25 советов для создания своей линии

одежды
Приветствую вас, дорогой читатель этого пособия. Меня зовут Анна Куцылло, и я
создала и успешно развиваю свой бренд одежды SKIN OF ANGEL.

Ниже подборка из 25 советов, которые я дала бы самой себе, если бы могла

вернуться на 2 года назад, в тот день, когда я решила начать заниматься швейным
бизнесом. Некоторым из этих постулатов я следовала с самого начала, какие-то
пришли с опытом и сейчас очень мне помогают развивать свое дело. Надеюсь, что
помогут и вам!

1. Be obsessed. Фанатично верьте в успех вашей идеи

На пути становления вашего бренда возникнет много сложностей, которые будут

сильно портить вам настроение. Если у вас нет опыта в таком бизнесе, в какой-то
момент может показаться, что ничего не получится. Начинать вводить на рынок
свой продукт, а именно предмет одежды, имеет смысл только в том случае, если
вы без ума от того, что придумали и мечтаете одеть в это своё мировоззрение
других людей. Так было у меня с моими первыми комбинезонами, и это помогло
мне не сложить руки – я была уверена, что людям понравится. Не может не
понравиться. Начинать этот бизнес только из желания «срубить бабла» - путь в
бездну.

2. Сразу определите концепцию и вашу ЦА

О чем ваш бренд? Мой – о гибкости, изящности и красоте. О том, что

необязательно оголять тело, чтобы выглядеть сексуально. О том, что можно
получать огромное удовольствие от тренировок в лаконичной и удобной, но при
этом невероятно эффектной одежде.

Кто ваша ЦА? Ответ на этот вопрос содержит в себе не только пол, возраст,
уровень достатка и локацию.

Постарайтесь примерить на себя мышление вашего клиента. В какие места он

ходит, как проводит свой досуг, что из себя представляет его семья и круг
общения. Так вам будет гораздо проще приблизиться к пониманию того, как
продавать.

3. Протестируйте спрос

Благо, сейчас это сделать проще простого – к вашим услугам площадка Instagram.
Если есть возможность, сшейте сэмплы, 3-5 образцов. Отфотографируйте их,
добавьте красивых стоковых фотографий и стильно оформите страницу. Запустите
таргетинговую рекламу с минимальным бюжетом и посмотрите, как люди будут
реагировать.
4. Выберите запоминающееся название

Желательно, чтобы звучало стильно и на русском, и на латинице. Вы же втайне

мечтаете когда-нибудь выйти на мировой уровень – зачем себя ограничивать?

Название моего бренда – Кожа Ангела. Я слышала разные отзывы о нем, как
восторженные, так и негативные – мол, звучит жестко, словно с бедняги Ангела
сняли кожу. Но в одном люди сходились во мнениях: запоминается сразу.

Проведите опрос среди своих друзей и выберите из нескольких вариантов лучший.

5. Не слушайте скептиков

Я никогда не прислушиваюсь к людям, которые просто говорят: ой, да это не

зайдет. Особенно, если эти люди сами никогда ничего не пробовали создать.

Критикуешь – предлагай! Однако опять же, конструктивная критика хороша только

от тех, кто сам разбирается в предмете. Мне говорили миллион раз, что мои
комбинезоны никто не будет носить. Я продала почти 3000 единиц.

6. Не пытайтесь угодить чужому вкусу

Вы создаете свой бренд. Вы – творец! Если вы внутренне считаете, что вещь

должна быть именно такой, какой вы ее задумали, а изменения ее лишь испортят –
отстаивайте свои позиции. Учитывайте рекомендации, которые сделают вашу вещь
удобнее и лучше, но не давайте сбить себя с толку. Не теряйте себя и своё
видение.

7. Не стартуйте без расчета бюджета

Помониторьте цены на схожие продукты. Рассчитайте хотя бы примерно

себестоимость единицы своей продукции. Прикиньте, сможете ли вы продавать
свою одежду так, чтобы бизнес приносил вам прибыль. Для этого маржа с изделия
должна составлять минимум 250%.
8. Не забывайте учесть все расходы!

