MAKING MODERN LIVING POSSIBLE

Английский в Danfoss:

Много
недоразумений

Global
Danfoss
3/09 • A Stakeholder Publication Rusian edition
 Global Danfoss June 2009

Содержание

Страница 4
Самолет Danfoss остается на земле
Во всех подразделениях организации сотрудники
правильно восприняли призыв к большей экономии.
Одновременно сотни работников покидают Danfoss. Тем
не менее, денежный дефицит ожидается и в дальнейшем,
т.к. результаты предыдущих сокращений не проявятся в
полной мере до наступления следующего года.

4
Страница 8
Акции Danfoss падают

Страница 10
Теперь кресло пригодилось

8 10
Офис Мадса Клаузена (Mads Clausen) пустовал с 1966
года, когда умер основатель Danfoss. Теперь его стар-
ший сын занял верхний этаж в штаб-квартире в городе
Нордборг.

Страница 18
Бывший заключенный продает
оборудование Danfoss
Будучи в тюрьме, Фред Финк (Fred Fink) учился на техни-
ческого специалиста по холодильному оборудованию и
кондиционирование. В свою очередь, Danfoss бесплатно
предоставила ему специальную техническую литературу.
Теперь он говорит спасибо, но по-своему.

18
Global Danfoss Published by Danfoss A/S

Total number printed: 25,900

Address: Danfoss A/S, L24-212
DK-6430 Nordborg
globaldanfoss@danfoss.com
Responsible: Ole Daugbjerg
Editor: Niels Chr. Larsen
Prepress: Christa Hartmann
Photographer: Glenn Simonsen
Print: Laursen Grafisk A/S

Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian,

German, Chinese, Slovakian and Russian.
Printed with vegetable colours on environmentally approved paper.
Reproduction only by permission of the Editor and always with
2 acknowledgement to Global Danfoss
 Leader
Долг –
это не обязательно плохо
By Executive Vice President and CFO Frederik Lotz
Фредерик Лотс (Frederik Lotz), Исполнительный вице-
президент и Финансовый директор.
Такой заголовок может звучать провокационно… Компания
Danfoss практически не имела серьезных долгов, и теперь
новый Исполнительный комитет утверждает, что иметь долги
- вполне нормально? Какова цель такого утверждения? Но на
самом деле это действительно так: долг может хорошо отра-
жаться на бизнесе, если инвестировать денежные средства с
умом.
Прежде всего нужно обратить внимание на цифры. Пять лет
назад компания Danfoss почти не имела каких-либо долгов.
185 млн. датских крон - это совсем не много для крупной
корпорации. Сейчас совокупный долг вырос до 10 млрд., в
том числе, в результате приобретения контрольного пакета
компании Sauer-Danfoss, а также инвестиций в новые пред-
приятия и оборудование.
Несмотря на то, что этот факт может выглядеть угрожающим,
сам по себе долг не является проблемой. По сути, имеет
смысл заимствовать деньги со ставкой в пять процентов,
инвестировать их и получать вдвойне больше. А это именно
то, что мы делаем. Самое главное сделать так, чтобы мы не
оказались в тяжелой ситуации, т.е. обеспечить постоянный
приток денежных средств, необходимый для оплаты по
счетам. Отсутствие денежных средств – это именно то, что
убивает компании в периоды рецессии.
Но мы в выгодном положении. Восемнадцать месяцев назад в
США уже наблюдались признаки кризиса, и мы опасались, что
ситуация ухудшится. Чтобы обеспечить дополнительную ста-
бильность, мы заключили соглашения с банками для доступа
к новым заемным средствам стоимостью в 10 млрд. датских
крон. За это мы заплатили небольшую комиссию, но сейчас
это означает, что мы можем поднять трубку и получить необ-
ходимые денежные средства на свои счета. Также существует
еще один благоприятный факт, что нам не придется погашать
первую часть кредита в течении нескольких лет. По этой при-
чине многие конкуренты будут завидовать нам.
Безусловно, мы находимся под давлением в условиях сегод-
няшнего глобального финансового кризиса. Тем не менее, мы
действовали быстро и подготовили организацию, также мы
сохранили высокий уровень функционирования девелопер-
ских проектов и мы не затронули программы, нацеленные
на устойчивое совершенствование компании Danfoss. Мы не
намерены ломать ветки, которые удержат нас в будущем.
Таким образом, мы в весьма благоприятной ситуации, и на
вопрос, выживет ли Danfoss, мы даем звучный ответ – «Да»!
”матьМыветки,
не намерены ло-
которые
удержат нас в будущем
“
3
 Самолет Danfoss
остается на земле
Во всех подразделениях организации сотрудники правильно восприняли призыв к боль-
шей экономии. Одновременно сотни работников покидают Danfoss. Тем не менее, денежный
дефицит ожидается и в дальнейшем, т.к. результаты предыдущих сокращений не проявятся в
полной мере до наступления следующего года.

Бент Йохансен (Bent Johansen), авиационный механик Air
Alsie, знает каждый сантиметр самолета Danfoss, Фалькона
2000(Falcon 2000), находящегося в ангаре Air Alsie в аэро-
порту города Сённерборг (Sønderborg). Он открывает нос
самолета и привычно проверяет бортовой компьютер,
обеспечивающий управление и навигацию. И он заметил,
что временной промежуток между полетами руководства
Danfoss становится все больше. Белый самолет Falcon 2000
EX с логотипом Danfoss используется лишь на одну треть от
общего числа полетов в предыдущем году. Вместо этого, он
сдается в аренду, что приносит небольшие дополнительные
средства для компании.
Самолет Falcon, простаивающий в ангаре, – пример того,
насколько сократилось число командировок в Danfoss по
сравнению с предыдущим годом. В первом квартале текущего
года количество поездок было на 40% меньше по сравнению
с аналогичным периодом 2008 года.
«Мы стали свидетелями резкого снижения числа деловых
поездок и соответствующего роста использования телекон-
ференций. Это бережет время и ресурсы, и люди услышали
призыв быть бережливыми», - говорит Вице-президент по
административно-хозяйственной деятельности, Михаэль
Саксторф (Michael Saxtorph). Также речь идет об администра-

4
тивных расходах компании. К ним относятся деловые
поездки, вознаграждения консультантам, IT оборудова-
ние, орг.техника и все виды канцелярских принадлеж-
ностей.
Если мы покинем ангар в Сённерборге и посмотрим на
товары и услуги, которые закупаются отделами Danfoss
во всем мире, мы увидим в значительной степени схо-
жую картину. Экономия внедряется на практике, и от
поставщиков поступает меньше счетов, чем обычно. До
настоящего времени ежемесячные административные
расходы составили 40,3 млн. евро.
«Сейчас мы наблюдаем, что эти цифры уменьшились на
треть, что означает снижение до 26.8 млн. евро в месяц,
и мы предполагаем, что эта сумма останется такой же
или снизится еще больше, так как число сотрудников
сократилось», - ожидает Михаэль Саксторф.
Дефицит продолжается
Все это очень хорошо, однако недостаточно для того, чтобы
сохранить наши счета. Старший директор Группы по отчетно-
сти (Senior Director, Group Reporting), Хенрик Паулсен (Henrik
Paulsen) владеет общими сведениями и анализом, в котором
графики и диаграммы на первое полугодие 2009 года лишают
всякого оптимизма. Первый квартал принес убытки и именно
так, скорее всего, окончится и второй. К примеру, показа-
тели счетов в этом году находятся на низком уровне из-за
довольно существенных инвестиций в строительство и новое
оборудование стоимостью почти в 147.6 млн. евро. Решение
в отношении этих инвестиций было принято в минувшем
году, когда Danfoss все еще переживала проблемы сбыта про-
дукции.

