SWOT анализ VOLTS

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ИНСТИТУТ «ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА»
SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ «ВОЛЬТС БЭТЭРИ».
Курсовая работа студента 1 курса группы №4

программы бакалавриата по направлению
«Менеджмент»
Подлевских Романа Алексеевича
______________________________
(подпись)
студентки 1 курса группы №1
Глуховой Марины Геннадьевны
______________________________
(подпись)
студентки 1 курса группы №4
Рябининой Вероники Руслановны
______________________________
(подпись)
Научный руководитель: доцент кафедры
стратегического и международного
менеджмента
Клёмина Татьяна Николаевна
Отметка научного руководителя
о соответствии работы требованиям,
датированная подпись научного руководителя
________________________________
(подпись научного руководителя)
«_____» _______________ 2021 г.
Санкт-Петербург
2021
ЗАЯВЛЕНИЕ О САМОСТОЯТЕЛЬНОМ ХАРАКТЕРЕ КУРСОВОЙ
РАБОТЫ
Мы, Подлевских Роман Алексеевич, студент 1 курса Высшей школы менеджмента
СПбГУ (направление «Менеджмент», группа №4), Глухова Марина Геннадьевна,
студентка 1 курса Высшей школы менеджмента СПбГУ (направление «Менеджмент»,
группа №1) и Рябинина Вероника Руслановна, студентка 1 курса Высшей школы
менеджмента СПбГУ (направление «Менеджмент», группа №4), подтверждаем, что в
нашей совместной курсовой работе на тему «SWOT-анализ компании “ВОЛЬТС
БЭТЭРИ”», представленной для публичной защиты в мае 2021 года, не содержится
элементов плагиата. Все прямые заимствования из печатных и электронных источников, а
также из защищенных ранее курсовых и выпускных квалификационных работ,
кандидатских и докторских диссертаций имеют соответствующие ссылки.
(Подлевских Роман Алексеевич)

25.05.2021
(Глухова Марина Геннадьевна)

25.05.2021
(Рябинина Вероника Руслановна)

25.05.2021
2
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение.............................................................................................................................4
Глава 1. Общая характеристика компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ и ее внешней среды. 7
1.1. История компании и ее текущее положение.....................................................7
1.2. Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции............................10
1.2.1. Общая характеристика отрасли и тенденций ее развития.........................10
1.2.2. Основные игроки отрасли.............................................................................13
1.2.3. PESTEL-анализ..............................................................................................14
1.2.4. Анализ пяти сил конкуренции......................................................................25
1.2.5. Анализ КФУ...................................................................................................36
Глава 2. SWOT-анализ: основные этапы.......................................................................40
2.1. Первичный SWOT-анализ....................................................................................40
2.2. Поэлементный SWOT-анализ..............................................................................50
Заключение.......................................................................................................................61
Список использованных источников.............................................................................62
Приложение......................................................................................................................68
3
ВВЕДЕНИЕ
В современном мире стремительно развивающихся технологий количество
электроприборов в каждом домохозяйстве растёт, набирают популярность системы
“умного” дома. В связи с этим домохозяйством необходимо не только иметь всё большие
запасы электроэнергии высокого качества, но и обладать возможностью управлять
запасами этой энергии, её накоплением и распределением. Пока что лишь немногое семьи
в России имеют эти возможности. Изменить данную ситуацию способно системное
решение компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ: накопитель электроэнергии “VOLTS”. Накопитель
электроэнергии “VOLTS”, появился как материальное воплощение идей распределенной
энергетики и умного потребления. По словам менеджмента компании, “ВОЛЬТС БЭТЭРИ
удалось создать удобный, понятный и эффективный продукт”. 1 Играя в доме роль
полноценного узла потребления и стабилизируя напряжение, накопитель электроэнергии
решает множество проблем от устранения сложностей с нехваткой мощности и скачками
напряжения до возможности запасать электроэнергию впрок. А дополненный солнечными
панелями, он позволяет своему владельцу вести более экологичный образ жизни, а также
может сделать его дом автономным. В будущем энергонакопители также смогут играть
роль узлов балансировки перетоков мощности и управления не только домашних
электроэнергетических систем, но и всей энергосистемы в целом.
Хотя на данный момент российский рынок ещё не может обеспечить должного
спроса на данную продукцию, принятые в последние года законодательные акты и
достигнутые другими фирмами успехи позволяют надеяться, что он близок к переходу к
«Энергетике 4.0». Медленными темпами, но изменения в отрасли энергопотребления, её
экологизация неизбежно будут происходить. Приблизить такие изменения способны
поддержка государства и стимулирование рынка отдельными компаниями. Когда переход
к “Энергетике 4.0” будет осуществлён, спрос на продукцию фирмы значительно
возрастёт. В таких условиях у ВОЛЬТС БЭТЭРИ, как одной из первых отечественных
компаний, начавших предлагать системы накопления и управления энергии российским
потребителям, уже будут обширные знания в сфере производства накопителей, богатый
опыт работы с клиентами, узнаваемый бренд. Наша команда считает, что эти
преимущества в будущем позволят ВОЛЬТС БЭТЭРИ стать крупной и узнаваемой
компанией. Именно поэтому мы выбрали ВОЛЬТС БЭТЭРИ в качестве компании для
выполнения курсовой работы SWOT-анализ: нас интересует, при каких условиях среды
1
VOLTS Battery: этот рынок настолько молод, что для него еще не успели придумать название
[Электронный ресурс] / А. Кияница // VC RU. – 2020. – 5 августа. – Режим доступа :
https://vc.ru/tribuna/147830-volts-battery-etot-rynok-nastolko-molod-chto-dlya-nego-eshche-ne-uspeli-pridumat-
nazvanie?roistat_visit=148288, свободный. – Загл. с экрана.
4
приходится развиваться молодому высокотехнологичному бизнесу, который, по нашему
мнению, в будущем станет успешным, как внутренние характеристики такого бизнеса
влияют на его функционирование. Кроме того, нас привлёк тот факт, что системы
накопления энергии и солнечные панели - специфичный, но при этом интересный бизнес,
в котором, как нам кажется, для достижения успеха особенно важно понимать всю
специфику предпочтений покупателей и ориентироваться на специфические группы
людей, ведь покупатели подобной продукции не стремятся к огромной выгоде, а желают
обустроить свой «умный» дом технически новейшими энергосистемами, сделать его
независимым от электроэнергии из сети или хотят быть более “экологичными”. Наконец,
мы хотим применить полученные нами в ходе первого года обучения по программе
“Менеджмент” знания для выявления возможных направлений развития компании,
которые могут помочь двигаться вперёд этому молодому бизнесу.
Таким образом, целью этой курсовой работы является идентификация возможных
направлений развития компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ в будущем.
Для достижения этой цели работы наша команда поставила перед собой
следующие цели:
1. Проследить основные этапы возникновения и развития компании и оценить
ее текущее состояние
2. Выяснить, какие компании являются основными игроками рынка
электроэнергетики, какое положение среди них занимает ВОЛЬТС БЭТЭРИ
3. Оценить, какие факторы макросреды влияют на деятельность компаний в
отрасли, какова сила их воздействия с помощью PESTEL-анализа
4. Оценить конкуренцию в отрасли электроэнергетики с помощью пяти сил
Портера
5. Выявить “слабые” и “сильные” стороны компании, возможности и угрозы
для неё
6. Сформулировать возможные направления развития компании и рассмотреть
потенциал их применения
Исходя из наших целей и задач, мы определили следующую структуру нашей

работы: она состоит из двух глав. Первая посвящена истории компании, факторам
внешней среды, влияющим на её деятельность и конкуренции в отрасли и состоит из
разделов “История и краткая характеристика компании”, “PESTEL-анализ” и “анализ пяти
сил конкуренции по М. Портеру”. Вторая, содержание которой составлено с опорой на
материалы предыдущей, состоит из матриц первичного и поэлементного SWOT-анализа.
5
При выполнении работы основными источниками информации для нашей команды
являлись веб-сайты и различные их разделы прямых и косвенных конкурентов компании,
на материалах которой выполнялся анализ, интервью (9.04.2020г) с представителем
компании Святославом Юрченко - бизнес-аналитиком ВОЛЬТС БЭТЭРИ, а также
законодательные акты Российской Федерации. Кроме того, при анализе команда активно
прибегала к таким источникам информации как страница CEO ВОЛЬТС БЭТЭРИ
Александра Кияницы в социальной сети “Вконтакте”, экспертно-аналитический доклад
“Цифровой переход к электроэнергетике в России” и интернет-СМИ по экономической и
энергетической тематике.
6
ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ VOLTS И ЕЕ
ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
1.1. История компании и ее текущее положение
ВОЛЬТС БЭТЭРИ – международная группа электроэнергетических компаний,
производящих системы накопления энергии для загородных домов и экспортирующая их
в 4 страны мира. Основанная в 2017 году, компания имеет главный офис и производство в
Санкт-Петербурге, а также сеть дилерских представительств в 12 городах России, по
одному представительству в Финляндии и ОАЭ. Основной продукт компании -
накопитель электроэнергии “VOLTS”, который может быть дополнен солнечной станцией
и мобильным приложением, представляет из себя работающее на литиевых аккумуляторах
и подключаемое к электросети дома устройство, снабжающее дом электроэнергией при
отключении электроснабжения, увеличивающее выделенную мощность сети и
позволяющее владельцем дома перейти на его автономное электроснабжение.
Проект был основан инженером-электротехником Александром Кияницей в июне
2017 года с целью воплотить идеи распределённой энергетики и умного потребления, а
также в связи с удешевлением технологии производства аккумуляторных ячеек.
Инвестором проекта выступил бывший работодатель основателя, вложивший в проект 8
млн. руб.2 Через 5 месяцев 15 инженерами был собран прототип устройства, который был
презентован в Хельсинки на международном форуме стартапов и высокотехнологичных
компаний “Slush”, где продуктом заинтересовались европейские дистрибьюторы. В
феврале 2018 года продан первый накопитель, обратная связь клиента позволила внести в
устройство необходимые изменения, и в течение следующих 4 месяцев были проданы ещё
9 накопителей. Первыми клиентами ВОЛЬТС БЭТЭРИ и покупателями накопителей стали
преимущественно знакомые основателя компании.
В течение 2019 года в Петербурге было начато серийное производство накопителей
и создана дилерская сеть в различных регионах России. В этом же году технология,
лежащая в основе производства энергонакопителя, была запатентована. К ноябрю 2020
года компания вышла на международный рынок, начав экспортные поставки накопителей
в Европу.
В настоящий момент детали для производства накопителя импортируются
компанией из Швейцарии и Китая. Поскольку в странах Европы и Азии системы
накопления энергии развиты лучше, чем в России, ВОЛЬТС БЭТЭРИ может выбирать
поставщиков продукции из множества компаний со взаимозаменяемыми продуктами.
2
Деловой Петербург [Электронный ресурс]. − Электрическая копилка для дачи - . – Режим доступа :
https://www.dp.ru/a/2018/09/18/JElektricheskaja_kopilka_dlja?roistat_visit=148288, свободный. – Загл. с экрана.
7
По информации на май 2021 года, согласно данным сайта ВОЛЬТС БЭТЭРИ, в
команду компании входят 9 сотрудников, каждый из которых отвечает за определённое
направление её деятельности. Совет директоров ВОЛЬТС БЭТЭРИ включает 3 члена3.
Начиная с 2019 года, ВОЛЬТС БЭТЭРИ активно участвует в профессиональных
форумах и бизнес-акселераторах, что во многом способствует её дальнейшему развитию.
Так, в 2020 году компания стала победителем «Формулы IT» - проекта, направленного на
поддержку инновационных продуктов, востребованных средним и крупным бизнесом в
сфере Интернета вещей и робототехники. Эта победа помогла найти компании
потенциальных партнёров для будущих проектов. А благодаря участию в акселераторе
“Catalyst” ведущего разработчика и оператора проектов в области возобновляемой
энергетики в ОАЭ “Masdar”, ВОЛЬТС БЭТЭРИ получила поддержку арабских
девелоперов, заинтересованных в системах накопления электроэнергии и интеграции
решений фирмы c местными проектами солнечной электроэнергетики. Понимая
перспективность такого сотрудничества, ВОЛЬТС БЭТЭРИ в 2021 году открыла в городе
Масдар в ОАЭ представительство.
Финансовое положение компании в течение её существования не было
стабильным. Несмотря на рост в 2019 году, её выручка снижалась на протяжении 2020 и
2021 года. Хотя компания окупила первоначальные вложения, на данный момент она, по
словам представителя компании, не приносит прибыли. Так, в 2020 году чистый убыток
составил 7,028 млн. руб (Рис. 2.). Поскольку российский рынок является убыточным для
ВОЛЬТС БЭТЭРИ, приоритетной деятельностью компании в таких условиях является
развитие экспорта в европейские страны. Кроме того, менеджмент компании
рассматривает модели взаимодействия с поставщиками энергии.
3
Вольтс Бэтэри [Электронный ресурс]. − Вольтс Бэтэри - . – Режим доступа :
https://ru.voltsbattery.com/about_us/, свободный. – Загл. с экрана.
8
Выручка в тыс. руб.
18000
16000
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
12/31/2018 12/31/2019 12/31/2020
Рис. 1.Динамика выручки компании в 2018-2020 гг.4
Изменение относительно 2019 года

20
15
10
-5
Рис. 2.Изменения основных статей баланса компании в 2020 году относительно 2019
года5
Таким образом, ВОЛЬТС БЭТЭРИ — это молодая электроэнергическая компания,

спросу на инновационный и перспективный продукт которой на российском рынке ещё
предстоит расти.
4
БФО [Электронный ресурс]. − ООО "Вольтс Бэтэри" - . – Режим доступа :
https://bo.nalog.ru/organizations-card/10410757#balance, свободный. – Загл. с экрана.
5
БФО [Электронный ресурс]. − ООО "Вольтс Бэтэри" - . – Режим доступа :
9
1.2. Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции
1.2.1. Общая характеристика отрасли и тенденций ее развития
Энергонакопители, сопряжённые с солнечными станциями, в наше время набирают
популярность по всему миру. Хотя эти товары были задуманы как взаимодополняемые,
даже не сопряжённые с солнечными панелями накопители обладают большим
потенциалом использования в многоквартирных домах, где в определенные часы может
не хватать мощности на все здание. Также не дополненные солнечными панелями
энергонакопители могут с успехом использоваться владельцами загородных домов в
местностях, где часто случаются перебои в электропитании. Энергонакопители в
комплекте с солнечными панелями будут скорее востребованы в южных регионах страны,
где в году большое количество солнечных ясных дней. Они также обладают большим
потенциалом применения в отдаленных от населенных пунктов местностях, где нет
другой возможности получить электроэнергию кроме как добыть её самому. По данным с
сайта компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ, всех целевых покупателей накопителей
электроэнергии с солнечными панелями условно можно разделить на три группы по
следующим параметрам:
Таблица 1. Основные группы покупателей продукции ВОЛЬТС БЭТЭРИ

