Вы находитесь на странице: 1из 1

Ц Е Н ООБРА ЗОВ АНИЕ

C Х Е М А П О С Т Р О Е Н И Я О С О З Н А Н Н О Г О И У П РА В Л Я Е М О Г О П О Д Х О Д А
К ФОРМИРОВАНИЮ ЦЕН НА ВАШ ПРОДУКТ

Прибыль Точка безубыточности


1

Выручка ЗАДАЧА Коридор приемлемой цены


Глобальная задача, стратегия компании

Доля Тест на эластичность

Вход на рынок
2
INITIAL PRICING
Первоначальное ценообразование

МЕТОД НАЦЕНКИ МЕТОД РЫНОЧНОГО МЕТОД КОНКУРЕНТНОГО АУКЦИОННЫЙ МЕТОД


ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Доля от себестоимости Психологический метод Ниже конкурентов


ценообразования Доля рынка или вход на рынок
Бюджет клиента + ваш %
Odd-even — 99.99$ Выше конкурентов
Fix + flex Премиум цены — 100.000$ Лидерство, статус,
Фиксированная цена максимизация прибыли
за одну часть услуги Метод ценовых линеек
и переменная цена за другую Варианты: basic / pro / Vip Паритетная цена
Реверсивное
Цена определяет бизнес-модели

3
КОРРЕКТИРОВКА
ЦЕНОВЫХ СТАНДАРТОВ

ЦЕНОВЫЕ ДИЛЕРСКАЯ СПЕЦ. СЕГМЕНТЫ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ


РЕГУЛЯТОРЫ ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Новые покупатели
Основные: MSRP Постоянные покупатели Регионы базового присутствия
Количество Мин. Рекомендованная
Срочность розничная цена Особые группы Ближайшие регионы
Качество покупателей
Эксклюзивный дилер Регионы средней удалённости
Дополнительныe: Формульные контракты Льготные группы
Уникальность Гарантия объема покупателей Регионы высокой удалённости
Перспектива
сотрудничества Неэксклюзивный дилер «Жители нашего двора» Экспортные регионы
Комфорт / статус SPOT
Усилия VIP

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

SALES PROMOTION (ПРОДВИЖЕНИЕ) MARKDOWN DINAMIC PRICING


Уценка, понижение цены Динамическое ценообразование

Upsell OTO и FTO Long Tail


Допродажа более Сверхвыгодное предложение, Распродажа по минимальной
дорогого товара которое появляется только цене: «Все по 100х»
Временное Ценовой торг
один раз понижение цены
Downsell Clear the balance Если______, то______
Предложение более слабого Loss leader Чем больше клиент Постоянное понижение
Чем ближе к получению
товара с урезанными Товар-магнит, который покупает за раз, тем дешевле цены или ликвидация
функциями выгодной ценой притягивает товара, тем меньше скидка
на сайт/магазин Trade-in Сезонные цены
Crosssell Обмен товара на новую
Предложение Preoder версию с доплатой
сопутствующих товаров Предзаказ по более
выгодной цене Coupons
Купоны на товары/услуги
Flashsale Liquidation Price
Предложение, действующее Распродажа для Bonuses
в течении 24 часов ликвидации товара Предложение дополнительных
или меньше бонусов к продукту
Bring the order
Bundle and get free Early Birds
Предложение комплектов Предложение более выгодных
Бесплатный товар/услуга
продукта в разных вариантах условий для тех, кто готов
для клиента, если он
по количестве и цене купить значительно заранее
приведет новый заказ

5
PAYMENT OPTIONS
Условия оплаты

СПОСОБЫ ОПЛАТЫ ВРЕМЕННЫЕ РАМКИ ПЕРЕХОД ВО ВЛАДЕНИЕ

Наличные 100% предоплаты Приобретение


Банковские карты Частичная предоплата Лизинг
50/50, 20/80, 30/30/30/10
Online платежи Аренда
Абонентские платежи
Оплата на расчетный счет Подписка на месяц, три месяца, год

Подарочные карты Оплата по факту


Валюта Рассрочка
1 $ now & 47 $ in a month
Микроплатеж сразу
и остаток суммы в конце месяца

molodost.bz/10-let/

Вам также может понравиться