В себестоимость, помимо куска ткани и работы швеи, входит фурнитура,

разработка лекал, упаковка, размерники, ярлыки, разработка логотипа, печать
брендированных атрибутов, стоимость работы фотографа, услуг логистической
компании и много чего еще. Порой ярлыки и прочие необходимые детали
подрядчик выполняет только большими тиражами, и наклейка с логотипом за 1,5
рубля превращается в 15 тысяч. Не закладывать расходники и услуги в бюджет –
огромная и очень очевидная ошибка, которую, тем не менее, многие допускают. А
ведь если деньги закончатся на полпути – вы застрянете.

К полученному бюджету дозаложите 20%. Вы точно из него вылезете как минимум

на эту сумму.

9. Не стартуйте без календарного плана

Даже если вы не большой знаток проектного менеджмента, ничто не мешает вам

прописать план хотя бы на листке бумаги в блокноте.

Напишите 8-10 самых крупных вех, затем декомпозируйте их, то есть разбейте
каждую крупную задачу на много маленьких. Так всё сразу уляжется в голове и вы
всегда будете понимать, что делать дальше. А также выполнение небольших
подзадач будет приносить удовлетворение от выполненной работы и наглядного
движения вперед.

Вот пример календарного план-графика в Excel, который я всегда рекомендую

использовать моим ученикам для контроля сроков и отслеживания прогресса:
Составьте план в любой удобной форме, методом прямого или обратного
планирования (обратное планирование – метод, при котором вы ставите дедлайн и
отсчитываете сроки на подзадачи, исходя из конечной даты) и отслеживайте
прогресс. Когда вы предприниматель – вы единственный, кому интересны
дедлайны.
10. Не ждите оформления ИП

Я за регистрацию юрлица с самого начала. Тем более, малое

предпринимательство по производству одежды в РФ попадает под «налоговые
каникулы» в некоторых городах.

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или

ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации
следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

14 Производство одежды

14.11 Производство одежды из кожи

14.12 Производство спецодежды

14.13 Производство прочей верхней одежды

14.14 Производство нательного белья

Производство прочей одежды и аксессуаров

14.19
одежды

14.20 Производство меховых изделий

Производство вязаных и трикотажных чулочно-

14.31
носочных изделий

Производство прочих вязаных и трикотажных

14.39
изделий
46 Торговля оптовая

46.42 Торговля оптовая одеждой и обувью

Торговля розничная, кроме торговли

47 автотранспортными средствами и
мотоциклами

Торговля розничная по почте или по

47.91 информационно-коммуникационной сети
Интернет

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. У меня – УСН 6%

“доходы”. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду
деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных
уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных
изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического
лица и количества наемных работников.

Однако, оформление ИП – это время и деньги, и лучше начинать оформлять свой

магазин в инстаграме, договариваться о коллаборациях и делать сайт, пока длится
эта процедура.

11. Вообще - не тяните!

В бизнесе очень многое зависит от того, насколько быстро и уверенно вы будете

действовать. Провозитесь лишние пару месяцев – пропустите сезон. Провозитесь
полгода – не запустите. Не рефлексируйте, действуйте.

12. Первую коллекцию лучше сделать малым тиражом

и не разгоняться с цветомоделями

Я запустила свой бренд, представив 8 комбинезонов. Это уже немало. При этом
сделала достаточно большие партии – по 25-30 единиц, и это была ошибка. Две
модели плохо зашли людям, и я продавала их очень долго. А чтобы держаться на
плаву – деньги нужны в обороте.
Вот мой первый разработанный модельный ряд:

Модельный ряд: 5 моделей.