Критерий: Утилитарные люди Techno Geeks Отрешённые
(ценит комфорт и (увлекающиеся (с полным или
хочет максимально техническими частичным
обезопасить свой дом новинками и отсутствием
от проблем с энергоэффективными доступа к сети)
электроэнергией) решениями,
задумывающиеся об
окружающей среде)
Возраст, лет 40-60 35-50 35-50
Положение семьянин Семьянин Холостяк/семьянин
Благосостояни среднее+ Выше среднего+ Среднее+
е
Тип Загородный дом 10+ Загородный дом 20+ Дом 10+ млн руб
недвижимости млн руб млн руб вдали от
цивилизации
Тип принятия взвешенное Спонтанное/ Спонтанное/
решения импульсивное импульсивное
Ценности Практичность, Технологичность, Экологичность,
удобство, комфорт, уникальность, технологичность,
спокойствие эксперименты, эксперименты,
исключительность, уникальность
любопытство,
экологичность
Причина Профессиональное, Профессиональное, Профессиональное,
покупки долговечное, удобное технологичное, энергоэффективное,
10
уникальное, технологичное6
энергоэффективное
Однако общими чертами всех потенциальных покупателей являются возраст
(средний), уровень благосостояния (выше среднего) и владение загородной
недвижимостью стоимостью 10+ миллионов рублей.
На данный момент отрасль производства накопителей электроэнергии,
дополненных солнечными панелями, развита слабо, а её рост происходит медленно.
Основным сдерживающим фактором является достаточно низкий уровень жизни
населения, не позволяющий большинству людей, которые хотели бы приобрести
энергонакопитель и панели, это сделать. Негативно на темпах развития отрасли также
отражается медленный рост тарифов на электроэнергию, ведущий к тому, что накопитель
и панели окупаются относительно длительное время. Кроме того, большую роль играет и
степень развития экологического движения в России. Непонимание людьми ценности
“зелёной” энергии приводит к их нежеланию платить за накопитель больше, чем за более
дешёвые товары-субституты. Вместе с тем, только небольшая часть российских
домохозяйств (1,5 млн из 54,6 млн7) не имеет доступа к энергетическим сетям, что
означает, что потенциально заинтересованных в том, чтобы перейти на автономное
электроснабжение домовладельцев, в масштабах страны немного. Наконец, на данный
момент государство относительно неактивно поддерживает отрасль производства
электронакопителей, ограничиваясь в основном законотворческой деятельностью в этой
области. К сожалению, большинством экспертов не ожидается, что поддержка отрасли
государством будет усилена. Так, по мнению авторов экспертно-аналитического доклада
“Цифровой переход к электроэнергетике в России”, несмотря на понимание
необходимости трансформации электроэнергетики, которой могло бы способствовать
развитие систем накопления энергии, т. е. энергонакопителей, “отраслевые стратегические
и прогнозные документы Российской Федерации в большей степени делают ставку на
эволюционный сценарий развития электроэнергетики, который «во многом сохраняет
привычную для российского ТЭК среду»8.
Однако часть экспертов выдвигают более оптимистичные прогнозы относительно
развития отрасли в будущем: они склонны считать, что в России уже на данный момент
всё же “намечается” и “запускается” энергетический переход, благодаря которому объём
6
Вольтс Бэтэри [Электронный ресурс]. – Партнерское предложение - . – Режим доступа :
https://voltsbattery.ru/media/filer_public/ed/b0/edb0bdfe-2c8e-4314-b933-7b4dd13facd7/volts_partners.pdf/,
свободный. – Загл. с экрана.
7
RG [Электронный ресурс]. – Российская газета - . – Режим доступа :
https://rg.ru/2013/07/04/socio.html, свободный. – Загл. с экрана.
8
Цифровой переход в электроэнергетике России: экспертно-аналитический доклад / В. Н.
КНЯГИНИНА и Д. В. ХОЛКИНА// 2017. Доступ: https://www.csr.ru/uploads/2017/09/Doklad_energetika-
Web.pdf
11
российского рынка систем накопления энергии, по их оценкам, к 2025 году составит 1,5-3
млрд. долларов США. По их мнению, такие тенденции как распространение генерации
энергии на основе возобновляемых источников энергии (далее-ВИЭ), развитие
электротранспорта, массовое промышленное освоение литий-ионных аккумуляторных
батарей, рост потребности в пиковых генерирующих и сетевых мощностях, которые на
данный момент можно наблюдать в России, способны стать мощными драйверами рынка
систем накопления энергии в ближайшие годы.9
Поскольку, вследствие описанных выше факторов, на данный момент клиентская
база компаний данной отрасли относительно небольшая, а их потребности разнообразны,
на рынке энергонакопителей тяжело достичь экономии на масштабе и полностью
загрузить производственные мощности. Поэтому энергонакопители с солнечными
панелями являются кастомизированным товаром. Этим объясняется тот факт, что цены за
накопитель начинаются от 9 000 и могут достигать 1 000 000 рублей в зависимости от его
мощности, объема и дополнительных функций. Цена солнечных панелей колеблется от 20
000 до 150 000 рублей за панель и зависит от их размера и качества.
Поскольку в Европе и Азии отрасль производства систем накопления энергии
развита, у российских фирм-производителей энергонакопителей не возникает проблем с
поиском поставщиков комплектующих. К тому же, по словам представителя компании,
детали разных поставщиков взаимозаменяемы, что позволяет легко переключаться между
ними.
Согласно информации с сайтов производителей энергонакопителей, в зависимости
от типа источника бесперебойного питания и условий эксплуатации, срок службы
накопителя составит от 3 до 20 лет. Солнечная станция способна работать 25 лет 10. Однако
она ежегодно теряет часть своей мощности. Поскольку срок службы энергонакопителя в
каждом домохозяйстве индивидуален и невозможно назвать точное количество лет,
клиенты, задумываясь о приобретении устройства, склонны сомневаться в окупаемости
таких вложений и могут принять решение о покупке товаров-субститутов вместо
накопителя электроэнергии.
1.2.2. Основные игроки отрасли

В России количество фирм-производителей накопителей, дополненных панелями,
невелико. К ним относятся ВОЛЬТС БЭТЭРИ, WATTS Battery, “Экомоторс”. Как с точки
9
Рынок систем накопления электроэнергии в России: потенциал развития / Ю. УДАЛЬЦОВА и Д.
ХОЛКИНА// 2018. Доступ:
https://www.rusnano.com/upload/images/sitefiles/files/Condenses_System_Markets_in-Russia.pdf
10
Solar Panel Today [Электронный ресурс]. – ДЕГРАДАЦИЯ СОЛНЕЧНЫХ БАТАРЕЙ – Режим
доступа : https://solarpanel.today/degradaciya-solnechnih-paneley, свободный. – Загл. с экрана.
12
зрения цены, так и удобства транспортировки, они являются наиболее доступными для
российского потребителя. Удобным с точки зрения доставки для российского потребителя
также является накопитель с солнечными панелями китайского производителя
“GreensunSolar”.
Самыми яркими представителями отрасти систем накопления энергии российского
рынка являются компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ и WATTS Battery, которые
специализируются только на данном продукте. Обе предоставляют схожие услуги и
продукты со схожими функциональными характеристиками: небольшое и компактное
устройство с возможностью выбора мощности, внешнего вида, опцией последующего
увеличения мощностей, сами оказывают услуги доставки и установки. Кроме того, их
продукт дополняется мобильным приложением, позволяющим следить за работой
системы11.
Фирма “GreensunSolar” производит системы генерации «зеленой» энергии не
только для жилых домов, но и для крупных предприятий. Информация на сайте этой
компании представлена лишь на английском языке, но осуществить поиск информации о
её продукции и её покупку можно через популярные платформы AliBaba и AliExpress,
которые берут на себя доставку. Но делая заказ через эти сайты, клиент должен будет
самостоятельно найти специалистов, которые смогут установить накопитель и панели12.
Глобальный рынок систем накопления энергии в отличие от российского более
разнообразен: на нём множество компаний, включая такие известные как “Nissan”, “LG”,
“Panasonic”, предлагают системы накопления энергии13. Среди них самой известной
является “Tesla” с её накопителем “Tesla Powerwall”. Однако поскольку эти компании не
имеют производства в России, стоимость доставки из-за границы зачастую является
слишком высокой, что заставляет потребителей отказаться от их приобретения. Так,
стоимость Tesla Powerwall вследствие расходов на доставку возрастает на 3 800 $ при его
покупке россиянами14.
“Экомоторс” предлагает продукцию сразу нескольких отраслей, предоставляя
большой выбор различной электропродукции. Причём продвижение энергонакопителей с
солнечными панелями не является их приоритетом, скорее лишь следованием трендам. По
11
Ваттс бэттери [Электронный ресурс]. − Ваттс бэттери - . – Режим доступа:
https://wattsbattery.ru/battery/, свободный. – Загл. с экрана.
12
Greensunpv [Электронный ресурс]. – Greensun Solar - . – Режим доступа:
https://www.greensunpv.com/solar-power-system_c2, свободный. – Загл. с экрана.
13
Buildwithrise [Электронный ресурс]. – Best Home Battery Storage Options: 2020 Guide - . – Режим
доступа : https://www.buildwithrise.com/stories/2019-guide-to-the-best-home-battery-storage-options, свободный.
– Загл. с экрана.
14
Ecomotors [Электронный ресурс]. – НАКОПИТЕЛЬ ЭКОМОТОРС 7 КВТЧ (АНАЛОГ TESLA)- . –
Режим доступа : http://ecomotors.ru/index.php?productID=2977, свободный. – Загл. с экрана.
13
этой причине компания предоставляет на рынке один энергонакопитель со стандартными
характеристиками (размер, ёмкость и напряжение). Однако преимуществом их продукции
является возможность его подключения к транспортным средствам и подвижным
точкам15.
На российском рынке также существует возможность купить солнечные панели без
накопителя. Например, их производят российские фирмы” Delta”,” SolarElectro”,”
Seraphim”.
1.2.3. PESTEL-анализ
Для идентификации факторов макросреды, способных оказывать воздействие на
рынок накопителей электроэнергии и выбранную компанию, в частности, мы
воспользовались инструментом PESTEL-анализ. Сначала мы оценивали, положительным
или отрицательным является влияние на компанию каждого из факторов, которые мы
разбили на тематические сектора. Далее мы также оценили силу воздействия каждого
фактора. Сделанные выводы мы использовали при определении дальнейших направлений
развития компании.
Таблица 2. PESTEL-анализ
Сектор среды / Характер и интенсивность влияния на Направле
Факторы организацию ние
влияния
Политические факторы
15
Ecomotors [Электронный ресурс]. – НАКОПИТЕЛЬ ЭКОМОТОРС 7 КВТЧ (АНАЛОГ TESLA)- . –
Режим доступа : http://ecomotors.ru/index.php?productID=2977, свободный. – Загл. с экрана.
14
По словам представителя компании, +
Программа привлекательность владения дополненным
поддержки солнечными панелями накопителем электроэнергии
создания в России во многом зависит от качества этих панелей, которое
генерации на характеризуется количеством генерируемой в
основе пределах конкретного региона энергии и
возобновляемых сохранением этой выработки с течением времени.
источников Однако ввиду отсутствия мер государственной
энергии (ВИЭ) на поддержки в России долгое время производилось
2014–2024 гг. преимущественно низкокачественное оборудование
для генерации “зелёной” энергии, что, в свою
очередь, сдерживало и рост отрасли по производству
накопителей. Улучшить производство оборудования
для генерации «зелёной» энергетики в России
помогла и продолжает помогать программа
поддержки ВИЭ (солнечные, ветряные
электростанции и малые ГЭС), которая реализуется с
2014 по 2024 г. (после 2024 года программа будет
продлена ещё на 10 лет, но уже с другими
условиями). В рамках этой программы проектам,
прошедшим отбор, гарантируется окупаемость
инвестиций с базовой доходностью 12% годовых в
течение 15 лет за счет повышенных платежей
оптовых потребителей16. Уже сейчас компании
отрасли заметили улучшение качества
отечественных солнечных панелей.
16
Министерство энергетики [Электронный ресурс]. – Об отрасли - . – Режим доступа :
https://minenergo.gov.ru/node/489, свободный. – Загл. с экрана.
15
Федеральный По информации представителя компании, с +/-
закон от 27введением этого федерального закона у владельцев
декабря 2019 г. N домов, владеющих накопителями с солнечными
471-ФЗ "Опанелями, появилась возможность продавать до 15
внесении кВт «избыточной» электроэнергии в сеть. Это
изменений вповышает привлекательность покупки накопителя в
Федеральный комплекте с панелями, поскольку снижает срок его
закон "Обокупаемости. Однако выработанная
электроэнергетике альтернативными источниками электроэнергия
" в части развитияпродаётся в сеть не по завышенным «зелёным» (как
микрогенерации" во многих странах Европы), а средневзвешенным
тарифам, что при высокой цене солнечных панелей и
накопителя снижает такие экономические выгоды.
Экономические факторы
Невысокая доля Поскольку стоимость электроэнергии для населения -/+
расходов на в России относительно невысокая, доля расходов на
электроэнергию в электроэнергию в бюджете российской семьи
бюджете россиян является относительно небольшой. Так, согласно
Федеральной службе государственной статистики, на
расходы по ЖКХ домохозяйство России в III
квартале 2020 года в среднем потратило около 7%
располагаемых денежных ресурсов. Поскольку такие
расходы также включают в себя газо- и
теплоснабжение17, можно заключить, что расходы на
17
Материал Федеральной службы государственной статистики: Располагаемые ресурсы и расходы
на потребление домашних хозяйств (III квартал 2020 г). Доступ: https://gks.ru/bgd/regl/b20_102/Main.htm
16
электроэнергию действительно не составляют
значительную долю в общих расходах семьи. Однако
можно предполагать, что в совокупности с такими
факторами как постепенное повышение тарифов на
электроэнергию и дальнейшее падение реальных
доходов населения, доля расходов на
электроэнергию в бюджете российских семей будет
постоянно расти, что сделает потенциальную
возможность снижения расходов на платежи за
электроснабжение при помощи электронакопителя
более привлекательной для россиян.
Динамика роста Правительством России были одобрены планы +/-
тарифов на ежегодного повышения тарифов на электроэнергию
электроэнергию и для населения, начиная с июля 2021 года, на 5%.
отсутствие на Соответствующие прогнозы индексации по тарифам
данный момент содержатся в опубликованном Минэкономразвития в
“зелёных” тарифов субботу макропрогнозе на 2021–2023 годы.18 К
сожалению, такие низкие темпы роста тарифов не
будут способствовать значительному повышению
спроса на продукцию фирмы, поскольку люди с
достаточно высоким доходом - целевая группа
ВОЛЬТС БЭТЭРИ в основном не чувствительны к
цене на электроэнергию. Кроме того, в России не
существует и не планируется в ближайшем будущем
введение ”зелёных“ тарифов на электроэнергию.
Такие тарифы более высокие, чем
18
Интерфакс [Электронный ресурс]. − Тарифы на электроэнергию для россиян в 2021 году
вырастут на 5% - . – Режим доступа : https://www.interfax.ru/business/728756, свободный. – Загл. с экрана.
17
средневзвешенные, поскольку по ним поставляется
произведённая с помощью ВИЭ более дорогая
электроэнергия. В европейских странах именно
введение таких тарифов побудило многих
потребителей приобрести накопители
электроэнергии с солнечными панелями.
Социальные факторы
Рост процента +
людей, живущих в Карантин внес в жизни людей определенные
загородных домах. корректировки: у многих людей появилась
возможность работать удалённо, что, в свою очередь,
побудило многие семьи на переезд в загородные
дома19. Однако там они столкнулись с относительно
частыми перебоями в электропитании20, что,
учитывая тот факт, что удалённая работа
предполагает наличие ПК или ноутбука,
нуждающихся в электроэнергии для работы и
подзарядки, является для них существенной
проблемой. Продукция ВОЛЬТС БЭТЭРИ способна
избавить людей от подобных проблем.
Данный график позволяет оценить масштаб

