Секреты маркетинга на миллион

долларов
Тед Николас

Модуль 1: уроки 1-3

http://vipbooks.directmarketing2.com

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 1

 Урок 1

Сила слов в вашей жизни

Все люди знают, что любая форма внешнего общения, будь то изложение мыслей
на бумаге, разговор или язык тела, имеет чрезвычайное значение.

Однако этот урок посвящен еще более важной теме. В нем рассказывается о
малоизвестном «секрете». Без этого навыка вы не сможете успешно вести
разговор. Но стоит его освоить, и он сможет поднять вас на беспрецедентный
уровень счастья и успеха.

Когда мы мыслим словами, настоящий ключ к успеху и счастью заложен в словах,

которые мы подбираем во время «внутреннего диалога».

Значение такого диалога неоспоримо.

Почему?

Вы хозяин – автор – каждой отдельной мысли, что позволяет вам полностью

контролировать свое эмоциональное состояние.

Представьте на мгновение силу и власть, которые вы бы получили в жизни, если

бы вы действительно могли «одурачить» свое подсознание и заставить его
испытывать те чувства, которые вам необходимы! Это открытие изменило мою
жизнь. И если вы отнесетесь к нему серьезно, то оно изменит и вашу жизнь.

Когда вы овладеете искусством позитивного внутреннего диалога, вас больше не

будет волновать, что происходит с вами в жизни. Намного важнее станут слова,
которые вы подберете, чтобы «обрамить» какое-либо событие в своем сознании.

Большинство «внутренних диалогов» проходит в довольно негативном тоне.

Конечно, редко встретишь человека, который находится в приподнятом
настроении большую часть времени. Я уверен, вы согласитесь со мной.

Разумеется, подобный негативный внутренний диалог во многом сдерживает или

саботирует ваши достижения в деловом мире.

Обычно коммерческие обращения, которые я пишу (например, объявления или

рекламно-коммерческие письма), состоят, как минимум, из 1000 слов.
Сопоставьте эту цифру с количеством слов, которые проносятся через ваше
сознание во время внутреннего диалога.

Эксперты утверждают, что каждую минуту человек использует в среднем 1000

слов во время внутреннего диалога.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 2

Только представьте, что может произойти с вашим эмоциональным состоянием,
если большинство этих слов и мыслей отличается негативным настроем.

Некоторые слова могут мгновенно перенести вас от нищеты к несметным

богатствам. Правильно подобранные слова могут убеждать, направлять, поражать
или привлекать людей. Однако другие слова могут заставить людей отвернуться,
порой навсегда.

Не так давно я размышлял над примерами воздействия слов на нашу жизнь.

Вот короткий список.

В зависимости от выбора слов вы можете:

• раскритиковать или поддержать свою вторую половину

• лишить уверенности или вдохновить ребенка
• стать незаметным для окружающих или заставить их мечтать о разговоре с
вами
• вынести приговор или согласиться с другом
• принять как данность или отметить ценного сотрудника
• ощутить глубину отчаяния или беспредельного счастья
• погрузиться в одиночество или страстную романтическую любовь
• воззвать к чьему-либо разуму или тронуть чье-либо сердце
• завести врага или друга
• хандрить или радоваться в дождливый день
• отказаться от попыток или постоянно настраивать себя на величие
• согласиться с ошибочным суждением другого человека или попросить
любви и поддержки
• воспринимать себя как безнадежного неудачника или выдающегося
успешного человека
• мечтать о меньшем или большем и добиться одного из вариантов по своему
выбору
• жить в бедности или получить все, чего вы хотите от жизни
• постоянно испытывать упадок сил или прилив энергии
• воспринимать себя как слабого и непривлекательного или красивого и
здорового человека и быть правыми в одном из этих вариантов
• представлять себя как беспомощного и разгромленного или успешного
предпринимателя, которому невозможно отказать
• убедить людей пойти на войну или выступить за мир

В своих книгах и записях, на своих живых семинарах я прилагаю все силы, чтобы
рассказать вам о настоящих Волшебных словах и фразах, которые необходимы
для достижения положительных результатов.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 3

Относитесь к этим Волшебным словам, как к новому языку успеха. Это не теория.
Они были проверены и испытаны по всему миру. Пользуйтесь ими постоянно, и
вы убедитесь на практике, что постоянно получаете все, что захотите.

