Инструкция по созданию посадочной страницы:

Маркетолог.
Копирайтер.
Дизайнер.
Верстальщик.
Технический специалист.
Трафик-менеджер.
Создание проектировки под страницу:
1.1. Материалы для проектировки страницы передаются маркетологом копирайтеру вместе
с брифом (цена, описание, характеристики продукта) и маркетинговой презентацией.
Маркетолог должен объяснить копирайтеру:
Цель страницы (главное конверсионное действие - продажа, подписка, регистрация).
Описание откуда будет идти трафик и насколько он будет прогрет.
Специфику целевой аудитории и аватара.
Специфику фирменного стиля автора.
Общие пожелания касаемо стилистики и сложности.
Фотографии и картинки для страницы от клиента в формате гиперссылки на виртуальный
диск. Они же передаются дизайнеру.
Примеры других страниц и работ, на которые эта должна быт похожа.
1.2. Проектировка под лендинг делаются копирайтером в формате гугл документа с
открытым доступом для всех у кого есть ссылка. Пример проектировки:
1.3. Нужно оставлять собственные замечания на счёт некоторых блоков и элементов для
дальнейшей работы дизайнера или верстальщика комментариями в гугл доке, выделив
нужный блок или элемент цветом. Механические элементы или графическое выделение в
проектировках выделяются жёлтым фоном. Например, реализовать как здесь (ссылка);
сделать поп-ап окошком.
1.4. Копирайтер четко описывает все свои идеи по формату и элементах текстом, со
ссылками на другие примеры реализации.
1.5. До начала работы копирайтер ищет подобные предложения в интернете, знакомится с
похожими лендингами и конкурентами (не менее 5 страниц).
1.6. Если в проектировке предполагается специфический функционал \ анимация, то
данный пункт нужно согласовать сразу же с верстальщиком \ дизайнером ДО начала
разработки.

http://evo-publishing.com/
1.7. Если работа с клиентом ведется впервые, маркетолог сразу после получения материалов
ставит задачу техническому специалисту по регистрации и настройке платежных систем, e-
autopay и автореспондера.

2. Непосредственное создание проектировки (создается копирайтером):

2. 1. Структура проектировки:
первый разворот: заголовок, обьяснение, что будет происходить на странице, первый
призыв, кнопка. С этого разворота читателю должно быть за 10 секунд понятно куда он
попал, какую ТРАНСФОРМАЦИЮ, результат и выгоду он получит.
завязка во втором развороте должна актуализировать проблему читателя, накалить его боль.
Он должен понять, что данный продукт ему очень нужен.
Третий разворот: Представьте себе… рисуется картина будущего с решением этих проблем.
Следующий блок разворотов дают понять, почему стоит приобретать продукт именно у нас:
обьяснение что за продукт, кто производитель или автор. Почему именно он? Почему
лучше других? Отзывы, авторитетность, компетенция, цифры, сравнительные таблицы.
Здесь важно максимум наочности: скринов, доказательств, видео, графики, до и после.
оффер: обьясняется само предложение, что в него входит, какие выгоды и преимущества,
описание методологии/технологии и как она решает проблему. Преимущества продукта и
владения им.
продажа: пакеты, вилка цен и их обьяснение, бонусы.
дедлайн, ограничения по количеству мест, единиц товара, срокам и обьяснение ПОЧЕМУ
существуют эти ограничения.
призыв к действию через результат и трансформацию.
гарантия.
постскриптумы: в них выносятся самые сильные триггеры.
После каждого из этих блоков дается призыв в разном формате и разным текстом с
триггерами, о которых был блок. ВАЖНО: после прочтения только одних заголовков
должна быть понятна суть страницы. Блоки только обьясняют их. Но если читатель прочел
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО заголовки - в них должны быть понятны и развернуты все
преимущества и тригеры.

