåãèé, øèðîêî
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Çíàêîìüòåñü,
Äæîí Âîí Ýéêåí!
Àâòîð êíèã è ñòàòåé

Ïðîôåññèîíàëüíûé îðàòîð

Êîðïîðàòèâíûé òðåíåð

Ñòðàòåãè÷åñêèé ñîâåòíèê

Âëàäåëåö êîìïàíèé, îïåðèðóþùèõ


â íåñêîëüêèõ ñòðàíàõ

Áëàãîäàðÿ äâåíàäöàòèëåòíåìó îïûòó ðàáîòû â Ðîññèè, öåíòðàëüíîé è âîñòî÷íîé Åâðîïå è


ñòðàíàõ ÑÍÃ, Äæîí Âîí Ýéêåí ñòàë îäíèì èç ñàìûõ ïîïóëÿðíûõ è âîñòðåáîâàííûõ ñïåöèàëèñòîâ â
îáëàñòè ïðîäàæ, ìàðêåòèíãà, ìåíåäæìåíòà è ïîâåäåí÷åñêîé ïñèõîëîãèè.
Äæîí Âîí Ýéêåí èçâåñòåí êàê óíèêàëüíûé òðåíåð è îðàòîð - ýíåðãè÷íûé, ìîòèâèðóþùèé è äàþùèé
ìàêñèìàëüíî ïðàêòè÷íûå çíàíèÿ. Îí áðîñàåò ó÷àñòíèêàì âûçîâ - «Äåéñòâóéòå, ðàçâèâàéòåñü - êàê
ïðîôåññèîíàë è êàê ëè÷íîñòü!», ïðåäëàãàåò äåòàëüíî ðàçðàáîòàííûå íà îñíîâå åãî îïûòà è
îñîáåííîñòåé êîìïàíèè - êëèåíòà ñèñòåìû è ñòðàòåãèè.
Ñåãîäíÿ áëàãîäàðÿ ñåìèíàðàì, ìàñòåðñêèì, êíèãàì, æóðíàëàì, àóäèî- è âèäåîêàññåòàì è
Èíòåðíåòó âëèÿíèå Äæîíà Âîí Ýéêåíà ïîèñòèíå ãëîáàëüíî. Áîëåå 120 000 ÷åëîâåê èç 40 ñòðàí
ïîñåòèëè åãî çàõâàòûâàþùèå è ïîëíûå ïîëåçíîé èíôîðìàöèè ñåìèíàðû. Åùå òûñÿ÷è êàæäûé
ìåñÿö âîâëåêàþòñÿ â ïðîöåññ ïîçèòèâíûõ ïåðåìåí ñ ïîìîùüþ ïóáëèêàöèé, àóäèîêóðñîâ,
âèäåîêàññåò è Èíòåðíåòà.
Äæîí Âîí Ýéêåí, îñíîâàòåëü êîìïàíèè SALESolutions, íå ïðîñòî îðàòîð - îí ðåãóëÿðíî ó÷àñòâóåò â
ïðîåêòàõ ïî ðåîðãàíèçàöèè êîìïàíèé â êà÷åñòâå ñòðàòåãè÷åñêîãî ñîâåòíèêà è êîó÷à. Îí
ñïåöèàëèçèðóåòñÿ â îáëàñòè ïðàêòè÷åñêîãî ïðèìåíåíèÿ è àäàïòàöèè ñèñòåì ïîâûøåíèÿ
ýôôåêòèâíîñòè óïðàâëåíèÿ íà âûñøåì óðîâíå, ôðàí÷àéçèíãà, ðîçíè÷íîé è îïòîâîé òîðãîâëè,
ðàáîòû ñ êëþ÷åâûìè êëèåíòàìè è ïîâûøåíèÿ ðåçóëüòàòèâíîñòè ïðîäàæ.  àðñåíàëå Äæîíà Âîí
Ýéêåíà îïûò áîëåå 120 âåäóùèõ ðîññèéñêèõ êîìïàíèé, ÷òî ïîìîãàåò åìó íàéòè ìàêñèìàëüíî
ýôôåêòèâíîå ðåøåíèå äëÿ ôèíàíñîâîãî è ñòðàòåãè÷åñêîãî ðàçâèòèÿ åãî êëèåíòîâ.
Áëàãîäàðÿ óñïåõó ãîñïîäèíà Âîí Ýéêåíà è åãî ðàñòóùåé ïîïóëÿðíîñòè êàê ëè÷íîñòè è áèçíåñìåíà,
ê íåìó îáðàùàþòñÿ è íåáîëüøèå ïðîãðåññèâíûå êîìïàíèè, è ïðåäïðèÿòèÿ ñðåäíåãî ñåãìåíòà
ðûíêà, è òðàíñíàöèîíàëüíûå êîðïîðàöèè. Îí ðàä ïîìî÷ü èì íå òîëüêî â îðãàíèçàöèè
êîðïîðàòèâíîãî îáó÷åíèÿ (ýòî è ïîâûøåíèå ýôôåêòèâíîñòè óæå ðàáîòàþùèõ ñîòðóäíèêîâ, è
àäàïòàöèÿ íîâè÷êîâ), íî è â ðåøåíèè âîïðîñîâ ñòðàòåãè÷åñêîãî ïëàíèðîâàíèÿ.
Ñåé÷àñ Äæîí Âîí Ýéêåí æèâåò â Ðîññèè, â Ìîñêâå.  ñâîáîäíîå âðåìÿ îí ñ óäîâîëüñòâèåì
çàíèìàåòñÿ ïîäâîäíûì ïëàâàíèåì è îñîáåííî ëþáèò íûðÿòü ñ àêóëàìè. Îí òàêæå óâëåêàåòñÿ
ôîòîãðàôèåé, ïèøåò êíèãè, çàíèìàåòñÿ áëàãîòâîðèòåëüíîñòüþ è ïðîâîäèò âðåìÿ ñ ëþáèìîé
æåíîé Îëüãîé è ñûíîì Áåíîì.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

5
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Ïî÷åìó Çàïðåòíûé ìàðêåòèíã?

- ×àñòü 1 -

- Ìîå îïðåäåëåíèå ìàðêåòèíãà -


Ìàðêåòèíã – ýòî äîíåñåíèå äî êëèåíòà
âîñïðèÿòèÿ, êîòîðîå:

1.

2.

3.

4.

5.

ÑÒÎÏ! Çàäóìàéòåñü îá ýòîì!

