Вы находитесь на странице: 1из 101

ПИСЬМО PSYCHOLOGY T ODAY "B ATHROOM DOOR"

Когда мы попросили авторитетов в сфере прямых почтовых рассылок


назвать нам имена лучших современных авторов рекламных писем, больше всего
раз было названо имя Билла Джейма. На протяжении многих лет Джейм вместе со
своим партнером по дизайну, Хейкки Рауталахти, создали множество наиболее
запоминающихся пакетов прямых почтовых рассылок всех времен для
издательской индустрии преимущественно.

Создание писем для продажи подписок на журналы и книг – это обычно


довольно непростое задание для копирайтера, поскольку издатели постоянно
пытаются изобрести новый подход к такой рекламе, чтобы получить больше
отзывов. Чтобы ваше письмо возымело успех в этой сфере, вам наверняка
придется приложить больше усилий, чем другим первоклассным копирайтерам.
Если ваше письмо остается лучшим долгое время, то наверняка ваш текст прошел
испытание временем, превосходя другие снова и снова.

Лучшие копирайтеры ставят себе целью превзойти контрольный пакет


Билла Джейма с помощью одного из своих писем. Впрочем, чаще всего
происходит иначе: новое письмо Билла Джейма превосходит его старые работы.

Вдобавок в тому, что Билла Джейма зачастую больше всех остальных


выделяют как выдающегося копирайтера в сфере написания писем для прямых
почтовых рассылок, его отличительным знаком считает один-единственный
вопрос, который красовался на конверте рассылки журнала Psychology Today:

Вы закрываете дверь ванной даже тогда, когда дома, кроме вас, никого
нет?

Как кто-либо мог удержаться и не открыть этот конверт? Открыв его,


читатели обнаруживали письмо на две страницы и опросник. В этой ситуации
опросник играл роль теста: как говорилось на третьей странице письма, «Чем
больше вы ответите «Да» на большинство вопросов, тем сильнее вам понравится
Psychology Today.»

Задавать в письме вопросы – особенно те, на которые можно ответить


неправильно – обычно очень опасно. Тем не менее, в этот раз это сыграло в пользу
журнала. Они знали, что потенциальные подписчики журнала ответят «Да» на
большинство вопросов, тем самым «подтверждая» для себя, что они в самом деле
могут считать себя целевой аудиторией.

Как и многие другие письма Билла Джейма, это начинается с интересной


истории, задающей настроение для самого рекламного текста, который следует за
ней. А прочитав письмо и увидев цитату из Шекспира в конце, вы почувствуете,
что вас похвалили за ваш интеллект, а не просто заставили поучаствовать в
рекламной акции.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 1


PSYCHOLOGY TODAY Portland Place, Boulder, Colorado 80302

Дорогой кандидат:

Эта история произошла с другом, который работает


кассиром в банке в нижнем Ист Сайде в Нью-Йорке.

Женщина в черной косынке подошла к его окну, улыбнулся,


обнажив золотые зубы, и предъявила сберегательную книжку, чуть
менее помятую, чем ее лицо. Она хотела снять со счета двадцать
долларов.

Наш друг отсчитал ей две десятидолларовые купюры, но


женщина оттолкнула их. «Это не мои деньги», сказала она. «Мои
деньги хранились в купюрах по пять долларов».

Наш друг уже сталкивался с разнообразными странными


случаями, поэтому сориентировался сразу же. Он заменил две
десятидолларовые купюры на четыре пятидолларовые, и женщина
покинула банк довольной. Для нее банк был местом, куда ты
кладешь деньги на хранение, как в шкаф. Когда ты просишь,
чтобы тебе выдали их, тебе отдают твои же деньги. Поскольку
она всегда вносила взносы пятидолларовыми купюрами, она была
уверена, что ей хотят отдать чужие деньги…

…и смысл этой истории заключается в том, что вы никогда


не узнаете о том, что происходит в голове человека, пока вам
не представится возможность это узнать.

Мы издаем журнал Psychology Today, который пишет о


происходящем в чужих головах. И мы хотим прислать вам
бесплатную копию. Но перед тем, как мы сделаем это, мы хотели
бы спросить у вас разрешения покопаться в вашей голове: чтобы
узнать, что вы за человек, и чтобы понять примерно,
действительно ли вам понравится наш журнал.

И поэтому на следующих двух страницах вашему вниманию


представлен короткий психологический тест. На последней
странице находится его толкование. У вас есть минутка? Есть
настроение? Вы не возражаете? Тогда возьмите прилагающийся
карандаш…

…и ПРИСТУПАЙТЕ:

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 2


От издателей Psychology Today
ТЕСТ НА СОВМЕСТИМОСТЬ
чтобы определить, покажется ли Вам
наш журнал находкой или скукотищей

1. Когда вы останавливаетесь, чтобы поговорить на улице с


кем-то, вы снимаете солнечные
очки?............................................. Да Нет
2. Вы предпочитаете сами упаковывать подарки вместо того,
чтобы пользоваться услугами
упаковщиков?....................................... Да Нет
3. Вы когда-нибудь меняли свой
почерк?........................................... Да Нет
4. Вы спокойно выбрасываете букеты, но с трудом
избавляетесь от увядших растений?.................. Да Нет
5. Вы запоминаете, кто позвонил вам после устроенной вами
вечеринки, чтобы поблагодарить, а кто – нет?....... Да Нет
6. Вы часто хотите побыть в одиночестве, наедине с вашими
собственными мыслями и желаниями?................ Да Нет
7. Когда вы моете окна, то начинаете с внешней
стороны?.......................................... Да Нет
8. Вы следите за тем, чтобы наклеить почтовые марки на конверты
правильно?....................................... Да Нет
9. Вы довольны, когда кто-то приходит на вечеринку в той же
одежде, что и вы?................................ Да Нет
10. Ваше отношение к религии изменилось с детства?.. Да Нет
11. Вы просите детей своих знакомых называть вас по
имени?............................................. Да Нет
12. Неважно, женщина вы или мужчина – вы когда-нибудь красили
волосы?......................................... Да Нет
13. Вы ходите в кино в одиночестве?................ Да Нет
14. Вы складываете газету после того, как ее
прочитали?......................................... Да Нет
15. Оплачивая счета, вы пишете номер вашего счета там, где это
нужно?.......................................... Да Нет
16. Когда или если вы надеваете пижаму, вы заправляете верх в
штаны?.......................................... Да Нет
17. Вы поворачиваете свою тарелку так, чтобы мясо было ближе к
вам?........................................... Да Нет
18. Вы сможете назвать номер своей социальной страховки по
памяти?....................................... Да Нет
19. Вы часто рассказываете анекдоты на
вечеринках?..................................... Да Нет
20. У вас есть список людей, которым вы шлете рождественские
открытки?........................... .......... Да Нет
21. Вы чистите зубы как следует, прежде чем отправиться к
стоматологу?................................... Да Нет
22. Вы пересчитываете деньги сами третий раз после того, как
кассир уже пересчитал их
дважды?.......................................... Да Нет
23. Вы обычно даете чаевые
барменам?........................................ Да Нет
24. Вы испытываете неловкость, когда говорите по телефону
голым?............................................ Да Нет
25. Когда вы припарковываетесь параллельно чьему-то

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 3


автомобилю, вы сдаете назад, когда это возможно?.. Да Нет
26. Вы когда-нибудь серьезно задумывались над тем, чтобы
поменять имя?...................................... Да Нет
27. Когда вы устраиваете вечеринку, вы выпиваете перед тем, как
придут гости?...................................... Да Нет
28. Когда стол перед вами не сервирован по правилам, вы все
равно кладете вилку, нож и ложку на положенные им
места?............................................. Да Нет
29. Вы закрываете двери всех шкафов и ящиков в комнате
перед тем, как лечь спать?......................... Да Нет
30. Когда в вашей книге много закладок, вы вынимаете их все по
очереди?........................................... Да Нет
31. Когда вы обедаете или ужинаете у себя дома в одиночестве,
вы утруждаете себя сервировкой
стола?............................................. Да Нет
32. Вы готовите накануне одежду, которую наденете
утром?............................................ Да Нет
33. Вы испытываете чувство вины, когда ходите в кино
днем?............................................. Да Нет
34. Вы можете вспомнить, какая на вас была одежда
позавчера?........................................ Да Нет
35. Поев в ресторане, вы складываете обратно свою
салфетку?.......................................... Да Нет
36. Вы обычно стараетесь прийти на место встречи
заранее?.......................................... Да Нет
37. Если на тарелке остался последний кусок, вы будете
медлить, не решаясь взять его?.................... Да Нет
38. Покидая театр, вы складываете свой стул?...... Да Нет
39. Вы коллекционируете что-либо?................. Да Нет
40. Вы выбираете фрукты спелые настолько, что они могут вот-вот
испортиться?...................................... Да Нет
41. Когда вы заполняете анкету, вы стараетесь ответить на все
вопросы?......................................... Да Нет
42. Вы закрываете дверь ванной даже тогда, когда находитесь одни
дома?............................................ Да Нет

Конец теста. Теперь переверните


страницу, чтобы узнать, что это
говорит о вас.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 4


Интерпретация: если вы ответили «да» на большинство
вопросов, вам наверняка понравится Psychology Today. Из вашего
теста мы поняли, что вы в чем-то склонны к риску (смена цвета
волос, религиозных взглядов). Вас беспокоит мнение окружающих
о вас (смена почерка, упаковка подарков собственными руками,
чаевыми барменам).

Вы также склонны думать о благополучии окружающих


(вписывание номера счета, складывание сиденья в театре,
заблаговременное прибытие на место встречи, складывание
газеты). Вы практичны (сдаете назад, готовите одежду на
завтра, едите то, что может вскоре испортиться).

Вкратце, мы можем сказать, что вы – человек, обладающий


исключительным самосознанием, и это хорошо. Более того, тот
факт, что вы ответили на вопросы теста, говорит о том, что вам
интересно узнавать больше о себе – и именно об этом пишет
Psychology Today, в чем вы можете убедиться, просмотрев
прилагающуюся папку.

Ежемесячный журнал как для любителей, так и для


профессионалов в области психологии. Журнал, воплощающий собой
триумф графики. Журнал, который так же увлекательно изучать,
как и линии на вашей ладони. И журнал, который сможет поведать
о вас больше, чем разговор тех, кто остался в покинутой вами
комнате.

Наш тест также показал, что вы похвально бережливы


(желая спасти растение). И мы предлагаем вам сделать заказ.
Просто положите жетон в соответствующее отверстие на бланке
заказа, упакуйте в конверт и отправьте по почте – взамен вы
получите

БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР ПОСЛЕДНЕГО ВЫПУСКА

Вы также получите возможность покупать журнал за

ПОЛЦЕНЫ

Один экземпляр Psychology Today стоит доллар – или 12


долларов в год, - если вы покупаете его в газетных киосках или
по обычной подписке. Мы предлагаем вам получать его всего за 6
долларов в год. А если вам не понравится первый выпуск, просто
напишите на чеке «ОТМЕНА» - и мы будем квиты. Вы не будете
должны нам ни пенни, а первый выпуск в любом случае останется
ваш.

«О, если бы у вас были глаза и на затылке, чтобы вы


могли полностью себя увидеть», сказал Шекспировский Менениус
примерно в 1607 году. О, Менениус, если бы ты был жив, мы бы
могли прислать и тебе бесплатный экземпляр! Какое понимание!
Какая мудрость! Какая душа!

Сердечно ваш,
Т. Джордж Харрис,
Редактор.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 5


ВАШИНГТОНСКОЕ ПИСЬМО КИПЛИНГЕРА «ОЖИДАЕТ ЛИ НАС ПОДЪЁМ
И УВЕЛИЧЕНИЕ ИНФЛЯЦИИ?»

Наверное, не существует письма, используемого дольше, чем шедевр


Киплингера «Подъем и инфляция», в который были внесены лишь небольшие
коррективы. На протяжении 35 лет оно было контрольным письмом Киплингера и
за это время сотни писем были протестированы для его замены – в том числе и
письма, написанные лучшими копирайтерами страны.

Это великолепное, самое распространяемое из когда-либо созданных,


вечное письмо было написано Фэнни Б. Лиль. И хотя оно ежегодно обновлялось,
оригинальная структура письма Лиль оставалась практически неизменной.

В своей великой книге «Директ-Маркетинг: эффективные приемы» Боб


Стоун цитирует это письмо как пример классического применения его формулы
«Семи шагов» для написания директ-мейл рассылок.

Первым шагом является кричащее название «Ожидает ли нас подъем и


увеличение инфляции?», заинтересовывающее и указывающее на возможность
получения дальнейшей выгоды/ главного преимущества.

Следующие два абзаца являются вторым шагом и указывают на самые


важные преимущества.

Третий абзац – это шаг номер три: рассказать читателю, что конкретно он
получит.

Четвертый и пятый абзацы – шаг номер четыре – доказательство важности


этого опыта.

Пятый шаг – рассказать, что потеряет человек, не воспользовавшись


данным предложением – следует в шестом абзаце.

Далее следует перечисление основных преимуществ предложения – шаг


номер шесть. А оставшаяся часть посвящена шагу номер семь – побуждению к
немедленным действиям.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 6


Ожидает ли нас ПОДЪЁМ и УВЕЛИЧЕНИЕ инфляции?

За последние несколько лет рост деловой активности


достиг таких высот, каких еще никогда не наблюдалось в этой
стране. А вместе с этим выросла и инфляция – произошел не
резкий скачок, а стабильный рост, вместе с ростом цен.

Те, кто уже сейчас готов к росту цен и будущей инфляции,


получат большие дивиденды за свою предусмотрительность, а
также смогут избежать ошибок, которые сделают остальные.

Вы получите всю необходимую для такого планирования


информацию из письма Киплингера из Вашингтона, а в прилагаемой
форме найдете 26 пунктов об этой полезной услуге – «Попробуй».
Оплата: Вы платите всего 16 долларов за полгода вперед и
экономите почти 24% от обычной ставки.

Во время Великой депрессии в 1935 году Киплингер


предупредил об инфляции и сказал, что нужно делать. Те, кто
послушался его совета, были подготовлены к росту цен.

В январе 1946 Киплингер отверг широко-распространяемое


мнение о том, что послевоенный кризис неизбежен. Вместо этого
он предсказал дефицит товаров, увеличение зарплат и цен,
высокий уровень деловой активности. И снова те, кто поверил
ему, смогли избежать потерь, делая вложения в интенсивно
развивающуюся экономику в конце 40х, начале 50х и середине 60х
годов.

Сегодня Киплингер предвидит не только расширение


экономики, но и увеличение инфляции, и в своем еженедельном
письме своим клиентам указывает не только на возможные в
будущем выгоды, но также и на возможные опасности.

Письмо Киплингера не только позволяет Вам быть в курсе


последних тенденций и событий, но и дает предварительное
уведомление о новой линии поведения правительства, о
политических шагах и их истинном смысле, о денежной политике,
о зарубежных сделках, налогах, ценах, о планах и тактиках
профсоюзов, трудовых отношениях, зарплатах – обо всем, что
может повлиять на Вас, Вашу работу, финансовое положение, Вашу
семью.

Для того, чтобы воспользоваться этим предложением и


получить все выгоды от этого содержащего в себе справедливые
суждения и полезные советы письма на несколько месяцев вперед,
заполните прилагаемую форму и вышлите нам ее вместе с 16ю
долларами. У Вас есть гарантия – Вы можете отменить операцию и
получить быстрый возврат неиспользованных средств, если вдруг
поймете, что оно больше того не стоит.

Ваше обслуживание начнется сразу же, как только Вы


пришлете письмо, и каждое утро понедельника новый еженедельный
выпуск будет ждать вас на вашем столе.
Искренне ваш,
Стенли Майес
Ассистент Президента

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 7


P.S. Половина наших постоянных подписчиков выбирают
годовую подписку всего за 32 доллара – значительная экономия
по сравнению с обычной стоимостью в 42 доллара за год. Также
при заказе годовой подписки, мы вышлем Вам 5 бесплатных
важных Специальных докладов Киплингера. Для этого предложения
также действительна гарантия возврата денежных средств –
подробности вы можете прочесть в приложенной квитанции.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 8


Письмо «Пустые ботинки» от страховой компании OLD AMERICAN

Несмотря на то, что многие авторы писем для прямых почтовых рассылок
наверняка не согласятся со старой китайской пословицей «Одна картина ценнее
десяти тысяч слов», иногда картина производит такое сильное впечатление, что
может стать хорошей отправной точкой для письма.

Так случилось и с классическим письмом, которое использовалось многие


годы страховой компанией «Old American». Это было последнее письмо,
написанное Максом Россом перед тем, как он покинул компанию и стал
заниматься консалтингом. Это произошло 20 лет тому назад и до сих пор
используется для некоторых пакетов.

На картинке была изображена очень изношенная пара ботинок,


подписанная большими печатными буквами:

Это обычная пара ботинок. Они могли принадлежать кому угодно, но


представьте, что они – именно ваши.

Далее в письме говорилось:

Пустыми ботинки становятся, когда вас больше нет и их некому носить.


Кто будет платить по счетам, которые всегда появляются, когда кто-то
покидает этот мир? Будут ли у тех, кого вы оставите, деньги на это? Или
же им придется строго экономить и откладывать деньги, отказывая себе в
необходимых вещах долгие месяцы или, возможно, даже годы после того,
как вы покинули этот мир – только для того, чтобы заплатить по счетам?

Представьте, насколько меньше впечатления произвели бы на читателей


эти слова, если бы они не видели эту картинку с изношенной парой ботинок,
подчеркивающих текст письма.

Но это письмо считается классическим не только из-за уникальной


иллюстрации. Многие называют Макса Росса гуру эффективного написания писем
для прямых почтовых рассылок. В процессе написания письма он обычно
использовал прием, который называл «пожарной бригадой» - особая связка
абзацев с помощью объединяющих фраз. Обратите внимания на эти фразы при
чтении письма:

"Чтобы помочь вам сделать это. . ." "Дальше вам стоит сделать
следующее. . ." "Помните . . ."

"Вот еще одна вещь, которая может быть вам важна." "Конечно . . ."
"Здесь указана дополнительная особенность. Поэтому позвольте меня
задать вам вопрос… "

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 9


… Пустыми ботинки становятся, когда вас больше
нет и их некому носить. Кто будет платить по
счетам, которые всегда появляются, когда кто-то
покидает этот мир? Будут ли у тех, кого вы
оставите, деньги на это? Или же им придется
строго экономить и откладывать деньги, отказывая
себе в необходимых вещах долгие месяцы или,
возможно, даже годы после того, как вы покинули
этот мир – только для того, чтобы заплатить по
счетам?
Дорогой друг «Old American»,

Я помню, что в прошлом вы упоминали, что заинтересованы


в страховке. Но сейчас я хочу задать вам прямой (и, возможно,
не дипломатичный) вопрос:

«Вы удовлетворены предпринятыми в этом отношении


мерами?»

Я прощу прощения, если этот вопрос кажется вам чересчур


бестактным. Тем не менее, вы МОЖЕТЕ изменить ситуацию в лучшую
сторону – и можете сделать это прямо сейчас:

Вы можете подать заявку на обеспечение вас пожизненной


страховкой от «Old American» за $1000– и продлевать ее
регулярно после того, как она будет выдана вам.

Это обеспечит вас тысячей долларов, которая будет выдана


вашей семье на похороны и оплату прочих сопутствующих счетов,
которым может не быть конца.

После вашего ухода ваша семья может оказаться в очень


тяжелом положении. Вы всю жизнь обеспечивали их и помогали им,
а они это ценили. Они не перестанут вас ценить и после того,
как это прекратится – тем более, что они будут помнить, что
вы, по крайней мере, поддержали их и дали возможность начать

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 10


жить без вас не в долгах, а с определенным стартовым
капиталом.

-- пожалуйста, переверните страницу –

Если вы вдруг умрете завтра, вашу семью могут ожидать


абсолютно любые счета:

 Счета от доктора за лечение;


 Счета из больницы за сопутствующие расходы;
 Похоронные услуги;
 Счета за гроб, место на кладбище и памятник;
 Неоплаченные налоги;
 Ежемесячные неоплаченные счета;

- и список не заканчивается на этом!

Разве не утешило бы вашу семью то, что вы позаботились


об этом заранее, чтобы помочь им справиться со всеми этим
расходами?

Чтобы помочь вам сделать это, мы в «Old American» хотим


предложить вам вводный курс в нашу пожизненную страховку за
$1000:

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ СТРАХОВКИ ВСЕГО ЗА $1!

Дальше вам стоит сделать следующее: взять в руки анкету,


заполнить ее и отправить нам как можно скорее, внеся при этом
стартовый взнос в размере одного доллара.

Когда ваша заявка будет одобрена, вас застрахуют на


$1000 для ознакомления с условиями страховки. После того, как
вы внесете первый регулярный взнос, ваша страховка начнет
действовать пожизненно и нарабатывать вам страховой капитал в
течение многих лет.

Вы сможете тратить эти деньги и на многие другие нужды.


Если вам срочно понадобятся деньги, вы сможете занять их у
вас: это противоречит нашим правилам, но если у вас есть
уважительная причина, мы пойдем вам навстречу.
Или вы сможете потратить часть вложенных денег на другую
пожизненную страховку с небольшими выплатами.

Вот еще одна вещь, которая может быть вам важна. Вам не
нужно идти к врачу и проходить медицинское обследование. Вы
просто заполняете анкету о состоянии вашего здоровья и,
поскольку наша компания выдает страховки только людям с
хорошим состоянием здоровья, для этого вам понадобится
подтвердить указанные в анкете данные по запросу (который
должен прийти в течение первых двух лет действия страховки).
Но компания имеет право выслать этот запрос только в течение
этих двух лет. Возможные проблемы с состоянием здоровья не
покрываются в течение первых двух лет, но покрываются после
того, как эти два года пройдут. Как и большинство других
компаний, мы не выплачиваем страховку в случае совершения
самоубийства в течение первых двух лет.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 11


А здесь указана дополнительная особенность.

В распространенном случае смерти от несчастного случая


(которая обычно бывает непредсказуемой и слишком внезапной),
страховка выплатит дополнительную тысячу долларов – то есть, в
сумме вы получите $2000. Деньги на расходы в связи с внезапной
смертью не выплачиваются сразу же, но выдаются по запросу в
течение 60 дней от даты несчастного случая.

Конечно же, такие ситуации могут быть иногда


неоднозначными, поэтому мы хотели бы объяснить это
дополнительно – так, как это указано в условиях страховки:

Согласно условиям страховки, две тысячи выплачиваются


вместо одной, если причиной смерти стали именно случайные
телесные повреждения, которые были получены, когда
застрахованный клиент (как оплативший билет пассажир)
находился на борту, входил или перемещался в положенное время
по любому официально зарегистрированному транспортному
средству.

Конечно, дополнительная компенсация не будет выплачена,


если причиной такой смерти стала душевная или физическая
болезнь, заболевание или нестойкость; война или любое из
военных действий; если смерть произошла во время пробного
периода или окончания срока действия страховки.

Это только одна из многих особенностей страховки от «Old


American», которая делает ее такой особенной – которая поможет
заполнить ваши ботинки и справиться со счетами, когда вас не
станет.

Вот наша история.

Если вы читали это письмо слишком долго, то это только


потому, что нам хотелось многое рассказать вам.

Но это также может стать для вас способом облегчить


сердечную боль и слезы вашей семьи, когда вас не станет.

Вы понимаете всю ценность страховки. Вы заинтересованы в


благополучии вашей семьи.

Поэтому позвольте спросить вас еще раз: вы довольны тем,


что вы сделали для своего будущего и будущего вашей семьи?

Помните, что после того, как вас не станет, у вас уже не


будет возможности все исправить. Все то, что вы хотите сделать
для своей семьи, вы должны сделать сейчас – не завтра, не
через месяц или год, а именно СЕГОДНЯ!

-- пожалуйста, переверните страницу –

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 12


Именно поэтому я надеюсь, что вы найдете время заполнить
нашу анкету и отправить ее нам уже сегодня, пока перед вашими
глазами есть этот удобный бланк заказа.

Вы не пожалеете о том, что сделали.

Искренне ваш,
Джозеф Дж. МакДжи
Президент

JM: dp
Enc:L997

P.S.: Поскольку мы из «показушного» штата Миссури,


позвольте «показать вам», что эта страховка соответствует
всему тому, что мы о ней вам рассказали. Если же
результаты ее вас не устроят, мы готовы вернуть вам деньги
за нее по истечении пробного периода.

При подаче заявления на страховку вас не будет


обследовать доктор
Одна из многих причин, по которым владельцы страховок подписывают
договора с «Old American» - это то, что для заключения пожизненного
страхового договора не нужно тотчас же идти к врачу и высылать
результаты медицинского обследования.