Цвета: 8 цветов: черный, хаки, нюд, капучино, синий металик, красный металик, морская волна, бордо
1 2 3 4 5 6 7 8
Цвет черный хаки Нюд капучино синий красный морская бордо
металлик металлик волна
Метраж 100 30 50 50 30 30 20 20

Название модели Фото Цвет Размеры Выход I Выход II

Кожа Ангела/ Angelic 3 170/M
Skin 4
- короткие рукава 170/S 10 10
- воротник - стойка
- «капля» на спике 170/XS
- вырез на пятке
164/M

164/S 10 10

164/XS

Ниндзя / Ninja 1 170/M 2

- длинные рукава
- воротник - стойка 170/S 10
- «капля» на спике
- вырез на пятке 170/XS 5

164/M 2

164/S 10

164/XS 5

БодиБалет/ 7 170/M 1 1
BodyBallet 8
- рукава ¾ 170/S 10 10
-овальный вырез на
груди и спине 170/XS
- вырез на пятке
164/M

164/S 6 6

164/XS

Амазонка /Amazon 1 170/M 1

2
- спина – борцовка 170/S 10
- без рукавов
- вырез на пятке 170/XS

164/M

164/S 10 10

164/XS

Марвел / Marvel 5 170/M 1 1

6
170/S 10 10

170/XS

164/M

164/S 6 6

164/XS 2 2
И это – очень большой модельный ряд для старта! Я чуть не утонула. Распишите свои
модели в первой партии в подобной таблице и ограничьтесь несколькими экземплярами в
каждом размере.

13. Не вваливайте много денег в сайт на первых порах

Вы вообще можете собрать его самостоятельно. Мой первый сайт обошелся мне в 1500
рублей по акции на полгода. Это был готовый конструктор на платформе InSales. Я
выбрала его, руководствуясь следующими критериями:

1) через него можно купить и оплатить товар

2) к нему можно подключить модуль СДЭК для формирования накладных, что нужно далеко
не всем

Да, это был не самый красивый сайт в мире, но его было достаточно для того чтобы дать
людям возможность купить товар. Сделали мы его с помощником-фрилансером за 2 дня.
Фрилансеру заплатила еще 1,5 тысячи и следующие полгода спокойно пользовалась
простеньким сайтом.

В инстаграме вообще можно подключить таплинк-магазин, который делается за час на

коленке и так же прекрасно принимает оплату от людей, которые уже всё посмотрели и
выбрали на вашей продающей странице.

14. Оставьте денег на рекламу

В идеале, бюджет должен делиться 50/50. Половина – на производство одежды, остальное

– реклама. Можно заложить и меньше, но учтите – без рекламы не будет продаж. Никто
ваши чудо-изделия просто не увидит.

Где выгоднее всего рекламироваться?

1) Таргетинговая реклама через Facebook – самый эффективный способ рекламы

сейчас. Начните с 3-5 рекламных макетов и настройте рекламу на 200-300 рублей в
день. Отслеживайте результат и удаляйте неэффективные. У меня сейчас
ежедневный бюджет на таргет – 1500 руб, то есть около 45 тыс в месяц, и это дает
большие продажи.

2) Лидеры мнений в вашей нише. В моем случае это тренеры по йоге. Самые большие
продажи были, когда я по бартеру отправила комбинезон блогеру-йогине с 30
тысячами подписчиков (по блогерским меркам немного), и у меня за один вечер
смели все остатки. Настолько сильный авторитет она имеет у своей аудитории и
настолько аудитория действительно ЦЕЛЕВАЯ. Соответственно, вы должны искать
“своего блогера” – молодую мамочку, если вы шьете детскую одежду, борца за
экологию, если вы шьете эко-шубы и т.д.
15. Не покупайте дорогущую рекламу у блогеров-
миллионников!

Я сделала эту ошибку дважды и оба раза рвала на себе волосы. Лучше стремиться
сотрудничать с микроинфлюэнсерами, которые за бартер или совсем небольшую доплату
от души порекомендуют ваш товар своей живой аудитории. Пока вы не бренд-гигант уровня
NIKE, вам важны от рекламы продажи. Реклама должна окупиться. Этого может не
произойти, если вы заплатите большие деньги за круглое чисто подписчиков блогеру с
“мертвой” аудиторией, накрученной на гивах.

