МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«НОВОСИБИРСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
(НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ, НГУ)

Факультет Экономический

Кафедра Кафедра моделирования и управления промышленным производством

Направление подготовки 38.03.02 Менеджмент

Группа 20710

СТАТИСТИЧЕСКАЯ РАБОТА

Белорусова Ирина Андреевна, Ожигов Виталий Олегович

Тема работы: Портативная поилка «Pets Friends»

Научный руководитель

Доцент, кандидат экономических

наук

Исаева Надежда Александровна

Новосибирск
2021
 Оглавление
Введение..............................................................................................................................................3
1. Выбор области применения нового продукта..........................................................................4
2. Формирование целевого рынка.................................................................................................5
3. Оценка рынка..............................................................................................................................6
4. Составление профиля потребителя...........................................................................................9
5. Изучение предпочтений потребителей...................................................................................12
6. Изучение значимых свойств аналогов....................................................................................14
7. Составление ценностного предложения.................................................................................16
Заключение.......................................................................................................................................17
Список использованных информационных ресурсов...................................................................18

2
 Введение

Актуальность темы проекта:

В учебных целях был разработан новый продукт. При разработке использованы современные
инструменты и подходы в работе, которые позволят в будущем достигнуть успеха в части
бизнеса, связанным с маркетингом и продуктовой разработкой.
Цель работы:
Создать конкурентноспособный продукт на основе разработанного ценностного
предложения. Ключевой учебной целью является освоение навыков, требуемых маркетологу
(например, сбор первичной информации, анализ вторичной информации).
Задачи проектной работы:
1. Выбрать область применения нового продукта;
2. Сформировать целевой рынок;
3. Провести оценку рынка;
4. Составить профиль потребителя;
5. Изучить предпочтения потребителей;
6. Изучить значимые свойства аналогов;
7. Составить ценностного предложения;
8. Сформировать выводы проделанной работы.

Описание продукта и нашей ключевой деятельности:

Мы компания, которая занимается
производством и сбытом напрямую
покупателям через маркетплейсы
портативных поилок для животных.
Данный продукт носит название Pets
Friends и предназначен для утоления
жажды и голода питомца. Он имеет
несколько модификаций, мы рассмотрим
окончательный вариант, который также
может включать отсек для корма.

3
 1. Выбор области применения нового продукта

№ Название строки Описание задачи потребителя

1 Название НП Pets Friends

2 Назначение НП Переносная кормушка и поилка для домашних питомцев.

Для замены стационарной миски или кормушки вне дома, её
мобильный вариант.

3 Тип рынка B2C. Потребительский рынок.

4 Задача Утоление жажды и чувства голода у питомцев. Облегчение

хозяевам кормления и поения своих питомцев в дороге, на
прогулке, вне дома.

5 Тип задачи Функциональная

6 Важность задачи Умеренно важная

4
 2. Формирование целевого рынка

№ Название строки Описание задачи потребителя

1 Критерий на основе географического Административная единица проживания

фактора

2 Сегменты 1. Жители Новосибирской области

2. Жители Московской области
3. Жители Ленинградской области
4. Остальные административные единицы

3 Целевой сегмент Жители Новосибирской области

4 Критерий на основе 1. Уровень доходов потребителя

демографического фактора 2. Возраст потребителя
3. Наличие питомцев

5 Сегменты 1.Лица среднего достатка

2.Лица достатка выше среднего
3.Лица высокого достатка
4.Остальные группы населения по достатку

1.Лица от 17 до 20 лет
2.Лица от 21 до 30 лет
3.Лица от 31 до 55 лет
4.Лица от 56 до 65 лет
5.Остальные группы населения по возрасту