Конечно, при заключении пожизненного страхового договора ваше


здоровье должно быть в хорошем состоянии. Согласно условиям
страховки, вы должны быть здоровым и должны быть готовы подтвердить
это по запросу в течение 24 месяцев со времени заключения страховки
(пожалуйста, запомните, что компания имеет право выслать вам
соответствующий запрос только в течение этих двух лет). Нам
НЕБЕЗРАЗЛИЧНО ваше состояние здоровья, но мы верим вам и не
требуем от вас медицинского обследования.

СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ «OLD AMERICAN»

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 13


Сочетание письма-брошюры от фирмы «Амбассадор».

Несмотря на то, что, как правило, при адресной почтовой рассылке гораздо
эффективнее рассылать письма и брошюры отдельно, иногда их можно
совмещать, чтобы добиться особого эффекта. Классическим примером этого
является шестистраничное письмо-брошюра, написанное Робертом Хэнфордом,
которое исключительно хорошо работало для фирмы «Амбассадор» как в
Соединенных Штатах, так и в Европе. Рекламируемый продукт – Супер-
органайзер, выполненный в виде дамской сумочки. Его отличительной чертой
является ряд специальных встроенных функций. Словами будет тяжело объяснить
их все. Но сочетание иллюстраций, которые обычно используют в отдельной
брошюре, и письменного описания продукта наиболее выгодно показывают его
преимущества. Письмо Боба Хэнфорда начинается так:

Ненавижу, когда в моей сумке беспорядок. Моя сумка всегда со мной.


Платок…пудра…кредитная карта… чековая книжка… все это вечно
свалено вместе, несмотря на то, что я стараюсь раскладывать их по
местам.

Но последние несколько недель я пользуюсь принципиально новым


видом сумочки. Это – Супер-органайзер. Я сама разработала его дизайн,
здесь, в штаб-квартире «Амбассадора». И разница поразительна. Больше
никакого бардака…бестолкового поиска вещей… Неожиданно для самой
себя, я снова стала собранной женщиной! И мне это нравится.

В чем же секрет? Все очень просто. В Супер-органайзере предусмотрено


место для всех ваших вещей... поэтому вы можете найти то, что вам
нужно за три секунды. Солнечные очки…скидочные карты магазинов…
ключи… или фотографии детей. Все, что хотите!
С удовольствием вышлю его вам

Затем, шаг за шагом, в письме описываются все многочисленные функции


Супер-органайзера, которые иллюстрируются приложенными фотографиями.
Одним из примеров того, как фотографии помогают дополнить описание в письме,
может служить абзац о специальном ремешке сумки:

Мы знаем, что ремешок – слабое место большинства сумок. Он обычно


рвется первым.

Поэтому мы разработали «комбинированный» ремешок. Вот как он


выглядит. Два ремешка сшиты вместе, что дает супер-прочность. И
выглядит просто великолепно!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 14


Дорогая подруга,

Ненавижу, когда в моей сумке беспорядок. Моя сумка


всегда со мной. Мой платок… пудра… кредитная карта… чековая
книжка… все это вечно свалено вместе, несмотря на то, что я
стараюсь раскладывать их по местам.

Но последние несколько недель я пользуюсь принципиально


новым видом сумочки. Это – Супер-органайзер. Я сама
разработала его дизайн, здесь, в штаб-квартире «Амбассадора».
И разница поразительна. Больше никакого бардака… бестолкового
поиска вещей… Неожиданно для самой себя, я снова стала
собранной женщиной! И мне это нравится.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 15


В чем же секрет? Все очень просто. В СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕРЕ
предусмотрено место для всех ваших вещей... поэтому вы можете
найти то, что вам нужно за три секунды. Солнечные
очки…скидочные карты магазинов… ключи… или фотографии детей.
Все, что хотите!

С удовольствием вышлю его вам.

Я отправлю его вам на месяц, чтобы вы испытали,


насколько он полезен и хорош.

Но сначала позвольте продемонстрировать вам все


преимущества Супер-органайзера.

Начнем с «потайного»
отделения.

Первый отдел сумки мы


называем потайным. В этом
заключается
секрет СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕРА –
такого нет ни в одной
другой сумке. Передняя
стенка откидывается и –
вуаля! – у вас под рукой
оказываются
ваши кредитные карты,
чековая
книжка и ручка.

Здесь вы можете посмотреть, как


выглядит это потайное
отделение.

Только представьте себе стильный


маленький журнал со
«страничками» с прочными,
прозрачными кармашками. Вы
можете положить в них 16 – и
больше – кредитных карт,
фотографий, лицензий…и они
всегда будут под рукой! Всегда
доступны, всегда готовы служить
вам.

Я думаю, это очень удобно,


ведь я ношу с собой так много всего. У меня три карты на
бензин… пропуск в библиотеку… водительские права…банковская

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 16


карточка…кредитные карты трех магазинов…и миллион фотографий
детей. И все, что мне нужно, я могу найти за пару секунд.
Эту секцию органайзера
можно снять – тогда вы
получите небольшой
кошелек с отделом для
валюты и закрывающийся
на кнопку. Если я хочу
выйти куда-то вечером
или поменять сумочку, я
просто снимаю
органайзер и кладу в ту
сумку, которую хочу
взять.

Еще в органайзере предусмотрено место для чековой книжки.

Когда я иду за покупками, то предпочитаю брать с собой


чековую книжку. Поэтому в Супер-органайзере я предусмотрела
для нее специальное место. Передняя стенка потайного отдела
откидывается, образуя маленький «столик», на котором вам
будет удобно выписать
чек.

Посмотрите на фотографию. Вы видите, что она стенка


открывается, и чековая книжка с регистром чеков оказываются у
вас перед глазами. Для меня это важно, потому что муж
сердится, когда мой расчетный счет не сходится. Поэтому, когда
регистр чеков перед глазами, я не забываю вписывать в него все
чеки.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 17


Кстати, отделение для чековых
книжек я создала так, что в
него помещаются чековые
книжки, скрепленные как
сверху, так и сбоку. Какая бы
чековая книжка у вас не была,
она поместится в отделение.
И, как видно на фотографии,
это отделение также можно снять и положить в другую сумку.

Еще одна особенность – миленькая, тонко пишущая ручка в


отдельном кармашке… так что теперь у вас всегда будет чем
подписать чеки. (Теперь понимаете, что я имею в виду, говоря
о собранности?) Эта ручка достанется вам бесплатно.

И, наконец, все это отделение надежно закрывается молнией.


Когда я разрабатывала дизайн СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕРА, я подумывала
над другими вариантами застежки, но моя дочь сказала: «Если
бы я носила с собой чековую книжку и кредитные карты, я бы
хотела, чтобы они были в безопасности. А молния – самый
надежный способ закрыть что-то». И вот результат – потайное
отделение закрывается на молнию.

Теперь давайте поговорим о других отделениях. Мне


нравятся сумки, у которых много отделений, поэтому у СУПЕР-
ОРГАНАЙЗЕРА их множество.

Прежде всего, в нем два


хороших, просторных
средних отделения. Каждое
закрывается на молнию.

В первом я ношу
косметичку. Косметику, щетку,
расческу. Косметические
салфетки. Платок. Все аккуратно
и на месте. Фотограф положил в
это отделение шарф, чтобы вы
могли его хорошенько
рассмотреть.

В другом отделении находятся важные документы,


квитанции, почтово-сберегательные марки, письма и прочие
бумаги. (Моя дочь называет это «ценным хламом»).

В этом среднем отделении есть боковой карман (фотограф


не смог придумать, как показать его). Я храню в нем ключи.

И это крайне важно! Ненавижу торчать под дверью с грудой


пакетов с покупками и копаться в сумке в поисках ключей.
Теперь я точно знаю, где они.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 18


Три дополнительных отделения на
задней стороне сумки.

С задней стороны СУПЕР-


ОРГАНАЙЗЕРА вы обнаружите еще
три отделения – они открытые.

Одно большое, которое я сделала,


чтобы вы могли класть в него
шарф и перчатки. Другое подходит
для пачки сигарет (если вы
курите). И еще одно - чтобы
носить в нем очки.

Ремни – вечная проблема… поэтому я придумала особый ремень

Мы надеемся, что СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕР станет самой удобной


сумкой, которая когда-либо была у вас. Вы сможете ходить с ней
куда угодно…и иногда нагружать ее насколько возможно.

Мы знаем, что ремешок – это слабое место большинства


сумок. Именно он рвется в первую очередь.

Поэтому мы разработали
«комбинированный» ремешок. Вот как он
выглядит. Два ремешка сшиты вместе, что
дает супер-прочность. И выглядит просто
великолепно!

К тому же я сделала ремешок


регулируемым, так что теперь вы можете
носить СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕР как на плече,
так и в руках - как захотите.

(Пожалуйста, переверните страницу…)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 19


vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 20
И последний штрих…ваши инициалы

Есть что-то милое в инициалах


на вашей сумочке – поэтому мы
бесплатно сделаем ваши на вашей
сумке. Вы видите их на фото, в
натуральную величину.

Почему мы продаем СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕР


так дешево?

Когда я закончила разработку СУПЕР-ОРГАНАЙЗЕРА, я


позвонила нашим поставщикам качественной кожи и сказала:
«Приступим к работе». Мне не понравилось то, что они мне
ответили. По их словам, мы должны были бы продавать СУПЕР-
ОРГАНАЙЗЕР по цене от 30 до 35 долларов. Хорошее качество за
такие деньги, но я планировала продавать его по цене, в
половину меньшей.

Поэтому я обратилась за помощью к своему мужу Мюррею. Он


разбирается в коже лучше всех на свете.

«Кожа?» - спросил Мюррей. – «Уверен, что лучше


использовать винил. Он красивый, прочный и к тому же долго
носится. Он не будет протираться и царапаться как кожа. И
стоит вполовину меньше, чем кожа».

Так мы и поступили. Сделали Супер-органайзер из винила,


и вышло замечательно! Прочный и красивый снаружи, аккуратная и
легко чистящаяся виниловая подкладка внутри.

А цена? Всего 12 долларов 98 центов. (Плюс стоимость


пересылки и доставки). Я хочу, чтобы вы увидели СУПЕР-
ОРГАНАЙЗЕР, подержали его, походили с ним и оценили в течение
тридцати дней. Потом, если захотите, вы можете выслать его
обратно, и я верну все до цента.

Но пожалуйста, сделайте мне одолжение и сделайте


правильный выбор. У нас ограниченное количество этих
великолепных сумок… и мне не хотелось бы разочаровывать вас.
Сейчас самое подходящее время – сейчас, пока вы размышляете об
этом.

Сердечно ваша,
Джой Холл.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 21


Персонализированный каталог Брека

Одной из первых компаний, которая стала применять компьютерную


персонификацию по каталогам, была компания «Фостер и Галахер». В период,
когда только создавались каталоги товаров, каталоги Фостер Хауз и Хелен
Галахер отличались множеством уникальных форм персонификации, делая
основной акцент на повторении имени получателя.

Однако в наши дни наиболее эффективный способ персонификации


заключается не в простом повторении имени получателя. «Фостер и Галахер»
были первыми, кто извлек максимальную пользу от нескольких элементов
персонификации.

Большинство элементов персонификации поступают непосредственно из


почтовых индексов. С помощью доступных программ по почтовому индексу
можно определить город, часть страны и штат. Одной из наиболее трудных задач
был поиск двух пар известных городов для каждого из 50 штатов – один,
расположенный с севера на юг страны, другой – с востока на запад. Само по себе
это было бы углубление в детали, но для такой персонификации было достаточно
места для введения 20 символов для каждой пары.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 22


Брек Холланд, Б.В.
Пастоослан Руд
Хиллегом, Голландия

Уважаемая Миссис Вуман!

Мне бы хотелось поделиться с вами секретом, который


долгие годы доставляет удовольствие многим семьям
Массачусетса.

Вы никогда не задумывались, почему у некоторых ваших


соседей сады утопают в роскошной зелени, хотя они не
прикладывают для этого видимых усилий? Как будто все это
цветочное великолепие магическим образом перенеслось к ним из
лучших садов Голландии?

Шанс того, что это весеннее великолепие все же имеет


отношение к магии, есть… и вы найдете разгадку этой тайны в
прилагаемом каталоге Голландских луковиц фирмы «Брек».

В прошлом году 30% ваших соседей из Спрингфилда получили


похожий каталог и решили доверить свои сады магии, заказав
голландские луковицы у фирмы «Брек». А во всем Массачусетсе 32
893 садовода сделали свой выбор в пользу луковиц, «отобранных
специально для красоты вашего сада».

В «магии», которую вам предлагает испытать «Брек», на


самом деле нет ничего сверхъестественного… просто в провинции
Хемпден почва и погодные условия практически идеальны для
выращивания наших тщательно отбираемых луковиц высочайшего
качества.

В Массачусетсе – начиная от Бостона и заканчивая


Хольоком – у садоводов, выбравших продукцию «Брек» высажены
гигантские нарциссы фирмы «Брек».

Наши нарциссы украшают пригород От города Ли до


Глочестера осмотрите стр. 54-70, чтобы узнать о скидках на
наши особые виды нарциссов).

Также вы найдете информацию о скидках в 50% на тюльпаны,


гиацинты, крокусы, ирисы и другие, а также на превосходные
голландские луковицы других цветов.

Луковицы всех цветов фирмы «Брек» входят в 5% одних их


самых выращиваемых в Голландии. Только одна из двадцати
луковиц отвечает жестким стандартам «Брек». И, согласно нашей
проверенной временем гарантии, любую луковицу можно вернуть:

Если, по какой-то причине, вы остались недовольны


сотрудничеством, «Брек» вернет вам всю сумму денег, заменит
или обменяет луковицы в любое время до 31 июля 1977 года!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 23


Сейчас вам нет необходимости высылать ни цента. Мы
вышлем вам счет тогда, когда осенью ваши луковицы прибудут в
Массачусетс.

Виллем Ди.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 24


Письмо Компании Томпсон Сигар «Пересечь 15 рек»

Несколько лет назад была популярна рассылка писем с развернутым


повествованием. Но в нашу «Эру недоверия» они часто проигрывали письмам, в
которых открыто предлагалось что-то купить. Возможно, подозрительным
кажется покупать что-то, что представлено долгой историей, или, возможно,
покупатели предпочитают смотреть истории по телевизору и хотят получить такое
письмо, в котором сразу объясняется, о чем речь (а возможно, сейчас все хорошие
авторы пишут для телевидения).

Какой бы ни была причина, но письма с длинными историями часто вели к


снижению продаж. Но не для Компании Сигар Томпсон. Среди величайших писем
по директ маркетингу есть несколько, написанных Джоном Лилем Шимеком для
Томпсон. Оцените это классическое письмо, которое объясняет необходимость
приведения истории:

Раньше я думал, что чтобы испытать настоящее приключение, надо быть


космонавтом или кем-то вроде этого. Но так было до моей недавней
поездки в Хидден Велли в Гондурасе, где пойменные почвы достигают
шести футов в глубину и все носят шестизарядные револьверы, чтобы
подстраховаться от нападения бандитов.

Возможно, вы подумали, что я просто сижу, пишу письма своим


покупателям и отправляю коробки сигар по почте.

Не совсем так. Вы не получите лучший табак, сидя дома. И, поверьте, вам


точно не будет также удобно где-то, кроме дома.

Иногда я спрашиваю себя, почему занимаюсь этим бизнесом – и почему


еду к черту на куличики, чтобы обеспечить поставку хорошего табака.
Однако если я не поеду на табачные плантации и не проверю посевы
лично, то никогда не смогу предложить вам лучшие сигары. И конечно
тогда я никогда бы не нашел бесценную оберточную бумагу, которую я
привез из своей последней поездки в Центральную Америку.

И я никогда не смог бы сделать такую великолепную сигару, как


«Гранада», или сигару, рожденную из первых рук, в стране, о
существовании которой я и не догадывался.
Поездка в Хидден Велли на реке Джалапа похожа на прохождение курса
молодого бойца на Морфлоте – только сложнее. Нужно пересечь 15 рек,
но есть только 7 мостов. Чтобы добраться туда, нам пришлось
переправляться через ручьи на полно приводных джипах, а туземцам –
построить специальный аэропорт, чтобы переправлять урожай табака
ближе к цивилизации.

Меня преследовал ягуар, я избежал любовных объятий удава, надо мной


издевались обезьяны и на меня подозрительно смотрел горный лев. Я ел
яйца детеныша динозавра (так местные жители называют игуан), и они
были потрясающе вкусными. Также я попробовал его мясо, оно было
даже вкуснее яиц.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 25


Однажды представители местной жандармерии остановили и обыскали
меня, так как я показался им подозрительным. А когда я спросил, зачем
они носят с собой шестизарядки и лопатки, они долго объясняли свою
систему правосудия «шесть на шесть». Когда они находят бандита, то
сначала пускают в ход шестизарядки, а потом лопатки – чтобы закопать
его на шесть футов. Это такие гражданские обычаи – вместо гражданских
прав, и среди бандитов наблюдается большая текучка, или, вернее,
запашка.

И так рассказывается вся история, подводя читателя к открытию


великолепного табака для сигар и созданию Компании Сигар Томпсона.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 26


Пересечь 15 рек… используя только 7
мостов!
Вот какой ценой мы поставляем вам «Гранаду»!

Несмотря на бандитов, ягуаров, детенышей динозавров и


наводнения… по цене, которая сделает из ВАС
счастливого бандита!
Раньше я думал, что чтобы испытать настоящее
приключение, надо быть космонавтом или кем-то вроде этого. Но
так было до моей недавней поездки в Хидден Велли в Гондурасе,
где пойменные почвы достигают шести футов в глубину и все
носят шестизарядные револьверы, чтобы подстраховаться от
нападения бандитов.

Возможно, вы подумали, что я просто сижу, пишу письма


моим покупателям и рассылаю коробки с сигарами по почте.
Не совсем так. Вы не получите лучший табак, сидя дома.
И, поверьте, вам точно не будет также удобно где-то, кроме
дома.

Иногда я спрашиваю себя, почему занимаюсь этим бизнесом


– и почему еду к черту на куличики, чтобы обеспечить поставку
хорошего табака. Однако если я не поеду на табачные плантации
и не проверю посевы лично, то никогда не смогу предложить вам
лучшие сигары. И конечно я никогда бы не нашел бесценную
оберточную бумагу, которую я привез из своей последней поездки
в Центральную Америку.

И я никогда не смог бы сделать такую великолепную сигару,


как «Гранада», или сигару, рожденную из первых рук, в
стране, о существовании которой я и не догадывался.

Поездка в Хидден Велли на реке Джалапа похожа на


прохождение курса молодого бойца на Морфлоте – только сложнее.
Нужно пересечь 15 рек, но есть только 7 мостов. Чтобы
добраться туда, нам пришлось переправляться через ручьи на
полно приводных джипах, а туземцам – построить специальный
аэропорт, чтобы переправлять урожай табака ближе к
цивилизации.

Меня преследовал ягуар, я избежал любовных объятий


удава, надо мной издевались обезьяны и на меня подозрительно
смотрел горный лев. Я ел яйца детеныша динозавра (так местные
жители называют игуан), и они были потрясающе вкусными. Также
я попробовал его мясо, и оно было даже вкуснее яиц.

Однажды представители местной жандармерии остановили и


обыскали меня, так как я показался им подозрительным. А когда
я спросил, зачем они носят с собой шестизарядки и лопатки, они
долго объясняли свою систему правосудия «шесть на шесть».
Когда они находят бандита, то сначала в ход идут шестизарядки,
а потом лопатки – чтобы закопать его на шесть футов. Это такие

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 27


гражданские обычаи – вместо гражданских прав, и среди бандитов
наблюдается большая текучка, или, вернее, запашка.

Но, как правило, самое лучшее достать тяжелее всего –в


чем я убедился в Хидден Велли, где выходцы с Кубы проложили
свой путь в обход древних пирамид Майя, чтобы выращивать
лучший в мире табак для сигар.

Я купил много наполнителя табака из последнего урожая


(примерно через полгода он будет готов к отправке). Но одна
маленькая ферма, которую я посетил, оказалась настоящим
золотым дном.

На ней было 11 тюков с оберточной бумагой такого высокого


качества и такой богатой и хорошей текстуры, какой я еще
никогда не видел. Это была маленькая партия, и мне
пришлось быстро жестикулировать, говоря на двух языках,
чтобы заставить фермера продать мне часть. Он хранил его
для себя и не хотел продавать.

Я погрузил обертку в старенький, не пропускающий воду


контейнер, вылетел по дождю, по полной выбоин полосе в Тампу и
тщательно запер ее. Находка этих 11 тюков оберточной бумаги
сделала эту поездку очень удачной. Эта оболочка, выращенная из
солнечных кубинских семян, росла, не зная тени или защиты. По
естественным причинам растение теряет до 40% листьев, поэтому
оставшиеся листья получают все питание, что делает их вкуснее
и даже более приятными для курения.

Я взял эту обертку и использовал для того, чтобы


закончить 100% импортное наполнение – сделанное в городе
Палма, и создал сигару, которая позволит вам насладиться ее
курением. Она не горчит. Ее аромат гипнотизирует. Она горит,
оставляя длинный белый пепел, который остается от отличной
обертки вокруг великолепного, тщательно отобранного табака.

Думаю, такой опыт стоит разделить с друзьями –

И сотня сигар всего за 16 долларов 84 цента ваша!

Эти 11 тюков оберточной бумаги не будут храниться вечно.


Их все я потрачу на производство сигар «Гранада», и когда этот
запас подойдет к концу, у меня не будет возможности сделать
еще ни по этой цене, ни по какой-либо другой.

Но если бы не счастливая случайность в джунглях, я бы


вообще не смог их предложить. Поэтому если вы хотите
насладиться одной из лучших сигар, которую вы когда-либо
пробовали – настоящее приключение в курении, которое является
продолжением настоящего изматывающего приключения в диком и
прекрасном месте – предлагаю вам взять ручку и подписаться на
настоящее, гарантированное приключение для курильщиков в
прилагаемой форме заказа.

С уважением,

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 28


Письмо компании Хьюлетт-Паккард о продаже карманного калькулятора

Одна из самых успешных деловых историй директ-маркетинга была


написана компанией Хьюлетт-Паккард и их агентством, ответственным за прямую
рекламу – «Стоун и Адлер». Востребованность карманных калькуляторов
обозначила тенденцию, которая стала основным способом бизнес маркетологов
повысить персональные продажи.

Компания Хьюлетт-Паккард всегда была ориентирована на высокую


продаваемость своей продукции. Но в 1972 году компания объявила о выпуске
HP-35 – многофункционального карманного калькулятора стоимостью 395
долларов. Он мог не только выполнять стандартные математические операции, но
также высчитывать логарифмы и оперировать тригонометрическими функциями.
Инженеры и ученые пользовались неудобными и долгими для вычислений
логарифмическими линейками или настольными счетными машинками – которые
к тому же продавались по цене в 1000 долларов и больше – для тех же самых
вычислений. Продавать калькулятор традиционным способом было бы слишком
затратно, и единственным выходом было начать продавать его, не привлекая
дорогостоящий метод личных продаж.

Джим Кобс, исполнительный вице-президент компании «Стоун и Адлер», а


теперь президент собственного агентства, отвечающего за прямую рекламу,
рассказывает историю этой классической адресной почтовой рассылки:

Компании HP нужно было составить такое письмо, в котором


описывались бы все технические возможности продукта простым,
понятным языком. Во-вторых, компании надо было убедить клиентов
купить по почте товар за 395 долларов, даже не видя его. В-третьих,
маркетологом надо было найти или придумать достаточно
специфическую целевую аудиторию, которой было бы интересно наше
предложение.

Результатом стало очень продуманное письмо, каждый абзац которого


был направлен на продажу калькулятора. На двухцветном конверте
размером 9х12 было изображено множество логарифмических и
тригонометрических задач, что указывало родство с работой инженеров.
Подпись была простой: «Теперь есть лучшее решение подобных задач.
Хьюлетт-Паккард знает ответ».

Четырехцветная брошюра наглядно показывала, как НР-35 помещается в


кармане рубашки. Также она изображала калькулятор в работе, объясняла
его функции и демонстрировала полный комплект аксессуаров.

Также прилагался восьмистраничный Отчет о Возможностях. Он был


выполнен в стиле инженерного отчета, дополненного чертежами
продукта. Чтобы убедить скептически настроенных читателей рекламы
продукта, в ней даже были приведены примеры трех типичных задач,
решенных с помощью логарифмической линейки и калькулятора НР-35 и
сравнение времени, потраченного на это решение.