16. Не экономьте на фотографе

Фотографы-новички, готовые сотрудничать за бартер, могут просто сделать вам плохие

фото, и вместо того, чтобы сэкономить, вы сольете в трубу стоимость аренды студии и
ваше время.
17. Не экономьте на моделях!

Это то, к чему я пришла не сразу. Какими бы ни были писаными красавицами ваши
подруги, они могут плохо получиться на фото. Просто потому что не умеют
позировать. Да, быть моделью – это работа и опыт. И это стоит денег. Посмотрите,

кого фотографируют другие успешные бренды, не скупитесь и заплатите

профессионалу. Продающие фото – это один из самых важных аспектов успешной
торговли в наш онлайн-век.

18. Качество продукции – ваше всё.

Покупайте хорошую ткань и фурнитуру. Проверяйте швы. Если человеку не

понравится качество вашей продукции – он к вам никогда не вернется. Вы не
АлиЭкспресс. Если же, наоборот, понравится – он будет с вами навсегда. У меня
есть клиенты, которые покупают КАЖДУЮ новинку и заказывают в подарок
друзьям, потому что они уверены в бренде.
19. Имейте изюминку, но пробуйте в массмаркет

Мои комбинезоны – довольно узкая ниша. Плюс они очень необычны сами по себе,
что, безусловно, привлекает внимание и делает бренд запоминающимся. Но чтобы
человек купил что-то редкое и дорогое у нового бренда, ему порой хочется сначала
убедиться, что с небольшим заказом, который точно пригодится, все пройдет
хорошо.

Купальники нужны всем и дешевле стоят. Я запустила вторую линейку именно для
популяризации бренда. А после купальников довольные клиенты возвращаются
уже за комбинезонами.

20. Не делайте лишних вложений

Я бы крайне не рекомендовала сразу арендовывать шоурум в центре. Аренда

ударит по себестоимости и “утопит” вас в случае, если товар не пойдет.
Договоритесь с шоурумами, чтобы поставить рейлы или же отправляйте с
примеркой.

21. Никогда не разговаривайте с клиентом грубо

Как бы сильно он сам вам ни нагрубил. У меня были случаи, когда клиент в сердцах
писал оскорбления, а потом все равно делал заказ, кардинально менял свое
мнение и возвращался за новыми покупками. Все люди разные, но вы – выше
эмоций! Вы – бизнесмен!

Очень подкупает, когда при отправке клиент получает небольшой бонус, знак
внимания. Перед новым годом я добавляла в упаковку маленькие презенты
(протеиновые батончики, конфеты, арахисовая паста), и эти небольшие по
себестоимости комплименты производили огромный эффект в плане лояльности.

Очень рекомендую напечатать в типографии памятку с рекомендациями по уходу

за вещью. Посмотрите пример дизайна карточки, которую я разработала за 1 день
и отправляю по сей день как дополнение к упаковке:
22. Рассказывайте о том, что делаете, в соцсетях

Делитель не только успешным успехом, но и трудностями. Это очень повышает

лояльность и доверие к бренду. Люди видят: человек работает. Ему не с неба все
упало. Это вызывает уважение даже в том случае, если вы рассказываете об
ошибках и провалах.

23. Следите за трендами

Русская фэшн-индустрия любит отставать от западных трендов. Следите за

новинками, которые надевают на себя звезды: именно с помощью селебрити
высокая мода спускает с небез на землю новые тенденции в мире одежды, которые
позже появляются во всех магазинах. Если вам удастся “поймать волну” и первым
предложить актуальный товар – это успех.

24. Сразу задумайтесь о маркетплейсах

Поставить свой бренд на Wildberries и Ламоду – вполне осуществимая задача, но

очень долгая и муторная. Лучше начать разбираться в этом сразу. Но и продажи
там космические, притом - без дополнительных затрат на рекламу с вашей
стороны.