6 Целевой сегмент Лица от 21 до 30 лет среднего достатка

7 Название целевого рынка Жители Новосибирской области от 21 до 30

лет среднего достатка

5
 3. Оценка рынка

№ Название поля Вводимые значения

1 Формула для вычисления TAM P1*P2*P3

2 Оценка ТАМ 160 073 727 рублей

3 Формула для вычисления SАМ TAM*P4*P5

4 Оценка SАМ 48 022 118 рублей

5 Формула для вычисления SOM SAM*P6*P7

6 Оценка SOM 1 440 664 рубля

7 Показатель Р1, значение Численность населения в возрасте от 21 до

30 лет. 
По данным Росстата количество людей,
проживающих в НСО в возрасте:
от 20 до 24 - 126868
от 25 до 29 - 166761
от 30 до 34 - 248334
Значит, количество людей в возрасте от 21
до 30 будет:
P1 = 126868/5*4+166761+248334/5*1 =
317922 человека
Так как, из сегмента от 20 до 24 лет нас
интересуют люди в возрасте от 21 до 24, то
предполагаем, что доли людей 20, 21,22,23 и
24 лет равны. Нам нужно только 4 из 5 этих
групп. Следовательно, делим общее
количество этого сегмента 126868 на 5
равных групп и домножаем на 4 (т.к. нам
нужно только 4 группы от 21 до 24 лет). 
Аналогично с сегментом от 30 до 34 лет,
только домножаем на 1, т.к. нам нужен
только 1 год (30 лет) из 5.

8 Показатель Р2, значение Процент людей, имеющих домашнее

животное.
По данным “Интерфакс” 53% домохозяйств
имеют домашнее животное.
P2 = 0.53

9 Показатель Р3, значение Цена портативной поилки “Pets Friends” с

объемом 0,5 л.
На начальном этапе бизнеса и для расчётов
возьмем среднюю цены поилки аналога по

6
 рынку.
Р3 = 955 рублей

10 Показатель Р4, значение Процент людей, проживающих в НСО, с

достатком выше медианного.
По данным РБК количество людей с
доходами выше медианного по НСО
составили 50%.
P4 = 0.5

11 Показатель Р5, значение Процент людей, которые выгуливают своих

домашних питомцев.
Предположим, что 60% людей выгуливают
своих домашних питомцев.
P5 = 0.6

12 Показатель Р6, значение Процент людей, которые поят или кормят

своё животное вне дома.
Предположим, что 20% людей кормят или
поят своих питомцев вне дома.
P6 = 0.2

13 Показатель Р7, значение Процент рынка, который мы сможем занять.

Предположительно, после старта бизнеса и
проведения рекламной кампании фирме
удастся занять 15% рынка переносных
поилок в НСО.
P7 = 0.15

Аналоги и заменители

№ Название аналога Производитель Адрес сайта

Прямые аналоги

1 Портативная бутылка-поилка 3 в 1 ООО "КЛЕВЕР" Сайт

2 Портативная бутылка для воды You Guo05 Store Сайт

3 Mewoofun миска Robotime-Mewoofun Store Сайт

4 Герметичная поилка Catchy Store Сайт

5 Бутылка для воды и корма SkyProject Сайт

6 Бутылка для воды для собак и Misca's Meow Store Сайт

кошек

7 Портативная бутылка Nduhfoas Сайт

Заменители

7
1 TRIXIE Magizoo Сайт

2 Насадка на бутылку YJ 171 Store Сайт

3 Вода питьевая Voss VOSS Сайт

Средняя цена портативной поилки объёмом 0.3 л вычисляется по формуле:

Сумма цен портативной поилки объёмом 0.3 л отобранных конкурентов / количество
отобранных конкурентов.
Средняя цена портативной поилки объёмом 0.3 л:
(384+801+720+2327+1008+720+690) / 7 = 950 рублей.

8
 4. Составление профиля потребителя

Вследствие того, что лишь один из респондентов имеет аналог выбранного нами НП,
мы можем лишь предположить предпочтения и портрет потенциальных потребителей на
основе опроса.
Для сбора информации и последующего измерения значимости выгод была
использована шкала категорий: необходимые выгоды, ожидаемые выгоды, желательные
выгоды. Для измерения серьёзности проблемы использовался показатель «серьёзность
проблемы» с трёхзначной шкалой: серьёзная, умеренно серьёзная, несерьёзная.

№ Предпочтения Вес

1 Утоление жажды питомца 77,7%* (22 человек)

2 Портативность 51,8% (14 человек)

3 Доступная цена 48,1% (13 человек)

4 Утоление голода питомца 48,1% (13 человек)

5 Достаточный объем воды для питомца 44,4% (12 человек)

Справочная информация

Новый продукт: портативная поилка для домашних питомцев, предназначенная для поения
животных вне дома (на прогулке, в общественном месте, в дороге)

Целевой рынок: Жители Новосибирской области от 21 до 30 лет среднего достатка с

домашними животными и необходимостью поить животное вне дома.
9
 Задача: Утоление жажды и чувства голода у питомцев. Облегчение хозяевам кормления и
поения своих питомцев в дороге, на прогулке, вне дома.