5

«Вместе с тем, мы еще не можем в полной мере увидеть
результат множественных сокращений персонала»,
- отмечает Хенрик Паулсен.
Президент и Исполнительный директор Danfoss, Нильс Б.
Христиансен, считает, что очень важно понять этот момент.
Речь идет о том, что сотрудники компании по всему миру
стали свидетелями масштабных сокращений, и что это не
в полной мере учитывается в продолжающемся денежном
дефиците.
«Мы привели в действие много механизмов, и плохие
результаты не означают, что эти механизмы не эффективны.
Это означает, что они еще просто не начали работать», - под-
черкивает он.
Продажи те же, а людей меньше
Основной причиной этого является заблаговременное
уведомление. Несмотря на то, что сотрудники подверглись
сокращению, они будут продолжать ходить на работу в тече-
ние нескольких месяцев. И Нильс Б. Христиансен считает,
что до конца текущего года полноценные результаты много-
численных сокращений и тщательной экономии увидеть не
6
Административные расходы
мл.датских крон и показатели этого месяца по сравнению с прошлым годом
Административные расходы (мл.датских крон)
Показатель административных расходов
удастся. Результатом этого станет сокращение издержек на
сумму около 134 млн. евро.
Он указывает на всеобщее понимание в организации того
факта, что сегодняшняя ситуация является уникальной, и что
была необходимость предпринять решительные действия.
«Мы быстро перешли от проблем нехватки производственных
мощностей к проблемам их избытка, и в настоящий момент
уровень чистых продаж в наших сферах бизнеса снизился до
уровня от 10 до 30% по сравнению с предыдущим годом. В
2010 году мы останемся на низком уровне, и тогда все, что мы
предпринимаем сейчас, поможет нам справится с ситуацией.
Если ситуация на рынках улучшится, это станет нашим допол-
нительным преимуществом – мы получим бонус».
По оценкам Исполнительного комитета, финансовые тенден-
ции не улучшатся до 2011. Однако, вне зависимости от того,
случится это в 2010, 2011 или позже, Нильс Б.Христиансен
удовлетворен тем, что уровень чистых продаж на каждого
сотрудника возрос. В конце года уровень продаж будет равен
показателям 2006 года, но при этом с числом сотрудников
меньшим, как минимум, на одну тысячу.
Издержки необходимо
сокращать и дальше
Усилия, направленные на экономию средств, носят мас-
штабный характер, и планируется их дополнить дальней-
шим сокращением издержек, связанных с косвенными
расходами. Это коснется трех областей, и для этой задачи
Исполнительный вице-президент и Исполнительный
директор Ким Фаусинг (Kim Fausing), а также три Президента
подразделений выделили центральную закупочную органи-
зацию.
• П
 оставщики. Сейчас время делать выгодные покупки. При-
мером может быть транспортный сектор, где мы недавно
заключили контракт на перевозку коммерческих грузов
в Европе между предприятиями и клиентами.Соглашение
привело к экономии в 11 процентов.
• В
 Danfoss произведен более детальный анализ потребле-
ния, отходов и кодов товаров с целью большей экономии. К
примеру, Danfoss использует 600 наименований канцеляр-
ских товаров. Компании, функционирующие в этой области
наиболее эффективно, обходятся 300 позициями.
• И
 , в конце концов, корпоративные привычки должны под-
вергнутся анализу. Сотрудники некоторых офисов привыкли
покупать товары дорогих качественных брендов даже в тех
случаях, когда менее престижные и дорогие альтернативы
могут удовлетворить их потребности. Это также относится к
большему числу закупок в странах с более низким уровнем
жизни. К примеру, опыт показывает, что большой экономии
можно достичь, покупая оборудование в Китае.
7
 General Meeting
Акции Danfoss падают
Участники Ежегодного всеобщего собрания Danfoss, состояв-
шегося в конце апреля, ахнули от изумления, услышав новую
стоимость акций компании. Она была на уровне 830, что стало
Niels Chr. падением на 61% и результатом состояния счетов 2008 года, а
Larsen
это первые убытки Danfoss с 1961 года. В своей части доклада
Председатель Совета, Хенрик Ныгаард (Henrik Nygaard) гово-
рил о задолженности Группы и оценил результат деятельности
неудовлетворительно. Долг вырос с 3,7 млрд. датских крон в
2007 году до 9,8 млрд., что составляет 82% активов компании.
Председатель отметил, что Danfoss имеет непогашенные
кредитные обязательства стоимостью почти в 5 млрд. датских
крон, однако он отметил, что рано или поздно долги должны
быть выплачены в будущем.
«Таким образом, нам необходимо целенаправленно рабо-
тать над тем, чтобы сократить сумму нашей задолженности.
При этом часть этих усилий будет направлена на снижение
активности и более пристальное внимание на товарно-
материальные запасы и дебиторскую задолженность», - отме-
тил он.
В этом году Совет ожидает, что показатели первого полугодия
будут хуже по сравнению со вторым, и что компания Sauer-
Danfoss окажет негативное влияние. Между тем, председатель
оптимистично охарактеризовал перспективы будущего.
«Несмотря на то, что серьезная потеря стоимости акций
представляется драматичной, я уверен, что наша стратегия
8
приведет к новому росту стоимости», - предположил Хенрик,
который объявил об окончании своего четырнадцатилетнего
срока членства в составе Совета Danfoss. Четыре года из этого
периода он провел на посту Председателя на ежегодных
собраниях акционеров. Теперь пост председателя перешел
к Йоргену М. Клаузену (Jørgen M. Clausen), который исполнял
обязанности Президента и Исполнительного вице-президента
компании Danfoss на протяжении многих лет. Также состав
Совета покинул Свен Мурманн (Sven Murmann).
Новое лицо из Германии
Теперь в состав Совета компании Danfoss
вошел Каспер Рёрстед (Kasper Rørsted). Его
возраст – 47 лет, он – датчанин, однако,
в течение последних 20 лет проживал
в Германии - стране, являющейся круп-
нейшим рынком Danfoss. Каспер Рёрстед
является Главным исполнительным директором Группы
Хенкель, производящей моющие средства, косметику
и промышленные адгезивы. Хенкель входит в список
компаний немецкой биржи, а также включена в немец-
кий индекс DAX, включающий крупнейшие компании
Германии. Группа Хенкель является держателем кон-
трольного пакета акций всей группы.
Working Life
Lene Ilsøe
Nielsen
Сами Озкул (Sami Özkul), сборщик,
Niels Chr.
проработал 37 лет в Danfoss Bauer, Larsen
был удивлен, узнав о временном
закрытии:

«До этого я подписал соглашение о

раннем выходе на пенсию. Если
бы я знал заранее, я бы этого не
сделал, поскольку сумма выход- Шипкова
mbH
foss
B a uer ssGe 36-60
Stra
ного пособия была бы выше. Я Ксения (Ship-
Dan ard-Bauer- Ksenia
Eberh gen
in
Essl any считаю, что это плохая прак- kova Ksenia), Marketing Shipkova
Coordin
ator
Germ Danfoss
ul
i Özk er тика. Мы всегда делали для Координа- Istra Russia
Samuction work Pavlo -Sl
Prod ob
settlem odskoye
en
компании все возможное». тор по мар- house 21 t, Leshkovo vil
143582 7
M
lage,
Russian oscow Region
Fed.
кетингу,
прорабо-
тала в Danfoss
Russia четыре года:

Покидая Danfoss «За период моей работы меня один

раз повышали в должности. Должна
отметить, что работа в компании
В последнее время сотни сотрудников вынуж- Danfoss очень интересна и способ-
денно покидают Danfoss по причине финансово- ствует развитию. И именно благодаря
го кризиса. Мы спросили четырех из них об их работе в Danfoss я поняла, чем хотела
планах на будущее. бы заниматься в будущем. Таким
образом, покидая Danfoss, я чувствую,
что имею возможность реализовать
свои профессиональные планы.
Я буду работать специалистом по
rdborg
DanfossvejNo
Nordborg
81 маркетингу в одной из организаций и
ns en
Kirsten Ha
org
6430 Nordb
Assembly
rker
wo Denmark одновременно начну там продавать
продукцию. Я хочу попробовать себя
в продажах».

