Вы находитесь на странице: 1из 32

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение

высшего образования
«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ»
(Финансовый университет)

Научно-исследовательская работа по теме:


Исследование развития франчайзинга в современных условиях. Мировой
опыт и российская практика.

Выполнил студент факультета


«Международные экономические
отношения»
Группа М19-8
Михайлов Даниил Ильич
Научный руководитель:
к.э.н. Маланичева Наталья
Викторовна

Москва-2021
Содержание

Введение 3
Цель работы 3
Задачи работы 3
Глава 1. Современный рынок франчайзинга 5
1.1 Понятие франшизы и современные разновидности франчайзинга 5
1.2 Преимущества и недостатки франшизы 8
Выводы по главе 1 13
Глава 2. Исследование и анализ российских франшиз 2019 года 14
2.1 Компании-лидеры по продажам франшиз в России за 2019 год. 14
2.2 Примеры расширения российских компаний за счет франчайзинга 18
Выводы по главе 2 21
Глава 3. Международный опыт развития компаний за счет франчайзинга
23
3.1 Исследование самых популярных зарубежных франшиз 23
3.2 Изучение примера развития бизнеса по иностранной франшизе 23
Выводы по главе 3 27
Заключение 28
Список литературы 30

2
Введение

Вследствие возникновения потребности в четкой и апробированной


модели бизнеса произошло становление и развитие такого вида отношений
между рыночными субъектами, как франчайзинг. Именно франчайзинг
увеличивает шансы на успех в развитии бизнеса, заметно снижая при этом
риски неудачного создания собственной компании. Также в условиях
современной, ожесточённой конкуренции франчайзинг приобрел не менее
важное значение, выраженное в быстром масштабировании организации.

И именно благодаря показателям роста предпринимательства при


внедрении данной модели ведения бизнеса, сегодня мы можем наблюдать
резко возросший интерес к покупке франшиз.

Актуальность моей работы связана с тем, что на современном этапе


развития рыночных отношений с каждым годом у большего количества
людей появляется желание начать свой собственный бизнес. С ростом числа
новых предпринимателей на рынке увеличивается и количество неудачных
попыток открытия своего собственного дела. Как показывает статистика,
90% бизнесов закрывается в течение первого года, лишь 3% продолжает
существовать более 3 лет. На основании данных сведений мы можем сделать
однозначный вывод: бизнес — это огромные риски и шанс преуспеть
примерно 1 к 30. Возникает вопрос: как же в таком случае минимизировать
риск неудач при желании организовать собственное дело?

Целью данной работы является исследование эффективности


внедрения модели франчайзинга на примерах мирового опыта и российской
практики и анализ перспектив развития рынка франчайзинга.

Для достижения поставленной цели были поставлены следующие


задачи:

1. Анализ и сравнение рейтинга франшиз за предыдущие годы;


2. Изучение различных форматов современного франчайзинга;
3
3. Исследование и сравнение мирового и российского опыта
применения франчайзинга;
4. Изучение особенностей развития франчайзинга в современных
условиях.
5. Рассмотрение потенциального развития рынка франшиз.

4
Глава 1. Современный рынок франчайзинга

1.1 Понятие франшизы и современные разновидности франчайзинга

Однако, прежде чем приступить к изучению и исследованию


формирования, развития и современного проявления франчайзинга, стоит
затронуть сущность этого понятия. Что же такое «франчайзинг»?

В современной терминологии франчайзингом называется


разновидность коммерческих взаимоотношений между рыночными
субъектами, сутью которых является заключение в предоставлении одной
стороной (франчайзером) прав на ведение бизнеса по собственной бизнес-
модели другой стороне (франчайзи). Следовательно, франчайзинг
представляет собой усовершенствованную форму лицензирования.

Такое явление как франчайзинг на сегодняшний момент встречается


достаточно часто, это очень актуальная форма бизнеса, поэтому стоит
подробно ознакомиться с его особенностями. Франчайзинг не исключение и,
как и любая другая бизнес-модель, имеет свои формы и виды.

Сначала рассмотрим пять разновидностей франчайзинга. В


зависимости от варианта использования выделяются:

1. Товарный1. Такой формат взаимоотношений франчайзера и франчайзи


часто встречается в торговой сфере, который означает, что покупатель
получает право продавать продукцию под торговой маркой франчайзера,
либо вообще реализовывать его продукцию. При этом, в договоре о
франшизе подробно описывается технология продаж, правила эксплуатации
приобретенной торговой марки. На покупателя франшизы ложится
обязанность их соблюдения.
2. Производственный (промышленный) франчайзинг, при котором
франчайзи получает право на производство и продажу продукции под
фирменным знаком франчайзера. Покупатель франшизы вместе с тем
1
Официальный сайт Российского банка «ВТБ» / Раздел о франчайзинге. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-franchayzing
5
получает и саму технологию, и ключевое сырье. При этом между субъектами
оговариваются требования к производственному процессу, объёму
выпускаемой продукции, а также, к её качеству, конкретные планы продаж и
квалификация персонала. Данный вид франчайзинга может быть применен к
разным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции,
мебели, производству строительных материалов2.
3. Третьей разновидностью франчайзинга отмечают сервисный. В данном
случае покупатель франшизы может предоставлять услуги под брендом
франчайзера. В свою очередь, франчайзер снабжает его всем необходимым,
от оборудования, и заканчивая информацией по таргетингу, рекламе и
другим аспектам ведения бизнеса. Более того, чтобы информационно и
материально поддерживать франчайзи, франчайзер контролирует работу
франшизы.
4. Далее выделяют деловой франчайзинг3. В этом случае франчайзер
передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию
данного вида бизнеса. При этом, во франшизе четко обозначается концепция
бизнеса, включая подробные инструкции по обучению сотрудников,
требования к дизайнерским решениям по интерьеру, униформу персонала.
Регламентируется рекламная политика, взаимоотношения с поставщиками
товара. У делового франчайзинга самые разные точки приложения:
продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки
общественного питания и другие. Количество приобретенных франшиз
данного вида растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один
из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.
5. И заключительным является обратный франчайзинг. При такой схеме
сотрудничества франчайзер поставляет покупателю франшизы все, что надо
для ведения бизнеса, в соответствии с условиями заключенного договора.

