Вы находитесь на странице: 1из 28

MAKING MODERN LIVING POSSIBLE

Английский в Danfoss:

Много
недоразумений

Global
Danfoss
3/09 • A Stakeholder Publication Rusian edition
Global Danfoss June 2009

Содержание

Страница 4
Самолет Danfoss остается на земле
Во всех подразделениях организации сотрудники
правильно восприняли призыв к большей экономии.
Одновременно сотни работников покидают Danfoss. Тем
не менее, денежный дефицит ожидается и в дальнейшем,
т.к. результаты предыдущих сокращений не проявятся в
полной мере до наступления следующего года.

4
Страница 8
Акции Danfoss падают

Страница 10
Теперь кресло пригодилось

8 10
Офис Мадса Клаузена (Mads Clausen) пустовал с 1966
года, когда умер основатель Danfoss. Теперь его стар-
ший сын занял верхний этаж в штаб-квартире в городе
Нордборг.

Страница 18
Бывший заключенный продает
оборудование Danfoss
Будучи в тюрьме, Фред Финк (Fred Fink) учился на техни-
ческого специалиста по холодильному оборудованию и
кондиционирование. В свою очередь, Danfoss бесплатно
предоставила ему специальную техническую литературу.
Теперь он говорит спасибо, но по-своему.

18
Global Danfoss Published by Danfoss A/S

Total number printed: 25,900


Address: Danfoss A/S, L24-212
DK-6430 Nordborg
globaldanfoss@danfoss.com
Responsible: Ole Daugbjerg
Editor: Niels Chr. Larsen
Prepress: Christa Hartmann
Photographer: Glenn Simonsen
Print: Laursen Grafisk A/S

Published in Danish, English, French, Spanish, Polish, Slovenian,


German, Chinese, Slovakian and Russian.
Printed with vegetable colours on environmentally approved paper.
Reproduction only by permission of the Editor and always with
2 acknowledgement to Global Danfoss
Leader

Долг –
это не обязательно плохо
By Executive Vice President and CFO Frederik Lotz

Фредерик Лотс (Frederik Lotz), Исполнительный вице- счетам. Отсутствие денежных средств – это именно то, что
президент и Финансовый директор. убивает компании в периоды рецессии.

Такой заголовок может звучать провокационно… Компания Но мы в выгодном положении. Восемнадцать месяцев назад в
Danfoss практически не имела серьезных долгов, и теперь США уже наблюдались признаки кризиса, и мы опасались, что
новый Исполнительный комитет утверждает, что иметь долги ситуация ухудшится. Чтобы обеспечить дополнительную ста-
- вполне нормально? Какова цель такого утверждения? Но на бильность, мы заключили соглашения с банками для доступа
самом деле это действительно так: долг может хорошо отра- к новым заемным средствам стоимостью в 10 млрд. датских
жаться на бизнесе, если инвестировать денежные средства с крон. За это мы заплатили небольшую комиссию, но сейчас
умом. это означает, что мы можем поднять трубку и получить необ-
ходимые денежные средства на свои счета. Также существует
Прежде всего нужно обратить внимание на цифры. Пять лет еще один благоприятный факт, что нам не придется погашать
назад компания Danfoss почти не имела каких-либо долгов. первую часть кредита в течении нескольких лет. По этой при-
185 млн. датских крон - это совсем не много для крупной чине многие конкуренты будут завидовать нам.
корпорации. Сейчас совокупный долг вырос до 10 млрд., в
том числе, в результате приобретения контрольного пакета Безусловно, мы находимся под давлением в условиях сегод-
компании Sauer-Danfoss, а также инвестиций в новые пред- няшнего глобального финансового кризиса. Тем не менее, мы
приятия и оборудование. действовали быстро и подготовили организацию, также мы
сохранили высокий уровень функционирования девелопер-
Несмотря на то, что этот факт может выглядеть угрожающим, ских проектов и мы не затронули программы, нацеленные
сам по себе долг не является проблемой. По сути, имеет на устойчивое совершенствование компании Danfoss. Мы не
смысл заимствовать деньги со ставкой в пять процентов, намерены ломать ветки, которые удержат нас в будущем.
инвестировать их и получать вдвойне больше. А это именно
то, что мы делаем. Самое главное сделать так, чтобы мы не Таким образом, мы в весьма благоприятной ситуации, и на
оказались в тяжелой ситуации, т.е. обеспечить постоянный вопрос, выживет ли Danfoss, мы даем звучный ответ – «Да»!
приток денежных средств, необходимый для оплаты по

”матьМыветки,
не намерены ло-
которые
удержат нас в будущем

3
Самолет Danfoss
остается на земле
Во всех подразделениях организации сотрудники правильно восприняли призыв к боль-
шей экономии. Одновременно сотни работников покидают Danfoss. Тем не менее, денежный
дефицит ожидается и в дальнейшем, т.к. результаты предыдущих сокращений не проявятся в
полной мере до наступления следующего года.

Бент Йохансен (Bent Johansen), авиационный механик Air Самолет Falcon, простаивающий в ангаре, – пример того,
Alsie, знает каждый сантиметр самолета Danfoss, Фалькона насколько сократилось число командировок в Danfoss по
2000(Falcon 2000), находящегося в ангаре Air Alsie в аэро- сравнению с предыдущим годом. В первом квартале текущего
порту города Сённерборг (Sønderborg). Он открывает нос года количество поездок было на 40% меньше по сравнению
самолета и привычно проверяет бортовой компьютер, с аналогичным периодом 2008 года.
обеспечивающий управление и навигацию. И он заметил,
что временной промежуток между полетами руководства «Мы стали свидетелями резкого снижения числа деловых
Danfoss становится все больше. Белый самолет Falcon 2000 поездок и соответствующего роста использования телекон-
EX с логотипом Danfoss используется лишь на одну треть от ференций. Это бережет время и ресурсы, и люди услышали
общего числа полетов в предыдущем году. Вместо этого, он призыв быть бережливыми», - говорит Вице-президент по
сдается в аренду, что приносит небольшие дополнительные административно-хозяйственной деятельности, Михаэль
средства для компании. Саксторф (Michael Saxtorph). Также речь идет об администра-

4
тивных расходах компании. К ним относятся деловые Дефицит продолжается
поездки, вознаграждения консультантам, IT оборудова- Все это очень хорошо, однако недостаточно для того, чтобы
ние, орг.техника и все виды канцелярских принадлеж- сохранить наши счета. Старший директор Группы по отчетно-
ностей. сти (Senior Director, Group Reporting), Хенрик Паулсен (Henrik
Paulsen) владеет общими сведениями и анализом, в котором
Если мы покинем ангар в Сённерборге и посмотрим на графики и диаграммы на первое полугодие 2009 года лишают
товары и услуги, которые закупаются отделами Danfoss всякого оптимизма. Первый квартал принес убытки и именно
во всем мире, мы увидим в значительной степени схо- так, скорее всего, окончится и второй. К примеру, показа-
жую картину. Экономия внедряется на практике, и от тели счетов в этом году находятся на низком уровне из-за
поставщиков поступает меньше счетов, чем обычно. До довольно существенных инвестиций в строительство и новое
настоящего времени ежемесячные административные оборудование стоимостью почти в 147.6 млн. евро. Решение
расходы составили 40,3 млн. евро. в отношении этих инвестиций было принято в минувшем
году, когда Danfoss все еще переживала проблемы сбыта про-
«Сейчас мы наблюдаем, что эти цифры уменьшились на дукции.
треть, что означает снижение до 26.8 млн. евро в месяц,
и мы предполагаем, что эта сумма останется такой же
или снизится еще больше, так как число сотрудников
сократилось», - ожидает Михаэль Саксторф. 