Лиу Линг (Liu Ling), 28 лет, работала в Dan-

Кирстен Хансен (Kirsten foss China в подразделении DE два года:
Hansen), сборщица, 50 лет,
потеряла работу в ноябре после 30 лет работы в «Мне очень жаль, что я потеряла
Danfoss: работу в Danfoss. Мне нравилось
работать в Danfoss DE. Меня
«Первые пару месяцев я чувствовала себя опустошенной. сократили два месяца назад, но
Меня сократили 17 ноября, и я не думала, что это случится сейчас я нашла новую работу. Я
со мной после 30 лет работы в Danfoss. Но вскоре, будучи работаю в маленькой компании,
еще на рабочем месте, я получила сообщение о долж- продающей косметику».
ности помощника по социальным вопросам и вопросам
здравоохранения, и была приглашена пройти специаль-
ный курс. Сейчас я начала проходить практику в частной njin Ltd.
Danfoss Tia
Road
клинике. Это полностью отличается от того, чем я зани- Liu Lingworker
No. 5 Fuyuan opment Area
Wuqing De
vel
njin
Production 301700 Tia
малась в Danfoss. С каждой неделей я набираюсь опыта и China

надеюсь поступить в колледж осенью, куда я направила

заявку».
9
 Теперь кресло пригодилось
Офис Мадса Клаузена (Mads Clausen) пустовал с 1966 года, когда умер основатель Danfoss.
Теперь его старший сын занял верхний этаж в штаб-квартире в городе Нордборг.

Niels Chr.
Larsen

10
«Прежде сесть на его кресло было совсем не для меня, но
сейчас это уже само собой разумеющееся», - говорит Йорген
М. Клаузен (Jørgen M. Clausen) и поясняет:
«Знаки отличия необходимо заработать».
Одна из его заслуг - двенадцатилетнее пребывание на посту
Президента и Исполнительного директора компании и пере-
дача гораздо большей корпорации Danfoss, чем та, которая
досталась в наследство ему. И теперь старый офис с изобра-
жениями саванны на торцевой стене и чучелами животных,
оставленных отцом после сафари, был обновлен и дополнен
компьютером. Теперь это офис Йоргена М. Клаузена - новоиз-
бранного Председателя Совета Группы.
«Моя отставка 1 октября случайно совпала с тяжелым спадом,
ставшим следствием финансового кризиса, и для Нильса
начало работы в таких обстоятельствах было мало приятным.
Ситуацию в мире прогнозировать сложно, однако глубокий кри-
зис приведет к серьезным изменениям, и потребность в иннова-
циях велика. Мы должны верить, что появится новая программа
в области изменения климата, которая будет соответствовать
подготовленным нами стратегиям, и что это поможет нам выйти
из кризиса будучи более сильной компанией».
Поясните значимость того факта, что место во главе стола
заседаний Совета занял член семьи владельцев?
«Это не должно оказывать никакого влияния на менеджмент
Danfoss. Я всегда считал, что семейные компании практикуют
долгосрочное планирование, но мы должны оставаться профес-
сионалами на уровне компаний, зарегистрированных на бирже
и компаниями, которые находятся в собственности инвестици-
онных фондов. Существует устойчивое представление о том, что
в семейных компаниях тратится слишком много времени, когда
речь идет об инновациях и о смене курса. Но это не про меня.
Возможно, таких слов как «мы обычно...» бывает многовато, т.е. мы
проявляем слишком много снисходительности. Но это работает в
отношении сотрудников, а не тогда, когда речь идет о стратегиях
бизнеса».
Каково Ваше мнение в отношении работы, проделанной
новым Исполнительным комитетом до настоящего времени?
«Проблема Danfoss не в плохой конкурентоспособности, а в
отсутствии спроса, и Исполнительный комитет среагировал нео-
бычайно быстро и одновременно укрепил капитальные ресурсы
с тем, чтобы подготовить нас к прохождению испытаний. Если
рассматривать Danfoss и Sauer-Danfoss в совокупности, то отмечу,
что с конца 2008 года были сделаны значительные поправки, и
это означает, что к концу 2009 года мы будем вынуждены произ-
вести сокращения для того, чтобы достичь уровня 2005-6 годов».
Чему Вы будете уделять наибольшее внимание как
Председатель Совета?
«Главная задача Совета состоит в том, чтобы прислушиваться к
рекомендациям Исполнительного комитета и призывать их к
тому, чтобы они привносили инновационный характер в компа-
нию Danfoss. На сегодняшний день наша цель - обеспечить выжи-
вание Danfoss и, как можно скорее, улучшить динамику денежных
средств в компании. Мы, члены Совета, считаем, что приобрете-
ние контрольного пакета Sauer-Danfoss было хорошей сделкой,
однако, безусловно, это был дорогостоящий проект. Теперь наша
задача – выбрать правильное направление развития».
Каковы будут позиции Danfoss через десять лет?
«Наша семья надеется удержать Danfoss в качестве сильной
семейной компании с хорошей репутацией, пользующейся
уважением в отношении технологий как у потребителей, таки и у
конкурентов».
11

Niels Chr.
Larsen
Вопросы и ответы
На этой странице мы будем
затрагивать главную тему каж-
дого издания Global Danfoss.
В этом номере мы попросили
Президента и Исполнительного
директора Нильса Б. Христи-
ансена поразмышлять относи-
тельно прошлогоднего приоб-
ретения 17,5% акций компании
Sauer-Danfoss. Предложения тем
для обсуждения, пожалуйста,
направляйте в редакцию.
12
Sauer-Danfoss – почему это
было такой хорошей идеей?
Покупка контрольного пакета акций компании Sauer-Danfoss привела к пер-
вому дефициту с 1961 года. Почему все-таки покупка акций компании была
хорошей идеей?
«Рынок мобильной гидравлики интересен, однако он также чрезвычайно чувстви-
телен к финансовым тенденциям. Для всех неожиданностью стали сила, масштаб
и скорость распространения экономического кризиса – именно поэтому Sauer-
Danfoss стала для нас более тяжелой ношей, нежели мы ожидали в краткосрочной
перспективе. Я уверен, что через несколько лет мы будем рады, что воспользовались
возможностью реализовать эту сделку. Сегодня, учитывая нынешнюю стоимость
акций, это окно было бы для нас закрыто».
В соглашении прописано, что Danfoss имеет право выкупить 10% акций
дважды. Будет ли это право реализовано и какова стоимость сделки?
«Да, будет. Стоимость будет в диапазоне между 150 и 250 млн. долларов в зависимо-
сти от результатов деятельности Sauer-Danfoss, и текущие результаты показывают,
что это будут самые низкие показатели за данный период.
Эта цена намного превышает текущую стоимость акций. Не будет ли
дешевле покупка акций по биржевому курсу?
«Да, это одна из возможностей. Между тем, в настоящий момент мы приняли реше-
ние, что это не будет частью нашей стратегии».
К настоящему времени Danfoss потратила 2,4 млрд. датских крон на при-
обретение акций Sauer-Danfoss. Ранее Вы также говорили, что при наличии
возможностей, мы должны использовать нынешний кризис для покупки кон-
курентов. Но остается ли это нам «по карману»?
«Несмотря на финансовый кризис, благодаря неотзываемым кредитам банков, у нас
имеется в наличии существенный объем финансовых средств. По сути, долг не явля-
ется проблемой, однако необходим устойчивый баланс между прибылью и суммой
долга, а в нынешних финансовых условиях для нас, по всей видимости, будет неже-
лательно появление новых долгов в результате приобретений. У нас все еще есть
возможности, однако, в целом наши финансовые возможности сократились».
В марте Danfoss взяла заем объемом в 3 млрд. датских крон для финансирова-
ния Sauer-Danfoss. С какой целью это было сделано?
«Когда мы приобрели Sauer-Danfoss, мы также приобрели и задолженность Sauer-
Danfoss и финансовая ситуация этой компании была не столь благоприятной по
сравнению с Danfoss. По финансовым итогам первого квартала этого года для Sauer-
Danfoss существовал риск погашения кредитов. Теперь мы финансируем Sauer-
Danfoss, равно как и любую другую компанию группы Danfoss. Фактически процесс
является абсолютно нормальным, и никто ничего бы не заметил, если бы в списках
не значилась Sauer-Danfoss. Сложность, в частности, в том, что мы обязаны публико-
вать данные по задолженности. Важно подчеркнуть, что общая сумма долга Группы
остается прежней».
Notes

Сын основателя одевается

в спортивную одежду
Гости мероприятия, посвященного передаче прези-
дентских полномочий Питером М. Клаузеном (Peter M.
Clausen), собравшиеся в г. Сённерборг (Дания) 5 мая,
увидели 59-летнего героя церемонии в новом свете – в
майке хоккейного игрока. Мероприятие проходило в
помещении Высшей спортивной школы Сённерборга
(Sønderborg Sports High School), и было организовано по
случаю отстранения Питера М. Клаузена от обязанностей
Президента подразделения Danfoss High Pressure Systems
(системы высокого давления). С этого момента он будет
Председателем фондов the Bitten and Mads Clausen Foun-
dation и the Fabrikant Mads Clausen Foundation, которые
выделяют средства на исследования и обучение, а также
спорт, искусство и культуру. На мероприятии присутство-
вало большое число тех, кто получили финансирование
от фондов, включая членов хоккейной команды Sønder-
jyske, которые и подарили клубную майку Питеру М.
Клаузену. В этом году клуб стал чемпионом Дании. Питер
М. Клаузен – второй младший сын из пятерых детей семьи
основателя Мадса Клаузена.