2
Сайт-сборник статей «Allbest.ru» / Справочник по франчайзингу. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://otherreferats.allbest.ru/management/00037605_0.html
3
Информационный портал по бухгалтерскому учету «Audit-it.ru» / Понятие, типы и виды франчайзинга.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://www.audit-
it.ru/terms/agreements/franchayzing.html
6
Однако существует единственное исключение из правил – это алкогольная
продукция. Она, в соответствии с действующим законодательством РФ,
должна продаваться в соответствии с договором поставок. По результатам
продаж франчайзи получают награду.

Определив разновидности франчайзинга, нужно определить и формат


данного бизнеса по форме предоставления прав на использование готовой
модели4. Здесь выделяются три самых популярных типа.

Одним из них является прямой франчайзинг. Это классический


вариант, который мы можем наблюдать чаще всего. В рамках такого формата
владелец бизнеса передает право по использованию бизнес-модели одному
лицу с лимитом территории.

Следующим форматом отмечают субфранчайзинг. Данный вариант


дает покупателю франшизы большую свободу действий, в сравнении с
прямым форматом. В этом случае есть право вести бизнес на разрешенной
территории с возможностью дальнейшей перепродажи франшизы.

Заключительным форматом является мастер-франшиза. В этом случае


покупатель франшизы получает полные и исключительные права на
распоряжение покупкой. Обозначенной территорией зачастую выступает
государство или даже ряд стран.

При выборе формата франшизы чаще всего наблюдается прямая


зависимость относительно ее стоимости. Как правило, чем больше
полномочий получает покупатель в рамках приобретения франшизы, тем
больше она стоит. Формат мастер-франшизы часто встречается в работе
международных организаций, отделения которых представлены на
территории многих стран, что позволяет им снизить расходы на расширение
и содержание.

4
Официальный сайт Российского банка «ВТБ» / Раздел о франчайзинге. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-franchayzing
7
Итак, разобрав основные виды и типы франшиз, целесообразным стоит
перейти к рассмотрению вопроса сущности и эффективности
функционирования франчайзинга. Здесь ключевым вопросом становятся
преимущества от осуществления бизнеса по четкой структуре владельца. Так
ли выгодно начинать свой бизнес с использования готовой бизнес-модели?

1.2 Преимущества и недостатки франшизы

Ведущие экономисты и финансисты отмечают наличие весомых


преимуществ при купле-продаже франшизы как со стороны владельца, так и
со стороны франчайзи5. В современных условиях бизнеса франчайзер
получает следующие преимущества:

1) Масштабирование бизнеса без значительных трудностей. При


расширении бизнеса за счет продажи франшизы у владельца компании
отпадает необходимости открывать собственные новые отделы менеджмента,
нанимать новых сотрудников и тратить время на организацию их работы, так
как каждая точка, открытая по франшизе регулируется самостоятельно, не
отходя от назначенной бизнес-модели. Примером региональных менеджеров
этой компании выступают покупатели франшизы в регионах, так как все
организационные моменты лежат на них.
2) Формирование неиспользованного капитала. Из-за того, что франчайзи
принимают на себя существенную часть затрат по организации,
продвижению и контролю приобретенной франшизы, владелец бизнеса эти
же расходы с себя снимает. В результате часть выручки, которая без сдачи
бизнеса в аренду ушла бы на его развитие и масштабирование, может быть
потрачена на выполнение других важных корпоративных целей.
3) Незатратная реклама торговой марки. В связи с тем, что продажа
франшизы предполагает захват новых территорий, вполне очевидно, что это
приводит к распространению и продвижению бренда. Когда франчайзи
открывают новые филиалы, торговые точки франчайзера в своих населенных
5
Официальный сайт Российского банка «ВТБ» / Раздел о франчайзинге. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-franchayzing
8
пунктах, они делают бизнесу очень выгодную рекламу. Сам владелец
компании при этом не несет никаких затрат, более того, даже получает
роялти.
4) Весомое увеличение объемов продаж. Так как договор франшизы
подразумевает обязанность со стороны франчайзи закупать определенные
партии товара с установленной регулярностью, у владельца компании
появляется постоянный источник сбыта материалов, сырья. Благодаря
постоянству и стабильности такого источника франчайзер получает
возможность развития собственного бизнеса в долгосрочной перспективе.

Не секрет, что от развития бизнеса, в том числе крупных компаний, по


методу распространения франшиз, в целом улучшается и испытывает
стабильный рост национальная экономика страны. Ведь по статистическим
данным «РосБизнесКонсалтинга» («РБК») и по словам и личному опыту
многих известных предпринимателей запуск собственного бизнеса терпит
провал в разы чаще, чем стартап по франшизе 6. Хорошим примером личного
опыта являются слова Фёдора Овчинникова, основателя крупнейшей сети
быстрого питания «Додо Пицца», который подтверждает, что за первые два
года выживает 1 стартап из 10 в случае самостоятельного запуска бизнеса.
Когда речь идёт о франшизе, показатель возрастает до 7-8 стартапов из 107.

Франчайзинг приносит выгоды не только продавцу франшизы, но и ее


покупателю. Покупатель франшизы использует готовую и проверенную
бизнес-схему, которая будет эффективна в правильных руках. От франчайзи
в этом случае требуется ответственный и серьезный подход к ведению
бизнеса.

Таким образом, рассмотрев преимущества франчайзера, стоит перейти


к выгодам покупателя франшизы над запуском собственного дела, которыми
являются:
6
Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://www.rbc.ru/economics/06/06/2019/5cf7bc9b9a79474f236c46a3
7
Сайт-каталог российских франшиз / Покупка франшизы в 2020 году. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/
9
В первую очередь, это гибкость в выборе подходящей отрасли. В
сравнении с запуском своего бизнеса с нуля в незнакомой отрасли, когда
начинающий бизнесмен только предполагает грядущие результаты, с
франшизой можно подробно ознакомиться еще до приобретения.
Добросовестные франчайзеры выкладывают в открытый доступ
информацию, которая помогает потенциальным покупателям оценить
перспективность франшизы и выбрать подходящий, самый привлекательный
вариант8.

Далее, нельзя не отметить ускоренный выход на самоокупаемость:


налаженность всех бизнес-процессов и выгодные условия на старте будут
способствовать быстрой окупаемости вложенных инвестиций9.