Перед вами безграничное будущее. Тщательно и с умом подбирайте слова во

время общения, особенно в диалоге с самими собой.

Помните, важно не то, что с вами происходит, важны слова, которые вы

подбираете для описания событий, происходящих с вами. Вы можете находиться в
особняке или даже сидеть в тюрьме и при этом быть счастливыми. Вспомните
стихотворение: «Двое мужчин смотрели сквозь тюремную решетку. Один видел
ночь, второй – звезды».

Повторюсь, все зависит от того, на чем вы решите сосредоточиться во время

«разговора» с самими собой.

У слов абсолютная власть над всей вашей жизнью, они делают ее значимой и
счастливой при любых обстоятельствах.

Прежде чем приступить к такой творческой задаче, как копирайтинг, мне/вам

нужно прийти в прекрасное эмоциональное состояние.

Прежде чем написать хоть слово рекламного текста, я произношу (про себя или
вслух) 20 различных позитивных утверждений, которые я подготовил. Вы найдете
их в таблице «Бонусы», когда зарегистрируетесь в Simpleology.

---------

Теперь, когда вы пребываете в правильном настроении, пришло время

составить рекламный текст.

В следующем уроке я раскрою вам самый большой секрет великого авторства, а

также дам 12 особых советов, которые позволят вам улучшить свои писательские
навыки.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 4

 Урок 2

Настоящие секреты великого авторства

Вы можете писать намного, намного лучше. В данном уроке я собираюсь

рассказать вам, как добиться этого.

В мире так много некачественных текстов, особенно в интернете. Кроме того, они
невероятно скучны. А худшее, что вы можете сделать, это утомить своих
читателей.

Однако любой текст можно написать значительно лучше. И по мере повышения

качества текстов с вами начнут происходить самые разные приятности.

Вот некоторые из них.

Ваши идеи станут четче и понятнее для восприятия. Став гораздо убедительнее,
вы усилите свое воздействие на других людей.

Важное преимущество улучшенного копирайтинга – ваши коммерческие

обращения начнут получать намного больше отзывов. Таким образом, ваш доход
и прибыль станут намного выше.

Секрет великого авторства можно выразить одним словом.

Переписывание!

Тексты, которые получают уважение и восхищение (и на которые откликаются) –

это результат усердной редактуры и переписывания.

Я не знаю ни одного действительно успешного автора бестселлеров или

копирайтера, который не проводил бы тщательную переработку своих
произведений. Разумеется, то же самое можно сказать и обо мне.

Я составляю массу черновых вариантов каждого из своих текстов. Все мои

объявления, рекламно-коммерческие письма, книги и статьи – это результат
нескольких откорректированных вариантов. Иногда я составляю пять, шесть,
вплоть до 12 или более черновиков, прежде чем результат удовлетворит меня.

Самые лучшие (и самые ценные) комплименты, которые я получаю от своих

читателей, связаны с тем, что мои тексты ясны, легки и не требуют усилий для
восприятия.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 5

Когда вы читаете мои работы, они могут показаться простыми. Но, поверьте мне,
чем усерднее я работаю над каким-то проектом, тем больше положительных
отзывов я получаю. У вас будет так же.

Вот 12 советов, которые помогут вам постоянно улучшать свои писательские

навыки.

1. Обдумайте в общих чертах, что вы хотите сказать, прежде чем написать

хоть слово.

2. Составляйте эффективные заголовки и подзаголовки, прежде чем

приступить к составлению основного текста.

3. Напишите первый черновой вариант как можно быстрее, не задумываясь о

красоте текста.

4. Если у вас есть время, и сроки не ограничены, выделите неделю или две на
процедуру редактирования и переписывания.

5. Первый шаг – удаление всех ненужных слов. К ним относится большинство

прилагательных и наречий.