http://evo-publishing.com/
2.2. Под кнопками размещаем дисклеймер: Мы уважаем вашу приватность. Мы
гарантируем безопасность Ваших данных. и пр.
2.3. Раздел: Политика конфиденциальности, Согласие с рассылкой, прочее, что необходимо
для данного проекта. - обязательно должны быть в подвале лендинга. Оформляются мелким
шрифтом, НЕКОНТРАСТНЫМ к странице, чтобы не отвлекать внимание от
конверсионных действий, заметка об этом ОБЯЗЯЗАТЕЛЬНО делается дизайнеру.
2.4. Выделять триггеры и цепляющие предложения, а также выгоды - можно жирным
текстом. Также нужно просить дизайнера выделить эти элементы графически и указывать
об этом в проектировке, если это необходимо.
2.5. Использовать визуальные указатели (направление взгляда или графические стрелки),
чтобы привлечь внимание к призыву к действию.
2.6. Обычно, логотип клиента размещается в левом верхнем углу лендинга/сайта.
Например, http://prntscr.com/76o27j
2.7. Блок с гарантией оформляется максимально официально, с картинками (особенно это
касается инфобизнеса) Текст может +- меняться.
Пример для инфобизнесовых проектов:
100% безрисковая инвестиция
Я настолько уверен(а) в качестве тренинга и в информации, которую я Вам предоставлю,
что готов(а) дать 100%-ю гарантию возврата Ваших инвестиций в полной мере без
объяснения Вами причин - если даже Вам просто не понравится быть его участником в
течение (первых двух занятий).

3. Чек-лист для копирайтера:

3.1. Совпадает ли заголовок вашей посадочной страницы с вашим рекламным посылом?

3.2. Сфокусирован ли посыл в заголовке вашей посадочной страницы на одной цели?
3.3. Есть ли уместное и оригинальное заглавное изображение или видео, которое
демонстрирует ваш продукт/услугу в действии?
3.4. Сможет ли случайный человек понять цель страницы за 5—10 секунд?
3.5. Понятно ли, что вы за компания и чем занимаетесь? (Логотип и слоган)
3.6. Главный заголовок должен быть сформулирован так, чтобы отвечать на вопрос: «О чем
эта страница?»
3.7. Посыл вашей страницы настолько же доходчив и ясен, как 30-секундная презентация
для лифта (elevator pitch)? (Прочтите кому-нибудь тексты с вашей страницы и проверьте,
понятны ли они)
3.8. Объясняет ли ваша посадочная страница, чем уникален ваш продукт/услуга? (УТП)

http://evo-publishing.com/
3.9. Фокусируется ли описание больше на выгодах, чем на характеристиках?
3.10. Воздержались ли вы от запрашивания необязательной информации в форме? Будьте
абсолютно честны, потому что это плохо. (Если у вас на странице нет формы, отметьте этот
пункт). Форма подписки должны быть минимальной. Запрашиваем только ту информацию,
которая нам действительно нужна.
3.11. Объясняете ли вы ценность или масштабы вашей лидогенерирующей акции (размер
скидки, количество страниц электронной книги, денежный эквивалент)?
3.12. Предоставляете ли вы примеры использования и отзывы пользователей вашего
продукта/услуги? (Рекомендации и другие факторы доверия)
3.13. Предоставляете ли вы несколько способов связи с вами (телефон, эл. почта, чат)?
3.14. Даете ли вы пользователю четкое понимание, что он получит, кликнув на ваш призыв
к действию (CTA)?
3.15. Используете ли вы визуальные указатели (направление взгляда или графические
стрелки), чтобы привлечь внимание к призыву к действию?
3.16. Если ваше предложение ограничено временем, даете ли вы понять это для
стимулирования безотлагательных действий посетителей?
3.17. Если на странице есть видео, заканчивается ли оно призывом к действию?
3.18. Использовали ли Вы триггеры? Выделили ли их графически, если это было уместно?

4. Помните!
4.1. Каждое предложение должно нести в себе ценность и важность для клиента.
4.2. Последний разворот должен содержать сильный призыв для закрытия человека на
клик/регистрацию/покупку.
4.3.Кнопка должна нести сильный призыв принять участие или призыв
трансформироваться (Стать участником курса / Стать Счастливой Женщиной / и др. )
4.4.Страница обязательно должна нести в себе трансформационный блок. Что было / что
будет после прохождения курса/прочтения книги и т.д.
4.5.Описывать преимущества продукта нужно так, чтобы человек летел вниз страницы в
поисках кнопки покупки, не особо взирая на цены.
4.6.Продумать ответы на возможные возражения и аргументированно дать ответы на них
на странице, если это уместно (почему дорого, неудобно, в таком формате)
4.7.Любое Ваше сообщение должно соответствовать ЦА.
4.8.Отлично, если Вы приплетёте историю к бренду, человеку и прочему. Они лучше
запоминаются и привлекают внимание, чем даже самые аргументированные выгоды.
4.9.Помните, люди любят покупать, но не любят, когда им продают.

http://evo-publishing.com/
4.10. Оффер должен кратко говорить один предложением о том, что заставит купить:
“Позвоните сегодня и получите месяц бесплатной подписки”. В оффере обязательно
должна быть причина и выгода, которую человек получит.
4.11. Если вы начали вести диалог с людьми от третьего лица, то всегда нужно и
продолжать вести от третьего лица, а если от первого - так все время от первого
продолжаем. То же самое Вы с большой или с маленькой.
4.12. Текст проверяется копирайтером на логику, грамматику, пунктуацию и соответствие
чек-листу дважды и он несет личную ответсвенность за соответствие каждому из пукнтов.