5
Административные расходы
мл.датских крон и показатели этого месяца по сравнению с прошлым годом

Административные расходы (мл.датских крон)


Показатель административных расходов

«Вместе с тем, мы еще не можем в полной мере увидеть удастся. Результатом этого станет сокращение издержек на
результат множественных сокращений персонала», сумму около 134 млн. евро.
- отмечает Хенрик Паулсен.
Президент и Исполнительный директор Danfoss, Нильс Б. Он указывает на всеобщее понимание в организации того
Христиансен, считает, что очень важно понять этот момент. факта, что сегодняшняя ситуация является уникальной, и что
Речь идет о том, что сотрудники компании по всему миру была необходимость предпринять решительные действия.
стали свидетелями масштабных сокращений, и что это не
в полной мере учитывается в продолжающемся денежном «Мы быстро перешли от проблем нехватки производственных
дефиците. мощностей к проблемам их избытка, и в настоящий момент
уровень чистых продаж в наших сферах бизнеса снизился до
«Мы привели в действие много механизмов, и плохие уровня от 10 до 30% по сравнению с предыдущим годом. В
результаты не означают, что эти механизмы не эффективны. 2010 году мы останемся на низком уровне, и тогда все, что мы
Это означает, что они еще просто не начали работать», - под- предпринимаем сейчас, поможет нам справится с ситуацией.
черкивает он. Если ситуация на рынках улучшится, это станет нашим допол-
нительным преимуществом – мы получим бонус».
Продажи те же, а людей меньше
Основной причиной этого является заблаговременное По оценкам Исполнительного комитета, финансовые тенден-
уведомление. Несмотря на то, что сотрудники подверглись ции не улучшатся до 2011. Однако, вне зависимости от того,
сокращению, они будут продолжать ходить на работу в тече- случится это в 2010, 2011 или позже, Нильс Б.Христиансен
ние нескольких месяцев. И Нильс Б. Христиансен считает, удовлетворен тем, что уровень чистых продаж на каждого
что до конца текущего года полноценные результаты много- сотрудника возрос. В конце года уровень продаж будет равен
численных сокращений и тщательной экономии увидеть не показателям 2006 года, но при этом с числом сотрудников
меньшим, как минимум, на одну тысячу.

6
Издержки необходимо
сокращать и дальше
Усилия, направленные на экономию средств, носят мас- • В
 Danfoss произведен более детальный анализ потребле-
штабный характер, и планируется их дополнить дальней- ния, отходов и кодов товаров с целью большей экономии. К
шим сокращением издержек, связанных с косвенными примеру, Danfoss использует 600 наименований канцеляр-
расходами. Это коснется трех областей, и для этой задачи ских товаров. Компании, функционирующие в этой области
Исполнительный вице-президент и Исполнительный наиболее эффективно, обходятся 300 позициями.
директор Ким Фаусинг (Kim Fausing), а также три Президента
подразделений выделили центральную закупочную органи- • И
 , в конце концов, корпоративные привычки должны под-
зацию. вергнутся анализу. Сотрудники некоторых офисов привыкли
покупать товары дорогих качественных брендов даже в тех
• П
 оставщики. Сейчас время делать выгодные покупки. При- случаях, когда менее престижные и дорогие альтернативы
мером может быть транспортный сектор, где мы недавно могут удовлетворить их потребности. Это также относится к
заключили контракт на перевозку коммерческих грузов большему числу закупок в странах с более низким уровнем
в Европе между предприятиями и клиентами.Соглашение жизни. К примеру, опыт показывает, что большой экономии
привело к экономии в 11 процентов. можно достичь, покупая оборудование в Китае.

7
General Meeting

Акции Danfoss падают


Участники Ежегодного всеобщего собрания Danfoss, состояв- приведет к новому росту стоимости», - предположил Хенрик,
шегося в конце апреля, ахнули от изумления, услышав новую который объявил об окончании своего четырнадцатилетнего
стоимость акций компании. Она была на уровне 830, что стало срока членства в составе Совета Danfoss. Четыре года из этого
Niels Chr. падением на 61% и результатом состояния счетов 2008 года, а периода он провел на посту Председателя на ежегодных
Larsen
это первые убытки Danfoss с 1961 года. В своей части доклада собраниях акционеров. Теперь пост председателя перешел
Председатель Совета, Хенрик Ныгаард (Henrik Nygaard) гово- к Йоргену М. Клаузену (Jørgen M. Clausen), который исполнял
рил о задолженности Группы и оценил результат деятельности обязанности Президента и Исполнительного вице-президента
неудовлетворительно. Долг вырос с 3,7 млрд. датских крон в компании Danfoss на протяжении многих лет. Также состав
2007 году до 9,8 млрд., что составляет 82% активов компании. Совета покинул Свен Мурманн (Sven Murmann).

Председатель отметил, что Danfoss имеет непогашенные


кредитные обязательства стоимостью почти в 5 млрд. датских
крон, однако он отметил, что рано или поздно долги должны Новое лицо из Германии
быть выплачены в будущем.
Теперь в состав Совета компании Danfoss
«Таким образом, нам необходимо целенаправленно рабо- вошел Каспер Рёрстед (Kasper Rørsted). Его
тать над тем, чтобы сократить сумму нашей задолженности. возраст – 47 лет, он – датчанин, однако,
При этом часть этих усилий будет направлена на снижение в течение последних 20 лет проживал
активности и более пристальное внимание на товарно- в Германии - стране, являющейся круп-
материальные запасы и дебиторскую задолженность», - отме- нейшим рынком Danfoss. Каспер Рёрстед
тил он.
является Главным исполнительным директором Группы
Хенкель, производящей моющие средства, косметику
В этом году Совет ожидает, что показатели первого полугодия
и промышленные адгезивы. Хенкель входит в список
будут хуже по сравнению со вторым, и что компания Sauer-
Danfoss окажет негативное влияние. Между тем, председатель компаний немецкой биржи, а также включена в немец-
оптимистично охарактеризовал перспективы будущего. кий индекс DAX, включающий крупнейшие компании
Германии. Группа Хенкель является держателем кон-
«Несмотря на то, что серьезная потеря стоимости акций трольного пакета акций всей группы.
представляется драматичной, я уверен, что наша стратегия

8
Working Life
Lene Ilsøe
Nielsen
Сами Озкул (Sami Özkul), сборщик,
Niels Chr.
проработал 37 лет в Danfoss Bauer, Larsen
был удивлен, узнав о временном
закрытии:

«До этого я подписал соглашение о


раннем выходе на пенсию. Если
бы я знал заранее, я бы этого не
сделал, поскольку сумма выход- Шипкова
mbH
foss
B a uer ssGe 36-60
Stra
ного пособия была бы выше. Я Ксения (Ship-
Dan ard-Bauer- Ksenia
Eberh gen
in
Essl any считаю, что это плохая прак- kova Ksenia), Marketing Shipkova
Coordin
ator
Germ Danfoss
ul
i Özk er тика. Мы всегда делали для Координа- Istra Russia
Samuction work Pavlo -Sl
Prod ob
settlem odskoye
en
компании все возможное». тор по мар- house 21 t, Leshkovo vil
143582 7
M
lage,
Russian oscow Region
Fed.
кетингу,
прорабо-
тала в Danfoss
Russia четыре года:

Покидая Danfoss «За период моей работы меня один


раз повышали в должности. Должна
отметить, что работа в компании
В последнее время сотни сотрудников вынуж- Danfoss очень интересна и способ-
денно покидают Danfoss по причине финансово- ствует развитию. И именно благодаря
го кризиса. Мы спросили четырех из них об их работе в Danfoss я поняла, чем хотела
планах на будущее. бы заниматься в будущем. Таким
образом, покидая Danfoss, я чувствую,
что имею возможность реализовать
свои профессиональные планы.
Я буду работать специалистом по
rdborg
DanfossvejNo
Nordborg
81 маркетингу в одной из организаций и
ns en
Kirsten Ha
org
6430 Nordb
Assembly
rker
wo Denmark одновременно начну там продавать
продукцию. Я хочу попробовать себя
в продажах».

