Самый быстрый

по выбору ниши
гайд

От ниши зависит прибыльность бизнеса:

нашел востребованную сферу — много заработаешь,

прогадаешь — будешь утопать в долгах.


Екатерина Воронова поделилась методикой из пяти шагов, которая

помогла ей выбрать новую нишу и открыть успешный проект.

Екатерина

Воронова

Предприниматель, спикер

и партнер Like Центра

@ekvoronova
• Финалист бизнес-реалити

«Мой Бизнес» при поддержке

Министерства экономического

развития.

• Применила методику

Аяза Шабутдинова и нашла

прибыльную нишу.

• Продала бизнес за 1 300 000 ₽


в условиях кризиса.
Мой старт

в предпринимательстве

Решающий момент произошел, когда я встретила

Аяза на выставке. Тогда я была флористом по найму,

и, честно говоря, не любила свою работу: уставала

каждый день вставать в одно и то же время и выходить
из дома даже в мерзкую погоду. Я уволилась, потом
посмотрела «Концентрат» и вдохновилась открыть
серьезный и прибыльный проект.

пришла в like на концентрат

Встретила Аяза

и понеслось...
Почему я поменяла

нишу?

Первый мой бизнес — продажа деревянных изделий.

Как и все начинающие предприниматели, я ляпала
ошибки. Самый жесткий косяк на 450 тысяч рублей
произошел, когда отдала новогодние корпоративные
подарки в марте. Зато после этого случая перестала
бояться ошибок.

Второй проект — гостиница для кошек. С ним явошла

десятку участников StartUp REALITY о российских
предпринимателях «Мой бизнес», где был отбор

из трех тысяч анкет.

После захода на «Скорость» я открыла школу маникюра

и продала гостиницу для кошек, чтобы сфокусироваться

на более прибыльном проекте.

1 2 3
Сравните цифры по объему

продаж в двух моих нишах:

Гостиница для кошек:

- 350 млн ₽ (по моей оценке рынка);

- 198 игроков со всей России делают 35 млн ₽.

Школа маникюра:

- 30+ млрд рублей и более 9 000 игроков;

- каждый игрок из 9 000 приблизительно делает 350 млн ₽.

Как только начала зарабатывать больше, то сразу

переехала в крутую квартиру в Питере с обалденным
видом и продала гостиницу для кошек.
Со стороны может показаться, что я прыгала из ниши

в нишу, но этому есть объяснение: мне всегда хотелось

большего. В голове я держала два принципа, которым

1 2
должен был соответствовать мой бизнес:

Мое дело будет

Я буду любить то,
приносить мне
чем занимаюсь. хорошие деньги.

А что так можно было?

Аяз говорит, что бизнес —

это точная наука: здесь можно

и нужно управлять вероятностью,

рассчитывать по показателям,

выстрелит проект или нет.

И благодаря его методике,

я нашла ровно то, что хотела.

 Как я выбрала нишу

и запустила новый
проект

Шаг первый. Выписала 50 идей

Вы скажете, откуда взять столько идей? У меня

есть пять способов, как быстро их придумать.

Выпиши все, что приходит в голову

1 Не забраковывай даже самые сумасшедшие мысли:

тапочки для собак, шапочки для душа, ветеринарная
клиника, ресторан китайской кухни.

Задай себе вопросы

2 Спросите себя, где ты уже работал, что лучше всего

у тебя получалось, на чем еще удавалось заработать,

на что ты чаще всего тратишь деньги.

Проанализируй других

3 Подумай, на чем зарабатывают твои родственники,

друзья, коллеги. Подгляди, какие ниши выстрелили

у участников курса «Скорость. Клуб» Like Центра.

 Посмотри франшизы

Есть несколько сайтов, где можно это сделать

Франшиза ру: franshiza.r
4 Топ Фрайчайзинг: topfranchise.r
ГК LIKE: gklike.r
1 000 идей: 1000ideas.r
Open Business: openbusiness.r
BeBoss: beboss.ru

Узнай о стартапах года, победителях

бизнес-премий и номинаций

Посмотри, какие проекты выиграли

5 премию РБК, какие стартапы попали

на страницы Forbes. Еще вариант —

почитать о финалистах конкурсов

Like Центра.

Шаг второй. Проанализировала ниши

Этот этап помог отбросить те варианты, которые

не принесли бы деньги сразу. Важно было понимать,

что я буду продавать то, что нужно миру именно сейчас.


Если бы я начала предлагать видеокассеты, то просто

слила бы деньги впустую. Чтобы такого не произошло,

я опиралась на пять критериев: записывала все данные

в таблицу и анализировала по ним нишу.

1 Объем рынка

Этот показатель говорит о том, сколько денег люди

потратили в данной сфере за один год. Найти их можно
в официальных источниках, но часто эта информация
платная.