Карта заказа составила 8 1\2 «xll». Чтобы стимулировать заказ, в ней было
изображение НР-35 в натуральную величину, которое можно было

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 29


вырезать и померить, помещается ли он в карман рубашки. В письме
предлагалось попробовать настоящий калькулятор, отсоединив и прислав
по почте карту.

Продукт был настолько новым и революционным, что большинство


писателей потратили бы на его описание 3-4 страницы. Однако этот
писатель очень эффективно описал все на одной странице… предоставив
другим вложениям возможность делать остальную работу по продаже.

Также непривычно было видеть в качестве заголовка 300-летнюю цитату,


но в данном случае она оказалась очень уместной?.

*Джим Кобс «Прибыльный директ-маркетинг», Цмин Букс, Чикаго, 1979 г.

Цитата, которую упомянул Джим, принадлежала Готфриду Вильгельму


Лейбницу:

«Недостойно замечательных людей, подобно рабам, терять время на


вычислительную работу».

Классическое одностраничное письмо начиналось так:

Если вы согласны с этим 300-летним высказыванием, встречайте первый


карманный калькулятор, который говорит на вашем языке.

Это письмо сработало на 300% лучше, чем ожидалось. Оно привлекло


столько внимания, что доказало многим другим компаниям эффективность
использования адресной почтовой рассылки для продажи их продукции перед
использованием дорогостоящих услуг торговых агентов.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 30


Хьюлетт-Паккард

«Недостойно замечательных людей, подобно


рабам, терять время на вычислительную
работу».

Готфрид Вильгельм Лейбниц (1646-1716)

Если вы согласны с этим 300-летним высказыванием,


встречайте первый карманный калькулятор, который говорит на
вашем языке.

Мы окрестили наше маленькое, весящее всего девять унций


детище Карманным Калькулятором НР-35. Мне нравится считать его
электронной логарифмической линейкой. Но, как показано в
прилагаемом описании, сравнение этого нового устройства с
логарифмической линейкой или обычным калькулятором
неправильно.

При выполнении математических вычислений НР-35 может


намного больше, чем любой другой калькулятор. Фактически…

…по функциональности он близок к компьютеру, который


умещается в вашем нагрудном кармане.

Он также мобилен, как и ваша логарифмическая линейка. Но


он гораздо легче в применении. Он производит больше операций,
быстрее выполняет расчеты, делает это без отсылки к громоздким
таблицам, позволяет не записывать промежуточные результаты. Он
дает вам ответы с точностью до десятых знаков, что особенно
ценно, если вам надо выполнить точные расчеты, и даже
сохраняет десятые доли.

НР-35 был выпущен недавно, после многих месяцев


тщательных проверок и отладок. Во время этого испытательного
срока продукт находится под моим контролем.

Однако мы будем рады предоставить вам возможность


испытать этот замечательный калькулятор за наш счет – чтобы вы
могли оценить его экстраординарные возможности. Его цена
составляет 395 долларов, и вы можете сами выбрать, покупать ли
его и как оплатить покупку.

Чтобы сделать это, заполните и вышлите нам прилагаемую


карту. Мы предлагаем вам принять участие в тестировании НР-35
в течение 15 дней и определить для себя, сколько времени,
ошибок и денег он вам сэкономит.
Искренне Ваш,
Алекс Созоноф
Менеджер по продажам новейшей продукции

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 31


Письмо Хьюлетт-Паккард по продаже карманного компьютера.

Два года спустя компания Хьюлетт-Паккард была готова представить


другой продукт – НР-65, программируемый карманный «компьютер» стоимостью
795 долларов. Усвоив уроки, вынесенные от продаж НР-35 по почте, компания
разработала другое тщательно продуманное почтовое послание. Однако на этот
раз требовалось описать больше функций, поэтому Стеном Холденом было
написано письмо на четырех страницах. Это послание было настолько успешным,
что привело к пятимесячной лавине заказов на НР-65.

Джим Кобс предположил, что есть две причины успеха письма:

Во-первых, письмо о продукте начиналось с интригующей фразы


«Будущее уже настало». Во-вторых, оно не похоже на другие длинные
письма, которые я видел за годы работы, оно содержательно…и способно
удержать интерес читателя.

Письмо начиналось так:

Представьте «компьютер», который умещается в вашем кармане!


Представьте, что по размеру он не больше обычного карманного
калькулятора…но стоит не на много дороже! А теперь представьте, что
держите в руках миниатюрное чудо, которое вы можете испытать в
течение 15 дней и с помощью которого можете сократить время на
решение своих задач до секунд!

В письме были описаны преимущества владения компьютером. Вот


несколько абзацев:

Чтобы решить задачу, просто введите данные, нажав несколько клавиш


на встроенной клавиатуре НР-65. Больше не нужно никакое
дополнительное оборудование. Затем запустите программу. Используя
компьютерные технологии, НР-65 решит вашу задачу с точностью до
десятых знаков за несколько секунд. Можно даже запрограммировать его
так, чтобы скрыть вычисления или выбрать альтернативное решение –
автоматически – если промежуточные действия того требуют! Что может
быть проще…или быстрее.

НР-65 можно использовать буквально везде – на встрече, при полевых


исследованиях, в самолете, под землей – куда бы ни забросила вас работа.
Он даст необходимые вам ответы в ту же минуту, как они вам
понадобятся – и не надо больше ждать несколько часов или дней.

Вам не надо идти в школу компьютерного программирования – или


нанимать программиста. Вам даже не надо учить компьютерный язык или
покупать дополнительное оборудование. Все, что вам понадобиться для
того, чтобы писать свои программы – это НР-65, карандаш, бумага и одна
из предоставленных незаполненных программных перфокарт.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 32


Теперь у вас может появиться собственный персональный «компьютер»!

Встречайте: НР-65

- первый и единственный полностью программируемый карманный


калькулятор, с помощью которого вы можете решать чрезвычайно
сложные, громоздкие или однообразные задачи за секунды – в любом месте
… в любое время!

Представьте «компьютер», который умещается в вашем


кармане! Представьте, что по размеру он не больше обычного
карманного калькулятора…но стоит не на много дороже! А теперь
представьте, что держите в руках миниатюрное чудо, которое вы
можете испытать в течение 15 дней и с помощью которого можете
сократить время на решение своих задач до секунд!»

Но зачем представлять? Теперь, благодаря новейшей


современной технологии компании Хьюлетт-Паккрад, появился
карманный «компьютер» - НР-65:

Как и компьютер, он полностью программируемый. И,


используя компьютерные логические схемы, он за секунды
решает даже самые сложные, громоздкие и однообразные
задачи – в любое время в любом месте – простым нажатием
нескольких клавиш!

Нет, в этом персональном «компьютере» не используются


маленькие катушки пленки или миниатюрные перфораторные карты.
В нем применяются маленькие магнитные карты. Каждая карта
содержит программу – последовательность нажатия клавиш –
длинной до 100 действий (и, если нужны дополнительные действия
для обработки необычайно длинной программы, вы сможете сделать
это поэтапно).

Чтобы установить программу в НР-65, просто запустите карту


предварительной записи. Это займет пару секунд! Информация
с карты скопируется в память НР-65 и будет работать, пока
вы не выключите свой персональный компьютер.

Чтобы решить задачу, просто введите данные, нажав


несколько клавиш на встроенной клавиатуре НР-65. Больше не
нужно никакое дополнительное оборудование. Затем запустите
программу. Используя компьютерные технологии, НР-65 решит вашу
задачу с точностью до десятых знаков за несколько секунд.
Можно даже запрограммировать его так, чтобы скрыть вычисления
или выбрать альтернативное решение – автоматически – если
промежуточные действия того требуют! Это может быть проще…или
быстрее!

На самом деле, НР-65 совмещает в себе три устройства:

1. Он работает на предварительно записанных картах с


программами (производства Хьюлетт-Паккард)…
2. Он работает на картах, которые вы сами
программируете (и для этого вам не надо учить
«компьютерный язык»)…

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 33


3. Он также является отличным профессиональным
карманным калькулятором (с огромным количеством
встроенных функций, которые могут быть как включены
в программу, так и использоваться отдельно).

Как бы вы ни использовали НР-65, вас удивит, сколько


времени и труда он поможет вам сэкономить и скольких
вычислительных ошибок он поможет вам избежать.

Также важно то, что он поможет вам обрабатывать сложные,


громоздкие или однообразные задачи, решение которых было
бы неудобным, сложным или долгим без использования
устройства, во много раз большего, дорогого или
немобильного, чем ваш персональный «компьютер».

Так как он работает как от аккумулятора, так и на


заряжаемых батареях, НР-65 можно использовать буквально везде
– на встрече, в полевых исследованиях, в самолете, под землей
– куда бы ни забросила вас работа. Он даст необходимые вам
ответы в ту же минуту, как они вам понадобятся – и не надо
больше ждать несколько часов или дней.

Еще более невероятным делает НР-65 его простота! Его


могут использовать даже те, кто абсолютно не разбирается в
компьютерах (или в калькуляторах). Иллюстрированное
Руководство для владельца доходчиво объясняет каждую деталь, а
Краткое руководство предлагает пособие по эксплуатации.

Говоря кратко, вот три способа пользоваться им:

1. Используйте его с предварительно записанными


программными картами…

Вам не нужно быть ученым или инженером, чтобы


пользоваться НР-65. Но давайте на минуту представим, что вы
участвуете в проекте, связанном с вычислением площади
поверхности человеческого тела. Возможно, вы медицинский
работник…разработчик техники для космонавтов… или химик,
разрабатывающий лосьон для загара.

Все, что вам нужно, это взять одну из предварительно


запрограммированных карт, которые идут в комплекте с НР-65,
карту, на которой написано «Площадь поверхности тела», и
вставить ее в боковой слот вашего персонального «компьютера».
Информация на карте – пошаговая последовательность нажатия
клавиш, необходимых для решения вашей задачи, скопируется в
память НР-65.

Далее, используя встроенную клавиатуру НР-65, введите


рост и вес человека, которого вы измеряете.
Теперь запустите программу, нажав одну кнопку на НР-65.

Ответ появится на светодиодном экране НР-65 быстрее, чем


вы прочитаете это предложение!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 34


Чтобы высчитать площадь поверхности другого тела, просто
введите рост и вес другого человека…и вы получите результат
так же быстро.

А если вы медицинский работник и хотите вычислить


кардиальный индекс (отношение минутного объема сердца к
площади поверхности тела), просто введите сердечный параметр и
НР-65 выдаст запрашиваемый ответ.

Доступны дюжины запрограммированных карт…

…и еще больше программируются. Они упакованы в пакеты


приложений, содержащих до 40 карт. Вы можете получить
исчерпывающую информацию о них из прилагающегося к письму
описания. Также…

2. Вы можете самостоятельно создать программные


перфокарты для НР-65!

Нет, вам не надо идти в школу компьютерного


программирования – или нанимать программиста. Вам даже не надо
учить компьютерный язык или покупать дополнительное
оборудование. Все, что вам понадобиться для того, чтобы писать
свои программы – это НР-65, карандаш, бумага и одна из
предоставленных незаполненных программных перфокарт.

Просто запишите пошаговую последовательность для ключей


НР-65, которые вы будете нажимать, когда будете решать
определенную задачу. Если хотите, эта программа может
содержать проверку условий, пропуски или другие техники (все
они понятно описаны в Руководстве пользователя).

Включите НР-65, нажмите последовательность нужных клавиш


и вставьте чистую перфокарту, чтобы записать программу.

И все!

Вы можете снова и снова использовать эту перфокарту,


когда она вам понадобится, чтобы сократить время на решение
задач до секунд и исключить возможность нажатия других клавиш.
Вы даже можете отредактировать перфокарту – изменить или
удалить любую часть программы. Или можете отформатировать ее и
записать другую программу.

(Если вы не хотите писать свою собственную программу, вы


можете поискать такую, которая вам нужна среди сотен программ
– в различных областях знания – в библиотеке пользователей НР-
65. Подробнее об этом читайте в прилагаемом описании).

Создавая собственные программные перфокарты или


используя уже существующие, вы значительно расширяете
возможности НР-65 и, в то же время, превращаете его в
исключительно специализированный, действительно персональный
«компьютер».

3. Также вы можете использовать НР-65 как


профессиональный карманный калькулятор!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 35


Нр-65 уже запрограммирован на выполнение основных
вычислительных функций. В прилагаемой брошюре показаны
встроенные логарифмические и тригонометрические функции,
значение числа «Пи», преобразование десятичных долей угла в
градусы, минуты, секунды, преобразование прямоугольных
координат в полярные (и наоборот) и огромное количество других
функций. Эти встроенные функции могут использоваться отдельно,
а могут быть встроены в любую программу.

Таким образом, вы получаете абсолютно уникальный карманный


компьютер, совмещающий в себе три функции, с супер-
возможностями, которые нужны вам для решения любых
задач…где угодно…в любое время!

После прочтения приложенного описания вы согласитесь с


нами, что НР-65 просто фантастичен. Но только личное его
испытание покажет, насколько он ценен, насколько необходим –
именно вам.

Вот почему я предлагаю вам испытать его в течение 15 дней!

Обратите внимание на то, как он экономит ваше


драгоценное время – часы и даже дни – быстро, просто и точно
решая сотни ваших сложных, громоздких или однообразных задач.
Также посмотрите, как он избавляет вас от использования
устройств, больших, более дорогостоящих и далеко не таких
мобильных, как ваш персональный «компьютер».

Такое невероятное устройство, как НР-65, могло бы стоить


2000 долларов…но его цена всего лишь 795 американских
долларов. В эту цену входят и все аксессуары, как показано в
документации. И если вы остались равнодушны к тому, что
являетесь владельцем и можете использовать ваш собственный
карманный персональный «компьютер», верните НР-65 в течение 15
дней, и мы вернем вам деньги!

Так как этот продукт уникален, возможно, у нас не будет


возможности не отставать от первоначального спроса. Поэтому,
если вы заинтересовались НР-65, я настоятельно рекомендую
незамедлительно воспользоваться нашим 15-дневным предложением.

Сердечно Ваш,

Рей Кинг, Генеральный Директор


Отдел продаж новинок
Компания Хьюлетт-Паккард

P.S. Если вы закажете НР-65 сейчас, вы получите бесплатную


подписку на Пользовательский Библиотечный Каталог Внесенных
Программ, который во много раз увеличивает полезность вашего
персонального «компьютера». Подробности ищите в прилагаемом
описании.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 36


«Очень откровенное» письмо компании «Американ Экспресс»

Еще одно письмо, прошедшее испытание временем, - это письмо о


членском ходатайстве, написанное Уильямом Дж. Трембатом, сотрудником
компании «Огилви и Матер Директ». Его рассылали в период с 1976 по 1988 года,
пока, наконец, не заменили новым. Но потребовалось написать 150 разных писем,
чтобы, в конце концов, получилось такое, которое получило больший отклик.
Трембат говорил, что единственными изменениями за долгие годы стал всего
лишь обновленный список преимуществ, который обновлялся по мере добавления
новых сервисов компании «Американ Экспресс». На протяжении многих лет это
письмо господствовало не только в Соединенных Штатах, но и в 12 других
странах. Оно было разослано более 280 миллионам адресатов, и если бы вам надо
было спрогнозировать объем выплат, сделанных обладателями карт, к которым
привело это письмо, оно также представляет собой письмо на «миллиард
долларов».

Оно начиналось так:

Откровенно говоря, карта «Американ Экспресс» не для каждого. И далеко


не все, кто хочет стать ее обладателем, становятся ими.

Однако так как мы верим, что обладание членской картой будет выгодно
для вас, я прилагаю специальное приглашение для заявки на обладание
наиболее уважаемого и престижного финансового инструмента,
доступного для путешествующих, отдыхающих и развлекающихся людей.

Карта «Американ Экспресс» является наглядным примером афоризма


«Ты получаешь то, за что заплатил.

Хорошее, прямое введение в перечисление списка преимуществ, который


занимает большую часть двухстраничного письма.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 37


19398, штат Пенсильвания, г. Весттаун
а/я 46
Р.С. Хугсон

Уважаемый Р. Хугсон!

Откровенно говоря, карта «Американ Экспресс» не для


каждого. И далеко не все, кто хочет стать ее обладателем,
становятся ими.

Однако так как мы верим, что обладание членской картой


будет выгодно для вас, я прилагаю специальное приглашение для
заявки на обладание наиболее уважаемого и престижного
финансового инструмента, доступного для путешествующих,
отдыхающих и развлекающихся людей.

Карта «Американ Экспресс» является наглядным примером


афоризма «Ты получаешь то, за что заплатил».

Например, вы получаете поистине впечатляющий набор


дополнительных привилегий, разработанных для вашего удобства и
безопасности:

• Вы можете воспользоваться услугами Всемирной Сети Офисов


Туристических Услуг. Наслаждайтесь вниманием только к
вашей персоне в любом из практически 1000 американских
экспресс-офисов – услуга «дом вдали от дома» - в любой
точке земного шара.

• Вы можете обналичить ваш Личный чек в сотнях мест.


Обналичивайте до 250 долларов в любой гостинице или
мотеле, являющейся нашим партнером, и до 1000 долларов в
большинстве Американских Экспресс-Офисах Туристических
Услуг по всему миру.

• Вашу карту украли или она потерялась? Вам ее быстро


заменят. Если карта потеряна или украдена, вам смогут
быстро заменить ее в Офисах Туристических Услуг по всему
миру, обычно к концу следующего рабочего дня.

• Вы можете быстро получить деньги при необходимости. Как


только вы подключите эту удобную услугу, наша
автоматическая сеть выдачи дорожных чеков позволит вам
получить до 500 долларов за одну минуту или даже меньше!

• Путешествуя, вы можете застраховаться на сумму до 100


000 долларов. Просто оплатите ваши билеты Картой и вы,
ваша вторая половина или дети в возрасте до 23 лет будут
автоматически застрахованы, путешествуя по земле, морю
или воздуху. Это условие подписано группой страховых
компаний фонда Файрмена, Сан-Рафаэль, Калифорния, за
приблизительно 35 долларов ежегодного абонентского
обслуживания обладателей карт.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 38


• Бронирование вашего номера в гостинице гарантировано. По
вашему запросу, вам, как обладателю карты «Американ
Экспресс», будут держать номер в гостинице до времени
выезда следующего дня в почти 8000 отелей, участвующих в
программе.

• Наслаждайтесь специальными экспресс-услугами в


гостиницах. Услуга быстрого заселения и выезда доступна
обладателям членских карт в более чем 1000 гостиниц,
включая Хилтон, Гайотт, Мариотт, Шератон и другие.

Дополнительные функции, описанные ниже, всего лишь дают


небольшое представление о безопасности, быстрой защите и
удобстве карт «Американ Экспресс». Также вы сможете оценить:

• Непревзойденную мобильность. Наши карты с радостью


принимают всемирно известные крупные авиакомпании,
агентства по найму машин, агентства по продаже
железнодорожных билетов и билетов на круизные лайнеры.
Плюс ей можно оплачивать автомобильные запчасти и услуги
в сотнях мест по всей стране.

• Работает по всему миру. Лучшие рестораны, гостиницы,


курорты и другие развлекательные заведения по всему
миру, а также прямо в вашем родном городе принимают к
оплате нашу карту и будут рады сотрудничеству.

• Покупательская способность. Теперь нет необходимости


носить с собой большие суммы денег. С помощью карты вы
сможете расплатиться за новое платье, где бы вы его ни
купили, театральные билеты, цветы или ужин (даже если вы
не можете на нем присутствовать!)

• Финансовая независимость. В отличие от других банковских


карт, карта «Американ Экспресс» не устанавливает лимита
расходов. Все покупки совершаются на основе вашей
платежеспособности, как показывают ваши прошлые расходы,
структура платежей и личные ресурсы. Поэтому вы сами
можете решить, где и когда воспользоваться картой.

Таким образом, обладание членской картой «Американ


Экспресс» является лучшим из изобретенных пропуском в мир
путешествий, развлечений и хорошей жизни. Удивительно, что все
эти выгоды все еще доступны вам по скромной цене - всего 35
долларов в год.

Так почему бы не прислать заявку на получение членской


карты прямо сегодня? Все, что вам нужно сделать – это
заполнить и выслать нам прилагаемую форму заявки. Как только
ее одобрят, мы без промедлений вышлем вам карту.

Искренне ваша,
Диана Шейб,
Вице-президент

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 39


P.S. Подайте заявку сейчас и наслаждайтесь всеми
возможностями, которые предоставляет карта. Перечисленные в
письме – это только верхушка айсберга. Полный список
привилегий приложен к «Сервисной инструкции для обладателей
членских карт», которую вы получите вместе с картой.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 40


ПИСЬМО НАЦИОНАЛЬНОЙ ОПТОВОЙ КОМПАНИИ «САРА СМИТ»

Хоть иногда очень эффективно иметь знаменитость, представляющую


сообщения, все же большинство писем выглядят правдоподобнее, когда они
исходят не от знаменитых людей. Эдди и Сара Смит – знаменитости в плане
продажи товаров по почте, однако они не являются знаменитой парой, о которой
можно прочесть в национальных новостях. Письмо о колготках, написанное
Джоном Лайлом Шимеком, является классическим письмом в сфере продажи
товаров по почте. И оно начинается так:

Мое имя Сара Смит и я хочу поделиться с Вами тем, что однажды сказал
мой муж и что суммирует все причины, по которым Вы разочарованы в
большинстве колготок, производимых сегодня. Эдди сказал:

«Большинство производимых сегодня колготок имеют два или три


размера, но многие из самых красивых и стройных ног – нет!»

Это настолько верно. Он не мог быть более правым!

Большинство из нас перешли на колготки несколько лет назад, и что же


произошло потом?

Производители стали подстраивать размеры под нас – сейчас некоторые


из них производят всего один размер и ожидают, что женщина,
приобретающая колготки, будет прыгать от радости и думают, что она
будет чувствовать себя в них комфортно и выглядеть как фотомодель.

Говоря честно, я не могу представить, как большинство женщин выносят


необходимость угадывания модели, низкое качество и дешевый внешний
вид колготок, которые они покупают в наше время.

Письмо продолжается в том же личном стиле. Например, на второй


странице Сара пишет:

Мне бы очень хотелось, чтобы Вы смогли увидеть все те замечательные


письма, которые мы получаем от женщин всех возрастов, которые пишут
нам, чтобы рассказать о том, сколько неприятностей они имели с
купленными в универмаге колготками, которые им не подошли, и
насколько они довольны новой находкой – Национальными Колготками.

И на четвёртой странице:

Когда наши покупатели из других штатов заглядывают к нам, чтобы


поздороваться и забрать несколько коробок чулочных изделий, Эдди
всегда любит давать им что-либо бесплатно – что-то вроде бесплатных
подарков по купону.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 41


Чувствуете ли Вы себя
красивой в своих колготках?
Подходят ли они Вам безупречно
и носите ли Вы их без перерыва?
Здравствуйте,

Мое имя Сара Смит и я хочу поделиться с Вами тем, что


однажды сказал мой муж и что суммирует все причины, по которым
Вы разочарованы в большинстве колготок, производимых сегодня.
Эдди сказал:

«Большинство производимых сегодня колготок имеют два или


три размера, но многие из самых красивых и стройных ног –
нет!»

Это настолько верно. Он не мог быть более правым!

Большинство из нас перешли на колготки несколько лет


назад, и что же произошло потом?

Производители стали подстраивать размеры под нас –


сейчас некоторые из них производят всего один размер и
ожидают, что женщина, приобретающая колготки, будет прыгать от
радости и думают, что она будет чувствовать себя в них
комфортно и выглядеть как фотомодель.

Говоря честно, я не могу представить, как большинство


женщин выносят необходимость угадывания модели, низкое
качество и дешевый внешний вид колготок, которые они покупают
в наше время.

Даже дешевые покупки в Продуктовом магазине за 99 центов


не стоят этого, если они не дарят Вам ощущение того, что Вы
выглядите и чувствуете себя хорошо!

Я люблю колготки и надеюсь, они вошли в наш гардероб


надолго, но они определенно должны изготавливаться таким
образом, чтобы могли отлично подходить к фигуре и придавать
стильный вид – и носиться в течение длительного периода
времени – и если мы платим за качество, то должны получать
качественные чулочные изделия.

Эдди начал продавать качественные колготки по почте,


дюжинами, более 30 лет назад. Сейчас у него более 500 000
довольных покупателей, многие из которых продолжают оставаться
постоянными клиентами в течение всех 30 лет. Таким образом, -

Если Вы сыты по горло мешковатыми, неподходящими к фигуре


колготками;
Если Вы обнаружили, что не можете приобрести тот же размер
дважды;

Если качество плохо или противоречиво;

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 42


Если Вам хочется попробовать что-то лучшее, что-то
отличное от имеющегося и стоящее денег, которые Вы
платите;

Я хотела бы предложить Вам познакомиться с нашей новой


Национальной маркой. Убедитесь сами, какое это
удовольствие, обладать колготками, которые подходят как
гладкая вторая кожа, но не распадаются на части и не
исчезают после второй носки.

