Вы находитесь на странице: 1из 11

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования
Новосибирский государственный университет архитектуры, дизайна и
искусств
Кафедра «Гуманитарных и социально-экономических дисциплин»

Бизнес-план
по предмету «Бизнес-планирование в архитектурной
деятельности»

Выполнили:
студенты 512 группы
Ожередова И.
Токарев Д.Г.
Проверил:
канд. экон. наук
Заикин Н.Н.

Новосибирск, 2019
СТРУКТУРА
бизнес-плана предпринимательского проекта юридического
лица (индивидуального предпринимателя)

Создание магазина домашней красивой женской одежды

1. Общие положения

Главная идея проекта состоит в создании магазина домашней, женской (женственной)


одежды. В современном мире женщины пытаются быть красивыми только для
посторонних глаз, забывая, что дома у них находятся самые важные и близкие люди –
родители, муж и дети, и что именно этим людям необходимо дарить свою красоту и
наряжаться в лучшие наряды.

Поэтому магазин предоставляет огромный выбор одежды для дома, которая будет
выполнена из натуральных, приятных к телу тканей, удобных и одновременно красивых
фасонов. Одежда, которую будет приятно и радостно носить самой женщине и в которой
за женщиной будет приятно наблюдать родным.

2. Описание продукции (работ, услуг):

1. Продажа готовых изделий одежды

2. Возможность пошива подобного изделия по индивидуальным меркам

3. Консультации стилистов

4. Создание женского круга, где можно общаться и делиться чем-то

5. Проведение различных мастер классов по крою, шитью и др.

6. Доставка и примерка одежды на дому

2.1. Назначение и возможные сферы использования

Основная аудитория покупателей - женщины в возрасте от 20-ти лет, как замужние, так и
незамужние. Для других мероприятий - женщины, заинтересованные в качественном
общении и развитии своих навыков и женских качеств. Пространство магазина так же
могут арендовать определенные специалисты, чья деятельность связана с женскими
искусствами – проведение творческих мастер-классов по шитью вязанию, вышивки,
декупажу и других видов творчества.

2.2. Основные характеристики, новизна технических и технологических решений,


сильные и слабые стороны, конкурентоспособность

Основные характеристики:

Сильные стороны: женственная, уникальная домашняя одежда, продажа не только


товаров, но и философии, доставка одежды на примерку на дом, индивидуальный подход,
возможность пошива изделия из собственных тканей

Слабые стороны: несетевой магазин, конкуренция с крупными магазинами женской


одежды

Новизна технических и технологических решений: Не только утилитарная


функция продажи одежды, но и многофункциональное пространство для общения,
обучения и обмена опытом.

Конкурентоспособность:

 Качественный пошив вещей из натуральных материалов

 Ориентир на индивидуальные заказы

 Доставка с примеркой на дом

 Экологичный подход

 Создание женского co-working

2.3. Степень готовности (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное


производство и т.п.)

Проект находится на стадии идеи

3. Анализ рынка сбыта и конкурентов:

3.1. География предполагаемого рынка, сегменты рынка, категории потенциальных


покупателей

Географический сегмент рынка


 региональный внутренний рынок - г. Новосибирск
Демографический сегмент рынка
 пол и возраст: женщины от 20-ти до 54 лет
 этап жизненного цикла: молодежь, взрослые – семейные, не семейные
 род занятий: преобладающее число – домохозяйки

3.2. Основные конкуренты, их сильные и слабые стороны


Название
фирмы Сильные стороны Слабые стороны Цены
конкурента

OYSHO 1. Красивый дизайн 1. Нет возможности За костюм (платье /


сайта и магазина изменить изделие под накидка + ночная
себя рубашка) = 3600 р.
2. Хорошее качество
продаваемых вещей За пижаму = 3600 р.

3. Грамотная и Халат = 3500 р.


современная реклама

Агат 1. Невысокая цена на 1. Плохое качество За костюм – 2300 р.


изделия изделий
За пижаму – 1200 р.
2. Неактуальная реклама
За халат – 1200 р.
3. Комплекты для
женщин представлены
только в варианте с
брюками и шортами

Ketrin 1. Наличие кэшбека за 1. Интернет – магазин – За костюм = 3000 –


покупку изделий вещи нельзя пощупать и 5000 р.
примерить перед
покупкой За пижаму = 2500-
6000 р.
2. Комплекты для
женщин представлены За халат – 2000 р.
только в варианте с
брюками и шортами

3. Неактуальный дизайн
изделий

Pelican 1. Удобный, 1. Интернет – магазин – За костюм = 1000р.


современный сайт вещи нельзя пощупать и
примерить перед За пижаму = 2000р.
2. Модели очень покупкой
больших размеров За халат = 1500р.
2. Комплекты для
женщин представлены
только в варианте с
брюками и шортами

3. Неактуальный дизайн
изделий

Be-in 1. Удобный, 1. Нет возможности За костюм = 2500 р.