Ïðîôåññèîíàëû ìàðêåòèíãà äîëæíû íàó÷èòüñÿ ìûñëèòü èíà÷å îáî âñåì, ÷òî äåëàþò. Â
ïðîøëîì ìàðêåòîëîãè ìîãëè ïðîæèòü, âñåãî ëèøü ðàçìåùàÿ ðåêëàìó, ñîçäàâàÿ êðàñèâûå
ïðåçåíòàöèè è ãàäàÿ, ÷òî ðàáîòàåò, à ÷òî íåò. Íî ñåãîäíÿ ýòîãî ìàëî – âñå óñèëèÿ ïî
ìàðêåòèíãó äîëæíû ïðèíîñèòü ðåçóëüòàòû è ìàðêåòîëîãè äîëæíû íåñòè çà ýòî
îòâåòñòâåííîñòü!

Äà, Âû äîëæíû ñîçäàâàòü êðàñèâûå îáðàçû è ýôôåêòèâíóþ ðåêëàìó, êîòîðàÿ áóäåò


ðàñïîëàãàòü êëèåíòîâ è çàïîìèíàòüñÿ èìè. Íî åäèíñòâåííàÿ ïðè÷èíà, êîòîðàÿ ïîçâîëÿåò
òðàòèòü äåíüãè íà ìàðêåòèíã – ýòî ïîìîùü êîìïàíèè ÷òî-òî ïðîäàòü èëè ïðîäàòü áîëüøå! È
ïðàâäà â òîì, ÷òî åñëè åñòü æåëàíèå, òî ìîæíî èçìåðèòü îêóïàåìîñòü âñåõ çàòðàò êîìïàíèè –
îò ñòðîèòåëüñòâà íîâîé ôàáðèêè äî ó÷àñòèÿ â âûñòàâêå!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

6
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 1
Ìàðêåòèíã – ýòî ñòðàòåãèÿ, à íå òàêòèêà

- ×àñòü 2 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ – ýòî íå ïðîñòî ñëîâà, ñëîãàíû è êðàñèâûå ïðåçåíòàöèè. Äëÿ òîãî,
÷òîáû ñòðàòåãèÿ ñòàëà ðåàëüíîñòü, áûëà âîïëîùåíà â æèçíü, à íå îñòàëàñü íà áóìàãå, îíà
äîëæíà ïðîíèêíóòü íå òîëüêî â ñîçíàíèå, íî è â ñåðäöà ñîòðóäíèêîâ êîìïàíèè. ×òîáû îíè
íåñëè ýòó ñòðàòåãèþ êëèåíòàì è èñïîëüçîâàëè åå êàê ïîëåçíûé, ïðèäàþùèé ñèëó
èíñòðóìåíò.

À îòêóäà, ñïðîñèòå Âû, äîëæíû èäòè ýòà ñèëà, ýòà ýíåðãèÿ, ýòîò äðàéâ? Òîëüêî ñ âåðõóøêè!
Åñëè òîï-ìåíåäæìåíò êîìïàíèè íå æèâåò, íå äûøèò è íå ìûñëèò ýòîé ñòðàòåãèåé, òî åé íå
áóäåò æèòü íèêòî!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

7
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 2
Ìàðêåòèíã äîëæåí ìåíÿòü îêðóæàþùóþ ñðåäó,
à íå òîëüêî êîíêóðåíòíóþ ïîçèöèþ êîìïàíèè

- ×àñòü 3 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Èçìåíèòü îêðóæàþùóþ ñðåäó íå òàê ñëîæíî, êàê ìîæåò ïîêàçàòüñÿ. Â áîëüøèíñòâå îòðàñëåé
ñòàòóñ êâî – ýòî ñòàòóñ êâî, ÷òî äàåò âñåì æåëàþùèì ÷òî-òî èçìåíèòü ìíîãî ïðîñòðàíñòâà äëÿ
ìàíåâðà.

Èíîãäà äëÿ òîãî, ÷òîáû èçìåíèòü îêðóæåíèå, äîñòàòî÷íî ïðîñòî íàáðàòüñÿ ñìåëîñòè ñäåëàòü
ïåðâûé øàã. Áîëüøèíñòâî êîìïàíèé è ïðîôåññèîíàëîâ ïðîñòî íå ìîãóò èëè áîÿòñÿ ñòàòü
«çàêîíîäàòåëÿìè ìîä». È èç-çà ýòîãî ñòðàõà ìíîãèå êîìïàíèè ñëåäóþò çà ÷óæèìè
ïåðåìåíàìè, äàæå íå çàäóìûâàÿñü.

Âñïîìíèòå, êàê â êîíöå 90-õ ãîäîâ âñå êîìïàíèè êàê áóäòî áû ñîøëè ñ óìà íà ïî÷âå
Èíòåðíåòà è áðîñèëèñü ñîçäàâàòü ñàéòû, «ïîèñêîâèêè», ñàéòû online òîðãîâëè,
ïðîãðàììèðóÿ â HTML âñå, ÷òî òîëüêî âîçìîæíî.

È ê ÷åìó ýòî ïðèâåëî? Ìíîãèå êîìïàíèè (ñðåäè êîòîðûõ è íåñêîëüêî î÷åíü èçâåñòíûõ è
áëàãîïîëó÷íûõ) ïîòðàòèëè âïóñòóþ ñòîëüêî ñðåäñòâ, à íåêîòîðûå äàæå îáàíêðîòèëèñü,
áðîñèâ òåíü íà âñþ îòðàñëü.

Êàê ìîãëè ñòîëüêî ìóäðûõ ëþäåé óïóñòèòü òàêèå âîçìîæíîñòè ðûíêà? Ýòî ïðîèçîøëî
ïîòîìó, ÷òî îíè ëèøü ñëåïî ñëåäîâàëè ÷üåìó-òî ïðèìåðó, ïðèìåðó òîãî, êòî äóìàë, ÷òî
çíàåò, ÷òî äåëàåò.

Îêðóæàþùóþ ñðåäó èçìåíèòü íåñëîæíî!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

8
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 3
Îòëè÷àéòåñü îò äðóãèõ!

- ×àñòü 4 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ

Îäèí èç çàìå÷àòåëüíûõ ñïîñîáîâ îòëè÷àòü-


ñÿ îò äðóãèõ – ýòî äåëàòü òîëüêî òî, ÷òî ó Âàñ
ïîëó÷àåòñÿ ëó÷øå âñåõ… òîëüêî ýòî… è
òîëüêî ëó÷øå âñåõ! Ê ñîæàëåíèþ, áîëüøèí-
ñòâî êîìïàíèé äðåéôóþò îò ïîçèöèè
«ïëîõàÿ» äî ïîçèöèè «ïîñðåäñòâåííàÿ», à
íå îò «õîðîøåé» ê «âûäàþùåéñÿ». Ýòî äàåò
æåëàþùèì âûäåëèòüñÿ çà ñ÷åò ñòðåìëåíèÿ ê
ñîâåðøåíñòâó îãðîìíûå ïðåèìóùåñòâà!