Совет: Сделайте свой текст как можно более кратким. Но это в идеале.
Напишите текст такой длины, чтобы ваше обращение
получилось завершенным.

6. Начинайте решительно. Заканчивайте решительно. Перепишите первое

предложение и последний параграф. Они имеют особое значение.

Совет: Хороший способ закончить любую работу – краткое и

интересное резюме.

7. Используйте одну и ту же мысль в каждом предложении. Не используйте

две, три или более мыслей, как это делает большинство авторов. Исключение
составляет заголовок, где можно использовать до трех взаимосвязанных
мыслей.

8. Давайте провокационные обещания. Потом доказывайте их с помощью

подтверждающих фактов.

9. Используйте, главным образом, короткие слова: 75% слов должно состоять

из пяти букв или меньше.

10. Используйте короткие предложения: 75% предложений должно состоять

менее чем из 17 слов.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 6

 11. Используйте короткие параграфы: из пяти предложений или меньше.

Совет: Изменяйте длину параграфов. Параграфы и предложения одной

длины могут надоесть читателю. Разнообразьте текст
несколькими параграфами, состоящими из одного слова.

12. Позвольте своей работе «отдыхать» между правками.

Совет: Работайте над текстом, как минимум, в течение дня, а потом

позвольте ему «отдохнуть». Следующий откорректированный
вариант получится значительно лучше.

Когда вы примените эти 12 советов на практике, я знаю, вы будете в восторге.

Равно как и ваши читатели.

Теперь, когда вы знаете, как написать отличный рекламный текст, встаньте на

место своего читателя. Задайте себе вопрос: правдоподобен ли мой рекламный
текст?

В нашем следующем уроке вы узнаете, насколько важна правдоподобность…

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 7

 Урок 3

7 секретов правдоподобного авторства

Многие задают мне этот важный вопрос: «Как сделать свои рекламные тексты
более правдоподобными?»

Это лучший вопрос, который может задать студент на занятии по копирайтингу.

Почему? Ответ на него – это ключ к любому успешному информационному
взаимодействию.

Правдоподобность и доверие во всех формах коммуникации, особенно в текстовой

рекламе, абсолютно необходимы. То же самое можно сказать о разговоре и
написании любой научной литературы. В противном случае вам никто не
поверит.

А без доверия никто не купит идею или продукт, которые вы предлагаете, ни

сейчас, ни в будущем.

Правдоподобность имеет решающее значение. Вот почему столь удивителен тот

факт, что ее практически нет в работах писателей, речах спикеров и
коммуникантов. Большинство рекламных агентств, копирайтеров и
предпринимателей страдает от чудовищных негативных последствий, которые
начинаются с неудовлетворительных результатов. И у них нет ни малейшего
представления о том, как справиться с подобной напастью.

До сих пор никто из тех, кто разбирается в данном вопросе (а их очень мало), не
пытался поделиться подлинными закулисными секретами. Сейчас я расскажу
вам, какие шаги следует предпринять, чтобы добиться необходимого элемента
доверия.

Вот семь моих правил:

1. Говорите абсолютную правду! Многие тексты строятся на беспросветной

лжи. Люди намного умнее, чем вам, вероятно, кажется. Я считаю, что даже
если вы немного приукрашиваете правду, не говоря уже об открытой лжи,
предполагаемый покупатель может почувствовать, что что-то не так. Он
просто перестает читать.

Мне кажется, вот в чем здесь дело. Практически у всех потребителей внутри
имеется своеобразный детектор лжи, который не допускает ошибок. И они не
будут читать или реагировать на лживое объявление. Они никогда не закажут
предлагаемый вами товар или услугу, основываясь на показаниях своего
детектора лжи. Так и должно быть: в этом заключается подлинное правосудие
рынка.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 8

2. Оставайтесь собой! Во многих случаях самым реальным и честным
человеком являетесь вы сами!

Вы должны подобрать уникальную манеру/стиль. И постоянно пользоваться им.

Вот несколько советов по развитию собственного стиля.