Третьим не менее важным аспектом являются относительно


минимальные расходы на продвижение. Связано это с тем, что покупка
франшизы предполагает ведение бизнеса под известным, завоевавшим
доверие на рынке брендом-лидером, зачастую с многолетней историей.
Поэтому франчайзи не приходится тратить большую часть капитала на
запуск рекламных кампаний. Вместо этого он перенаправить имеющиеся
средства на более насущные вопросы: организация франшизы, поиск
помещения, наем персонала и другие задачи.

Четвертым преимуществом отмечают доступ к целой базе бизнес-


знаний. То есть, для того чтобы покупатели франшизы управляли ею так, как
задумано франчайзером, последний предоставляет франчайзи
неограниченный доступ к данным и сведениям. Они касаются развития
бизнеса по проверенной схеме, что гарантированно влечет за собой
получение большой прибыли и минимизацию рисков. Этот аспект зачастую и
побуждает франчайзи соблюдать все данные ему инструкции.

8
Официальный сайт Российского банка «ВТБ» / Раздел о франчайзинге. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-franchayzing
9
Сайт-каталог российских франшиз / Покупка франшизы в 2020 году. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/
10
Нельзя не отметить, что на протяжении всех этапов бизнеса по
франшизе: от открытия до дальнейшего продвижения, со стороны
франчайзера оказывается постоянная поддержка и консультация по
насущным вопросам. Это является еще одним отличием, а вместе с тем и
весомым преимуществом франчайзинга над запуском бизнеса с нуля. Так как
франчайзер несет ответственность за каждого франчайзи, он оказывает им
всевозможную поддержку. Под этим подразумевается как помощь с
решением проблем и устранением рисков, так и материальных поставок.

Вместе с тем для франчайзи гарантирован удачный выход на рынок.


Почти любая франшиза подходит под такое определение, как явная
востребованность среди целевой аудитории. Это значит, что у франчайзи
после открытия всегда будут клиенты, так как большинство крупных
компаний, продающих франшизу, изначально, до распространения своей
франшизы, на себе испытывают все возможные последствия, недостатки в
той или иной ситуации, минимизируя неблагоприятное закрытие нового
партнера.

Заключительным очевидным преимуществом являются стабильные и


гарантированные поставки. Франчайзи нет необходимости искать новых, не
апробированных поставщиков и тратить драгоценное время на установление
сотрудничества с ними. Все нужные контакты и поставки обеспечивает сам
франчайзер, так как он заинтересован в том, чтобы под его торговой маркой
продавался качественный и оригинальный продукт. Со стабильностью
поставок тоже не возникает никаких проблем – графики соблюдаются весьма
строго10.

Прежде, чем принять решение о приобретении франшизы, стоит


исследовать перспективы сферы, в которой планируется бизнес, рассмотреть
все «за», «против» и минусы, которые не лежат на поверхности, но, вероятно,

10
Сопина, Н. В. Перспективы развития франчайзинга в России / Н. В. Сопина, А. И. Махмутов. — Текст :
непосредственный // Молодой ученый. — 2020. — № 35 (325). — С. 68-70. — URL:
https://moluch.ru/archive/325/73354/ (дата обращения: 14.03.2021).
11
могут проявиться в процессе открытия собственного дела. Не стоит думать,
что франшиза – беспроигрышный вариант, который не оставит тебя в убытке,
это не так. Даже, казалось бы, очень проверенная и апробированная модель
имеет свои минусы. В ином случае бизнес по франшизе не имел бы процента
«прогорания» и закрытия вовсе, и все бы побежали открывать франшизы
известных и перспективных компаний. Однако, исходя из статистических
данных различных бизнес-ресурсов (одним из примеров служит «РБК»), по
франшизе закрывается ежегодно примерно 2 бизнеса из 10. Поэтому, для
того чтобы затронуть все аргументы «за» и «против», мной были
исследованы и выделены основные недостатки бизнес-моделей.

Одним из главных недостатков является строгий регламент, присущий


бизнесу по франшизе. Сама суть франчайзинга подразумевает зависимость
франчайзи от владельца бизнеса. Это заключается как в необходимости
строгого соблюдения регламента и инструкций, так и в непрерывном
контроле со стороны франчайзера. Для многих людей это может быть
неуместным. Более того, у франчайзи отсутствует гибкость закупок. Так как
по договору франшизы ее покупатели должны приобретать продукцию и
оборудование только у тех поставщиков, которые предложены и
рекомендованы продавцом франшизы к сотрудничеству. Это значит, что
своих поставщиков франчайзи выбирать не имеет право, он загнан в рамки
предоставленного, а у рекомендованного поставщика зачастую завышенные
цены закупок. Нельзя не отметить тот факт, что у собственного бизнеса, не
являющимся франчайзи, имеет место творческий подход в принимаемых
решениях, в то время как франчайзи лишь принимает изменения и
инструкции руководства «сверху», не имея возможности в развитии по
собственному шаблону11.

Несмотря на кажущуюся простоту покупки франшизы, на самом деле,


это не только очень дорогостоящая бизнес-модель, но и сам франчайзер
11
Сайт-каталог российских франшиз / Покупка франшизы в 2020 году. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/
12
заинтересован только в опытных партнерах для развития своего бренда. Это
можно обосновать следующим образом: франчайзеры очень избирательны в
своих франчайзи, потому что если продавец франшизы будет продавать свою
бизнес модель неопытным новичкам бизнеса, то со временем из-за
некомпетентного ведения дела закроется большое число новых точек, что
может существенно подорвать авторитет компании. Стоит отметить, что
существуют не только ограничения на вход, но и ограничения на выход.
Покупатель франшизы зачастую не может просто выйти из франчайзинга и
забыть об этом. На выход накладываются ограничения, которые выражаются
не только в материальном плане, но и в запрете заниматься схожей
деятельностью на той или иной территории некоторое время.

Заключительным аргументом против покупки франшизы отмечают


отсутствие влияния на важные вопросы у франчайзи. Франчайзеры не
считаются с мнением покупателей франшизы о том, как распорядиться
рекламным бюджетом, на который франчайзи ежемесячно выделяют деньги.
Эти средства могут использоваться не лучшим образом, но франчайзи ничего
не сможет с этим сделать.