*77,7% от всего количества опрошенных считают, что утоление жажды это одно из
ключевых предпочтений. Аналогично с другими показателями.

№ Проблема Серьезность проблемы

1 Утоление жажды питомца 3

2 Утоление голода питомца 3

3 Необходимость покупки бутылки воды 1

№ Выгоды Значимость выгоды

1 Портативность 3

2 Дизайн 1

3 Доступная цена 3

4 Наличие отсека для пакетиков 1

5 Соотношение цена-качество 2

6 Достаточный объем воды для питомца 3

Ссылка на опрос: https://forms.gle/HhG4hkBDJPSvh67w8

Ссылка на результаты опроса: Для любителей животных (Ответы)
Примечание: опрос создан исключительно в учебных целях, данные выборки не
репрезентативны, потому что для данного исследования необходимо большее количество
участников опроса. А именно: примерно 598 человек. Помимо этого, большинство из
опрашиваемых - студенты в возрасте до 20 лет, которые не являются нашей целевой
аудиторией.
Для расчёта необходимого количества резидентов была использована формула:
n=((Z 2∗p∗q) /∆2)/¿

10
 1. В маркетинговых исследованиях обычно применяется 95%-й доверительный уровень.
Ему соответствует значение Z = 1,96.
2. Считается, что для принятия бизнес-решений ошибка выборки не должна превышать
4%. △=4%.
3. По данным Интерфакс в России примерно 53% жителей имеют домашних питомцев.
p = 0,53; q = 0,47.
4. В НСО проживает 1 565 476 людей в трудоспособном возрасте.

11
 5. Изучение предпочтений потребителей

№ Предпочт Вес, Значимые свойства аналогов

ения %
1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 Утоление 77,7 77,7 77,7 77,7 699,3

жажды ⵔ ⵔ ⵔ ◻
питомца

2 Портатив 51,8 155,4 155,4 466,2 51,8 466,2 51,8 155,4

ность ♢ ♢ ◻ ⵔ ◻ ⵔ ♢

3 Доступна 48,1 144,3 48,1 144,3 432,9 48,1 48,1 144,3 48,1 432,9
я цена ♢ ⵔ ♢ ◻ ⵔ ⵔ ♢ ⵔ ◻

4 Достаточ 48,1 48,1 48,1 432,9

ный ⵔ ⵔ ◻
объем
воды для
питомца

5 Утоление 44,4 399,6 44,4 44,4

голода ◻ ⵔ ⵔ
питомца

8 Дизайн 7,4 66,6 22,2 66,6 22,2 66,6◻ 7,4 7,4 7,4
◻ ♢ ◻ ♢ ⵔ ⵔ ⵔ

Вес свойства 891,7 225,7 677,1 506,9 114,7 521,7 221,3 277,5 1772,3

ⵔ – слабая связь

♢ – средняя сила связи

◻ – сильная связь

№ Названия значимых свойств аналогов

1 Наличие отсека для корма

2 Наличие отсека для пакетиков

3 Складная поилка или нет

4 Материал (стекло, пластик, металл)

5 Цвет

12
 6 Наличие крепления к сумке

7 Экологичность материала*

8 Наличие фильтра для воды внутри бутылки

9 Объем отсека для воды

*Является ли материал изделия экологичным, то есть биоразлагаемым или созданным

из переработанных материалов.
Примечание: все значимые свойства аналогов выбраны на основе сравнения и анализа
аналогов, представленных по ссылкам на этапе 3.
Сила связи определена на основе сравнения стоимости аналогов из разных
материалов, разного функционала и аналогичным способом получена связь в результате
сравнения других параметров.

