Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
Вы закрываете дверь ванной даже тогда, когда дома, кроме вас, никого
нет?
Дорогой кандидат:
…и ПРИСТУПАЙТЕ:
ПОЛЦЕНЫ
Сердечно ваш,
Т. Джордж Харрис,
Редактор.
Третий абзац – это шаг номер три: рассказать читателю, что конкретно он
получит.
Несмотря на то, что многие авторы писем для прямых почтовых рассылок
наверняка не согласятся со старой китайской пословицей «Одна картина ценнее
десяти тысяч слов», иногда картина производит такое сильное впечатление, что
может стать хорошей отправной точкой для письма.
"Чтобы помочь вам сделать это. . ." "Дальше вам стоит сделать
следующее. . ." "Помните . . ."
"Вот еще одна вещь, которая может быть вам важна." "Конечно . . ."
"Здесь указана дополнительная особенность. Поэтому позвольте меня
задать вам вопрос… "
Вот еще одна вещь, которая может быть вам важна. Вам не
нужно идти к врачу и проходить медицинское обследование. Вы
просто заполняете анкету о состоянии вашего здоровья и,
поскольку наша компания выдает страховки только людям с
хорошим состоянием здоровья, для этого вам понадобится
подтвердить указанные в анкете данные по запросу (который
должен прийти в течение первых двух лет действия страховки).
Но компания имеет право выслать этот запрос только в течение
этих двух лет. Возможные проблемы с состоянием здоровья не
покрываются в течение первых двух лет, но покрываются после
того, как эти два года пройдут. Как и большинство других
компаний, мы не выплачиваем страховку в случае совершения
самоубийства в течение первых двух лет.
Искренне ваш,
Джозеф Дж. МакДжи
Президент
JM: dp
Enc:L997
Несмотря на то, что, как правило, при адресной почтовой рассылке гораздо
эффективнее рассылать письма и брошюры отдельно, иногда их можно
совмещать, чтобы добиться особого эффекта. Классическим примером этого
является шестистраничное письмо-брошюра, написанное Робертом Хэнфордом,
которое исключительно хорошо работало для фирмы «Амбассадор» как в
Соединенных Штатах, так и в Европе. Рекламируемый продукт – Супер-
органайзер, выполненный в виде дамской сумочки. Его отличительной чертой
является ряд специальных встроенных функций. Словами будет тяжело объяснить
их все. Но сочетание иллюстраций, которые обычно используют в отдельной
брошюре, и письменного описания продукта наиболее выгодно показывают его
преимущества. Письмо Боба Хэнфорда начинается так:
Начнем с «потайного»
отделения.
В первом я ношу
косметичку. Косметику, щетку,
расческу. Косметические
салфетки. Платок. Все аккуратно
и на месте. Фотограф положил в
это отделение шарф, чтобы вы
могли его хорошенько
рассмотреть.
Поэтому мы разработали
«комбинированный» ремешок. Вот как он
выглядит. Два ремешка сшиты вместе, что
дает супер-прочность. И выглядит просто
великолепно!
Сердечно ваша,
Джой Холл.
Виллем Ди.
С уважением,
Карта заказа составила 8 1\2 «xll». Чтобы стимулировать заказ, в ней было
изображение НР-35 в натуральную величину, которое можно было
Встречайте: НР-65
И все!
Сердечно Ваш,
Однако так как мы верим, что обладание членской картой будет выгодно
для вас, я прилагаю специальное приглашение для заявки на обладание
наиболее уважаемого и престижного финансового инструмента,
доступного для путешествующих, отдыхающих и развлекающихся людей.
Уважаемый Р. Хугсон!
Искренне ваша,
Диана Шейб,
Вице-президент
Мое имя Сара Смит и я хочу поделиться с Вами тем, что однажды сказал
мой муж и что суммирует все причины, по которым Вы разочарованы в
большинстве колготок, производимых сегодня. Эдди сказал:
И на четвёртой странице:
8 в 3 – не пойдет!
Искренне ваша,
Сара Смит.
Для того, чтобы дать оценку самому письму, Вам необходимо прежде
взглянуть на конверт, в котором читатель получит это письмо. На нем
было написано следующее:
Искренне Ваш,
Джон Чарльз.
Я пишу Вам, потому что считаю, что Вам бы понравилась упаковка моих
«легко накалываемых на вилку» стейков Омаха… те же самые стейки я
продаю хорошим ресторанам… поставляются замороженными, лично
Вам. А вот и моя история.
Дорогой друг,
Искренне Ваш,
Фредерик Дж. Саймон
Исполнительный вице-президент
Все это решать вам. Я уверен, что вам и вашей семье захочется
попробовать эти чудесные фрукты еще раз – более того, что вам
захочется есть их постоянно. Если королевский грейпфрут вам
понравился, просто сохраните три оставшихся фрукта. В противном
случае верните так и не съеденные грейпфруты (за мой счет) и вы не
будете должны мне ни пенни.
Дорогой друг,
Искренне Ваш,
Это правда.
Далее шел текст из особого буклета «Лучшие известные мне идеи для
садоводства», который предлагался вместе с пробной подпиской на Organic
Gardening. В этом письме перечислялись одна за другой пять ошибок,
проиллюстрированных картинками.
Это правда.
Данное письмо приглашает Вас узнать, о чем вся эта кутерьма… обладать
этим необычайным изданием без необходимости стоять в очереди… а
также сэкономить существенное количество денег… став
ЧАРТЕРНЫМ ПОДПИСЧИКОМ
Дорогой друг авантюрист:
Сердечно Ваш,
Джек Мартин
Директор издательства
(продолжение внутри)
И это весело.
«Психофармакологическая революция».
Достоинства и недостатки пилюль, которые пришли на место
смирительных рубашек и восстановили способность
действовать.
Искренне Ваш,
Т. Джордж Харрис
Редактор
Затем, несколько лет спустя, я начал вспоминать, как это было, когда я
жил с бабушкой. Насколько блестящими и здоровыми были всегда наши
волосы. Насколько замечательной оставалась моя кожа в течение всего
подросткового периода моей жизни. Насколько мы были жизнерадостны
и полны энергии без алкогольных напитков, сладостей и перекусов (она
не разрешала эти продукты дома – «пустая еда», фыркала она обычно… и
вручала мне упаковку изюма или кураги).
Напоминает Вам Вашу бабушку (или любую из тех, кого Вы знали, когда
росли)? Что касается читателей издательства Rodale, практически каждый хочет,
чтобы и у него была такая бабушка… и все направлено на то, чтобы продавать
журнал, который возвращает своих читателей к мудрым советам бабушки.
Дорогой читатель: