где Ос.к.j - Ос.н.j - запасы на складе j-й продукции на начало и конец планируемого периода.
Запас продукции на начало планируемого периода определяется следующим образом:
где Ос.ф.j – фактический запас j-той продукции на складе на момент осуществления плановых
расчетов; Ав.j - выпуск j-той продукции (ожидаемой) за оставшуюся часть предпланового года; Ао.j
- отгрузка j-той продукции (ожидаемой) за оставшуюся часть предпланового года.
Запас продукции на складе на конец планируемого периода (Ос.к.j) рассчитывается:
где Ад.j - среднедневной выпуск j-той продукции в конце планируемого периода; Тс.j - норма
складского запаса j-той продукции, т.е. нормативное время нахождения продукции на складе,
необходимое для подготовки к ее отгрузке (время комплектования, накопления изделий до
определенных партий, упаковки, ожидания установленных сроков отгрузки).
Таким образом, на втором этапе определяются такие объемы производства отдельных видов
продукции, которые обеспечат выполнение плана поставок продукции с учетом планируемых
изменений остатков готовой продукции на складе. Данные объемы производства являются
обоснованными с позиции наличия потребностей в каждом виде продукции.
Третий этап. На этом этапе осуществляются расчеты по обоснованию проекта плана
производства отдельных видов продукции в натуральном выражении располагаемыми
2
производственными ресурсами предприятия и, в первую очередь, наличными производственными
мощностями. С этой целью составляется баланс производственной мощности предприятия в
плановом году по приведенной в таблице схеме.
ПЛАНОВЫЙ БАЛАНС
производственной мощности масложиркомбината в 200… году
Выводимая мощность
Использование среднегодовой
Мощность на конец года
продукцииПланируемый выпуск
Вводимая мощность
Среднегодовая мощность
Мощность на начало года
Наименование
мощности (коэфф.)
продукции (укрупненная
номенклатура)
Z = Сj Xj = max
aij Xj bi (i = 1, m) (4)
Xj ≥ 0
3
Обоснованность плановых заданий имеет первостепенное значение для всех разделов
технико-экономического плана предприятия, всех направлений его деятельности. Однако самые
негативные последствия для хозяйствующего субъекта имеет нарушение данного принципа при
формировании его производственной программы. Причем, в равной степени это относится и к
условиям директивного планирования, и к условиям рыночной экономики.
В условиях плановой экономики действовала жесткая вертикаль, в которой каждое
предприятие занимало свою определенную ступень. Производственные планы предприятий
разрабатывались централизованно вышестоящими организациями. При этом производственная
программа каждого предприятия определялась с учетом его ресурсной обеспеченности, которую
формировали те же вышестоящие органы. Таким образом, каждое предприятие получало уже
обоснованные (с учетом народнохозяйственных, отраслевых и региональных потребностей)
производственные задания.
При переходе же к рыночной экономике хорошо отлаженный за длительный период
функционирования командно-административной системы управления централизованный механизм
обоснования производственных планов был полностью разрушен. Не имея возможность решать
данную задачу самостоятельно, промышленные предприятия практически отказались не только от
перспективного, но и текущего планирования производственной деятельности. В связи с чем давно
назрела необходимость разработки действенного механизма обоснования производственных планов
промышленных предприятий, адекватного условиям рыночной экономики. Данный механизм должен
занимать центральное место в системе комплексного планирования развития предприятия.
Рассмотрим основные контуры и концептуальные вопросы разработанного механизма
обоснования производственных планов промышленных предприятий.
1. Объекты обоснования. Обоснование производственной программы промышленного
предприятия заключается в обосновании потребностей в продукции (услугах) предприятия, с одной
стороны, и производственных возможностей предприятия, с другой стороны.
Исходя из этого в качестве объектов обоснования потребностей первого уровня следует
выделять:
номенклатуру и ассортимент продукции
уровень качества продукции
цену реализации
объем продаж продукции в натуральном выражении
В качестве объектов обоснования производственных возможностей предприятия первого
уровня следует выделять:
производственную мощность предприятия
материально-техническое обеспечение производства
кадры
финансовые ресурсы
производственный менеджмент
2. Логика обоснования производственных планов. В условиях директивного планирования
производственная программа предприятия являлась входящей информацией, т.е. внешней
информацией, находящейся на входе системы планирования развития предприятия (рис. 1).