проблемы перебоев электроснабжения на примере
Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
19
Ведомости [Электронный ресурс]. − Вирус гонит россиян в деревню - . – Режим доступа :
https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2020/07/13/834494-virus-gonit-rossiyan-v-derevnyu – Загл. с экрана.
20
СВЕТ ON [Электронный ресурс]. − Перебои с электроэнергией в загородном доме: решение
проблемы - . – Режим доступа : https://sveton-ibp.ru/stati/pereboi-s-elektroenergiej-v-zagorodnom-dome-reshenie-
problemy/ – Загл. с экрана.
18
Достаточно низкий В России уровень жизни достаточно низкий, что не -
уровень жизни позволяет большинству людей покупать такую
населения дорогостоящую продукцию как электронакопители.
К тому же, в последние годы он снижается особенно
стремительно. Так, согласно информации Росстата,
наблюдалось падение реальных доходов россиян в
2020 г. на 3,5% по отношению к прошлому году, а к
уровню 2013 г. — на 10,6%. Расходы российских
граждан в 2020 г. упали более чем на 4%, что
является самым сильным падением с 2016 г.22
Обострение Одним из мотивов приобретения накопителя +
криминогенной электроэнергии является необходимость в
обстановки в обеспечении бесперебойной работы системы
период пандемии безопасности. В то же время система безопасности,
коронавируса особенно если она включает в себя камеры
наблюдения, потребляет относительно большое
количество электроэнергии23. В связи со
значительным падением реальных доходов
населения в период коронавируса и полной потерей
многими людьми источников финансирования, в
России значительно обострилась криминогенная
обстановка, вырос уровень преступности. Особенно
это коснулось таких субъектов федерации как
Москва, Московская область, Санкт-Петербург,
Ленинградская область, Краснодарский край и
Челябинская область. Поскольку многие люди
одновременно поменяли своё место жительство на
период карантина, количество квартирных краж и
краж из загородных домов выросло на 30%.
Поскольку ожидается медленное восстановление
уровня этих преступлений до “привычных”
значений, многие владельцы загородных домов
захотят обезопасить своё загородное имущество от
грабителей24.
Технологические факторы
Появление новых Благодаря эволюции электротранспорта снизилась +
способов стоимость аккумуляторных ячеек, применяемых при
накопления производстве накопителя, и технология накопления
энергии стала доступной не только для промышленности или
крупных государственных проектов, но и для
потребительского рынка25.
Популярность Мобильное приложение “ВОЛЬТС БЭТЭРИ” +
систем “умного представляет собой одну из систем умного дома,
22
Ведомости [Электронный ресурс]. − Песков заявил о напряженной ситуации с уровнем жизни в
России - . – Режим доступа : https://amp.vedomosti.ru/society/news/2021/02/12/857712-peskov-zayavil-o-
napryazhennoi-situatsii-s-urovnem-zhizni-v-rossii, свободный. – Загл. с экрана.
23
Sigma [Электронный ресурс]. − Энергопотребление систем контроля доступа.- . – Режим
доступа : http://www.sigma-is.ru/articles/energopotreblenie_skud.html, свободный. – Загл. с экрана.
24
Цезарь Сателлит [Электронный ресурс]. − КРИМИНОГЕННАЯ ОБСТАНОВКА В РОССИИ В
СВЯЗИ С ЭПИДЕМИЕЙ КОРОНАВИРУСА : https://www.csat.ru/about/press/articles/kriminogennaya-
obstanovka-v-rossii/, свободный. – Загл. с экрана.
25
ВОЛЬТС БЭТЭРИ[Электронный ресурс]. − ВОЛЬТС БЭТЭРИ- . – Режим доступа :
https://voltsbattery.ru/about_us/, свободный. – Загл. с экрана.
19
дома” позволяющую пользователю анализировать и
контролировать электроснабжение. По данным
проведённого среди россиян опроса проекта Hi-Tech
Mail.Ru 69% респондентов хотят внедрить в своих
квартирах и домах систему “умный дом”, причём
76% из них в том числе хотят иметь систему
контроля энергопотребления с гаджетов26. Причём
большинство опрошенных готовы потратить на
внедрение систем дополнительные средства.
Поэтому наличие у “ВОЛЬТС БЭТЭРИ” бесплатного
мобильного приложения для контроля
электронакопителя можно считать сильной стороной
компании. На данный момент различные системы
“умного дома”, как правило, представлены разными
мобильными приложениями. Однако в будущем
будет необходима их интеграция, объединение в
экосистему.
Большое число На данный момент для компаний отрасли +
возможностей существует относительно большое количество
финансирования возможностей финансирования своей деятельности.
инновационных Так, организаторы выставок и конкурсов, в которых
исследований активно участвует ВОЛЬТС БЭТЭРИ, выделяют
гранты. Кроме того, существует возможность
получить субсидии от государственных фондов.
Например, согласно информации со страницы
Александра Кияницы в “Вконтакте”, ВОЛЬТС
БЭТЭРИ пользуется поддержкой центра Развития и
Поддержки Предпринимательства Санкт-Петербург
(ЦРПП СПб), Сколково и других.
Экологические факторы
Введение На данный момент для производства электроэнергии +
“зелёных” налогов часто используются ископаемые виды топлива, такие
как нефть, каменный уголь, природный газ. Однако
при их сгорании в атмосферу выделяется большое
количество парниковых газов, в частности,
углекислого и метана, а также твёрдых несгоревших
частиц. Молекулы газов позволяют солнечной
радиации проникать через земную атмосферу, но,
образуя некоторое подобие “защитного экрана”
задерживают отдачу тепла обратно, что вызывает
изменение климата. Из-за серьёзности проблемы
изменения климата многие европейские страны,
например Германия, уже в конце 20-го века
значительно изменили свою экологическую
политику. Так, в этой стране были введены
“зелёные” налоги на товары и услуги, при
производстве которых используются
невозобновляемые источники энергии. Это привело
к подорожанию таких товаров и услуг. Поскольку
26
Риа новости [Электронный ресурс]. − Исследование показало, сколько россиян пользуются
системами "умного дома" - . – Режим доступа : https://ria.ru/20190808/1557281110.html, свободный. – Загл. с
экрана.
20
Россия в 2015 году присоединилась к Парижским
соглашениям, что подтверждает озабоченность
государства проблемой изменения климата, можно
ожидать, что в экологической политике России в
будущем также произойдут подобные изменения.
Введение "зелёных” налогов приведёт к повышению
привлекательности накопителей электроэнергии,
сопряжённых с ВИЭ, для предприятий малого
бизнеса, что повысит спрос на продукцию фирм
отрасли. Однако некоторые дальновидные
предприниматели могут уже сейчас начать
интересоваться данной отраслью.
Глобальный тренд На данный момент всё большее количество людей в +
«Sustainability» мире, в том числе и в России, узнают и внедряют в
(устойчивое свою жизнь принципы “sustainable development” -
развитие) способа организации своей жизни, при котором
окружающей среде наносится минимальный вред, а
ресурсы сохраняются для следующих поколений.
Это, в свою очередь, оказывает влияние на
предпочтения этих людей как покупателей.
Например, они ожидают от фирм-производителей
принятия мер по защите окружающей среды, что
подталкивает компании к новым способам
производства, наносящим окружающей среде
меньший вред. Кроме того, такие покупатели
требуют от компании усилий по переработке
использованных продуктов что оборачивается для
компании новыми затратами27. В России данный
тренд пока имеет меньшую популярность. Согласно
статье А. Сидоренко, россиянам, вероятно,
потребуются десятилетия, чтобы набраться воли и
средств для решения своих экологических проблем28.
Тем не менее, существует вероятность, что ВОЛЬТС
БЭТЭРИ вдохновятся глобальным трендом и
усовершенствуют свой дом с помощью
энергонакопителей и солнечных панелей.
Поскольку в своей недавно вышедшей книге Билл
Гейтс призывает все компании сократить выброс
CO2 до минимума, можно ожидать, что возрастёт
спрос на накопители с панелями в B2B секторе.
Правовые факторы
27
IASS Postdam [Электронный ресурс]. − Datenschutz-Präferenz - . – Режим доступа :
https://www.iass-potsdam.de/de/blog/2019/08/nachhaltige-entwicklung-im-russischen-stil, свободный. – Загл. с
экрана.
28
Alexandra Sidorenko ELECTRICITY IN RUSSIA / Apec // PSU_structural-reform final report P.355
21
Данный закон закрепляет основные экологические +
Федеральны права гражданина: право на благоприятную
й закон от 10 окружающую среду, достоверную информацию о
января 2002 года ней и на возмещение ущерба, принесённого
№7-ФЗ "Об охране гражданину экологическим правонарушением.
окружающей Кроме того, он подразумевает обязанность компаний
среды" соблюдать различные экологические нормы,
29
предусматривает санкции за их нарушение . Данный
закон, во-первых, повышает входные барьеры в
отрасль электроэнергетики в целом, снижая уровень
конкуренции в ней, во-вторых, укрепляет позиции
ВОЛЬТС БЭТЭРИ относительно конкурентов.
Вывод
Таким образом, проанализировав все факторы макросреды, мы пришли к выводу,
что их преобладающее большинство является благоприятным для развития компании.
Кроме того, мы выяснили, что “тормозят” развитие как отрасли, так и компании
преимущественно экономические факторы.
1.2.4. Анализ пяти сил конкуренции

Для выявления факторов, влияющих на уровень прибыли в отрасли производства
накопителей энергии, где работает ВОЛЬТС БЭТЭРИ, нашей командой был использован
анализ пяти сил конкуренции по М. Портеру. Данный метод позволяет оценить степень
влияния таких факторов как угроза появления новых конкурентов, угроза появления
товаров-субститутов, рыночная сила поставщиков, рыночная сила покупателей,
интенсивность конкуренции на уровень прибыли в этой отрасли.
Таблица 3. Анализ пяти сил конкуренции по М. Портеру

Угроза прихода новых конкурентов
Следующая ниже оценка угрозы прихода новых конкурентов основана на экспертном
мнении членов команды, в основе которого лежат Процедура сертификации по ТР ТС
004, интервью с сотрудником компании Святославом Юрченко, данные со страницы в
29
Консультант [Электронный ресурс]. – Правовая поддержка. - . – Режим доступа :
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_22971/, свободный. – Загл. с экрана.
22
социальной сети “Вконтакте” CEO ВОЛЬТС БЭТЭРИ Александра Кияницы30, а также
информации, размещенной на официальном сайте ВОЛЬТС БЭТЭРИ.31
Фактор Описание Оценка
Эффект масштаба при Из-за невысокого спроса на рынке и 2
производстве кастомизации продукции невозможно
извлечь экономию на масштабе при
производстве электронакопителя.
Единственный элемент производственно-
сбытовой цепочки, имеющий потенциал
экономии на масштабе – это крупные
оптовые закупки комплектующих. Однако
они имеют смысл только при больших
масштабах производства.
Эффект масштаба в Поскольку для покупателей накопителя

области спроса электроэнергии такие его характеристики
как качество, беспроблемное
функционирование и долговечность
являются важными, они могут
недоверчиво относиться к небольшим
молодым фирмам, противопоставляя их
крупным глобальным конкурентам типа
Tesla. Кроме того, при выборе накопителя
серьёзную роль может сыграть сетевой
эффект: покупатель скорее будет
склоняться к тому, чтобы стать членом
сообщества известных глобальных
конкурентов, чем молодых российских
фирм.
Затраты на смену Поскольку накопитель присоединяется

поставщика напрямую к домашней сети и не требует
дополнительного оборудования, а
управлять им легко можно через
мобильное приложение, никаких затрат
при смене поставщика клиент не понесёт.
Продукция основного конкурента –
WATTS является гомогенной,
30
VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - . – Режим доступа :
https://vk.com/alexandr.kiyanitsa, свободный. – Загл. с экрана.
31
https://ru.voltsbattery.com, свободный. – Загл. с экрана.
23
единственное отличие – дизайн. Однако
цена самого накопителя высока, а срок
службы – более 10 лет, поэтому смена
клиентом поставщика маловероятна.
Объём начальных Объём начальных инвестиций в компанию
инвестиций составил 8 млн. рублей, что относительно
немного по сравнению с некоторыми
другими отраслями. Однако большая часть
этих инвестиций представляет собой
необратимые расходы на научные
разработки и рекламу, что повышает риски
финансовых потерь для инвесторов
Сертификация продукта Как низковольтное оборудование,
накопитель электроэнергии подлежит
обязательной сертификации с целью
установления его безопасности для
человека (ТР ТС 004). Однако она проста и
не требует больших финансовых ресурсов,
поэтому не является препятствием для
входа в отрасль.32
Доступ к каналам сбыта Соглашения компании с фирмами-
дистрибьюторами не являются
эксклюзивными, поэтому если конкуренты
предложат им более выгодные условия
дистрибуции их продукции, они, вероятно,
согласятся.
Готовность компаний в У компаний, занимающихся
отрасли дать отпор производством накопителей, нет избытка
новичкам финансовых ресурсов или возможности
снижать цены, чтобы бороться с новыми
конкурентами. К тому же, отрасль
производства электронакопителей растёт
медленно и появление в ней нового игрока
негативно отразится на финансовых
показателях всех компаний, действующих
в ней.
Вывод по фактору
Поскольку величину входных барьеров в отрасль можно оценить как среднюю, а
существующие компании не смогут дать сильного отпора новичку, угроза появления
на рынке новых игроков средняя. Фактором, больше всего сдерживающим
возникновение новых игроков, являются низкие темпы роста отрасли и высокая доля
необратимых инвестиций в общем количестве начальных вложений.
Угроза товаров-субститутов
Следующая ниже оценка угрозы товаров-субститутов основана на экспертном мнении
членов команды, в основе которого лежат данные со страницы VK CEO ВОЛЬТС
БЭТЭРИ - Александра Кияницы, интервью с сотрудником компании Святославом
Юрченко, а также информации, размещенной на официальном сайте ВОЛЬТС
32
Novotest [Электронный ресурс]. − Сертификация низковольтного оборудования по ТР ТС 004/2011
- . – Режим доступа : https://www.novotest.ru/blog/certification-of-low-voltage-equipment-tr-cu-004-2011/,
24
БЭТЭРИ.
Наличие и доступность Товарами-субститутами накопителя 3
субститутов электроэнергии являются дизельные
генераторы и источники бесперебойного
питания (далее – ИБП). При более низких
ценах первые способны работать
сопоставимое с накопителем количество
времени, а вторые – выполнять функцию
защиты электроприборов от скачков
напряжения. Однако накопитель
выполняет как обе эти, так и ряд других
функций.
Издержки потребителя при Из-за высокой стоимости накопителя отказ
переходе на товар- от него повлечёт для пользователя высокие
субститут издержки в виде потери вложенных в
накопитель денег из-за его длительного
срока окупаемости.
Со стороны товаров-заменителей угрозу представляют продукты, выполняющие
некоторые из функций накопителя. Хотя вероятность отказа потребителя от
анализируемого товара в пользу субститута крайне мала из-за высоких издержек
переключения, в ситуации, когда для потребителя ценность имеет одна из функций,
выполняемых накопителем, он, вероятно, сделает выбор в пользу более дешёвого
товара-заменителя, выполняющего эту конкретную функцию.
Рыночная сила поставщиков
БЭТЭРИ.
Уровень концентрации Уровень концентрации поставщика 3
отрасли поставщика является низким в связи с существованием
большого количества фирм, производящих
литиево-ионные аккумуляторы, а также
комплектующие для накопителя
Наличие субститутов Ключевым компонентом для производства
продукта поставщика продукции ВОЛЬТС БЭТЭРИ являются
литиево-ионные аккумуляторы, от их
качества напрямую зависит и качество
конечного продукта, накопителя.
Благодаря широкому применению этой
технологии в электротехнике, множество
фирм в мире производит качественные
литиево-ионные аккумуляторы. Несмотря
на то, что у компаний отрасли есть
возможность выбора из множеств
поставщиков, сам аккумулятор нельзя
заменить на другой элемент. Аналогичная
ситуация наблюдается и с остальными
комплектующими для накопителя.
Уникальность продукта Хотя качественные конструкторские
25
поставщика улучшения в литиево-ионные
аккумуляторы начали вноситься только
относительно недавно, что создало
иллюзию новизны этого продукта, такие
аккумуляторы были изобретены уже в
прошлом веке и к настоящему моменту
успели найти широкое применение в
электротехнике. Благодаря этому велико и
число компаний, особенно азиатских,
производящих их. Поэтому у компаний
отрасли есть большой выбор
потенциальных поставщиков.
Важность продукта Ключевым компонентом для производства
поставщика для игроков продукции ВОЛЬТС БЭТЭРИ являются
литиево-ионные аккумуляторы,
субституты которому будут уступать.
ВОЛЬТС БЭТЭРИ принципиально важно
придерживаться поставок данных
комплектующих.
Важность закупок Данный вопрос можно рассматривать со
отраслью для поставщика стороны накопителя и со стороны
солнечной станции.
Что касается накопителей, литиево-ионные
аккумуляторы находят применение во
многих устройствах: телефоны, ноутбуки,
даже электромобили. Поэтому закупки
отраслью производства накопителей
электроэнергии для поставщиков
аккумуляторов не важны. Комплектующие
для солнечных станций же тяжело
применить где-либо ещё, соответственно
поставщики данной продукции зависят от
закупок данной отраслью.
Издержки перехода к Издержки перехода к другому поставщику
другому поставщику крайне малы, так как существует большое
количество поставщиков, которые готовы
к сотрудничеству, многие из которых не
только рассматривают B2B сферу, а
размещаются на различных B2C
площадках.
Вероятность вертикальной Вероятность вертикальной интеграции
интеграции поставщика поставщика вперед средняя (Барьер входа
вперед в отрасль средний, так как необходимы
вложения в R&D).
26
Существенным влиянием на компанию обладает только концентрированная,
продающая свою продукцию многим отраслям группа поставщиков аккумуляторов
для накопителей, поставщики остальных комплектующих не способны оказывать
серьёзного влияния на деятельность компании.
Рыночная сила покупателей