Êîíå÷íî, íåîáõîäèìî ïîñòîÿííî äóìàòü î


òîì, êàê ñäåëàòü ÷òî-òî íîâîå, êàê óñîâåð-
øåíñòâîâàòü âñå, ÷òî äåëàåòå è ÷òî
ãðàíäèîçíîå Âû ìîæåòå ïðåäëîæèòü ìèðó.
Íî äî òåõ ïîð, ïîêà Âû íå îïðåäåëèòå, ÷òî
Âû ìîæåòå äåëàòü ëó÷øå âñåõ, äóìàòü î ÷åì-
òî äðóãîì – ïðîñòî ñàìîóáèéñòâî!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

9
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 4
Ñòðîéòå îòíîøåíèÿ ñ êëèåíòàìè, äîáèâàÿñü èõ ëîÿëüíîñòè

- ×àñòü 5 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ

Åñëè Âû õîòèòå óçíàòü, äåéñòâèòåëüíî ëè Âû


ïîíèìàåòå ñâîèõ êëèåíòîâ è çàáîòèòåñü î
íèõ (ÍÀ ÑÀÌÎÌ ÄÅËÅ), çàäàéòå ñåáå ýòè 3
âîïðîñà:

1. Âû äåéñòâèòåëüíî çíàåòå, êàêîâ ìèð


Âàøèõ êëèåíòîâ? (Âû çíàåòå, êàê îíè
ðàáîòàþò, êàê æèâóò, êàêèå ïðîáëåìû
ðåøàþò êàæäûé äåíü, ÷åì ïîëüçó-
þòñÿ, à ÷åì íåò, ÷òî îíè ìîãóò ó Âàñ
êóïèòü, à ÷òî èì íå íóæíî?)

2. Âû äîñòàòî÷íî âðåìåíè è óñèëèé


òðàòèòå íà òî, ÷òîáû ïîíÿòü ïîòðåá-
íîñòè Âàøèõ êëèåíòîâ è ïðåäóãàäàòü
èõ ïîâåäåíèå?

3. Âàøè êëèåíòû ÑÂÎÁÎÄÍÎ è


ÐÅÃÓËßÐÍÎ ïðåäëàãàþò ñâîèì
äðóçüÿì è êîëëåãàì ðàáîòàòü ñ Âàìè,
ÁÅÇ Âàøåé ïðîñüáû îá ýòîì?

Äëÿ áîëüøèíñòâà êîìïàíèé îòâåòîì íà âñå


òðè âîïðîñà áóäåò «Íó, ïîæàëóé, äà». Íî
îòâåò äîëæåí áûòü: «Àáñîëþòíî òî÷íî –
äà!». Ä ëÿ âñåõ êëèåíòîâ, âñåãäà!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

10
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 5
Èçáàâëÿéòåñü îò ïðîøëîãîäíèõ èäåé!

- ×àñòü 6 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Åñëè Âû äåéñòâèòåëüíî õîòèòå ïðèäóìàòü
÷òî-òî íîâîå è èçáàâèòüñÿ îò ïðîøëîãîäíèõ
èäåé, ñëåäóéòå ýòèì òðåì ïðàâèëàì:

1. Íå íàäî ìåíÿòüñÿ òîëüêî ïîòîìó, ÷òî


«òàê íóæíî» èëè «èíà÷å íåëüçÿ» - ó
Âàñ äîëæíû áûòü ëîãè÷íûå è
ïðèáûëüíûå ïðè÷èíû äåëàòü ýòî.
Ïîìíèòå, âñå èçìåíåíèÿ äîëæíû
ïðèíîñèòü êîìïàíèè äîõîä.

2. Íà ïðàêòèêå âñå âñåãäà çàíèìàåò


ãîðàçäî äîëüøå, ÷åì ïëàíèðîâàëîñü.
Ïîýòîìó âñåãäà ïðèáàâëÿéòå ê
ïðåäïîëàãàåìîìó âðåìåíè 20% -
50%.

3. Íà ïðàêòèêå âñå âñåãäà òðåáóåò


ãîðàçäî áîëüøå ñðåäñòâ, ÷åì
ïëàíèðîâàëîñü. Ïîýòîìó âñåãäà
ïðèáàâëÿéòå ê ïðåäïîëàãàåìûì
çàòðàòàì 20% - 50%.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

11
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 6
Íàíèìàéòå ïðîôåññèîíàëîâ, à íå äèëåòàíòîâ!

- ×àñòü 7 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Êàêîâû ñàìûå âàæíûå êðèòåðèè, ïîìîãàþùèå îïðåäåëèòü – ïðîôåññèîíàë ïåðåä Âàìè èëè
äèëåòàíò? Ê ñîæàëåíèþ, íà ýòîò îòëè÷íûé âîïðîñ òðóäíî äàòü îäíîçíà÷íûé îòâåò – âñå
çàâèñèò îò êîìïàíèè, ðûíêà, îòðàñëè è îáùåé ñòðàòåãèè îðãàíèçàöèè.

Íî åñòü óíèâåðñàëüíàÿ ÷åðòà, êîòîðîé äîëæíû îáëàäàòü âñå ïðåòåíäåíòû – ñòðàñòü ê


âûáðàííîé ïðîôåññèè. Î íàëè÷èè ýòîé ÷åðòû ìîæíî ñêàçàòü óæå ïîñëå 5 ìèíóò áåñåäû. Äà,
ìíîãèå òàê íàçûâàåìûå «ïðîôåññèîíàëû» ìíîãî çíàþò èëè èìåþò îïûò, íî ñîâåðøåííî
ðàâíîäóøíû ê ñâîåìó äåëó.

Òå æå, êòî ñî âñåé äóøîé îòíîñÿòñÿ ê òîìó, ÷åì çàíèìàþòñÿ, ïîñòîÿííî æàæäóò óçíàòü ÷òî-òî
íîâîå, ñòàòü ëó÷øå, ïîíÿòü, ÷òî è êàê ðàáîòàåò, à ãëàâíîå – ïî÷åìó. Èìåííî îòíîøåíèå ê
äåëó è ê ïðîôåññèè îòëè÷àåò õîðîøåãî ìàðêåòîëîãà îò ïîñðåäñòâåííîãî.

Íèêîãäà íå çàáûâàéòå, ÷òî èíôîðìàöèÿ óñòàðåâàåò è ìåíÿåòñÿ, ïîýòîìó òîëüêî ñòðàñòíîå


îòíîøåíèå ê ñâîåìó äåëó ïîìîæåò ïîääåðæèâàòü Âàø ìàðêåòèíã «íà ïåðåäîâîé» è áóäåò
ïðèíîñèòü … ïðèáûëü!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

12
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 7
Êëèåíò –
Âàø ãëàâíûé ãåðîé!