современный сайт изменить изделие под
себя За пижаму = 3400 р.
2. Большое количество
женственных, красивых За халат = 2000 р.
моделей для дома
3.3. Емкость рынка (текущее состояние и прогнозы)

Показатели 2014 2015 2016 2017 2018


количество игроков
на рынке
140 223 283 194 147
объемы рынка млн.руб/год млн.руб/год млн.руб/год млн.руб/год млн.руб/год
темп роста рынка 101,4% 161,3% 190% 159% 134,4%
темп прироста -1,4 59,9 29 -31,3 -24,6
рыночная доля 66,6 71,73 65,07 61,64 56,01
самого крупного
индекс рыночной 95,244 98,696 99,315 99,315 99,454
концентрации. CR-2
кол-во товарных
2 2 2 2 2
групп

3.4. Рыночная доля

фирма 2014 2015 2016 2017 2018


Be-in 16000000 22000000 38000000 36000000 41000000

OYSHO 4026000 8270000 20000000 22000000 31800000


выручка
другие 1200000 410000 420000 440000 410000

Be-in 76,1 71,7 65,1 61,6 56,0

OYSHO 19,15 26,96 34,2 37,7 43,4 индекс


рыночной
другие 4,76 1,30 0,7 0,7 0,5 концентрации

100,0 100,0 100,0 100,0 100,0


4. План маркетинга и продаж:

Сильные стороны Слабые стороны

1. Продажа не просто одежды, но и 1. Относительно небольшой магазин с


определенной философии. душой – возможно некоторые
предпочитают сетевые магазины
2. Возможность онлайн покупки и
примерки дома – экономия своего 2. Сегмент продаж в очень заполненном
времени рынке – женской одежды чересчур много

3. Возможность консультации с
необходимыми специалистами прямо в
магазине – все необходимое в одном месте

4. Возможность общения с
единомышленницами – что порой не
хватает мамам в декрете –
воодушевляющее общение жизненно
необходимо всем женщинам

Возможности Угрозы

1. Сотрудничество с другими отраслями 1. Невостребованность женских искусств и


женской красоты – украшения ручной красивого внешнего вида женщины дома в
работы и их мастер-классы, натуральная связи смещением ценностей общества.
косметика и её производство и т.д.
2. Конкуренты
2. Содержание в одном месте разных .
видов деятельности (продажа одежды,
мастер –классы, консультации
специалистов и др.) дает возможность
выставляться на различных ярмарках
города, конференциях и т.д.

Сильные стороны + возможности Сильные стороны+угрозы

1. Развивать магазин при помощи других 1. Следить за рынком и востребованностью


мастеров, чья философия производства товаров
продукта и изделия совпадает с нашей
2. Иногда менять направленность
2. Создание не просто магазина женской дополнительных услуг и таким образом
домашней одежды, а целого пространства разнообразить спектр предоставляемой
красоты, общения и развития для женщин продукции

Слабые стороны+возможности Слабые стороны+угрозы

1. Увеличить количество филиалов в 1. Создание интересного стиля заведения


городе сохраняя прежнее качество и
«душевность» предоставляемых услуг 2. Дать возможность находиться женщинам
бесплатно в помещении магазина –
2. Проводить различные акции для женский-коворкинг
привлечения все новых клиентов
3. Рекламировать продукцию и место на 3. Обустроить детскую зону и обратить
различных фестивалях, идеология внимание на потребности клиентов
которых соответствует идеологии
магазина

4.1. Цели и стратегия маркетинга

Заход на рынок будет осуществляться путем продвижения идеи самого пространства и


магазина. Одним из самых действенных путей продвижения товара будет реклама в
instagram и других социальных сетях.

4.2. Ценообразование и ожидаемый объем продаж

Low-priced Middle-priced High-priced Premium


Компании
(до 2000р.) (до 3600р.) (до 4500р.) ( выше 5000р.)

Мы

OYSHO

Агат

Ketrin

Pelican

Be-in

Поиск медианы и квартиля

25 p
50%+
25 hp
медиана
25 mp
50%-
25 lp

товары Мы Be-in OYSHO Агат Ketrin Pelican медиана квартиль

халат 3400 2000 3500 1200 2000 1500 2000 1000


пиджак 3500 2500 3600 1200 4000 1000 3000 1500
пижама 3500 3400 3600 2000 4250 2000 3450 1725
4.3. Рынок сбыта товаров, работ и услуг

По масштабу: городской, районный,

По законности: легальный рынок,

По конкуренции: конкурентный,

По типу предлагаемой продукции: рынок сбыта услуг и продукции

По потребителям: частные лица.

4.4. Реклама и продвижение

Целевая аудитория:

 замужние женщины, которые хотят радовать своей красотой близких людей

 незамужние женщины, которые понимают важность красивой домашней одежды

 любые женщины, которые ищут развития и общения

 одиночные специалисты по изготовлению ручных украшений, ручных и


естественных средств красоты и др.