Подводя итоги данной главы, мы можем сделать следующие выводы:


несомненно, никакая франшиза в мире не даст гарантии от банкротства, ибо
бизнес по своей сущности – риск. Однако выбрав верную, актуальную
отрасль и грамотного франчайзера вероятность скорейшей самоокупаемости
и дальнейшего успешного функционирования на рынке кратно возрастает.
Но не стоит торопиться покупать франшизу какой-либо известной компании
на все имеющиеся средства. Сперва нужно выяснить все «за» и «против»
покупки готовой бизнес-модели, ведь, как выяснилось, франшиза не
исключение и имеет достаточное количество минусов.

13
Глава 2. Исследование и анализ российских франшиз 2019 года

2.1 Компании-лидеры по продажам франшиз в России за 2019 год

Выявив основные форматы и виды франчайзинга, а также его


преимущества и недостатки для обеих сторон, стоит перейти к примерам
применения и внедрения этих готовых бизнес-моделей на практике. В одной
из своих статей на 01.04.2020 новостной портал «РБК» опубликовал список
самых популярных в России франшиз за 2019 год12.

Лидером данного топа стала всем известная компания «1С». Это


российская компания, специализирующаяся на дистрибуции, поддержке и
разработке компьютерных программ и баз данных делового и домашнего
назначения. Именно она стала самой масштабной франчайзинговой сетью
в России — армия ее партнеров превышает 9 тыс. компаний. Стоит сказать,
что компания осталась на лидирующей позиции еще с 2018 года, не уступив
в конкурентной борьбе ни одной компании. Показатели заключенных
договоров за 2019 год составили цифру в немыслимых 729 контрактов, из
которых расторгнуто было 64, а итоговое число контрактов компании
достигло отметку в 9635.

Второе место так же второй год подряд сохраняет за собой компания


«Гемотест», являющаяся современной высокотехнологичной лабораторией,
ежедневно выполняющей десятки тысяч медицинских анализов для
пациентов со всей России. Ее статистика тоже отражает невероятные
результаты, а именно: 152 заключенных контракта за 2019 год, из которых
расторгнутыми оказались всего 2, а тем самым общее число контрактов
компании достигло отметки в 681.

За 2019 год в топе «РБК» оказалась не одна компания в сфере


медицины. Одним из открытий в сфере франчайзинга стал прямой конкурент
«Гемотеста» компания «Хеликс», которая является современной
Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
12

WWW. URL: https://www.rbc.ru/own_business/01/04/2020/5e7cc2179a794712d53a334b?utm_source=vk_rbc


14
медицинской лабораторией. Данная организация занимает 5 строчку в
рейтинге «РБК», обогнав за год 21 компанию из данного рейтинга, это один
из самых больших показателей по приросту проданных франшиз. На момент
2020 года компания имеет 263 заключенных контракта, из которых 74 были
подписаны в 2019 году. В свою очередь, за прошедший год компании
пришлось расторгнуть только 1 контракт.

Также хотелось затронуть еще одну разновидность франшиз в сфере


услуг, а именно сферу образования и воспитания. Компания «Sun School»,
являющаяся лидером среди крупнейших сетей частных детских садов в
России, совершила самый большой скачок в приросте рейтинга «РБК». По
итогам 2018 года компания оказалась на 35 строчке рейтинга среди самых
популярных франшиз России, однако уже к началу 2020 года компания
удерживает уверенную девятую строчку со следующими показателями: 102
заключенных контракта компании, из которых 52 пришлись на 2019 год, при
этом данная организация за прошедший год не потеряла ни одного партнера.

Не менее интересной компанией в сфере образования маленьких детей


является новая организация под названием «AMAKids», занимающаяся
развитием мыслительной активности детей за счет современных
образовательных курсов. Примечательно, что компания открыла для себя
направление франчайзинга в 2019 году, сразу заключив за прошедший год аж
57 контрактов, при этом за данный период не было потеряно ни одного
франчайзи.

Исследовав данный рейтинг, предоставленный новостным порталом


«РБК», мы можем сделать вывод, что самым привлекательным направлением
для франчайзи является сфера услуг: современные биотехнологии, медицина,
детские образовательные организации и другое. В свою очередь,
производственная сфера тоже развивается, однако гораздо медленнее, ведь
количество проданных франшиз несравнимо с числом новых франчайзи в
сфере услуг. Одной из таких организаций в производственной сфере является
15
компания «Ремит», которая закрывает десятку рейтинга франчайзеров 2019
года без конкурентов с бо́льшим числом заключенных контрактов. Компания
поднялась в десятку рейтинга с двадцать пятой строчки за 2019 год,
заключив 51 контракт, но при этом, потеряв за этот период целых 8
партнеров13.

Исследовав основные сферы покупки франшиз в 2019 году, нельзя


оставить без внимания предыдущие годы, ведь в них ситуация выглядит
иным образом.

К примеру, если взять 2018 год, мы видим совсем иную картину. В


первую очередь самой популярной франшизой 2018 года по версии
новостного портала «Forbes» признана франшиза компании «Аскона»,
повсеместно известного бренда по производству специализированных
подушек и матрасов для комфортного сна. На конец 2018 года компания
задекларировала аж 256 франчайзинговых точек, что является абсолютным
рекордом в этой сфере.14

На втором месте по количеству проданных франшиз с


первоначальными инвестициями от 5 до 25 миллионов рублей оказалась
компания «Sun School», которая в 2019 году заняла 9 место среди франшиз
всех ценовых категорий, компания с 2018 очень серьезно масштабировалась
именно за счет продажи франшиз, а не открытия собственных детских садов.

Для полной картины изменений предпочтений франчайзи стоит


обратить внимание и на рейтинг 2017 года, так же представленный журналом
«Forbes».

За данный период на первой строчке по количеству проданных


франшиз расположилась компания «Хеликс», всем известная лабораторная
служба в сфере медицины. Она же оказалась уже на 5 строчке в рейтинге
13
Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://www.rbc.ru/own_business/01/04/2020/5e7cc2179a794712d53a334b?utm_source=vk_rbc
14
Официальный сайт новостного портала «Forbes» / Рейтинг франшиз в России. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://www.forbes.ru/rating/363769-reyting-franshiz-2018
16
2019 года, однако никак не замедлив открытие новых точек, компания очень
значительно прогрессировала и масштабировалась за этот период в 3 года.