Мне бы очень хотелось, чтобы Вы смогли увидеть все те


замечательные письма, которые мы получаем от женщин всех
возрастов, которые пишут нам, чтобы рассказать о том, сколько
неприятностей они имели с купленным в универмаге колготками,
которые им не подошли, и насколько они довольны новой находкой
– Национальными Колготками.

Они рассказывают нам, как это замечательно наконец


обладать настоящими колготками, каждая часть которых идеально
сидит и которые изготовлены из наиболее дорогостоящих
материалов. Они говорят, что наши колготки дают им красоту,
комфорт, длительную носку и уверенность, в которой они
нуждались годами.

Снова и снова, разными способами они говорят –

8 в 3 – не пойдет!

Когда вы пытаетесь вместить 8 женских размеров колготок


в 3 – никто не будет выглядеть хорошо! Если вы невысокого
роста, они провисают, если высокого – сползают. На худощавой
фигуре колготки свисают, на полной – деформируются. Даже
находясь где-то посередине сложно добиться хорошего внешнего
вида, потому что эти колготки были созданы, чтобы подойти
всем, что, в конце концов, приводит к неопрятному внешнему
виду и не имеет ничего общего с нашими фигурами и моральным
состоянием.

Именно по этой причине Эдди настаивает только на лучшем


качестве, произведенном в 8 размерах – Да, ВОСЕМЬ отдельных
размеров. Когда Вы отдаете предпочтение Национальным
Колготкам, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что они
идеально Вам подойдут. Вы будете выглядеть отлично,
чувствовать себя замечательно, будете хорошо одеты и
привлекательны. Выберите свой размер из четырех стандартных и
четырех королевских размеров.

При заказе Национальных Колготок, Вам абсолютно не о чем


беспокоиться. Вы полностью находитесь под защитой нашей
гарантии возврата-денег. Если Вы получите пару колготок,
которые совсем Вам не подходят, Эдди никогда не станет
спорить. Он просто-напросто вышлет Вам другую пару без всяких
вопросов (Я была свидетельницей того, как Эдди отправил целую
дюжину колготок только для того, чтобы покупательница получила
то, что ей необходимо и в благодарность за то, что она
обратила внимание на его ошибку).

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 43


Когда наши покупатели из других штатов заглядывают к
нам, чтобы поздороваться и забрать несколько коробок чулочных
изделий, Эдди всегда любить давать им что-либо бесплатно –
что-то вроде бесплатных подарков по купону.

Ваш купон на бесплатную пару даст Вам намного больше,


чем просто хороший подарок, приобретая у нас, Вы получаете
свободу – свободу от навязанной необходимости приобретать
меньше, чем Вы заслуживаете, свободу выбрать именно то, чего
Вы хотите из целой серии наших продуктов – 30 моделей колготок
и чулок.

Если Вы хотите узнать, каковы наши, изготовленные


индивидуально для Вас, а не для всех или кого-то конкретно,
чулочные изделия -

Почему бы Вам не приобрести продукт нашей компании для


себя. Вы не пожалеете. Почему бы не попробовать пробный
вариант почтой прямо сейчас. Тогда Вы увидите сами, почему
более 500 000 женщин предпочитают Национальные Колготки.

Искренне ваша,
Сара Смит.

P.S. Помните, наша доставка осуществляется в течение 24 часов.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 44


ПИСЬМО КОРПОРАЦИИ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА «ЛЮБИТЕЛЬ ЖИЗНИ»

Одной из наиболее сложных работ в сфере продаж для авторов писем


является реклама книг по почте. Часто просто нет красочных брошюр, которые
можно было бы приложить к письму. Вы сталкиваетесь с необходимостью
продавать слова только при помощи слов.

Копирайтер Боб Матео столкнулся с подобной сложной задачей, когда


Корпорация Личного Усовершенствования попросила его составить письмо с
целью продажи книги Живите дольше, сохраняя молодость. Он описывает эту
ситуацию следующим образом:

Для того, чтобы дать оценку самому письму, Вам необходимо прежде
взглянуть на конверт, в котором читатель получит это письмо. На нем
было написано следующее:

«ПОВЕРНИТЕ ВРЕМЯ ВСПЯТЬ! Один известный геронтолог поднимает


завесу тайны: 1. Как повернуть стрелки часов назад и выглядеть,
чувствовать и жить так, словно Вы намного моложе, и 2. Как замедлить
процесс старения и добавить 25 лет к своей жизни».

Масса обещаний. Обещания на самом деле настолько велики, что я


боялся двух наиболее неблагоприятных реакций читателей: первой было
недоверие, второй – непринятие (кто захочет жить до ста лет и
становиться дряхлым, страдающим недержанием и прикованным к
постели?)

Таким образом, моей первой задачей была работа с этими двумя


возможными реакциями. Первым делом я развеял недоверие путем
цитирования рецензий на эту книгу, ссылаясь на авторские полномочия.

Непринятие я развеял с помощью своего собственного открытия.

Вот то, что он написал:

Уважаемый Любитель Жизни,

Сам я человек среднего возраста. И я на самом деле наслаждаюсь


жизнью. Но когда я услышал, что Доктор Храчовек может помочь мне
прожить до 100 лет и даже дольше, моей первой реакцией был вопрос:
«Кто захочет жить столько?».

Я размышлял о пожилых людях, которых я встречал. Дряхлые.


Страдающие недержанием. Они настолько слабы, что едва ли могут
передвигаться. Если это и есть старость, мне она не нужна.

Однако вскоре я понял, что это не та старость, о которой говорит Доктор


Храчовек.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 45


«ОН НЕ НАИВНЫЙ МЕЧТАТЕЛЬ… его ркомендации безупречны»
- Оклэнд Трибьюн

«СЕРЬЕЗНАЯ КНИГА О ЗДОРОВЬЕ, полная практических, здравых


советов… никаких трюков, никаких модных продуктов или
витаминов, никаких сверх-упражнений… все создано для того,
чтобы оставаться активным и здоровым и после 100 лет»
- Хартфорд Курант

«ИЗВЕСТНЫЙ ГЕРОНТОЛОГ доказывает, что вполне возможно жить


до 100 лет и дольше и наслаждаться активной, здоровой,
полноценной жизнью. Доктор Храчовек точно говорит, что
нужно делать, а чего не следует… он раскрывает много
существенных моментов, способных принести облегчение тем,
кто страдает от аллергии, проблем с кровообращением,
болезней сердца, ожирения и других хронических
заболеваний».
- Лайбрари Джорнал

Уважаемый Любитель Жизни,

Сам я человек среднего возраста. И я на самом деле


наслаждаюсь жизнью. Но когда я услышал, что Доктор Храчовек
может помочь мне прожить до 100 лет и даже дольше, моей первой
реакцией был вопрос: «Кто захочет жить столько?».

Я размышлял о пожилых людях, которых я встречал.


Дряхлые. Страдающие недержанием. Они настолько слабы, что едва
ли могут передвигаться. Если это и есть старость, мне она не
нужна.

Однако вскоре я понял, что это не та старость, о которой


говорит Доктор Храчовек. Все, что он желает нам, это:

ЖИВИТЕ ПОЛНОЙ ЖИЗНЬЮ

ВПЛОТЬ ДО ПОСЛЕДНЕГО ДНЯ ОТВЕДЕННОГО ВАМ ВРЕМЕНИ

Он показывает, как можно продлить это отведенное время


на 25 лет и дольше, чем Вы даже могли ожидать.

Как? Путем устранения или сокращения вызывающих болезни


и укорачивающих жизнь ошибок до того, как они причинят Вам
непоправимый ущерб.

Он не хочет, чтобы Вы приобретали инъекции или


специализированное лечение.

Он не хочет, чтобы Вы приобретали витамины или


медикаменты.

Он не хочет, чтобы Вы приобретали дорогостоящее


спортивное оборудование.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 46


Он хочет только того, чтобы вы «приобрели» знание, как
избежать ошибок.

Вам не придется за это платить, все, что от Вас


потребуется – это дисциплина.

НАЧНИТЕ МОЛОДЕТЬ – ПРЯМО СЕЙЧАС!

Пока Вы не совершили тяжелых нарушений, Вы в состоянии


повернуть время вспять, как только прочтете Главу 18. На
странице 129 Доктор Храчовек рассказывает о совершенно
естественном способе обращения процесса старения. Он называет
это «самым близким к анти-возрастной пилюле». Несколько
страниц спустя, он представляет способ, благодаря которому Вы
можете рассчитать количество лет, которые можно прибавить к
Вашей продолжительности жизни, следуя программе.

Вот подсказка. Обращение процесса старения


осуществляется с помощью упражнений. Однако некоторые
упражнения не подходят, даже явно опасны, для людей среднего
возраста. Неправильное их выполнение может убить Вас! На
страницах 141 – 142 Вы узнаете, каких упражнений стоит
избегать, а какие упражнения безопасны, полезны для здоровья и
благотворно влияют на организм.

На страницах 149 – 156 он объясняет, как именно людям


среднего возраста необходимо начинать программу упражнений. Вы
получаете формулу, с помощью которой можно определить Ваше
нынешнее физическое состояние, количество минут в день, в
течение которых Вам необходимо выполнять упражнения, а также
способ оценить Ваш потенциал на улучшение.

А улучшений Вы обязательно добьетесь: даже если Вы


годами вели сидячий образ жизни, Вы сможете вернуть себе
физическую форму, которой обладали в молодости, а также
радостное, жизненное состояние духа, которое появится
вследствие занятий.

ИЗБЕГАЙТЕ ОШИБОК В ЕДЕ

Упражнения – это одна из трех критических областей, в


которых можно совершить серьезные, укорачивающие жизнь ошибки.
Другой такой областью является питание.

Многие из нас совершают опасную ошибку, съедая слишком


много пищи за один прием. Вы делаете также? Существует
простой тест, пройдя который Вы узнаете, нагружаете ли Вы свое
сердце перееданием. Об этом читайте на страницах 51 – 52.

Другой привычкой неправильного питания является, как


сообщает Доктор Храчовек, «затор» в крови, мешающий
питательным веществам проникать в ткани, испытывающие
необходимость в восстановлении или замене. Когда такое
происходит, Ваши ткани, также как и Вы сами, начинают стареть
в ускоренном темпе.

Одним из наиболее серьезных и укорачивающих жизнь


последствий неправильного питания является диабет у людей

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 47


среднего возраста. В действительности, определено, что около
2-х миллионов американцев страдают от диабета и даже не знают
об этом! Если у кого-либо из Ваших родственников был обнаружен
диабет, Вы также подвержены этому заболеванию. Если Вы
страдаете от излишнего веса, Вы также подвержены заболеванию
диабетом. Но независимо от предрасположенности, диабет всегда
является опасностью для людей среднего возраста. На странице
62 Вы сможете найти 5 правил, способных помочь Вам
предотвратить превращение этой опасности в реальность.

КАК «УБИТЬ» ВАШУ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ САХАРА

Сахар всегда ассоциируется с диабетом также как и с


другими проблемами со здоровьем. На самом деле многие люди
испытывают зависимость от сахара – они ощущают страстное
физическое желание, которое необходимо удовлетворить. Если Вы
зависимы от сахара, вряд ли вы сможете прожить два или три дня
без сладостей.

Существует испытанный способ вылечить эту зависимость.


Он описан на страницах 81 – 82.

Однако некоторые сахара хуже других. Вы узнаете, какие


из них способствуют созданию опасных триглицеридов и
холестерина в крови, какие превращаются в жир в Вашем теле, а
какие нет.

ВЫЯВИЛИ ОШИБКИ – ЧТО ДАЛЬШЕ?

Существует еще один важный шаг после того, как мы


выявили основные ошибки физических упражнений и неправильного
питания. Профилактические меры. Вы должны следить за собой.
Доктор Храчовек говорит: «Я не стремлюсь превратить Вашу
беззаботность в ипохондрию. Я стремлюсь сохранить эту
беззаботность и наслаждение крепким здоровьем… до 100 лет и
дольше. Профилактические меры не означают постоянное
беспокойство о здоровье… а всего лишь небольшое внимание к
проблемам в нужное время».

Таким образом, он говорит, на какие сигналы тревоги


стоит реагировать, что время от времени стоит проверять.
Существует простой тест, благодаря которому Вы сможете
определить начало эмфиземы (которая появляется даже у
некурящих). Он говорит о том, как избежать стресса, влияющего
на возникновение заболеваний, а также как облегчить его
последствия, если это все-таки произошло. Он показывает, как
наилучшим образом наслаждаться дополнительными годами, которые
Вы добавили к своей жизни.

Возможность жить до 100 лет – это Ваше право, полученное


при рождении! Даже если Ваши родители умерли молодыми, даже в
том случае, если Вы подвержены всем основным хроническим
заболеваниям, у Вас такие же шансы, как и у других, прожить до
100 лет и дольше. Однако Вам необходимо знать, каким
заболеваниям Вы подвержены… и каких специфических ошибок стоит
избегать.

ВЫ ПОВОРАЧИВАЕТЕ ВРЕМЯ ВСПЯТЬ ИЛИ МЫ ВОЗВРАЩАЕМ ВАМ ДЕНЬГИ

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 48


Книга станет Вашей всего за $13.00, включая доставку.
Вам не придется ждать до 100 лет, чтобы убедиться, что это
работает. Следуйте советам Доктора Храчовека и Вы начнете
выглядеть и чувствовать себя моложе спустя некоторое
количество дней. Это не одноразовое средство, Ваше
самочувствие будет улучшаться месяц за месяцем.

Поэтому я даю Вам не обычную 7- или 15-дневную гарантию,


а ЖЕЛЕЗНУЮ ГАРАНТИЮ НА 90 ДНЕЙ! Вы будете лично удовлетворены
тем, что на самом деле повернули время вспять, в противном
случает вы сможете вернуть книгу с полным возвратом уплаченных
средств (по сниженным почтовым расходам). Разве может быть
что-то более справедливым?

Чем раньше Вы начнете, тем лучше Вы будете себя


чувствовать. Заказывайте сегодня.

Искренне Ваш,
Джон Чарльз.

P.S. Не пропустите дополнительную главу Доктора Храчовека


«Как перенести сердечный приступ».

Как Вам, возможно, известно, ишемическая болезнь сердца не


является убийцей, как может показаться в большинстве случаев.
Следуя советам в книге, вы сможете не только снизить
вероятность возникновения сердечных заболеваний, Вы также
снизите возможность умереть от сердечного приступа до 90%!

В том случае, если Вы страдали от сердечных приступов до того,


как получили возможность воспользоваться преимуществами данной
книги, полезно будет узнать, как можно распознать симптомы
(включая труднораспознаваемые «тихие» приступы). Вам также
необходимо узнать о двух критических вещах, которые необходимо
сделать в первые 15 минут приступа, чтобы выжить.

ЕЩЕ НЕМНОГО САМОРОДКОВ ИЗ ЗОЛОТОГО РУДНИКА В 242


СТРАНИЦЫ

Опасные продукты, способные Система обмена питательных


вызвать сердечный приступ веществ – как рассчитывать
(стр. 70) калории, не считая их (Глава
Другие продукты, способные 15)
увеличить продолжительность Как долго стоит продолжать
жизни (стр. 72) выполнять физические
Почему Корпорация Рэнд упражнения, после того, как
наряду с компанией Смит вы почувствовали раздражение
Клайн & Френч прогнозируют (стр. 145)
увеличение продолжительности Способ вычислить наименьшее
жизни на 50% в ближайшем количество минут, в течение
будущем (стр. 7). которых необходимо выполнять
Каким образом автор увеличил физические упражнения в день
продолжительность жизни (стр. 157)
животных на 40% с помощью Как стресс вызывает
различных антиоксидантов, хронические заболевания
включая тот, что доступен в (стр. 167)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 49


аптеках без рецепта врача Как выстроить программу
(стр. 24). упражнений от сидячего
Что Вы можете сделать в образа жизни до полноценного
настоящее время, чтобы комплекса физических
обеспечить долгую, здоровую упражнений (Глава 22)
жизнь подрастающему Почему даже у некурящих
поколению (стр. 80 - 81) возникает эмфизема, а также
Простая диета, понижающая простой тест, позволяющий
кровяное давление (стр. 178) определить возникновение
Как определить степень таких страшных заболеваний
собственной физической (стр. 188)
нагрузки (стр. 196 - 198) Стратегия выживания… и
Как технология, позволяющая полноценной жизни (стр. 26)
продуктам храниться дольше, Секреты последовательной
увеличила продолжительность релаксации (стр. 203 - 205)
жизни животных (стр. 8 - 9) Как сделать Ваше сердце
Почему быстрая потеря веса в сильным (Глава 20)
самом начале диеты является Стратегия избегания
заблуждением (стр. 93) переедания и излишнего веса
Как потерять вес, перестав (Глава 13)
считать калории – Почему стандартные таблицы
прислушивайтесь к сигналам, веса могут подложить Вам
которые подает ваше тело свинью (стр. 85 - 87)
(стр. 99) Почему у некоторых людей
происходит так, что все, что
бы они не ели, превращается
в жир (стр. 66)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 50


vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 51
ПИСЬМО «ПЕРСПЕКТИВА» КОМПАНИИ ОМАХА СТЕЙКС

Одной из наиболее успешных компаний прямого маркетинга является


Международная Компания Омаха Стейкс. Исполнительный вице-президент
компании Фред Саймон ярый сторонник постоянного тестирования в попытках
отыскать новые подходы, которые превзойдут его длинное письмо о контроле.
Однако его исследовательское письмо настолько яркое, что его не смогли
превзойти даже лучшие национальные авторы. Рассылка содержит чек,
выписанный на получателя, а также "Johnson Box" в самом верху письма –
область, в которой содержится фраза, выражающая основную мысль письма:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЧЕК, ВЫПИСАННЫЙ НА ВАШЕ ИМЯ в размере


$23.00, чтобы получить 43% скидку при покупке первой упаковки сочных
стейков Омаха. Побалуйте себя самой нежной говядиной в мире, что
гарантировано порадует Вас… по привлекательным, вступительным
сбережениям. Прочтите, пожалуйста, это письмо сейчас. Если Вы любите
хорошие стейки, моя история покажется интересной, а мое предложение –
очень соблазнительным.

Вот как начиналось письмо:

Можете ли вы вспомнить лучший стейк, который вы когда-либо


пробовали в своей жизни? Тот, который был нежным, сочным и просто
полным вкуса? Бьюсь об заклад, вы можете. Скорее всего, он был подан в
эксклюзивном ресторане или на клубном ужине.

Я пишу Вам, потому что считаю, что Вам бы понравилась упаковка моих
«легко накалываемых на вилку» стейков Омаха… те же самые стейки я
продаю хорошим ресторанам… поставляются замороженными, лично
Вам. А вот и моя история.

Письмо продолжается объяснением того, где хорошие рестораны берут хорошие


стейки (конечно же, в Омаха Стейкс) и оканчивается мощным завершением:

Чтобы заказать по почте, просто подтвердите прилагаемый чек, заполните


форму заказа, приложите оплату – используйте бесплатный почтовый
конверт до даты, указанной на чеке. После этой даты, я выберу новую
группу людей, которые получат это редкое предложение - и ваши шансы
будут в прошлом. Поэтому, пожалуйста, ответьте сейчас.

Ваше удовлетворение полностью гарантируется.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 52


Фредерик Дж. Саймон
4400 96-я Южная улица, А/Я 3300
Омаха, Небраска 68103
______________________________________________________________

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЧЕК, ВЫПИСАННЫЙ НА ВАШЕ ИМЯ в размере $23.00,


чтобы получить 43% скидку при покупке первой упаковки
сочных стейков Омаха. Побалуйте себя самой нежной
говядиной в мире, что гарантировано порадует Вас… по
привлекательным, вступительным сбережениям. Прочтите,
пожалуйста, это письмо сейчас. Если Вы любите хорошие
стейки, моя история покажется интересной, а мое
предложение – очень соблазнительным.
______________________________________________________________

Дорогой друг,

Можете ли вы вспомнить лучший стейк, который вы когда-


либо пробовали в своей жизни? Тот, который был нежным, сочным
и просто полным вкуса? Бьюсь об заклад, вы можете. Скорее
всего, он был подан в эксклюзивном ресторане или на клубном
ужине.

Я пишу Вам, потому что считаю, что Вам бы понравилась


упаковка моих «легко накалываемых на вилку» стейков Омаха… те
же самые стейки я продаю хорошим ресторанам… поставляются
замороженными, лично Вам. А вот и моя история.

Вы когда-либо интересовались, почему стейки, подаваемые


в хороших ресторанах, такие вкусные? Все просто, правда. Шеф-
повар хорошего ресторана знает, что все его навыки в
приготовлении пищи абсолютно бесполезны, пока в его руках не
окажется высококлассный кусок мяса.

Где находчивый шеф-повар берет такую превосходную


говядину? У таких поставщиков, как я, из самого сердца
американской родины говядины - Среднего запада – где отбирают
и нарезают стейки в соответствии с требованиями их
спецификации. Мы специализируемся на мясе высокого качества
для изысканных ресторанов и клубов. В таких местах покупатели
платят высшую цену. Поэтому мясо должно быть самого лучшего
качества.

Моя компания, Омаха Стейкс Интернешнл, является


поставщиком говядины для высококлассных ресторанов с 1917
года. В этом году мы начали поставлять мясо в несколько
шикарных домов стейков Омахи. Сегодня мы являемся поставщиками
для премьер-министра Сельского Хозяйства США, а также в
рестораны любой части Америки лучших стейков компании. На
самом деле, вполне возможно, что Вы успели насладиться одним
из наших стейков в каком-нибудь замечательном ресторане, даже
не зная этого.

Но в этом заключается только половина нашего бизнеса. В


течение многих лет, мы сталкивались с людьми, которые хотели
получать наши изумительные стейки для своего личного

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 53


пользования. Нам приходилось брать с них высшую цену. Но эти
люди в первую очередь беспокоились о качестве. Им просто
хотелось наслаждаться нашими высококачественными стейками дома
и делиться ими со своей семьей и друзьями.

Это навело нас на мысль о поиске разборчивых любителей


стейков, особенно в местах, где выдержанная, вскормленная
зерновыми культурами, говядина Среднего запада просто
недоступна. Так, мы выслали наш первый каталог для заказа
почтой. Ответ был потрясающим. В результате, половина нашего
бизнеса сейчас посвящена поставкам лучших стейков, которые
только возможно купить за деньги, людям по всей Америке… для
нужд питания, развлечений и подарков.

Для Вашего знакомства с Омаха Стейкс… я приберег особое


предложение. Вступительная скидка, типичная для подобного
случая, предлагаемая нами постоянным покупателям в течение
всего года.

Я вышлю Вам 6 (6 унций) Filet Mignons, каждая 1-1/4”


толщиной (обычная цена этого высококлассного стейка
составляет $52.95) всего за $29.95, плюс $4.00 за
доставку и обслуживание. Вы сэкономите $23.00; это более
43% от обычной цены.

Как только я получу Ваш заказ, я сразу же вышлю Вам


подтверждение почтой Первого Класса. После чего в течение
двух-трех недель Ваши стейки Омаха будут доставлены прямо к
Вашей двери. (Стейки расфасованы и упакованы специально для
хранения в Вашей морозильной камере, помещены в изолированный,
многоразового использования холодильник, наполненный более чем
20 фунтами льда… доставляются путем предварительной оплаты.)

Вместе с Вашим заказом я вышлю Вам наш БЕСПЛАТНЫЙ,


полноцветный каталог сочных стейков и деликатесов, которые Вы
сможете заказывать по почте или телефону.

Вы, также, получите поваренную книгу Омаха Стейкс


БЕСПЛАТНО. Этот буклет содержит рецепты и инструкции по
приготовлению от эксперта по питанию Джеймса Берда. Таким
образом, Вы определенно будете готовить Ваши стейки
безупречно.

В дополнение ко всему вышесказанному, мне бы хотелось,


чтобы Вы могли наслаждаться этими стейками без какого-либо
риска. Поэтому я предлагаю Вам эту гарантию:

ЕСЛИ ВЫ ПО КАКОЙ-ЛИБО ПРИЧИНЕ НЕДОВОЛЬНЫ ЗАКАЗОМ, МЫ


ОБМЕНЯЕМ ЕГО НА НОВЫЙ ИЛИ ВЕРНЕМ ВАМ ДЕНЬГИ. ЧТО БЫ ВЫ
НИ ПРЕДПОЧЛИ

Сделайте Ваш заказ, пока все это находится перед Вами.