Лиу Линг (Liu Ling), 28 лет, работала в Dan-


Кирстен Хансен (Kirsten foss China в подразделении DE два года:
Hansen), сборщица, 50 лет,
потеряла работу в ноябре после 30 лет работы в «Мне очень жаль, что я потеряла
Danfoss: работу в Danfoss. Мне нравилось
работать в Danfoss DE. Меня
«Первые пару месяцев я чувствовала себя опустошенной. сократили два месяца назад, но
Меня сократили 17 ноября, и я не думала, что это случится сейчас я нашла новую работу. Я
со мной после 30 лет работы в Danfoss. Но вскоре, будучи работаю в маленькой компании,
еще на рабочем месте, я получила сообщение о долж- продающей косметику».
ности помощника по социальным вопросам и вопросам
здравоохранения, и была приглашена пройти специаль-
ный курс. Сейчас я начала проходить практику в частной njin Ltd.
Danfoss Tia
Road
клинике. Это полностью отличается от того, чем я зани- Liu Lingworker
No. 5 Fuyuan opment Area
Wuqing De
vel
njin
Production 301700 Tia
малась в Danfoss. С каждой неделей я набираюсь опыта и China

надеюсь поступить в колледж осенью, куда я направила


заявку».
9
Теперь кресло пригодилось
Офис Мадса Клаузена (Mads Clausen) пустовал с 1966 года, когда умер основатель Danfoss.
Теперь его старший сын занял верхний этаж в штаб-квартире в городе Нордборг.

Niels Chr.
Larsen

10
«Прежде сесть на его кресло было совсем не для меня, но начало работы в таких обстоятельствах было мало приятным.
сейчас это уже само собой разумеющееся», - говорит Йорген Ситуацию в мире прогнозировать сложно, однако глубокий кри-
М. Клаузен (Jørgen M. Clausen) и поясняет: зис приведет к серьезным изменениям, и потребность в иннова-
циях велика. Мы должны верить, что появится новая программа
«Знаки отличия необходимо заработать». в области изменения климата, которая будет соответствовать
подготовленным нами стратегиям, и что это поможет нам выйти
Одна из его заслуг - двенадцатилетнее пребывание на посту из кризиса будучи более сильной компанией».
Президента и Исполнительного директора компании и пере-
дача гораздо большей корпорации Danfoss, чем та, которая Поясните значимость того факта, что место во главе стола
досталась в наследство ему. И теперь старый офис с изобра- заседаний Совета занял член семьи владельцев?
жениями саванны на торцевой стене и чучелами животных, «Это не должно оказывать никакого влияния на менеджмент
оставленных отцом после сафари, был обновлен и дополнен Danfoss. Я всегда считал, что семейные компании практикуют
компьютером. Теперь это офис Йоргена М. Клаузена - новоиз- долгосрочное планирование, но мы должны оставаться профес-
бранного Председателя Совета Группы. сионалами на уровне компаний, зарегистрированных на бирже
и компаниями, которые находятся в собственности инвестици-
«Моя отставка 1 октября случайно совпала с тяжелым спадом, онных фондов. Существует устойчивое представление о том, что
ставшим следствием финансового кризиса, и для Нильса в семейных компаниях тратится слишком много времени, когда
речь идет об инновациях и о смене курса. Но это не про меня.
Возможно, таких слов как «мы обычно...» бывает многовато, т.е. мы
проявляем слишком много снисходительности. Но это работает в
отношении сотрудников, а не тогда, когда речь идет о стратегиях
бизнеса».

Каково Ваше мнение в отношении работы, проделанной


новым Исполнительным комитетом до настоящего времени?
«Проблема Danfoss не в плохой конкурентоспособности, а в
отсутствии спроса, и Исполнительный комитет среагировал нео-
бычайно быстро и одновременно укрепил капитальные ресурсы
с тем, чтобы подготовить нас к прохождению испытаний. Если
рассматривать Danfoss и Sauer-Danfoss в совокупности, то отмечу,
что с конца 2008 года были сделаны значительные поправки, и
это означает, что к концу 2009 года мы будем вынуждены произ-
вести сокращения для того, чтобы достичь уровня 2005-6 годов».

Чему Вы будете уделять наибольшее внимание как


Председатель Совета?
«Главная задача Совета состоит в том, чтобы прислушиваться к
рекомендациям Исполнительного комитета и призывать их к
тому, чтобы они привносили инновационный характер в компа-
нию Danfoss. На сегодняшний день наша цель - обеспечить выжи-
вание Danfoss и, как можно скорее, улучшить динамику денежных
средств в компании. Мы, члены Совета, считаем, что приобрете-
ние контрольного пакета Sauer-Danfoss было хорошей сделкой,
однако, безусловно, это был дорогостоящий проект. Теперь наша
задача – выбрать правильное направление развития».

Каковы будут позиции Danfoss через десять лет?


«Наша семья надеется удержать Danfoss в качестве сильной
семейной компании с хорошей репутацией, пользующейся
уважением в отношении технологий как у потребителей, таки и у
конкурентов».

11
Sauer-Danfoss – почему это
Niels Chr.
Larsen

было такой хорошей идеей?


Покупка контрольного пакета акций компании Sauer-Danfoss привела к пер-
вому дефициту с 1961 года. Почему все-таки покупка акций компании была
хорошей идеей?
«Рынок мобильной гидравлики интересен, однако он также чрезвычайно чувстви-
телен к финансовым тенденциям. Для всех неожиданностью стали сила, масштаб
и скорость распространения экономического кризиса – именно поэтому Sauer-
Danfoss стала для нас более тяжелой ношей, нежели мы ожидали в краткосрочной
перспективе. Я уверен, что через несколько лет мы будем рады, что воспользовались
возможностью реализовать эту сделку. Сегодня, учитывая нынешнюю стоимость
Вопросы и ответы акций, это окно было бы для нас закрыто».
На этой странице мы будем
затрагивать главную тему каж- В соглашении прописано, что Danfoss имеет право выкупить 10% акций
дого издания Global Danfoss. дважды. Будет ли это право реализовано и какова стоимость сделки?
В этом номере мы попросили «Да, будет. Стоимость будет в диапазоне между 150 и 250 млн. долларов в зависимо-
Президента и Исполнительного сти от результатов деятельности Sauer-Danfoss, и текущие результаты показывают,
директора Нильса Б. Христи- что это будут самые низкие показатели за данный период.
ансена поразмышлять относи-
тельно прошлогоднего приоб- Эта цена намного превышает текущую стоимость акций. Не будет ли
дешевле покупка акций по биржевому курсу?
ретения 17,5% акций компании
«Да, это одна из возможностей. Между тем, в настоящий момент мы приняли реше-
Sauer-Danfoss. Предложения тем
ние, что это не будет частью нашей стратегии».
для обсуждения, пожалуйста,
направляйте в редакцию. К настоящему времени Danfoss потратила 2,4 млрд. датских крон на при-
обретение акций Sauer-Danfoss. Ранее Вы также говорили, что при наличии
возможностей, мы должны использовать нынешний кризис для покупки кон-
курентов. Но остается ли это нам «по карману»?
«Несмотря на финансовый кризис, благодаря неотзываемым кредитам банков, у нас
имеется в наличии существенный объем финансовых средств. По сути, долг не явля-
ется проблемой, однако необходим устойчивый баланс между прибылью и суммой
долга, а в нынешних финансовых условиях для нас, по всей видимости, будет неже-
лательно появление новых долгов в результате приобретений. У нас все еще есть
возможности, однако, в целом наши финансовые возможности сократились».

В марте Danfoss взяла заем объемом в 3 млрд. датских крон для финансирова-
ния Sauer-Danfoss. С какой целью это было сделано?
«Когда мы приобрели Sauer-Danfoss, мы также приобрели и задолженность Sauer-
Danfoss и финансовая ситуация этой компании была не столь благоприятной по
сравнению с Danfoss. По финансовым итогам первого квартала этого года для Sauer-
Danfoss существовал риск погашения кредитов. Теперь мы финансируем Sauer-
Danfoss, равно как и любую другую компанию группы Danfoss. Фактически процесс
является абсолютно нормальным, и никто ничего бы не заметил, если бы в списках
не значилась Sauer-Danfoss. Сложность, в частности, в том, что мы обязаны публико-
вать данные по задолженности. Важно подчеркнуть, что общая сумма долга Группы
остается прежней».