БЭТЭРИ.
Доля покупателя в объемах Доля покупателя в объемах продаж 1
продажи отрасли отрасли относительно велика. Volts имеет
около 50 продаж за время существования,
соответственно, каждый покупатель
является значимым. Стоит также отметить,
что в данной отрасли практически все
продажи одним покупателем совершаются
один раз на длительное время,
отсутствуют постоянные клиенты.
Доля продуктов отрасли в Доля продуктов отрасли в затратах
затратах покупателя покупателя не так высока несмотря на
цену продукции, так как большинство
покупателей-достаточно обеспеченные
люди.
Гомогенность продукта Гомогенность продукта высокая, так как,
продукция игроков отличается лишь
дизайном.
Влияние продукта отрасли Степень влияния продукта отрасли на
на качество продукта качество продукта покупателя 100%, так
покупателя как продукт является конечным.
Наличие информации у Сайт компании предоставляет
покупателя потребителю доступ ко всем техническим
характеристикам продукта, однако для их
интерпретации необходимо научно-
техническое образование, поэтому
имеющаяся у покупателя информация о
продукте довольно поверхностная с
технической точки зрения, но достаточная
для принятия решения о покупке.
Вероятность вертикальной Можно сказать, что вертикальная
27
интеграции покупателя интеграция покупателя назад отсутствует,
назад так как ВОЛЬТС БЭТЭРИ нацелена на
B2C.
Несмотря на высокую долю покупателя в объёмах продаж отрасли, степень влияния
покупателей на компанию невелика, поскольку покупатели мало чувствительны к
цене дорогого не стандартизированного товара.
Интенсивность конкуренции между действующими игроками
членов команды, в основе которого лежат данные из статьи РБК, со страницы VK
CEO ВОЛЬТС БЭТЭРИ - Александра Кияницы, интервью с сотрудником компании
Святославом Юрченко, а также информации, размещенной на официальном сайте
ВОЛЬТС БЭТЭРИ, Watts Battery.
Численность и равенство На российском рынке прямых 2
по силе игроков конкурентов, производящих и
энергонакопители, и связанные с ними
солнечные панели, крайне мало. Только
лишь две компании: ВОЛЬТС БЭТЭРИ и
WATTS Battery производят
исключительно данные товары, причём эти
компании примерно равны по силе.
Остальные фирмы предоставляют
большой ассортимент продукции,
связанной с энергетикой, поэтому продажа
энергонакопителей и солнечных панелей
не является их первым приоритетом, что
делает их менее сильными конкурентами.
Косвенные конкуренты, многочисленные
производители генераторов и источников
бесперебойного питания, широко
представлены на рынке их характеристики
известны и понятны покупателю, что
делает их очень сильными конкурентами.
Степень дифференциации Энергонакопители и солнечные панели
являются высоко технологичным
продуктом, поэтому каждая компания
представляет на рынке свою уникальную
разработку со схожими функциями. Также
большинство конкурентов, как и ВОЛЬТС
БЭТЭРИ, предоставляют выбор
максимального возможного объема
накопленной энергии.
Темпы роста отрасли Отрасль генерации «зеленой» энергии
находит свое развитие в России, однако не
столь быстрое, как хотелось. Людям проще
провести электричество и платить
небольшие суммы каждый месяц, чем
вложиться в дорогостоящую систему,
которая с каждым годом начинает
работать немного хуже. Однако будущее
за возобновляемыми источниками энергии,
28
так как с данными темпами добычи нефти
хватит лишь примерно на 60 лет.33
Природа продукта Энергонакопители и солнечные панели
хранятся длительное время и не требуют
для этого особых условий. Очень немногие
клиенты обратятся за этими товарами
повторно, так как по оценкам
специалистов они функционируют
приблизительно 30 лет34. Однако гарантии
существующими компаниями дается на
срок не более, чем на 10 лет. Таким
образом, фирмам необходимо активно
расширять свою клиентскую базу для
сбыта новой продукции.
Наличие высоких барьеров Компании, вложившие большие суммы
на выходе из отрасли денег в разработку и продвижение товара,
мало вероятно захотят выйти из отрасли.
Они скорее будут искать новые способы
продвижения своего продукта для
повышения продаж. Например, хоть в
настоящий момент ВОЛЬТС БЭТЭРИ
переживают убыток на российском рынке,
вместо того чтобы с него уйти, они вышли
на глобальный рынок для дистрибуции
продукции в разных странах
33
Глава Роснедр рассказал, на сколько лет России хватит нефти [Электронный ресурс] / М.
Лисицына // РБК. – 2021. – 3 апреля. – Режим доступа :
https://www.rbc.ru/economics/03/04/2021/606844249a7947b94b77a880, свободный. – Загл. с экрана.
34
https://voltsbattery.ru/nakopitel-vs-generator/, свободный. – Загл. с экрана.
29
Уровень постоянных Компании, которые имеют свой завод с
затрат оборудованием, вынуждены тратить много
средств на его обслуживание. Такие
фирмы вынуждены предоставлять
широкий ассортимент товара, так как
каждый является специфичным и не
находит широкого спроса. Производители
исключительно энергонакопителей и
солнечных панелей для выживания на
рынке вынуждены максимально
минимизировать постоянные затраты, в
которые включаются зарплаты
сотрудникам и команде разработок
Анализируя вышеперечисленные факторы, можно прийти к выводу, что конкуренция
в отрасли не является интенсивной, так как лишь две компании входят исключительно
в данную отрасль. Остальные конкуренты занимаются энергонакопителями и
солнечными панелями, как второстепенным продуктом, или предоставляют иной
способ генерации энергии.
30
5 сил Портера
Интенсивность конкуренции между действующими игроками
Рыночная власть поставщиков 2 Угроза появления новых игроков

1
Рыночная сила покупателей Угроза появления субститутов
Рис. 4.Результаты анализа пяти сил конкуренции по модели М. Портера
По итогу данного анализа хотелось бы отметить, что в сфере энергонакопителей

существенно влияние поставщиков, есть достаточно весомая угроза появления
субститутов, в меньшей мере стоит опасаться появления новых игроков, конкуренция
существует, но не велика, покупатели достаточно “слабы” в данной отрасли.
1.2.5. Анализ КФУ

Для выявления ключевых характеристик, которыми должны обладать компании в
отрасли производства накопителей энергии, чтобы вести в ней успешную конкурентную
борьбу, и оценки степени, в которой эти черты присущи текущим игрокам отрасли нашей
командой был использован анализ ключевых факторов успеха (КФУ-ключевые факторы
успеха). Он позволил нашей команде выявить характеристики, по которым ВОЛЬТС
БЭТЭРИ “уступает" конкурентам. Следующая ниже оценка КФУ основана на экспертном
мнении членов команды, в основе которого лежат информация, полученная нами от
представителя компании, а также веб-сайты компаний-игроков отрасли.
Таблица 4. Ключевые факторы успеха

Что хотят получить Как компании выживают в КФУ
клиенты? конкурентной борьбе?
All-in-one solution Предлагают не продукт, а 1. Предоставление клиенту
полноценную систему комплексного решения, не
требующего покупки
дополнительного
31
оборудования
Длительное время Используют такие типы 2. Использование литий-
непрерывной работы аккумуляторов, которые ионных аккумуляторов
обеспечивают наиболее при создании накопителя
продолжительное время работы электроэнергии
накопителя
Возможность Создают накопитель, который 3. Создание модульного
наращивать представляет собой накопителя, являющегося
мощность «конструктор-лего» с системой “гибким” в отношении
масштабирования ёмкости, в масштабирования
котором мощность может быть мощностей
увеличена засчёт добавления
новых модулей или
объединения нескольких
накопителей
Работа в фоновом Создают устройство, способное 4. Замена вентилятора,
режиме работать бесшумно который часто
применяется для
охлаждения устройств,
платой-предохранителем,
предназначенной для
защиты от взрывов
аккумулятора в случае его
перегревания
Уверенность в Предоставляют гарантию 5. Создание накопителя
долгом сроке несколько лет на накопитель электроэнергии,
службы накопителя энергии, закупают способного фиксировать и
качественные комплектующие, накапливать данные о
получают сертификаты своём состоянии,
соответствия своей продукции передавать их по сети
европейским стандартам Интернет, проводить
качества мониторинг которого
можно удалённо.
Организация закупок
комплектующего высокого
качества. Сертификация
энергонакопителя в
Европе.
Автономность Снабжают систему накопления 6. Создание накопителя
работы системы энергии автоматикой электроэнергии,
мгновенного переключения и способного автоматически
автоматическим включаться при
переключателем прекращении подачи
энергии
Защита Снабжают накопитель 7. Создание накопителя с
дорогостоящих электроэнергии автоматикой автоматикой защиты от
электроприборов от защиты от скачков напряжения скачков напряжения и
скачков напряжения электричества частоты
“Качественное” и Снабжают накопитель 8. Создание накопителя
стабильное электроэнергии автоматикой, электроэнергии,
напряжение для способной определять качество способного
32
приборов, электрического тока, идентифицировать
чувствительных к поступающего из сети “плохое качество”
качеству поступающего из сети
электроэнергии тока и включать резервное
электроснабжение
Возможность Организуют шоу-румы с 9. Создание сети шоу-румов
оценить внешний накопителями в регионах в различных регионах
вид накопителя до страны, где расположено страны
его покупки большое количество
потенциальных клиентов
Увидеть примеры Создают на своих сайтах 10. Включение в сайт
успешных решений, разделы, посвящённые компании раздела с
аналогичных тем, примерам успешно примерами проектов
которые компания реализованных проектов
предлагает им
Таблица 5. Оценка анализируемой компании по сравнению с конкурентами

ВОЛЬТС WATTS Экомоторс GreensunSolar
БЭТЭРИ BATTERY
КФУ-1 +++ +++ +++ +++
КФУ-2 +++ +++ +++ +++
КФУ-3 ++ +++ + +
КФУ-4 +++ +++ +++ +++
КФУ-5 ++ ++ + ?
КФУ-6 +++ +++ +++ ?
КФУ-7 +++ +++ +++ ?
КФУ-8 +++ +++ +++ ?
КФУ-9 ++ + + -
КФУ-10 +++ ++ - -
Примечание:
+++ – присутствует в высокой степени;
++ – присутствует в средней степени;
+ – присутствует в слабой степени;
- – не присутствует
Как показал анализ КФУ, по большинству характеристик, необходимых для
достижения успеха в отрасли систем накопления электроэнергии, компания ВОЛЬТС
БЭТЭРИ превосходит своих конкурентов. Поскольку связанные с технологией качества
всех компаний отрасли примерно в равной степени развиты, основные характеристики
ВОЛЬТС БЭТЭРИ, которые выделяют её среди конкурентов связаны с дистрибуцией и
маркетингом, однако все равно эти факторы требуют дальнейшего развития.
33
ГЛАВА 2. SWOT-АНАЛИЗ: ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ
2.1. Первичный SWOT-анализ
Для того, чтобы иметь возможность осуществить поэлементный SWOT-анализ,
наша команда провела первичный SWOT-анализ, составив матрицу первичного SWOT-
анализа. Данный метод позволил нам выявить позитивные, внутренне присущие компании
характеристики, в которых она превосходит конкурентов, риски, которым она подвержена
из-за неспособности справиться с тем или иным видом деятельности, а также внешние
факторы, которые способствуют благоприятному развитию организации и факторы среды,
которые ему угрожают.
Следующая ниже оценка сильных и слабых сторон компании, возможностей и
угроз основана на экспертном мнении членов команды, в основе которого лежат
осуществлённые выше PESTEL-анализ, анализ 5 сил Портера и анализ КФУ, а также
информация с сайта компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ и СМИ.
Матрица первичного SWOT-анализа
Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)

1. Резидентство в фонде «Сколково» 1. Неразвитая дилерская сеть
2. Высокое качество производимой 2. Затратность доставки и установки
продукции накопителя в других регионах
3. Хорошая проработка сайта 3. Высокая себестоимость продукта
компании при ежегодном снижении
4. Высокий уровень мотивации эффективности его работы
персонала 4. Низкая прибыльность, работа в
5. Сеть офисов в 6 крупных городах убыток
России 5. Малая известность продукта
6. Широкий ассортимент в рамках 6. Большие затраты на
одного продукта высококвалифицированных
сотрудников
Возможности (O) Угрозы (T)
34
1. Увеличение числа людей, живущих 1. Снижение уровня жизни населения
в загородных домах в связи с 2. Низкие темпы развития эко
пандемией коронавируса движения в России
2. Развитие тренда “sustainability” 3. Рост обменного курса
3. Постепенное ежегодное повышение 4. Повышение ключевой ставки
тарифов на электроэнергию 5. Высокие зарплатные ожидания
4. Повышение требований специалистов отрасли
пользователей к системам
энергообеспечения
5. Развитие “зелёного” комьюнити
Сильные стороны
1. Резидентство в фонде «Сколково»
Будучи частью фонда «Сколково», ВОЛЬТС БЭТЭРИ получает разнообразные
экономические выгоды. Во-первых, имеет возможность сократить платежи по страховым
взносам до 15%, то есть примерно в два раза. Это позволяет компании не отказываться от
услуг высококвалифицированных специалистов в пользу экономии на налогах. Во-
вторых, «Сколково» компенсирует таможенный НДС при поставке части деталей
накопителя из-за границы. Кроме того, членство в фонде, название которого традиционно
ассоциируется с высокими технологиями и надёжностью, укрепило бренд компании.
Наконец, поддержка «Сколково», заключающаяся в бесплатном предоставлении
выставочных площадок в России и заграницей, обеспечивает компании возможность
найти больше новых покупателей, потенциальных инвесторов35.
2. Высокое качество производимой продукции
Во-первых, ВОЛЬТС БЭТЭРИ специализируется на изготовлении только двух
видов продукции: накопителя и солнечной станции. Это позволяет компании
сконцентрироваться на обеспечении их высокого качества. 36 Во-вторых, стремясь
продавать свою продукцию в том числе на глобальном рынке, компания производит
35
VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - HELP IS ON THE WAY: ГДЕ ИСКАТЬ
ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСУ? - . – Режим доступа : https://vk.com/wall63220038_152,
36
https://voltsbattery.ru/, свободный. – Загл. с экрана.
35
накопитель, соответствующий европейским требованиям по безопасности низковольтного
оборудования37, что требует серьёзного подхода к качеству устройства.
3. Хорошая проработка сайта компании
Поскольку такой продукт как накопитель энергии является новым для России, сайт
компании должен предоставлять как можно более обширную информацию об этом
устройстве. Сайт ВОЛЬТС БЭТЭРИ успешно справляется с этой задачей: на сайте можно
найти ответы на большинство вопросов в разделе FAQ, даже для тех, кто не сумеет найти
информацию, хотя такое маловероятно, присутствует плашка обратной связи, с помощью
которой можно связаться с менеджером компании и уточнить все интересующие вопросы.
Кроме того, для завоевания доверия покупателя необходимо предоставить
документы, подтверждающие высокое качество накопителя, например, сертификаты
соответствия. Наконец, необходимо убедить потребителя в реальности применения
продукта. Эту задачу на сайте компании выполняют многочисленные примеры
реализованных компанией проектов.38
Рис. 5.Окно связи с менеджером
4. Высокий уровень мотивации персонала