В свою очередь, на второй строчке расположилась компания «СДЭК»,


которая масштабировалась за этот год в несколько раз, открыв сотни новых
пунктов выдачи за счет грамотного франчайзинга.

2.2 Примеры расширения российских компаний за счет франчайзинга

Рассмотрев самые популярные франшизы на 2019 год, стоит изучить


подробнее несколько примеров расширения ныне крупнейших компаний за
счет продажи франшиз. Под данную формулировку прекрасно подходит одна
из самых популярных сетей по доставке пиццы «Додо Пицца» с рекордной
выручкой, превышающей в 1,8 миллиард рублей в год, основанная Федором
Овчинниковым еще в 2011 году15. У бизнесмена много интересных
франчайзинговых и инвестиционных проектов.

На сегодняшний день группа «Додо Пицца» представляет собой три


компании: сеть розничных заведений, в которой производится сама пицца;
франчайзи-продукт с поддержкой партнерских пиццерий; фирма по
разработке информационных систем.

«Додо Пицца» всегда открыта для партнерских программ и предлагает


открыть собственную пиццерию на франчайзинговых условиях. Обещанная
окупаемость – в течение года с рентабельностью не менее 15%. Такие детали
как взнос, роялти и минимальный бюджет обговариваются по ходу сделки16.

До запуска франчайзинговой кампании «Додо Пицца» в


самостоятельной режиме проработала два года, изучив все возможные
недочеты, ошибки и проблемы, с которыми они сталкивались в процессе
работы. Федор Овчинников со своей командой отработал все малейшие

15
Информационный портал «Википедия.org» / История компании «Додо Пицца». [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Додо_Пицца#История
16
Сайт новостного портала «MoneyFactory.ru» / Справочник / История компании «Додо Пицца».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/istoriya-
uspeha-dodo-pitstsa/
17
детали и тем самым вывел свою пиццерию на высокий уровень, прежде чем
начал расширяться за счет франшизы. Помощь в запуске пиццерии по
стандартам крупной компании началась с 2013 года17. На тот момент за
первые два года открылись партнерские представительства в Казахстане,
России и Румынии. Позже к рядам франчайзи «Додо Пиццы»
присоединились точки в Узбекистане, Эстонии и Литве. В 2016 году
пиццерии заработали в США, Китае и Кыргызстане. Каждому из них
обязательно помогали с продвижением – от маркетинговых материалов до
самых разных фишек. Дизайн будущего интерьера создается специалистами
от «Додо Пицца». В данном случае, учитывается все от простого освещения
вплоть до эргономичности в расстановке оборудования18.

Однако не стоит забывать о таком недостатке франшизы, как высокие


издержки на начальных этапах, дополнительные затраты, связанные с
покупкой популярного бренда19. Говоря о цифрах20, стоимость франшизы:
350000 рублей, ежемесячный взнос (роялти): 3%: в первый год - 3%, в
последующие - 5%, сумма первоначальных инвестиций: от 4 500 000 до
15 000 000 рублей. Данная франшиза не может быть реализована с
маленьким начальным капиталом, зато почти все опрошенные «РБК»
франчайзи работают с прибылью, а многие уже окупили свои вложения21.

Следующим наглядным примером расширения по франшизе может


служить компания «iCharge»22. Это достаточно новая франшиза, по которой
осуществляется размещение автоматов для зарядки мобильных устройств.

17
Информационный портал «Википедия.org» / История компании «Додо Пицца». [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Додо_Пицца#История
18
Сайт новостного портала «MoneyFactory.ru» / Справочник / История компании «Додо Пицца».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/istoriya-
uspeha-dodo-pitstsa/
19
Официальный сайт информационного портала «BiznesPlan» / Франшиза компании «Додо Пицца».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://biznesplan-primer.ru/franshizy/picceriya/dodo
20
Официальный сайт компании «Додо Пицца» / Раздел для франчайзи. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://www.dodofranchise.ru/
21
Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://www.rbc.ru/ins/own_business/02/12/2015/565f03a59a7947aac001cafa
22
Официальный сайт компании «iCharge». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://icharge.su/
18
Установка одного автомата потребует небольших вложений - порядка 35 000
рублей, прим это общая стоимость франшизы, включая данный автомат
составляет 110.000 рублей. На запуск бизнеса уходит около двух недель, а
срок окупаемости составляет всего 1 месяц. Почему эта франшиза сейчас
популярна? Это готовый и проработанный продукт, сравнимый с
вендинговым аппаратом. Он является одним из лучших вариантов для
бизнеса с маленьким капиталом, а при правильном расположении (зачастую
это аэропорты, вокзалы, парки, торговые центры) может приносит прибыль, в
несколько раз превышающую первоначальные вложения.

Еще одним прекрасным примером служит организация


«X5 Retail Group». Это еще один российский франчайзер, которому
принадлежит множество супермаркетов и универсамов на территории всей
России. На 2018 год по этой франшизе было открыто более 8000 магазинов
«Пятерочка», свыше 500 супермаркетов «Перекресток», а также 91
гипермаркет «Карусель».

Рассмотрим одну из их франшиз данной организации на примере


торговой сети «Пятерочка»23. В данном случае цифры гораздо выше по
сравнению с предыдущим примером, однако и доходность таких точек
гораздо выше. Чтобы стать франчайзи и открыть магазин «Пятерочка»
компания «X5 Retail Group» выдвигает следующие требования к будущему
партнеру: операционные затраты франчайзи составляют 10-10,5%,
количество персонала для каждой торговой точки равняется 10-12
сотрудникам (в зависимости от размера магазина), объём инвестиций
партнёра - от 8 миллионов рублей до 22 миллионов рублей и средний срок
окупаемости - два года, при этом средний доход - 500 000 руб. в месяц.