Ребенок под присмотром 24

часа в сутки
Не так-то просто работать в ночную смену и одновременно быть родите-
лем, но решение было найдено благодаря круглосуточной школе, распо-
ложенной около завода винтовых технологий Danfoss (Scroll Technologies’
plant) в Аркадельфии, штат Арканзас, США. Заведение было построено
при использовании государственных средств, однако, там не хватает книг,
тетрадей, учебных досок, компьютеров, кроватей и оборудования для
игровой площадки. Завод Danfoss, а также фонд Fabrikant Mads Clausen
Foundation приняли решение совместно выделить 17.000 долларов на
обустройство игровой площадки для детей от 6 до 12 лет. Это первая
круглосуточная школа в штате Арканзас. На фото: государственный служа-
щий, Майк Бебе на открытии нового заведения. .

Центральное отопление для HafenCity

В конце мая Президент и Исполнительный
директор Danfoss, Нильс Б. Христиансен,
был в числе 700 бизнесменов, принявших
участие во Всемирном деловом саммите
в Копенгагене. Они обсуждали вопросы
перехода человечества с органических
видов топлива на возобновляемые источ-
ники энергии. На саммите присутствовал
бывший Вице-президент США, Альберт Гор,
а также Генеральный секретарь ООН, Пан
Ги Мун, который активно призывал к неза-
медленным действиям. Саммит стал частью
переговоров по вопросам климата, про-
ходящих под эгидой ООН, кульминацией
которых станет COP15 - саммит по вопро-
сам изменения климата, запланированный
на декабрь этого года в Копенгагене.

13
 В компании Danfoss
обезьяны и они
говорят по-английски?
Корпоративным языком в компании Danfoss является английский. Однако, у многих из нас
неправильное произношение, а работая за компьютером, мы не серьезно относимся к выбору
выражений на английском языке, что приводит к недопониманию и дополнительной работе.

Ole «You got the monkey». Когда, брэнд-менеджер, Лука Билиеро
Kanstrup
(Luca Biliero), в 2007 году наткнулся на это предложение в
электронной почте, он откинулся на спинку своего стула,
нахмурил брови и серьезно задумался о том, что бы оно
могло значить. И это несмотря на то, что обычно английские
термины для него не составляют проблемы.
екта и добавил предложение «You got the monkey», поставив
в копию Луку.
Теперь вернемся в офис Луки. Здесь начальник Луки, который
также получил копию этого письма, высказал свое мнение о
том, что может означать это предложение.

От его предположения настроение резко испортилось. Но «Он подумал, что коллега в Дании назвал меня обезьяной.
для начала немного предыстории, а потом мы более внима- Я обиделся и разозлился, и подумал, что это просто из ряда
тельно рассмотрим это предложение. вон - так называть своего коллегу», - сказал Лука.

Лука работает в Danfoss в Италии. И в 2007 году он принимал
участие в проекте совместно с датскими коллегами, которые
разрабатывали клапаны для систем кондиционирования для
одного итальянского потребителя. Однажды, клиент связался
с Лукой и предложил некоторые изменения для прототипа.
Лука знал, что из-за этих изменений разработчикам придется
вернуться в Нордборг к чертежной доске, и тогда он немед-
ленно отправил им сообщение по электронной почте. Один
из разработчиков перенаправил письмо руководителю про-
Тогда он обратно отправил письмо коллегам в Дании и объяс-
нил свое разочарование. Результатом стал еще один сюрприз,
случившийся в этот день, поскольку через некоторое время
руководитель проекта позвонил лично.
«После небольшого разговора мы долго смеялись. Недо-
понимание было вызвано прямым переводом датского
идиоматического выражения, что стало причиной неразбе-
рихи. Практически невозможно перевести идиоматическое

14

выражение слово в слово», - поясняет Лука, добавляя, что
сотрудник, который переслал свое сообщение, только хотел
передать задачу по изменению прототипа клапана руководи-
телю проекта.
Английскому альтернативы нет
Объяснил Луке недоразумение Нильс Дамгард Хансен (Niels
Damgaard Hansen). Он больше не работает в Дании, однако
занимает должность Старшего операционного директора
Danfoss в Польше. И, несмотря на то, что инцидент, произо-
шедший с Лукой, заставил его улыбнуться, он считает, что
многие сотрудники слишком легкомысленно относятся к
использованию английского языка в качестве корпоратив-
ного в компании Danfoss.
«Если каждый будет говорить на своем языке, мы будем
находиться в «лингвистических джунглях», в которых сложно
найти дорогу. Необходимо серьезно относится к корпора-
тивному языку и, используя английские фразы, мы должны
«You got the monkey» - это фраза, которую Данес часто использует,
приступая вместе со своими сотрудниками к трудной задаче.
делать все возможное, чтобы наши коллеги в других странах
могли понять, что мы имеем в виду», - говорит Нильс.
Он добавляет, что вполне нормально говорить на родном
языке с одним из непосредственных коллег во время обе-
денного перерыва. Однако важно помнить о необходимости
говорить на английском в присутствии других, а также
использовать английский, обращаясь к коллегам письменно.
Сотрудники, которые не пишут электронные письма на
английском языке, косвенно создают сложности своим колле-
гам, поскольку если получатели сообщения не знают ответ на
вопрос, они его часто перенаправляют другим.
«Очень часто мне приходится переводить письма, написан-
ные на датском перед тем, как отправить их моим польским
коллегам. Это трата времени, и ее бы не было, если бы
сообщения были написаны на английском с самого начала», -
говорит Нильс.
15
 Эксперт в области языков:
говорите четко
Ole Дорте Хектер (Dorte Hecter) - небольшой эксперт в области
Kanstrup
языкознания. Она говорит на шести языках и преподает
английский в Danfoss уже почти 17 лет. Ее главный совет
сотрудникам – при разговоре на английском языке произ-
носить слова четко и медленно. Ее опыт показывает, что боль-
шинство людей хорошо владеют грамматикой в письменной
речи, однако недостаточно аккуратны во время разговора.
«Может показаться странным, но во всем мире это начина-
ется еще со школьной скамьи. С начальной школы грамматика
является основным приоритетом, в то время как произно-
шение остается на втором плане. Таким образом, для моих
учеников правило номер один – снижать темп. А также не
пропускать слоги или переставлять буквы при произноше-
нии», - поясняет Дорте.
16
Одним из ее любимых примеров является Индия. Британцы
управляли этой страной вплоть до окончания Второй Миро-
вой Войны, и английский язык преподавался индусам в школе
на высшем уровне. Тем не менее, сотрудники из других стран
должны внимательно прислушиваться, разговаривая с выход-
цами из Индии.
«Индусы говорят очень быстро и часто произносят звук «d» в
передней части рта, так что слова think и that превращаются
в dink и dat. С другой стороны, они превосходят других в
грамматике”, - говорит Дорте.
Она подчеркивает, что сотрудники практически всех стран
имеют сложности с произношением. К примеру, датчанам и
немцам сложно дается произношение звука ”th”. Таким обра-
зом, многие датчане говорят tree вместо three, а когда немец
хочет сказать the book, он произносит se book. Китайцы, в
свою очередь, склонны пропускать слоги и говорят «I o»
вместо I know.
Дорте Хектер живет в Дании, но родилась она в Индонезии. Ее мать – наполовину
немка, наполовину румынка, а отец – наполовину австриец и датчанин. Она свободно
говорит на английском, датском, голландском и немецком, а также немного знает
испанский и французский языки.
 Уроки английского по всему миру
Китай:
В прошлом году 181 сотрудника Danfoss прошли уроки
английского языка. 145 из них - офисные работники, осталь-
ные заняты в производстве. Всего в Danfoss в Китае работает
2471 человека; к настоящему моменту около 500 взяли уроки
по улучшению уровня владения английским языком. В 2008
году офис Danfoss в Китае потратил 46.800 долларов на улуч-
шение знаний по английскому языку.
«Поскольку я привлечен в процесс найма персонала из боль-
шого числа стран, я должен владеть языком на соответствую-
щем уровне. Так я записался на курс английского языка в 2007
году. Курс продолжался три месяца, и благодаря ему, я одно-
значно улучшил свой уровень английского – как письмен-
ного, так и устного. Самое сложное для меня в английском
языке - это когда мне приходится говорить с людьми, для
которых английский также не является родным. Иногда мне
сложно понимать их акцент, и в свою очередь, скорее всего,
им сложно понимать мой».
Сонг Джиайя (Song Jiajia), сотрудник отдела HR в Китае.
Педро де Оливьера Серио (Pedro de Oliveira Serio), инженер службы сбыта в Бразилии.
Анна Станиевска (Anna Staniewska), административный специалист в Польше.
Facts
Общих языковых требований не существует
У Danfoss нет общих требований в отношении уровня владения англий-
ским языком сотрудниками при рассмотрении их на различные катего-
рии позиций. Требования определяют отделы индивидуально. Депар-
тамент Education & Training в Нордборге, Дания, проводит языковое
тестирование. Ежегодно департамент тестирует около 250 сотрудников
по всему миру с использованием международно-признанного теста –
the Oxford Placement Test. Знания оцениваются по шкале от одного до
девяти. И даже носителям английского языка сложно получить девять
баллов.
Бразилия:
В Бразилии в Danfoss работают 137 сотрудников, из которых 44 посе-
щают курсы английского языка. Курсы открыты как для работников
офиса, так и для рабочих, занятых на производстве. В 2008 году в Бра-
зилии Danfoss потратила 86.000 долларов на изучение английского
языка.
«Я никогда не говорю по-английски с клиентами. Они, как и я, - бра-
зильцы, поэтому это было бы неестественно. Однако я почти еже-
дневно говорю на английском со своим коллегами из других стран
и именно поэтому я стал посещать курсы английского языка, прово-
дящиеся три раза в неделю, вплоть до мая следующего года. Иногда
мне сложно понимать слова, когда люди говорят быстро. Писать и
читать на английском для меня просто.
Польша:
В настоящий момент 120 сотрудников учат английский. 53 из них
заняты на производстве. В Danfoss в Польше работает 751 человек. В
2008 году обучение английскому языку в Польше обошлось Danfoss в
62.000 долларов.
«До сентября минувшего года я работала в приемной, где постоянно
говорили на английском. Тогда я записалась на девятимесячные
курсы английского языка. Я стала намного увереннее в своих
языковых навыках, в особенности, когда речь идет о разговорном
английском. Теперь я работаю в административном департаменте,
заказываю офисное оборудование и, помимо прочего, занимаюсь
корпоративными автомобилями Danfoss. Но мне по-прежнему помо-
гает форсированный курс английского, к примеру, когда я пишу по
электронной почте коллегам, не говорящим на польском языке.
17
 Customer & Business