4
Включая задания по номенклатуре, объемам и срокам выпуска продукции, производственная
программа всецело определяла все разделы технико-экономического плана предприятия. Пассивная
роль последних сводилась сугубо к организационно-техническому и ресурсному обеспечению
заданий производственного плана.
Рыночные исследования
А
1. Анализ емкости рынка
2. Анализ конкуренции
Проект производственной
Ппрограммы
Б
Номенклатура и ассор-т
Уровень качества продукции Производственная
Цена реализации программа
Объем продажи
предприятия
Д
Маркетинговый план
План товародвижения
Ценообразование
План продвижения товара
Е
Издержки производства и
обращения
5
определяется текущий и перспективный спрос на продукцию предприятия, оценивается емкость
рынка, изучаются конкуренты, определяется доля предприятия на рынке. По результатам
маркетинговых исследований разрабатывается проект производственной программы предприятия (Б),
содержащий полученные в результате рыночных исследований сведения об объемах продукции
соответствующих номенклатуры (ассортимента) и качества, которые могут быть реализованы в
плановом периоде по определенным ценам. Проект является информационной базой для
осуществления всех плановых расчетов на предприятии. Исходящие от блока Б информационные
потоки направляются в обосновывающие блоки (В,Г,Д).
В блоке В осуществляется ресурсное обоснование производственной программы. Здесь
производятся расчеты по обеспечению проектных заданий производственного плана наличными
производственными мощностями, а также сырьевыми, топливо-энергетическими, трудовыми и
финансовыми ресурсами.
Расчеты по организационно-техническому обоснованию производственной программы
предприятия осуществляются в блоке Г. Здесь планируются мероприятия по вводу новых и
увеличению действующих производственных мощностей, освоению выпуска новой и повышению
качества выпускаемой продукции, снижению ее трудоемкости и материалоемкости.
В блоке Д осуществляется обоснование производственной программы с учетом рыночных
возможностей предприятия. В данном блоке разрабатывается маркетинговый план, содержащий
стратегию ценообразования, а также программу конкретных действий по организации сбыта и
продвижения продукции на рынок.
Обосновывающие блоки имеют тесные прямые и косвенные взаимосвязи. В процессе
осуществления плановых расчетов, носящих цикличный характер, между ними протекает
непрерывный информационный обмен.
Из обосновывающих блоков информация поступает в блок Е, где производятся расчеты
издержек производства и обращения, себестоимости отдельных видов продукции. Связь между
данным блоком и обеспечивающими блоками двусторонняя, так как параметры последних могут
существенно корректироваться в зависимости от результатов расчета себестоимости продукции. Так,
высокий уровень издержек производства может обусловить необходимость замены отдельных видов
сырья и материалов, снижения трудоемкости единицы продукции и т.п. Для снижения расходов по
сбыту может возникнуть необходимость в удешевлении программы продвижения продукции
(маркетинговой программы).
Результаты расчетов, проводимых в обосновывающих блоках и блоке Е, поступают в
результирующий блок Ж, где формируется окончательный вариант производственной программы
предприятия.
где Ос.н., Ос.к. - запасы продукции на складе в денежном выражении на начало и конец
6
планируемого периода; Пн.н., Пн.к. - стоимость продукции отгруженной, но не оплаченной
заказчиками на начало и конец планируемого периода.
На начало планируемого периода стоимость продукции отгруженной, но не оплаченной
определяется по фактическим или ожидаемым данным.
На конец планируемого периода данный показатель определяется следующим образом:
Пн.о
Пн.к. = Пт.д.пл ---------- , где (6)
Пт.д.о
7
4. Конкурентоспособность и качество продукции предприятия
Сущность конкуренции и конкурентоспособности товара
Понятие «конкуренция» происходит от латинского слова «concurrentia», означающего
соперничество, состязание, столкновение. Именно такая поведенческая трактовка этой категории
изначально установилась в экономической литературе. А. Смит, в частности, связывал конкуренцию
с честным, без сговора, соперничеством, ведущимся между продавцами за наиболее выгодные
условия продажи товара.