Заключительным примером российского франчайзинга рассмотрим


сеть популярных торговых точек с фиксированными ценами, компанию «Fix
Price». На данный момент данная сеть включает в себя 3 306 магазинов,
23
Официальный сайт компании «X5 Retail Group» / Раздел приобретения франшизы. [Электронный ресурс].
– Режим доступа: WWW. URL: https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners/BecomeFranchise.aspx
19
работающих в 830 населённых пунктах в 74 регионах России, а также в
Грузии, Казахстане, Латвии, Беларуси. Огромное количество открытых точек
в последние годы напрямую зависит от количества проданных франшиз.
Данная компания разрослась в столь быстром темпе именно благодаря
франчайзингу24. Говоря по цифрам, которые отображены на вкладке для
франчайзи официального сайта магазина, мы наблюдаем следующую
ситуацию: суммарные затраты на старт проекта составят 4-6 миллионов
рублей, паушальный взнос с франчайзи равен 300.000 рублей, при этом
роялти составит 4% от розничного оборота gross, а ожидаемая доходность
(маржинальная прибыль) находится на уровне 30%. Окупаемость данного
проекта прогнозируется в течение 12 месяцев, так как средний ежемесячный
доход франчайзи с арендованным зданием предполагается с отметкой в
350.000 рублей, а при объекте в собственности – около 550.000 рублей.25

Подводя итог главы, мы можем сделать вывод о том, что с каждый


годом российские предприниматели проявляют все больший интерес к
бизнесу по франшизе. Несомненно, это отличный выбор в случае открытия
своих первых предприятий, при отсутствии должного опыта и навыка
построения и ведения бизнеса. На сегодняшний момент франчайзинг
занимают очень серьезную долю в сфере предпринимательства, и с каждым
годом эта часть только увеличивается.

Как видно из проведенного анализа, больше всего франчайзи


привлекают сферы услуг, а именно досуга, медицины и общепита, а также
немалую долю новых франшиз занимает сфера розничной торговли.

Также стоит отметить, что интерес российских предпринимателей


сместился со столь популярных кафе и ресторанов, (в 2016-2017 годах
фактически половина франшиз были из сферы питания), в сторону других
услуг, таких как, медицина, образование и прочие.
24
Официальный сайт торговой сети «FixPrice» / Раздел для франчайзи. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://fix-price.ru/partners/franchising/
25
Официальный сайт торговой сети «FixPrice» / Условия франшизы. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://fix-price.ru/upload/iblock/9cb/9cbc982e1f36b0b6ef592f631b1bc03a.pdf
20
Далее стоит перейти к рассмотрению зарубежных франшиз, сравнить
их с предложениями наших франчайзеров и исследовать разницу в условиях
для открытия собственного бизнеса.

21
Глава 3. Международный опыт развития компаний за счет
франчайзинга

3.1 Исследование самых популярных зарубежных франшиз

Рассмотрев крупнейших франчайзеров России, стоит перейти к


исследованию франчайзинга за рубежом. Итак, по данным Международной
ассоциации франчайзинга, начальная плата для большинства франчайзеров
находится в диапазоне от $20000 до $28000 26. При этом периодические
платежи франчайзи в среднем варьируются от 3% до 6% от объема продаж.

Эксперты рекомендуют обратить внимание на величину совокупных


затрат, необходимых для открытия франшизной точки27. Для большинства
франчайзинговых сетей мира этот показатель находится в диапазоне от $20
000 до $1 000 000. Все это зависит от типа франшизы, сферы бизнеса, прав на
недвижимость и земельный участок (аренда или приобретение в
собственность). В среднем объем инвестиций, необходимый для создания
одной франшизной точки, включая стоимость недвижимости, составляет
около $320 000.

Если большинство крупных франшиз в России обойдется будущим


партнерам примерно в 5-12 миллионов рублей, то покупка франшиз за
рубежом испытывает колоссальную дифференциацию, поэтому изучим их
стоимость на нескольких конкретных примерах.

3.2 Изучение примера развития бизнеса по иностранной франшизе

Первой и, пожалуй, самой известной франшизой рассмотрим сеть


ресторанов быстрого питания «McDonalds»28. Под торговой маркой открыто
более 30 тысяч точек в более чем ста странах мира, и эта сеть до сих пор

26
Официальный сайт Международной Ассоциации Франчайзинга. [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: http://worldfranchiseassociates.ru/
27
Информационный портал «Knowledge.ru» / Особенности российского франчайзинга. [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://knowledge.allbest.ru/international/3c0a65625a2bc68b4d43a89421206d27_1.html
28
Официальный сайт сети быстрого питания «McDonalds» / Франшиза компании. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://mcdonalds.ru/page/franchising
22
продолжает расширяться. Примечательно, что только 15% от всего
количества ресторанов быстрого питания принадлежит напрямую компании.
Остальные 85% ресторанов открыты и работают по франшизе. При этом
франшиза компании «McDonalds» очень дорогостоящая и строгая в плане
предъявляемых требований. Большое внимание компания уделяет поиску
подходящего помещения, и как раз с этим у франчайзи появляются
проблемы, в связи с большим количеством требований по зданию, из-за чего
становится очень тяжело угодить франчайзеру. Например, прежде всего, это
высокий уровень проходимости, место расположения должно быть людным,
подойдут торговые центры, вокзалы или центр города, помещение должно
быть достаточно большим, не меньше 1000м² (если это отдельно стоящий
ресторан), чаще всего строятся отдельные здания.

Что касается финансового вопроса, то наличие собственного капитала


обязательно29. Причем речь идет о немалой сумме. Если вы хотите
приобрести уже готовую бизнес-модель данной компании, то она обойдется в
сумму около 500 тысяч – 1 миллиона долларов. Договор заключается на
большой срок в 20 лет. В среднем окупаемость одной точки займет от года до
полутора лет. При этом ежемесячный доход составляет около 100 тысяч
долларов. Однако не стоит забывать, что такие расчеты всегда
приблизительны, ведь данные меняются в соответствии с проходимостью
места и расположением.

Ежемесячный взнос роялти в пользу «McDonalds» составляет 10-12%.


Это достаточно большой процент, однако он оправдывается своей
немаленькой доходностью. Купить подобную франшизу может далеко не
каждый. И это касается не только денежной стороны. Вы должны понимать,
как работает такая система, и иметь опыт ведения бизнеса в данной сфере,
следить за тенденциями рынка. К тому же «McDonalds» обязывает своих

29
Официальный сайт информационного портала франшиз «FranshizaKatalog.ru» / Франшиза сети питания
«McDonalds». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://franshizakatalog.ru/makdonalds/
23
франчайзи пройти курс обучения, который длится 9 месяцев и стоит десять
тысяч долларов.