13
 6. Изучение значимых свойств аналогов

Значимые свойства аналогов

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1 Вес 891, 225,7 677, 506,9 114,7 521, 221,3 277,5 1772,3
свойства 7 1 7

2 Единица да/ да/ да/ стекло/ цвет да/ эко*/ да/ мл

измерения нет нет нет пластик нет не нет
/ эко
металл

3 Аналог 1 да да нет пластик салатовый нет не нет 300

эко

4 Аналог 2 да нет да пластик зелёный да не нет 350

эко

5 Аналог 3 нет нет да пластик разные нет не да 300

эко

6 Значения да нет да пластик основные: нет не нет 300

свойств красный, эко
для НП зеленый,
желтый,
синий

№ Названия аналогов**

1 Портативная бутылка-поилка 3 в 1, ООО "КЛЕВЕР"

2 Бутылка для воды и корма, SkyProject

3 Герметичная поилка, Catchy Store

№ Названия значимых свойств аналогов

1 Наличие отсека для корма

2 Наличие отсека для пакетиков

3 Складная поилка или нет

4 Материал (стекло, пластик, металл)

5 Цвет

14
6 Наличие крепления к сумке

7 Экологичность материала

8 Наличие фильтра для воды внутри бутылки

9 Объем отсека для воды

* Экологичный материал / Не экологичный материал

** Ссылки на данные аналоги приведены на этапе 3.

15
 7. Составление ценностного предложения

№ Фрагменты ценностного предложения

1 Новый продукт Pets Friends - переносная поилка для животных

2 помогает Жителям Новосибирской области от 21 до 30 лет среднего достатка

3 которые хотят утолить жажду и чувства голода у своих питомцев в дороге, на

прогулке, вне дома

4 тем, что позволяет набирать воду с собой и поить питомца не дома (утоление жажды
питомца)

5 за счет отсека для воды с достаточным объёмом

Ценностное предложение

Продукт ”Pets Friends” помогает людям, живущим в Новосибирской области в возрасте от

21 до 30 лет, которые имеют питомцев и часто с ними гуляют, утолять жажду своих
любимчиков в дороге, на прогулке и других местах. Переносная поилка будет иметь отсек
для воды объёмом 300 мл, а также иметь дополнительный небольшой отсек для корма для
случаев долгого отсутствия дома. Поилка будет сделана из пластика в нескольких цветах.

16
 Заключение

По результатам проделанной работы, продукт ”Pets Friends” будет разработан таким образом,
что поможет людям, которые имеют питомцев. Они смогут утолять жажду и голод своих
любимчиков в дороге, на прогулке и других местах.
В процессе работы были освоены важные для маркетинговых исследований и продуктовых
разработок навыки, которые помогут в будущем на практике.