1. Создайте действительно интересного персонажа – себя. Будьте столь же

расслабленны и эксцентричны, как в лучшие моменты своей жизни. Не
скрывайте свое истинное лицо, как это делает большинство людей. Напротив,
выпустите свое истинное «я». Упомяните о членах своей семьи в тексте. Если у
вас есть непутевый братец или сумасбродная сестренка, колоритная мать или
отец, любящий покомандовать муж или жена, друг, который может стать
настоящим героем, расскажите о них в своем объявлении. Людям нравятся
колоритные персонажи.

2. Пользуйтесь повседневными выражениями и сленгом, которыми вы обычно

пользуетесь в устной и письменной речи. Например, если вы обычно
говорите «черт побери», «вздор», «ад и преисподняя», «свали», «проклятие»,
используйте эти выражения. Ведь это ваша особенность. Можете себе
представить рекламное агентство, которое пользуется подобным приемом?

Предостережение: Если вы пользуетесь ругательствами, я настоятельно советую

вам никогда не упоминать их в своих текстах. Вы заденете чувства многих
читателей. Один известный копирайтер свободно пользуется ругательствами в
своих информационных письмах на нишевом рынке, где – так уж получилось –
его стиль только приветствуется. Но это исключение из правила.

Совет: Избегайте «рекламной речи». Даже не пытайтесь составлять

тексты, используя привычный навязчивый стиль рекламных
агентств. Поскольку он повсеместно распространен, его легко
вычислить и к нему просто приноровиться, ни один потребитель
никогда не прочитает ваше объявление и не поверит в такую
безнадежную чушь.

3. Давайте храбрые обещания, но при этом будьте готовы доказать каждое

из своих утверждений.

4. Рассказывайте короткие истории в своем объявлении. Людям нравились

истории с момента зарождения языка. Вы можете рассказать короткую
историю из 3 или 5 предложений.

Отличный способ научиться рассказывать истории и понять, в чем суть

анекдотичного вступления, – почитать Reader’s Digest. Каждая статья в этом

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 9

журнале начинается с короткой истории. Вот почему Reader’s Digest – самый
популярный журнал, который когда-либо издавался, и число его читателей
превышает 17 миллионов.

5. Пользуйтесь конкретными цифрами. Например, никогда не говорите «Я

заработал более 17000 долларов в прошлом месяце». Стоит сказать: «Мой
бухгалтер по налогообложению говорит, что я заработал 17437 долларов в
прошлом месяце».

Совет: Вовсе не обязательно, чтобы каждый аспект вашего текста был

правдивым. Чтобы быть правдоподобным, текст должен
казаться правдивым. Большинство авторов пользуется
утверждениями общего характера. Конкретные цифры – это
жизненно важный инструмент в ваших руках.

6. Уточняйте, где именно вы находитесь географически или откуда родом

ваши главные герои. Тогда текст кажется более реальным. Например,
«Недоучка из колледжа Асбури-Парк становится писателем-миллионером!»

7. Упоминайте род занятий главного героя в тексте объявления.

«Физиотерапевт на полставки из Чикаго заработал 1077833 долларов в
интернете за последние 12 месяцев».

Как можно чаще применяйте эти 7 секретов на практике. Но при этом не

забывайте, что заголовок всегда остается самым важным элементом. Как обычно,
начинайте с составления заголовка, который имеет первостепенное значение.
Задача вашего заголовка – задержать читателя, чтобы он успел прочитать
несколько первых предложений.

Начинайте применять эти советы прямо сейчас и следите за тем, как растут ваши
продажи!

Я с нетерпением жду того момента, когда смогу прочитать ваши честные,

гуманные и правдоподобные заголовки!

------------------------

Необходимо уделять внимание деталям при написании заголовка, но при этом

также стоит задуматься о множестве других факторов, на которые многие деятели
рынка просто не обращают внимания во время подготовки своих рекламных
кампаний. В следующем уроке вы познакомитесь с малоизвестными секретами
успешной рекламы.

vipbooks.directmarketing2.com – Секреты Копирайтинга от Мастеров 10