Сеть ресторанов быстрого питания не исключение и тоже имеет как


плохие, так и хорошие отзывы. Однако чаще всего негативные моменты
связаны с ценой самой франшизы. Еще один аспект – это трудность ведения
данного бизнеса. Вести такое дело будет не легко, потому что «McDonalds»
представляет собой целую систему с мировым уровнем предоставления
услуг, запуску и функционированию точек нужно будет посвятить много
времени и соответствовать торговой марке международного уровня.

Также стоит разобрать еще одну невероятно популярную сеть, которая


развилась благодаря грамотному ведению франчайзинга. И речь идет о
компании «KFC», специализирующейся на изготовлении куриных блюд по
оригинальным рецептам с большим количеством приправ, состав которых
является коммерческой тайной компании30. По популярности продукты на
основе курицы являются не менее популярными, чем бургеры среди
покупателей в сегменте фастфуда. Стоит отметить, что масштабного
расширения и выхода на международный рынок компании удалось достичь
благодаря грамотной упаковки и подачи франшиз.

Таким образом, к концу 1950-х годов продукцию «KFC» продавали уже


200 канадских и американских закусочных. Но построенный бизнес держался
исключительно на его единственном владельце - Гарланде Сандерсе. Он сам
продавал франшизы, был маркетологом сети и контролировал приготовление
фирменной панировки, однако на тот момент Гарланду исполнилось 70 лет, и
он попросту не мог держать на своих плечах всю ответственность за
компанию. В 1964 году Сандэрс согласился продать бизнес KFC за 2000000 $
известной группе крупных инвесторов Америки, которую возглавляли Джон
Янг Браун и Джек Мэсси. После данной сделки дела «KFC» пошли только в

30
Информационный портал о франшизах «TopFranchise.ru» / Статьи / История создания и развитие бренда
«KFC». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://topfranchise.ru/stati/istoriya-kfc-
sozdanie-i-razvitie-brenda
24
гору, охватив своими закусочными почти весь земной шар. К тому моменту
количество проданных франшиз достигло 600. При этом Гарланд Сандэрс
еще 10 лет работал представителем KFC, получая 250000 $ в год31.

На сегодняшний момент заполучить франшизу «KFC» не так просто,


одной крупной суммы будет недостаточно. Данная компания апробировала
много различных франчайзи, определив для себя дальнейшую политику
франчайзинга, критерии которой довольно строги и схожи с сетью
ресторанов быстрого питания «McDonalds». И все эти критерии определенно
подтверждаются статусом и заслугами компании на сегодняшний момент.

Говоря по цифрам, на данный момент в компании числится 820.000


сотрудников по всей сети, «KFC» работает более чем в 110 странах мира и
включает в себя более 18 000 ресторанов 32. Стоит отметить, что франшиза
«KFC», как правило, продается в качестве плана развития какого-то региона
через франчайзинг. Значит, что партнер «KFC» должен обладать бюджетом
для открытия минимум 3-4 ресторанов данной сети в течение 2 лет. То есть
те инвестиции, которые заявлены для открытия одной точки стоит сразу же
умножать в 3-4 раза, чтобы представители компании с Вами обсуждали
возможность покупки франшизы. Такая стратегия позволяет компании
передавать развитие в каждом регионе одному сильному, финансово
устойчивому партнеру.

Однако, стоит отметить, что по данным с официального сайта


компании в разделе франшиз мы можем наблюдать некоторые послабления в
требованиях на 2020 год. Стало известно, что сеть ресторанов быстрого
питания намерена сосредоточиться на развитии точек малого
формата площадью до 120 кв.м.. В заведениях будет представлено
сокращенное меню и персонал. Формат будет развиваться в малых и средних

31
Официальный сайт новостного портала «ABCBiznes.ru» / Франшиза компании «KFC». [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://abcbiznes.ru/franchise/21231-franshiza-kfc.html#_KFC
32
Официальный сайт новостного портала «Franshiza.ru» / Франшиза сети питания «KFC». [Электронный
ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://franshiza.ru/franchise/read/kfc/
25
городах России, а стоимость франшизы будет сокращена. Условия покупки
франшизы данной компании, следующие33:

1. Первоначальный взнос франчайзи составит 48400$;

2. Инвестиции для открытия одной точки рассчитываются в диапазоне от


700.000$. И исходя из стратегии продажи компанией одного ресторана
с дальнейшим расширением на 3-4 точки, ожидаемая сумма,
затраченная на открытие, составит ~2.500.000$;

3. 11% с выручки — отчисления роялти, в маркетинговый фонд и


локальные расходы на маркетинг данной компании.

Подводя итоги данной главы, можно сделать следующие выводы:


несомненно, чаще всего франшизы зарубежных компаний кажутся нам
гораздо перспективнее и выгоднее. Однако, перед покупкой данных
бизнес-моделей стоит учитывать все факторы, от условий самого
франчайзера до ценового фактора.

Для большинства предпринимателей-новичков с малым количеством


опыта франшиза того же «McDonalds» может показаться лучшим
вариантом для достижения успеха в бизнесе, однако не стоит забывать,
что даже отработанная модель столетнего бизнеса может быть как
минимум, гораздо сложнее в реализации, а также чрезмерно дорога в
качестве старта собственного дела. Иногда, открытие альтернативной
франшизы быстрого питания российского бренда станет более простым и
менее ресурсозатратным делом.

33
Официальный сайт компании «KFC» / Раздел приобретения франшизы. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://www.kfc.ru/about/business
26
Заключение

Итак, в заключение научно-исследовательской работы стоит отметить, что


франчайзинг, как вид бизнеса, достаточно интересен и перспективен в
России. Он может развиваться как отечественная система, так и при участии
зарубежных фирм и предпринимателей. Однако, исходя из проделанного
мной исследования применения франчайзинга и развития крупных компаний
за счет продажи франшиз, очевидно, что требования, условия и стоимость
покупки франшиз очень сильно разнятся в России и за рубежом. К примеру,
идентичная франшиза за пределами Российской Федерации может, в итоге,
стоить в десятки раз дороже. Это, в том числе, зависит и от общей
экономической ситуации в стране.

В последнее время от года к году количество проданных франшиз


увеличивается в геометрической прогрессии. Неопытные, молодые
предприниматели с помощью данного вида бизнеса пытаются стать частью
крупной экономической системы, руководствуясь правила и инструкциями,
купленными в франшизе. Сегодня мы можем наблюдать такую картину,
когда компании уже спустя 6-9 месяцев начинают продавать франшизы,
расширяя тем самым влияние своей организации в десятки раз, не открывая
при этом сотни собственных точек. Хотя, казалось бы, всего пару десятков
лет назад, компании даже не думали о продаже своей торговой марки, пока
не доведут до идеала все мелочи в собственной структуре.