37
Your Europe [Электронный ресурс]. − CE marking - . – Режим доступа :
https://europa.eu/youreurope/business/product-requirements/labels-markings/ce-marking/index_en.htm ,
38
https://ru.voltsbattery.com/projects/, свободный. – Загл. с экрана.
36
Как следует из информации на страничке CEO ВОЛЬТС БЭТЭРИ в социальных
сетях, компания не с первого раза смогла стать членом фонда «Сколково» 39. Тем не менее,
команда организации не оставила этих попыток и всё-таки смогла стать частью
экосистемы фонда, что говорит о высокой мотивации и целеустремлённости персонала.
Кроме того, компания принимает участие во многочисленных выставках и конкурсах, что
также указывает на увлечённость команды ВОЛЬТС БЭТЭРИ своим делом40. Как и
большинство людей, работающих в отрасли, связанной с альтернативной энергетикой и
высокими технологиями, сотрудники компании, во-первых, разделяют ценности
экологической устойчивости, во-вторых, работа над продуктом компании представляет
для них высокий профессиональный интерес, что является сильными стимулами к работе.
Кроме того, по словам представителя компании, у сотрудников компании высокие
заработные платы, что является дополнительным стимулом к продуктивной работе.
5. Сеть офисов в 6 крупных городах России
У компании есть представительства в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске,
Казани, Екатеринбурге и Сочи. Первые 5 городов из этого списка являются самыми
крупными в России, с наибольшей концентрацией состоятельного населения, что
обеспечивает компании широкий непосредственный доступ к своим целевым клиентам.
Сочи является местом, где строится большое количество дорогих загородных домов и
большое количество солнечных дней, что создаёт благоприятные условия для большого
спроса на продукт41.
6. Широкий ассортимент в рамках одного продукта
Компания ВОЛЬТС БЭТЭРИ предлагает 6 разных вариантов энергонакопителя,
отличающихся по количеству модулей емкости. Это позволяет клиенту не переплачивать
за дополнительный объем, если в нем нет потребности. Также, если потребителю не
требуются солнечные панели, есть возможность каждый продукт заказать по отдельности.
Кроме того, у клиента есть возможность кастомизировать продукт, выбрав цвет оболочки
накопителя, чтобы красиво вписать в свой интерьер42.
Слабые стороны
1. Неразвитая дилерская сеть
39
VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - HELP IS ON THE WAY: ГДЕ ИСКАТЬ
ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСУ? - . – Режим доступа : https://vk.com/wall63220038_152,
40
VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ БЮДЖЕТОВ —
ВЫСТАВКИ И ОТРАСЛЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ - . – Режим доступа : https://vk.com/wall63220038_154,
41
https://voltsbattery.ru/addresses/, свободный. – Загл. с экрана.
42
ВОЛЬТС БЭТЭРИ[Электронный ресурс]. − Технические характеристики - . – Режим доступа :
https://voltsbattery.ru/features//, свободный. – Загл. с экрана.
37
На данный момент компания сотрудничает с дилерами в 12 городах России, что,
принимая во внимание масштабы страны, является недостаточным. Компания охватывает
только 5 из 11 российских городов-миллионников, где потенциально сконцентрирована
самая состоятельная часть населения страны43.
2. Затратность доставки и установки накопителя в других регионах
Согласно информации, полученной от представителя компании, если накопитель
приобретается клиентом из региона, ему приходится оплачивать дорогостоящую доставку
устройства, поскольку возникают значительные транспортные расходы на оплату
установщику накопителя транспорта в другой регион и обратно. Поскольку стоимость
доставки и установки накопителя оплачиваются дополнительно и не входит в стоимость
накопителя, это является фактором, препятствующим покупке накопителя клиентами из
отдалённых регионов.
3. Высокая себестоимость продукта при ежегодном снижении эффективности его
работы
Энергонакопитель является высокотехнологичным продуктом, производимым из
дорогостоящих материалов. По словам сотрудника компании, комплектующие для
накопителя электроэнергии закупаются у нескольких разных поставщиков. К тому же, они
приобретаются в малых объёмах. Совокупность этих факторов объясняет их высокую
стоимость. Отдельной статьёй расходов также является ручная сборка электронакопителя,
осуществляемая в Сибири. Кроме того, добавленная стоимость продукта должна быть
достаточной для покрытия постоянных расходов на зарплату руководителям и
разработчикам. Таким образом, накопитель электроэнергии имеет высокую
себестоимость. При этом ёмкость литий-ионных аккумуляторов, используемых в
накопителе, то есть максимальное количество энергии, накапливаемое таким
аккумулятором за цикл зарядки, ежегодно снижается на 5-10% 44. Кроме того, солнечные
панели, в комплекте с которыми, по словам представителя компании, как правило
приобретается накопитель, также ежегодно теряют свою эффективность. В то время как в
мягком европейском климате такие потери составляют 2-3% в первый год службы и менее
процента на протяжении последующего срока эксплуатации, в России с
“экстремальными” погодными условиями значения потерь эффективности значительно
выше.45 Постепенная, относительно существенная потеря системой эффективности при её
43
https://voltsbattery.ru/addresses/, свободный. – Загл. с экрана.
44
Techart [Электронный ресурс]. − АНАЛИЗ РЫНКА ЛИТИЙ-ИОННЫХ АККУМУЛЯТОРНЫХ
БАТАРЕЙ - . – Режим доступа : https://research.techart.ru/report/lithium-ion-batteries.htm, свободный. – Загл. с
экрана.
45
Solar Panel Today [Электронный ресурс]. − Деградация солнечных батарей - . – Режим доступа :
https://solarpanel.today/degradaciya-solnechnih-paneley/, свободный. – Загл. с экрана.
38
высокой стоимости заставляет многих потенциальных покупателей воздерживаться от её
покупки.
4. Низкая прибыльность, работа в убыток
За время своего существования (почти 4 года) ВОЛЬТС БЭТЭРИ реализовала
порядка 50 систем энергонакопителей с солнечными панелями на российском рынке,
окупив первоначальные вложения. Однако, по словам представителя компании, из-за
высоких постоянных издержек этого оказалось недостаточным для работы в прибыль в
дальнейшем.
5. Малая известность продукта
О компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ возможно узнать, только если потребитель нацелен
на покупку энергонакопителя или солнечных панелей. Большинство людей при
строительстве домов не в курсе о такой альтернативе генерации электроэнергии, не
считают ее доступной и рациональной или не рассматривают ее, как нечто необходимое.
Реклама системы “VOLTS” еще не получила должного развития, так как не заявила о себе
широким массам населения. Кроме того, даже после двух месяцев поиска информации по
данной отрасли ни одному члену нашей команды не попадалась таргетированная реклама
“VOLTS”, хотя ее менее выгодный китайский аналог Greensun Solar не раз давал о себе
знать.
6. Высокие затраты на высококвалифицированных специалистов
Технология ВОЛЬТС БЭТЭРИ является уникальной разработкой самой компании,
причем других производителей подобных энергонакопителей крайне мало на российском
рынке. Следовательно, заменить специалиста или устроить на работу нового - очень
трудоемкий процесс. Практически невозможно найти “готового” - потребуется обучение и
специализация рабочего под данный продукт. Поэтому необходимо всеми силами
удерживать кадры и не допускать их текучесть. Одним из применяемых способов является
поддержка высокой заработной платы46, что повышает себестоимость продукции.
Возможности
1. Увеличение числа людей, живущих в загородных домах в связи с пандемией
коронавируса
Михаил Гольдберг (руководитель аналитического отдела «Дом РФ») заявил в ходе
круглого стола в Совете Федерации на тему «Перспективы развития индустриального
метода строительства индивидуальных жилых домов»: «на фоне самоизоляции из-за
пандемии COVID-19 россияне стали больше ценить преимущества частного дома.
46
Профилум [Электронный ресурс]. − Инженер-проектировщик энергонакопителей - . – Режим
доступа : https://profilum.ru/professions/proektirovshchik-energonakopiteley/, свободный. – Загл. с экрана.
39
Примерно 40% граждан назвали загородные дома наиболее предпочтительными
объектами для проживания в условиях пандемии.»47 Дистанционный формат работы
побудил людей к переезду за город. Ожидается, что выход с “удалёнки“ будет реализован
далеко не во всех компаниях, так как часть из них увидели многочисленные
преимущества в дистанционном формате, их показатели прибыли остались на прежнем
уровне или даже выросли. Таким образом, количество целевых клиентов компании
вырастет, соответственно, и количество продаж может возрасти. Также, с популярностью
загородного образа жизни появляется возможность таргетированной рекламы в малых
интернет-комьюнити, посвящённым переезду.
2. Развитие тренда “Sustainability”
Ниже представлено ежедневное количество запросов в поисковой системе Google
по слову “Sustainability” за последние 5 лет48
Рис. 6.Количество запросов
Как видно из графика, тренд “Sustainability” вызывает в обществе растущий

интерес и “завоёвывает” всё больше последователей, в связи с чем спрос на “sustainable”
продукцию ВОЛЬТС БЭТЭРИ может вырасти. Также данным трендом могут
вдохновиться компании, так как он подразумевает снижение выбросов CO2. Это, в свою
очередь, может повысить продажи компании в B2B секторе.
3. Постепенное ежегодное повышение тарифов на электроэнергию
Загрязнение атмосферного воздуха является одной из самых серьёзных
экологических проблем России. По данным РБК, в 2020 году было зафиксировано
рекордное количество случаев высокого и экстремально высокого загрязнения воздуха (65
случаев в сентябре)49, особенно серьёзной такая проблема является в городах-
47
ДОМ РФ [Электронный ресурс] В период пандемии 40% россиян стали отдавать предпочтение
индивидуальным домам – Режим доступа :
https://дом.рф/media/news/V_period_pandemii_40%25_rossiyan_stali_otdavat_predpochtenie_individualnym_dom
am/, свободный. – Загл. с экрана.
48
Google Trends [Электронный ресурс]. – Sustainability - анализ - . – Режим
доступа : https://trends.google.ru/trends/explore?date=today%205-y&geo=RU&q=sustainability, свободный. –
Загл. с экрана.
49
РБК [Электронный ресурс]. − В России поставлен рекорд по загрязнению воздуха за 16 лет - . –
Режим доступа : https://www.rbc.ru/society/17/11/2020/5fb26d119a7947780c13f546, свободный. – Загл. с
экрана.
40
миллионниках. Вместе с тем растёт и недовольство россиян экологической обстановкой в
стране. Так, по данным “Ведомостей” в 2020 году 30% россиян были готовы принять
участие в экопротестах50. Поэтому государство вынуждено предпринимать активные
действия по решению проблемы загрязнения атмосферного воздуха. На данный момент
его действия уже имели определённые положительные последствия: уже сейчас
ожидаемое снижение выбросов СО2 составляет более 900 млн т к 2030 г. 51 Однако в
будущем необходимо активизировать усилия по борьбе с загрязнением воздуха. Так,
государство планирует в будущем решать проблему загрязнения атмосферного воздуха
путём регулирования цен на электроэнергию. По данным Минэкономразвития, в течение
2022-2024 года прогнозируется рост тарифов на электроэнергию на 3-5% в год 52. Это
может побудить жителей загородных домов с высокими тратами на электроэнергию
(возникающими, в частности, из-за необходимости охранять территорию дома, установки
бассейнов, саун) понизить свои расходы за счёт использования накопителя и солнечной
станции.
4. Повышение требований пользователей к системам энергообеспечения (люди
хотят не просто пользоваться, но и управлять энергией)
Технологии не стоят на месте, и различные девайсы и системы требуют все больше
и больше энергии, в данный момент обеспечить электроэнергией современный
загородный дом с множеством постоянно работающих электроприборов- непростая
задача. Например, охранная система требует аккумулятор на 18Ач53, пожарная
сигнализация - 17Ач.54 Среднее потребление электроэнергии в частном доме на семью из
3-х человек – 312 кВт55. Таким образом, техника требует серьёзных энергетических
мощностей, которые не всегда способна обеспечить не поспевающая за прогрессом,
несовременная система электроснабжения. Накопитель способен решить эту проблему.
Кроме того, современному человеку хочется иметь больший контроль над своим домом.
50
Ведомости [Электронный ресурс]. − Половина россиян считает, что экологическая ситуация в
России за последние годы ухудшилась - . – Режим доступа :
https://www.vedomosti.ru/society/articles/2020/11/29/848723-polovina-rossiyan, свободный. – Загл. с экрана.
51
Государственный доклад о состоянии энергосбережения и повышении энергетической
эффективности в РФ. // Министерство экономического развития РФ. 2020. – М., 2020. – С. 5.
52
ТАСС [Электронный ресурс]. − В МЭР спрогнозировали рост тарифов на электроэнергию для
населения в 2022-2024 годах - . – Режим доступа : https://tass.ru/ekonomika/11236177, свободный. – Загл. с
экрана.
53
Jablotron [Электронный ресурс]. − Расчет энергопотребления охранной сигнализации - . – Режим
доступа : https://bond.net.ua/a365411-raschet-energopotrebleniya-ohrannoj.html, свободный. – Загл. с экрана.
54
Такир [Электронный ресурс]. − Электропитание систем пожарной сигнализации - . – Режим
доступа : https://takir.ru/2018/10/02/elektropitanie-sistem-pozharnoj-signalizatsii/#:~:text=Все%20приборы%2C
%20предназначенные%20для%20пожарной,персональный%20компьютер%20с%20АРМ%20диспетчера,
55
Stmarka [Электронный ресурс]. − Среднее потребление электроэнергии частного дома - . – Режим
доступа : https://stmarka.ru/srednee-potreblenie-elektroenergii-chastnogo-doma/свободный. – Загл. с экрана.
41
Традиционные системы электроснабжения в отличие от “VOLTS” этой потребности не
удовлетворяют.
5. Развитие “зелёного” комьюнити (желание чувствовать себя частью группы и
“хвастаться” зелёными технологиями)
Все чаще можно услышать о «зелёных» комьюнити. Сообщества людей – нередкое
явление в любой сфере, экология и дачники – не исключение. В сообществах люди
преследуют общие цели, чувствуют ответственность перед друг другом, им важно
чувствовать себя частью данной группы.56 Мы больше ориентируемся на маленькие
непубличные комьюнити, однако в пример приводим ряд подобных организаций.
Общероссийская общественная организация «Зеленый патруль» оказывает содействие
росту экологической культуры общества, защита прав человека на благоприятную
окружающую среду, чистую воду, качественные продукты питания, охрана уникальной
природы России, развитие тенденций, необходимых для устойчивого развития страны,
Движение Дружин охраны природы (ДОП). Направления и формы работы Движения
Дружин по охране природы зависят от складывающейся обстановки, традиций и
возможностей участников Движения, обусловленных его социальным и
профессиональным составом. Движение, основу которого составляют студенты и
специалисты естественнонаучного профиля, выступает за компетентность и
профессионализм в изучении и решении проблем охраны природы. В то же время оно
будет участвовать и в массовых экологических кампаниях 57 В данном случае мы
рассматриваем гибрид защитников природы и дачников. Люди, загоревшиеся темой
экологии, ангажируют своих друзей, соседей, коллег присоединиться к интересным
инновациям – энергонакопителям и солнечным станциям.
Угрозы
1. Снижение уровня жизни населения
Потенциальные покупатели накопителей энергии “VOLTS” - ядро российского
среднего класса, то есть его высший слой с наиболее высокими доходами,
соответствующий критериям отнесения к среднему классу по всем пунктам. Начиная с
2014 года, реальные доходы этой группы населения снижались, повышалась доля доходов,
затрачиваемая на оплату продуктов, снижались траты на путешествия, образование и
развлечения. Кризис 2020 года усугубил эту ситуацию. Кроме того, ядро среднего класса
стало менее охотно брать кредиты, снизились их накопления. Эти факторы
56
Терешина М.В., Башмаков И.С. Экологическая идентичность местных сообществ как ресурс
развития «зеленой» экономики. // Человек. Сообщество. Управление. – Краснодар., 2007. – С. 3.
57
Витрувий [Электронный ресурс]. − ЭКОЛОГИЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ. – Режим доступа:
https://ecovitruvio.ru/ekologicheskie-organizatsii/, свободный. – Загл. с экрана.
42
неблагоприятны для компании, поскольку спрос на накопители находится в сильной
зависимости от реальных доходов населения. 58
2. Низкие темпы развития экодвижения в России 59
Степень развитости экологического движения в России имеет косвенное
положительное влияние на успешность деятельности компании. Так, как мы можем
видеть на примере европейских стран, развитое экодвижение способно повышать
осведомленность населения о серьёзности экологических проблем, убеждать людей, что
экологические проблемы возможно решить только при приложении к этому усилий
каждым отдельным человеком, вселять в людей, лично способствующих решению
экологических проблем, чувство гордости и принадлежности к выполнению “глобальной
миссии”. Кроме того, озабоченное проблемами охраны окружающей среды большое
количество людей способно оказывать давление на государство, вынуждая его принимать
определённую экологическую политику. Наконец, развитое экологическое движение в
определённый момент времени делает заботу об окружающей среде модной. Всё это, в
свою очередь, мотивирует людей менять свою жизнь, делая её более “экологичной”,
например, покупая накопитель.
К сожалению, на данный момент экологическое движение в России нельзя назвать
развитым. По мнению экспертов, нестабильная экономическая обстановка и следующая из
этого их озабоченность экономическими проблемами часто “вытесняет” озабоченность
экологией. Это подтверждают и данные проводимых в России с 1994 года World Values
Survey исследований. Так, в наиболее экономически стабильные периоды большая часть
респондентов, чем в периоды экономических кризисов, отвечала, что защита окружающей
среды важнее экономического роста и создания новых рабочих мест 60. На фоне
экономического кризиса 2020 года можно ожидать особенно резкое снижение числа
людей, озабоченных экологией.
3. Рост обменного курса
С 2014 года наблюдался ежегодный рост обменного курса евро к рублю, что
является угрозой для деятельности компании, продающей свой продукт за рубли.
Поскольку часть комплектующих для накопителя закупается в Европе, с ростом
58
От 60 до 120: сколько зарабатывает средний класс в России [Электронный ресурс] / Е. Копалкина,
Ю. Старостина // РБК. – 2018. – 18 июня. – Режим доступа :
https://www.rbc.ru/economics/18/06/2018/5b27bf829a794710796bbfe5, свободный. – Загл. с экрана.
59
Davis political review [Электронный ресурс]. − Green is the New Red: Russia’s Nascent Environmental
Movement. – Режим доступа: https://www.davispoliticalreview.com/article/green-is-the-new-red-russias-nascent-
environmental-movement, свободный. – Загл. с экрана.
60
РБК Тренды [Электронный ресурс]. − Как менялось отношение к проблемам экологии в России за
последние 20 лет – Режим доступа: https://trends.rbc.ru/trends/green/5fa40ca19a794789f86c477c/, свободный. –
43
обменного курса увеличиваются и затраты ВОЛЬТС БЭТЭРИ на материалы, что ведёт к
снижению прибыли компании.61
4. Повышение ключевой ставки
Поскольку двое из трёх целевых клиентов ВОЛЬТС БЭТЭРИ имеют доход
средний+ велика вероятность, что покупка накопителя финансируется ими с помощью
банковского кредита. В таком случае растущие процентные ставки отрицательно влияют
на продажи компании, делая покупку накопителя в кредит более дорогостоящей и,
следовательно, менее привлекательной. За 2021 год впервые с 2018 года Центробанк
России вторично повысил ключевую ставку, до 5% вместо 4,5%. Кроме того, согласно
прогнозу траектории изменения ключевой ставки Центрального Банка, ключевая ставка
продолжит расти в течение следующих двух лет и может достигнуть 6% в 2023 году.62
5. Высокие зарплатные ожидания специалистов отрасли
Работа в отрасли производства накопителя связана со сложным
электротехническим оборудованием, и потому требует от её специалистов высокой
квалификации. В то же время, по информации сервисов-агрегаторов по поиску
специалистов, на рынке труда Петербурга обостряется конкуренция работодателей за
квалифицированных профессионалов. Кроме того, рынок труда на данный момент
испытывает недостаток в профессионалах электротехники: так, в 2019 году в Санкт-
Петербурге уровень занятости специалистов по электро- и теплоэнергетике составляет
83%63, что значительно превышает уровни занятости по другим видам профессий.
Закономерно, что у подходящих специалистов будут высокие зарплатные ожидания.
2.2. Поэлементный SWOT-анализ
Таблица 6. Поэлементный SWOT-анализ

Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)
1. Резидентство в 1. Неразвитая
фонде «Сколково» дилерская сеть
2. Высокое качество 2. Затратность
производимой доставки и
продукции установки
3. Хорошая проработка накопителя в других
сайта компании регионах
4. Высокая мотивация 3. Высокая
61
Banki.ru [Электронный ресурс]. − Курс Евро. – Режим доступа:
https://www.banki.ru/products/currency/eur/, свободный. – Загл. с экрана.
62
Тасс [Электронный ресурс]. − Банк России повысил ключевую ставку - . – Режим доступа :
https://tass.ru/ekonomika/11228057, свободный. – Загл. с экрана.
63
Piterby [Электронный ресурс]. − Самые востребованные профессии в Петербурге в 2019 году - . –
Режим доступа : https://piterbu.ru/gorod/6700-samye-vostrebovannye-professii-v-peterburge-2017.html,
44
персонала себестоимость
5. Сеть офисов в 6 продукта
крупных городах 4. Низкая
России прибыльность,
6. Широкий работа в убыток
ассортимент в 5. Малая известность
рамках одного продукта
продукта 6. Необходимость
платить высокие
зарплаты
специалистам
Возможности (О) SO WO
1. Увеличение числа 1. Расширение 1. Ведение более
людей, живущих в возможностей агрессивного
загородных домах в интеграции маркетинга продукта
связи с пандемией энергонакопителя с (W1, W2, W5, O1,
коронавируса ВИЭ: введение O2, O4)
2. Развитие тренда опции интеграции 2. Инициация акций и
“sustainability” накопителя компаний по
3. Исчерпание электроэнергии с экологии, развитие
ископаемых видов ГЦС (ГЦС - «Энергетики 4.0»
топлива геотермальная (W1, W4, W5, O2,
4. Повышение циркуляционная O3)
требований система: система 3. Введение скидочных
пользователей к извлечения тепловой предложений при
системам энергии из недр заказе нескольких
энергообеспечения земли с целью её накопителей
5. Развитие “зелёного” использования для жителям одного
коммьнити (желание производства коттеджного посёлка
чувствовать себя электроэнергии или из других регионов
частью группы и отопления) (S1, S2, (W1, W2, W5, O1,
хвастаться зелёными S3, S4, S5, O1, O2, O5)
технологиями) O3, O5)
2. Создание
комьюнити бренда
(S2, S3, S4, S5, S6,
O1, O2, O5)
3. Дополнительная кас
томизация внешнего
вида накопителя
электроэнергии (S2,
S3, S4, S6, O2, O4)
Угрозы (Т) SТ WT
1. Постоянное 1. Введение акции 1. Передача услуг
снижение уровня “приведи друга” (S2, сборки и установки
жизни населения S5, S6, T1, T2, T4) электронакопителя
2. Низкие темпы 2. Продажа на аутсорсинг
развития накопителей региональным
экодвижения в органам специалистам (W2,
России государственной W4, W6, T5)
3. Рост обменного власти для
курса установки их на 2. Продление
45
4. Повышение муниципальной
ключевой ставки собственности (S1, гарантийного срока
5. Высокие зарплатные S2, S5, T1, T2, T4) на накопитель до 5
ожидания лет (W3, W4, W5,
T1, T2)
SO
1. Расширение возможностей интеграции энергонакопителя с ВИЭ: введение опции
интеграции накопителя электроэнергии с ГЦС
В настоящий момент геотермальная энергия используется более чем в 60 странах,
покрывая около трети потребности в электроэнергии некоторых государств мира. Одной
из причин её популярности является тот факт, что система добычи электроэнергии с
помощью тепла земли, являясь ВИЭ, в отличие от солнечных панелей, не теряет своей
эффективности с течением времени.
Можно назвать и другие преимущества выбора геотермальной энергии64:
• независимость от времени дня, погодных условий, сезона года: работа на
постоянно эффективном уровне
• неисчерпаемость – Земля никогда не закончит излучать тепло, а пропуск
воды через недра физически неспособны изменить температуру ядра Земли
• возможность строить электростанции даже в местности с трудным доступом
и в отдалённых регионах с неразвитой транспортной системой
• Высокий КПД, по сравнению с солнечными панелями
• Долгий срок службы – работает более 30 лет без перебоев
С погружением в недра планеты температура будет расти примерно на 3°C каждые
100 метров спуска. Это значит, что для получения энергии потребуется прокапать
скважину до слоёв земли нужной температуры.65
В России суммарная установленная мощность геотермальных электростанций
составляет менее 1% от общих мощностей по производству электроэнергии, причём
используются они преимущественно в районах с термальными месторождениями: на
Камчатке и в Дагестане. В то же время этот ВИЭ обладает огромным потенциалом
использования в гораздо большем количестве регионов России. Так, термальными
месторождениями богаты целых 11 российских регионов: Дагестан, Чечня,
Краснодарский и Ставропольский края, Адыгея, Карачаево-Черкесия, Кабардино-
64
Сантехмастер групп [Электронный ресурс]. – Геотермальное отопление – основа или
альтернатива - . – Режим доступа : https://re-st.ru/articles/geotermal-noe-otoplenie-osnova-ili-al-ternativa/,
65
RenEn [Электронный ресурс]. – Геотермальная энергетика: преимущества и перспективы. – Режим
доступа : https://renen.ru/geothermal-energy-advantages-and-prospects/, свободный. – Загл. с экрана.
46
Балкария, Камчатка, Сахалин, Чукотка, Магаданская область66. Однако, как видно из
геотермической карты России на Рис. 7.,использовать тепло земли для производства
электроэнергии можно и в регионах умеренного климатического пояса, являющегося
самым большим в РФ. Это подтверждается и практикой: так, здание школы посёлка
Житково в Ленинградской области отапливается с помощью тепла земли. Невозможно
добывать электроэнергию из тепла земли только в районах с вечной мерзлотой и
каменистой почвой.
Рис. 7.Геотермическая карта России
Наша команда предлагает ВОЛЬТС БЭТЭРИ ввести опцию интеграции накопителя

не только с солнечными панелями, но и с ГЦС. Во-первых, это позволит расширить
присутствие компании в России: добывать “зелёную” энергию из земли можно во всех
регионах умеренного климатического пояса, в то время как добыча энергии из солнца в
тех же регионах представляется проблематичной из-за небольшого количества солнечных
дней в году67. Это значит, что системами компании потенциально заинтересуется большее
количество покупателей. Во-вторых, такая опция повысит надёжность системы
автономного электроснабжения, предлагаемого компаний: клиент сможет добывать
электроэнергию одновременно двумя способами. В-третьих, по информации с сайта
ВОЛЬТС БЭТЭРИ, установка солнечных панелей помогает снизить затраты на
66
СОК [Электронный ресурс]. – Геотермальное теплоснабжение: российские научные и
инженерные школы. – Режим доступа : https://www.c-o-k.ru/articles/geotermalnoe-teplosnabzhenie-rossiyskie-
nauchnye-i-inzhenernye-shkoly, свободный. – Загл. с экрана.
67
В.Н. Сорокина, Д.Ю. Гущина. ГЕОГРАФИЯ КЛИМАТОВ. Московский гос. ун-т. − Москва., 2006.
− 68 л.
47
электроэнергию на 15%68, в то время как для ГЦС этот показатель составляет 75% 69.
Притом, ГЦС в отличие от солнечных панелей не теряет своей эффективности с течением
времени. Значит, ГЦС, хотя и является более дорогой системой, чем солнечные панели, по
многим показателям превосходит их, и с экономической точки зрения заинтересует
большее количество потенциальных клиентов.
Рис. 8. Схема локальной геотермической электростанции70
Рис. 9. Вид геотермической системы изнутри71

68
ВОЛЬТС БЭТЭРИ[Электронный ресурс]. – VOLTS солнечная станция – Режим доступа :
https://voltsbattery.ru/panel/, свободный. – Загл. с экрана.
69
Выборгский район [Электронный ресурс]. – ЦЕНТР ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ ЛЕНИНГРАДСКОЙ
ОБЛАСТИ ПОКАЗАЛ, ЧТО ГЕОТЕРМАЛЬНОЕ ОТОПЛЕНИЕ- ЭТО НЕ СКАЗКА, ЭТО РЕАЛЬНОСТЬ –
Режим доступа : https://vbglenobl.ru/news/centr-energosberezheniya-leningradskoy-oblasti-pokazal-chto-
geotermalnoe-otoplenie-eto-ne-skazk/, свободный. – Загл. с экрана.
70
Друзья Балтики [Электронный ресурс]. – Использование геотермальной энергии для целей
теплоснабжения- . – Режим доступа : https://baltfriends.ru/ru/books/vozobnovlyaemaya-energetika-severo-
zapada-resursy/ispolzovanie-geotermalnoy-energii-celey, свободный. – Загл. с экрана.
71
Сантехмастер групп [Электронный ресурс]. – Геотермальное отопление – основа или
альтернатива - . – Режим доступа : https://re-st.ru/articles/geotermal-noe-otoplenie-osnova-ili-al-ternativa/,
48
2. Создание комьюнити бренда
Поскольку, по информации представителя компании, ВОЛЬТС БЭТЭРИ часто
получает заказы на накопители благодаря “сарафанному радио”, наша команда считает,
что компании следует усилить этот эффект, создав для своего бренда комьюнити -
объединение пользователей вокруг продукции фирмы72. Мы считаем, что начать нужно с
интеграции бренда в жизнь клиента: создания чата для обладателей накопителя ВОЛЬТС
БЭТЭРИ в социальной сети “Вконтакте”. Имея возможность общаться с другими
пользователями систем компании, клиенты смогут найти среди них друзей, знакомых с
похожими интересами. Люди, живущие рядом, даже смогут ходить друг к другу в гости.
Несомненно, это укрепит лояльность покупателей к бренду. Оптимальным является
именно выбор социальной сети “Вконтакте”, поскольку именно она наиболее популярна
среди людей 35–45 лет, целевых клиентов компании 73. Несмотря на то, что What’s App
используется этой же группой клиентов чаще, он позволяет видеть участникам чата
мобильные номера других пользователей, что может быть неприятно некоторым клиентам
компании.
Рис. 10. Частота использования социальных сетей и мессенджеров различными

возрастными группами россиян

72
VC RU [Электронный ресурс]. – Как и зачем создавать комьюнити для брендов. – Режим доступа :
https://vc.ru/marketing/67498-kak-i-zachem-sozdavat-komyuniti-dlya-brendov, свободный. – Загл. с экрана.
73
ICT Moscow [Электронный ресурс]. – Популярность мессенджеров среди россиян. – Режим
доступа : https://ict.moscow/research/populiarnost-messendzherov-sredi-rossiian/, свободный. – Загл. с экрана.
49
Рис. 11. Группы по запросу «Экология».
Мы также предлагаем ВОЛЬТС БЭТЭРИ создать вторую группу в социальной сети