Самый быстрый способ получить стейки – позвонить по
БЕСПЛАТНОМУ НОМЕРУ 1 – 800 – 228 – 9055 и произвести оплату
при помощи American Express, Visa, MasterCard, Diners Club или
Carte Blanche счета. Вы можете звонить по этому телефону
каждый день недели, днем или ночью. (Жителям Небраски
необходимо звонить по номеру 0 – 402 – 391 – 3660.)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 54


Для заказа почтой, просто одобрите прикрепленный чек,
заполните форму заказа, приложите оплату, используйте
бесплатный почтовый конверт, предоставленный мной. Независимо
от того, позвоните ли Вы и пришлете Ваш заказ почтой, я должен
получить Ваш заказ до даты, указанной в чеке. После этой даты,
я выберу новую группу людей, которые получат это редкое
предложение - и ваши шансы будут в прошлом. Поэтому,
пожалуйста, ответьте сейчас.

Ваше удовлетворение полностью гарантируется.

Искренне Ваш,
Фредерик Дж. Саймон
Исполнительный вице-президент

P.S. Чтобы удвоить Ваше наслаждение, Вы можете заказать 12 (6


унций) Filet Mignons по специальной цене $58.95, плюс $4.00
за доставку и обслуживание.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 55


ПИСЬМО ФРЭНКА ЛЬЮИСА «ЧУДЕСНЫЙ ГРЕЙПФРУТ»

Другое классическое письмо, посвященное еде, которое успешно


использовалось на протяжении многих лет, было написано Фрэнком Шультцом из
компании «Royal Ruby Red Grapefruit», которая находится в Аламо, штат Техас.
Ключевым элементом письма была следующая история:

Это произошло в 1929 году, в роще, которая принадлежала нашему


семейному доктору, Доктору Веббу. Один из людей, занимающихся
сбором фруктов, подошел к дому Вебба с шестью очень странными
грейпфрутами в руках. На одной из веток обычного грейпфрутового
дерева выросли эти шесть необычных фруктов – самое настоящее «чудо».

Это были необычайно большие грейпфруты со слабым красным оттенком


кожуры. Удивительным было то, что когда Доктор Вебб разрезал один из
этих грейпфрутов, его мякоть оказалась яркого рубиново-красного цвета.

Доктор решил попробовать на вкус этот странный новый грейпфрут.


Попробовав первую же ложку мякоти, он широко распахнул глаза от
изумления – фрукт был превосходный, сочный и вкусный. Более того, он
не был кислым, как остальные грейпфруты – он был сладким на вкус
даже без добавления сахара!

По неизвестной нам причине природа решила произвести совершенно


новый сорт грейпфрута здесь, в нашей волшебной долине Рио Гранде.
Это было невероятно – люди годами пытались вывести идеальный сорт
грейпфрута и им это не удавалось. Но неожиданно природа сделала это
сама, мгновенно вырастив шесть таких фруктов на одной ветке одного-
единственного дерева!

На следующих четырех страницах письма рассказывается о том, что сейчас


Фрэнк Льюис выращивает похожие рубиново-красные грейпфруты. Заканчивается
это письмо необычным предложением:

Когда ваша посылка прибудет (помните, что ее доставка будет оплачена),


вот что я прошу вас сделать: просто положите четыре королевских
грейпфрута в холодильник, пока они не остынут как следует. После этого
разрежьте их напополам и вместе со всей семьей насладитесь вкусом этих
необычных фруктов.

Я угощаю! Вы решаете, действительно ли королевские грейпфруты так


хороши, как я вам сказал. Вы определяете, было ли поедание
королевского грейпфрута тем уникальным вкусовым опытом, который я
вам пообещал.

Все это решать вам. Я уверен, что вам и вашей семье захочется
попробовать эти чудесные фрукты еще раз – более того, что вам
захочется есть их постоянно. Если королевский грейпфрут вам
понравился, просто сохраните три оставшихся фрукта. В противном
случае верните так и не съеденные грейпфруты (за мой счет) и вы не
будете должны мне ни пенни.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 56


Френк Льюис
Royal Ruby Red Grapefruit ALAMO, TEXAS

Дорогой друг,

Вы слышали что-либо о «чудесных» грейпфрутах? Я пришлю


вам посылку с ними на Рождество и зимние праздники, чтобы вы
могли попробовать их сами.

Вы правильно меня поняли. За свой счет я пришлю вам от


16 до 20 «чудесных» грейпфрутов. На самом деле ваши
фрукты прямо сейчас дозревают на дереве.

Эти грейпфруты очень необычны. Из тысячи человек,


наверное, найдется ни одного, кто бы их пробовал. Они
настолько сладкие по своей природе, что для них
совершенно не требуется сахар. Каждый из них весит фунт
или больше.

Но подождите минутку. Позвольте мне рассказать вам


историю о «чуде», которое и породило эти грейпфруты.

Это произошло в 1929 году, в роще, которая принадлежала


нашему семейному доктору, Доктору Веббу. Один из людей,
занимающихся сбором фруктов, подошел к дому Вебба с шестью
очень странными грейпфрутами в руках. На одной из веток
обычного грейпфрутового дерева выросли эти шесть необычных
фруктов – самое настоящее «чудо».

Это были необычайно большие грейпфруты со слабым красным


оттенком кожуры. Удивительным было то, что когда Доктор
Вебб разрезал один из этих грейпфрутов, его мякоть
оказалась яркого рубиново-красного цвета.

Доктор решил попробовать на вкус этот странный новый


грейпфрут. Попробовав первую же ложку мякоти, он широко
распахнул глаза от изумления – фрукт был превосходный, сочный
и вкусный. Более того, он не был кислым, как остальные
грейпфруты – он был сладким на вкус даже без добавления
сахара!

По неизвестной нам причине природа решила произвести


совершенно новый сорт грейпфрута здесь, в нашей волшебной
долине Рио Гранде. Это было невероятно – люди годами пытались
вывести идеальный сорт грейпфрута и им это не удавалось. Но
неожиданно природа сделала это сама, мгновенно вырастив шесть
таких фруктов на одной ветке одного-единственного дерева!

Вы можете представить себе всеобщий восторг! Побеги с


этой одной-единственной ветки распространялись и прививались
роща за рощей и в результате в Техасе был выведен новый вид
красных грейпфрутов! Теперь вы можете понять, почему я говорю,
что, наверное, ни один человек из тысячи ни разу их не

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 57


пробовал.

В первую очередь, королевские грейпфруты очень редкие.


Вы можете поискать их в магазинах, но я сомневаюсь, что вы
найдете их там. Вы можете найти розовые грейпфруты, но крайне
редко вам будут попадаться настоящие рубиново-красные.

Итак, рубиново-красные грейпфруты редки сами по себе, но


КОРОЛЕВСКИЕ рубиново-красные грейпфруты считаются еще
более редкими. Всего 4-5 процентов грейпфрутов из общего
урожая могут именоваться королевскими.

Каждый королевский грейпфрут весит фунт или даже больше.


Каждый из них насыщенно-красного цвета, очень сочный и
сладкий. К тому же, он может храниться неделями и оставаться в
отличном состоянии.

Обычно мы не собираем урожай с дерева, пока я не проверю


фрукты на зрелость в собственной лаборатории. Я проверяю их на
«натуральную сладость», низкий кислотный баланс и высокое
содержание сока. Я убеждаюсь в том, что фрукт мясистый и
сочный, а его кожура тоненькая. Каждый из этих факторов
взаимосвязан с другими, и только их сочетание позволяет
причислить эти грейпфруты к королевским.

А когда мы отбираем фрукты, мы придирчивы не меньше


бабушки, подбирающей себе чепчик на Пасху. Каждый из нас берет
«отборочное кольцо», отправляясь собирать урожай. Если фрукт
настолько мал, что проходит через кольцо – мы забраковываем
его. Он просто недостаточно велик, чтобы называться
королевским грейпфрутом!

Даже после отбора каждый из фруктов тщательно изучается


перед тем, как я отправляю его вам. Я обмеряю фрукт, оцениваю
его красоту. Иногда некоторые фрукты обморожены или поцарапаны
– я не стану отсылать такие вам. Как видите, я действительно
говорю правду, когда заявляю, что присылаю вам только
идеальные королевские грейпфруты.

Когда ваша посылка прибудет (помните, что ее доставка


будет оплачена), вот что я прошу вас сделать: просто положите
четыре королевских грейпфрута в холодильник, пока они не
остынут как следует. После этого разрежьте их напополам и
вместе со всей семьей насладитесь вкусом этих необычных
фруктов.

Я угощаю! Вы решаете, действительно ли королевские


грейпфруты так хороши, как я вам сказал. Вы определяете,
было ли поедание королевского грейпфрута тем уникальным
вкусовым опытом, который я вам пообещал.

Все это решать вам. Я уверен, что вам и вашей семье


захочется попробовать эти чудесные фрукты еще раз – более
того, что вам захочется есть их постоянно. Если королевский
грейпфрут вам понравился, просто сохраните три оставшихся
фрукта. В противном случае верните так и не съеденные
грейпфруты (за мой счет) и вы не будете должны мне ни пенни.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 58


Но вы никогда не узнаете, как чудесны настоящие
королевские грейпфруты, если не заполните и не отправите мне
прилагающуюся карточку за мой счет прямо сейчас.

Сделав это, вы обязательно получите посылку, содержащую


от 16 до 20 королевских грейпфрутов, чтобы вы и ваша семья
могли насладиться ими перед Рождеством.

Теперь представьте себе, что вам понравились – очень


понравились – королевские грейпфруты. Можете ли вы получить
побольше?

Конечно же, вы можете. Соглашаясь на получение моей


первой посылки, вы получаете также и привилегию на вступление
в мой Зимний Фруктовый Клуб. Вам не придется платить за это
заранее. Но каждый месяц в течение зимы я буду присылать вам
посылку с 16-20 свежими, вручную отобранными и запакованными
королевскими грейпфрутами.

Каждый из королевских грейпфрутов, которые вы получите,


пройдет мою суровую проверку. Каждый будет весить фунт или
больше. Безопасная доставка вам гарантирована. Фрукты будут
отбираться, упаковываться и отправляться вам каждый месяц,
начиная с декабря и заканчивая апрелем.

Вы будете платить только после получения каждой посылки.


И вы можете отказаться или пропустить любую посылку, просто
сообщив мне об этом.

Поэтому заполняйте карту и отправляйте мне ее сегодня.


Помните, что она не обязывает вас ни к чему, кроме
пробной дегустации лучших грейпфрутов, которые когда-
либо были выращены. И эта дегустация будет вам
обеспечена за мой счет!

Конечно же, вы понимаете, что я не шучу, когда говорю,


что количество грейпфрутов для поставок очень ограничено. К
королевским грейпфрутам предъявляются очень высокие требования
и поэтому их так мало.

Чтобы попробовать «чудесный» грейпфрут и иметь


возможность наслаждаться его вкусом каждый месяц в течении
урожайного сезона, просто отправьте мне заполненную карту.

Искренне Ваш,

P.S.: Мистер Гарри Б. Уолш недавно написал мне письмо из


Коннектикута, в котором говорилось «…в мире, переполненном
массовыми поставками и искусственными заменителями,
действительно почетно иметь возможность наслаждаться одним из
наиболее прекрасных фруктов, созданных природой». Аминь!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 59


Письмо «Пять ошибок» от ORGANIC GARDENING

Обычно начинать письмо с вопроса – далеко не самый лучший вариант,


особенно если на это письмо читатели могут ответить не так, как вам бы этого
хотелось бы. Но классическое письмо-вопрос сослужило превосходную службу
журналу Organic Gardening. На конверте был изображен садовник за работой и
фраза:

Вы можете найти здесь пять ошибок, заставляющих вас работать больше


и наслаждаться вашим садом меньше?

Внутри было письмо с такой же фотографией и следующий текст:

Если вы работаете больше и наслаждаетесь вашим садом меньше…

…возможно, вы совершаете несколько распространенных ошибок, как и


наш друг на фотографии снаружи конверта – ошибок, которые могут
прибавлять вам работы и раздражения.

Возможно. Потому что всех лучших садоводов мира объединяет одно и


то же – то, как мало времени они уделяют физическому труду в своем
саду.

Это правда.

В конце концов, ваш успех в роли садовника зависит не от того, сколько


вы делаете, а от того, сколько вы знаете.

Далее шел текст из особого буклета «Лучшие известные мне идеи для
садоводства», который предлагался вместе с пробной подпиской на Organic
Gardening. В этом письме перечислялись одна за другой пять ошибок,
проиллюстрированных картинками.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 60


Надпись на конверте:

«Можете ли Вы найти здесь пять ошибок, заставляющих вас


работать больше и наслаждаться вашим садом меньше?
Вместе с ответами внутри вас ждут три бесплатных подарка – подробности на
обратной стороне конверта».

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 61


Сколько из этих наиболее
распространенных ошибок садовников
заставляют вас трудиться больше, чем
вам на самом деле стоит?
Дорогой друг-садовод,

Если вы работаете больше и наслаждаетесь вашим садом


меньше…

…возможно, вы совершаете несколько распространенных


ошибок, как и наш друг на фотографии снаружи конверта –
ошибок, которые могут прибавлять вам работы и раздражения.

Возможно. Потому что всех лучших садоводов мира


объединяет одно и то же – то, как мало времени они уделяют
физическому труду в своем саду.

Это правда.

В конце концов, ваш успех в роли садовника зависит не от


того, сколько вы делаете, а от того, сколько вы знаете.

И прямо сейчас, если вы хотите знать больше и работать


меньше…

…мы хотели бы прислать вам – абсолютно бесплатно – копию


«ЛУЧШИХ ИЗВЕСТНЫХ МНЕ ИДЕЙ ДЛЯ САДОВОДСТВА», «УРОЖАЙНУЮ КНИГУ
ОТ THE ORGANIC GARDENING» и «ПОСТРОЙ УСАДЬБУ СВОИМИ РУКАМИ».
Эти три замечательных руководства будут вашими, если вы
согласитесь на ни к чему не обязывающую пробную подписку на
журнал Organic Gardening.

Чтобы получить подарки, просто оторвите марку на этой


странице, наклейте ее на прилагающийся бланк ответа и киньте в
почтовый ящик. Как только мы получим бланк от вас, мы сразу же
вышлем вам последний выпуск нашего журнала и все три буклета…

…и вы ступите на путь борьбы с наиболее


распространенными ошибками, которые могут отнимать у вас все
веселье и удовольствие от процесса садоводства. Ошибки,
которые совершает наш друг на фото – это…

…ОШИБКА НОМЕР ОДИН: прополка. Вам больше никогда не


придется этим заниматься…

(переверните страницу, пожалуйста)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 62


…потому что прополка – это бесполезный труд, который
причиняет серьезный вред вашей спине и даже больший – земле в
вашем саду, а также корням ваших растений.

Наши бесплатные буклеты научат вас гораздо лучшему и


более быстрому способу защиты от сорняков: мульче! Мульча –
это толстый слой испорченного сена, скошенной травы, старых
листьев – чего угодно, - который вы можете использовать, чтобы
искоренить сорняки раз и навсегда. Это не дает такой серьезной
нагрузки на спину, занимает меньше времени, чем прополка, а
также придает вашему саду более приятный вид. Что самое
важное: это также защищает садовую почву от жестких солнечных
лучей и сухой погоды. А когда мульча начинает подгнивать, она
тем самым удобряет ваши растения.

Если вы вспоминаете о тяжелых часах, потраченных на


прополку сорняков под палящим июньским солнцем, я уверен, что
вы с удовольствием исправите эту ошибку. Но есть еще одна:

ОШИБКА НОМЕР ДВА – это длинные и прямые грядки, которые


вы можете видеть в огороде у нашего друга. Бесполезная трата
ваших шагов и вашего пространства! Только небольшая часть сада
подходит под такие грядки. Остальное пространство в саду
тратится на пустые ряды и большие промежутки, которые обычно
зарастают сорняками. Если вы занимаетесь садоводством так…

… «ЛУЧШИЕ ИЗВЕСТНЫЕ МНЕ ИДЕИ ДЛЯ САДОВОДСТВА» помогут


вам покончить с этим благодаря «методу гребней» - технике,
которая пришла из Китая, и позволяет вырастить побольше овощей
в более тесном пространстве – настолько тесном, что листья
овощей будут соприкасаться, тем самым не позволяя сорнякам
разрастись. Теперь вы сможете разместить большой огород всего
на паре небольших грядок, за которыми легко ухаживать и легко
их удобрять.

Что же еще наш друг на фото делает не так?

ОШИБКА НОМЕР ТРИ – это отделение: каждый вид овощей


растет отдельно от других. Это не только не эффективно, но еще
и приводит к появлению различных насекомых и овощных
заболеваний.

Разумнее сажать овощи вместе – так делали на протяжении


многих столетий. Исследования показывают, что многие
конкретные овощи и растения стоит сажать вместе, поскольку они
смогут простимулировать рост друг друга, а также защитить друг
друга от болезней и насекомых. К примеру, кукурузу стоит
сажать рядом с бобовыми, которые питают азотом кукурузные
корни, а кукурузные початки могут служить опорами для бобовых.
Таких примеров много.

Вы сможете найти полный список дружественных растений в


«ЛУЧШИЕ ИЗВЕСТНЫЕ МНЕ ИДЕИ ДЛЯ САДОВОДСТВА»: там указаны все
растения, которые стоит сажать вместе, и все, которые сажать

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 63


вместе не стоит.

А вы заметили наиболее распространенную ошибку?

ОШИБКА НОМЕР ЧЕТЫРЕ – мешки с химическими удобрениями,


которые видны вдалеке. Почему же они считаются ошибкой? Потому
что в первую очередь они дорогие. Что еще хуже, они принесут
больше вреда, чем пользы вашему саду – они могут уничтожить
бактерии, которые содержатся в почве и помогают ей
вырабатывать натуральные удобрения. Поэтому чем больше
химических удобрений вы используете, тем больше их вам
понадобится в следующем сезоне.

Химические удобрения также способны нарушить структуру


вашей почвы, которая сбивается в комья во время дождя и
твердеет от солнца.

Вы прочтете о лучшем, более дешевом и естественном


способе удобрения почвы в «ЛУЧШИХ ИЗВЕСТНЫХ МНЕ ИДЕЯХ ДЛЯ
САДОВОДСТВА». Это компост! Нет необходимости покупать его, Вы
можете изготовить это удобрение самостоятельно из бесплатного
материала, который выбрасывается большинством людей. И это
тоже работает. А доказательством этого станет насыщенная,
темная, богатая почва, которую создаете Вы. Живое
доказательство, которое останется с Вами до самой старости!

Однако самой величайшей ошибкой из всех является…

ОШИБКА НОМЕР ПЯТЬ – ядовитые спреи и порошки, которыми


пользуется наш друг, чтобы избавиться от насекомых-вредителей.
Он едва ли осознает, что эти ядовитые вещества на самом деле
только усугубляют его проблему с жучками, не говоря о том
вреде, который наносится экологии и опасности для здоровья,
которую он распространяет в окружающей среде.

В «ЛУЧШИХ ИЗВЕСТНЫХ МНЕ ИДЕЯХ ДЛЯ САДОВОДСТВА» Вы


узнаете, почему ученые придают большое значение атакам
насекомых-вредителей: популярной теорией является то, что
насекомые атакуют только слабые растения, выбирая негодные
согласно плану Природы. Таким образом, чем более здоровой
является Ваша почва, тем более здоровые растения, растущие на
ней. Слабая почва (которая может стать результатом
использования химических удобрений) производит слабые
растения. И именно здесь возникает проблема с жучками.

Ядовитые спреи только усложняют ситуацию. Вместе с


вредителями они убивают и все остальное: почвенные бактерии,
дождевых червей, певчих птиц и всех «хороших жучков» -
богомолов, божьих коровок, зеленых златоглазок многих других
друзей сада – обычной функцией которых является сохранение
контроля над насекомыми-вредителями естественным путем. Как
только нарушается экологический баланс, вредители выходят из
под контроля. Каждый раз они становятся более устойчивыми к
пестицидам, заставляя Вас искать что-то более
сильнодействующее.

Это замкнутый круг, который Вы можете разорвать при


помощи ноу-хау из бесплатного руководства и журнала

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 64


«ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО». Вы также узнаете, как распознать и
привлечь армии «хороших жучков» и естественных хищников.

Вы узнаете о простых домашних рецептах безопасных,


нетоксичных и незагрязняющих окружающую среду спреев и
репеллентов, которые на самом деле действуют. Плюс множество
других способов, которые помогут Вашим растениям стать более
устойчивыми к насекомым и заболеваниям естественным путем.

ОШИБКА НОМЕР ШЕСТЬ – мы могли бы продолжать в том же


духе, как это делает «ЛУЧШИЕ ИЗВЕСТНЫЕ МНЕ ИДЕИ ДЛЯ
САДОВОДСТВА», в которой всего 19 полезных, экономящих рабочие
усилия глав, содержащих советы для правильного обращения с
семенами… сбора урожая и хранения фруктов и овощей… экономии
большего количества времени, денег, ошибок и рабочих усилий
практически в каждом аспекте Вашей садовой деятельности.

Сотни тысяч хороших садовников стали еще лучшими


садовниками благодаря этой книге «лучших идей»…

…а теперь редакторы журнала «ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО»


хотят выслать Вам не только бесплатный экземпляр «ЛУЧШИХ
ИЗВЕСТНЫХ МНЕ ИДЕЙ ДЛЯ САДОВОДСТВА» - но также два одинаково
полезных буклета «КНИГА УРОЖАЯ ОРГАНИЧЕСКОГО САДОВОДСТВА» и
«ПОСТРОЙ СВОЮ УСАДЬБУ СВОИМИ РУКАМИ». И вот почему…

Нам хочется, чтобы у Вас были эти три бесплатных


буклета, потому что мы уверены, что как только Вы увидите,
насколько легче и приятнее может быть садоводство… Вы все
глубже и глубже станете погружаться в наполняющий и дающий
удовлетворение опыт органического садоводства. И именно здесь
Вам и пригодится журнал «ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО». Так как ни
один другой журнал не даст Вам такого ощущения личной
вовлеченности в мир природы.

Каждый номер журнала изобилует лучшими идеями для


садоводства от наших опытных хозяйств… самые последние
открытия и методы… а также проекты и подсказки от некоторых из
лучших опытных садоводов мира.

Поэтому наряду с тремя бесплатными руководствами «ЛУЧШИХ


ИЗВЕСТНЫХ МНЕ ИДЕЙ ДЛЯ САДОВОДСТВА», «КНИГИ УРОЖАЯ
ОРГАНИЧЕСКОГО САДОВОДСТВА» и «ПОСТРОЙ СВОЮ УСАДЬБУ СВОИМИ
РУКАМИ» мы также вышлем Вам последний выпуск журнала
«ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО».

Действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены и Вам


нечего терять (за исключением унылого списка ненужных,
изнурительных ошибок садоводства).

В ожидании отправки Вам книги,


Роберт Родэйл
Издатель

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 65


ПИСЬМО ЖУРНАЛА QUEST/78 «ЧАРТЕРНАЯ ПОДПИСКА»

Еще одно интригующее руководство Билла Джейми является


необходимостью для каждого учебника по классическим письмам о продаже
товаров по почте. Оно было использовано для того, чтобы помочь запустить в
продажу журнал Quest/78.

Дорогой друг авантюрист:

Помните, что Вы ощущали в тот самый первый раз?

Вам было десять, возможно, одиннадцать или двенадцать. Вы получили


это в подарок на свой день рожденья. Вам помогли удержаться, пока Вы
не взобрались в седло. Подтолкнули. И затем отпустили.

Вы набрали скорость. Колебание прекратилось. И, внезапно, вы падаете –


волосы развеваются, ветер в лицо, велосипед на пути в Китай, и Вам это
нравится!

Может быть, это случилось, когда Вы были постарше. Наконец, пришла


пятница. Три часа дня. Четыре часа дня. Десять минут пятого. И, наконец,
вот оно -- конверт.

Вы разрываете его. Ваша первая в жизни зарплата! Вся Ваша! И Вы


заработали каждый пенни! Вы были богаче Рокфеллера, и Вам нравилось
это!

Или, вероятно, это произошло в то время, когда Вы просмотрели все три


акта и не потеряли нить событий. Или когда Ваша фотография впервые
появилась в газете. Или же удалось приготовить обед от начала до конца
самостоятельно.

Или когда вы впервые написали стихотворение, и оно оказалось недурно.


Или с гордостью оставили свое имя под картиной. Или сделали хороший
удар в гольфе.