Срок исполнения проектировки копирайтером: 3-10 рабочих часов, в зависимости от длины

страницы.

Рекомендации по дополнительному обучению копирайтера:

http://do.thelandingpagecourse.com/
http://habrahabr.ru/company/alconost/blog/176477/
Парабеллум “Как создать продающие тексты”
Чалдини “Психология влияния“
http://unbounce.com/landing-pages/checklist/
http://kaplunoff.ru/blog/reklamnye-tekhniki/12-prodajuschih-elementov-dlja-pervogo-ekrana-
lendinga
5. После окончания проектирования страницы и написания текста, проектировка в формате
ссылки на гугл документ передается маркетологу. Он проверяет страницу на соответствие
целям кампании, понятность для целевой, четкость выгод и призывов. Проверив страницу,
он передает ее в работу дизайнеру.

6. Сразу после передачи маркетологу посадочной страницы, копирайтер приступает к

проектировке страницы благодарности. В которой размещается текст благодарности за
подписку/покупку, дальнейшие инструкции и апсел. Затем он передает страницу
благодарности на проверку маркетологу. А маркетолог - дизайнеру.

7. После окончания работы над проектировкой страницы благодарности, копирайтер

проектирует формы камбекеров или других инструментов оптимизации поведенческих
сценариев по примеру
http://mannumber1.ru/znakomstva-na-avtopilote/
http://mannumber1.ru/znakomstva-na-avtopilote/course-man1/

http://evo-publishing.com/
Сразу после окончания их проектировок он передает их на проверку маркетологу, а
маркетолог - дизайнеру.

8. Дизайн.
8.1. Дизайнер начинает работу над проектировкой посадочной страницы в формате гугл
документа, после получает дополнительно проектировку страницы благодарности и
инструментов оптимизации поведенческих сценариев (поп-апы, скрипты камбекера и др.).
Все материалы дизайнер получает от маркетолога.
8.2. Вместе с проектировкой маркетолог передает дизайнеру маркетинговые материалы по
целевой, продукту, лого и фото, информацию по фирменному стилю, если такая имеется.
Высказывает пожелания относительно дизайна и стилистики, которые могут быть не
учтены в проектировке.
8.3. Перед началом работ дизайнер знакомится с другими посадочными страницами в нише,
минимум 5.
8.4. Сначала дизайнер рисует первых 2 разворота и согласовывает стилистику с
маркетологом. Если она согласована - продолжает работу дальше.
8.6. В дизайне важно четко выделять конверсионные места: контрастными кнопками,
“белым” пространством вокруг.
8.7. Места, где должно быть обращено внимание, акцентируется стрелками, развернутыми
к ним взглядами на картинках.
8.8. Большие куски текста максимально разбиваются визуальными элементами для
удобства чтения в инфографики, таблицы, рассеиваются картинками.
8.9. Мы не используем в веб-дизайне шрифта з засечками. Желательно использовать на
странице не более одного нестандартного шрифта. По мере возможности использовать
лишь хорошо адаптированные для веба кириллические шрифты. В большей мере, многие
нормально адаптированные кириллические шрифты можно найти на
https://www.google.com/fonts
8.10. При подборе картинок учитывается целевая: так, для проекта с аватаром “женщина 45
лет” - нужно использовать картинки сверстниц, а не молоденьких моделей.
8.11. Лучший результат работы дизайнера на лендинге - когда отсутствуют нагромождения
текста, он читается легко, выглядит воздушно, на самые сильные триггеры направлены все
привлекающие внимание визуальные элементы, но визуал не отвлекает от главного -
конверсии. Дизайн должен подсознательно вести человека к покупке.
8.12. По мере завершения работ - макета лендинга, макета страницы благодарности и
дополнительных форм, дизайнер передает их маркетологу на согласование, а в случае если
будет место нестандартному функционалу - передавать на согласование и верстальщику,
во избежание задержек в рабочем процессе. Сразу после согласования маркетолог и
дизайнер (оба) передают макеты верстальщику непосредственно в работу.

http://evo-publishing.com/
Важно! Если в проектировке предполагается специфический функционал \ анимация, то
данный пункт нужно согласовать сразу же с верстальщиком \ ДО начала разработки.