- ×àñòü 8 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Íèêîãäà íå çàáûâàéòå:
Âñå äåíüãè íàõîäÿòñÿ â êàðìàíå
Âàøåãî êëèåíòà è èìåííî îí êîðìèò
Âàøèõ äåòåé!
Íåò íè÷åãî ïëîõîãî â òîì, ÷òîáû ãîðäèòüñÿ
ñâîåé êîìïàíèåé, ñâîåé ðàáîòîé è ñâîèìè
ïðîäóêòàìè. Íî ýòà ãîðäîñòü äîëæíà äåëàòü
ðàáîòó êëèåíòà ñ Âàìè ïðèÿòíåå êàæäûé ðàç,
êîãäà îí ê Âàì îáðàùàåòñÿ.
Íå òàê óæ è ìíîãî òðåáóåòñÿ îò Âàñ äëÿ òîãî,
÷òîáû êëèåíò ïî÷óâñòâîâàë ñåáÿ îñîáåííûì.
×àùå âñåãî ñàìûé ñåðüåçíûé ýôôåêò
îêàçûâàåò íà îòíîøåíèÿ êàêîå-íèáóäü
ìàëåíüêîå, íî èñêðåííåå äåéñòâèå -ìàëåíü-
êèé ñóâåíèð èëè óñëóãà. Áîëüøèíñòâî
êîìïàíèé ïîñòîÿííî ãîâîðÿò î «ñîâåðøåí-
ñòâå» , íî íåìíîãèå äåëàþò ÷òî-òî äëÿ òîãî,
÷òîáû êëèåíò íà ñàìîì äåëå ñòàë «ãëàâíûì
ãåðîåì».

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

13
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 8
Îáùàéòåñü ñ ïîòåíöèàëüíûìè
è ñóùåñòâóþùèìè êëèåíòàìè îäèí íà îäèí

- ×àñòü 9 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Áóäüòå î÷åíü îñòîðîæíûìè, ÷òîáû íå
ïåðåîöåíèòü çíàíèÿ êëèåíòà î Âàøåì
ïðîäóêòå èëè ïðåäëîæåíèè è åãî çàèíòåðå-
ñîâàííîñòü â íèõ. Ñëèøêîì ÷àñòî ìàðêåòî-
ëîãè ïðîñòî âëþáëÿþòñÿ â òî, ÷òî ïðîäàþò, è
íå âèäÿò íè÷åãî âîêðóã, íå çíàþò î ðåàëüíîé
ñèòóàöèè íà ðûíêå.
Áåçóñëîâíî, Âû äîëæíû âåðèòü âî âñå, ÷òî
äåëàåòå, íî íå äî òàêîé ñòåïåíè, êîãäà
êëèåíòû è ïîíÿòèÿ íå áóäóò èìåòü î òîì, êàê
ìîæíî æèòü è ïîêóïàòü â Âàøåì ìèðå.
Ïîìíèòå «Òèòàíèê» - íåïîòîïëÿåìûé
êîðàáëü? Åñëè Âû õîòèòå îáîéòè àéñáåðãè,
ïðîñòî äåðæèòå ãëàçà îòêðûòûìè è
íàïîìèíàéòå êëèåíòàì, ïî÷åìó îíè äîëæíû
ïîêóïàòü.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

14
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 9
Âñå óñèëèÿ ïî ìàðêåòèíãó è ïðîäâèæåíèþ ìîãóò
è äîëæíû ïðèíîñèòü êîíêðåòíûå ðåçóëüòàòû!

- ×àñòü 10 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ

Ñëóøàéòå ýòîò îòðûâîê ñíîâà è ñíîâà äî òåõ


ïîð, ïîêà íå ïîéìåòå åãî… ïîêà îí íå ñòàíåò
÷àñòüþ Âàñ. Ñëèøêîì ìíîãèå ìàðêåòîëîãè
çàáûâàþò îá ýòîì âàæíåéøåì ïóíêòå ïðîñòî
ïîòîìó, ÷òî êîìïàíèè ïîçâîëÿþò èì ýòî.

ÁÓÄÜÒÅ ÎÑÒÎÐÎÆÍÛ!

Âñå áîëüøå è áîëüøå êîìïàíèé òðåáóþò îò


ñâîèõ ñîòðóäíèêîâ îò÷åòà î ïîòðà÷åííûõ
ñðåäñòâàõ -îíè òðåáóþò ðåçóëüòàòîâ! Îíè
õîòÿò, ÷òîáû óñèëèÿ ïî ìàðêåòèíãó
ïðèíîñèëè ïðèáûëü. Ïîýòîìó äëÿ òîãî,
÷òîáû èäòè â íîãó ñî âðåìåíåì, íåîáõîäèìî
âçÿòü íà ñåáÿ îòâåòñòâåííîñòü çà âñå ñâîè
äåéñòâèÿ è îòñëåæèâàòü îêóïàåìîñòü âñåõ
ìàðêåòèíãîâûõ âëîæåíèé.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

15
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 10
Çàáóäüòå îá óïðàâëåíèè áðåíäîì! Ñêîíöåíòðèðóéòå óñèëèÿ
íà ñîçäàíèè îïûòà îáùåíèÿ êëèåíòà ñ Âàøèì ïðîäóêòîì.

- ×àñòü 11 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Åñëè êîìïàíèÿ áóäåò êîíöåíòðèðîâàòüñÿ òîëüêî íà òîì, ÷òîáû ïðîäàâàòü, à íå ðàçâèâàòü â
êëèåíòàõ æåëàíèå ïîêóïàòü, òî òîãäà âñå ýòè óñèëèÿ -ïðîñòî áåññìûñëåííû. Ïîìíèòå, áðåíä
-ýòî ãîðàçäî áîëüøå, ÷åì ëîãîòèï è íàçâàíèå!

Áðåíä, èìåþùèé íàñòîÿùóþ öåííîñòü íà ðûíêå -ýòî êîìïëåêñ, îõâàòûâàþùèé âåñü «îïûò
îáùåíèÿ» Âàøåãî ïðîäóêòà ñ êëèåíòîì. Òîëüêî òàêîé áðåíä ìîæåò óäåðæèâàòü êëèåíòîâ è
ïðèâëåêàòü íîâûõ.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

16
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 11
Ó êëèåíòîâ åñòü ñâîè ïðåäïî÷òåíèÿ
â âûáîðå êàíàëîâ êîììóíèêàöèè!

- ×àñòü 12 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ

×åì ÷àùå Âû îáùàåòåñü ñ êëèåíòàìè, òåì ëó÷øå.