В дальнейшем поведенческое понимание конкуренции совершенствовалось в направлении
более точного указания ее цели и способов ведения. В современной трактовке конкуренция – это
борьба за ограниченный объем платежеспособного спроса потребителей, ведущаяся
предприятиями на доступных им сегментах рынка.
Конкурентоспособность предприятия означает его способность к эффективной
хозяйственной деятельности и обеспечение прибыльности в условиях конкурентного рынка. Иными
слова, конкурентоспособность предприятия – это способность обеспечивать рентабельный выпуск и
реализацию конкурентоспособной продукции.
Конкурентоспособность товара – это комплекс потребительских и стоимостных
характеристик товара, обеспечивающий удовлетворение конкретной потребности покупателя и
определяющий его успех на рынке, т.е. способность данного товара быть обмененным на деньги в
условиях широкого предложения к обмену других конкурирующих товаров-аналогов.
Конкурентоспособность является относительным понятием: товар, конкурентоспособный
на одном рынке, на другом рынке может вовсе не пользоваться спросом. Конкурентоспособность –
это сравнительная оценка свойств товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента
по степени удовлетворения потребности и по затратам на ее удовлетворение.
Предметом конкуренции является товар или услуга, посредством которых фирмы-соперники
стремятся завоевать признание и деньги потребителя. В широком смысле это удовлетворение
потребности. Следует отметить, что фирма, видящая свою цель в производстве мясных консервов и
фирма, преследующая цель удовлетворения потребностей населения в мясных консервах, будут не
только по-разному оперировать на рынке и развиваться, но будут иметь и различных конкурентов.
Итак, узкое понимание предмета конкуренции ведет к выявлению конкурентов,
производящих товары-аналоги либо товары-заменители (субституты). А вот широкое понимание
приводит и к более широкому набору конкурентов – здесь действуют все те, кто так или иначе может
удовлетворить данную потребность то ли товаром, то ли услугой, то ли «перевести» ее в какую-то
иную потребность, то ли вообще исключить ее из жизнедеятельности потребителя.
Объектом конкуренции является потребитель и покупатель, и в этом качестве он имеет
возможность сказать свое последнее и решающее слово на рынке. Именно это разделение «предмета»
и «объекта» и показывает, что в конкурентной борьбе не одна, а две сферы воздействия: товар
(предмет), с одной стороны, и потребитель (объект) – с другой, а значит, и различные методы и
приемы конкурентной борьбы и различное их влияние.
8
Упаковка
Уровень послепродажного обслуживания
Характеристики ценовой политики
Продажная цена
Действующие скидки с цены
Сроки платежа и форма расчета
Условия предоставления кредита
Характеристики системы товародвижения
Прямая доставка
Розничная торговля
Оптовые посредники
Торговые агенты
Дилеры
Характеристики системы продвижения товара
Реклама для потребителей и торговых посредников
Паблисити
Персональная продажа
Стимулирование сбыта
Анализ конкурентоспособности продукции осуществляется на основе конкретных показателей в
разрезе каждой из указанных характеристик. Большая часть показателей, раскрывающих
представленные характеристики конкурентоспособности товара, может быть количественно
измерена. В тех случаях, когда возникают затруднения с количественной оценкой той или иной
характеристики (показателя), используют балльную систему. Например, для количественного анализа
таких характеристик, как «уникальность», «дизайн», «упаковка», «уровень послепродажного
обслуживания» может быть использована только балльная оценка. Для тех характеристик и
показателей, количественное измерение которых вовсе не представляется возможным, используется
оценка вида: «да» или «нет».
9
предприятия.
Пути повышения качества продукции: 1) совершенствование научно, конструкторской,
технологической и организационной подготовки производства новой продукции; 2)
совершенствование технологии изготовление продукции; 3) повышение квалификации работников;
4) внедрение комплексной системы управления качеством продукции на предприятии; 5) углубление
специализации предприятия и расширение кооперированных связей и др.
10