Бывший заключенный продает оборудование Danfoss

Будучи в тюрьме, Фред Финк (Fred Fink) учился на технического специалиста по холодиль-
ному оборудованию и кондиционирование. В свою очередь, Danfoss бесплатно предоставила
ему специальную техническую литературу. Теперь он говорит спасибо, но по-своему.

Ole После того как 41-летний Фред Финк был освобожден из
Kanstrup
трехлетнего тюремного заключения в январе месяце в
Пенсильвании, США, ему удалось реализовать свою детскую
мечту. Он основал свой бизнес и стал индивидуальным пред-
принимателем, производящим ремонт холодильных и конди-
ционирующих систем. И это может быть на руку Danfoss.
Фред Финк использовал время своего заключения для
обучения на технического специалиста по холодильному
оборудованию и кондиционированию и не забыл, что Danfoss
обеспечила его бесплатными техническими пособиями.
«Danfoss быстро отреагировала на письмо, которое я
направил из тюрьмы. За это я ей очень признателен. Боль-
шинство других компаний даже не ответили», - говорит Фред
Финк, добавляя, что собирается продавать только оборудова-
ние Danfoss.
выславший технические материалы Фреду, когда тот был в
тюрьме, был рад встрече. Он уверен, что тысяч наименований
продукции Danfoss будет более чем достаточно, чтобы обе-
спечить потребности Фреда Финка.
«Также Danfoss – это социально ответственная компания, и
мы не должны закрывать свои двери людям, которые делают
огромные усилия, чтобы вернуть свою жизнь в правильное
русло. Однако я спросил разрешение своего начальника,
прежде чем с ним встретиться, и мы бы не пригласили граби-
теля банка или насильника», - говорит он.
Фред Финк отсидел в тюрьме за фальсификацию чеков
и теперь проживает в Харрисбурге, Пенсильвания, со своей
подругой. Сейчас он управляет своим бизнесом из дома.
Однако когда экономический кризис закончится, он надеется
получать достаточное количество заказов, чтобы еще нанять
несколько рабочих.

Проехал 200 км. чтобы поблагодарить

Так, через несколько недель после своего освобождения он
проехал 200 км. из Пенсильвании в офис Danfoss в Балтиморе
для того, чтобы больше узнать об оборудовании Danfoss 27 февраля – уже на свободе, Фред Финк (справа) приехал в офис Danfoss в
и сказать спасибо. И Фред Намеи (Fred Namei), инженер, Балтиморе, чтобы поблагодарить Фреда Намеи за помощь.