 мужчины, которые хотят сделать подарок своим дамам.

Медиа план:

1. Интернет: ведение аккаунта в соцсетях, публикации новинок и анонсы всех


мероприятий, реклама в различных группах в соцсетях, реклама у блоггеров
Новосибирска

2. Наружная реклама – реклама на баннерах вблизи магазина

3. Сарафанное радио: привлечение партнеров для проведения мастер-классов и реклама за


счет них

Стоимость рекламы в месяц

№ Вид рекламы Стоимость

1. Интернет 40 000руб.

2. Наружная реклама 10 000 руб.

3. Реклама за счет партнеров 10 000руб.

Итог: 60 000 руб.


5. Производственный план:

5.1. Потребность в площадях (производственных, складских, офисных и иных)

Для осуществления планируемой деятельности необходимо офисное помещение, которое


будет включать в себя 2-3 зоны: помещение магазина, помещение для проведения мастер-
классов, которое может одновременно быть местом консультаций со специалистами, а
также помещение для хранения товара. Итого около 80 кв.м.

5.2. Потребность в оборудовании (инструменте), пути получения (собственное,


арендуемое, лизинг), условия и сроки поставки

Потребность в оборудовании:
 Мебель для размещения товара
 Мебель для помещения мастер-классов
 Мебель для хранения одежды
 Техника для готовки кофе и др.
 Кассовые аппараты

Категория Название Количество Примечание

Мебель для Напольная вешалка 10 Помещение магазина


помещения
магазина

Кресло для ожидания 2 Помещение магазина

Стойка 1 Помещение магазина


администратора

стулья 4 Помещение магазина

зеркала 4 Помещение магазина

Кассовые аппараты 1 Помещение магазина


Мебель для столы 5 Помещение мастер-классов
помещения мастер
классов

стулья 10 Помещения мастер-классов

Доски для объяснений 2 Помещения мастер-классов

кофе машины 1 Помещения мастер-классов

Мебель для стеллажи для 20 Помещение хранения


хранения одежды хранения одежды на одежды
складах
6. Организационный план:

6.1. Местоположение бизнеса, наличие необходимых транспортных связей,


инженерных сетей, ресурсов, близость к рынку сбыта

Центр Новосибирска, тихий центр, ул. Советская

6.2. Система налогообложения

УСН: налог — раз в квартал, отчет — раз в год

Выплата налогов с доходов — от 1 до 6%. Подойдет, если у вас небольшой объем


расходов или их не подтвердить документами

7. План по трудовым ресурсам:

7.1. Основной и руководящий состав, требования к его квалификации

Управляющий (ИП) – Организация работы всех сотрудников, контроль выполнения всех


обязанностей, подбор и выбор тканей и фасонов моделей, выбор необходимых мастер-
классов для их проведения, контроль всех документов. Ведение аккаунта в соцсетях.

7.2. Фактическое наличие сотрудников, уровень образования и квалификации, опыт


работы

Администратор – стилист – помощь в подборе одежды для клиенток и их консультация,


если необходимо.

Швея (аутсорс) – пошив новых изделий и помощь в разработке фасонов изделий.

Smm-специалист – ведение аккаунта в соцсетях, раскрутка рекламы.

Специалисты по мастер-классам – ведение мастер-классов и предоставление услуг


образовательного характера.

7.3. Планируемая численность работающих в первые 3 года деятельности

Общая численность сотрудников – 4 человека


Кол-во
Кол-во работников в Кол-во работников
Должность работников во 2
1 год в 3 год
год

Управляющий 1 1 1

Администратор 1 2 2

SMM-менеджер 1 1 1

Швея 1 2 2
7.4. Оплата труда

Должность Кол-во человек Зарплата руб/мес. Итого в месяц

Управляющий 1 50.000 50.000

Администратор 1 40.000 40.000

Швея 1 30.000 30.000

8. Финансовый план:

8.1. Сметная стоимость проекта и прогноз движения денежных средств с разбивкой


на собственные и привлеченные в 2020

Отчет о прибыли и убытках


2019 2020
Показатель 2ая
1 квартал 2 кв. 3 кв. 4 кв.
половина
1. Валовой объем продаж 200 250 300 300 300
2. Себестоимость 663.000 670.000 678.000 678.000 678.000
Материалы + пошив 30.000 37.500 45.000 45.000 45.000
ЗП персонала 360000 360000 360000 360000 360000
страховые взносы 48000 48000 48000 48000 48000
прочие расходы: - - - - -
реклама и продвижение 180000 180000 180000 180000 180000
коммунальные услуги 45000 45000 45000 45000 45000
3.Валовая прибыль 700.000 875.000 1.050000 1.050000 1.050000
4. Налоги 42.000 52.500 63.000 63000 63.000
5. Финансовый результат -5000 152.000 309.000 309.000 309.000