«Вконтакте», целью которой будет привлечение людей, увлеченных экологией. Основная
группа Volts не пользуется популярностью (чуть меньше 200 подписчиков). Мы
предполагаем, что людей отталкивает бренд, лежащий в основе группы. Наша же задумка
подразумевает отдельную группу, которая будет использована не только для развития
отрасли в целом, но и постоянной нативной рекламы как энергонакопителей и солнечных
панелей в целом, так и продукции ВОЛЬТС БЭТЭРИ в частности. Группы на данную тему
пользуются спросом, в связи с чем при правильном продвижении, охват данной группы
может быть в десятки раз больше, чем у основной.
3. Дополнительная кастомизация внешнего вида накопителя электроэнергии
Уже сейчас у покупателей ВОЛЬТС БЭТЭРИ есть возможность выбрать цвет
крышки накопителя, а также разместить на ней любое изображение, например
фотографию семьи. Такая опция повышает ценность накопителя электроэнергии для
владельца, делая его не только функциональным, но и красивым. Мы считаем, что
компании стоит также добавить возможность размещать на крышке накопителя экран
телевизора. Так, накопитель сможет выполнять сразу две функции. Это нововведение
будет особо полезным для владельцев квартир, желающих приобрести накопитель. В
квартирах, в отличие от частных домов, как правило не предусмотрено наличие
50
подсобных помещений, где можно бы было установить накопитель. Значит, накопители
чаще всего размещают в нежилых помещениях, например коридорах и на кухнях. В то же
время, поскольку целевые клиенты компании являются достаточно состоятельными
людьми, можно предположить, что в их квартирах выполнен дорогой дизайнерский
ремонт, который они не захотят менять в том случае, если накопитель будет
негармонично смотреться в их интерьере. Учитывая тот факт, что по состоянию на 2018
год у 98% российских домохозяйств в крупных городах имелся телевизор, с высокой
долей вероятности можно предположить, что он есть и в квартирах целевых клиентов.
Таким образом, благодаря опции размещения экрана телевизора на крышке накопителя,
приобретение накопителя Volts станет привлекательным для большего числа клиентов.
Хотя эта дополнительная опция повысит стоимость накопителя, она также позволит
сделать предложение о его покупке более привлекательным для владельцев квартир.
ST
1. Введение акции “Приведи друга”
Согласно видеоотзывам на сайте компании, после того как один из жителей
загородного посёлка приобретает накопитель, его примеру часто следуют другие.
Поэтому наша команда считает, что ВОЛЬТС БЭТЭРИ следует, начиная с этого года,
запустить акцию “Приведи друга”, которая будет заключаться в предоставлении клиенту
компании единовременной скидки в размере 5% на покупку модулей / солнечных
панелей / накопителя в случае, если благодаря его “рекламе” электронакопителя другие
жители посёлка / его друзья решат приобрести накопитель. Факт рекомендации будет
устанавливаться при заключении сделки купли-продажи, а скидка предоставляться
единовременно и бессрочно после похождения оплаты по сделке. Планируется
уведомлять клиента, о том, что он может получить скидку на приобретение продуктов
компании в дальнейшем, если “приведёт друга” планируется после совершения сделки,
причём не важно, приобретает ли клиент продукты компании повторно (например,
докупает модули ёмкости) или впервые. Мы предполагаем, что такая мера будет
способствовать тому, что владельцы накопителей будут активнее сообщать своему
окружению о преимуществах покупки и установки накопителя электроэнергии.
2. Продажа накопителей органам государственной власти для установки их на
объектах муниципальной собственности
Принятые в течение последних лет законодательные акты, например региональные
стратегии развития ВИЭ, свидетельствуют о заинтересованности государства в развитии
альтернативной энергетики. Согласно переписи населения России 2010 года, в стране
наибольшее количество таких сельских населённых пунктов, в которых проживают 200–
51
1000 человек74. Значит, эти сельские поселения нуждаются в административных зданиях,
однако они не должны быть крупными. Так, потребность таких объектов муниципальной
собственности в электроэнергии может покрываться солнечными панелями (или ГЦС) и
накопителем Volts, не нанося при этом вреда окружающей среде. Поэтому наша команда
считает, что отделу продаж компании следует сконцентрироваться на продаже
электронакопителей такой группе потенциальных потребителей как сельские
муниципальные образования. Тем более, что у компании имеется успешный релевантный
опыт - в общественном досуговом центре Токсово установлены накопители
электроэнергии ВОЛЬТС БЭТЭРИ.
WO
1) Ведение более агрессивного маркетинга продукта
В данный момент компания ВОЛЬТС БЭТЭРИ и её продукт не имеют широкой
популярности и сильного бренда. С этим связаны низкие показатели продаж накопителей.
Наша команда считает, что одним из способов изменить эту ситуацию в благоприятную
сторону является более агрессивный маркетинг. Например, использование наружной
рекламы в местах пребывания потенциальных клиентов компании – установка баннеров
на въезде в строящиеся загородные поселки, куда ездят будущие жильцы, принимающие
решения по поводу своих новых домов. Так, уже на этапе планирования они смогут
включить в свой бюджет расходы по приобретению и установке накопителя
электроэнергии. Кроме того, видя рекламу одного и того же продукта при повторяющихся
посещениях посёлка, они постепенно начнут считать, что накопитель им необходим.
Причём мы считаем, что реклама должна быть установлена именно на въезде в посёлок,
так как при движении на пониженной скорости водители будут обращать большее
внимание на баннеры, чем при более быстрой езде по трассе.
Ещё одним способом повысить продажи продукта мы считаем заключение
договоров о сотрудничестве с представителями строительных фирм, контролирующими
процесс постройки дома. Так, задачей представителя будет побудить клиента приобрести
накопитель ВОЛЬТС БЭТЭРИ. По результату заключения сделки представитель получит
от компании денежное вознаграждение. Таким образом они будут заинтересованы
подробно объяснять и аргументировать преимущества продукта ВОЛЬТС БЭТЭРИ,
побуждая клиента принять решение о покупке.
2) Инициация акций и кампаний по экологии, развитие «Энергетики 4.0»
74
Итоги Всероссийской переписи населения 2010 года // Всероссийская перепись населения. 2010. –
М., 2010. – С. 2.
52
Компании стоит интенсифицировать свои усилия по развитию отрасли
производства накопителей, содействуя развитию в России “зелёной” энергетики. Наша
команда считает, что для этого необходимо заручиться поддержкой государства и
экологических фондов. Данная кампания может не только дать возможность в целом
увеличить спрос на продукцию фирмы, но и даст возможность иногда проводить акции.
Наша команда считает, что сотрудничество должно зародиться по принципу PPP
(Public-private partnership). Данная идея подробно прописана в пункте 1.
Мы считаем, что государство будет готово поддержать ВОЛЬТС БЭТЭРИ в этом
начинании, поскольку оно заинтересовано в развитии «Энергетики 4.0», что
подтверждается принятием Правительством РФ долгосрочной стратегии развития
электроэнергетики на базе ВИЭ75 и присоединением РФ к Парижским соглашениям.
Поддержка государства может осуществляться за счёт различных государственных
субсидий, пониженного налогообложения на прибыль и продукцию, пониженных
таможенных пошлин на комплектующие, кредитов с государственной поддержкой.
Для ВОЛЬТС БЭТЭРИ такое сотрудничество будет выгодно в первую очередь из-
за увеличения спроса на продукцию. Убыточность компании из-за высоких постоянных
издержек будет снижена за счёт большего оборота.
3. Введение скидочных предложений при заказе нескольких накопителей жителям
одного коттеджного посёлка из других регионов
При приобретении клиентом из другого региона накопителя, ему необходимо
оплатить не только работу по установке накопителя, но и транспортные расходы
сотрудника по установке накопителей. В случае некоторых отдалённых регионов такие
расходы могут быть существенными. Однако если в один и тот же посёлок в одном и том
же регионе будут одновременно заказаны накопители, то возникнет необходимость
оплачивать транспортные расходы не два раза, а один. Таким образом, можно понизить
расходы на доставку и транспортировку накопителя для таких покупателей: предоставить
им определённую скидку на доставку и установку накопителя. Например, в размере 10%
транспортных расходов сотрудника.
WT
1. Передача услуг сборки и установки электронакопителя на аутсорсинг
региональным специалистам
Согласно информации с сайта компании, ВОЛЬТС БЭТЭРИ оплачивает (включает
в стоимость продукта) транспортировку комплектующих для накопителя к месту сборки
75
Правительство России [Электронный ресурс]. – Возобновляемая («альтернативная») энергетика. –
Режим доступа : http://government.ru/rugovclassifier/565/events/, свободный. – Загл. с экрана.
53
(в Сибирь), а затем клиент оплачивает доставку готового изделия по нужному ему адресу
и его установку. Притом, по словам представителя компании, установка накопителя
предполагает командирование сотрудника в регион, где находится клиент. Можно
заключить, что транспортные расходы на передвижение сотрудника достаточно высоки и
значительно влияют на стоимость доставки продукции, что, как мы считаем, побуждает
клиентов из отдалённых регионов воздерживаться от приобретения накопителя.
Чтобы сократить эти трансакционные издержки, таким образом сделав покупку
накопителя более привлекательной для клиентов из отдалённых регионов, наша команда
предлагает ВОЛЬТС БЭТЭРИ создать сеть партнёрств с отвечающими
квалификационным требованиям компании самозанятыми специалистами по
электротехнике из городов-миллионников России, которые будут способны “на месте”
собрать энергонакопитель, а также установить его и панели в доме заказчика. Причем
оплата труда такого специалиста предполагается сдельная – специалист получает
фиксированную сумму за каждый заказ и несёт ответственность за качество выполняемой
им работы. Таким образом, ВОЛЬТС БЭТЭРИ удастся снизить как стоимость самого
накопителя для всех клиентов, так и стоимость его доставки для клиентов из удалённых
регионов.
Однако функционирование данной системы возможно только при уверенности
компании в обладании специалиста необходимой квалификацией и договора между
специалистом и компанией, составленного таким образом, чтобы исключить возможность
некачественной работы или низкокачественного сервиса.
2. Продление гарантии на накопитель до 5 лет
Наша команда считает, что фактором, удерживающим многих потенциальных
клиентов компании от приобретения накопителя, является небольшой относительно
предполагаемого срока эксплуатации до 30 лет гарантийный период в 2 года. Возможно,
они считают, что компания предоставляет столь короткую гарантию на прибор,
поскольку не уверена в его качестве или сроке эксплуатации. Мы предлагаем ВОЛЬТС
БЭТЭРИ продлить гарантию на накопитель хотя бы до 5 лет.
54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной курсовой работе, использовав PESTEL-анализ, мы выявили и оценили
факторы внешней глобальной среды, способные влиять на отрасль по производству
электронакопителей, с помощью анализа 5 сил конкуренции по М. Портеру выявили
факторы, влияющие на общий уровень прибыли в отрасли, идентифицировали
характеристики компаний, способных успешно конкурировать в отрасли, с помощью
КФУ и, используя первичный SWOT-анализ компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ определили
внутренние и внешние аспекты стратегического положения организации.
Все вышеприведённые действия позволили нам сделать следующие выводы:
1. Большинство факторов макросреды являются благоприятными для компании
ВОЛЬТС БЭТЭРИ, однако напряжённая экономическая ситуация в стране и
медленное развитие экологического движения в России не позволяют компании
получать прибыли и, предположительно, не позволят ей выйти в прибыль в
ближайшем будущем
2. Высокая себестоимость электронакопителя, сопровождающаяся падением
реальных доходов населения РФ является основной причиной низкого спроса:
энергонакопитель “не вписывается” в бюджетный план многих семей
3. Молодость отрасли в нашей стране и обусловленное ею соотношение 5 сил
конкуренции определяют низкий уровень прибыльности в отрасли и слабую
конкуренцию в ней
4. Согласно анализу КФУ, ВОЛЬТС БЭТЭРИ является лучшим в отрасли по
большинству характеристик, однако не очень высокая востребованность продукта
в настоящее время не позволяет максимально проявить эту сильную сторону
Основываясь на сделанных выводах, мы предлагаем компании следующие стратегии:
1. Активизация усилий по рекламе продукта: его продвижение продукта путем через
социальные сети, наружную рекламу, межличностные связи, экологические
мероприятия, что позволит проинформировать большее количество потенциальных
покупателей, особенно тех из них, кто увлечен «зеленой» темой, об альтернативной
возможности электропитания с помощью накопителя “Volts”
2. Привлечение покупателей через предоставление различных скидок, позволяющих
удешевить приобретение накопителя, а также организация продаж
электронакопителя государству
3. Дополнительная кастомизация электронакопителя
4. Организация информационного обмена и общения между владельцами
накопителей
55
5. Снижение себестоимости накопителя путем экономии на транспортных расходах и
ежемесячной заработной плате
56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Alexandra Sidorenko ELECTRICITY IN RUSSIA / Apec // PSU_structural-reform final
report P.355
2. Banki.ru [Электронный ресурс]. − Курс Евро. – Режим доступа:
https://www.banki.ru/products/currency/eur/, свободный. – Загл. с экрана.
3. Buildwithrise [Электронный ресурс]. – Best Home Battery Storage Options: 2020
Guide - . – Режим доступа : https://www.buildwithrise.com/stories/2019-guide-to-the-
best-home-battery-storage-options, свободный. – Загл. с экрана.
4. Davis political review [Электронный ресурс]. − Green is the New Red: Russia’s
Nascent Environmental Movement. – Режим доступа:
https://www.davispoliticalreview.com/article/green-is-the-new-red-russias-nascent-
environmental-movement, свободный. – Загл. с экрана.
5. Ecomotors [Электронный ресурс]. – НАКОПИТЕЛЬ ЭКОМОТОРС 7 КВТЧ
(АНАЛОГ TESLA)- . – Режим доступа : http://ecomotors.ru/index.php?
productID=2977, свободный. – Загл. с экрана.
6. Google Trends [Электронный ресурс]. – Sustainability - анализ - . – Режим
доступа : https://trends.google.ru/trends/explore?date=today%205-
y&geo=RU&q=sustainability, свободный. – Загл. с экрана.
7. Greensunpv [Электронный ресурс]. – Greensun Solar - . – Режим доступа :
https://www.greensunpv.com/solar-power-system_c2, свободный. – Загл. с экрана.
8. IASS Postdam [Электронный ресурс]. − Datenschutz-Präferenz - . – Режим доступа :
https://www.iass-potsdam.de/de/blog/2019/08/nachhaltige-entwicklung-im-russischen-
stil, свободный. – Загл. с экрана.
9. ICT Moscow [Электронный ресурс]. – Популярность мессенджеров среди россиян.
– Режим доступа : https://ict.moscow/research/populiarnost-messendzherov-sredi-
rossiian/, свободный. – Загл. с экрана.
10. Jablotron [Электронный ресурс]. − Расчет энергопотребления охранной
сигнализации - . – Режим доступа : https://bond.net.ua/a365411-raschet-
energopotrebleniya-ohrannoj.html, свободный. – Загл. с экрана.
11. Novotest [Электронный ресурс]. − Сертификация низковольтного оборудования по
ТР ТС 004/2011 - . – Режим доступа : https://www.novotest.ru/blog/certification-of-
low-voltage-equipment-tr-cu-004-2011/, свободный. – Загл. с экрана.
12. Piterby [Электронный ресурс]. − Самые востребованные профессии в Петербурге в
2019 году - . – Режим доступа : https://piterbu.ru/gorod/6700-samye-vostrebovannye-
professii-v-peterburge-2017.html, свободный. – Загл. с экрана.
57
13. RenEn [Электронный ресурс]. – Геотермальная энергетика: преимущества и
перспективы. – Режим доступа : https://renen.ru/geothermal-energy-advantages-and-
prospects/, свободный. – Загл. с экрана.
14. RG [Электронный ресурс]. – Российская газета - . – Режим доступа :
https://rg.ru/2013/07/04/socio.html, свободный. – Загл. с экрана.
15. Rusprofile [Электронный ресурс]. − ООО "ВОЛЬТС БЭТЭРИ " - . – Режим доступа :
https://www.rusprofile.ru/id/11198566, свободный. – Загл. с экрана.
16. Sigma [Электронный ресурс]. − Энергопотребление систем контроля доступа.- . –
Режим доступа : http://www.sigma-is.ru/articles/energopotreblenie_skud.html,
17. Solar Panel Today [Электронный ресурс]. − Деградация солнечных батарей - . –
Режим доступа : https://solarpanel.today/degradaciya-solnechnih-paneley/, свободный.
– Загл. с экрана.
18. Solar Panel Today [Электронный ресурс]. – ДЕГРАДАЦИЯ СОЛНЕЧНЫХ
БАТАРЕЙ – Режим доступа : https://solarpanel.today/degradaciya-solnechnih-paneley,
19. Solar Panel Today [Электронный ресурс]. – ДЕГРАДАЦИЯ СОЛНЕЧНЫХ
БАТАРЕЙ – Режим доступа : https://solarpanel.today/degradaciya-solnechnih-paneley,
20. Stmarka [Электронный ресурс]. − Среднее потребление электроэнергии частного
дома - . – Режим доступа : https://stmarka.ru/srednee-potreblenie-elektroenergii-
chastnogo-doma/свободный. – Загл. с экрана.
21. VC RU [Электронный ресурс]. – Как и зачем создавать комьюнити для брендов. –
Режим доступа : https://vc.ru/marketing/67498-kak-i-zachem-sozdavat-komyuniti-dlya-
brendov, свободный. – Загл. с экрана.
22. VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - . – Режим доступа :
https://vk.com/alexandr.kiyanitsa, свободный. – Загл. с экрана.
23. VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - HELP IS ON THE WAY: ГДЕ
ИСКАТЬ ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСУ? - . – Режим доступа :
https://vk.com/wall63220038_152, свободный. – Загл. с экрана.
24. VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - HELP IS ON THE WAY: ГДЕ
ИСКАТЬ ПОМОЩЬ НАЧИНАЮЩЕМУ БИЗНЕСУ? - . – Режим доступа :
https://vk.com/wall63220038_152, свободный. – Загл. с экрана.
58
25. VK [Электронный ресурс]. – Александр Кияница - ПРОДВИЖЕНИЕ БЕЗ
БЮДЖЕТОВ — ВЫСТАВКИ И ОТРАСЛЕВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ - . – Режим
доступа : https://vk.com/wall63220038_154, свободный. – Загл. с экрана.
26. ВОЛЬТС БЭТЭРИ [Электронный ресурс]. − ВОЛЬТС БЭТЭРИ - . – Режим
доступа : https://voltsbattery.ru/about_us/, свободный. – Загл. с экрана.
доступа : https://ru.voltsbattery.com, свободный. – Загл. с экрана.
доступа : https://voltsbattery.ru/nakopitel-vs-generator/, свободный. – Загл. с экрана.
доступа : https://voltsbattery.ru/, свободный. – Загл. с экрана.
доступа : https://ru.voltsbattery.com/projects/, свободный. – Загл. с экрана.
доступа : https://voltsbattery.ru/addresses/, свободный. – Загл. с экрана.
32. ВОЛЬТС БЭТЭРИ [Электронный ресурс]. – VOLTS солнечная станция – Режим
доступа : https://voltsbattery.ru/panel/, свободный. – Загл. с экрана.
33. ВОЛЬТС БЭТЭРИ [Электронный ресурс]. − Технические характеристики - . –
Режим доступа : https://voltsbattery.ru/features//, свободный. – Загл. с экрана.
34. ВОЛЬТС БЭТЭРИ: этот рынок настолько молод, что для него еще не успели
придумать название [Электронный ресурс] / А. Кияница // VC RU. – 2020. – 5
августа. – Режим доступа : https://vc.ru/tribuna/147830-volts-battery-etot-rynok-
nastolko-molod-chto-dlya-nego-eshche-ne-uspeli-pridumat-nazvanie?
roistat_visit=148288, свободный. – Загл. с экрана.
35. БФО [Электронный ресурс]. − ООО "ВОЛЬТС БЭТЭРИ " - . – Режим доступа :
36. В.Н. Сорокина, Д.Ю. Гущина. ГЕОГРАФИЯ КЛИМАТОВ. Московский гос. ун-т. −
Москва., 2006. − 68 л.
37. Ведомости [Электронный ресурс]. − Вирус гонит россиян в деревню - . – Режим
доступа : https://www.vedomosti.ru/economics/articles/2020/07/13/834494-virus-gonit-
rossiyan-v-derevnyu – Загл. с экрана.
38. Ведомости [Электронный ресурс]. − Песков заявил о напряженной ситуации с
уровнем жизни в России - . – Режим
доступа : https://amp.vedomosti.ru/society/news/2021/02/12/857712-peskov-zayavil-o-
napryazhennoi-situatsii-s-urovnem-zhizni-v-rossii, свободный. – Загл. с экрана.
59
доступа : https://ru.voltsbattery.com/about_us/, свободный. – Загл. с экрана.
40. ВОЛЬТС БЭТЭРИ [Электронный ресурс]. – Партнерское предложение - . – Режим
доступа : https://voltsbattery.ru/media/filer_public/ed/b0/edb0bdfe-2c8e-4314-b933-
7b4dd13facd7/volts_partners.pdf/, свободный. – Загл. с экрана.
41. Выборгский район [Электронный ресурс]. – ЦЕНТР ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ
ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ ПОКАЗАЛ, ЧТО ГЕОТЕРМАЛЬНОЕ
ОТОПЛЕНИЕ- ЭТО НЕ СКАЗКА, ЭТО РЕАЛЬНОСТЬ – Режим доступа :
https://vbglenobl.ru/news/centr-energosberezheniya-leningradskoy-oblasti-pokazal-chto-
geotermalnoe-otoplenie-eto-ne-skazk/, свободный. – Загл. с экрана.
42. Глава Роснедр рассказал, на сколько лет России хватит нефти [Электронный
ресурс] / М. Лисицына // РБК. – 2021. – 3 апреля. – Режим доступа :
https://www.rbc.ru/economics/03/04/2021/606844249a7947b94b77a880, свободный. –
43. Государственный доклад о состоянии энергосбережения и повышении
энергетической эффективности в РФ. // Министерство экономического развития
РФ. 2020. – М., 2020. – С. 5.
44. Деловой Петербург [Электронный ресурс]. − Электрическая копилка для дачи - . –
Режим доступа : https://www.dp.ru/a/2018/09/18/JElektricheskaja_kopilka_dlja?
roistat_visit=148288, свободный. – Загл. с экрана.
45. Друзья Балтики [Электронный ресурс]. – Использование геотермальной энергии
для целей теплоснабжения- . – Режим доступа :
https://baltfriends.ru/ru/books/vozobnovlyaemaya-energetika-severo-zapada-
resursy/ispolzovanie-geotermalnoy-energii-celey, свободный. – Загл. с экрана.
46. Интерфакс [Электронный ресурс]. − Тарифы на электроэнергию для россиян в 2021
году вырастут на 5% - . – Режим доступа : https://www.interfax.ru/business/728756,
47. Итоги Всероссийской переписи населения 2010 года // Всероссийская перепись
населения. 2010. – М., 2010. – С. 2.
48. Консультант [Электронный ресурс]. – Правовая поддержка. - . – Режим доступа :
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_22971/, свободный. – Загл. с экрана.
49. Ленэнерго [Электронный ресурс]. − Информация о потерях электроэнергии в сетях
в абсолютном и относительном выражении по уровням напряжения, фактически
сложившиеся в 2020 году; о затратах на покупку потерь в собственных сетях - . –
60
Режим доступа : https://rosseti-lenenergo.ru/standart/40042.html, свободный. – Загл. с
экрана.
50. Материал Федеральной службы государственной статистики: Располагаемые
ресурсы и расходы на потребление домашних хозяйств (III квартал 2020 г). Доступ:
https://gks.ru/bgd/regl/b20_102/Main.htm
51. Министерство энергетики [Электронный ресурс]. – Об отрасли - . – Режим
доступа : https://minenergo.gov.ru/node/489, свободный. – Загл. с экрана.
52. От 60 до 120: сколько зарабатывает средний класс в России [Электронный ресурс] /
Е. Копалкина, Ю. Старостина // РБК. – 2018. – 18 июня. – Режим доступа :
https://www.rbc.ru/economics/18/06/2018/5b27bf829a794710796bbfe5, свободный. –
53. Правительство России [Электронный ресурс]. – Возобновляемая
(«альтернативная») энергетика. – Режим доступа :
http://government.ru/rugovclassifier/565/events/, свободный. – Загл. с экрана.
54. Профилум [Электронный ресурс]. − Инженер-проектировщик энергонакопителей
- . – Режим доступа : https://profilum.ru/professions/proektirovshchik-
energonakopiteley/, свободный. – Загл. с экрана.
55. Риа новости [Электронный ресурс]. − Исследование показало, сколько россиян
пользуются системами "умного дома" - . – Режим доступа :
https://ria.ru/20190808/1557281110.html, свободный. – Загл. с экрана.
56. Рынок систем накопления электроэнергии в России: потенциал развития / Ю.
УДАЛЬЦОВА и Д. ХОЛКИНА// 2018. Доступ:
https://www.rusnano.com/upload/images/sitefiles/files/Condenses_System_Markets_in-
Russia.pdf
57. Сантехмастер групп [Электронный ресурс]. – Геотермальное отопление – основа
или альтернатива - . – Режим доступа : https://re-st.ru/articles/geotermal-noe-
otoplenie-osnova-ili-al-ternativa/, свободный. – Загл. с экрана.
58. Сантехмастер групп [Электронный ресурс]. – Геотермальное отопление – основа
или альтернатива - . – Режим доступа : https://re-st.ru/articles/geotermal-noe-
otoplenie-osnova-ili-al-ternativa/, свободный. – Загл. с экрана.
59. СВЕТ ON [Электронный ресурс]. − Перебои с электроэнергией в загородном доме:
решение проблемы - . – Режим доступа : https://sveton-ibp.ru/stati/pereboi-s-
elektroenergiej-v-zagorodnom-dome-reshenie-problemy/ – Загл. с экрана.
60. СОК [Электронный ресурс]. – Геотермальное теплоснабжение: российские
научные и инженерные школы. – Режим доступа : https://www.c-o-
61
k.ru/articles/geotermalnoe-teplosnabzhenie-rossiyskie-nauchnye-i-inzhenernye-shkoly,
61. Строительство частных домов в России за год выросло в 1,4 раза [Электронный
ресурс] / Н. Густова // РБК. – 2020. – 23 декабря. – Режим доступа :
https://realty.rbc.ru/news/5fe268539a79473875fdd3a0, свободный. – Загл. с экрана.
62. Такир [Электронный ресурс]. − Электропитание систем пожарной сигнализации - .
– Режим доступа : https://takir.ru/2018/10/02/elektropitanie-sistem-pozharnoj-
signalizatsii/#:~:text=Все%20приборы%2C%20предназначенные%20для
%20пожарной,персональный%20компьютер%20с%20АРМ%20диспетчера,
63. Тасс [Электронный ресурс]. − Банк России повысил ключевую ставку - . – Режим
доступа : https://tass.ru/ekonomika/11228057, свободный. – Загл. с экрана.
64. ТАСС [Электронный ресурс]. − В МЭР спрогнозировали рост тарифов на
электроэнергию для населения в 2022-2024 годах - . – Режим доступа :
https://tass.ru/ekonomika/11236177, свободный. – Загл. с экрана.
65. Терешина М.В., Башмаков И.С. Экологическая идентичность местных сообществ
как ресурс развития «зеленой» экономики. // Человек. Сообщество. Управление. –
Краснодар., 2007. – С. 3.
66. Цезарь Сателлит [Электронный ресурс]. − КРИМИНОГЕННАЯ ОБСТАНОВКА В
РОССИИ В СВЯЗИ С ЭПИДЕМИЕЙ
КОРОНАВИРУСА : https://www.csat.ru/about/press/articles/kriminogennaya-
obstanovka-v-rossii/, свободный. – Загл. с экрана.
67. Цифровой переход в электроэнергетике России: экспертно-аналитический доклад /
В. Н. КНЯГИНИНА и Д. В. ХОЛКИНА// 2017. Доступ:
https://www.csr.ru/uploads/2017/09/Doklad_energetika-Web.pdf
62
ПРИЛОЖЕНИЕ
Приложение 1: Динамика убытка Volts в период с 2018 по 2020 год. (тыс. руб.)
Дата Убыток
31.12.2018 1553
31.12.2019 16467
31.12.2020 10496
Составлено по https://bo.nalog.ru/organizations-card/10410757#balance
Приложение 2: Динамика основных показателей компании Volts в период с 2019 по
2020 год.
На 31 декабря 2020 года
(тыс. руб.) Прирост с 2019
7
Выручка 10 496 -36%
Расходы по обычной
16 172
деятельности8 8%
Проценты по уплате 452 38%
Прочие доходы 195 60%
Прочие расходы 1 073 -23%
Налоги и прибыль
22
(доходы)9 -48%
Чистая прибыль (убыток) -7 028 -8368%
Составлено по: https://bo.nalog.ru/organizations-card/10410757#balance
Приложение 3: Потери Электроэнергии в млн. кВтч в Санкт-Петербурге и
Ленинградской области.
Дата Потеря
электроэнергии
31.12.2020 3848
31.12.2019 3967
31.12.2018 4135
31.12.2017 4192
31.12.2016 3939
31.12.2015 4083
Составлено по: https://rosseti-lenenergo.ru/standart/40042.html
63