17
 Список использованных информационных ресурсов

1. https://novosibstat.gks.ru/storage/mediabank/Ii8KiDJK/p54_
%D0%A0%D0%B0%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB
%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%87%D0%B8%D1%81%D0%BB
%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%BD
%D0%B0%D1%81%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%9D
%D0%A1%D0%9E%20%D0%BF%D0%BE%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB
%D1%83%20%D0%B8%20%D0%B2%D0%BE
%D0%B7%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%BC
%20%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%B0%D0%BC%20%D0%BD
%D0%B0%201%20%D1%8F%D0%BD%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%8F
%202021%20%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B0.pdf
2. https://scanmarket.ru/blog/vyborka-razmer-ne-glavnoe-ili-glavnoe
3. https://www.interfax.ru/russia/631927
https://novosibstat.gks.ru/storage/mediabank/Ii8KiDJK/p54_
%D0%A0%D0%B0%D1%81%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB
%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D1%87%D0%B8%D1%81%D0%BB
%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8%20%D0%BD
%D0%B0%D1%81%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20%D0%9D
%D0%A1%D0%9E%20%D0%BF%D0%BE%20%D0%BF%D0%BE%D0%BB
%D1%83%20%D0%B8%20%D0%B2%D0%BE
%D0%B7%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%BC
%20%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%BF%D0%B0%D0%BC%20%D0%BD
%D0%B0%201%20%D1%8F%D0%BD%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%8F
%202021%20%D0%B3%D0%BE%D0%B4%D0%B0.pdf
4. https://novosibstat.gks.ru/folder/31729
5. https://nsk.rbc.ru/nsk/16/05/2021/60a0e06c9a794782bf5ef883
Заменители:
7. https://sbermegamarket.ru/catalog/details/voda-pitevaya-voss-negazirovannaya-0375l-24-
shtuki-v-upakovke-100023690784/?
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm_search_shopping
%3A2463684633782051_supermarket_%5Bregions%5D_
18
%7C13334436387%7C&utm_term=&utm_content=gid%7C124465281753%7Caid
%7C525106931884%7Cgc%3A13334436387%7Cgb%3A525106931884%7Cgad
%3A124465281753%7Cgk%3Apla-1285934079762%7Cgst%3Au%7Cgf%3A%7Cgs%3A%7Cgp
%3A%7Cgdev%3Ac%7Cregions
%3A1011984&gclid=Cj0KCQiAkNiMBhCxARIsAIDDKNUtF6Y1ak7G8WEF8ZhqdAodvY5yjth
BT4mgLqJtObkoMqlC7xM-IEYaApBvEALw_wcB
7. https://aliexpress.ru/item/1005002965664013.html?
feed_id=20&_randl_currency=RUB&_randl_shipto=RU&sellermenu_hide=true&src=googleweb&
albch=dspl&aff_short_key=brxT3bLh&isdl=y&aff_platform=jvru
7. https://sbermegamarket.ru/catalog/details/odinarnaya-miska-dlya-koshek-i-sobak-trixie-
plastik-v-assortimente-17-l-100023857032/?
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=smm_search_shopping%3A9_zootovary_
%5Bregions%5D_%7C13256705949%7C&utm_term=&utm_content=gid
%7C123288212632%7Caid%7C523992349162%7Cgc%3A13256705949%7Cgb
%3A523992349162%7Cgad%3A123288212632%7Cgk%3Apla-1282149453096%7Cgst%3Au
%7Cgf%3A%7Cgs%3A%7Cgp%3A%7Cgdev%3Ac%7Cregions
%3A1011984&gclid=Cj0KCQiAkNiMBhCxARIsAIDDKNW_jQJuRR8EX5SVYScQ-
9t5hg_cJT14sQi1yDO4jjI-J72GYw8MFhkaAr5CEALw_wcB
Аналоги:
10. https://www.ozon.ru/product/portativnaya-butylka-dlya-vody-dlya-sobak-miska-dlya-vody-
dlya-domashnih-zhivotnyh-359533599/?sh=-t9y77E_
10. https://aliexpress.ru/item/1005003459124723.html?
item_id=1005003459124723&sku_id=12000025932965664&spm=a2g2w.productlist.0.0.2e093d0a
DoYyR5
10. https://www.ozon.ru/product/butylka-dlya-vody-i-korma-miska-dlya-sobak-i-koshek-
posuda-dlya-zhivotnyh-portativnaya-miska-291741154/?sh=LUGRZR9d
10. https://aliexpress.ru/item/1005001387448571.html?
spm=a2g2w.detail.1000060.2.6d9b5aaeBx9sqA&_evo_buckets=165609,165598,188871,194277,22
4402,224369,176818&gps-
id=aerPdpSubstituteRcmd&scm=1007.33958.210224.0&scm_id=1007.33958.210224.0&scm-
url=1007.33958.210224.0&pvid=1560cb8a-ec84-4c16-b5ee-c08a88d01893&_t=gps-
id:aerPdpSubstituteRcmd,scm-url:1007.33958.210224.0,pvid:1560cb8a-ec84-4c16-b5ee-
c08a88d01893,tpp_buckets:21387%230%23233228%231
19
 10. https://aliexpress.ru/item/1005003030992993.html?
spm=a2g2w.productlist.0.0.2e093d0aDoYyR5
10. https://aliexpress.ru/item/1005003339282860.html?
spm=a2g2w.detail.1000014.25.180a1a95TIt7vs&_evo_buckets=165609,165598,188871,194277,22
4401,224373,176818&gps-
id=pcDetailBottomMoreOtherSeller&scm=1007.14452.226710.0&scm_id=1007.14452.226710.0&
scm-url=1007.14452.226710.0&pvid=e6678767-04be-446f-8b43-e301734faab1&_t=gps-
id:pcDetailBottomMoreOtherSeller,scm-url:1007.14452.226710.0,pvid:e6678767-04be-446f-8b43-
e301734faab1,tpp_buckets:4452%230%23226710%230_4452%233474%2316498%23978_4452%
234862%2324463%2373_4452%233098%239599%2342_4452%235108%2323442%23731_4452
%233564%2316062%23776_21387%230%23233228%235_24525%230%23252430%239&fromD
etail

20