18
Working Life
С врачом Danfoss вы в безопасности
Если разразится эпидемия смертельного заболевания, у Danfoss наготове экстренный
план действий. Имя человека, который отвечает за этот план – Эигиль Флывберг (Eigil
Flyvbjerg), и он постоянно начеку.
Эигиль Флывберг, главный врач
Danfoss, г. Нордборг, знает место-
нахождение каждого предприятия
Danfoss по всему миру. Также он
отлично помнит, в какой стране
сколько сотрудников каждое утро
идут на работу. Он - штатный врач
компании Danfoss, и одна из его
задач - отслеживать появление риска
распространения инфекционного
заболевания, а также рассчитывать
возможную опасность для сотрудни-
ков Danfoss и для производства.
«Я наблюдаю за такими заболевани-
ями, как птичий грипп, свиной грипп
и более серьезными. Потому что если
начнется эпидемия такого заболева-
ния с летальным исходом, ситуация
будет более тяжелой для Danfoss,
нежели сегодняшний экономический
кризис», - говорит Эигиль Флывберг.
Флажки на карте мира в офисе Эигиля указывают, где расположены предприятия Danfoss или офисы
продаж.
Таким образом, он ежедневно
использует интернет для доступа
в различные медицинские сети,
содержащие информацию о рас-
пространении заболевания. Он также
находится в контакте с медиками по
всему миру, и без колебаний свяжется
по телефону с органами здраво-
охранения, если ему понадобится
детальная информация по данному
заболеванию.
Как Danfoss будет действовать
Если распространится опасное забо-
левание, к примеру, грипп, у врача
Danfoss имеется экстренный план
действий. В зависимости от серьез-
ности вспышки заболевания Danfoss
введет ограничения на поездки,
предложит лечение с использова-
нием соответствующих медикаментов
и организует медицинское обследо-
вание после возвращения из зоны
Ole
эпидемии. Возможно, также Danfoss Kanstrup
потребуется внедрить экстренное
производство в пострадавших райо-
нах.
Но что делать, если вирус гриппа
мутирует в особо опасную форму с
летальным исходом и охватит весь
мир? В этом случае, по словам Эигиля
Флывберга, нам ничего не останется,
кроме как следовать указаниям
властей в тех странах, где работает
Danfoss.
«Но до самого худшего сценария
существует еще много стадий, где мы
можем много что изменить», - отме-
чает он.
Facts
Эигиль Флывберг начинал
свою карьеру как врач пред-
приятия в Danfoss в Норд-
борге в 1982 году. Сегодня
он является главным врачом
Danfoss. Он также прини-
мал участие в разработке
медицинских программ
для сотрудников в Группе
Danfoss.
19
 Notes
Photo: Jan Korsgaard
Danfoss на чемпионате
мира по хоккею на льду
Несколько раз во время чемпио-
ната мира по хоккею, проходив-
шего в Австрии, камеры наводи-
лись на логотип Danfoss. Danfoss
спонсирует датскую национальную
сборную по хоккею, и все игроки
во время игры носили шлемы и
майки с логотипом компании, рас-
положенным точно посередине. В
финальном матче, состоявшимся 4
мая, национальная команда вновь
доказала, что Дания остается
одной из лидеров на ледовом
поле. Игроки выиграли со счетом
5-2 у австрийцев, обеспечив место
Дании среди стран класса «А».
Виртуальная
массовая встреча
Подразделение Danfoss Refrig-
eration & Air Conditioning Division
(Холодильное оборудование и
кондиционирование) начало орга-
низовывать виртуальные встречи
с большим числом участников.
В марте бизнес-направление
Danfoss Industrial Automation (про-
мышленная автоматика) провело
первое в своем роде собрание с
участием 227 человек, работающих
в подразделении. Вскоре после
этого подразделение Danfoss
Refrigeration последовало при-
меру, проведя два аналогичных
виртуальных заседания, в котором
могли принять участие все сотруд-
ники, вне зависимости от часового
пояса, для обсуждения проблемы
текущего финансового кризиса.
Совсем недавно руководители
RA встречались на виртуальном
форуме, что сберегло время и
деньги. Виртуальные встречи
делают возможным более частое
взаимодействие, и у сотрудников
появляется возможность получить
ответы руководства на любые воз-
20 никающие вопросы.
Первый крупнейший заказ CO2-
технологий у нас в кармане
Благодаря заказу 2,500 кассет с CO2 для использования в холодильниках ком-
пании Coca-Cola в Европе, Danfoss во Фленсбурге совершила долгожданный
прорыв. Эти кассеты заказал производитель холодильников - компания Льеберр
(Liebherr), и первая партия была поставлена в марте. Остальные кассеты будут
установлены в начале лета в холодильниках для безалкогольных напитков
компании Coca-Cola, в том числе, в супермаркетах и местных магазинах по всей
Европе. Вице-президент Systems & Assemblies, Карстен Винтер (Karsten Vinther),
во Фленсбурге охарактеризовал это событие как огромный шаг вперед в CO2-
технологиях компании Danfoss. Хладагенты с использованием CO2 не так загряз-
няют атмосферу как обычные хладагенты. Компания Coca-Cola объявила, что в
течение ближайших трех лет она установит почти 100,000 кассет с CO2 в своих
холодильниках по всему миру.
Подвешено на благо
окружающей среды
Металлические отходы сократились в Мексике благодаря новым окрашенным
крючкам, используемым при производстве фильтров для сушильных машин. Это
оказалось выгодно как для окружающей среды, так и для бюджета.
Когда необходимо покрасить фильтр для
сушильной машины, его подвешивают
на одноразовый крючок, который затем
утилизируется. Поскольку теперь крючок
состоит из двух частей, он может быть
разобран, и рабочие в Мексике теперь
выбрасывают лишь его малую часть. Это
способствует меньшим отходам металла,
что, в свою очередь, ведет к финансовым
и экологическим преимуществам. Фак-
тически годовая экономия составила
около 55.000 евро, и это ничего не стоит
предприятию, поскольку требуется мень-
шее число крючков. Это улучшение было
достигнуто благодаря местному проекту
DPP. На фото – Мария Рита Дель Робле
Рамирез (Maria Rita Del Roble Ramirez).
Жанна – хранительница SAP
Ole Kanstrup

Когда Жанна Полякова (Zhanna Polyakova), бухгалтер-

контроллер Danfoss в Украине, идет со своими коллегами в
ресторан или в кино, именно она резервирует столик или
заказывает билеты. Посол корпоративных ценностей этого
квартала – человек собранный и преданный своему делу.
«Мысль о том, что из-за опоздания у нас может не быть
билетов или хороших мест для меня просто невыносима. То,
что делается, должно делаться должным образом и своевре-
менно» - говорит Жанна.
Аналогично Жанна ведет себя, приезжая каждое утро на
работу. Как контроллер, она должна быть уверенна, что все
данные корректно вносятся в SAP – электронную систему рас-
четов используемую Danfoss.
И это совсем непросто - отслеживать сотни различных бух-
галтерских счетов и другой информации о клиентах и постав-
щиках, которая вносится в учетную систему. Если информация
является неверной, поставщикам заплатят не вовремя, или
платежи от клиентов поступят на ошибочные счета Danfoss.
Тем не менее, начальница Жанны, Наталья Батина, она же –
Руководитель Danfoss Global Services в Украине, может ночью
спать спокойно.
«Жанна видит каждую ошибку. Она невероятно методична
и никогда не откладывает дела до последней минуты. Думаю,
что можно сказать, что она является хранителем нашей бухгал-
терской информации в системе SAP», - говорит Наталья.
Она добавляет, что коллеги не считают ее педантом,
несмотря на то, что в ее обязанности входит проверка данных,
вводимых другими в систему SAP.

Пряник вместо кнута

В манеры Жанны не входят резкие замечания и грубость, когда
ее коллеги вводят данные в несоответствующие графы.
«Никто специально ошибок не делает, поэтому не имеет
смысла тратить энергию на придирки. Если я исправляю
ошибку с улыбкой и подробно объясняю, у людей возникает
желание действовать правильно в следующий раз», - поясняет
Жанна.
Жанна Полякова работает в Danfoss с 1998 года. Ей 37 лет и
она живет в Киеве со своим супругом и двумя детьми.
Photo: Nataliya Batina

Ежеквартально Исполнительный комитет Danfoss назначает Посла корпо-

ративных ценностей. В этот раз им стала бухгалтер-контроллер Жанна
Полякова, Украина.

21
 Customer & Business
Второе
место
Дженс Мэллер Дженсен (Jens Møller Jensen) боролся за то, чтобы его идея была реализована
в Danfoss. Когда ему, наконец, это удалось, за ее развитие взялся другой человек. Вначале он
расстроился, но теперь он этому рад.
Niels Chr. Революционная идея пришла к Дженсу Мэллер Дженсену
Larsen
в 2003 году, когда он пил пиво на скамейке в городе Нюрн-
берге, Германия. А в этом году на ярмарке в Ганновере Dan-
foss IXA A/S представляла, помимо прочего, свой датчик для
измерения уровня аммония и других неприятно пахнущих
газов на свинофермах. А в то же время, Нюрнберг и Ганновер
соединяет история, которая может быть весьма поучительной
для технически прогрессивных предпринимателей, равно как
и для Danfoss.
Опыт Дженса Мэллер Дженсена показывает, сколько препят-
ствий необходимо преодолеть для того, чтобы достичь цели.
Также необходимо принять, что нет гарантии, что именно вы
будете заниматься разработкой своей идеи, даже несмотря
на то, что вы сражались за идею создания новой области биз-
неса круглые сутки на протяжении нескольких лет.
Горькое лекарство
Начнем историю с конца. Когда Исполнительный комитет, в
конце концов, разрешил дальнейшую разработку датчика,
Дженсу Мэллер Дженсену было сказано, что он, возможно, не
станет Президентом компании.
«С этим было трудно согласиться. Я думаю, что большинство
людей мечтают быть ответственным за весь процесс от
начала до конца».
Однако, посмотрев правде в глаза и проанализировав кон-
цепции инноваций, которые для него наиболее интересны,
ему пришлось признать, что это было правильное решение.
22
”мне
…И я должен признать, что
интереснее разрешение
технических вопросов, неже-
ли встречи с клиентами…
“
Обычно успешные компании возглавляют не изобретатели,
что происходит по той простой причине, что у них иной
фокус. Они концентрируются на технологиях и разработках и
недостаточно внимания уделяют продажам», - говорит Дженс
Мэллер Дженсен.
«И я должен признать, что мне интереснее разрешение
технических вопросов, нежели общение с клиентами. На
самом деле, я не самый лучший в сфере коммуникаций и
часто теряю терпение с людьми, которые не понимают, что я
пытаюсь им сказать».
Сегодня Дженс Мэллер Дженсен – технический директор и
последнее слово было за ним при назначении Хенрика Гедде
Муса(Henrik Gedde Moos) на должность президента компа-
нии.
Возможно, но только в теории
Это был первый урок, который мы усвоили из этой истории.
Второй урок в том, что вам, как изобретателю, необходимо
преодолеть многочисленные препятствия, если полезность
вашего изобретения не очевидна для руководства Danfoss.
Несмотря на вышесказанное, ситуация за последние годы
улучшилась, и Дженс Мэллер Дженсен в этом уверен.
Допив свое пиво на скамейке в Нюрнберге, он описал свою
идею команде микротехнологов из Технологического центра,
но они раскритиковали его идею, сказав, по его словам: «Ты
не сможешь этого сделать. Это невозможно». Дженс Мэллер
Дженсен не сдавался, хотя через некоторое время он полу-

