Игорь Манн

Российские
голубые океаны
 Российские

Игорь Манн
голубые океаны
Масштаб н
науч а
а я
н
и з
нов

• голубой океан
• голубое море
• голубое озеро
• голубая лужа
Большинство
• голубой плевок
РФ проектов
«За державу
обидно»
Зажжем, коли обидно
Содержание
• Что такое «голубой океан»
• Российские примеры
• Лучший российский пример
• Что делать
• Почему эта концепция не работает
Контакты mann@SilaUma.ru

www.igor-mann.ru

@mannketing
Неполное собрание сочинений

К росту!

Маркетинг

Новые и

Ежедневник
и Продажи:
революционные
Ценные

Номера 1 согласованно инструменты

решения
маркетинга

написано! написано!
 Кто (до)читал
«Стратегия
голубого океана»?
2005 г.
Разница
Идея не нова
2003 г.
Aka

• green field
• blue sky
Читать как сделать
Не по теме, но шикарно!
Есть даже конференция
 т ь …
к ры
т и на
оже
Н о м
Читать, чтобы потом выжить
Я попросил коллег…

«Приведите примеры российских

голубых океанов»
Что прозвучало
Немного.
И какой голубой океан
самый голубой океан?
«У кого получилось
сделать
голубой океан»?
Мои 4 голубых океана
2009

В плюсе (очень большом).

Еще есть.

Еще голубой океан.

2009

Из проекта вышел.

Проект жив, но уже делает

другие вещи.

Уже не голубой океан.

2012

Проект PushBooks цветет и

хорошо пахнет.

Еще голубой океан (и

останется им).
Пользуясь случаем - купите:

PushBooks.ru

Книги,

которые дочитывают.
 Кто купил?

Вывод:
сделать голубой океан
относительно легко.
Продать его сложно.
34
И четвертый, любимый
38
Сделав 4 голубых океана для себя
и несколько для своих клиентов,
я понял, как они появляются.

39
 нет,
не по стратегической канве
(см. Приложение)

40
 н а я
науч а
и з н
нов

1. Опытный новичок
пришел в другую
отрасль - и бац!
2. Старожил подумал… и
бац!
41
 1. Опытный новичок
пришел в другую
75% отрасль - и бац!
2. Старожил подумал… и
бац!

42
Сначала надо подумать.

43
 А потом надо
взять и сделать.

44
Знать, что делать и
как делать.
Сделать.

45
Знать, что делать и
как делать.

Сделать.

46
Почему не делаем?
1. нехватка денег 11. «страшно»
2. нехватка знаний 12. обязательства
3. недостаток опыта 13. отношения
4. неудобное время 14. нет поддержки
5. нет времени 15. нет настроения
6. нет полномочий 16. другие приоритеты
7. бюрократия 17. нет мотивации
8. нет драйвера 18. ???
9. не хватает «рук»
10. не выгодно
Почему не знаем?
 н а я
1. учат не те науч а
нов и з н

2. учат не так
3. учат не тому
 н а я
науч а
р и н
ста

1. лень
2. лень
3. лень
А вы и не знали…

«В 1950-х годах психологи пришли к выводу, что

в среднем человек использует лишь 50%
возможностей мозга.
В 1960-х и 1970-х эти оценка снизилась до 10%.
В 1990-х считается, что эта цифра не превышает
0.01%»

Майкл Дж. Гелб «Высокоэффективное обучение»

52
0.01%
И может быть еще меньше…
53
0,1%
 Невозможно придумать
голубой океан, когда ваш
мозг работает на 0.1%.

55
Как прокачаться?

56
 работа
ПРАКТИКА стажировки
практика
НАСТАВНИК
НЕТВОРКИНГ
коучинг
ИЗ ПЕРВЫХ РУК
ОБУЧЕНИЕ консалтинг
ЧИТАТЬ
концентрированное
В АУДИТОРИИ
размытое
СМОТРЕТЬ
СЛУШАТЬ
ПУТЕШЕСТВИЯ
 работа
ПРАКТИКА стажировки
практика
НАСТАВНИК
НЕТВОРКИНГ
коучинг
ИЗ ПЕРВЫХ РУК
консалтинг
книги
выжимки
профессиональные
журналы
ЧИТАТЬ отраслевые
презентации (SlideShare)
ньюслеттеры
ОБУЧЕНИЕ интернет (выдача)
Это
примерно
половина
книг на тему
инноваций
и креативности,
которые я
прочитал
 eМВА
концентрированное
мастер-класс/тренинг/семинар
В АУДИТОРИИ второе высшее
размытое конференции/форумы
МВА
видеокурсы
СМОТРЕТЬ видеовыступления (TED)
видеоролики (YouTube)
аудиокниги
СЛУШАТЬ аудиокурсы
подкасты
бизнес туризм
ПУТЕШЕСТВИЯ
поездка
UniversityOfSales.ru
Топ 5 стран поучиться

62
63
Возьмем, к примеру,
мозговой штурм…

Умеете проводить?
Сколько видов знаете?

64
10+ видов

65
Зачем учиться?

Идеи!

66
Источники идей

67
Давным-давно…
10 моих идейных заповедей
1. Не убий

Ни словом,
ни ухмылкой,
ни зевком,
ни молчанием,
ни взглядом
не убивай идеи других.
«Киллеры» v 1.0 (декабрь 2009)

71
«Киллеры» v 2.0 (март 2010)

72
2. Не дай убить

Никогда
никому
не давай убить свою идею.
«Фильтровать идеи
стало просто и
быстро!