Или забили решающий гол. Или впервые увидели Вашего первенца…

Если с тех пор, как Вы испытали острые ощущения и холодок на коже,


подобно всему этому – моменты восторга, эйфории, свершения, -- прошло
много времени…

Если Вы снова готовы испытать чувство восторга -- с вызовом, с


достижениям, сами с собой…

…тогда добро пожаловать в журнал Quest/78. Новый журнал,


пробуждающий в Вас самое лучшее. Журнал, который говорит
«Испытайте это!» Журнал, который занимается вами, бросает вам вызов,
призывает вас. Журнал, который заставляет вас чувствовать себя хорошо
во всем.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 66


Ожидаете не более дюжины -- а в итоге оказывается множество? То же
случилось и с нами не так давно, когда мы выпустили наш самый первый
выпуск. В те времена, когда наша страна по общему мнению пребывала в
грусти и печали – коррупция, жестокость – мы хотели знать, сколько людей
отправятся за журналом о качестве, превосходстве, достижениях. 100 000?
200 000? Не верно! В ту же минуту, как в свет вышел первый экземпляр
первого номера журнала, началось его массовое издание. И вплоть до
сегодняшнего дня оно охватывает всю страну – от Нью-Йорка до
Калифорнии, от Техаса до Иллинойса. И вот, журнал об успехе сам
является успехом без аналогий!

Данное письмо приглашает Вас узнать, о чем вся эта кутерьма… обладать
этим необычайным изданием без необходимости стоять в очереди… а
также сэкономить существенное количество денег… став

ЧАРТЕРНЫМ ПОДПИСЧИКОМ
Дорогой друг авантюрист:

Помните, что Вы ощущали в тот самый первый раз?

Вам было десять, возможно, одиннадцать или двенадцать.


Вы получили это в подарок на свой день рожденья. Вам помогли
удержаться, пока Вы не взобрались в седло. Подтолкнули. И
затем отпустили.

Вы набрали скорость. Колебание прекратилось. И,


внезапно, вы падаете – волосы развеваются, ветер в лицо,
велосипед на пути в Китай, и Вам это нравится!

Может быть, это случилось, когда Вы были постарше.


Наконец, пришла пятница. Три часа дня. Четыре часа дня. Десять
минут пятого. И, наконец, вот оно -- конверт.

Вы разрываете его. Ваша первая в жизни зарплата! Вся


Ваша! И Вы заработали каждый пенни! Вы были богаче
Рокфеллера, и Вам нравилось это!

Или, вероятно, это произошло в то время, когда Вы


просмотрели все три акта и не потеряли нить событий. Или когда
Ваша фотография впервые появилась в газете. Или же удалось
приготовить обед от начала до конца самостоятельно.

Или когда вы впервые написали стихотворение, и оно


оказалось недурно. Или с гордостью оставили свое имя под
картиной. Или сделали хороший удар в гольфе. Или забили
решающий гол. Или впервые увидели Вашего первенца…

Если с тех пор, как Вы испытали острые ощущения и


холодок на коже, подобно всему этому – моменты восторга,
эйфории, свершения, -- прошло много времени…

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 67


Если Вы снова готовы испытать чувство восторга -- с
вызовом, с достижениям, сами с собой…

…тогда добро пожаловать в журнал Quest/78. Новый журнал,


пробуждающий в Вас самое лучшее. Магазин, который
говорит «Испытайте это!» Журнал, который занимается
вами, бросает вам вызов, призывает вас. Журнал, который
заставляет вас чувствовать себя хорошо во всем.

Этим письмом я приглашаю Вас взглянуть на Quest/78 со


100% гарантией возврата денежных средств. И если Вам
понравиться, стать Чартерным Подписчиком.

Вы сразу же сэкономите $3 – скидка в 25%. И это


сбережение – только первое из многих. Продолжайте
читать и Вы узнаете, как сэкономить больше!

Практически с того времени, как Адам и Ева проснулись


под яблоней, поэты, философы и ученые мужи пытались дать
определение человеческому бытию. Для некоторых жизнь мрачна и
тосклива. Сэмюэль Батлер выразился так: "один длительный
процесс утомления". Виктор Хьюго назвал жизнь «первозданным
хаосом».

Наполеону она казалась «скучным занятием» и «личным


крестом». Вольтеру – «борьбой». Шекспиру – «гуляющей
тенью». Один выдающийся Викторианец, П. Дж. Бэйли, пошел
на крайнее сравнение с «мостом стонов над потоком слез».
Отчаяние!

Другие, к счастью, находят жизнь более забавной.


Американский Ральф Уолдо Эмерсон называет жизнь «серией
сюрпризов… экстазом». А Quest/78 взывает «Слушайте!
Слушайте!» Просто переверните изящную обложку, и Вы увидите:

Страница за страницей о людях, которые наслаждаются по


полной своей жизнью – считая каждую минуту, беря все из
каждого часа, каждого дня, каждой недели. Плюс страница
за страницей о Вас - и о том, как Вы можете заниматься
тем же.

Хотите узнать, как осуществить это в мире, где все


крутится вокруг прибылей и расходов? Поучитесь в
Quest/78 у Сола Забара. Оказывается, он владеет лучшей
кулинарией в мире. Но его рвение, самоотверженность
могли помочь ему добиться успеха практически в любом
виде деятельности – президентство в сталелитейной
компании, президентство в университете, Президент
Соединенных Штатов!

Или познакомьтесь с антропологом Маргарет Мид в возрасте


75 лет, около 5 часов утра она уже на ногах, в своей
квартире на Манхеттене, чтобы отрепетировать речь,
которую будет давать после обеда, помещает ее обратно в
пишущую машинку, благодаря которой к концу дня она может
добавить еще одну или две строки к уже имеющимся 49 в
стиле «Кто есть Кто!».

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 68


Играете с изменением Вашего образа жизни? Узнайте из
журнала Quest/78, почему и как Джеймс Браун, окончивший
Йельский Университет в 1956 году, отказался от места на
фондовой бирже и зарплаты в $168.000 в пользу свободного
фотографа! По какой причине и каким образом Стефани
Уоллак оставила успешную карьеру кино-редактора для
того, чтобы стать одной из нескольких женщина летчиков
авиакомпании страны!

Как и почему Джим Паттерсон ушел из инвестиционно-


банковских услуг в Нью-Йорке, чтобы открыть деревенскую.
Гостиницу в Вермонте вместе со своей женой! Как и почему
Ричард Гилл оставил карьеру всей его жизни в качестве
лектора Гарварда, чтобы стать, в свои сорок с лишним,
одним из многообещающих глубоких басов!

Хотите попробовать свои силы в чем-то другом?


Присоединяйтесь вместе с Quest/78 к полету на воздушном
шаре AX-7, который позволит Вам свободно воспарить!
Загляните поверх плеча Боба Саммера, так как он
изготавливается лучшие в мире бамбуковые жезлы.
Понаблюдайте за первозданной красотой пейзажей вместе с
Лоуренсом Осгудом – путешествие сквозь арктическую
тундру!

Узнайте, что формирует творческую фантазию, потому как


Quest/78 берет интервью у таких художников, как Сол
Стейнберг, Мэри Франк, Джоан Митчел, Джордж Сегал.
Узнайте, как Стэн Ли осуществил это – превратил
Человека-паука в наилучшее фантастическое путешествие в
мире! Раскройте то, как Энтону Уэстрешил дилемму
человека, отказывающегося от военной службы!

Все эти и многие другие истории публиковались в


предыдущих номерах журнала. От первого лица, разоблачающие.
Откровенные интервью, искренние, прямолинейные. Художественная
литература. Поэзия. Отзывы. Все это находится среди некоторых
из самых великолепных иллюстраций, которые Вы когда-либо
видели.

Только на основе просмотра основных публикаций, Quest/78


был удостоен Престижной Золотой Медали от Общества
Дизайнеров-публицистов – максимальной награды за
графику, дизайн и иллюстрации!

Я искренне верю, что Quest/78 заинтересует Вас, как


никакой другой журнал. Поразит Ваше воображение. Оживит Вас.
Поможет Вам достичь того, чего Вы всегда хотели достичь.
Поможет Вам реализовать весь Ваш потенциал. Поможет Вам снова
влюбиться в жизнь…

…так почему бы не позволить себе увидеть все это с нашей


100% гарантией возврата денежных средств. Вам нечего
терять, кроме скуки. Но Вам есть, что приобрести. Новый
жизненный опыт! Новые люди! Новые идеи! Новое волнение!
Новое вдохновение! Новые открытия!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 69


Quest/78 приходит Вам раз в два месяца. Где бы и когда
бы этот журнал на продавался в газетных киосках, стоимость
одного экземпляра составляет два доллара. Год (6 выпусков) -
$12 по подписке. Но когда Вы отправите нам приложенную
карточку бронирования прямо сейчас, Ваша стоимость как
Чартерного Покупателя составит всего $9.

Прямо сейчас, Вы экономите приветственные $3! Вы также


обеспечиваете себя следующими ценными преимуществами
Чартера:

Льготные тарифы на неограниченный срок. Как Чартерному


Подписчику, Вам гарантирована постоянная экономия –
всегда наиболее низкие из возможных цены на все
обновления, а также подписка на любые подарки, которые
Вы только захотите.

100% гарантия возврата денежных средств. Если Quest/78


когда-либо подведет Вас, просто отмените подписку и
получите все деньги Чартерного Подписчика обратно – не
какую-то часть, но абсолютно все, что Вы оплатили,
полный возврат в размере 100 процентов.

Можем ли мы считать Ваше ответное письмо согласием?


Чартерное Бронирование происходит по принципу первым пришел -
первым обслужен. Для того, чтобы избежать задержек или
разочарований, ваша бронь должна быть проштампована как можно
более ранним числом, насколько это удобно. Благодарим Вас – и
Добро пожаловать в Quest/78!

Сердечно Ваш,
Джек Мартин
Директор издательства

P.S. Не высылайте денег. Просто поместите талон в прорезь на


карточке заказа – это все. Мы вышлем Вам счет в наименее
тяжелый момент, после того, как Вы начнете получать Quest/78.

1133 Проспект американцев Нью-Йорк. Нью-Йорк 10036

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 70


ПИСЬМО ЖУРНАЛА «ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ» «ГИТЛЕР»

До того, как Биллом Джейми было создано классическое письмо «дверь


ванной» для журнала Психология сегодня (смотрите страницу 29), письмо
продолжительного действия контроля стало еще одной классикой Джона П.
Уолша.

На внешней стороне конверта находилась фотография Адольфа Гитлера и


эта дразнилка:

Год 1930. Место действия – Берлин. Вы – практикующий психоаналитик,


напротив – новый интересный пациент. Его имя Адольф Гитлер. Он –
профессиональный политик, также как и один из наиболее
перспективных молодых людей страны. А сейчас он пришел к Вам,
потому что

(продолжение внутри)

он обеспокоен постоянными тревогами. Он уверенно говорит о своих


планах по поводу Германии, но также признает страх потерпеть неудачу и
быть за это наказанным «низшими» существами. Однако, совсем недавно,
рассматривая некоторые из своих суровых поступков, требуемых его
грандиозными планами, он был обеспокоен чувством вины. Тем не менее,
он убежден в том, что цель оправдывает средства. Обеспокоен он только
потому, что его возрастающая тревога и чувство вины, могу
воспрепятствовать осуществлению его проектов. Гитлер просит Вас
положить конец этим разрушающим эмоциям. Можете ли Вы помочь
ему?

Захватывающе по всем значениям. Естественно, только благодаря этому


невозможно будет продать подписку на журнал. Однако это превосходное письмо
Уолша вынималось из почтового ящика, когда именно эта цитата появлялась на
конверте из Психологии сегодня:

Вам не нужно быть профессионалом, чтобы заинтересоваться – даже быть


очарованным - этой гипотетической проблемой. Ни профессиональным
врачом, психологом или министром. Все, что необходимо, так это
обычное любопытство и интерес к тому, как и почему люди ведут себя
так, как они себя ведут.

Так как я считаю, что это описание включает и Вас, Вы видите


приглашение и скоротечное предложение…Вы должны…

…стать подписчиком журнала, который соединяет


лабораторию и гостиную…ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

(продолжение с внешней части конверта)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 71


Дорогой читатель:

Вам не нужно быть профессионалом, чтобы заинтересоваться


– даже быть очарованным - этой гипотетической проблемой. Ни
профессиональным врачом, психологом или министром. Все, что
необходимо, так это обычное любопытство и интерес к тому, как
и почему люди ведут себя так, как они себя ведут.

Так как я считаю, что это описание включает и Вас, Вы


видите приглашение и скоротечное предложение… Вы должны…

…стать подписчиком журнала, который соединяет


лабораторию и гостиную… ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ

Выгоды от подписки более стоящие, нежели осязаемые… но


тем не менее, они реальны.

Психология сегодня далеко не абстрактная, бессвязная,


академическая теория, а, скорее, оценка увлекательной,
последовательной, безумной, логической, эксцентричной,
реалистичной жизни, как она есть. С мимолетным взглядом на то,
какой она должна быть.

Это час бодрости из мыслей о плохой ночи перед


телевизором, разговорной точке отсчета во время коктейля, о
скромных полномочиях на то, как не стоит воспитывать детей,
вдохновении для студентов, которые буквально могут
усовершенствоваться.

И это весело.

И не важно, если Вы сменили больше тетрадей для


экзаменационных работ, нежели заполнили, - или если для Вас
такая тетрадь является всего лишь книгой, куда Вы поместите
определенный бренд торговых марок – Психология сегодня – это
весело. Лучший вид веселья… веселье со смыслом.

Тот факт, что Вы продолжаете читать дальше, указывает на


то, что веселье может растянуть мозг, бросить вызов разуму,
заставить Вас сомневаться в очевидном. И это я Вам обещаю,
месяц за месяцем, в Психологии сегодня. Статьи на следующие
темы:

«Амнезия: Мир без продолжения.»


Как Вы попадаете в мир страдающих амнезией, когда
произносите: «Это вертится на кончике языка».

«Психофармакологическая революция».
Достоинства и недостатки пилюль, которые пришли на место
смирительных рубашек и восстановили способность
действовать.

«Трудность Маленького мира». Почему Вы знаете кого-то,


кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то,
кто знает Элизабет Тэйлор… или Джо Намата… или даже
Спиро Энью!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 72


«Боль и агрессия». Почему всегда есть причина и
следствие… и почему это, вероятно, и есть причина, по
которой Вы сейчас читаете это.

«Парапсихология: Новый сосед или Нежеланный гость».


Почему ученые так серьезно изучают феномен телепатии… и
что конкретно они узнали об этом.

«Действительно ли IQ тестирование интеллектуально?»


Почему Вы можете оказаться намного умнее (или наоборот),
чем выявил IQ тест. Новый взгляд на жидкий и
кристаллизованный интеллект… каким образом в IQ тестах
невозможно увидеть различия… и что это может значить.

Архаичная идея о том, что некоторые мужчины «рождены


преступниками» имеет право на существование, несмотря ни
на что. Ген преступности может скрываться в лишней
хромосоме.

Каждый месяц Вы будете получать удовольствие от


разговоров с выдающимися психологами журнала Психология
сегодня, а также педагогами, философами, писателями и
другими, кто остро комментирует состояние человека.
Такие люди, как Маргарет Мид, Ролло Мэй, Герберт Маркуз,
Харви Кокс.

Наш журнал служить лишь одному идеалу – исследованные,


проверенные на подлинность факты. Правда, какая она нам
известна сегодня. Полная осведомленность, однако, не факт, что
такой она останется завтра.

Мы не принимаем табу в наших ежемесячных поисках


просветления, кроме одного: не заставлять читателя скучать. Мы
говорим о сексе с точки зрения медицины и, по необходимости, с
точки зрения человеческой физиологии; мы не слепо любящие, но
также и не ироничны по отношению к детям; а в вопросах
религии мы одинаково относимся и к богохульству, и к
блаженным.

Как мы делаем все это? Очень, очень доходчиво.

Вам не нужно быть доктором философии, чтобы знать, что


знания часто кроются в жаргоне, иносказаниях и (увы!) в
напыщенности. Но не в Психологии сегодня. Наши редакторы…
просто редакторы. Насколько они беспощадны во время
редакторской правки, настолько же они чувствительны к границам
Вашей скуки. Мы не считаем, что только по причине того, что
большой процент наших подписчиков составляют люди с учеными
степенями, наш журнал должен быть написан в таком же стиле.

Таков наш подход и к графике. Если Вы никогда прежде не


слышали о сознательном научном журнале, использующем
четырехцветную фотографию и искусство смелости и мастерства…
взгляните на приложенную папку. А затем на форму заказа и
купон с надписью «Буду счастлив угодить». Помещая купон в
отверстие «да», вы и журнал Психология сегодня становитесь
хорошими знакомыми.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 73


(пожалуйста, переверните страницу)

У Вас не будет лучшего времени, чтобы подписаться на


журнал, так как сейчас Вы можете подписаться на условиях
специального, действующего сейчас, вступительного тарифа.
Вышлите нам приложенную карточку, и мы отправим Вам бесплатный
экземпляр текущего номера журнала, а также следующие 11
выпусков всего за $6 – это 50% от стандартной стоимость
подписки - $12!

Существует только одно препятствие… Оперативность


подсчета. По этой причине мы не запрашиваем оплату сейчас; Вам
не нужно тратить время на то, чтобы выписать чек. Вы можете
отправить карточку по почте прямо сейчас.

Как насчет того, чтобы сделать это именно сейчас?

Искренне Ваш,
Т. Джордж Харрис
Редактор

P.S. Даже если Вашим решением стало не подписываться на


Психологию сегодня, не могли бы Вы сообщить нам об этом,
поместив купон в отверстие «нет»? Спасибо.

ПСИХОЛОГИЯ СЕГОДНЯ ДЕЛЬ МАР,


КАЛИФОРНИЯ 92014

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 74


Письмо «Бабушкины воспоминания» от журнала Предотвращение

Одним из наиболее успешных издателей Америки является Rodale Press –


Эммаус, штат Пенсильвания. Их книги и журналы ориентированы на
самодостаточную жизнь и предназначены для тех, кто лично заинтересован в
здоровье, экологии и естественном образе жизни. Множество рекламных писем
издательства Rodale представляют собой шедевры обращения к конкретной
аудитории на языке, соответствующем ее особым интересам, но одним из лучших
является эта классика. Письмо начинается так:

Когда я рос, моя бабушка жила с нами.

Если у меня случались расстройства желудка, она поила меня


ромашковым чаем. Она настаивала на том, чтобы все члены семьи
использовали уксус для ополаскивания волос и изготавливала огуречное
очищающее средство для моего лица. Когда я подрос, я решил, что
бабушка безнадежно старомодна.

Затем, несколько лет спустя, я начал вспоминать, как это было, когда я
жил с бабушкой. Насколько блестящими и здоровыми были всегда наши
волосы. Насколько замечательной оставалась моя кожа в течение всего
подросткового периода моей жизни. Насколько мы были жизнерадостны
и полны энергии без алкогольных напитков, сладостей и перекусов (она
не разрешала эти продукты дома – «пустая еда», фыркала она обычно… и
вручала мне упаковку изюма или кураги).

Напоминает Вам Вашу бабушку (или любую из тех, кого Вы знали, когда
росли)? Что касается читателей издательства Rodale, практически каждый хочет,
чтобы и у него была такая бабушка… и все направлено на то, чтобы продавать
журнал, который возвращает своих читателей к мудрым советам бабушки.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 75


ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ
Эммаус, Пенсильвания 16099

Дорогой читатель:

Когда я рос, моя бабушка жила с нами.

Если у меня случались расстройства желудка, она поила


меня ромашковым чаем. Она настаивала на том, чтобы все члены
семьи использовали уксус для ополаскивания волос и
изготавливала огуречное очищающее средство для моего лица.
Когда я подрос, я решил, что бабушка безнадежно старомодна.

Затем, несколько лет спустя, я начал вспоминать, как это


было, когда я жил с бабушкой. Насколько блестящими и здоровыми
были всегда наши волосы. Насколько замечательной оставалась
моя кожа в течение всего подросткового периода моей жизни.
Насколько мы были жизнерадостны и полны энергии без
алкогольных напитков, сладостей и перекусов (она не разрешала
эти продукты дома – «пустая еда», фыркала она обычно… и
вручала мне упаковку изюма или кураги).

Я вспомнил о бабушке, когда заметил, как правительство


изымает химические вещества с рынка, после того, как они
употреблялись в пищу годами. Мне стало интересно, будут ли те
продукты, которые я использовал сегодня, завтра запрещены.

Это заставило меня начать думать о том, сколько


химических веществ я использовал и съел. Практически все
содержит химические вещества! Я прочел о том, как, по мнению
ученых, некоторые из этих веществ стали причиной серьезных
медицинских проблем. Как такая простая вещь как средство от
головной боли может вызвать другие болезни.

Я был ошеломлен количеством продуктов, которые


практически полностью являлись «подделкой» - большая часть
натуральных составляющих была заменена химическими веществами.
Вы читаете о подобных угрозах и опасностях для Вашего
здоровья каждый день. Практически в каждой газете или журнале,
который открываете.

Но мне знакома только одна единственная публикация,


которая рассказывает – откровенно и последовательно – как Вы
можете бороться с этими проблемами… что Вы можете сделать для
того, чтобы попытаться жить здоровой жизнью в нашем часто
нездоровом мире: журнал ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ.

Если Вы когда-либо встречали ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ, Вы знаете,


в каком стиле он написан. Понятный. Практичный. Реалистичный.
Это журнал, к которому обращаются более двух миллионов
американцев за помощью и советами, которые они часто не могут
получить из другого источника – зачастую даже у доктора.

Если Вы не видели этот журнал… Я бы хотел выслать Вам


последний выпуск, чтобы Вы смогли хорошенько с ним

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 76


ознакомиться. Я уверен, все идеи о том, как чувствовать себя
лучше, покажутся Вам такими же стимулирующими, как глоток
свежего воздуха.

Для того, чтобы получить Ваш экземпляр журнала


ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ без риска и обязательств…

1. Просто отправьте вложенную постоплатную карту. НО НЕ


ОТПРАВЛЯЙТЕ СЕЙЧАС ДЕНЕГ.

2. Мы вышлем Вам ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ и откроем на Ваше имя


пробную подписку на 12 месяцев.

3. Если Вам понравится то, что Вы увидите и Вы захотите


подписаться на уникальные качественные советы о том,
как чувствовать себя лучше, просто оплатите счет на
$6.99.

Если нет, просто отметьте «отменить» на нашем чеке,


вышлите нам обратно и Вы ничего не будете должны. Первый
выпуск останется у Вас бесплатно.

Справедливое предложение, не так ли?

Сделать это для нас так легко, потому что мы хотим,


чтобы Вы взглянули на журнал всего один раз – чтобы увидеть,
каким ценным может стать ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ для Вашей жизни.

Почему настолько ценным?

Потому что ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ – наиболее дешевый и легко


доступный источник, который есть у Вас, чтобы стать ближе к
большинству последних медицинских открытий… к некоторым из
альтернативных методов быть и оставаться здоровыми, не
прибегая к лекарствам и хирургии… к основному, земному,
естественному подходу к хорошему здоровью и образу жизни, о
котором моя бабушка (а, возможно, и Ваша тоже) знала на
практически интуитивном уровне.

ДЛЯ ЧЕГО ВАМ НЕОБХОДИМ ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ?

Это честный вопрос. А ответов, в основном, в три раз


больше:

1. ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ пытается помочь Вам даже при увеличении


шансов против улучшения Вашего здоровья. Откройте любую газету
или журнал и Вы, скорее всего, прочтете о новом химическом
веществе в окружающей среде… еще одна добавка к еде… еще один
способ сократить продолжительность Вашей жизни; еще один
возможный путь к раковым заболеваниям и проблемам с сердцем.

Это так удручающе, что многие люди просто не берут это в


голову. Они «растут привычными» к новым опасностям. Они
пытаются притвориться, что они не существуют. Но это не
помогает потенциальным опасностям исчезнуть; это ничуть не

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 77


делает жизнь более здоровой, длинной… или даже более
счастливой.

ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ также пытается предупредить Вас о


существующих опасностях. Но и это не все. В каждом выпуске
говорится о том, что Вы можете сделать ля того, чтобы
попытаться избежать этих опасностей… по возможности
отрегулировать их… а также, в некоторых случаях, даже,
возможно, исправить причиненный ими вред.

2. ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ рассказывает Вам больше, чем, вероятно,


сможет рассказать Вам доктор. Сегодня, лекарства и хирургия не
единственная альтернатива на пути к более здоровому образу
жизни, доступная Вам. Существуют и другие варианты. Варианты,
которые безопаснее, дешевле и мягче тех, которые предлагает
«традиционная медицина». Время от времени мы узнаем, что
некоторые из современных врачей даже не осведомлены об этих
альтернативах. Так как же Вы можете узнать о них?

ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ старается стать для Вас этим


связующим звеном. Вы учитесь тому, как функционирует Ваш
организм… что ему необходимо для лучшего самочувствия… как Вы
самостоятельно, множество раз, можете нейтрализовать
незначительные заболевания или недомогания. ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ
сможет помочь Вам стать более понимающим, более осведомленным
потребителем медикаментов. (В конце концов, Ваше здоровье это
Ваша ответственность.)

3. Кажется, ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ делает свое дело


хорошо. Очевидно, система улучшения здоровья журнала
ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ достигла результатов. Если бы это было не так,
мы бы, несомненно, не являлись номером один среди журналов о
здоровье в мире – каковым мы и являемся – с более двумя
миллионами постоянных подписчиков.

Мы не делаем чудесных утверждений; не предлагаем


немедленных результатов. Все, что мы говорим, это если Вы
действительно хотите улучшить свое здоровье…

…если Вы хотите попытаться прожить длинную и более


активную жизнь… если Вы хотите излечить источник – а не
только отдельные симптомы – Ваших проблем со здоровьем…
если Вы хотите узнать больше о том, что Вы можете
сделать, чтобы прожить более здоровую в нашем нездоровом
мире…

… ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ покажет Вам – шаг за шагом – как


воплотить эти желания в жизнь.

Разве это не стоит бесплатного ознакомления? И, в том


случаем, если ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ поможет Вам, разве это не
стоит $6.99 за подписку? Мы думаем так. Так думают более двух
миллионов читателей каждый месяц.

А что думаете Вы? Сначала взгляните (на наш риск), потом


примите решение. За Ваше здоровье…

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 78


…ЗАПОМНИТЕ: НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ БЕЗ РИСКА: СНАЧАЛА
ВЗГЛЯНИТЕ, РЕШЕНИЕ О ПОДПИСКЕ ПРИМЕТЕ ПОТОМ

Конечно, я могу говорить и говорить о ЖУРНАЛЕ


ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ. Делясь с Вами многими способами, которыми
система ЖУРНАЛА помогла мне лично… рассказывая Вам об особых
натуральных техниках исцеления… цитируя взволнованные отзывы
читателей ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ…

…но я только потрачу Ваше время.

Один бесплатный взгляд стоит тысячи рекламных слов. А


ЖУРНАЛ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ говорит сам за себя – и делает это с
силой.
А судьей быть Вам.

Просто отправьте вложенную карту и изучайте


ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ – современный способ улучшения…

Надеюсь, Вы попробуете. Надеюсь, так сделают все. В


нашей жизни нам необходимо немного больше «настоящего» и
немного меньше заменителей.

Искренне Ваш,
Сэнди Гибб

P.S. ДЕЙСТВУЙТЕ СЕЙЧАС И ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ О СИСТЕМЕ


ПРЕДОТВРАЩЕНИЯ! Для всех, кто пришлет вложенную карту…

…у нас есть бесплатный бонус: ЭКЗЕМПЛЯР СИСТЕМЫ УЛУЧШЕНИЯ


ЗДОРОВЬЯ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ – книга, простым языком объясняющая,
как работают эти природные методы оздоровления. В ней собраны
основы 35-летнего опыта системы, которая помогла улучшить
здоровье многих людей за эти годы.

Вы не сможете приобрести эту замечательную книгу больше нигде.


Но она достанется Вам бесплатно – независимо от того,
подпишитесь Вы на журнал или нет – поэтому примите меры
сейчас, пока Вы раздумываете над этим.

P.P.S. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ БУКЛЕТ… И ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ


ЭКОНОМИЯ!
Если Вы планируете дать шанс ЖУРНАЛУ ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ, почему бы
не использовать этот шанс и следующие 24 месяца? Существует
множество хороших причин, по которым Вам следует это сделать:

1. НИКАКОГО ЛИШНЕГО РИСКА. Преимущество возврата денег за


недоставленные экземпляры гарантирует это.

2. ПРИНЯТЫ МЕРЫ ПРОТИВ РОСТА ЦЕН. Рост цен практически


неминуем в условиях настоящей экономики. Приобретение подписки
на 24 месяца может стать полисом страхования на случай более
высоких цен.

3. ПОЛУЧИТЕ ЭТУ КНИГУ В КАЧЕСТВЕ БОНУСА. В дополнение к Вашему


бесплатному экземпляру СИСТЕМЫ УЛУЧШЕНИЯ ЗДОРОВЬЯ

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 79


ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ , мы вышлем Вам экземпляр наших ТРАВ ДЛЯ
ЗДОРОВЬЯ, если Вы оформите подписку на 24 месяца.

Теперь Вы можете познакомиться с одной из альтернатив


лекарствам : исцеляющие травы. Здесь собраны «лекарственные
препараты прошлого», которые вернулись. Здесь Вы найдете
рецепты лечения травами и народными «средствами» для дюжин
известных заболеваний. Благодаря ТРАВАМ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ Вы
научитесь узнавать и использовать около 70 замечательных
растений и трав. Вы нигде не сможете приобрести эту книгу, но
она станет Вашей бесплатно от ЖУРНАЛА ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ при
условии пробной подписки.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 80


ПИСЬМО ЖУРНАЛА НАХЛЫСТОВАЯ РЫБАЛКА «ГОВОРЯТ, ЗДЕСЬ
ФОРЕЛЬ»

Джон Френсис Тайе не только один из лучших авторов рекламных писем-


обращений и писем-реклам книг, но также один из самых плодовитых писателей о
манере писать. Два из его рекламных писем-обращений представлены в этом
разделе. Он комментирует:

Эти письма наглядно показывают важность установления доверия в


процессе достижения коммерческой цели путем общения с
потенциальным клиентом на его языке.

Что делает написание уникальным рекламным средством, так это его


собственное качество. Хорошее продающее письмо является в
значительной степени первым личным контактом одного человека с
другим. Оно жизненно важно для достижения непосредственности в
общении даже в таких дешевых и необоснованных письмах, как эти –
даже в том случае, когда потенциальный клиент знает, что читает
стандартное письмо.

Почтовая служба журнала Нахлыстовая рыбалка использует язык


настолько специализированный, что даже спустя несколько лет я так и не
знаю, что означают некоторые термины. По причине того, что всего одно
дополнительное значение может испортить целое письмо, указывая на то,
что его автор обычный умник, а не искусный рыболов, я пошел на все,
чтобы выучить профессиональный жаргон – что было практически также,
как выучить Португальский. Тем не менее, это окупилось. Рассылка стала
образцом и, возможно, до сих пор является таковой.

На самом деле, хотя письмо заполнено «разговорами о рыбалке», язык,


которым оно написано, достаточно приземленный и понятен практически
каждому. Оно начинается следующим образом:

Выбор приманки. Рыбная ловля со спиннингом. А также ловля нахлыстом


- все, что Роберт Тревер (автор Анатомии убийцы, но более известный в


среде рыбаков своим нежным отношением к форели) называет «одной из
наиболее доброжелательных форм неизлечимого сумасшествия».

если Вы ощущаете холодок на шее, наблюдая в свете сумерек рябь на


водной поверхности, заставляющую Вас представлять будущую закуску,
Вы безумны.

Я знаю, что я безумен. Я редактор ЖУРНАЛА НАХЛЫСТОВАЯ


РЫБАЛКА. Как и Роберт Тревер, я рыбачу, потому что…

Стоит уделить особое внимание постскриптуму в завершении этого


выдающегося письма. Мне нравятся P.S. (часто читаемые в первую очередь),
содержащие элемент «вот, о чем все это». Он побуждает читателя обратиться к
телу письма в поисках ответов.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 81


P.S. Мы заказали достаточно плетеных корзин для рыбы – как нам
кажется – чтобы удовлетворить ожидания. Но они уйдут очень быстро,
так зачем же рисковать и ждать несколько месяцев до следующего заказа?
Так как Ваша корзина будет доставлена Вам как только Вы приобретете
подписку, почему бы не получить ее незамедлительно, осуществив
платеж сейчас?

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 82


Говорят, здесь форель
А также окунь. Лосось. Белая сельдь.
Без ума от ловли нахлыстом? Закажите себе
бесплатный выпуск ЖУРНАЛА НАХЛЫСТОВАЯ РЫБАЛКА –
лучшая терапия для жертв «неизлечимого сумасшествия» ,
описанного ниже.

Никаких обязательств. Но мы добавим также плетеную


корзину для рыбы, если Вы примите наше предложение о
подписке.
Друг Рыболов:

Выбор приманки. Рыбная ловля со спиннингом. А также


ловля нахлыстом –

- все, что Роберт Тревер (автор Анатомии убийцы, но


более известный в среде рыбаков своим нежным отношением к
форели) называет «одной из наиболее доброжелательных форм
неизлечимого сумасшествия».

если Вы ощущаете холодок на шее, наблюдая в свете


сумерек рябь на водной поверхности, заставляющую Вас
представлять будущую закуску, Вы безумны.

Я знаю, что я безумен. Я редактор ЖУРНАЛА НАХЛЫСТОВАЯ


РЫБАЛКА. Как и Роберт Тревер, я рыбачу, потому что…

«…в мире, где большинство мужчин проживают свои жизни,


занимаясь тем, что они ненавидят, моя рыбалка является
неиссякаемым источником удовольствия и выражением возмущения…»

«…потому что форель не лжет и не мухлюет, ее нельзя


подкупить или дать ей взятку, или подействовать на нее силой,
ей необходимы лишь тишина, смирение и бесконечное терпение…»

Я понял это очень хорошо; это дружелюбное сумасшествие.


Так же, как и все, кто работает в журнале НАХЛЫСТОВАЯ РЫБАЛКА.

Если мы не находимся на берегах Нью-Йоркской реки


Биверкилл, в округе Бигхорн в Монтане или в районе Хэт Крик в
Калифорнии, мы планируем нашу следующую поездку – обмениваемся
историями о последнем путешествии – или пишем об этом в
НАХЛЫСТОВОЙ РЫБАЛКЕ.

Когда мы не в поисках запруды на реке О-Сейбл в


Мичигане… не подыскиваем места для ловли белой сельди на
архипелаге Флорида-Кис… закидываем удочки на малоротого окуня
на реке Шенандоа в Вирджинии, мы пишем об этом в НАХЛЫСТОВОЙ
РЫБАЛКЕ.

Когда мы не дискутируем о достоинствах мушек Лайт


Кахилл, Грей Мидж, нахлыстового шнура Роял Вулфф, приманок

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 83


Расти Спиннер, Лидуинг Коачмэн, Тэн Каддис Пупа, Марабу
Стример, Миддлер Минноу, стримера Блэк-ноузд Дэйс…

…или изобретаем лучшую имитацию искусственной наживки в


виде личинки, мушки и блесен, ручейников, веснянок,
пескарей…

…создаем искусственные заменители страусиных, гусиных


или павлиньих перьев; бобрового, ондатрового меха и меха
скунса; барсучьей, медвежьей шерсти или шерсти антилопы…

…выбираем, обдираем и проветриваем перья… совершенствуем


наши узлы на шнурах… оттачиваем нашу технику отлива
катушек…

…проводим сравнительную проверку катушек одинарного


действия, проверяем настоящее состояние борных стержней
(или скатываем собственные)…

…мы пишем об этом в НАХЛЫСТОВОЙ РЫБАЛКЕ.

Разделите опыт нашей маленькой армии полевых редакторов


и речных журналистов. В каждом выпуске –

Наша Выставка Изготовителей Мушек раскрывает секрет


изготовления «идеальной мушки», о которой Вы могли только
мечтать. Наша колонка Рыболовный Спорт О… приведет Вас к
нетронутым озерам и прозрачным рекам. Наш раздел Новые
продукты сообщает о новинках в снастях и снаряжении
нахлыстовой рыбалки, а также функциях оборудования, которые
помогут Вам выбрать идеальный стержень для мушки, катушку,
леску и другое, необходимое Вам для улучшения навыков рыбалки.

Приложенная форма ответа с оплаченной почтовой


пересылкой поможет Вам стать обладателем бесплатного выпуска
НАХЛЫСТОВОЙ РЫБАЛКИ – без необходимости оформления подписки.

Если Вам понравится – присоединяйтесь к товариществу


искусных рыбаков и получайте советы по промыслу, технике, а
также небылицы; получайте удовольствие от ярких фотографий
туманных озер и горных рек, радужной форели и мушек радужной
раскраски – воспользуйтесь преимуществами нашей подписки по
сниженной цене.

Если Вам не понравится -- ?

Просто отметьте графу «отказаться» в нашем счете и


отправьте его обратно, ничего не оплачивая и не получая. Стоит
попробовать? Тогда вышлите нам форму ответа сегодня.

С совершенным почтением,
Джон Рэндольф

P.S. Мы заказали достаточно плетеных корзин для рыбы – как нам


кажется – чтобы удовлетворить ожидания. Но они уйдут очень
быстро, так зачем же рисковать и ждать несколько месяцев до
следующего заказа? Так как Ваша корзина будет доставлена Вам

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 84


как только Вы приобретете подписку, почему бы не получить ее
незамедлительно, осуществив платеж сейчас?

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 85


ПИСЬМО ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА «ГРЯЗНЫЕ РУКИ»

Еще одно письмо Тайе, демонстрирующее его умение разговаривать «с


получателями на их языке», написанное для Энциклопедии жанра «Сделай сам»
Популярная механика, оставалось эффективным в течение многих лет. Начиналось
оно с ключевой фразы и переходило к интригующему началу:

Это приглашение не предназначено для бездельников, плагиаторов и


«джентельменов», которые ненавидят пачкать руки.

Оно предназначено для всех остальных. Для нас.

Оно для среднестатистического парня, который тяжело работает для того,


чтобы жить (и хочет жить лучше). Который знает цену доллару (сегодня
это около 50 ¢). Который готов пролить пот, для того чтобы сэкономить
кучу денег.

Оно для парней, которые не боятся наклониться под раковину с


разводным ключом. Парней, которые не боятся засунуть руки в сливной
бачок, чтобы отрегулировать шаровой клапан (потому как они знают, что
таким образом сэкономят на $16 счете от водопроводчика).

Письмо даже содержит нотку патриотизма:

Наша страна построена потом и тяжелой работой парнями, которые


делают все своими руками. И с помощью журнала ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА, который является №1 среди всех журналов серии «Сделай
сам», мы хотим сказать им СПАСИБО!

Вторая ключевая фраза письма стала интересным дополнением:

МЫ ОБЕЩАЕМ

Когда Популярная Механика говорит – бесплатно, это действительно


значит бесплатно.

В отличие от тех предложений книжных клубов, обещающих нечто


особенное вначале, а затем обязывают Вас совершать дорогие покупки,
что выражено мелким шрифтом, данное бесплатное предложение не
обязывает Вас никоим образом. Это не книжный клуб. Вы получите Вашу
бесплатную книгу без обязательств – всегда – приобрести что-либо еще.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 86


Популярная
Механика 250 ЗАПАДНАЯ 55-Я УЛИЦА НЬЮ-ЙОРК. Н.Й. 10019

Если Вы хотите жить лучше…

Не остерегайтесь тяжелой работы…

Наслаждайтесь собственным путем…

Позвольте мне выслать Вам первый


ЭКЗЕМПЛЯР удивительной ЭНЦИКЛОПЕДИИ ИЗ
СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА.

И я хочу, чтобы Вы оставили его себе.


БЕСПЛАТНО! (потому что Вы мой тип
людей)

Дорогой Друг,

Это приглашение не предназначено для бездельников,


плагиаторов и «джентельменов», которые ненавидят пачкать руки.

Оно предназначено для всех остальных. Для нас.

Оно для среднестатистического парня, который тяжело


работает для того, чтобы жить (и хочет жить лучше). Который
знает цену доллару (сегодня это около 50 ¢). Который готов
пролить пот, для того чтобы сэкономить кучу денег.

Оно для парней, которые не боятся наклониться под


раковину с разводным ключом. Парней, которые не боятся
засунуть руки в сливной бачок, чтобы отрегулировать шаровой
клапан (потому как они знают, что таким образом сэкономят на
$16 счете от водопроводчика).

Наша страна построена потом и тяжелой работой парнями,


которые делают все своими руками. И с помощью журнала
ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА, который является №1 среди всех
журналов серии «Сделай сам», мы хотим сказать им
СПАСИБО!

Наша большая, иллюстрированная ЭНЦИКЛОПЕДИЯ СЕРИИ


«СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА была написана для работящих
парней. Парней, как Вы.

Поэтому, пожалуйста, позвольте мне выслать Вам первый


экземпляр БЕСПЛАТНО. (Без всяких условий. Без необходимости
совершения покупок.)

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 87


Эта БОЛЬШАЯ – состоящая из 168 огромных по размеру
страниц, наполненная современными, экономными планами,
фотографиями, диаграммами и статьями о том, как суметь сделать
ВСЕ!

От ремонта генератора, до увеличения дальности пробега


до 30 процентов!

От аккуратного высверливания углового отверстия до


прокладывания заново асфальтовой подъездной дорожки или
ремонта небольшого прибора.

ПРАКТИЧНО – огромные по размеру страницы ложатся ровно,


таким образом, что Вы сможете удобно расположить их на
магазинном столике или же на крыле Вашей машины для просмотра.
Прочный твердый переплет не боится грязи!

КРУПНЫЙ шрифт – что делает чтение легким.

Каждая статья богата на иллюстрации –только лишь в


первом выпуске содержится 600 пошаговых рисунков, фотографий и
диаграмм.

ГОВОРЯ ОБ ЭКОНОМИИ, ДАВНО ЛИ ВЫ ПОСЕЩАЛИ АВТОМАСТЕРСКУЮ?


Если это было в течение последних 12 месяцев, тогда Вам
известно, что стоимость кузовного ремонта выросла до
неимоверных размеров!

Так, мы добрались до менеджера крупной автомастерской,


расположенной недалеко от нашего офиса, чтобы он поделился с
нами своими торговыми секретами. И каковы же результаты?
Статья, иллюстрированная фотографиями, демонстрирующими, как
избавиться от царапин, вмятин, ржавчины и пятен гнили
самостоятельно – заставить Ваше крыло выглядеть как новое!

Все это и много больше – в первом выпуске ЭНЦИКЛОПЕДИИ


СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА.

Но запомните -- Вы не платите за это и цента. Ни сейчас,


ни когда-либо еще. Никаких обязательств – НИКАКОЙ
НЕОБХОДИМОСТИ СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПКИ!

«Ну, давай», возможно, скажете Вы, «Это должно быть


выгодно».

ВОЗМОЖНО, ТАК И ЕСТЬ. Вам решать!

Конечно же, я бы хотел продать Вам все выпуски


ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА.

Но мне по опыту известно, что я не могу «продать»


такого, как Вы. Вы должны самостоятельно убедиться в том, что
это того стоит. Поэтому, примите нашу БЕСПЛАТНУЮ книгу и
изучите первый выпуск, затем примите Ваше собственное решение.

ПЕРВЫЙ ВЫПУСК ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ВАШ БЕСПЛАТНЫЙ ОБРАЗЕЦ.


И МНЕ БЫ ХОТЕЛОСЬ, ЧТОБЫ ВЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ ЕГО ПО МАКСИМУМУ.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 88


Есть дети? Откройте на странице 50 и Вы найдете планы и
инструкции по изготовлению настольной хоккейной игры. (У вас
также будет шайба.) В магазине Вы заплатите за это высокую
цену. Но Вы можете изготовить игру, потратив всего несколько
долларов на пиломатериалы, ДСП и старый вытяжной вентилятор.

Хотите оранжерею? На страницах 30 – 32 Вы найдете


проекты пристроек – оранжерея в пристройке.

Как насчет ценного антиквариата? Почему бы не смастерить


подлинную репродукцию скамьи из сосны и клена… всего за часть
стоимости оригинала. Полные проекты и инструкции начинаются на
странице 30.

Откройте страницу 178, чтобы увидеть, насколько легко


самостоятельно осуществлять автосервис и техническое
обслуживание. (Если Вы ежегодно тратите $200 на то, чтобы это
выполнял профессионал, то Ваша экономия составит $150!)

Охладите Ваш дом в летний период (и сократите счета на


обслуживание кондиционера), установив классический вентилятор.
Как это сделать, показывает статья на странице 156.

Я могу говорить и говорить. Но зачем? Первый выпуск


ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА ответит на
все Ваши вопросы.

Вы даже не платите за пересылку. Почтовые услуги


приложенной формы ответа оплачены.

Так чего же Вы ждете? Скажите ДА сегодня! Цена


справедлива.

Сохраните Ваш «бесплатный образец», когда его доставят.


Пользуйтесь им. Убедитесь сами в том, почему ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА обычно считается мировым лидирующим источником
информации в сфере «сделай сам».

А ТЕПЕРЬ ПОСЛУШАЙТЕ.

Если первый выпуск окажется совсем не тем, что я обещал,


просто оставьте нам сообщение со словами «хватит!» Это и будет
завершением (и, конечно, у Вас останется первый выпуск.) Но
если Вы будете довольны, чего я и ожидаю, просто расслабьтесь
и наслаждайтесь Вашим бесплатным выпуском. Затем, восемь
недель спустя, Вы получите второй выпуск ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ
«СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА – такой же большой, красивый,
крепкий и набитый битком проектами и информацией, как и
первый. Например:

КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ И ПЕРЕЗАРЯДИТЬ БОЛЬШИНСТВО БАТАРЕЕК…


СКОНСТРУИРОВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БАРБЕКЮ-БАР… ПРОФЕССИОНАЛЬНО
ЗАЛОЖИТЬ ФУНДАМЕНТ… ОРГАНИЗОВАТЬ ЛЕСТНИЧНУЮ КЛЕТКУ… УСТАНОВИТЬ
В ЛЮБОМ МЕСТЕ СИДЯЧУЮ ВАННУ. ПЛЮС ВСЕ, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО
ЗНАТЬ О ЛЕНТОЧНЫХ ПИЛАХ… КАК СНЕСТИ НЕСУЩУЮ СТЕНУ… ВСЕ О
ШЛИФОВАЛЬНЫХ СТАНКАХ… ПРАВИЛЬНОМ ВЫБОРЕ ВЕЛОСИПЕДА… И МНОГОЕ,
МНОГОЕ ДРУГОЕ!

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 89


Это все несколько примеров второго выпуска. Но помните –

ВЫ ВСЕ ЕЩЕ НЕ ПОТРАТИЛИ И ДАЖЕ НЕ РИСКНУЛИ НИ ОДНИМ


ПЕННИ!

Так как второй выпуск находится полностью в Вашем


распоряжении для изучения и использования на протяжении 14
дней! После чего, если не вполне удовлетворены ЭНЦИКЛОПЕДИЕЙ
СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА просто верните ее до
окончания действия периода ознакомления и не получайте ничего!

К этому моменту, если Вы являетесь тем парнем, каким я


думаю, Ваши руки должны чесаться приобрести оставшиеся 18
выпусков ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ «СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА.
Если все обстоит именно так, то когда второй выпуск придет
Вам, просто перечислите сниженную стоимость подписки в размере
$5.95 плюс небольшую плату за пересылку и доставку и
надлежащий налог с продаж.

Не возвращайте первый выпуск. Он остается у вас!

Затем, оставшиеся выпуски будут посылаться Вам в течение


5 месяцев – каждая поставка строго проверяется. Платите за
каждый выпуск (один платеж в месяц) по сниженной цене подписки
только $5.95 – или верните его в течение 14 дней бесплатного
периода ознакомления и не получайте ничего.

ПРИОБРЕТАЙТЕ ТАК МАЛО ИЛИ ТАК МНОГО ВЫПУСКОВ, КАК ВЫ


ЖЕЛАЕТЕ. ВЫ МОЖЕТЕ ОТКАЗАТЬСЯ В ЛЮБОЙ МОМЕНТ!

Запомните – первый выпуск ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ «СДЕЛАЙ


САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА – это Ваш «бесплатный образец» --
оставьте его себе, даже в том случае, если Вы решите не
покупать больше ничего.

Но для того, чтобы получить его, Вам необходимо


подписать и отправить вложенную форму ответа.

Сделайте это сегодня.