Помните, что сегодня для постановки на почти любой маркетплейс нужно

иметь:
 1) Зарегистрированный Товарный знак, либо свидетельство о том, что он
находится на регистрации. ТЗ регистрируется от 9 до 18 месяцев! Я в свое
время наняла для помощи подрядчика, и вот ключевые шаги регистрации
товарного знака:

«Ваш основной класс – 25 (одежда, обувь, головные уборы) и 35 класс (отп и розн. продажа,
интернет-магазины). Как перспектива – 18 класс ( сумки ,зонты, кошельки и тд. ) и 40
(пошив одежды).

Классы: 23 (нити, пряжа), 24 (ткани) и 26 (аксессуары для обуви, одежды) – классы,
которые, возможно, пригодятся.

По срокам:
Первый этап: так как основной причиной невозможности зарегистрировать товарный
знак является наличие такого же, уже зарегистрированного на другое лицо, перед
регистрацией рекомендуется провести Информационный Поиск по товарным знакам,
находящимся в процессе регистрации, а также по получившим правовую охрану в
России. По результатам поиска мы готовим отчет, со всеми выявленными знаками, а
также важными рекомендациями для дальнейшей регистрации Вашего товарного знака.
Патентный поиск проводим в течение 1-3 дней.

Следующий этап: Регистрация знака.
Если по результатам поиска не выявлено критических препятствий в регистрации, то мы
готовим заявочную документацию, классифицируем (по МКТУ) товары и услуги в
соответствии с требованиями Роспатента, оформлении всех необходимые документов
для регистрации и подаем заявку в Роспатент.
Срок подготовки документов на регистрацию до 3-х дней.
Средний срок регистрации от 6 до 9 мес. с момента подачи документов.

Пошлины (с учетом 30% скидки):
В процессе регистрации заказчиком уплачивается ГОСПОШЛИНЫ(в 3 этапа):
- 2 450 руб. - формальная экспертиза заявки (желательно оплатить до подачи заявки,
позволяет сэкономить 1-2 месяца срока регистрации)
- 8 050 руб. - основная экспертиза по 1-му классу + 1 750 руб. - основная экспертиза по
каждому дополнительному классу МКТУ
- 12 600 руб. - регистрация товарного знака, внесение знака в Госреестр и выдача
свидетельства на него.
Пошлины за экспертизы оплачиваются одновременно, до подачи заявки или в
течение 1-2 мес. после подачи, пошлина за регистрацию и выдачу свидетельства на
знак оплачивается в самом конце процедуры.

Можно пройти эти процедуры самостоятельно, а можно воспользоваться помощью

компаний, которые этим занимаются. Я заплатила подрядчику 37 тысяч – 9 за
поиск и 28 за регистрацию. Решение вопроса заняло 5 рабочих дней.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем

ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией
товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает
преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения
рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.
 2) Сертификация

Одежда, подлежащая обязательной сертификации

! Бельевой трикотаж: футболки, майки, топы;

! Нижнее белье: трусы, бюстгальтеры, корсеты;

! Изделия бельевые купальные: плавки, шорты купальные, купальники;

! Чулочно-носочные изделия: носки, колготы, чулки.

3) Подготовка продукта к отгрузке на маркетплейс:

Как вы видите, постановка на WB – серьезный процесс, который может занимать до

полугода, поэтому я советую заняться этим поэтапно и заранее.
Какие самые перспективные, по моему мнению, маркетплейсы для продажи
одежды в 2020 году?

1) Wildberries

2) Lamoda

3) Беру.ру

4) Маркетплейс СДЭК

За такими онлайн-магазинами с примеркой на дому – будущее.

25. Не сдавайтесь

И последнее. Когда прошел ровно год с момента запуска моего бренда Skin of
Angel , я столкнулась с определенными трудностями. Разом навалились проблемы
с производством, подрядчиками и, как итог, возникла финансовая яма. Тогда я
была близка к тому, чтобы всё бросить. Но сказала себе: это только один полный
цикл, ты один раз прошла все сезоны. Теперь ты знаешь больше – просто учти
свои ошибки и продолжай действовать.

В следующие несколько месяцев мои обороты стремительно выросли почти в 5

раз.

Не сдавайтесь.