чил новое сообщение: «Это возможно в теории, но не на
практике».
В то время он работал с отделом Electronic Technology
Strategies в подразделении Danfoss Heating Division,
фокусируясь на климате помещений и датчиках. Перед
командой стояла следующая задача: в чем должно быть
преимущество Danfoss через пять, десять лет?
И он был абсолютно убежден, что качество воздуха и его
измерение станут важнейшими направлениями. Тогда он
с усердием продолжил работать над проектом, в 2005 году
получил патент и создал рабочую модель.
«Однако, никто особенно не «клюнул» на разработку. Ни
одна область бизнеса не хотела это использовать. Далее,
в конце 2006 года Президент отделения, Нис Сторгард (Nis
Storgaard) дал мне еще год для дальнейшей разработки
проекта».
Множество попыток «зарыть в землю» и мало
сторонников
Далее в 2008 году он начал работать с отделением Dan-
foss Ventures, которое рассматривает многообещающие
Facts
Датчики IXA измеряют инфракрасное излучение,
поглощаемое различными газами на волнах опреде-
ленной длины. Концентрация газа измеряется
объемом поглощенной энергии. В отличие от других
датчиков, датчики IXA созданы на основе запатенто-
ванного оптико-измерительного принципа, при кото-
ром измерение свободно от нежелательных вариаций
инфракрасного излучения. Это делает их показатели
намного более надежными.
Датчики IXA производятся с использованием ультра-
современных нано-материалов, предохраняющих
датчик от загрязнения и, одновременно, улучшающих
оптические характеристики. Это означает, что данные
датчики могут быть использованы вне специальных
измерительных помещений и могут производиться как
герметичные приборы. В результате они могут исполь-
зоваться в условиях сильнозагрязненной среды, где
другие датчики работать не будут.
К примеру, при использовании в сочетании с климат-
контролем, эти датчики могут сэкономить около 20%
энергопотребления средней свинофермы или сада.
проекты, не принадлежащие ни к одному из трех подраз-
делений. С этого момента, при поддержке руководства
Danfoss, дела пошли гладко. Шесть месяцев назад он получил
1,5 млн. евро от Датского национального фонда передовых
технологий(Danish National Advanced Technology Foundation).
Впервые Danfoss получила такое финансирование. 1 апреля
этого года была основана компания Danfoss IXA A/S.
«По сути никто не хотел браться за этот проект и, в принципе,
нередко существуют попытки «зарыть в землю» такого рода
проекты. Обычно больше людей предпочли бы закрыть их,
нежели поддерживать», - говорит он, признавая при этом, что
большее, чем раньше число людей согласны с тем, что невоз-
можно создать суперсовременную технологию, работая в
краткосрочном формате.
«Таким образом, Danfoss изменилась к лучшему, и сейчас
большее внимание уделяется тому факту, что мы должны
готовиться к будущему, а не только планировать итоги сле-
дующего года».
23
 мировой Danfoss на

климатической карте
Когда весь мир соберется в Копенгагене в декабре этого года, чтобы обсудить вопросы
изменения климата, Danfoss будет в центре событий.

24
Когда главы государств, эксперты в обла- Энерготуры(Energytours). Это - спе- среды, сосредоточено на Дании, дает Lene Ilsøe
сти климата и специалисты различных циальные приглашения посетить нам преимущество «игры на своем Nielsen

организаций встретятся на саммите компании и проекты, имеющие поле», которым мы и воспользуемся».

ООН по вопросам климата - COP15, кото-
рый пройдет в Копенгагене в декабре
этого года, они, безусловно, столкнутся
с названием Danfoss. Ожидается, что в
столицу Дании прибудут 15.000 человек,
чтобы обсудить вопросы, послушать
друг друга и достичь консенсуса отно-
сительно новой декларации, которая
обязывает страны по всему миру снизить
выбросы CO2.
И Danfoss приняла решение пред-
ставить технологии и информационные
ресурсы, способные, по мнению руко-
водства компании, помочь преодолеть
глобальные проблемы изменения
климата. Также в дни саммита для всех
желающих будет открыта Выставка Bright
Green (Ярко Зеленое). Она пройдет в цен-
тре Копенгагена и будет организована
Конфедерацией датской промышлен-
ности (Dansk Industri; The Confederation
of Danish Industry), а Danfoss выступит
главным спонсором.
На протяжении 2009 года будет воз-
можность совершить, так называемые,
отношение к энергоэффективным
технологиям в Дании. Туры организу-
ются посольствами Дании по всему
миру. Группа журналистов сербского
телевидения уже посетила Danfoss в
Нордборге, а в июле ожидаются жур-
налисты из Китая.
Торбен Фиш (Torben Fich), директор
проекта может сделать обзор меро-
приятий, в которых Danfoss принимает
участие.
«Мы у себя дома и хотели бы
использовать саммит и мероприятия,
которые состоятся на неделе саммита,
как выставочную витрину. Мы можем
продемонстрировать наши решения,
уменьшающие воздействие на климат
и, используя конкретные примеры,
показать инструменты, имеющиеся в
распоряжении Danfoss для решения
существующих проблем климата. Наша
продукция помогает сберегать энергию
и CO2. Таким образом, тот факт, что все
внимание мировой общественности,
связанной с проблемами окружающей
И еще одно окно открыто для Дании
– это датский вебсайт energymap.dk, на
котором представлены технологии в
области энергетики и климата, каждая
из которых по-своему способствует
борьбе с изменением климата. Целью
является установление контакта
между датскими и зарубежными про-
изводителями энергосберегающих и
экологически-эффективных технологий,
уменьшающих воздействие на климат.
На этом сайте Danfoss разместила
информацию о нескольких своих реше-
ниях в области энергетики.
Danfoss также является главным
спонсором Консорциума по климату
(Climate Consortium) - партнерства
между государством и частным сек-
тором, направленным на повышение
компетентности датских компаний, а
также разработку продукции, имеющей
отношение к климату и энергетике, в
период до декабрьского саммита COP15
в Копенгагене.

Выставка Bright Green (Ярко зеленое) открыта для Facts

посещения 12 и 13 декабря. Ссылка:
http://www.brightgreen.dk/ • Конференция ООН по климату -
COP 15, пройдет 7-18 декабря в
Конференция Скандинавские решения в области Белла Сентрет (Bella Centret) в
климата (Nordic Climate Solutions) состоится 8 и Копенгагене. Ее цель – заключить
9 сентября и будет посвящена вопросам энергетики, амбициозное и всеобъемлющее
транспорта и изменения климата. В состав участников соглашение по климату на
войдут Премьер-министры трех скандинавских стран, период после 2012 года, когда
а также руководители предприятий и корпораций, истечет время действия соглаше-
которые будут обсуждать вопросы внедрения на ния Киото. COP - сокращенно от
рынке готовых для этого энергосберегающих продуктов. Ссылка: Conference of the Parties (Конфе-
http://www.copenhagenclimatesolutions.com/ ренция сторон).