Более того, анализируя данные рейтинга, можно наблюдать лидерство и


устойчивость на рынке франчайзинга сферы розничной торговли и общепита,
в последние пару лет франчайзи активно начали приобретать франшизы в
сферах образования, развлечений и медицины, Сравнивая особенности
развития рынка франчайзинга за 2019-2020 гг., также стоит отметить, что
наряду с названными сферами активно развивались сферы финансов и
производства.

27
Таким образом, мы можем с уверенностью говорить о том, что даже
кризисные явления в современных условиях российской экономики,
характеризующиеся стагнацией и спадом производства, не являются
препятствием для развития рынка франчайзинга. Связано это напрямую с
тем, что франшиза является довольно быстрым стартом, доступом к
разработанным и ранее апробированным методам ведения бизнеса. Крупные
бизнесы, которые продают свою франшизу имеют уже многолетнюю
наработанную клиентуру и тем самым сводят всевозможные рыночные риски
к нулю. Более того, как показывает практика, грамотно спланированная
франшиза имеет гораздо более продолжительный и успешный срок
функционирования.

Как для нашей страны, так и для всего мира в целом , становление и
развитие франчайзинга имеет особое значение. Дело в том, что в бизнес с
каждым годом все большая доля занимается новым поколением
предпринимателей, которое кроме стремления заняться собственным делом,
не имеет ни опыта, ни финансовой базы, ни промышленного потенциала. В
этом случае опора на опытного и надежного партнера является залогом
успеха. Именно таким партнером и может быть франчайзер.

28
Список литературы

1. Информационный портал «Knowledge.ru» / Особенности российского


франчайзинга. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://knowledge.allbest.ru/international/3c0a65625a2bc68b4d43a8942120
6d27_1.html
2. Информационный портал «Википедия.org» / История компании «Додо
Пицца». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Додо_Пицца#История
3. Информационный портал «Википедия.org» / Понятие, история
возникновения и виды франчайзинга. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Франчайзинг#История_возникновения_фра
нчайзинга
4. Информационный портал «Википедия.org» / Развитие компании «Додо
Пицца». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Додо_Пицца
5. Информационный портал о франшизах «TopFranchise.ru» / Статьи /
История создания и развитие бренда «KFC». [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://topfranchise.ru/stati/istoriya-kfc-
sozdanie-i-razvitie-brenda
6. Информационный портал по бухгалтерскому учету «Audit-it.ru» /
Понятие, типы и виды франчайзинга. [Электронный ресурс]. – Режим
доступа: WWW. URL: https://www.audit-
it.ru/terms/agreements/franchayzing.html
7. Официальный сайт информационного портала «BiznesPlan» / Франшиза
компании «Додо Пицца». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://biznesplan-primer.ru/franshizy/picceriya/dodo
8. Официальный сайт информационного портала франшиз
«FranshizaKatalog.ru» / Франшиза сети питания «McDonalds».

29
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://franshizakatalog.ru/makdonalds/
9. Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.rbc.ru/economics/06/06/2019/5cf7bc9b9a79474f236c46a3
10. Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.rbc.ru/ins/own_business/02/12/2015/565f03a59a7947aac001caf
a
11. Официальный сайт информационно-новостного портала «РБК».
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.rbc.ru/own_business/01/04/2020/5e7cc2179a794712d53a334b?
utm_source=vk_rbc
12. Официальный сайт компании «iCharge». [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: WWW. URL: https://icharge.su/
13. Официальный сайт компании «KFC» / Раздел приобретения франшизы.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.kfc.ru/about/business
14. Официальный сайт компании «X5 Retail Group» / Раздел приобретения
франшизы. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.x5.ru/ru/Pages/Partners/BecomeFranchise.aspx
15. Официальный сайт компании «Додо Пицца» / Раздел для франчайзи.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.dodofranchise.ru/
16. Официальный сайт Международной Ассоциации Франчайзинга.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
http://worldfranchiseassociates.ru/
17. Официальный сайт новостного портала «ABCBiznes.ru» / Франшиза
компании «KFC». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW.
URL: https://abcbiznes.ru/franchise/21231-franshiza-kfc.html#_KFC
30
18. Официальный сайт новостного портала «Forbes» / Рейтинг франшиз в
России. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://www.forbes.ru/rating/363769-reyting-franshiz-2018
19. Официальный сайт новостного портала «Franshiza.ru» / Франшиза сети
питания «KFC». [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://franshiza.ru/franchise/read/kfc/
20. Официальный сайт Российского банка «ВТБ» / Раздел о франчайзинге.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://kdelu.vtb.ru/articles/preimushchestva-kotorye-mozhet-dat-
franchayzing
21. Официальный сайт сети быстрого питания «McDonalds» / Франшиза
компании. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://mcdonalds.ru/page/franchising
22. Официальный сайт торговой сети «FixPrice» / Раздел для франчайзи.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://fix-
price.ru/partners/franchising/
23. Официальный сайт торговой сети «FixPrice» / Условия франшизы.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL: https://fix-
price.ru/upload/iblock/9cb/9cbc982e1f36b0b6ef592f631b1bc03a.pdf
24. Сайт новостного портала «MoneyFactory.ru» / Справочник / История
компании «Додо Пицца». [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
WWW. URL: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/istoriya-uspeha-
dodo-pitstsa/
25. Сайт-каталог российских франшиз / Покупка франшизы в 2020 году.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://rfranch.ru/franshiza-ili-svoj-biznes/
26. Сайт-сборник статей «Allbest.ru» / Справочник по франчайзингу.
[Электронный ресурс]. – Режим доступа: WWW. URL:
https://otherreferats.allbest.ru/management/00037605_0.html

31
27. Сопина, Н. В. Перспективы развития франчайзинга в России / Н. В.
Сопина, А. И. Махмутов. — Текст : непосредственный // Молодой
ученый. — 2020. — № 35 (325). — С. 68-70. — URL:
https://moluch.ru/archive/325/73354/ (дата обращения: 14.03.2021).

32

Вам также может понравиться