Время на выполнение дизайна посадочной страницы 3-12 рабочих часов в зависимости от

сложности и длинны.

9. Верстка и анимация.
9.1. Верстальщик получает макеты от дизайнера и маркетолога в формате psd. Если на
странице предполагается наличие видео, их передает маркетолог.
9.2. На каждую страницу он делает адаптивную верстку. Случаи, когда ее выполнять не
нужно - оговариваются отдельно.
9.3. Как только маркетолог согласовал макет посадочной страницы с дизайнером, он
передает макет копирайтеру. Копирайтер прописывает схему анимации страницы таким
образом, чтобы был сделан акцент на главных триггерных элементах, а чтение страницы
было более легким. Анимации должны интуитивно привлекать максимум внимания к
конверсионным действиям. Закончив схему анимации, копирайтер сразу передает ее
верстальщику.
9.4. Закончив верстку страницы, верстальщик передает ее на согласованию маркетологу,
затем приступает к изготовлению страницы благодарности и вспомогательных форм.
9.5. По окончанию верстки, верстальщик устанавливает страницы на сайт, адресом
страницы является название продукта транслитом, если заранее не было других
предупреждений об адресе.
9.6. Сразу по окончанию работ верстальщик передает страницу в формате ссылки на
посадочную и страницу благодарности маркетологу и техническому специалисту.

Время на изготовление 3-8 часов в зависимости от длины и сложности страницы.

10. Техническое подключение.

10.1. Если работа с клиентом ведется впервые, маркетолог сразу после получения
материалов ставит задачу техническому специалисту по регистрации и настройке
платежных систем, e-autopay и автореспондера.
10.2. Как только маркетолог передает в верстку макет дизайна страницы, он сразу же дает
техническому специалисту задание на создание в платежных системах оплат на сумму
продукта, промокодов, если такие требуются, или подписных форм в автореспондере, если
страница подписная. Если таковые формы уже были созданы ранее (например, мы делали

http://evo-publishing.com/
редизайн страницы) маркетолог просто сообщает о том, какой продукт следует
присоединить к странице.
10.3. Сразу после получения сверстанной страницы, технический специалист подключает
формы оплат или подписные формы к странице. Так же он подключает их к странице
благодарности и вспомогательным формам (поп-апы, камбекеры).
10.4. По завершении этих работ, технический специалист запрашивает информацию у
трафик-менеджера и маркетолога проекта, необходимо ли устанавливать аналитику,
пиксели ретаргетинга и коды конверсий. Если да, то устанавливает их в соответствии с чек-
листом по трафику. Рекомендовано использовать диспетчер тегов
https://www.google.com/intl/ru/tagmanager/ . Это позволит свести все коды в одном месте, на
странице будет только 1 код тег-менеджера, а технический специалист сам сможет для
каждой страницы создать необходимые пиксели и через админку их добавить и
контролировать.
10.5. Технический специалист тестирует работу всех форм и платежных систем, в том числе
на странице благодарности и вспомогательных формах.
10.6. Технический специалист подключает по гиперссылках страницы политики
конфиденциальности, отказа от ответственности и др.
10.7. По окончанию работ, технический специалист передает завершенную работу в
формате ссылки маркетологу.

Время на выполнение работ 1-2 часа (с регистрацией и настройкой нужных сервисов - 7-8
часов).

11. Тестирование.
11.1. Маркетолог и технический специалист совместно тестируют страницу на:
Соответствие дат.
Работу форм подписок и оплат (в том числе страница благодарности и вспомогательные
формы).
Приходит ли доступ к продукту после оплаты или подписки.
Приходят ли соответствующие письма, а также письма дожима, если заказ был совершен,
но не оплачен. Соответствуют ли даты и суммы, а также ссылки в письмах.
11.2. Технический специалист передает страницу трафик-менеджеру, и они совместно
тестируют работу аналитики, пикселей ретаргетинга и конверсий.
11.3. Технический специалист передает ссылку на страницу копирайтеру, и он проверяет
соответствие дат, заголовков, совершает финальную проверку на ошибки, разрывы в тексте
после верстки, правильно ли были внесены тексты в макете, адаптацию.

http://evo-publishing.com/
11.4. После этого страница сбрасывается в командный чат и тестируется с 4-5 электронных
адресов. Если все работает корректно, страница уходит в работу: может быть опубликована,
отправлена в рассылке или на нее может быть запущен трафик.

http://evo-publishing.com/