Совместно с еще двумя датскими компаниями, Danfoss является главным • По оценкам датского Мини-
спонсором Консорциума по климату (Climate Consortium). Ссылка: стерства иностранных дел, в сам-
http://en.cop15.dk/ мите примут участие от 12.000
до 15.000 человек, из которых
Энерготуры (EnergyTours) – это посещение предприятий иностранными 4.000 - делегаты, 5.000 – пред-
гостями, интересующихся технологиями и решениями в области климата и ставители НПО, 2.500 - журнали-
энергетики. Ссылка: http://www.energytours.dk/ сты и большое число министров
и государственных служащих
Энергокарта (Energymap) – это датский вебсайт, где размещена инфор- из 192 стран. Кроме того, ожи-
мация о датских технологиях в области энергетики и климата. Ссылка: http:// дается, что представители НПО
www.energymap.dk сосредоточат свое внимание на
ключевых вопросах повестки
Как главный спонсор Консорциума по климату, Danfoss имеет право исполь- дня в Копенгагене.
зовать официальный логотип COP15. 25
 Danfoss держит экраны в чистоте
Niels Chr.
Более половины плоских экранов по при давлении 40-50 бар. Это сокра- В настоящее время насосные
Larsen
всему миру корейского производ- тило время помывки более, чем на системы высокого давления прохо-
ства. Большая часть из них сделаны половину. дят тестирование в компании Sam-
LG/Philips и насосами подразделения sung, охватывающей практически
Danfoss High-Pressure Systems(Nessie), В тоже время насосы имеют более дол- всю оставшуюся часть производства
которые завоевали устойчивые пози- гий срок службы. При производстве в Корее, и Дженс Бьеррегард,
ции на стадии производства, связан- ЖК экранов используется деионизо- Директор направления в Danfoss
ной с очищением экрана у главного ванная вода, являющаяся деминира- (Global Segment Manager), ожидает,
производителя. лизованной и ионообменной. В деио- что в следующем году чистые про-
низированной воде нет минералов, дажи возрастут в пять раз.
Danfoss вышла на рынок три года и вода практически не обладает сма-
назад и с того времени продала 300- зывающими свойствами, в результате «Это огромный рынок. Только в
400 насосов компании LG/Philips. чего появляется большое трение. Тем современных автомобилях устанав-
Преимущество насоса Danfoss в не менее, поверхность насоса Danfoss ливается 5 ЖК экранов».
том, он качает под более высоким обработана таким образом, что она не
давлением, нежели конкурирующие изнашивается. Всего лишь 24 часа на Экраны нового поколения, OLCD,
продукты. Он моет под давлением производстве Danfoss, и насос может будут намного тоньше, более гиб-
100-150 бар, что отличается от более работать в течение 8.000 часов или кими, будут иметь лучшее разреше-
ранних моделей, которые работают одного года без обслуживания. ние и потреблять намного меньше
электроэнергии. Для их производ-
ства будет необходим аналогичный
Facts процесс омывания.
Обычно экраны размером 2.5 x 3 метра, и в дальней-
шем их разрезают на соответствующие сегменты. Они
состоят из листового стекла, которое подвергается
длительной обработке, во время которой добавляются
различные слои. В конце концов, они покрываются еще
одним слоем стекла.

Даже небольшие частицы смазки, масла или частиц

износа от насоса могут уничтожить производство. Таким
образом, количество смазки на шурупах должно быть
минимальным. Фильтр удаляет крошечные частицы
износа.

26
Notes

Большой заказ для туристического

лагеря в Леголенде
Никто в компании Danfoss Gemina
Termix не мог предположить даль-
нейшее развитие событий, когда
инспектор тепловой станции в
Билунде – места рождения Лего и
Леголенда, заказал 100 тепловых
подстанций центрального ото-
пления. Это количество быстро
переросло в 1.500 единиц, которые
предназначались для 1.500 гостевых
домов, построенных в Биллунде
компанией Parken Sport & Entertain-
ment. Первые 500 домов были пере-
даны владельцам весной. Помимо
домов туристический лагерь рас-
полагает территорией в 40,000 кв.
м., а также тропическим водным
парком, закрытой площадкой для
мини-гольфа, игровым центром и
дорожками для боулинга.

Зеленый свет в Польше Оптовиков обу-

Предприятие Danfoss, расположен-
ное около Варшавы стало частью
Европейской программы GreenLight
(Зеленый Свет), осуществляемой
Европейской комиссией. Программа
направлена на снижение потребле-
ния энергии в результате освещения
и, соответственно, на сокращение
выбросов CO2. Присоединяясь к про-
грамме, участники дают обязатель-
ства модернизировать свое осве-
щение. Это именно то, что Danfoss
сделала на новом предприятии в
Гродзиск-Мазовецки, установив
рамы с подсветкой с электронными
элементами. Флуоресцентные лампы,
используемые в этих системах харак-
теризуются высоким уровнем энер-
гоэффективности и низким уровнем
выброса CO2. Они также имеют
зеленый логотип, поскольку они не
содержат свинец и имеют низкий
уровень содержания серы.
чили искать
новых клиентов
Всего за три месяца индийская
оптовая компания Ishwar Trading
повысила уровень своих чистых про-
даж на четыре процента в результате
сотрудничества с отделом продаж
Danfoss в Индии подразделения
Danfoss Refrigeration & Air Condition-
ing Division (Холодильное оборудо-
вание и кондиционирование) после
тренинга, направленного на поиск
новых клиентов и увеличение потен-
циала уже существующих.
Отдел продаж Danfoss провел обуче-
ние сотрудников оптовых компаний
в области конъюнктуры рынка,
и когда они определяют новых
потенциальных клиентов, они обме-
ниваются информацией с тем, чтобы
оптовики работали с представите-
лями малого и среднего бизнеса,

Сорок до сорока в то время как Danfoss занималась

непосредственным обслуживанием
крупных клиентов. Таким образом,
Джефф Стауб (Jeff Staub), Руководитель отдела прикладных разработок (Appli-
оптовики и Danfoss обеспечивают
cation Engineering Manager) по Северной Америке, был награжден призом
оптимальный сервис при мини-
«Сорок до сорока» (40 under 40), учрежденным журналом Consulting-Specify-
мально возможных затратах. Проект
ing Engineers magazine. Награда дается 40 инженерам в сфере строительства,
был начат в рамках Danfoss Sales
возраст которых не превышает 40 лет. Журнал является лидирующим про-
Program (программа Danfoss по про-
фессиональным изданием в области вентиляции, отопления и кондициони-
дажам), направленной на повышение
рования воздуха. Чтобы быть номинированным, кандидаты должны, помимо
уровня продаж в Danfoss. На фото
прочего, продемонстрировать убедительные лидерские качества.
– Акаш Варма из компании Ishwar в
Мумбаи.
27
 ID-NR.: 42.714

Danfoss around the world

Китай

В Китае открылся технологический центр

Технологический центр, проводящий испытания и
исследования материалов в штаб-квартире Danfoss
в Нордборге, теперь имеет глобальный масштаб.
Центр открыл отдел в Уцине, в Китае, где разме-
щено несколько предприятий Danfoss. В китайском
технологическом центре (Technology Centre China)
занято восемь человек, и его задача - содействие
Danfoss в снабжении, производстве и разработках
в Китае. Центр проводит испытания в десяти обла-
стях, и его территория составляет 600 кв. метров.

В мире
дукции сократились в среднем на 30%. Эти данные
40,2 млн. евро за пять лет
были зафиксированы через 16 недель кропотливой
С самого начала в 2003 году Danfoss Productiv-
работы – срока действия программы DPP. Всего
ity Program, DPP, (производственная программа
было реализовано 88 проектов, из них 81 проект
Danfoss) принесла итоговую прибыль в 40,2 млн
осуществлялся местными предприятиями. В пер-
евро. Данные, зафиксированные по всем закончен-
вый год – 2004 – результатом программы DPP стала
ным проектам, показывают, что производитель-
экономия в 1,3 млн. евро и эта цифра постепенно
ность труда возросла на 28%, производительность
повышалась, достигнув отметки в 1,4 млн. евро
оборудования - на 27%, а запасы готовой про-

Англия

Квартира на стадионе Арсенала

Маленький кусочек истории может стать вашим,
если вы воспользуетесь возможностью купить
квартиру с видом на центр поля, где такие игроки
как Фабрегас, Вийера и Бергкамп делали свои
«магические» футбольные пассы. Стадион Хай-
берри в Лондоне - бывшая домашняя площадка
Арсенала, в настоящий момент реконструируется,
и Danfoss поставляет оборудование центрального
отопления для 719 строящихся квартир. Квартиры,
построенные в стиле «ар деко» на месте двух
старых и двух более поздних трибун для зрителей,
расположены вокруг старого игрового поля, кото-
рое, впоследствии, станет садом для жителей. На
фото - последний матч на старом стадионе в мае
2006 года.