Áåçóñëîâíî, Âû ýòî çíàåòå. Íî êàê ÷àñòî ó Âàñ íå
ïîëó÷àåòñÿ îáùàòüñÿ ñ ïîêóïàòåëÿìè â òîì
îáúåìå, â êîòîðîì õîòåëîñü áû?

Ñêîðåå âñåãî, ÷àùå, ÷åì Âû ãîòîâû ïðèçíàòü.


Ïî÷åìó ýòî ïðîèñõîäèò?  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ
ïîòîìó, ÷òî ìàðêåòîëîãè íå ñìîãëè íàéòè ñàìûé
óäîáíûé äëÿ êëèåíòà êàíàë êîììóíèêàöèè. Çäåñü
âñå ïðîñòî -ïðè ñëåäóþùåì êîíòàêòå ïðîñòî
ïîñòàðàéòåñü âûÿñíèòü, êàêîé èç êàíàëîâ äëÿ íåãî
ïðåäïî÷òèòåëüíåå.

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

17
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 12
Ñíà÷àëà óäåëÿéòå âðåìÿ óæå ñóùåñòâóþùèì êëèåíòàì,
à óæå ïîòîì ïûòàéòåñü ïðîäàâàòü âñåì îñòàëüíûì.

- ×àñòü 13 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Ñòàðàÿñü ïîñòðîèòü ìåãà-èìïåðèè è ìåãà-
áðåíäû, ìíîãèå êîìïàíèè ñõîäÿò ñ óìà è
çàáûâàþò îñíîâû. Íàïðèìåð, åñëè Âû
ãîëîäíû è âèäèòå ôðóêòîâîå äåðåâî. Êàêîé
ôðóêò ëîãè÷íåå âñåãî ñîðâàòü? Òîò, ÷òî
âèñèò áëèæå ê Âàì!
Âñå êîìïàíèè õîòÿò çàêëþ÷àòü áîëüøèå
ñäåëêè, ÷òîáû áûòü êðóòûìè è çíàìåíèòûìè
(ôðóêòû íà âåðõóøêå äåðåâà). Âïîëíå
ñïðàâåäëèâî, íî íå çàáûâàéòå, ÷òî êëèåíòû
óæå ðàáîòàþò ñ Âàìè è ëþáÿò Âàñ -îíè
ãîòîâû êóïèòü áîëüøå, åñëè Âû ïîïðîñèòå è
ýòî - ôðóêò, âèñÿùèé íèæå âñåãî.
À åñëè ãîâîðèòü î ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòàõ,
òî ñòîèò îòìåòèòü âîò ÷òî. Äà, õîðîøàÿ ìàð-
êåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ äîëæíà ïðèâëåêàòü
íîâûõ êëèåíòîâ, íî äëÿ òîãî, ÷òîáû èìåòü
áþäæåò íà ýòî, ñðûâàéòå ôðóêòû, âèñÿùèå
íèæå âñåãî!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

18
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 13
Áóäüòå äîñòóïíû äëÿ Âàøèõ êëèåíòîâ!

- ×àñòü 14 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Âàì íðàâèòñÿ èñêàòü ïîòåðÿííûå êëþ÷è?
Êîíå÷íî, íåò! Òàê æå è Âàøè êëèåíòû
íåíàâèäÿò èñêàòü Âàñ, êîãäà Âû èì íóæíû
äëÿ òîãî, ÷òîáû çàäàòü âîïðîñ èëè ÷òî-òî
êóïèòü. Â ìèðå ñåãîäíÿøíåãî äíÿ âðåìåíè
íè íà ÷òî íå õâàòàåò -ïîýòîìó íèêòî íå áóäåò
òðàòèòü äðàãîöåííûå ìèíóòû íà ïîèñê ÷åãî-
ëèáî! Îñîáåííî íà ïîèñê Âàñ èëè ïðåäñòàâè-
òåëÿ Âàøåé êîìïàíèè!

È åñëè Âû ñäåëàåòå òàê, ÷òîáû Âàø ïðîäóêò


áûëî ïðîùå íàéòè è êóïèòü, ÷åì ïðîäóêöèþ
Âàøèõ êîíêóðåíòîâ, òî ýòî äàñò Âàì
íåçàìåíèìîå ïðåèìóùåñòâî! Íå íàäî
íåäîîöåíèâàòü ýòó âîçìîæíîñòü!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

19
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

ÑÒÐÀÒÅÃÈß 14
Âû – òî, ÷òî Âû çíàåòå!

- ×àñòü 15 -

Çàïðåòíûå çàìåòêè

ÇÀÌÅÒÊÀ ÍÀ ÏÎËßÕ
Îæèäàéòå òîãî, ÷òî Âàøà öåëåâàÿ ãðóïïà ÍÅ áóäåò âåñòè ñåáÿ òàê, êàê Âû îò íèõ
æäåòå, è áóäüòå ãîòîâû àäàïòèðîâàòüñÿ ê èçìåíåíèÿì â èõ ïîâåäåíèè. Äàæå
ñàìîå òùàòåëüíîå èññëåäîâàíèå íå ãàðàíòèðóåò, ÷òî âñå Âàøè òàêòè÷åñêèå
ïëàíû áóäóò àêòóàëüíû. Âñåãäà íàäåéòåñü íà ëó÷øåå è ïëàíèðóéòå «íà
õóäøåå»!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

20
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

È ÷òî òåïåðü?
1%
Ýòî âñå, ÷òî Âàì íóæíî
Àâòîð Äæîí Âîí Ýéêåí

Ñïðàâåäëèâîñòè ðàäè, õî÷ó ñêàçàòü: ÿ íå âåðþ â òî, ÷òî êàæäûé, êòî ïðîñëóøàåò àóäèîêíèãó ñåðèè 1 Hour
Expert , ñðàçó æå èçìåíèòñÿ âî âñåõ îáëàñòÿõ ñâîåé æèçíè - êàê ëè÷íîé, òàê è ïðîôåññèîíàëüíîé.

Íî âåðîÿòíîñòü òîãî, ÷òî êîå-÷òî èç óñëûøàííîãî ïîëîæèòåëüíî ïîâëèÿåò íà Âàøó æèçíü, äîâîëüíî âûñîêà!
Ïîýòîìó ïîçâîëüòå ìíå ðàññêàçàòü î òîì, ÷òî ïîìîæåò ñäåëàòü ýòî âëèÿíèå ãîðàçäî ñèëüíåå è
çíà÷èòåëüíåå!

Ñàìûé âàæíûé øàã ñåé÷àñ - ýòî âûáðàòü èäåè, êîòîðûå ïîêàçàëèñü Âàì íàèáîëåå èíòåðåñíûìè è
ïîëåçíûìè è ïðèíÿòü ðåøåíèå î òîì, ÷òî Âû íà÷íåòå äåéñòâîâàòü ïðÿìî ÑÅÃÎÄÍß!