Язык

SWOT анализ VOLTS

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

SWOT анализ VOLTS

Загружено:

Авторское право:

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ «ВЫСШАЯ ШКОЛА МЕНЕДЖМЕНТА»

SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ «ВОЛЬТС БЭТЭРИ».

Курсовая работа студента 1 курса группы №4

(Подлевских Роман Алексеевич)

(Глухова Марина Геннадьевна)

(Рябинина Вероника Руслановна)

Глава 1. Общая характеристика компании ВОЛЬТС БЭТЭРИ и ее внешней среды. 7

1.1. История компании и ее текущее положение.....................................................7

1.2. Внешняя среда компании: основные факторы и тенденции............................10

1.2.1. Общая характеристика отрасли и тенденций ее развития.........................10

1.2.2. Основные игроки отрасли.............................................................................13

1.2.4. Анализ пяти сил конкуренции......................................................................25

1.2.5. Анализ КФУ...................................................................................................36

Глава 2. SWOT-анализ: основные этапы.......................................................................40

2.1. Первичный SWOT-анализ....................................................................................40

2.2. Поэлементный SWOT-анализ..............................................................................50

Список использованных источников.............................................................................62

Исходя из наших целей и задач, мы определили следующую структуру нашей

Рис. 1.Динамика выручки компании в 2018-2020 гг.4

Изменение относительно 2019 года

Таким образом, ВОЛЬТС БЭТЭРИ — это молодая электроэнергическая компания,

Таблица 1. Основные группы покупателей продукции ВОЛЬТС БЭТЭРИ

1.2.2. Основные игроки отрасли

Данный график позволяет оценить масштаб

1.2.4. Анализ пяти сил конкуренции

Таблица 3. Анализ пяти сил конкуренции по М. Портеру

Эффект масштаба в Поскольку для покупателей накопителя

Затраты на смену Поскольку накопитель присоединяется

Рыночная сила покупателей

Рыночная власть поставщиков 2 Угроза появления новых игроков

Рыночная сила покупателей Угроза появления субститутов

Рис. 4.Результаты анализа пяти сил конкуренции по модели М. Портера

По итогу данного анализа хотелось бы отметить, что в сфере энергонакопителей

1.2.5. Анализ КФУ

Таблица 4. Ключевые факторы успеха

Таблица 5. Оценка анализируемой компании по сравнению с конкурентами

КФУ-2 +++ +++ +++ +++

Сильные стороны (S) Слабые стороны (W)

Возможности (O) Угрозы (T)

Рис. 5.Окно связи с менеджером

4. Высокий уровень мотивации персонала

Рис. 6.Количество запросов

Как видно из графика, тренд “Sustainability” вызывает в обществе растущий

2.2. Поэлементный SWOT-анализ

Таблица 6. Поэлементный SWOT-анализ

Рис. 7.Геотермическая карта России

Наша команда предлагает ВОЛЬТС БЭТЭРИ ввести опцию интеграции накопителя

Рис. 8. Схема локальной геотермической электростанции70

Рис. 9. Вид геотермической системы изнутри71

Рис. 10. Частота использования социальных сетей и мессенджеров различными

свободный. – Загл. с экрана.

Мы также предлагаем ВОЛЬТС БЭТЭРИ создать вторую группу в социальной сети

Вам также может понравиться