А еще и бесплатно.

В общем, бомба.

Эффект есть :))»

3. Не зевай

Идеи приходят быстро,

а уходят еще быстрее.
Лови момент — фиксируй идеи.
Инструменты
4. Смотри по сторонам

Идеи приходят со всех сторон,

а не только в лоб.

Смотри во все стороны.

Вращай головой
Трижды Герой Советского
Союза
летчик-истребитель 

Иван Кожедуб: « Чтобы уцелеть 

в воздушном бою,
надо вращать головой
на 360 градусов».

В бизнесе —
как в воздушном бою.
5. Укради

Да, это нормально, если вы

используете идеи других.


 Три замечания:

1. Ваши идеи тоже могут украсть.

2. Не присваивайте идей коллег.
3. Не делайте этого, если идея
защищена патентом или копирайтом.

6. Перемешивай

Комбинируйте свои идеи с чужими.

Одна ваша идея + одна чужая идея =
еще одна ваша идея.

7. Делись

Меняйтесь идеями.

Бернард Шоу: «Если у вас есть яблоко, и
у меня есть яблоко…»
8. Не останавливайся

Не переставай придумывать и
реализовывать новые идеи.
Остановка = творческая смерть.

Книга 100% в помощь
9. Реализуй

Придумать идею недостаточно.

Нельзя гордиться количеством и
качеством идей — это не главное.
Идеи надо воплощать в жизнь.

И нужно терпение.
Придуман в 1968 году.

Продажи начались в 1978 г.

В 1981 г. признан «новым выдающим

продуктом компании».

На сегодня существует 500+ вариаций.

91
10. Гордись!

Не стесняйся своих идей и

достижений.

Хорошие идеи и их успешное

воплощение — что может быть
лучшим поводом для гордости?
.

 Пара историй о том, что
креативным быть выгодно.

93
Германия. Duty Free

-25%

-15%

-10%

-5%
Ух!
Норвегия
vs.
Швеция
Почему стратегия голубого
океана не работает?
Сложно.

101
Очень сложно.
103
Но надо, надо пробовать.
«Того, кто перестал влюбляться и
совершать ошибки, можно
хоронить»

Гете

«Все, что нас не убивает -
делает нас сильнее»

Фридрих Ницше
Всегда делайте новые ошибки
Подводя итоги.

Учитесь.
Думайте.
Делайте.
Рискуйте.
Развивайтесь.

110
Кто уже скачал?
Кто уже купил?
Подводя итоги.
Учитесь.
Думайте.

Делайте.
Рискуйте.
Развивайтесь.
113
Масштабирутесь
• голубой океан
• голубое море
Не создав лужу,
не сделаешь
• голубое озеро
океан.
• голубая лужа
• голубой плевок
Да! Чуть не забыл…

115
Начнем с простого вопроса
Кто хочет, чтобы его компания
выросла?
Кто знает, как это сделать?
Да, способов/подходов много.
а еще есть
пушбуки,
видеокурсы,
аудиопрограммы,
тренинги,
мастер-классы,
конференции,
консультанты и
коучи,
и, конечно, поисковики (где «есть» всё)
Ок Google…
Яндекс, помогай!
Siri, как я могу увеличить
продажи?
 База
знаний
Проблема 1: знаний много
Проблема 2: знания разные
Проблема 3 (самая большая
проблема):
знания не делают
автоматически (более) богатым.
Проблема 1: знаний много
Проблема 2: знания разные
Проблема 3: знания не делают богаче
База знаний действий
Агрегатор действий,
приводящих к росту продаж
Выбрал действие.
Применил (сам или с Партнером).
Вырос.
Выбрал.
Применил.
Вырос.
Так, Krostu…
…как увеличить продажи?
А лояльность клиентов?
Как повысить эффективность
бизнеса?
Как увеличить мотивацию/
вовлеченность персонала?
СЕО запускает Krostu, использует фильтры

Krostu находит Карточки/-у (Поставщика)

Поставщик всё настраивает/внедряет

Вуаля! Задача решена, компания растет

Можно формулировать новую задачу )

Тэги/фильтры
1. увеличение продаж

2. усиление продвижения (больше лидов)

3. увеличение лояльности клиентов

4. увеличение мотивации/вовлеченности
персонала

5. повышение эффективности бизнеса

В двух словах Krostu это:

База знаний действий

для роста бизнеса
 Возврат на инвестиции:
100+ действий, приводящих к росту
На каждый инструмент спеццена или
спецусловия от Партнера +
первоклассный сервис
Инвестиция: Детальное описание DIY каждого
годовая действия (детальнее чем в «Маркетинг
подписка 39 тр без бюджета»)
Пакет лигионера от МИФ (подарок)
Аудит отдела продаж от Oy-li
(подарок)
10% cкидка на мероприятия
ИвентМашина
… (и это далеко не всё…)
.com
Приложение:
Где взять новый спрос?
1. пересмотреть портрет покупателя

2. пересмотреть стереотипы рынка

3. посмотреть на сопутствующие
товары

4. изменить эмоциональную
составляющую продукта
 Технология открытия голубого
океана

1. Разобраться в рынке: по каким правилам он играет и почему, где в

нем есть место.

2. Провести исследования. Понять, как люди пользуются продуктом в

жизни.

3. Сфокусироваться не на том, «как», а на том, «как не». Как не

используют? Кто не использует? Почему не используют? Какие с
этим связаны проблемы?

4. Поставить большую цель: сделать по-новому.

5. Реализовать цель.
151
152
153
154
155
157
158
159