12
Notes

Сын основателя одевается


в спортивную одежду
Гости мероприятия, посвященного передаче прези-
дентских полномочий Питером М. Клаузеном (Peter M.
Clausen), собравшиеся в г. Сённерборг (Дания) 5 мая,
увидели 59-летнего героя церемонии в новом свете – в
майке хоккейного игрока. Мероприятие проходило в
помещении Высшей спортивной школы Сённерборга
(Sønderborg Sports High School), и было организовано по
случаю отстранения Питера М. Клаузена от обязанностей
Президента подразделения Danfoss High Pressure Systems
(системы высокого давления). С этого момента он будет
Председателем фондов the Bitten and Mads Clausen Foun-
dation и the Fabrikant Mads Clausen Foundation, которые
выделяют средства на исследования и обучение, а также
спорт, искусство и культуру. На мероприятии присутство-
вало большое число тех, кто получили финансирование
от фондов, включая членов хоккейной команды Sønder-
jyske, которые и подарили клубную майку Питеру М.
Клаузену. В этом году клуб стал чемпионом Дании. Питер
М. Клаузен – второй младший сын из пятерых детей семьи
основателя Мадса Клаузена.

Ребенок под присмотром 24


часа в сутки
Не так-то просто работать в ночную смену и одновременно быть родите-
лем, но решение было найдено благодаря круглосуточной школе, распо-
ложенной около завода винтовых технологий Danfoss (Scroll Technologies’
plant) в Аркадельфии, штат Арканзас, США. Заведение было построено
при использовании государственных средств, однако, там не хватает книг,
тетрадей, учебных досок, компьютеров, кроватей и оборудования для
игровой площадки. Завод Danfoss, а также фонд Fabrikant Mads Clausen
Foundation приняли решение совместно выделить 17.000 долларов на
обустройство игровой площадки для детей от 6 до 12 лет. Это первая
круглосуточная школа в штате Арканзас. На фото: государственный служа-
щий, Майк Бебе на открытии нового заведения. .

Центральное отопление для HafenCity


В конце мая Президент и Исполнительный а также Генеральный секретарь ООН, Пан
директор Danfoss, Нильс Б. Христиансен, Ги Мун, который активно призывал к неза-
был в числе 700 бизнесменов, принявших медленным действиям. Саммит стал частью
участие во Всемирном деловом саммите переговоров по вопросам климата, про-
в Копенгагене. Они обсуждали вопросы ходящих под эгидой ООН, кульминацией
перехода человечества с органических которых станет COP15 - саммит по вопро-
видов топлива на возобновляемые источ- сам изменения климата, запланированный
ники энергии. На саммите присутствовал на декабрь этого года в Копенгагене.
бывший Вице-президент США, Альберт Гор,

13
В компании Danfoss
обезьяны и они
говорят по-английски?
Корпоративным языком в компании Danfoss является английский. Однако, у многих из нас
неправильное произношение, а работая за компьютером, мы не серьезно относимся к выбору
выражений на английском языке, что приводит к недопониманию и дополнительной работе.

Ole «You got the monkey». Когда, брэнд-менеджер, Лука Билиеро екта и добавил предложение «You got the monkey», поставив
Kanstrup
(Luca Biliero), в 2007 году наткнулся на это предложение в в копию Луку.
электронной почте, он откинулся на спинку своего стула,
нахмурил брови и серьезно задумался о том, что бы оно Теперь вернемся в офис Луки. Здесь начальник Луки, который
могло значить. И это несмотря на то, что обычно английские также получил копию этого письма, высказал свое мнение о
термины для него не составляют проблемы. том, что может означать это предложение.

От его предположения настроение резко испортилось. Но «Он подумал, что коллега в Дании назвал меня обезьяной.
для начала немного предыстории, а потом мы более внима- Я обиделся и разозлился, и подумал, что это просто из ряда
тельно рассмотрим это предложение. вон - так называть своего коллегу», - сказал Лука.

Лука работает в Danfoss в Италии. И в 2007 году он принимал Тогда он обратно отправил письмо коллегам в Дании и объяс-
участие в проекте совместно с датскими коллегами, которые нил свое разочарование. Результатом стал еще один сюрприз,
разрабатывали клапаны для систем кондиционирования для случившийся в этот день, поскольку через некоторое время
одного итальянского потребителя. Однажды, клиент связался руководитель проекта позвонил лично.
с Лукой и предложил некоторые изменения для прототипа.
Лука знал, что из-за этих изменений разработчикам придется «После небольшого разговора мы долго смеялись. Недо-
вернуться в Нордборг к чертежной доске, и тогда он немед- понимание было вызвано прямым переводом датского
ленно отправил им сообщение по электронной почте. Один идиоматического выражения, что стало причиной неразбе-
из разработчиков перенаправил письмо руководителю про- рихи. Практически невозможно перевести идиоматическое

14
«You got the monkey» - это фраза, которую Данес часто использует,
приступая вместе со своими сотрудниками к трудной задаче.

выражение слово в слово», - поясняет Лука, добавляя, что делать все возможное, чтобы наши коллеги в других странах
сотрудник, который переслал свое сообщение, только хотел могли понять, что мы имеем в виду», - говорит Нильс.
передать задачу по изменению прототипа клапана руководи-
телю проекта. Он добавляет, что вполне нормально говорить на родном
языке с одним из непосредственных коллег во время обе-
Английскому альтернативы нет денного перерыва. Однако важно помнить о необходимости
Объяснил Луке недоразумение Нильс Дамгард Хансен (Niels говорить на английском в присутствии других, а также
Damgaard Hansen). Он больше не работает в Дании, однако использовать английский, обращаясь к коллегам письменно.
занимает должность Старшего операционного директора Сотрудники, которые не пишут электронные письма на
Danfoss в Польше. И, несмотря на то, что инцидент, произо- английском языке, косвенно создают сложности своим колле-
шедший с Лукой, заставил его улыбнуться, он считает, что гам, поскольку если получатели сообщения не знают ответ на
многие сотрудники слишком легкомысленно относятся к вопрос, они его часто перенаправляют другим.
использованию английского языка в качестве корпоратив-
ного в компании Danfoss. «Очень часто мне приходится переводить письма, написан-
ные на датском перед тем, как отправить их моим польским
«Если каждый будет говорить на своем языке, мы будем коллегам. Это трата времени, и ее бы не было, если бы
находиться в «лингвистических джунглях», в которых сложно сообщения были написаны на английском с самого начала», -
найти дорогу. Необходимо серьезно относится к корпора- говорит Нильс.
тивному языку и, используя английские фразы, мы должны

15
Эксперт в области языков:
говорите четко
Ole Дорте Хектер (Dorte Hecter) - небольшой эксперт в области Одним из ее любимых примеров является Индия. Британцы
Kanstrup
языкознания. Она говорит на шести языках и преподает управляли этой страной вплоть до окончания Второй Миро-
английский в Danfoss уже почти 17 лет. Ее главный совет вой Войны, и английский язык преподавался индусам в школе
сотрудникам – при разговоре на английском языке произ- на высшем уровне. Тем не менее, сотрудники из других стран
носить слова четко и медленно. Ее опыт показывает, что боль- должны внимательно прислушиваться, разговаривая с выход-
шинство людей хорошо владеют грамматикой в письменной цами из Индии.
речи, однако недостаточно аккуратны во время разговора.
«Индусы говорят очень быстро и часто произносят звук «d» в
«Может показаться странным, но во всем мире это начина- передней части рта, так что слова think и that превращаются
ется еще со школьной скамьи. С начальной школы грамматика в dink и dat. С другой стороны, они превосходят других в
является основным приоритетом, в то время как произно- грамматике”, - говорит Дорте.
шение остается на втором плане. Таким образом, для моих
учеников правило номер один – снижать темп. А также не Она подчеркивает, что сотрудники практически всех стран
пропускать слоги или переставлять буквы при произноше- имеют сложности с произношением. К примеру, датчанам и
нии», - поясняет Дорте. немцам сложно дается произношение звука ”th”. Таким обра-
зом, многие датчане говорят tree вместо three, а когда немец
хочет сказать the book, он произносит se book. Китайцы, в
свою очередь, склонны пропускать слоги и говорят «I o»
вместо I know.

Дорте Хектер живет в Дании, но родилась она в Индонезии. Ее мать – наполовину


немка, наполовину румынка, а отец – наполовину австриец и датчанин. Она свободно
говорит на английском, датском, голландском и немецком, а также немного знает
испанский и французский языки.

