Вы находитесь на странице: 1из 8

конспект

Личный бренд
Модуль 2. Определение пути
Урок 2

Хакни
Tik Tok
Прежде чем перейти к теме личного бренда, немного
отвлечемся и поразмышляем о психологии покупателя.
Задумайтесь, почему вы выбираете известные марки?
Если вы бегом забежали в магазин и у вас нет времени на
выбор, что вы возьмете? Правильно, то, что у вас на слуху.

Так почему же мы покупаем у брендов?

Доверие
Гарантия качества
Хотя на самом деле гарантия - всего лишь
маркетинговый ход!
Меньше обращаем внимание на цену
Вспомните ажиотаж вокруг выходов новых и отн дь
( ю

не дешевых ай онов.
) ф

Социальное подтверждение массами


Н апример, на кого вы охотнее подпишетесь - на медийну ю

личность с миллионом подписчиков или локального


блогера с тысячами? аверняка, медийная личность будет
5 Н

в приоритете.
Желание быть причастным к большому и великому
Статус - желание быть в кругу премиального уровня
Положительные эмоции

Хакни
Tik Tok
Какие выгоды от ситуации имеет бренд?

Посмотрим на ситуацию с позиции бренда


Отстройка от конкурентов
Если на полке будет стоять десяток напитков, вы наверняка
первым делом заметите КокаКолу.
Цены выше среднего
У брендов на цены практически не смотрят.
Большой спрос на товары и услуги
Лояльность и доверие - быстрое принятие решения
о покупке
При этом мы вряд ли будем думать о том, стоит ли покупать
товар вообще. Скорее, будем мысленно искать
возможность его приобрести.
Привлечение VIP-клиентов
Бесплатные клиенты благодаря сарафанному радио
Минимальные затраты на привлечение и удержание
клиентов
Изначально бренд вкладывается в маркетинг и поиск
клиентов, а уже после в поддержание точки стабильности.
-

Точка невозврата - стабильность

Хакни
Tik Tok
Теперь вернемся к теме личного бренда. Если вы думаете,
что личный бренд нужен только медийным личностям, вы
очень заблуждаетесь.

Личный бренд - это репутация

Репутация - определенное
закрепившееся мнение о человеке
Репутация - то, что о нас говорят люди

Но о нас говорят то, что мы говорим


о себе поступками и действиями

Мы живем в мире, где еще до знакомства люди принимают


решение, вести ли с вами дела.
Так, западные исследования показывают, что

90% мнения о человеке формируются при изучении


профиля в социальных сетях.
Поэтому позиционирование в социальных сетях должно
быть логическим продолжением образа человека

в реальной жизни. Старайтесь соответствовать единому


образу как в социальных сетях, так и в социуме

при реальном взаимодействии с людьми.

Хакни
Tik Tok
Итак, пара наводящих вопросов.

Вопрос №1
Как вы думаете, у кого больше покупают или с кем охотнее
сотрудничают?
У тех, у кого дороже ИЛИ У тех, у кого лучше
или дешевле? или хуже?
Правильный ответ - у тех, кого знают.

Вопрос №2 Вопрос №3
Влияет ли репутация
И в конечном итоге на то,
на то, сколько к вам сколько вы зарабатываете
приходит клиентов, как денег?
часто к вам обращаются
как к эксперту?
На все вопросы один ответ: да.

Сегодня рекомендации важны как никогда ранее. Огромная


конкуренция, сверхкоммуникативное общество.

Мы не готовы рисковать временем и деньгами, обращаясь

к специалисту, о существовании которого мы узнали

из электронной рассылки или листовки. Мы хотим гарантий


качества, которые можем получить только через
рекомендации.

Хакни
Tik Tok
Что же такое бренд?

Бренд - это комплекс представлений, мнений, ассоциаций,


эмоций, ценностных характеристик о продукте либо услуге
в сознании потребителя.
В свою очередь, личный бренд - это не про миллионы
подписчиков и не про ведение социальных сетей.
Личный бренд - это личность, охваты и репутация.
Охват - это количество людей. Как правило, под охватом
в контексте личного бренда имеется в виду большое
количество человек.
Репутация - это то, что о тебе говорят.
Личный бренд начинается с самоидентификации.
Подумайте, кто вы есть как человек? Как вы себя
позиционируете, какими убеждениями и желаниями
руководствуетесь?
Другие важные составляющие личного бренда:
Экспертность
В чем ваше мастерство? В чем ваша супер-сила? В какой
области вы действительно разбираетесь?
Не обязательно быть на 100% гуру в своей сфере,

но знать, к чему вы предрасположены, что у вас лучше


всего получается - нужно.

Хакни
Tik Tok
Ценности
Это про вашу философию, ориентиры не только в бизнесе,
но и в отношениях, семье и т.д.
Цели
К чему вы стремитесь? Что хотите привнести в мир?
Миссия
Глобальная идея вашей деятельности
Легенда
Это ваша история, ваш путь к успеху, точке, в которой вы
сейчас. Тут могут быть важные, переломные моменты, даже
факапы. Вкрапления личных потрясений
УТП
В чем вы уникальны, чем вы отличаетесь от конкурентов

и коллег? Какое уникальное предложение / товар / услугу


вы можете сделать для своей аудитории?
Образ
Внешнее восприятие вас как человека. То самое первое
визуальное впечатление. Сюда входит ваш стиль одежды,
манера поведения, жесты, речь и др.
Портрет ЦА
Кто ваша аудитория? С кем вы будете вести диалог?
От непонимания, кто ваша ЦА, возникает и непонимание

в аспектах допустимого поведения, степени открытости

в диалоге с ней. Необходимо знать свою

ЦА в лицо, а лучше - прописать несколько


Хакни
подробных потретров ЦА.
Tik Tok
Я советую письменно расписать каждый из пунктов,
предварительно внимательно проанализировав себя.
Только так, через постоянный самоанализ и поиск своего
“я” вы сможете подлинно самоидентифицироваться

и создать свой неповторимый и уникальный личный


бренд.

Хакни
Tik Tok

Вам также может понравиться