ß óâåðåí, ÷òî óñïåõ â æèçíè - ýòî ïðîöåññ, êàê è ñàìà æèçíü. Èçìåíåíèÿ äîëæíû âåñòè ê äðóãèì èçìåíåíèÿì.
Ðîñò - ê åùå áîëüøåìó ðîñòó. Íà÷àâ ìåíÿòüñÿ, ñîâåðøåíñòâóÿñü øàã çà øàãîì, ìîæíî èçìåíèòü ÷òî óãîäíî.
Ýòî ïîõîæå íà áðîøåííûé â âîäó êàìåíü, êðóãè îò êîòîðîãî ðàñõîäÿòñÿ ïî âîäå, âñå áîëüøå è áîëüøå
ðàñøèðÿÿñü. Î÷åíü ÷àñòî ÷òî-òî ìàëåíüêîå ñî âðåìåíåì ïåðåðàñòàåò âî ÷òî-òî î÷åíü çíà÷èòåëüíîå.

Ýòî òî, ÷òî ÿ íàçûâàþ «Ýôôåêòîì 1%» .

Ñëèøêîì ÷àñòî ëþäÿì ñâîéñòâåííî íåòåðïåíèå è æåëàíèå èçìåíèòü âñå â ñâîåé æèçíè . . . çà îäèí äåíü. Íî î
÷åì áû íå øëà ðå÷ü - î ïîòåðå âåñà, óâåëè÷åíèè äîõîäà, ïðîäâèæåíèè ïî êàðüåðíîé ëåñòíèöå èëè
ïðåîäîëåíèè ïëîõîé ïðèâû÷êè - íàäåæäû èçìåíèòü ÷òî-ëèáî òàê áûñòðî ÷àùå âñåãî òàê è îñòàþòñÿ
íàäåæäàìè. ß íå ãîâîðþ, ÷òî ýòî íåâîçìîæíî, ïîòîìó ÷òî ÂÎÇÌÎÆÍÎ ÂÑÅ! Íî äàæå åñëè êàêèì-òî ÷óäîì
ðàäèêàëüíûå èçìåíåíèÿ â Âàøåé æèçíè è ïðîèçîéäóò âñåãî çà îäíó íî÷ü, Âû ïîéìåòå, ÷òî ýòî - ëèøü íà÷àëî
ñåðüåçíîé ðàáîòû.

Ïåðåìåíû â ÷åëîâå÷åñêîé æèçíè ïîõîæè íà ÷èñòêó ëóêà: Âû ñíèìàåòå êîæèöó, à ïîä íåé åùå ìíîãî ñëîåâ -
Âàì åùå ïðèäåòñÿ ïîïëàêàòü.

Íî â òî æå âðåìÿ, åñëè Âàì íå óäàñòñÿ çà îäèí äåíü ñäåëàòü ÷òî-òî ìàñøòàáíîå, Âàñ ýòî ðàçî÷àðóåò è Âû
ïîòåðÿåòå ìîòèâàöèþ. Âîçìîæíî ïîëîæåíèå áóäåò åùå õóæå, ÷åì áûëî âíà÷àëå. Âû ìîæåòå äàæå
îò÷àÿòüñÿ...

Âîò ïî÷åìó ÿ õîòåë áû ïðåäëîæèòü Âàì ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ íà 1%.

Òàê êàê èçìåíåíèÿ íåèçáåæíû, õîòèì ìû ýòîãî èëè íåò, èíèöèèðóåì ëè ìû èõ èëè ëèøü ðåàãèðóåì íà íèõ, òî
ñàìûé ïðàâèëüíûé ïîäõîä - ýòî ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ õîòÿ áû íà 1% êàæäûé äåíü.

ß ïîíèìàþ, ÷òî ýòî íå êàæåòñÿ ÷åì-òî ìîòèâèðóþùèì èëè ïðèâëåêàòåëüíûì. ÂÑÅÃÎ 1% . . . êàæåòñÿ, ÷òî ýòî
òàê ìàëî è íåçíà÷èòåëüíî. Îñîáåííî åñëè ó÷åñòü, ÷òî âñå ìû õîòèì ïîæèíàòü ïëîäû óæå ñåãîäíÿ. Íî ýòîãî
÷àùå âñåãî íå ïðîèñõîäèò. Ïðàâäà â òîì, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé ÍÅ ÌÎÃÓÒ è ÍÅ ×ÓÑÒÂÑÒÂÓÞÒ Â ÑÅÁÅ
ÑÈË èçìåíèòüñÿ çà îäíó íî÷ü. Íå âàæíî, êàêèå òåõíèêè îíè áóäóò èñïîëüçîâàòü èëè ê ÷üèì ñîâåòàì
ïðèñëóøèâàòüñÿ - ýòîãî íå ïðîèçîéäåò!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

21
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Ìû âñå ñëûøàëè èñòîðèè î «ìèëëèîíåðàõ çà îäíó íî÷ü» èëè î òåõ, êòî ðàäèêàëüíî è âíåçàïíî èçìåíèë ñâîþ
æèçíü. Î íèõ ïèøóò êíèãè, ïðîäàþùèåñÿ ìèëëèîííûìè òèðàæàìè. Íî ãåðîè ýòèõ êíèã - ýòî ëþäè ÷àùå âñåãî
î÷åíü äèñöèïëèíèðîâàííûå è âîëåâûå. È ìíå î÷åíü õî÷åòñÿ ñïðîñèòü ãóðó, êîòîðûå ðàññêàçûâàþò
ïîäîáíûå èñòîðèè íà ñâîèõ ñåìèíàðàõ: «À Âû ñàìè êîãäà-íèáóäü ïðîáîâàëè ñäåëàòü òî, î ÷åì ãîâîðèòå?».

È ìíå êàæåòñÿ, ÷òî ãóðó íå ñòîëüêî äåëàþò òî, ÷åìó ó÷àò, ñêîëüêî ó÷àò òîìó, ÷òî ïîñòîÿííî äåëàþò. Îíè
èñïîëüçóþò ñâîè ñèñòåìû, òàê êàê äëÿ íèõ îíè ñòàëè, à ïîðîé, âñåãäà ÿâëÿëèñü, íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ
æèçíè. Íó ÷òî æå, èì ïîâåçëî. À âîò êàêîâî îñòàëüíûì?

Íî íå âîëíóéòåñü! Íå âñå åùå ïîòåðÿíî! Âîò ïî÷åìó ÿ íàñòàèâàþ íà 1% êàæäûé äåíü.

Çàäàéòå ñåáå ïðîñòîé âîïðîñ. . .

«Âîçìîæíî ëè âçÿòü íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâà ñîâåðøåíñòâîâàòüñÿ íà 1% êàæäûé äåíü?»

