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Las siguientes preguntas deben ser contestadas por computador y enviadas por email a
estrategia@llanes.com.ar antes de las 11:00 hs del jueves 21 de abril. Como en el caso
anterior, las preguntas deben ser respondidas de forma individual. La copia de respuestas
será penalizada. Sea concreto en sus respuestas. No es necesario agotar el máximo
número permitido de caracteres.
Para contestar las siguientes preguntas, suponga que Ud. es Vermijs, el CEO de Holland
Sweetener Company (HSC).
1. Por qué razones podría Ud. esperar una respuesta agresiva (guerra de precios) por parte
de NutraSweet ante la entrada de HSC al mercado de aspartame en Europa y Canadá?
2. Por qué razones podría esperar una respuesta cooperativa (competencia normal)?
Guerra de precios
4. Suponga que Ud. espera una guerra de precios. Qué acciones puede tomar para
prepararse a dicha guerra?
Para ser capaz de competir en guerra de precios creo HSC deberia
invertir en capacidad, para asi aprovechar economias de escala y poder
jugar mas con los precios y poder competir. Tambien podría invertir en
publicidad para posicionarse y tener consumidores cautivos y hasta
quitarle clientes a Nutrasweet.
Los elementos del juego primero que nada son los jugadores: Nutrasweet
y HSC. Luego estan las acciones. Por su parte Nutrasweet ya esta
dentro, jugó primero. Esta entro a gran escala, tiene precios altos,
etc... Luego HSC debe decidir si entrar o no entrar y pensar cual sera
la estrategia de Nutrasweet (mantener precios altos o guerra de
precios). La decision de entrar o no, o cómo entrar depende de lo que
espera HSC sea la reaccion de nutrasweet. La informacion disponible es
la existente y los pagos dependeran de la estrategias seguidas.
6. Explique por qué razón puede ser que HSC haya construído una planta con capacidad
subóptima.