16
Уроки английского по всему миру
Китай:
В прошлом году 181 сотрудника Danfoss прошли уроки
Facts
английского языка. 145 из них - офисные работники, осталь-
ные заняты в производстве. Всего в Danfoss в Китае работает Общих языковых требований не существует
2471 человека; к настоящему моменту около 500 взяли уроки У Danfoss нет общих требований в отношении уровня владения англий-
по улучшению уровня владения английским языком. В 2008 ским языком сотрудниками при рассмотрении их на различные катего-
году офис Danfoss в Китае потратил 46.800 долларов на улуч- рии позиций. Требования определяют отделы индивидуально. Депар-
шение знаний по английскому языку. тамент Education & Training в Нордборге, Дания, проводит языковое
тестирование. Ежегодно департамент тестирует около 250 сотрудников
«Поскольку я привлечен в процесс найма персонала из боль- по всему миру с использованием международно-признанного теста –
шого числа стран, я должен владеть языком на соответствую- the Oxford Placement Test. Знания оцениваются по шкале от одного до
щем уровне. Так я записался на курс английского языка в 2007 девяти. И даже носителям английского языка сложно получить девять
году. Курс продолжался три месяца, и благодаря ему, я одно- баллов.
значно улучшил свой уровень английского – как письмен-
ного, так и устного. Самое сложное для меня в английском
языке - это когда мне приходится говорить с людьми, для
которых английский также не является родным. Иногда мне
сложно понимать их акцент, и в свою очередь, скорее всего, Бразилия:
им сложно понимать мой». В Бразилии в Danfoss работают 137 сотрудников, из которых 44 посе-
щают курсы английского языка. Курсы открыты как для работников
офиса, так и для рабочих, занятых на производстве. В 2008 году в Бра-
зилии Danfoss потратила 86.000 долларов на изучение английского
языка.

«Я никогда не говорю по-английски с клиентами. Они, как и я, - бра-


зильцы, поэтому это было бы неестественно. Однако я почти еже-
дневно говорю на английском со своим коллегами из других стран
и именно поэтому я стал посещать курсы английского языка, прово-
дящиеся три раза в неделю, вплоть до мая следующего года. Иногда
мне сложно понимать слова, когда люди говорят быстро. Писать и
читать на английском для меня просто.

Польша:
В настоящий момент 120 сотрудников учат английский. 53 из них
заняты на производстве. В Danfoss в Польше работает 751 человек. В
2008 году обучение английскому языку в Польше обошлось Danfoss в
62.000 долларов.

«До сентября минувшего года я работала в приемной, где постоянно


говорили на английском. Тогда я записалась на девятимесячные
курсы английского языка. Я стала намного увереннее в своих
языковых навыках, в особенности, когда речь идет о разговорном
английском. Теперь я работаю в административном департаменте,
заказываю офисное оборудование и, помимо прочего, занимаюсь
Сонг Джиайя (Song Jiajia), сотрудник отдела HR в Китае.
корпоративными автомобилями Danfoss. Но мне по-прежнему помо-
Педро де Оливьера Серио (Pedro de Oliveira Serio), инженер службы сбыта в Бразилии. гает форсированный курс английского, к примеру, когда я пишу по
Анна Станиевска (Anna Staniewska), административный специалист в Польше. электронной почте коллегам, не говорящим на польском языке.

17
Customer & Business

Бывший заключенный продает оборудование Danfoss


Будучи в тюрьме, Фред Финк (Fred Fink) учился на технического специалиста по холодиль-
ному оборудованию и кондиционирование. В свою очередь, Danfoss бесплатно предоставила
ему специальную техническую литературу. Теперь он говорит спасибо, но по-своему.

Ole После того как 41-летний Фред Финк был освобожден из выславший технические материалы Фреду, когда тот был в
Kanstrup
трехлетнего тюремного заключения в январе месяце в тюрьме, был рад встрече. Он уверен, что тысяч наименований
Пенсильвании, США, ему удалось реализовать свою детскую продукции Danfoss будет более чем достаточно, чтобы обе-
мечту. Он основал свой бизнес и стал индивидуальным пред- спечить потребности Фреда Финка.
принимателем, производящим ремонт холодильных и конди- «Также Danfoss – это социально ответственная компания, и
ционирующих систем. И это может быть на руку Danfoss. мы не должны закрывать свои двери людям, которые делают
огромные усилия, чтобы вернуть свою жизнь в правильное
Фред Финк использовал время своего заключения для русло. Однако я спросил разрешение своего начальника,
обучения на технического специалиста по холодильному прежде чем с ним встретиться, и мы бы не пригласили граби-
оборудованию и кондиционированию и не забыл, что Danfoss теля банка или насильника», - говорит он.
обеспечила его бесплатными техническими пособиями. Фред Финк отсидел в тюрьме за фальсификацию чеков
«Danfoss быстро отреагировала на письмо, которое я и теперь проживает в Харрисбурге, Пенсильвания, со своей
направил из тюрьмы. За это я ей очень признателен. Боль- подругой. Сейчас он управляет своим бизнесом из дома.
шинство других компаний даже не ответили», - говорит Фред Однако когда экономический кризис закончится, он надеется
Финк, добавляя, что собирается продавать только оборудова- получать достаточное количество заказов, чтобы еще нанять
ние Danfoss. несколько рабочих.

Проехал 200 км. чтобы поблагодарить


Так, через несколько недель после своего освобождения он
проехал 200 км. из Пенсильвании в офис Danfoss в Балтиморе
для того, чтобы больше узнать об оборудовании Danfoss 27 февраля – уже на свободе, Фред Финк (справа) приехал в офис Danfoss в
и сказать спасибо. И Фред Намеи (Fred Namei), инженер, Балтиморе, чтобы поблагодарить Фреда Намеи за помощь.

18
Working Life

С врачом Danfoss вы в безопасности


Если разразится эпидемия смертельного заболевания, у Danfoss наготове экстренный
план действий. Имя человека, который отвечает за этот план – Эигиль Флывберг (Eigil
Flyvbjerg), и он постоянно начеку.

Эигиль Флывберг, главный врач Таким образом, он ежедневно вание после возвращения из зоны
Ole
Danfoss, г. Нордборг, знает место- использует интернет для доступа эпидемии. Возможно, также Danfoss Kanstrup
нахождение каждого предприятия в различные медицинские сети, потребуется внедрить экстренное
Danfoss по всему миру. Также он содержащие информацию о рас- производство в пострадавших райо-
отлично помнит, в какой стране пространении заболевания. Он также нах.
сколько сотрудников каждое утро находится в контакте с медиками по
идут на работу. Он - штатный врач всему миру, и без колебаний свяжется Но что делать, если вирус гриппа
компании Danfoss, и одна из его по телефону с органами здраво- мутирует в особо опасную форму с
задач - отслеживать появление риска охранения, если ему понадобится летальным исходом и охватит весь
распространения инфекционного детальная информация по данному мир? В этом случае, по словам Эигиля
заболевания, а также рассчитывать заболеванию. Флывберга, нам ничего не останется,
возможную опасность для сотрудни- кроме как следовать указаниям
ков Danfoss и для производства. Как Danfoss будет действовать властей в тех странах, где работает
Если распространится опасное забо- Danfoss.
«Я наблюдаю за такими заболевани- левание, к примеру, грипп, у врача
ями, как птичий грипп, свиной грипп Danfoss имеется экстренный план «Но до самого худшего сценария
и более серьезными. Потому что если действий. В зависимости от серьез- существует еще много стадий, где мы
начнется эпидемия такого заболева- ности вспышки заболевания Danfoss можем много что изменить», - отме-
ния с летальным исходом, ситуация введет ограничения на поездки, чает он.
будет более тяжелой для Danfoss, предложит лечение с использова-
нежели сегодняшний экономический нием соответствующих медикаментов
кризис», - говорит Эигиль Флывберг. и организует медицинское обследо- Facts
Флажки на карте мира в офисе Эигиля указывают, где расположены предприятия Danfoss или офисы
Эигиль Флывберг начинал
продаж. свою карьеру как врач пред-
приятия в Danfoss в Норд-
борге в 1982 году. Сегодня
он является главным врачом
Danfoss. Он также прини-
мал участие в разработке
медицинских программ
для сотрудников в Группе
Danfoss.

