Politica de Precios

POLÍTICA DE PRECIOS

DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LOS PARÁMETROS
DEL MERCADO Y DE LA EMPRESA

NORMA DE COMPETENCIA: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
PERFIL DEL DOCENTE

COMPETENCIAS PEDAGÓGICAS COMPETENCIAS TÉCNICAS
Brindar servicios de extensión requeridos por las Programar el personal con base en planes
organizaciones sociales y empresariales. de trabajo establecidos
Evaluar competencias con base en los procedimientos Controlar el desempeño de las personas a
institucionales y en la normatividad vigente. cargo conforme a reglamentos internos
Elaborar materiales educativos requeridos para el desarrollo

de los procesos formativos.
Gestionar la ejecución de los planes de acción y de

mejoramiento con base en la política educativa y en la
normatividad institucional
Estructurar programas de formación con base en las

competencias establecidas y en la política educativa
institucional
Orientar procesos formativos presenciales con base en los

planes de formación concertados.
Orientar procesos formativos en la modalidad a distancia con

base en los planes de estudio

AMBIENTES DE APRENDIZAJE EQUIPAMIENTO DIDÁCTICO
Espacios de encuentro individual y grupal Equipamiento informático
Aula de informática Computadores
Espacios de práctica Escáner
Empresas Impresora
Plataforma virtual

ESTRUCTURA CURRICULAR (ASISTENCIA EN EL ANÁLISIS Y PRODUCCIÓN DE INFORMACIÓN
ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 260101001: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE
PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS ELEMENTO: 03
DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LOS PARÁMETROS DEL
MERCADO Y DE LA EMPRESA
SABER SABER SABER HACER SABER SER
Conocimiento y Criterios de desempeño Valores
comprensiones esenciales
01. Naturaleza, concepto y A. Establecer los criterios de fijación de  Asumir con responsabilidad el
tipos de precios precios con base en las políticas de proceso de formación y
precios de la empresa y el sector. compromisos establecidos.
02. Factores económicos,  Ser consecuente con los
sociales, políticos, B. Fijar los precios de los productos y principios de trabajo autónomo
tecnológicos que inciden en servicios aplicando las estrategias y y en equipo.
la fijación de precios tácticas de fijación de precios y  Tener autonomía en la
teniendo en cuenta el tipo de producto planeación y ejecución de sus
03. Estructura de costos o servicio, el cliente y el mercado. actividades.
dentro del precio  Ser veraz en la información
C. Analizar los factores externos e generada en los textos escritos
07. Estrategia de precios de internos de la empresa para definir los  Ser honesto frente a las
la competencia precios de los productos o servicios. argumentaciones dadas
 Apropiar con puntualidad la
D. Calcular los precios a partir de los presentación de sus
10. Políticas, estrategias y
costos, ingresos, punto de equilibrio y actividades.
tácticas de fijación de
precios: desnatar el mercado, márgenes de rentabilidad.  Discreto y prudente en
penetración, liderato situaciones personales.
E. Determinar los precios con base en el  Respetuoso en relación con el
pensamiento divergente y el
11. Técnicas de investigación análisis de la oferta, la demanda, el
posicionamiento del producto o nivel de conocimiento del otro.
de precios
servicio y las estrategias de la  Amable y cordial en sus
relaciones cotidianas
12. Función y componentes competencia.
del precio
G. Determinar los precios aplicando los
15. Técnicas para la fijación métodos, técnicas, tecnologías y
de precios estrategias existentes para la fijación de
precios.
16. Determinantes de la
sensibilidad de precios J. Evaluar los tipos de cambio, las
restricciones legales y aduaneras, el
antidumping y antisubvención y el
17. Tipos de precios:
transporte para definir los precios
penetración, sicológicos,
simbólicos, impares, por
líneas, profesionales, éticos,
promociónales
18. Factores que inciden en

la fijación de precios:
negociación de precios,
descuentos, geográficos
VALORACIÓN DE LAS EVIDENCIAS
ESCALA DESCRIPCIÓN
5 Generalmente demuestra eficientemente la competencia en situaciones variadas y complejas,
superando lo esperado con los resultados.
4 La mayoría de veces manifiesta la competencia en diferentes situaciones complejas y los resultados
cumplen lo esperado.
3 En algunas situaciones de mediana complejidad expresa la competencia y los resultados alcanzan lo
mínimo esperado.
2 Esporádicamente demuestra la competencia en situaciones de baja complejidad y los resultados no
alcanzan lo mínimo esperado.
1 Rara vez demuestra la competencia en situaciones simples y no obtiene resultados en las actividades
propuestas.

ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
Estrategias de superación de Deficiencias

Por parte del docente Por parte del estudiante

 Elabora conjuntamente con el estudiante el  Desarrolla actividades planteadas en el

diagnóstico, determinando las deficiencias en cronograma
conocimiento, desempeño y producto

 Presenta evidencias de acuerdo a las
 Elabora guía de recuperación para los temas actividades de mejoramiento
en los cuales no se alcanzó la competencia

 Se compromete a desarrollar plan de
 Establece cronograma para el desarrollo de recuperación de acuerdo a las
actividades de mejoramiento sobre las especificaciones pactadas con el docente
competencias deficientes
 Orienta y supervisa las actividades de

mejoramiento
CONTENIDOS EVIDENCIAS DE ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS AMBIENTE Y RECURSOS Y
APRENDIZAJE DEL DOCENTE DEL ESTUDIANTE ESCENARIOS DE MEDIOS
SABER SABER, SABER APRENDIZAJE DIDÁCTICOS
SER, SABER HACER
01. Naturaleza, DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
concepto y tipos de conocimientos conocimientos del con los recursos
precios Seguimiento a las estrategias relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
propuestas para la fijación plan de trabajo  Participa  Centro de
02. Factores de precios  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
económicos, sociales, funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
políticos, tecnológicos CONOCIMIENTO importancia interpersonales
que inciden en la  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
fijación de precios Prueba escrita sobre investigación en investigación y
métodos de fijación de pequeños grupos elabora informe de
Escáner
03. Estructura de precios  Plantea trabajo en calidad de procesos
costos dentro del grupos sobre  Participa de trabajo
distribución de en grupo con Banda Ancha
precio PRODUCTO
funciones creatividad en la
toma de decisiones Computadores
07. Estrategia de Análisis del reporte de
precios de la  Desarrolla ejercicios
precios fijados. de técnicas de CD ROM Vírgenes
competencia
comunicación
 Participa Marcadores
10. Políticas,
activamente en borrables
estrategias y tácticas
taller del
de fijación de precios:
comportamiento del
desnatar el mercado,
talento humano
penetración, liderato
11. Técnicas de
investigación de
precios
12. Función y
componentes del
precio
15. Técnicas para la
fijación de precios
16. Determinantes de
la sensibilidad de
precios
17. Tipos de precios:

penetración,
sicológicos,
simbólicos, impares,
por líneas,
profesionales, éticos,
promociónales
18. Factores que

inciden en la fijación
de precios:
negociación de
precios, descuentos,
geográficos

ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN
Cada Unidad didáctica específica sus propias evidencias de aprendizaje, de acuerdo con los objetivos
propuestos
EVIDENCIAS ESTRATEGIAS TÉCNICA/ INSTRUMENTO
De desempeño Observación en tiempo real Lista de chequeo
Juego de roles Tablas de valoración
Ejercicios prácticos
Estudios de caso
Portafolio de Evidencias
Taller en clase
De producto Productos intermedios o terminados Lista de chequeo
Documentos Tablas de valoración
Informes
Fichas de registro
Formatos
De conocimiento Pruebas orales Cuestionarios escritos
Pruebas escritas Lista de preguntas
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura

RANGO DE APLICACIÓN:
Origen de los datos: Nacionales e internacionales.
Tipos de bases: De personas, de objetos.

Forma de construcción de la base de datos: Manual, sistematizado.