С почтением,

Дж. Майкл Уолтерс


Для ПОПУЛЯРНОЙ МЕХАНИКИ

P.S. Если Вы ощущаете гордость от хорошо проделанной работы,


хотите дать Вашей семье самое лучшее… тогда Вам необходима
подробнейшая информация из ПОПУЛЯРНОЙ МЕХАНИКИ о
КОНДИЦИОНЕРАХ… БАРБЕКЮ… ЛОДКАХ… СКВОРЕЧНИКАХ… КНИЖНЫХ ШКАФАХ…
СИГНАЛИЗАЦИЯХ… ЧЕКАНКЕ… КАМЕРАХ… ЦЕМЕНТЕ… ЧАСАХ… ДВЕРЯХ…
СВЕРЛИЛЬНЫХ СТАНКАХ… ДВИГАТЕЛЯХ… КРАНАХ… ЗАБОРАХ… ОРУЖИИ…
ПОДДЕРЖАНИИ СЕБЯ В ФОРМЕ… ОБОГРЕВАТЕЛЯХ… ИЗОЛЯЦИИ… КУНЯХ…
РАБОЧИХ НАБОРАХ… ОЗЕЛЕНЕНИИ… МЕТАЛЛООБРАБОТКЕ… МОТОРАХ…
ЖИВОПИСИ… ВОДОПРОВОДЕ… ФАНЕРЕ… РЕКОНСТРУКЦИИ… КРЫШАХ… ЖЕЛОБАХ…
КАНАЛИЗАЦИОННЫХ РЕЗЕРВУАРАХ… ШВЕЙНЫХ ЦЕНТРАХ… ПОДВОДНОМ
ПЛАВАНИИ С АКВАЛАНГОМ… СОЛНЕЧНОЙ ЭНЕРГИИ… ПЛАВАТЕЛЬНЫХ
БАССЕЙНАХ… ЧЕРЕПИЦЕ… ИНСТРУМЕНТАХ… ИГРУШКАХ… ТРЕЙЛЕРАХ…
ДЕРЕВЬЯХ… ОБИВКИ… ЗАГОРОДНЫХ ДОМАХ… ПЫЛЕСОСАХ… ОКНАХ…

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 90


ДЕРЕВООБРАБОТКЕ. Это всего лишь некоторые сферы деятельности,
о которых рассказывается в 20 выпусках ЭНЦИКЛОПЕДИИ СЕРИИ
«СДЕЛАЙ САМ» ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА. А первый выпуск остается у
Вас – но только в том случае, если Вы вышлите нам форму ответа
СЕЙЧАС!

МЫ ОБЕЩАЕМ

Когда Популярная Механика говорит – бесплатно,


это действительно значит бесплатно.

В отличие от тех предложений книжных клубов,


обещающих нечто особенное вначале, а затем
обязывают Вас совершать дорогие покупки, что
выражено мелким шрифтом, данное бесплатное
предложение не обязывает Вас никоим образом. Это
не книжный клуб. Вы получите Вашу бесплатную
книгу без обязательств – всегда – приобрести
что-либо еще.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 91


ПИСЬМО ИЗДАТЕЛЬСТВА ТАЙМ-ЛАЙФ БУКС «КОВБОЙ»

Когда дело касается составления писем для продажи книг почтой, никто не
может превзойти Тайм-Лайф Букс. Они регулярно используют цветные конверты
и большие, красивые брошюры; тем не менее, продажам способствуют именно
письма.

Многие считают, что комплекс мер, разработанный для продажи серии


«Старый Запад», является лучшим среди всех в Лайф-Тайм Букс всех времен.
Письмо начиналось с трех «советов для выживания» на Старом Западе. Они были
достаточно интригующими, чтобы поспособствовать прочтению письма до конца:

Когда два ковбоя встречаются на тропе, предполагается, что оба


продолжат движение и, возможно, перекинутся парой дружелюбных
фраз; повернуть прочь означало бы скрытность или даже опасность. А
волна приветствий может напугать лошадь.

«Молоко смакуется на равнинах», писал Дж. Л. Кемпбелл в своем


Сухопутном Гиде для Эмиигрантов в 1864 году. «На случай шторма,
когда невозможно готовить, оно может сослужить хорошую службу».
Излишки молока могут быть сбиты в масло всего лишь путем
подвешивания ведра между трясущимися повозками; к концу дня масло
готово.

Следите за тем, что Вы говорите жителю Запада. Англичанин, навещая


друга на ранчо в Вайоминге, спросил мастера, «Ваш хозяин дома?»
Мастер посмотрел пристально ему в глаза и ответил, «Сукин сын еще не
родился».

Читатели были заинтересованы деталями письма при помощи дразнилок,


содержащихся в ключевой фразе письма на первой его странице:

У кого-то однажды хватило мужества спросить Клэя Эллисона


(владелец ранчо крупного рогатого скота в Техасе и стрелок, одна и
самых известных исторических фигур Старого Запада), чем он
зарабатывал себе на жизнь. Вероятно, он улыбался, задавая вопрос,
потому что он жил, чтобы снова и снова повторять полученный
ответ. Эллисон сказал, «Я стрелок» и этими двумя словами он
красноречиво суммировал долгую карьеру, посвященную
разнесению своих товарищей в пух и прах.

Эллисон принадлежал к особой породе людей Старого Запада –


стрелком – о его истории можно прочитать наряду с историями
других героев и мошенников на захватывающих страницах Стрелков
– увлекательного вводного выпуска серии СТАРЫЙ ЗАПАД. Вы
приглашены изучить этот выпуск в течение 10 дней БЕСПЛАТНОГО
периода, без обязательств его приобретения.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 92


Есть несколько советов по выживанию на Старом Западе
19-го века:

-- Когда два ковбоя встречаются на тропе,


предполагается, что оба продолжат движение и, возможно,
перекинутся парой дружелюбных фраз; повернуть прочь
означало бы скрытность или даже опасность. А волна
приветствий может напугать лошадь.

-- «Молоко смакуется на равнинах», писал Дж. Л.


Кемпбелл в своем Сухопутном Гиде для Эмиигрантов в 1864
году. «На случай шторма, когда невозможно готовить, оно
может сослужить хорошую службу». Излишки молока могут
быть сбиты в масло всего лишь путем подвешивания ведра
между трясущимися повозками; к концу дня масло готово.

-- Следите за тем, что Вы говорите жителю Запада.


Англичанин, навещая друга на ранчо в Вайоминге, спросил
мастера, «Ваш хозяин дома?» Мастер посмотрел пристально
ему в глаза и ответил, «Сукин сын еще не родился».

Это всего лишь несколько примеров пикантного, забавного


чтения, которое Вы сможете найти в яркой библиотеке
издания ЛАЙФ-ТАЙМ БУКС, названной
СТАРЫЙ ЗАПАД

Дорогой Читатель:

У кого-то однажды хватило мужества спросить Клэя


Эллисона (владелец ранчо крупного рогатого скота в Техасе и
стрелок, одна и самых известных исторических фигур Старого
Запада), чем он зарабатывал себе на жизнь. Вероятно, он
улыбался, задавая вопрос, потому что он жил, чтобы снова и
снова повторять полученный ответ. Эллисон сказал, «Я стрелок»
и этими двумя словами он красноречиво суммировал долгую
карьеру, посвященную разнесению своих товарищей в пух и прах.

Эллисон принадлежал к особой породе людей Старого Запада


– стрелком – о его истории можно прочитать наряду с
историями других героев и мошенников на захватывающих
страницах Стрелков – увлекательного вводного выпуска
серии СТАРЫЙ ЗАПАД. Вы приглашены изучить этот выпуск в
течение 10 дней БЕСПЛАТНОГО периода, без обязательств
его приобретения.

Элисон и мужчины, подобные ему, жили (и, обычно,


умирали) с шестизарядником в руке. Такие мужчины редко
представляли собой гламурные фигуры, которые позднее сделало
из них кино и телевидение, они были одинокими, жестокими и
зачастую психопатическими убийцами, по которым плакал
психиатрическая больница. Некоторые из них были вне закона,

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 93


некоторые – судебными исполнителями; но часто трудно было
найти различия. Но они все имели одну общую особенность – они
сами являлись плохими новостями:

-- Возьмем, к примеру, Джона Уэсли Хардина из Бонэма,


Техас. На его пистолете было 44 метки, включая одну,
предназначенную храпящему посетителю отеля, потревожившего его
покой.

-- Или Джим Миллер, еще один дружелюбный джентльмен. Он


застрелил 51 человека за всю свою карьеру, начав со своих
собственных бабушки и дедушки, когда ему было восемь лет.

-- Билл Лонгли из округа Остин, Техас. Убил 32 человека


к тому моменту, когда ему исполнилось 27 лет. Это было слишком
и он был повешен.

Но также были и хорошие парни. Шериф Пэт Гаррет, шести


футов четырех дюймов (около 183 см) роста и очень быстрый на
спусковой крючок, который убил Билли Кида выстрелом в темноте.
Дикий Билл Хичкок, судебный исполнитель, известный
преувеличением собственной доблести. Бэт Мастерсон, судебный
исполнитель из Додж-Сити, вышедший из людской милости за
чрезмерные перестрелки. А также Уайт Эрп, чья репутация
зиждется на 30-секундной перестрелке в ОК Коррал.

В Стрелках Вы проедитесь верхом вместе с Джессом и


Френком Джеймсами, когда они осуществили первое в истории
Америки ограбление банка при дневном свете, почувствуете
разочарование Аллана Пинкертона и его детективов вследствие
того, что они годами безрезультатно преследовали преступную
банду по всему Среднему Западу. Вы пройдетесь по улицам
Тумстоуна вместе с Эрпами и Доком Холлидеем в то время, когда
они выступили в самой известной перестрелке в истории Запада
против Клэнтонов и МакЛури.

Я бы мог продолжать и продолжать, но я позволю книге


сделать это. Стрелки – это большая, красивая книга,
переполненная наслаждением: размер 8 ½ на 11 дюймов, 240
страниц, 40,000 слов. В этой книге можно затеряться – и заново
открыть ту часть Америки, которой уже давно не существует. Она
содержит более 250 фотографий, картинок и рисунков, многие из
которых представлены в цвете, способные помочь Вам понять
эпоху пистолетов.

Серия, такая же длинная, как улицы – СТАРОГО ЗАПАДА

Стрелки, хорошими или плохими путями, сыграли свою роль


в развитии Америки. А 70, 90 и 150 лет назад Запад был
наполнен интересными людьми и местами. Наполнен настолько, что
мы заполнили ими серию увлекательных книг и назвали ее СТАРЫЙ
ЗАПАД.

Некоторые выпуски этой серии просто трещат по швам от


волнения мужчин и женщин, вышедших за границы привычного,
воспитывая детей, перебирая дерн и отмечая границы своего
ранчо в стране, такой же дикой и потрепанной, как открытое
море, охотясь за буйволом или медведем, строя железные дороги,

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 94


и, в конечном итоге, становясь той чудесной смесью фактов,
легенд и мифов, которые очаровывали нас с тех времен, когда
двое мужчин, имена которых Льюис и Кларк, впервые пересекли
страну.

Стрелки – который Вы можете изучать в течение 10 дней


без оплаты – представляет собой вводный выпуск СТАРОГО ЗАПАДА.
Твердо стоя на ногах, следует Пионеры – история мужчин, женщин
и детей, которые начали строить независимость в Миссури в 1841
году. Они были направлены на запад, бредя за крытыми
повозками, везущими их пожитки, направляясь к побережью Тихого
океана через 2,000 миль. Большинство рожденных американцами
находилось в поисках своего дома, решившихся найти рай
изобилия, который, как клялись миссионеры и горцы, существовал
на другой стороне континента. Они были настолько наивны и так
храбро встретили дикую местность, потому что они не знали об
опасностях, подстерегавших их – ее неприступных горах и
безжалостных пустынях, разрушительных пожарах и зачастую
хищных индейцах. Однако они мужественно перенесли все
опасности и большинство преодолело все, чтобы стать новыми
поселенцами Запада. Пионеры заставит Вас чувствовать гордость
за то, что Вы являетесь американцем.

Индейцы – это книга, которая для большинства читателей


станет откровением, - покажет Вам первых обитателей этой
страны такими, какими они были на самом деле: мужчины и
женщины со сложной культурой, очутившиеся в конфликтной
ситуации с чужаками, забравшими их земли и средства к
существованию, оставив их побежденными, растерянными и
озлобленными. В этом чутко написанном, великолепно
иллюстрированном выпуске, Вы узнаете о великом разнообразии
жизни Индейцев Запада – сколько существовало племен, где они
располагались, как они были организованы и как они жили. Вы
понаблюдаете за тем, как проходила охота на буйвола; как
дубили его кожу; как североамериканские индейцы строили
вигвам. Узнаете о различных религиозных практиках, племенных
табу, идолах, амулетах, суевериях, языке жестов индейцев.
Встретитесь с великими воинами различных племен, включая таких
знаменитых, как вожди народа Сиу Красное Облако, Сидящий Бык,
Пятнистый Хвост, Сумасшедшая Лошадь и многими другими. Вы
изучите принципы, которыми руководствовались индейцы, владея
землями и используя их, а также способы ведения войны, Вы
также обретете совершенно новое понимание конфликта на старом
Западе.

В дальнейшем Вы встретитесь с Новаторами – смелой,


волевой породой людей, которые, в поисках славы, знаний и
приключений, помогли открыть Запад. Среди них были те двое
сообразительных, молодых ранних исследователей по имени
Мериуэзер Льюис и Уильям Кларк, которые со своим отрядом из 30
человек Дискавери изменили ход истории. Потные, седеющие горцы
Джон Колтер, Зенас Леонард, Джададия Смит, которые в добавок к
торговли мехом, помогли заполнить дыры на карте. Генерал
Уильям Эшли, который после нескольких неудачных кровожадных
набегов на народ Арикарас, отправил своих людей по суше в
обозначенное место встречи и превратил торговлю мехом в
махинации. Большой Джо Уолкер, лучший новатор до мозга костей,
обнаруживший и последовавший по течению реки Гумбольдт на юго-

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 95


запад, взобрался на перевал Сиерра, открыл национальный парк
Йосемити и нарисовал картину Калифорнии как земли обетованной.

Вы получите удовольствие от Ковбоев, возможно, в первый


раз поняв этих интригующих, сложных мужчин – продукт
определенного времени и места, живущих по кодексу,
составленному скупым отчаянием и общественными ценностями
Викторианской эпохи. Они были грубыми по причине того, что их
жизнь была трудна. И они всегда были несгибаемы потому, что
должны были быть таковыми. Конечно, им выпала очень жестокая
доля… но в них также была человечность и великая любовь
большой страны. Так оценивайте же их и их стиль жизни, если
это необходимо, но делайте это в соответствии с их
стандартами. Вы можете сделать это вместе с Ковбоями.

Вводный выпуск придет Вам на период 10 дней для


БЕСПЛАТНОЙ пробы.

Для того, чтобы получить Ваш экземпляр Стрелков на 10-


дневный срок для его изучения, просто прикрепите книжный знак
к приложенной оплаченной почтовой карте и бросьте ее в
почтовый ящик. Когда Ваш экземпляр будет доставлен,
просмотрите его сами и покажите своей семье и друзьям. Затем,
если Вы обнаружите, что Вас не зацепила эта книга… если вы не
узнали сотен новых удивительных фактов… и не встретили
великих интересных людей, просто верните Стрелки в течение 10
дней и на это покончим.

Если же Вы решите, что хотите сохранить этот вводный


выпуск, его стоимость составит $7.95 плюс стоимость пересылки
и доставки, что для книги такого высокого качества и
содержания является совершенно незначительной суммой денег.

В том случае, если Вы оставляете Стрелки, последующие


выпуски будут приходить Вам по одному за раз ориентировочно
один раз в два месяца. Каждый выпуск, конечно, будет
высылаться на основе 10-дневного бесплатного ознакомительного
периода и по цене $7.95 плюс стоимость пересылки и доставки.
Каждый выпуск должен будет заслужить Ваше внимание. Отказаться
от любой книги Вы сможете, просто выслав ее обратно. На Вас
никогда не будет возложена обязанность приобрести какое-либо
минимальное количество книг, Вы также сможете отказаться от
привилегии 10-дневного периода ознакомления, просто написав об
этом нам. Книги перестанут приходить.

Я действительно надеюсь на то, что Вы воспользуетесь


этой возможностью познакомиться со Стрелками. 240 страниц,
40,000 слов и 250 удивительных изображений погрузят Вас в ту
часть нашего прошлого, над которой действительно стоит
поразмыслить. Просто на просто отправьте вложенную оплаченную
карту сегодня. Не отправляйте денег. Никакого риска, никакой
авантюры – только лишь обещание хорошего, земного, сердечного
путешествия.

Искренне Ваш,

Джоан Д. Мэнли
Издатель

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 96


P.S. Если Вы заинтересованы в нашем приглашении на 10-дневный
период ознакомления со Стрелками, я призываю Вас действовать
немедленно. Все указывает на то, что эта книга займет место
среди наиболее популярных книг, когда-либо издаваемых ТАЙМ-
ЛАЙФ БУКС, и мне бы хотелось найти возможность доставить Вам
Ваш экземпляр немедленно.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 97


ПИСЬМО ЖУРНАЛА ПРИЯТНОЕ ДОМОВОДСТВО «33 СПОСОБА»

Милтон Пирс первоначально написал свое долгоиграющее письмо в 1960


году, которое, как оказалось потом, выходило победителем из каждого испытания
и по сей день часто используется при возникновении трудных ситуаций. Письмо
начинается с дразнилки на конверте «33 способа сэкономить время и деньги», за
которой следуют первые девять способов. Список продолжается в самом письме
длиной в две страницы:

Сколько пунктов из этих 33 будут Вам полезны?

Это всего лишь несколько пунктов из сотен других, появившихся в


ПРИЯТНОМ ДОМОВОДСТВЕ. Вы найдете больше, в каждом выпуске,
«Лучший способ» -- журнал в журнале – о котором читатели
ПРИЯТНОГО ДОМОВОДСТВА так восторженно рассказывают.

Каждый месяц команда экспертов пишет о медицинских и правовых


вопросах и дают советы в сфере образования, работы, страхования,
бюджета и государственных выгодах. Вы получаете информацию,
необходимую для защиты Ваших прав – получения большего дохода для
Вашей семьи – защиты Вашего кошелька от долларовых потерь. 9
пунктов приведены на конверте. А вот еще 24:

Список пунктов, естественно, время от времени изменяется, но


изначальный предмет образца письма продолжает работать год за годом.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 98


Приятное домоводство сэкономит Ваши деньги 14 месяцев
с этим отличным особенным предложением… всего за
$2.97

33 способа сэкономить время и деньги…

Дорогой Читатель:

Сколько пунктов из этих 33 будут Вам полезны?

Это всего лишь несколько пунктов из сотен других,


появившихся в ПРИЯТНОМ ДОМОВОДСТВЕ. Вы найдете больше, в
каждом выпуске, «Лучший способ» -- журнал в журнале – о
котором читатели ПРИЯТНОГО ДОМОВОДСТВА так восторженно
рассказывают.

Каждый месяц команда экспертов пишет о медицинских и


правовых вопросах и дают советы в сфере образования, работы,
страхования, бюджета и государственных выгодах. Вы получаете
информацию, необходимую для защиты Ваших прав – получения
большего дохода для Вашей семьи – защиты Вашего кошелька от
долларовых потерь. 9 пунктов приведены на конверте. А вот еще
24:

10. Изменения в законе о налогообложении Ваших доходов,


которые сэкономят Ваши деньги.
11. Руководство по покупке мяса: самые лучшие вырезки
12. Когда жертвам преступлений платят за потери
13. 75 способов помочь очистить окружающую среду сейчас
14. На что следует обратить внимание до приобретения дома
15. Факты о новых кроватях с водяными матрасами
16. Единичная цена на рынках: что это значит для
покупателей
17. Страхование ответственности: Ваша семья полностью
защищена?
18. Как обезопасить свое оборудование при понижении
напряжения
19. Руководство по увеличению покупательной способности
Вашего доллара
20. Проблемы с менструальным циклом: причины и лечение
21. Что делать, если Вы потеряли свою сумочку
22. Как получить наибольшую выгоду со своих сбережений
23. Лечение дома
24. Нужна ссуда? Сначала ознакомьтесь с процентными
ставками
25. Витамины, которые Вам действительно необходимы
26. Как предотвратить большинство домашних поломок
27. Совместная собственность: достоинства и недостатки
28. Руководство по стирке для новых материалов
29. Шум в доме: растущая угроза здоровью
30. Как положить виниловую плитку на пол
31. Эффективны ли пояса для похудания?

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 99


32. Что делать, если Ваша автомобильная страховка не была
продлена?
33. Руководство к мясным продуктам «без содержания мяса»

Чтобы получить сотни других советов (и начать экономить


деньги уже сегодня), подпишитесь на ПРИЯТНОЕ ДОМОВОДСТВО на
следующие 14 месяцев всего за $2.97! Это предложение
действительно всего 20 дней и может больше не появиться в
будущем. Поэтому воспользуйтесь этим преимуществом сейчас.

Более миллиона читателей, приобретающие ПРИЯТНОЕ


ДОМОВОДСТВО ежемесячно по одному выпуску, стоимость которого
составляет 60¢, в итоге платят $8.40 за 14 выпусков. По
обычной цене подписки за 14 выпусков Вы бы заплатили $5.83. Но
Вы можете получить эти 14 выпусков всего за $2.97. Журнал
ПРИЯТНОЕ ДОМОВОДСТВО является выгодной сделкой по любой цене.

переверните страницу, пожалуйста…

Как только Вы получите Ваш экземпляр ПРИЯТНОГО


ДОМОВОДСТВА, Вы будете удивлены количеством и разнообразием
особенностей создания домашнего уюта – БОЛЬШЕ, чем когда-либо
– БОЛЬШЕ, чем в любом другом женском журнале. Каждая
особенность иллюстрирована яркими фотографиями.

Вы получите помощь эксперта по вопросам ухода за


ребенком, подростковых проблем, красоты, моды и опасных
проблем со здоровьем. Вы получите множество страниц
соблазнительных, легких в приготовлении рецептов, которых
более чем достаточно для того, чтобы заполнить дорогостоящую
поваренную книгу.
Каждое из этих вкусных блюд сперва было приготовлено на
наших известных кухнях. Журнал ПРИЯТНОЕ ДОМОВОДСТВО также дает
Вам дополнительные бонусы в виде 16 страниц «Поваренной книги
для особых случаев». А для того, чтобы быть уверенным в том,
что Вы питаетесь благоразумно, наш персонал предоставляет
ежемесячный отчет «Вы и Ваша диета». Вы также получите и
другие полезные советы по рукоделию, шитью, бытовым приборам,
декоративной отделки, строительству.

Интересные участники в лице Шарлотт Монтгомери, Спикера


Законодательного Собрания, с новостями и вариантами товаров,
услуг и рекламы, Доктор Джойс Бразерс, один из известнейших
психологов Америки, и Барбара Янкер сообщают о последних
разработках медицины. А такие же домохозяйки, как Вы сами,
рассказывают о «Своих проблемах и как их удалось решить».

А такие иллюстрированные большие статьи, готовящиеся к


выходу, как Модная отделка, которая поможет Вам украсить Ваш
дом, обзор дешевых новинок бытовой техники, дюжин причесок,
которые Вы сможете испробовать на себе, сами по себе стоят
специальной сниженной цены.

Примите также во внимание дюжины убедительных историй,


от которых Вы, несомненно, получите удовольствие, таких как
недавно вышедшие «Колеса», яркая, поучительная повесть о
тайных кругах Детройта автора Артура Хейли, написавшего такие
бестселлеры, как «Аэропорт» и «Отель»; «Побег», новая,

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 100


ошеломительная новелла о великом романе и высоких ожиданиях от
Мэйдлин Брент; а также «Вопрос времени» - увлекательная
повесть о политических интригах от Пьера Сэлинджера, автора
«Вместе с Кеннеди». Вы прочтете подобные выдающиеся истории
еще до того, как они станут хитами продаж.

Будут и откровенные статьи на актуальные проблемы,


влияющие на Вас и Вашу семью, такие как: «Когда останавливают
выплату заработной платы», «Семейная тайна отца Дюрея», «Как
организованная преступность угрожает нашему дому» и
«Перенаселение и как снять напряжение». Читатели ПРИЯТНОГО
ДОМОВОДСТВА также делятся интимными моментами Пэта Никсона,
Роберта Янга, Дика Ван Дайка, Ширли Джонс, Мистера и Миссис
Пол Ньюмен и Джимми Стюарта.

Воспользуйтесь сейчас преимуществами данной возможности


получить удовольствие… 14 выпусков ПРИЯТНОГО ДОМОВОДСТВА всего
за $2.97! Вы экономите $5.43 от стоимости одного выпуска при
покупке их отдельно и $2.86 от обычной стоимости подписки.

Не отправляйте сейчас никаких денег: мы с радостью


направим Вам чек позже. Однако помните, что это специальное
предложение гарантировано только в течение следующих 20 дней.
Для того, чтобы сэкономить, убедитесь в том, что Вы проверили
и отправили приложенную форму заказа сегодня.

С глубочайшим почтением.
Энн Уорд
для ПРИЯТНОГО ДОМОВОДСТВА

Приятное Домоводство 250 Западная 55-я улица, Нью-


Йорк, Н.Й.10019

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 101

Вам также может понравиться