19
Notes

Первый крупнейший заказ CO2-


технологий у нас в кармане
Благодаря заказу 2,500 кассет с CO2 для использования в холодильниках ком-
Photo: Jan Korsgaard пании Coca-Cola в Европе, Danfoss во Фленсбурге совершила долгожданный
прорыв. Эти кассеты заказал производитель холодильников - компания Льеберр
Danfoss на чемпионате (Liebherr), и первая партия была поставлена в марте. Остальные кассеты будут
мира по хоккею на льду установлены в начале лета в холодильниках для безалкогольных напитков
компании Coca-Cola, в том числе, в супермаркетах и местных магазинах по всей
Несколько раз во время чемпио- Европе. Вице-президент Systems & Assemblies, Карстен Винтер (Karsten Vinther),
ната мира по хоккею, проходив- во Фленсбурге охарактеризовал это событие как огромный шаг вперед в CO2-
шего в Австрии, камеры наводи- технологиях компании Danfoss. Хладагенты с использованием CO2 не так загряз-
лись на логотип Danfoss. Danfoss няют атмосферу как обычные хладагенты. Компания Coca-Cola объявила, что в
спонсирует датскую национальную течение ближайших трех лет она установит почти 100,000 кассет с CO2 в своих
сборную по хоккею, и все игроки холодильниках по всему миру.
во время игры носили шлемы и
майки с логотипом компании, рас-
положенным точно посередине. В
финальном матче, состоявшимся 4
мая, национальная команда вновь
доказала, что Дания остается
одной из лидеров на ледовом
поле. Игроки выиграли со счетом
5-2 у австрийцев, обеспечив место
Дании среди стран класса «А».

Виртуальная
массовая встреча
Подразделение Danfoss Refrig-
eration & Air Conditioning Division
(Холодильное оборудование и
кондиционирование) начало орга-
Подвешено на благо
низовывать виртуальные встречи
с большим числом участников.
окружающей среды
В марте бизнес-направление Металлические отходы сократились в Мексике благодаря новым окрашенным
Danfoss Industrial Automation (про- крючкам, используемым при производстве фильтров для сушильных машин. Это
мышленная автоматика) провело оказалось выгодно как для окружающей среды, так и для бюджета.
первое в своем роде собрание с Когда необходимо покрасить фильтр для
участием 227 человек, работающих сушильной машины, его подвешивают
в подразделении. Вскоре после на одноразовый крючок, который затем
этого подразделение Danfoss утилизируется. Поскольку теперь крючок
Refrigeration последовало при- состоит из двух частей, он может быть
меру, проведя два аналогичных разобран, и рабочие в Мексике теперь
виртуальных заседания, в котором выбрасывают лишь его малую часть. Это
могли принять участие все сотруд- способствует меньшим отходам металла,
ники, вне зависимости от часового что, в свою очередь, ведет к финансовым
пояса, для обсуждения проблемы и экологическим преимуществам. Фак-
текущего финансового кризиса. тически годовая экономия составила
Совсем недавно руководители около 55.000 евро, и это ничего не стоит
RA встречались на виртуальном предприятию, поскольку требуется мень-
форуме, что сберегло время и шее число крючков. Это улучшение было
деньги. Виртуальные встречи достигнуто благодаря местному проекту
делают возможным более частое DPP. На фото – Мария Рита Дель Робле
взаимодействие, и у сотрудников Рамирез (Maria Rita Del Roble Ramirez).
появляется возможность получить
ответы руководства на любые воз-
20 никающие вопросы.
Жанна – хранительница SAP
Ole Kanstrup

Когда Жанна Полякова (Zhanna Polyakova), бухгалтер-


контроллер Danfoss в Украине, идет со своими коллегами в
ресторан или в кино, именно она резервирует столик или
заказывает билеты. Посол корпоративных ценностей этого
квартала – человек собранный и преданный своему делу.
«Мысль о том, что из-за опоздания у нас может не быть
билетов или хороших мест для меня просто невыносима. То,
что делается, должно делаться должным образом и своевре-
менно» - говорит Жанна.
Аналогично Жанна ведет себя, приезжая каждое утро на
работу. Как контроллер, она должна быть уверенна, что все
данные корректно вносятся в SAP – электронную систему рас-
четов используемую Danfoss.
И это совсем непросто - отслеживать сотни различных бух-
галтерских счетов и другой информации о клиентах и постав-
щиках, которая вносится в учетную систему. Если информация
является неверной, поставщикам заплатят не вовремя, или
платежи от клиентов поступят на ошибочные счета Danfoss.
Тем не менее, начальница Жанны, Наталья Батина, она же –
Руководитель Danfoss Global Services в Украине, может ночью
спать спокойно.
«Жанна видит каждую ошибку. Она невероятно методична
и никогда не откладывает дела до последней минуты. Думаю,
что можно сказать, что она является хранителем нашей бухгал-
терской информации в системе SAP», - говорит Наталья.
Она добавляет, что коллеги не считают ее педантом,
несмотря на то, что в ее обязанности входит проверка данных,
вводимых другими в систему SAP.

Пряник вместо кнута


В манеры Жанны не входят резкие замечания и грубость, когда
ее коллеги вводят данные в несоответствующие графы.
«Никто специально ошибок не делает, поэтому не имеет
смысла тратить энергию на придирки. Если я исправляю
ошибку с улыбкой и подробно объясняю, у людей возникает
желание действовать правильно в следующий раз», - поясняет
Жанна.
Жанна Полякова работает в Danfoss с 1998 года. Ей 37 лет и
она живет в Киеве со своим супругом и двумя детьми.
Photo: Nataliya Batina

Ежеквартально Исполнительный комитет Danfoss назначает Посла корпо-


ративных ценностей. В этот раз им стала бухгалтер-контроллер Жанна
Полякова, Украина.

21
Customer & Business

”мне
…И я должен признать, что
интереснее разрешение
технических вопросов, неже-
ли встречи с клиентами…

Второе
место
Дженс Мэллер Дженсен (Jens Møller Jensen) боролся за то, чтобы его идея была реализована
в Danfoss. Когда ему, наконец, это удалось, за ее развитие взялся другой человек. Вначале он
расстроился, но теперь он этому рад.

Niels Chr. Революционная идея пришла к Дженсу Мэллер Дженсену Обычно успешные компании возглавляют не изобретатели,
Larsen
в 2003 году, когда он пил пиво на скамейке в городе Нюрн- что происходит по той простой причине, что у них иной
берге, Германия. А в этом году на ярмарке в Ганновере Dan- фокус. Они концентрируются на технологиях и разработках и
foss IXA A/S представляла, помимо прочего, свой датчик для недостаточно внимания уделяют продажам», - говорит Дженс
измерения уровня аммония и других неприятно пахнущих Мэллер Дженсен.
газов на свинофермах. А в то же время, Нюрнберг и Ганновер
соединяет история, которая может быть весьма поучительной «И я должен признать, что мне интереснее разрешение
для технически прогрессивных предпринимателей, равно как технических вопросов, нежели общение с клиентами. На
и для Danfoss. самом деле, я не самый лучший в сфере коммуникаций и
часто теряю терпение с людьми, которые не понимают, что я
Опыт Дженса Мэллер Дженсена показывает, сколько препят- пытаюсь им сказать».
ствий необходимо преодолеть для того, чтобы достичь цели.
Также необходимо принять, что нет гарантии, что именно вы Сегодня Дженс Мэллер Дженсен – технический директор и
будете заниматься разработкой своей идеи, даже несмотря последнее слово было за ним при назначении Хенрика Гедде
на то, что вы сражались за идею создания новой области биз- Муса(Henrik Gedde Moos) на должность президента компа-
неса круглые сутки на протяжении нескольких лет. нии.