POLÍTICA DE PRECIOS

PRONOSTICAR LA OFERTA Y LA DEMANDA SEGÚN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

NORMA DE COMPETENCIA: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
PERFIL DEL DOCENTE




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ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 260101001: PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE

PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS ELEMENTO: 02
PRONOSTICAR LA OFERTA Y LA DEMANDA SEGÚN EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
comprensiones
esenciales
01. Concepto de A. Considerar los coeficientes de elasticidad  Asumir con responsabilidad el
oferta y demanda para definir el comportamiento de la oferta y la proceso de formación y
demanda compromisos establecidos.
02. Elasticidad de  Ser consecuente con los
oferta y demanda B. Evaluar la demanda y oferta con base en la principios de trabajo autónomo
motivación, conductas y variables que inciden en y en equipo.
12. Determinantes la compra y venta de productos y servicios.  Tener autonomía en la
de la demanda y la planeación y ejecución de sus
oferta C. Estimar la demanda y la oferta con base en actividades.
cantidades físicas y monetarias de los productos  Ser veraz en la información
15. Costos y precios para un lugar y periodo determinado. generada en los textos escritos
de los productos o  Ser honesto frente a las
servicios F. Definir las cantidades de oferta y la demanda argumentaciones dadas
con base en la tendencia de ventas, los eventos  Apropiar con puntualidad la
y actividades especiales, la participación de la presentación de sus
empresa y peso del producto o servicio en el actividades.
mercado.  Discreto y prudente en
situaciones personales.
G. Hacer los cálculos de la oferta y la demanda  Respetuoso en relación con el
aplicando las técnicas estadísticas y apoyados pensamiento divergente y el
con los software existentes para este tipo de nivel de conocimiento del otro.
cálculo  Amable y cordial en sus
H. Determinar la demanda teniendo en cuenta
los elementos como el precio de los productos o
servicios, el ingreso y egreso de los
consumidores, el número de integrantes de cada
sector de consumidores y los precios.
I. Calcular la oferta tomando como variables

básicas, el costo de producción, el nivel
tecnológico, la marca y el precio del bien y la
competencia
ESCALA DESCRIPCIÓN
mínimo esperado.
propuestas.







mejoramiento
SER, SABER HACER
01. Concepto de DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
oferta y demanda conocimientos conocimientos del con los recursos
Verificar si las proyecciones relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
02. Elasticidad de de demanda y oferta plan de trabajo  Participa  Centro de
oferta y demanda realizadas a productos o  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
servicios responden a las funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
12. Determinantes de necesidades de la empresa importancia interpersonales
la demanda y la oferta  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
CONOCIMIENTO investigación en investigación y
15. Costos y precios de pequeños grupos elabora informe de
Escáner
los productos o Simulación de proyección de  Plantea trabajo en calidad de procesos
servicios oferta y demanda de grupos sobre  Participa de trabajo
productos o servicios
específicos. funciones creatividad en la
 Desarrolla ejercicios
PRODUCTO
de técnicas de CD ROM Vírgenes
comunicación
Análisis de informes de
oferta y demanda de un
producto o servicio
taller del
determinado y verificación
comportamiento del
del resultado del
talento humano
cumplimiento del producto

propuestos
Estudios de caso
Taller en clase
Informes
Fichas de registro
Formatos
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura


TENDENCIAS DE CONSUMO

UBICAR MERCADOS POTENCIALES A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y LAS
BARRERAS DE ENTRADA.

NORMA DE COMPETENCIA: DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
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ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 260101011: DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON

LAS TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA. ELEMENTO 03 UBICAR MERCADOS
POTENCIALES A PARTIR DEL ANÁLISIS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO Y LAS BARRERAS DE ENTRADA.
01. Análisis de variables del A. Estudiar el nivel de desarrollo, la  Asumir con responsabilidad el
entorno económico tendencia de crecimiento y los posibles proceso de formación y
tratados o acuerdos con otros mercados compromisos establecidos.
02. Organizaciones de regiones o países a nivel internacional,  Ser consecuente con los
supranacionales UE, GATT, previa la selección del mercado. principios de trabajo autónomo
EFTA, NAFTA, ALCA y en equipo.
B. Identificar las barreras de entrada  Tener autonomía en la
07. La estructura y el tarifarias y no tarifarias para considerar planeación y ejecución de sus
entorno geográfico una región o país como mercado actividades.
potencial de los productos o servicios de  Ser veraz en la información
08. Entorno social la empresa. generada en los textos escritos
 Ser honesto frente a las
C. Analizar las características económicas, argumentaciones dadas
09. Sistemas de
de estabilidad política, comportamiento  Apropiar con puntualidad la
distribución
legal y cultural, antes de determinar la presentación de sus
posibilidad de ingreso y definir el actividades.
10. Modelos de selección
ambiente de un mercado.  Discreto y prudente en
de mercado: modelo del
cruce de criterios, modelo
 Respetuoso en relación con el
CLUSTER, modelo de escala D. Identificar la extensión del territorio,
ubicación, clima, temperatura, fronteras, pensamiento divergente y el
de temperatura, otros
infraestructura y sistemas de nivel de conocimiento del otro.
modelos
comunicación para proyectar la  Amable y cordial en sus
demanda de los productos o servicios relaciones cotidianas
11. Variables de
que ofrece la empresa
reglamentación del
mercado: la competencia,
los factores políticos y E. Estudiar las diferencias entre
tributarios y la demanda consumidores de las distintas regiones
del mundo según su contexto cultural,
aspectos demográficos de organización
15. Tipos de oportunidades
social y de comportamiento humano
de mercados
desde el punto de vista del consumo de
bienes y servicios previa la selección del
mercado.
F. Identificar los importadores y las