У меня есть лайфхак, как узнать объем рынка, не потратив

ни рубля. Первый способ: написать в Google запрос
««Сколько денег потратили россияне на … (название
направления) в 2020 году». Второй способ: вбить запрос
«Объем рынка … (название направления)».

Плюс мы очень подробно изучали исследования рынка

по объему на курсе «Скорость. Клуб». Все студенты
получали понятные и подробные таблицы с анализом.
2 Тренд

Искала информацию, на сколько процентов вырос

рынок за прошлый год. Часто ее можно узнать в той

же статье, в которой указан объем рынка.

3 Наличие конкурентов

Как бы странно не звучало, но чем больше их, тем

лучше. Если конкурентов нет, то это знак, что спрос

в нише маленький.

4 Консолидация

Я проверяла, есть ли сетевые игроки на рынке.

Спойлер: чем их больше, тем труднее зайти

в нишу и найти клиентов.

Пример 1: Рынок консолидирован

Ниша: продуктовый магазин

Если захотите открыть продуктовый магазин — то это

будет непросто, т. к. есть большие крупные сети.

Сеть «Магнит» — 21 322 магазина

Сеть «Пятерочка» — 15 000 магазинов

Пример 2: Рынок не консолидирован

Ниша: школа маникюра

Всего в России больше 9 000 обучающих центров

в сфере бьюти, но нет одного ярко выраженного

крупного игрока.
5 Скорость запуска MVP

Узнала, сколько времени понадобится, чтобы получить

первые заявки и продажи. Для этого я создала профиль

в Instagram.

Лайфхак
Как оформить инстаграм за 1,5 часа и получить первые
заявки через час?

Создаем аккаунт и оформляем профиль:

придумываем название, заполняем описание.


Выкладываем шесть постов на темы

О компании
Какую боль решает продукт
Для кого этот продукт
Твои продукты: что ты продаешь
2-5 фактов, почему клиенты

должны выбрать именно тебя
Как сделать заказ?


Заполняем хайлайтс.


Создаем логотип на сайте


canva.com.


Запускаем рекламу и получаем


первые заявки.

Шаг 3. Выбрала из придуманных

ниш только три

Я остановилась на тех нишах, которые удовлетворяли

меня по всем критериям. Одна была основной, а еще
две — запасными.

Мои показатели для отбора:

1. Объем рынка — более 30 000 000 рублей.

2. Тренд — растущий рынок.

3. Рынок не консолидирован.

4. Есть конкуренты.

5. MVP можно запустить за от одного дня до двух недель.

Шаг 4. Решила, что буду продавать

В сфере бьюти можно оказывать разные услуги:

архитектура бровей, шугаринг, лазерную эпиляцию. Но я
выбрала маникюр, потому что это был самый популярный
продукт. Это значит, что самое большое количество людей
захотели бы его купить, а значит, на маникюре можно
заработать больше всего денег.
 Шаг 5. Протестировала нишу

На этом этапе у меня было две задачи: получить первые

заявки и сделать 100 000 рублей. Алгоритм, благодаря
которому я сделала тест, подходит для любой ниши.

1
Я выбрала площадку, где собиралась продавать —

этап для меня им стал Instagram.

Взяла таргетолога, который настроил рекламу. Очень

важно при этом было найти человека, у которого есть
реальные кейсы в моей нише. Мы договорились о
2
тестовом периоде в неделю, и я поставила ему цель:
100 целевых заявок за семь дней по стоимости
этап больше 200 рублей за одну заявку. Через неделюне
замерила результаты: мой таргетолог сделал 193 заявки
по 92,78 рубля и пять продаж. Эти показатели устроили
меня, и мы продолжили работу.

После того, как я получила продажи, стала искать

3
преподавателя, который обучает маникюру. Находила
этап специалистов в Instagram, писала им в direct и
договоривалась о сотрудничестве.

Арендовала помещение для тестовой группы учениц.

4
Не нужно сразу открывать полноценную школу, потому
этап что ее можно взять «под ключ»: вместе с
оборудованием, мебелью и расходными материалами.
Провела обучение тестовой группы, собрала отзывы
учениц, засняла живой контент для для социальных
5

этап
сетей и замерила важные показатели:

1. Цифры по маркетингу: цена заявки,


цена клиента, конверсия в заявку

или продажу.

2. Структура курса: хорошо ли

проработала программа,

нужно ли ее доработать.

Алгоритм, который я описала, может использовать

вообще любой предприниматель: и тот, который

только открывает свой первый проект, и тот,

который решил сменить направление. Схема крута

тем, что вероятность факапа становится минимальной,

а это здорово экономит время и деньги.

Проверенный алгоритм,

как найти прибыльную нишу:

Выпиши 50 идей → Проанализируй ниши → Выбери три
варианта → Реши, что будешь продавать → Протестируй
нишу, сделав первые продажи.

Скачай готовый шаблон для быстрого

и качественного анализа ниш.