Горькое лекарство Возможно, но только в теории


Начнем историю с конца. Когда Исполнительный комитет, в Это был первый урок, который мы усвоили из этой истории.
конце концов, разрешил дальнейшую разработку датчика, Второй урок в том, что вам, как изобретателю, необходимо
Дженсу Мэллер Дженсену было сказано, что он, возможно, не преодолеть многочисленные препятствия, если полезность
станет Президентом компании. вашего изобретения не очевидна для руководства Danfoss.
Несмотря на вышесказанное, ситуация за последние годы
«С этим было трудно согласиться. Я думаю, что большинство улучшилась, и Дженс Мэллер Дженсен в этом уверен.
людей мечтают быть ответственным за весь процесс от
начала до конца». Допив свое пиво на скамейке в Нюрнберге, он описал свою
идею команде микротехнологов из Технологического центра,
Однако, посмотрев правде в глаза и проанализировав кон- но они раскритиковали его идею, сказав, по его словам: «Ты
цепции инноваций, которые для него наиболее интересны, не сможешь этого сделать. Это невозможно». Дженс Мэллер
ему пришлось признать, что это было правильное решение. Дженсен не сдавался, хотя через некоторое время он полу-

22
Facts
Датчики IXA измеряют инфракрасное излучение,
поглощаемое различными газами на волнах опреде-
ленной длины. Концентрация газа измеряется
объемом поглощенной энергии. В отличие от других
датчиков, датчики IXA созданы на основе запатенто-
ванного оптико-измерительного принципа, при кото-
ром измерение свободно от нежелательных вариаций
инфракрасного излучения. Это делает их показатели
намного более надежными.

Датчики IXA производятся с использованием ультра-


современных нано-материалов, предохраняющих
датчик от загрязнения и, одновременно, улучшающих
оптические характеристики. Это означает, что данные
датчики могут быть использованы вне специальных
измерительных помещений и могут производиться как
герметичные приборы. В результате они могут исполь-
зоваться в условиях сильнозагрязненной среды, где
другие датчики работать не будут.

К примеру, при использовании в сочетании с климат-


контролем, эти датчики могут сэкономить около 20%
энергопотребления средней свинофермы или сада.

чил новое сообщение: «Это возможно в теории, но не на проекты, не принадлежащие ни к одному из трех подраз-
практике». делений. С этого момента, при поддержке руководства
Danfoss, дела пошли гладко. Шесть месяцев назад он получил
В то время он работал с отделом Electronic Technology 1,5 млн. евро от Датского национального фонда передовых
Strategies в подразделении Danfoss Heating Division, технологий(Danish National Advanced Technology Foundation).
фокусируясь на климате помещений и датчиках. Перед Впервые Danfoss получила такое финансирование. 1 апреля
командой стояла следующая задача: в чем должно быть этого года была основана компания Danfoss IXA A/S.
преимущество Danfoss через пять, десять лет?
И он был абсолютно убежден, что качество воздуха и его «По сути никто не хотел браться за этот проект и, в принципе,
измерение станут важнейшими направлениями. Тогда он нередко существуют попытки «зарыть в землю» такого рода
с усердием продолжил работать над проектом, в 2005 году проекты. Обычно больше людей предпочли бы закрыть их,
получил патент и создал рабочую модель. нежели поддерживать», - говорит он, признавая при этом, что
большее, чем раньше число людей согласны с тем, что невоз-
«Однако, никто особенно не «клюнул» на разработку. Ни можно создать суперсовременную технологию, работая в
одна область бизнеса не хотела это использовать. Далее, краткосрочном формате.
в конце 2006 года Президент отделения, Нис Сторгард (Nis
Storgaard) дал мне еще год для дальнейшей разработки «Таким образом, Danfoss изменилась к лучшему, и сейчас
проекта». большее внимание уделяется тому факту, что мы должны
готовиться к будущему, а не только планировать итоги сле-
Множество попыток «зарыть в землю» и мало дующего года».
сторонников
Далее в 2008 году он начал работать с отделением Dan-
foss Ventures, которое рассматривает многообещающие

23
мировой Danfoss на

климатической карте
Когда весь мир соберется в Копенгагене в декабре этого года, чтобы обсудить вопросы
изменения климата, Danfoss будет в центре событий.

24
Когда главы государств, эксперты в обла- Энерготуры(Energytours). Это - спе- среды, сосредоточено на Дании, дает Lene Ilsøe
сти климата и специалисты различных циальные приглашения посетить нам преимущество «игры на своем Nielsen

организаций встретятся на саммите компании и проекты, имеющие поле», которым мы и воспользуемся».


ООН по вопросам климата - COP15, кото- отношение к энергоэффективным И еще одно окно открыто для Дании
рый пройдет в Копенгагене в декабре технологиям в Дании. Туры организу- – это датский вебсайт energymap.dk, на
этого года, они, безусловно, столкнутся ются посольствами Дании по всему котором представлены технологии в
с названием Danfoss. Ожидается, что в миру. Группа журналистов сербского области энергетики и климата, каждая
столицу Дании прибудут 15.000 человек, телевидения уже посетила Danfoss в из которых по-своему способствует
чтобы обсудить вопросы, послушать Нордборге, а в июле ожидаются жур- борьбе с изменением климата. Целью
друг друга и достичь консенсуса отно- налисты из Китая. является установление контакта
сительно новой декларации, которая Торбен Фиш (Torben Fich), директор между датскими и зарубежными про-
обязывает страны по всему миру снизить проекта может сделать обзор меро- изводителями энергосберегающих и
выбросы CO2. приятий, в которых Danfoss принимает экологически-эффективных технологий,
И Danfoss приняла решение пред- участие. уменьшающих воздействие на климат.
ставить технологии и информационные «Мы у себя дома и хотели бы На этом сайте Danfoss разместила
ресурсы, способные, по мнению руко- использовать саммит и мероприятия, информацию о нескольких своих реше-
водства компании, помочь преодолеть которые состоятся на неделе саммита, ниях в области энергетики.
глобальные проблемы изменения как выставочную витрину. Мы можем Danfoss также является главным
климата. Также в дни саммита для всех продемонстрировать наши решения, спонсором Консорциума по климату
желающих будет открыта Выставка Bright уменьшающие воздействие на климат (Climate Consortium) - партнерства
Green (Ярко Зеленое). Она пройдет в цен- и, используя конкретные примеры, между государством и частным сек-
тре Копенгагена и будет организована показать инструменты, имеющиеся в тором, направленным на повышение
Конфедерацией датской промышлен- распоряжении Danfoss для решения компетентности датских компаний, а
ности (Dansk Industri; The Confederation существующих проблем климата. Наша также разработку продукции, имеющей
of Danish Industry), а Danfoss выступит продукция помогает сберегать энергию отношение к климату и энергетике, в
главным спонсором. и CO2. Таким образом, тот факт, что все период до декабрьского саммита COP15
На протяжении 2009 года будет воз- внимание мировой общественности, в Копенгагене.
можность совершить, так называемые, связанной с проблемами окружающей

Выставка Bright Green (Ярко зеленое) открыта для Facts


посещения 12 и 13 декабря. Ссылка:
http://www.brightgreen.dk/ • Конференция ООН по климату -
COP 15, пройдет 7-18 декабря в
Конференция Скандинавские решения в области Белла Сентрет (Bella Centret) в
климата (Nordic Climate Solutions) состоится 8 и Копенгагене. Ее цель – заключить
9 сентября и будет посвящена вопросам энергетики, амбициозное и всеобъемлющее
транспорта и изменения климата. В состав участников соглашение по климату на
войдут Премьер-министры трех скандинавских стран, период после 2012 года, когда
а также руководители предприятий и корпораций, истечет время действия соглаше-
которые будут обсуждать вопросы внедрения на ния Киото. COP - сокращенно от
рынке готовых для этого энергосберегающих продуктов. Ссылка: Conference of the Parties (Конфе-
http://www.copenhagenclimatesolutions.com/ ренция сторон).