cadenas de almacén desde la importación
hasta consumidor final con el fin de
ubicar potenciales distribuidores de los
productos o servicios a comercializar.
G. Determinar las barreras de entrada

teniendo en cuenta la reglamentación
relativa al establecimiento de
organizaciones locales de ventas y
servicios y a los requisitos de salud,
higiene, seguridad y medio ambiente de
la región o país a seleccionar.
H. Evaluar los mercados aplicando las

técnicas de evaluación de variables y
criterios del mercado.
I. Identificar las oportunidades

comerciales y financieras de acuerdo con
el plan de negocios de la compañía, antes
de seleccionar los mercados.
K. Diseñar las estrategias de penetración

identificando la competencia y
definiendo los aspectos diferenciales.
ESCALA DESCRIPCIÓN
mínimo esperado.
propuestas.







mejoramiento
SER, SABER HACER
01. Análisis de DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
variables del entorno conocimientos conocimientos del con los recursos
económico Observación en el puesto de relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
trabajo sobre el proceso que plan de trabajo  Participa  Centro de
02. Organizaciones sigue y las fuentes que  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
supranacionales UE, utiliza para identificar las funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
GATT, EFTA, NAFTA, variables de un mercado a importancia interpersonales
ALCA seleccionar.  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
investigación en investigación y
07. La estructura y el CONOCIMIENTO pequeños grupos elabora informe de
Escáner
entorno geográfico  Plantea trabajo en calidad de procesos
Estudio de caso sobre un grupos sobre  Participa de trabajo
08. Entorno social producto existente en el
mercado nacional que se funciones creatividad en la
09. Sistemas de desea comercializar en un
país específico  Desarrolla ejercicios
distribución
de técnicas de CD ROM Vírgenes
comunicación
10. Modelos de Identificar las variables que
selección de mercado: afectan ese producto en ese
modelo del cruce de mercado
taller del
criterios, modelo
comportamiento del
CLUSTER, modelo de PRODUCTO
talento humano
escala de
temperatura, otros Revisión del informe de
modelos análisis para la selección de
un mercado
11. Variables de
reglamentación del
mercado: la
competencia, los
factores políticos y
tributarios y la
demanda
15. Tipos de
oportunidades de
mercados

propuestos
Estudios de caso
Taller en clase
Informes
Fichas de registro
Formatos
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura



TENDENCIAS DE CONSUMO

IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

NORMA DE COMPETENCIA: DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
PERFIL DEL DOCENTE




institucional




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ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 260101022: IDENTIFICAR LOS COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN

RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y TENDENCIAS DEL ENTORNO ELEMENTO 02 ANALIZAR EL
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LOS CLIENTES, CONSUMIDORES Y USUARIOS DE ACUERDO CON LAS
TENDENCIAS DEL MERCADO
01. Momentos Del A. Determinar los motivos de compra  Asumir con responsabilidad el
Comportamiento De analizando los factores de influencia en proceso de formación y
Consumo: Antes, Durante Y el comportamiento de consumo de compromisos establecidos.
Luego De La Compra clientes, consumidores y usuarios son  Ser consecuente con los
para. principios de trabajo autónomo
02. Factores De Influencias y en equipo.
En El Comportamiento De B. Analizar el comportamiento de  Tener autonomía en la
Consumo: Culturales, compra de los consumidores, clientes y planeación y ejecución de sus
Sociales Y Personales usuarios como un proceso de resolución actividades.
racional de problemas.  Ser veraz en la información
06. Elementos Prioritarios De generada en los textos escritos
La Prospectiva: La Actitud D. Determinar los escenarios de  Ser honesto frente a las
Prospectiva, El Análisis comportamiento de los clientes, argumentaciones dadas
Prospectivo Y La consumidores y usuarios analizando el  Apropiar con puntualidad la
Presupuestación Y entorno de la empresa y la interrelación presentación de sus
Programación de lo político con lo cultural, con lo actividades.
económico, con lo tecnológico y con lo  Discreto y prudente en
07. Técnicas De Proferencia: competitivo situaciones personales.
Extrapolación De Tendencias,  Respetuoso en relación con el
Análisis De Variaciones E. Determinar hacia qué mercados pensamiento divergente y el
Canónicas Y Análisis De migra el valor, que es lo que gana y nivel de conocimiento del otro.
Guiones De Futurición pierde valor y cómo influye en las  Amable y cordial en sus
preferencias de los consumidores relaciones cotidianas
09. Crecimiento De La analizando el concepto de migración de
Competencia, Economía valor
Global Y Tendencias
Económicas G. Estudiar el incremento de la
competencia, los cambios del entorno y
10. Características Del el aumento de las exigencias de los
Consumidor Actual Y Futuro consumidores para comprender el
12. Modelos, Características comportamiento del consumidor.
Y Modalidades Del
Comportamiento De Compra H. Considerar las tendencias
De Las Personas Y Las económicas y la ampliación de los
Organizaciones mercados de las empresas para la
captación y tratamiento de la
información de los mercados en
relación con el comportamiento de
clientes, consumidores y usuarios
ESCALA DESCRIPCIÓN
mínimo esperado.
propuestas.







mejoramiento
SER, SABER HACER
01. Momentos Del DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
Comportamiento De conocimientos conocimientos del con los recursos
Consumo: Antes, Observar El Procedimiento relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
Durante Y Luego De La Que Sigue Para Analizar El plan de trabajo  Participa  Centro de
Compra Comportamiento De Compra  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
Y Posterior A Ésta Como funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
02. Factores De Parte Del Proceso De Toma importancia interpersonales
Influencias En El De Decisiones Del  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
Comportamiento De Consumidor.. investigación en investigación y
Consumo: Culturales, pequeños grupos elabora informe de
Escáner
Sociales Y Personales CONOCIMIENTO  Plantea trabajo en calidad de procesos
grupos sobre  Participa de trabajo
06. Elementos Relacionar y explicar los
Prioritarios De La factores y variables de funciones creatividad en la
Prospectiva: La Actitud influencia en el
Prospectiva, El Análisis comportamiento de  Desarrolla ejercicios
Prospectivo Y La de técnicas de CD ROM Vírgenes
consumo en la denominada
Presupuestación Y macro y microsegmentación. comunicación
Programación  Participa Marcadores
En forma escrita explicar los
07. Técnicas De taller del
3 niveles de la respuesta de
Proferencia: comportamiento del
consumo y establecer las
Extrapolación De talento humano
relaciones existentes con las
Tendencias, Análisis variables de influencia en el
De Variaciones Comportamiento de
Canónicas Y Análisis consumo.
De Guiones De
Futurición PRODUCTO
09. Crecimiento De La Revisar el informe de los

Competencia, atributos y servicios base y
Economía Global Y suplementarios de un bien o
Tendencias
Económicas servicio de la empresa
10. Características Del

Consumidor Actual Y
Futuro
12. Modelos,
Características Y
Modalidades Del
Comportamiento De
Compra De Las
Personas Y Las
Organizaciones

propuestos
Estudios de caso
Taller en clase
Informes
Fichas de registro
Formatos
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura



FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ANALIZAR LOS RECURSOS FINANCIEROS EXISTENTES FRENTE A LOS PLANES Y METAS
ORGANIZACIONALES