Êîíå÷íî, âîçìîæíî! 1% - ýòî íåìíîãî, êàæäûé ìîæåò ñòàíîâèòüñÿ ëó÷øå íà 1% â äåíü. Åñëè ñëîæèòü ýòè
ïðîöåíòû, òî ïîëó÷èòñÿ áîëåå 400% ðîñòà è ðàçâèòèÿ! Äà, ýòî òðåáóåò äèñöèïëèíû è òåðïåíèÿ, íî ýòî - ïîä
ñèëó êàæäîìó! Åñëè Âû íà ñàíòèìåòð îêëîíèòåñü îò ïðèâû÷íîãî ïóòè, Âàì ïîêàæåòñÿ, ÷òî ýòî - íè÷òî, íî
ñïóñòÿ ãîä, åñëè êàæäûé äåíü Âû áóäåòå îòêëîíÿòüñÿ õîòÿ áû íà ñàíòèìåòð, Âû ïîéìåòå, ÷òî êàðäèíàëüíî
èçìåíèëè íàïðàâëåíèå, òàê êàê è õîòåëè â ñàìîì íà÷àëå ïóòè!

Âîò ñèëà íåáîëüøîãî, ïîñòîÿííîãî è åæåäíåâíîãî óëó÷øåíèÿ. Ñèëà «Ýôôåêòà 1%»!

Âû ìîæåòå ïîäóìàòü, ÷òî òàêîå 1% è êàê åãî èçìåðèòü? Ýòî íå òîò âîïðîñ, êîòîðûé íàäî ñåáå çàäàâàòü! Èäåÿ
ñîñòîèò íå â òîì, ÷òîáû èçìåðÿòü ïðîöåíòû, à â òîì, ÷òîáû ïðåäïðèíèìàòü íåáîëüøèå óñèëèÿ ïî
èçìåíåíèþ êàæäûé äåíü è ðàáîòàòü íàä èõ ðåàëèçàöèåé. Åñëè íåêîòîðûå âåùè çàíèìàþò äâà äíÿ - íè÷åãî.
ß íèêîìó íå ðàññêàæó. Ýòî áóäåò íàø ñåêðåò. Ñàìîå âàæíîå - ýòî òî, ÷òî õîòü êàêèå-òî èçìåíåíèÿ, ðîñò è
ðàçâèòèå ïðîèñõîäÿò è êðåïíóò…êàæäûé äåíü.

Ïîéìèòå, ÷òî âñå â æèçíè íàêàïëèâàåòñÿ. È ÿ óâåðåí, ÷òî àóäèîêíèãà1Hour Expert, êîòîðóþ Âû òîëüêî ÷òî
ïðîñëóøàëè, ìîæåò ïîìî÷ü Âàì â Âàøåì ñòðåìëåíèè ê 1% â äåíü.

Åñëè Âû èñïîëüçóåòå õîòÿ áû îäèí èç ïðèíöèïîâ èëè îäíó èç èäåé, êîòîðûå Âû ñëûøàëè - Âû óæå ñäåëàëè
øàã âïåðåä. Âû ñäâèíóëèñü ñ ìåñòà, à êàæäîå äâèæåíèå ñîçäàåò ýôôåêò èëè ðåçóëüòàò, à êàæäûé íîâûé
ðåçóëüòàò íàêëàäûâàåòñÿ íà ïðåäûäóùèé è ýòî äâèæåò íàñ â âûáðàííîì íàïðàâëåíèè.
Äàâàéòå âìåñòå ñäåëàåì òàê, ÷òîáû â ìèðå ñòàëî áîëüøå «ëþäåé äåëà», à íå áîëòóíîâ! Äåëàéòå òî, ÷òî
çàäóìàëè, ïðåòâîðÿéòå èäåè â æèçíü!
È åñëè êàêèå-òî èäåè îêàçàëèñü ïîëåçíûìè äëÿ Âàñ - ïîäåëèòåñü èìè ñ êîëëåãàìè! Âåäü ìåíÿòüñÿ ê
ëó÷øåìó âìåñòå - ýòî åùå ïðîùå è ïðèÿòíåå! Âû íå òîëüêî ïîìîæåòå òåì, êòî Âàì äîðîã ñòàòü ëó÷øå è
ýôôåêòèâíåå, íî è çàíîâî ïðîãîâîðèòå òî, ÷òî ïîêàçàëîñü Âàì ïîëåçíûì, ÷òî ïîìîæåò íå îïóñòèòü ðóê è íå
ñáèòüñÿ ñ ïóòè.

È â çàêëþ÷åíèå, ÿ õîòåë áû ïîïðîñèòü Âàñ: íå òîëüêî ñòðåìèòåñü ê äîñòèæåíèþ ïîñòàâëåííûõ öåëåé, íî è


ñòàâüòå ïåðåä ñîáîé íîâûå, åùå áîëåå ãëîáàëüíûå öåëè; íå òîëüêî ïðåòâîðÿéòå ìå÷òû â æèçíü, íî è íèêîãäà
íå ïðåêðàùàéòå ìå÷òàòü; íå òîëüêî íàñëàæäàéòåñü ìèðîì, íî è äåëàéòå åãî ëó÷øå; íå òîëüêî ðàäóéòåñü, íî
è äàðèòå ðàäîñòü äðóãèì!

È ïîìíèòå, íåâàæíî, êòî Âû è îòêóäà . . .


ÂÎÇÌÎÆÍÎ ÂÑÅ!
Äëÿ òåõ, êòî â ýòî âåðèò!

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

22
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Ïðîäîëæàéòå ó÷èòüñÿ!
ÏÎËÅÇÍÛÅ ÍÎÂÈÍÊÈ ÎÒ 1 HOUR EXPERT
Âû ìîæåòå ïðèîáðåñòè èõ â ìàãàçèíàõ Ðîññèè è ñòðàí ÑÍÃ è íà ñàéòå
www.1hour.ru

Ìåíåäæìåíò/Ëèäåðñòâî

Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
19 Ëîâóøåê äëÿ ìåíåäæåðîâ Äåëåãèðîâàòü èëè Óìåðåòü!
Ëîâóøêè, êîòîðûõ íàäî èçáåãàòü Äåñÿòü øàãîâ äëÿ ýôôåêòèâíîãî
äåëåãèðîâàíèÿ, êîãäà Âû ïîíèìàåòå, ÷òî
íå ñïðàâèòåñü â îäèíî÷êó!
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD Äæîí Âîí Ýéêåí ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD

Ðóññêèé/ English ʸðê Ðåêòîð


60 ìèíóò
CD ôîðìàò- Ðóññêèé/ English
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Áèëåò â áèçíåñ êëàññ Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å Âàø 25-ûé ÷àñ


Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
Ïðàâèëà óñïåøíûõ ëþäåé Íàéäèòå ñâîé ïîòåðÿííûé ÷àñ

ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD


Äæîí Âîí Ýéêåí ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
Äæîí Âîí Ýéêåí
Ðóññêèé/ English Ðóññêèé/ English
66 ìèíóò 64 ìèíóòû
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Ëè÷íîñòíûé ðîñò/Íà ïóòè ê óñïåõó

Ìîòèâàöèÿ: Íà ñòàðò - Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
Êòî óêðàë ìîþ ñèëó?
Âíèìàíèå - Ìàðø! Ñòðàòåãèè âîçâðàùåíèÿ íàäåæäû,
5 ïðîñòûõ øàãîâ, ïðèíîñÿùèõ âåðû è ñèëû
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
íåìåäëåííûå ðåçóëüòàòû! ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD

Äæîí Âîí Ýéêåí


ʸðê Ðåêòîð
Ðóññêèé/ English
Ðóññêèé/ English 75 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Ä Æ Î Í Â Î Í

-lucky-
ñ÷àñòëèâ÷èê
Ý É Ê Å Í

Ñ÷àñòëèâ÷èê. Lucky Ä Æ Î Í

ÒÎ×ÊÀ
Â Î Í Ý É Ê Å Í

Òî÷êà îòñ÷åòà
7 ñïîñîáîâ ñäåëàòü óäà÷ó âàøåé ÎÒÑ×ÅÒÀ
ÑÈÑÒÅÌÀ, ÏÎÌÎÃÀÞÙÀß ÍÀ×ÀÒÜ
ÍÎÂÛÉ ÏÐÎÅÊÒ, ÍÎÂÓÞ ÊÀÐÜÅÐÓ
Ñèñòåìà, ïîìîãàþùàÿ íà÷àòü íîâûé
âåðíîé ñïóòíèöåé
È ÍÎÂÓÞ ÆÈÇÍÜ

ïðîåêò, íîâóþ êàðüåðó è íîâóþ


7 ñïîñîáîâ ñäåëàòü Óäà÷ó Âàøåé
âåðíîé ñïóòíèöåé
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
æèçíü
Äæîí Âîí Ýéêåí Äæîí Âîí Ýéêåí
Ðóññêèé/ English Ðóññêèé/ English
79 ìèíóò 78 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

23
ÇÀÏÐÅÒÍÛÉ 14 ñòðàòåãèé, øèðîêî

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃ
èçâåñòíûõ â óçêèõ êðóãàõ
ÐÀÁÎ×Àß ÒÅÒÐÀÄÜ

Êàðüåðà/Ïðîôåññèîíàëüíîå ðàçâèòèå
Ôðàí÷àéçèíã Ôðàí÷àéçèíã
Îòâåòû ýêñïåðòà íà 17 ñàìûõ Îòâåòû ýêñïåðòà íà 21 ñàìûé
ïîïóëÿðíûõ âîïðîñîâ î ÏÎÊÓÏÊÅ ïîïóëÿðíûé âîïðîñ î ÑÎÇÄÀÍÈÈ
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
ôðàíøèçû ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
ôðàíøèçû

Äæîí Âîí Ýéêåí Äæîí Âîí Ýéêåí


Ðóññêèé/ English Ðóññêèé/ English
79 ìèíóò 75 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
×òî ó áîññà â ãîëîâå? Ä Æ Î Í Â Î Í Ý É Ê Å Í

Ãíèëàÿ ðàáîòà
15 âåùåé, êîòîðûå ëþáèò è Ïëàí äåéñòâèé äëÿ òåõ, êòî ïîíÿë:
íåíàâèäèò Âàø áîññ ïîðà ÷òî-òî ìåíÿòü
ÏËÀÍ ÄÅÉÑÒÂÈÉ ÄËß ÒÅÕ, ÊÒÎ ÏÎÍßË:
ÏÎÐÀ ×ÒÎ-ÒÎ ÌÅÍßÒÜ
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD

Äæîí Âîí Ýéêåí Äæîí Âîí Ýéêåí


Ðóññêèé/ English Ðóññêèé/ English
64 ìèíóòû 79 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Ïðîäàæè/Ìàðêåòèíã
Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
Ìîÿ 1-àÿ ïðîäàæà Â Ò Î Ð Î Å È Ç Ä À Í È Å
Ñïàñèáî, ÿ ïðîñòî ñìîòðþ...
Èíñòðóêöèè äëÿ íà÷èíàþùèõ Ïîâûøàåì ýôôåêòèâíîñòü
ïðîäàâöîâ ðîçíè÷íîé òîðãîâëè
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD

Äæîí Âîí Ýéêåí Äæîí Âîí Ýéêåí


Ðóññêèé/ English Ðóññêèé/ English
61 ìèíóòà 68 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

Çàïðåòíûé ìàðêåòèíã Face Control


14 ñòðàòåãèé, øèðîêî èçâåñòíûõ â Ïðàâèëà íàçíà÷åíèÿ âñòðå÷,
óçêèõ êðóãàõ âåäåíèÿ ïåðåãîâîðîâ è çàêëþ÷åíèÿ
ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD
ñäåëîê ñ vip êëèåíòàìè
Äæîí Âîí Ýéêåí Äæîí Âîí Ýéêåí
Ðóññêèé/ English Ðóññêèé / English
75 ìèíóò 77 ìèíóò
CD ôîðìàò- CD ôîðìàò-
ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ ïîäõîäèò è äëÿ ÌÐ3-ïëååðîâ

ÑÊÎÐÎ Â ÏÐÎÄÀÆÅ!
Ä Æ Î Í Â Î Í Ý É Ê Å Í

ÝÔÔÅÊÒ
ÌÀÒÐÅØÊÈ
ÍÀÓÊÀ ÐÀÇÂÈÒÈß
È ÏÐÎÄÂÈÆÅÍÈß
ÏÎ ÑËÓÆÁÅ ÂÀØÈÕ
ÑÎÒÐÓÄÍÈÊÎÂ

ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD ÀÓÄÈÎ ÊÍÈÃÀ Â ÔÎÐÌÀÒÅ CD

ÊÎÐÏÎÐÀÒÈÂÍÛÅ ÑÃÎÐÅË ÝÔÔÅÊÒ ÑÂÎÁÎÄÀ ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÛ


ÇÎÌÁÈ ÍÀ ÐÀÁÎÒÅ! ÌÀÒÐÅØÊÈ ÑËÎÂÀ

Copyright © 2005/06 OOO «ÑÝÉËÑîëþøåíñ», Ìîñêâà, Ðîññèÿ. Âñå ïðàâà çàùèùåíû.

24