Совместно с еще двумя датскими компаниями, Danfoss является главным • По оценкам датского Мини-
спонсором Консорциума по климату (Climate Consortium). Ссылка: стерства иностранных дел, в сам-
http://en.cop15.dk/ мите примут участие от 12.000
до 15.000 человек, из которых
Энерготуры (EnergyTours) – это посещение предприятий иностранными 4.000 - делегаты, 5.000 – пред-
гостями, интересующихся технологиями и решениями в области климата и ставители НПО, 2.500 - журнали-
энергетики. Ссылка: http://www.energytours.dk/ сты и большое число министров
и государственных служащих
Энергокарта (Energymap) – это датский вебсайт, где размещена инфор- из 192 стран. Кроме того, ожи-
мация о датских технологиях в области энергетики и климата. Ссылка: http:// дается, что представители НПО
www.energymap.dk сосредоточат свое внимание на
ключевых вопросах повестки
Как главный спонсор Консорциума по климату, Danfoss имеет право исполь- дня в Копенгагене.
зовать официальный логотип COP15. 25
Danfoss держит экраны в чистоте
Niels Chr.
Более половины плоских экранов по при давлении 40-50 бар. Это сокра- В настоящее время насосные
Larsen
всему миру корейского производ- тило время помывки более, чем на системы высокого давления прохо-
ства. Большая часть из них сделаны половину. дят тестирование в компании Sam-
LG/Philips и насосами подразделения sung, охватывающей практически
Danfoss High-Pressure Systems(Nessie), В тоже время насосы имеют более дол- всю оставшуюся часть производства
которые завоевали устойчивые пози- гий срок службы. При производстве в Корее, и Дженс Бьеррегард,
ции на стадии производства, связан- ЖК экранов используется деионизо- Директор направления в Danfoss
ной с очищением экрана у главного ванная вода, являющаяся деминира- (Global Segment Manager), ожидает,
производителя. лизованной и ионообменной. В деио- что в следующем году чистые про-
низированной воде нет минералов, дажи возрастут в пять раз.
Danfoss вышла на рынок три года и вода практически не обладает сма-
назад и с того времени продала 300- зывающими свойствами, в результате «Это огромный рынок. Только в
400 насосов компании LG/Philips. чего появляется большое трение. Тем современных автомобилях устанав-
Преимущество насоса Danfoss в не менее, поверхность насоса Danfoss ливается 5 ЖК экранов».
том, он качает под более высоким обработана таким образом, что она не
давлением, нежели конкурирующие изнашивается. Всего лишь 24 часа на Экраны нового поколения, OLCD,
продукты. Он моет под давлением производстве Danfoss, и насос может будут намного тоньше, более гиб-
100-150 бар, что отличается от более работать в течение 8.000 часов или кими, будут иметь лучшее разреше-
ранних моделей, которые работают одного года без обслуживания. ние и потреблять намного меньше
электроэнергии. Для их производ-
ства будет необходим аналогичный
Facts процесс омывания.
Обычно экраны размером 2.5 x 3 метра, и в дальней-
шем их разрезают на соответствующие сегменты. Они
состоят из листового стекла, которое подвергается
длительной обработке, во время которой добавляются
различные слои. В конце концов, они покрываются еще
одним слоем стекла.

Даже небольшие частицы смазки, масла или частиц


износа от насоса могут уничтожить производство. Таким
образом, количество смазки на шурупах должно быть
минимальным. Фильтр удаляет крошечные частицы
износа.

26
Notes

Большой заказ для туристического


лагеря в Леголенде
Никто в компании Danfoss Gemina подстанций центрального ото-
Termix не мог предположить даль- пления. Это количество быстро
нейшее развитие событий, когда переросло в 1.500 единиц, которые
инспектор тепловой станции в предназначались для 1.500 гостевых
Билунде – места рождения Лего и домов, построенных в Биллунде
Леголенда, заказал 100 тепловых компанией Parken Sport & Entertain-
ment. Первые 500 домов были пере-
даны владельцам весной. Помимо
домов туристический лагерь рас-
полагает территорией в 40,000 кв.
м., а также тропическим водным
парком, закрытой площадкой для
мини-гольфа, игровым центром и
дорожками для боулинга.

Зеленый свет в Польше Оптовиков обу-


чили искать
Предприятие Danfoss, расположен-
ное около Варшавы стало частью
выброса CO2. Они также имеют
зеленый логотип, поскольку они не
новых клиентов
Европейской программы GreenLight содержат свинец и имеют низкий
(Зеленый Свет), осуществляемой уровень содержания серы. Всего за три месяца индийская
Европейской комиссией. Программа оптовая компания Ishwar Trading
направлена на снижение потребле- повысила уровень своих чистых про-
ния энергии в результате освещения даж на четыре процента в результате
и, соответственно, на сокращение сотрудничества с отделом продаж
выбросов CO2. Присоединяясь к про- Danfoss в Индии подразделения
грамме, участники дают обязатель- Danfoss Refrigeration & Air Condition-
ства модернизировать свое осве- ing Division (Холодильное оборудо-
щение. Это именно то, что Danfoss вание и кондиционирование) после
сделала на новом предприятии в тренинга, направленного на поиск
Гродзиск-Мазовецки, установив новых клиентов и увеличение потен-
рамы с подсветкой с электронными циала уже существующих.
элементами. Флуоресцентные лампы, Отдел продаж Danfoss провел обуче-
используемые в этих системах харак- ние сотрудников оптовых компаний
теризуются высоким уровнем энер- в области конъюнктуры рынка,
гоэффективности и низким уровнем и когда они определяют новых
потенциальных клиентов, они обме-
ниваются информацией с тем, чтобы
оптовики работали с представите-
лями малого и среднего бизнеса,

Сорок до сорока в то время как Danfoss занималась


непосредственным обслуживанием
крупных клиентов. Таким образом,
Джефф Стауб (Jeff Staub), Руководитель отдела прикладных разработок (Appli-
оптовики и Danfoss обеспечивают
cation Engineering Manager) по Северной Америке, был награжден призом
оптимальный сервис при мини-
«Сорок до сорока» (40 under 40), учрежденным журналом Consulting-Specify-
мально возможных затратах. Проект
ing Engineers magazine. Награда дается 40 инженерам в сфере строительства,
был начат в рамках Danfoss Sales
возраст которых не превышает 40 лет. Журнал является лидирующим про-
Program (программа Danfoss по про-
фессиональным изданием в области вентиляции, отопления и кондициони-
дажам), направленной на повышение
рования воздуха. Чтобы быть номинированным, кандидаты должны, помимо
уровня продаж в Danfoss. На фото
прочего, продемонстрировать убедительные лидерские качества.
– Акаш Варма из компании Ishwar в
Мумбаи.
27
ID-NR.: 42.714

Danfoss around the world

Китай

В Китае открылся технологический центр


Технологический центр, проводящий испытания и
исследования материалов в штаб-квартире Danfoss
в Нордборге, теперь имеет глобальный масштаб.
Центр открыл отдел в Уцине, в Китае, где разме-
щено несколько предприятий Danfoss. В китайском
технологическом центре (Technology Centre China)
занято восемь человек, и его задача - содействие
Danfoss в снабжении, производстве и разработках
в Китае. Центр проводит испытания в десяти обла-
стях, и его территория составляет 600 кв. метров.

В мире
дукции сократились в среднем на 30%. Эти данные
40,2 млн. евро за пять лет
были зафиксированы через 16 недель кропотливой
С самого начала в 2003 году Danfoss Productiv-
работы – срока действия программы DPP. Всего
ity Program, DPP, (производственная программа
было реализовано 88 проектов, из них 81 проект
Danfoss) принесла итоговую прибыль в 40,2 млн
осуществлялся местными предприятиями. В пер-
евро. Данные, зафиксированные по всем закончен-
вый год – 2004 – результатом программы DPP стала
ным проектам, показывают, что производитель-
экономия в 1,3 млн. евро и эта цифра постепенно
ность труда возросла на 28%, производительность
повышалась, достигнув отметки в 1,4 млн. евро
оборудования - на 27%, а запасы готовой про-

Англия

Квартира на стадионе Арсенала


Маленький кусочек истории может стать вашим,
если вы воспользуетесь возможностью купить
квартиру с видом на центр поля, где такие игроки
как Фабрегас, Вийера и Бергкамп делали свои
«магические» футбольные пассы. Стадион Хай-
берри в Лондоне - бывшая домашняя площадка
Арсенала, в настоящий момент реконструируется,
и Danfoss поставляет оборудование центрального
отопления для 719 строящихся квартир. Квартиры,
построенные в стиле «ар деко» на месте двух
старых и двух более поздних трибун для зрителей,
расположены вокруг старого игрового поля, кото-
рое, впоследствии, станет садом для жителей. На
фото - последний матч на старом стадионе в мае
2006 года.