NORMA DE COMPETENCIA: DETERMINAR LOS RECURSOS FINANCIEROS DE ACUERDO CON EL PLAN DE
ACCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
PERFIL DEL DOCENTE




institucional




Empresas Impresora
Plataforma virtual

ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 210301039: DETERMINAR LOS RECURSOS FINANCIEROS DE ACUERDO CON EL

PLAN DE ACCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN ELEMENTO 01 ANALIZAR LOS RECURSOS FINANCIEROS EXISTENTES
FRENTE A LOS PLANES Y METAS ORGANIZACIONALES
01. Los planes de acción de la A. Establecer las diferencias de  Asumir con responsabilidad el
organización faltantes y sobrantes teniendo en proceso de formación y
cuenta los recursos existentes y los compromisos establecidos.
02. Métodos de comparación requeridos en el plan de acción.  Ser consecuente con los
de las diferencias entre los principios de trabajo autónomo
recursos existentes y los B. Establecer los recursos adicionales y en equipo.
requeridos requeridos contemplados en el plan  Tener autonomía en la
de acción. planeación y ejecución de sus
03. Alternativas de inversión actividades.
C. Proponer alternativas de inversión  Ser veraz en la información
04. Portafolios de inversión y utilización de recursos sobrantes de generada en los textos escritos
conformidad con las prioridades del  Ser honesto frente a las
plan de acción. argumentaciones dadas
05. Análisis de riesgo
 Apropiar con puntualidad la
financiero
presentación de sus
actividades.
 Discreto y prudente en
 Respetuoso en relación con el
nivel de conocimiento del otro.
 Amable y cordial en sus
ESCALA DESCRIPCIÓN
mínimo esperado.
propuestas.







mejoramiento
SER, SABER HACER
01. Los planes de DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
acción de la conocimientos conocimientos del con los recursos
organización Proceso de comparación de relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
recursos existentes con los plan de trabajo  Participa  Centro de
02. Métodos de requerid  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
comparación de las funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
diferencias entre los CONOCIMIENTO importancia interpersonales
recursos existentes y  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
los requeridos Prueba sobre el plan de investigación en investigación y
acción pequeños grupos elabora informe de
Escáner
03. Alternativas de  Plantea trabajo en calidad de procesos
inversión grupos sobre  Participa de trabajo
PRODUCTO Banda Ancha
distribución de en grupo con
04. Portafolios de funciones creatividad en la
Revisar el informe de los toma de decisiones Computadores
inversión atributos y servicios base y  Desarrolla ejercicios
suplementarios de un bien o de técnicas de CD ROM Vírgenes
05. Análisis de riesgo servicio de la empresa comunicación
financiero
taller del
comportamiento del
talento humano

propuestos
Estudios de caso
Taller en clase
Informes
Fichas de registro
Formatos
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura



FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ESTIMAR LOS INGRESOS, COSTOS, GASTOS E INVERSIONES AJUSTADOS AL PLAN DE ACCIÓN

NORMA DE COMPETENCIA: DETERMINAR LOS RECURSOS FINANCIEROS DE ACUERDO CON EL PLAN DE
ACCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
PERFIL DEL DOCENTE




institucional




Empresas Impresora
Plataforma virtual

ADMINISTRATIVA)
NORMA DE COMPETENCIA: 210301039: DETERMINAR LOS RECURSOS FINANCIEROS DE ACUERDO CON EL

PLAN DE ACCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN ELEMENTO 02 ESTIMAR LOS INGRESOS, COSTOS, GASTOS E
INVERSIONES AJUSTADOS AL PLAN DE ACCIÓN
01. La conformación del A. Estructurar la información financiera  Asumir con responsabilidad el
presupuesto histórica de acuerdo con el plan de acción proceso de formación y
organizacional de la organización compromisos establecidos.
 Ser consecuente con los
02. Valores cooperativos; B. Calcular los ingresos con base en las principios de trabajo autónomo
Normatividad vigente de fuentes de operación establecidos en el y en equipo.
acuerdo con el sector plan de acción.  Tener autonomía en la
planeación y ejecución de sus
03. Manejo de sistemas de C. Estimar los costos de producción actividades.
información financiera administración y ventas o prestación de  Ser veraz en la información
servicios de acuerdo con los programas de generada en los textos escritos
04. Proceso de elaboración producción y ventas establecidos en el  Ser honesto frente a las
del presupuesto de plan de acción. argumentaciones dadas
ingresos, costos, gastos e  Apropiar con puntualidad la
inversiones D. Estimar los gastos de operación de presentación de sus
acuerdo con la programación de actividades.
05. Entormo económico actividades establecidas en el plan de  Discreto y prudente en
nacional e internacional acción organizacional o presupuesto situaciones personales.
asignado.  Respetuoso en relación con el
06. Conformación del plan,
E. Consolidar los ingresos, transferencias, nivel de conocimiento del otro.
proyectos y objetivos
costos, gastos e inversiones globales  Amable y cordial en sus
estratégicos
estimados por áreas, secciones relaciones cotidianas
07. Herramientas de departamentos y productos.
matemáticas de
proyección F. Identificar los ingresos, transferencias,
costos, gastos e inversiones de acuerdo
con el plan de acción y los objetivos
estratégicos organizacionales
ESCALA DESCRIPCIÓN
mínimo esperado.
propuestas.







mejoramiento
CONTENIDOS EVIDENCIAS DE ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS AMBIENTE Y ESCENARIOS RECURSOS Y
APRENDIZAJE DEL DOCENTE DEL ESTUDIANTE DE APRENDIZAJE MEDIOS
SABER SABER, SABER DIDÁCTICOS
SER, SABER HACER
01. La conformación DESEMPEÑO  Indaga sobre  Informa sobre  Aulas dotadas Video Beam
del presupuesto conocimientos conocimientos del con los recursos
organizacional Proceso presupuestal de relacionados con el plan de trabajo necesarios. Televisor y DVD
ingresos, costo, gastos e plan de trabajo  Participa  Centro de
02. Valores inversiones  Notifica de sus activamente en los Documentación Reproductor de
cooperativos; funciones y su foros de relaciones  TIC’S audio
Normatividad vigente CONOCIMIENTO importancia interpersonales
de acuerdo con el  Asigna trabajo de  Desarrolla Impresora
sector Prueba sobre técnicas investigación en investigación y
presupuestales de ingresos, pequeños grupos elabora informe de
Escáner
03. Manejo de costos y gastos  Plantea trabajo en calidad de procesos
sistemas de grupos sobre  Participa de trabajo
información financiera PRODUCTO
funciones creatividad en la
04. Proceso de Evaluación de Gestión y
elaboración del  Desarrolla ejercicios
Resultado de técnicas de CD ROM Vírgenes
presupuesto de
ingresos, costos, comunicación
gastos e inversiones  Participa Marcadores
taller del
05. Entormo
comportamiento del
económico nacional e
talento humano
internacional
06. Conformación del

plan, proyectos y
objetivos estratégicos
07. Herramientas de
matemáticas de
proyección

propuestos
Estudios de caso
Taller en clase
Informes
Fichas de registro
Formatos
Exposiciones
Sustentaciones
Quiz
Control de Lectura



Politica de Precios

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POLÍTICA DE PRECIOS

Elaborar materiales educativos requeridos para el desarrollo

Gestionar la ejecución de los planes de acción y de

Estructurar programas de formación con base en las

Orientar procesos formativos presenciales con base en los

Orientar procesos formativos en la modalidad a distancia con

Aula de informática Computadores

Espacios de práctica Escáner

18. Factores que inciden en

Estrategias de superación de Deficiencias

 Elabora conjuntamente con el estudiante el  Desarrolla actividades planteadas en el

 Orienta y supervisa las actividades de

17. Tipos de precios:

18. Factores que

Juego de roles Tablas de valoración

Documentos Tablas de valoración

Pruebas escritas Lista de preguntas

Origen de los datos: Nacionales e internacionales.

Tipos de bases: De personas, de objetos.

Elaborar materiales educativos requeridos para el desarrollo

Gestionar la ejecución de los planes de acción y de

Estructurar programas de formación con base en las

Orientar procesos formativos presenciales con base en los

Orientar procesos formativos en la modalidad a distancia con

AMBIENTES DE APRENDIZAJE EQUIPAMIENTO DIDÁCTICO

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