Simplicity

Упрощение

Описание триггера
Простота и удобство для клиента. То, что даст ему большой результат при
небольших усилиях, например, услуги «под ключ». Снимает «головную боль»
клиента, заставляет клиента не думать о проблеме, потому что её решаете
вы: «Мы сами сделаем всю работу за вас», «За час будет готово».

Пример реализации:
«От вас потребуется всего лишь вставить на сайт этот код, и чат с покупателями
начнет работать».

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Tips
Подсказки

§ Покупка за 3 клика
§ Работа за 1 час
§ Результат за 30 дней
§ «Done for you» сервис
§ Сервис «под ключ»
§ Сужение многовариантности до одного варианта
§ Пошаговая инструкция
§ «От вас потребуется всего лишь...»:
§ Прислать своего человека
§ Сделать 3 клика
§ Вставить этот код на ваш сайт

Вопросы
Вопрос №1
Какие примеры упрощения вы знаете в вашей нише?

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Вопрос №2
Как вы упростили свой продукт, его покупку,
взаимодействие клиента с вами?

Вопрос №3
Как быстро ваши клиенты находят возможность купить на вашем сайте?
(посмотрите аналитику)

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Вопрос №4
Может ли 5-летний ребенок понять, что вы продаёте и как купить ваш
продукт?

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Внедрение
Задание №1
Сделайте тест вашего УТП (уникального торгового предложения):

Напишите ваше торговое предложение «на салфетке» — быстро, от руки, на

маленьком листке, где мало места и нет возможности писать долго и с
объяснениями. Передайте предложение «на салфетке» потенциальному
клиенту. Спросите его, что он понял. Передавая клиенту листок, не давайте
комментариев и пояснений. Ваша задача — узнать, что становится понятно
(или непонятно) клиенту из этого короткого послания. Запишите ответ и
комментарий. Улучшите УТП на основе полученной обратной связи.

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Задание №2
Сделайте упражнение «Бабушка»

Посадите бабушку (пожилого человека) перед компьютером, откройте ваш

сайт и спросите:

§ Что предлагают на этом сайте?

§ Как сделать покупку?

Запишите ответы. Основываясь на ответах, внесите изменения в ваш сайт

или маркетинговые материалы, чтобы даже бабушка смогла понять, что вы
продаёте и как купить.

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Задание №3
Сделайте упражнение «Elevator Speech»:

Представьте, что вы едете в лифте и встречаете потенциального покупателя.

У вас есть только 15-20 секунд, чтобы рассказать ему о своём бизнесе и
сделать предложение. Упростите свою речь так, чтобы она заставила
человека захотеть купить ваш продукт даже за короткую презентацию.
Запишите свою речь на аудио и сделайте транскрибацию. Впоследствии
используйте эту речь (или её часть) в своём рекламном сообщении.

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/
Задание №4
Сделайте упражнение «Цикл сделки»:

1. Напишите все этапы, из которых состоит сделка с клиентом: от момента

знакомства до покупки (повторной покупки).
2. Подсчитайте, сколько этапов у вас получилось.
3. Придумайте, как сократить цикл сделки для клиента — упростить его
взаимодействие с вашим продуктом или услугой на 1, 2 или 3 этапа.

«10 лет преимуществ»

Практическая пошаговая система
molodost.bz/10-let/